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离开朝阳厂的时候,已是下午三点,车出了广州,尽管还有半箱油,吴总还是很努力在广州城里找到一个加油站,加满了油,并把后备箱中的一个油桶也装满了油,这才放心地上路。
  开上广深公路之后,路况变得十分不好,刚勉勉强强到了东莞地界,就遇到例行性的大塞车,大家很无奈地坐在蓝鸟车上,动弹不得,好在车的冷气还够“劲”,人在车上还能呆得住。
  范胜轩计算了一下,八十分钟的时间,小车才“爬”过了一个村庄,也就走了四五公里的样子。
  夜色慢慢地爬上了四周的原野,从高高的坡道上看下去,广深公路上的车流倒是象一道绚丽的夜景,向前的车道上,所有的车亮着刹车的红灯,而对面的车道上,却一律白花花地射着闪亮的前灯,只是这车流已经趴在那里,数十分钟也不能蠕动一下。
  有些司机干脆熄了火,出来在暑气未消的夜空下,活动活动筋骨,抽支烟,顺便骂骂这破烂的公路和严重的堵车。
  “真不好意思,让你们堵在这里了”粱慧凤根本没想到会有这样的堵车,虽然她很担心能否当晚过得了罗湖海关,但还是满含歉意地说。
  “这也是没办法,现在广深公路就是这个样子。不过象今天这样堵,确实少见。”吴总的性子比较沉稳,但这样的堵车他也真是受不了。
  “这到底是怎么回事啊,我到前面去看看吧。“说话间,范胜轩下了车,向前面走去。
  大约又过了半个小时,车流才开始向前慢慢地流动起来,吴总开车跟着车流往前移,心里着急这个范胜轩到底去哪里了,怎么这么久,也没有看到一个影子。
  一直往前开了一公里的样子,才看到在一个岔路口上,原来有一辆货柜车发生故障,占住了一个半车道,再加上对开的车辆都互不相让,就把整个广深公路堵得死死的。所有的人都在等待道路恢复畅通,但就是没有人去干预,去指挥,堵车就越来越严重。
  吴总看到范胜轩正满头是汗地在指挥往来的车辆,喝止那些不顾别人的车辆,让那些能够穿过缝隙的车辆赶快通过,让出通道,他的军人气质使得他的指挥平添了几分威严,那些有点“调皮”的司机,也不得不按照他的意思,令行禁止,车流就是在这样的指挥中流动了。
  看到吴总的车来了,范胜轩打了个手势,就上了车,吴总说;
  “哎呀,原来是你在这里指挥啊。”吴总很惊讶。
  “唉,要是不来看看,还不知要堵到什么时候。”范胜轩的嗓子嘶哑着说。
  “范先生到底是部队出来的,做事还真能亲力亲为,以后我们的项目就得多靠您了。”梁慧凤很点感动。
  “哪里哪里,我们都是在吴总的领导下工作的。”范胜轩趁机恭维了一下吴总。
  通过了堵车的地段后,车子一路顺畅,梁慧凤及时地赶在罗湖海关封关前回到了香港。
    回到家以后,已经是晚上十点了,范婕找他说:
  “爸,我们学校的合唱队明天在市里演出,我本来叫妈妈去看的,但她没有时间,你去好吗?”
  “好好,我一定去。”
  第二天下午,王连富打电话来找范胜轩,正好他准备去市里看范婕的合唱表演,就约了王连富在市里见面,随后他跟吴总打了个招呼,就乘中巴往市里赶。
  他和王连富碰头后,一起到了深圳会堂,整条上步路都种满了白玉兰,现在正是花开得最盛的时候,阵阵的幽香随着雨后的清风沁人肺腑,范胜轩的感觉好极了。
  范婕所在的南头中学上台合唱的是Santa Lucia,
演唱风格完全模仿维也纳童声合唱团,因此当纯净、悠扬的歌声在会场响起时,范胜轩瞪大了眼睛,他简直怀疑这仙乐飘飘的歌声,真的是来自他那丢三拉四的女儿。“唉,真是眼睛一眨,丑小鸭变成白天鹅了。”,他在感慨之余,更感到时光飞逝,日月如梭了。
  这时第二支歌曲响起了,是Sakura,当这些盛装的女孩子们演唱完后,观众响起了长时间的掌声,范胜轩看到范婕的眼睛在聚光灯的照耀下一闪一闪的,他真遗憾:自己没有预先买一束鲜花来。
  “你们唱得真好。”范胜轩感动地说。
  “爸爸,你又是在违心地鼓励我吧?”范婕有点顽皮地笑着说。
  “不不不,这回是真的唱得好,我真没想到我们家的小丫头,还能唱出这样的效果。”
  “舞台表演嘛,效果当然会好一些了。老爸,怎么犒劳我呢?”范婕歪着头说。
  “我本来是打算请你去吃川菜的,现在嘛,就去吃海鲜吧。”
  “好啊,太棒了。”范婕蹦了起来,她又想了想说:
  “不过这次还是吃川菜吧,下次等爷爷奶奶他们都到齐了,我们再去吃海鲜吧。”
  范胜轩抚着女儿的头发,觉得女儿真的长大了。
  吃饭的时候,王连富说起他们公司的事:“我们创造了一种新的施工方法,你知道以前浇水泥是用翻模的,我们现在用滑模的方法,只要三天就建一层楼,这个速度现在是全国第一。”
  范婕惊叹道:“王叔叔,你们真了不起。”
  “做什么事都得动脑筋,看看能不能做得更好,学习和唱歌也一样,如果不动脑筋的话,永远只能跟在别人的屁股后面爬。”范胜轩接口说,现在他自己的工作问题解决了,在女儿面前说话也底气足了些。
  王连富说:“小婕以后想做什么呢?”
  “我想做服装设计师,我觉得做漂亮衣服最好玩了。”
  “你只想着好玩,要做服装设计师是要经过很正规的学习的。”范胜轩不禁严肃地说,范婕的脸色马上睛转多云,抿着嘴做了个鬼脸。
  “老范,孩子有兴趣,就应该多鼓励。正规的学习嘛,小婕会努力的,对吧,小婕?”王连富打圆场道。
  “就是嘛,我又不是没在努力,爸爸就是太一本正经,老是训人。”范婕做着鬼脸。
  吴总是一个做贸易的老手了,他深谱贸易的关键,在于一买一卖之间,一定要让自己有控制权,否则就很容易被人“短路”,按广东人的话来说,就是被“跳掉”。以前兴发公司的生意,他总是把货源控制在自己的手上,也就是把“买”的这一头牢牢地掌握着,而让业务员四出去找客户,这样那些业务员虽然手里有订单,却没有货源,那么被“跳掉”的风险就大大降低,同时对那些稍大一点的客户,