做为销售员必须会的六大问题，1你是谁2你是干什么的3你要跟我说什么4你说的对我有什么好处5为什么要_百度知道
做为销售员必须会的六大问题，1你是谁2你是干什么的3你要跟我说什么4你说的对我有什么好处5为什么要
做为销售员必须会的六大问题，1你是谁2你是干什么的3你要跟我说什么4你说的对我有什么好处5为什么要跟你买，6为什么我要现在跟你买，这几个问题我要怎么回答
我有更好的答案
是雷锋，过两天有可能会涨价。我是做善事的。我想跟你说我不拿你一针一线。我对你的好处是可以帮你砍柴做饭。因为你不买我就叫人了。因为你现在不跟我买
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你跟我讲对我有什么好处
有毛病，不要死板
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　三年级(第六册)有谱教案.doc 115页
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人音版第六册教案.小学三年级第二学期音乐教学计划
随着学生艺术体验、经验的积累，在不断扩展对各领域的接触、不断丰富情感的同时，使学生能够真正学习和掌握对未来发展必备的知识技能，并形成一定的能力。教材要注重教学策略、过程和方法的体现，广泛吸收、吸取我国的、外国的优秀教学经验和方法，丰富教学形式和手段，使学生在这个非常重要的学习阶段打下坚实的基础。在艺术与生活、与情感、与文化、与科学的关联中、在多种艺术形式和多种感官的相互作用下，使学生愉快并有实效的进行学习。
教材分析：
（1）融音乐、美术、舞蹈、戏剧于一身，为学生营造音乐、视觉艺术、戏剧、舞蹈等学科相互支持和相互补充的艺术学习环境。
（2）初步掌握一些简单的节奏和时值，并能正确运用为歌曲伴奏。认识打击乐器，增加学生学习乐器演奏的兴趣，并能根据它们不同的音色，正确选择，为歌曲伴奏。
（3）与学生的艺术生长环境紧密联系，从其兴趣、需要、情感表达、人际交流出发，使学生丰富多彩，培养学生的兴趣。
（4）引导学生接触各个时期的艺术，了解他们如何模仿生活、如何表达情感、如何受到当时文化习俗和科技新发现的影响，自觉地把艺术学习与人类生活、人类情感、人类文化和人类科学的发展联系起来，加深对艺术的理解。
（5）在游戏中获得尊重、关怀、友善、合作、分享等人文素养，启蒙每个学生的真性情，促进个性的完善发展。
（6）在艺术活动中培养学生的创造和鉴赏能力。
（7）能进行简单的绘画与表演的能力，在观察、模仿中创造。
（8）通过学习第一单元，让学生了解木偶艺术的特色；并且用自己身边的废旧材料，制作一个可爱的小木耳，从而锻炼学生的动手能力。
（9）引发学生对家乡的热爱逐渐培养具有热爱自然、亲近自然、表现自然的审美情趣
教学重、难点：
1、学会每一单元的歌曲。
2、让学生学会表现美的能力。
3、分别从不同的文化，对世界不同的民族的了解。
4、激发学生对用心灵美去爱世界。
5、调动学生的学习兴趣‘
6、引导学生体验劳动快乐与幸福。
7、通过对中外艺术家生平的故事，了解音乐家的品质和代表作品
?教学进度：
单元 教 学 内容
1 《春到沂河》、《嘀哩嘀哩》、
《春天举行音乐会》、《春》
2 《顽皮的杜鹃》、《花喜鹊和小乌鸦》
《森林深处的杜鹃》、《赛马》
3 《猜调》、《木偶的步态舞》、
《摇船调》、《一支短笛轻轻吹》 2
4 《游击队歌》、《苗岭的早晨》
《匈牙利舞曲》、《那不勒斯舞曲》
《我是小小音乐家》《嘹亮的歌声》 3
5 《剪羊毛》、《牧童短笛》
《孤独的牧羊人》
《小小羊儿要回家》 3
6 我们走进十月的阳光》《红旗颂》
《一个妈妈的女儿》
《救国军歌》《只怕不抵抗》。 3
7 《我爱米兰》《飞来的花瓣》
《每当我走过老师窗前》
《甜甜的秘密》 3
8 《小小白鸽》《每人伸出一只手》《友谊花开万里香》《欢乐颂》 2
9 《全都认识我》《乡下的阳乐》
《黄土高坡》、《洞庭鱼米乡》
《山里的孩子心爱山》。 ?
第一课??? 春天教 材 分 析 1．柳琴独奏《春到沂河》 春天，是播种的季节，也是蕴含希望的季节。这首柳琴独奏曲正是描绘位于山东的沂河两岸春光明媚、流水潺潺、万物生辉的动人景象；表现了在田间愉快劳动的人们对丰收的展望，对美好未来的热烈向往。乐曲采用了浓郁的山东风味的旋律，具有鲜明的地方色彩。曲中的引子和第一部分就是以山东民歌《沂蒙山好风光》为素材，加以提炼和发展而成的。 民歌音调分别在引子和第一部分中作节奏拉开和紧缩的处理，描绘了沂河两岸的大好春色，以及欢快热烈的劳动场面。 第二部分的旋律由中板转慢板，以山东琴书和山东柳琴戏为基调，加以演变发展。通过调式、调性的变化，以及演奏上用推、挽、吟、揉的技巧润饰曲调，使音乐更富韵味，表达了人们对幸福生活的向往。这一优美如歌的段落同其前后形成了鲜明的对比。 最后部分是第一部分的变化再现，热烈、快速，以活跃、强烈的音响，表现了欢腾的场景。柳琴在乐曲尾部充分发挥了&夹扫&技巧的威力，使旋律在强而有力的和音衬托下，渲染了异常热烈的气氛。柳琴 高音弹拨乐器，外形如琵琶，略小。是山东、江苏、安徽一带流行很广的民间乐器，也是柳琴戏及泗洲戏的主要伴奏乐器。柳琴的音色清脆、明快，音域广，音量大，效果热烈、粗犷，在乐队中担任主旋律声部，有很佳的效果。 2．小提琴协奏曲套曲《春》 这首乐曲系18世纪意大利作曲家维瓦尔第的小提琴协奏曲《四季》中《春》的第一乐章。顾名思义，乐曲是描写春天的。人们在生活中是如何感觉到春天的呢?这主要是根据生活经验，是从许多自然现象中意识到的。如：风和日暖、鸟语花香、冰消雪融、流水潺潺等景象，都能使人们联想到春天的到来。而作曲家也往往在旋律或伴奏背景中模拟淙
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810页361页172页66页466页232页67页585页329页18页不知道带宝宝玩游戏？这里有22个适合1-2岁的宝贝玩的亲子游戏！不知道带宝宝玩游戏？这里有22个适合1-2岁的宝贝玩的亲子游戏！小玲生活百家号1、面对面玩滚球玩法：爸爸和宝宝面对面坐下，互相分开双腿，让球在中间滚动；如果球滚到外面，就让去把球取回来；如果宝宝会用力过大，经常把球甩到外面，这个时候可以换一种玩法：两人面向墙壁，对着墙壁滚球，宝宝和爸爸一起多玩几次，渐渐学会均匀用力和方向准确，再回来玩面对面滚球。滚球目的：练习宝宝均匀用力的能力。2、投硬币玩法：存钱盒上有一条缝，爸爸给宝宝做示范，把硬币投入窄缝里；再用手摇摇盒子能发出声音，爸爸再打开存钱盒，把硬币取走，再摇盒子就没有声音了；然后爸爸给宝宝一个硬币，看宝宝能不能准确地将硬币投入存钱盒中；宝宝开始可能会失败，这很正常。爸爸可以再示范，用食指、拇指捏住硬币，把硬币的边缘插进窄缝里；这回宝宝首先捏紧硬币，把硬币准确地插到窄缝里，并且拿起盒子摇出声音。目的：锻炼手眼协调性。tips：当宝宝投进去后，大人要及时说&宝贝真棒&来鼓励宝宝。事先清洗干净硬币，游戏结束后及时收好硬币，别让宝宝有机会单独玩硬币。3、认识黑色玩法：一般家里的遥控器都是黑色的，有时大人想换频道，就可以这样做；爸爸妈妈对宝宝说：&把那个黑的拿过来。&宝宝从大人的表情中懂得是要遥控器，就拿遥控器；这时，麻麻可以亲亲宝宝夸奖鼓励，宝宝会很开心地记住黑色；另外，爸爸也可以拿出黑色的皮包、黑色的皮鞋对宝宝说：&这些都是黑色的。&认识颜色目的：让宝宝学会认识颜色。tips：宝宝曾经学过红色，学黑色不会很难，可以多拿出几种黑色的东西让宝宝学认。4、挑哭笑脸玩法：妈妈在纸上画两张脸，一张是笑脸，一张是哭脸；妈妈问宝宝：&谁在哭？&让宝宝找出哭脸；又问：&谁在笑？&让宝宝找出笑脸；另外，妈妈可以让宝宝装一个哭脸，看宝宝装的像不像；如果宝宝装的不像，妈妈装一个哭脸给宝宝看，让宝宝照着做一个；同样，妈妈可以让宝宝装一个笑脸，看装的像不像。目的：让宝宝学会看人的面部表情，来判断高兴还是不高兴。5、分清多少玩法：准备4个苹果。一边放1个，一边放3个，问宝宝哪边多；如果宝宝反应正确，大人从3个的一边拿掉1个，变成一边1个，一边2个；如果宝宝反应正确，大人再把手中的那个放到1个的一边，让两边都是2个；然后再问宝宝&哪边多&，宝宝可能就不知道怎么说了，大人可以告诉他&一样多&。数苹果目的：扩大宝宝认知能力的范围。tips：这个阶段的宝宝暂时还不能完全理解&一样多&的意思，别急，多多练习。1、举手抛球玩法：妈妈站在宝宝身边，教宝宝把球握紧，举到头顶使劲把球抛出去；宝宝可能会握不住球而把球掉落在身后，没关系，多多练习吧；当宝宝学会时，妈妈可以站在距宝宝一段距离的前方，帮宝宝把球抛回来。目的：锻炼宝宝手部的用力能力和全身的协调能力。tips：为避免发生危险，建议用软的皮球来做这个游戏。2、用积木搭物玩法：宝宝同爸爸对坐，二人同时用方积木搭&高楼&；把搭在上面的积木放稳，让边角对齐，再放另一块，看看宝宝搭的楼房有几层。将积木排在桌上，连成一列&火车&，让宝宝数一数火车有几节车厢。积木游戏目的：开发宝宝的想象力，锻炼动手能力。tips：爸爸可以让宝宝随意搭积木，给宝宝搭出来的东西起个名字作为鼓励。从开始就要让宝宝养成游戏后把玩具收进盒子的习惯，让积木&回家&，然后放回原处。3、说日常用品的用途玩法：妈妈准备一些日常用品，如牙刷、杯子、碗、勺子、梳子等；随便拿来一个问宝宝：&有什么用呢？&宝宝会用一个单字来回答；如问到杯子时，宝宝会说&喝&；问到碗时，会说&吃&或&吃饭&；问到梳子，宝宝会做梳头的样子，妈妈教他说&梳头&；问到牙刷，宝宝会说&牙&，妈妈教他说&刷牙&；目的：练习宝宝的语言能力，认识家中的日常用品。tips：这个游戏需要反复练习，直到宝宝完全会说这些词为止，如果学过后不复习，宝宝很快就会忘记的。4、学分类玩法：妈妈在大盘子里放一些花生和瓜子，让宝宝把花生和瓜子分别放在两个小盘内；有些宝宝左手拿小盘，右手只捡花生，等花生全捡到小盘内，大盘里只剩下瓜子了，将大盘里的瓜子倒在小盘里，就分完了。而有些宝宝可能会把花生和瓜子一个个捡到相应的盘里，瓜子小不好拿，宝宝做了事倍功半的工作；这时，妈妈要给宝宝做示范，或同宝宝比赛，教宝宝哪个方法好。学会分类目的：让宝宝认识到做事情要讲究方法，才能又好又快。tips：妈妈也可以用颜色和大小都不同的小球，给宝宝练习分类。注意看护，别让宝宝吞咽瓜子或花生。5、负重行走玩法：妈妈为宝宝准备一个背包；妈妈和宝宝一起行走，边走边说一些鼓励的话或背诵儿歌来为宝宝加油。目的：每天练习一次，帮助宝宝走路更有力，增加肺活量，锻炼身体。tips：这个阶段的宝宝可以背重1千克的背包，或手提1千克的东西走100～200米。1、向两边抛球玩法：宝宝学会将球举到肩上向远方抛球后，就可以向爸爸、妈妈抛球了；爸爸、妈妈各站一边，宝宝站中间，宝宝先向爸爸抛球后，然后向后转向妈妈抛球；然后，爸爸、妈妈互换位置，再让宝宝分别向爸爸、妈妈抛球；经过几次练习，宝宝就基本上学会了朝一定方向抛球，并知道在向谁抛球。抛球游戏目的：练习身体平衡和手眼协调的能力。tips：起初抛球不能抛到目的地，因为宝宝手眼不协调，经过练习才能抛得略为准确。2、模仿擦桌子玩法：给宝宝准备一条小抹布，给宝宝示范擦桌子，让宝宝模仿学习；擦完后把抹布上的脏东西扔进垃圾桶，再把布放到盆里，洗手后才可以吃饭。目的：这个游戏主要是训练宝宝的自理能力，了解&劳动最光荣&。tips：如果宝宝够不到家里的餐桌，父母可以让宝宝擦拭自己的玩具或小餐桌来练习。3、学数手指玩法：妈妈伸出5个手指，和宝宝一起从大拇指开始数1、2、3、4、5；然后让宝宝自己数自己的手指，慢慢手口一致地数；学算术宝宝可以数妈妈的手指，也可以数自己另一只手的手指。目的：让宝宝学数手指的目的是学会点数，要求宝宝会点数1～3。4、手心手背玩法：爸爸、妈妈和宝宝在家里一起做这个游戏；爸爸发号施令：&手心。&大家把手心向上，如果不会可以看着妈妈，模仿着把手心翻向上；爸爸再发号施令：&手背。&大家又把手背向上；先练习几次，以后谁做错了，就让谁来发号令；若宝宝说不出来，可以用手来表示号令，让宝宝有带动游戏的积极性。目的：通过这个游戏训练宝宝听从号令的能力。5、捉蝴蝶玩法：妈妈用两条长方形的彩纸把中部拧上，用绳子捆好，系在小棍子上做蝴蝶；然后妈妈同宝宝到户外游戏，开始时妈妈拿着棍子摇动，让蝴蝶&飞&起来；请宝宝来捉蝴蝶，若宝宝捉到了就换妈妈来捉蝴蝶。捉蝴蝶目的：让宝宝跑步时手的动作更灵敏，四肢动作更协调。6、追易拉罐玩法：爸爸拿着两个易拉罐同宝宝到户外玩耍；爸爸把易拉罐扔到草坪上，爸爸和宝宝各追一盒，看谁最先追上；或两个人都自己扔自己捡，或有一个人专门捡别人扔出去的易拉罐，让游戏更有趣。目的：训练宝宝户外奔跑的能力。tips：父母每天同宝宝在户外玩耍，运动2小时，可以保证孩子的身体健康。1、射球玩法：用一个大箱子，或一条长板凳当做球门；爸爸和宝宝轮流踢球入门，看谁进的球多；爸爸可以站得离&球门&远一些，宝宝站的近一些；如果还有邻居家的小朋友来参加，爸爸可以当教练，让两个孩子同时练习。球类游戏目的：训练宝宝双脚的协调配合能力。2、学兔子跳玩法：妈妈和宝宝一起，把双手的食指和中指竖起来放在头上；然后身体略蹲下，学兔子跳，双脚要同时跳起。如果一家三口在户外玩，可以用粉笔在地上画两个圈，分别作为兔妈妈和兔宝宝的家；爸爸躲在大树后当大灰狼，妈妈领着宝宝在圈外玩，当看到大灰狼出来了，马上想兔子一样跳回家；如果爸爸先占了谁的家，谁就出去当大灰狼。目的：在练习跳的同时，让宝宝感受到家的重要性，学会爱护自己的&家&。tips：游戏开始，爸爸不要去占宝宝的&家&，以免让宝宝害怕。等宝宝学会了兔子跳，再偶尔占1～2次宝宝的&家&。3、学英文单词玩法：爸爸说nose（鼻子）、eye（眼睛），同时用手指鼻子、眼睛；让宝宝也跟着指，连续让他练习几次；以后爸爸自己不指，只说单词，看看宝宝能不能指对；如果宝宝读的正确，两个人可以轮流读出单词让对方去指。学习英文单词目的：发挥宝宝的语言学习能力，对五官有更进一步的认识。tips：当宝宝学会了两个英文单词，下次再接着学习ear（耳朵）和mouth（嘴巴）。4、变高变矮玩法：妈妈和宝宝面对面站着，两个人同时举起双手，并踮起脚尖儿，一起说：&变高了。&过了一会儿，妈妈又说：&变矮了。&两个人同时蹲下，用双手抱住头，把头垂的很低；再用手抱着膝盖，这时人变成了球，真的变矮了；这样宝宝便学会了改变自己身高的方法；接着，妈妈可以教他，如果要取高处的东西，可以变高；如果要钻过矮洞，要把自己变矮，用手抱住头，以免把头碰伤；目的：宝宝学会这项本领，可以教小朋友们玩，发展宝宝的交际和组织活动能力。5、娃娃排队玩法：找三个玩偶，狗熊排第一，娃娃排第二，小猫排第三；让它们都面向左方，妈妈问宝宝：&谁在前面？谁在后面？谁在中间？&如果宝宝全答对了，可以再问：&谁在娃娃的前面？谁在小猫的前面？&再问：&谁在狗熊的后面？谁在娃娃的后面？&娃娃玩具6、拉大圈玩法：爸爸妈妈带宝宝参加拉大圈游戏，开始时在家里三个人拉大圈；爸爸妈妈拉着宝宝向右走，可以跟着播放的音乐走，也可以边唱儿歌边让随着节拍走；唱完一段另起一段时向左走。如果家里来了亲戚，如爷爷、奶奶等也可以让他们加入这个游戏；目的：和谐有爱的氛围，会让宝宝在情感上获得安全，同时也为宝宝与外界交往做好准备。为大家推荐几款实用的产品，希望大家会喜欢，可以关注作者，每天推送优质文章和秒杀产品！纯手工制作，当天新鲜的纯羊奶制作。绝不弄虚作假。本产品里羊奶是碱使用量的2倍。味道淡，清洁效果特别好。18年专注母婴研发，Tritan进口材质，耐酸耐碱耐腐蚀，不留任何杂质，更方便清洗，搞定宝宝一天辅食。女神赵丽颖代言，国际食品级安全检测，60包原生竹浆纤维本色纸，小巧便携，出门不怕菌，擦拭不掉屑，0漂白，竹浆本色，柔韧亲肤，母婴适用。【赠运费险】12年专注母婴，实体店有售，欧美参展产品，进口304不锈钢材质+PP+硅胶指环，防滑设计，质地优良，一分钟教会宝宝用筷子！【赠运费险】本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。小玲生活百家号最近更新：简介:分享最新生活看点资讯。作者最新文章相关文章8,267被浏览267,483分享邀请回答weixin.qq.com/r/EXVgeHrE3SeirT4b9yAD (二维码自动识别)2.7K211 条评论分享收藏感谢收起weixin.qq.com/r/DkOju5HE9MyLrdXY9xYc (二维码自动识别)75469 条评论分享收藏感谢收起十一选五有个大神，他说很厉害，谁知道是真的吗？我输了一点不多_百度知道
十一选五有个大神，他说很厉害，谁知道是真的吗？我输了一点不多
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空调不制冷其它原因及解决方法：1，压缩机缺少制冷剂了，加制冷剂，压缩机缺少油，需要给压缩机加点油。3，制冷系统线路故障。2这里要 啥有 啥三相柜式空调不制冷换相就好了是因为相序错误，改相序就好了
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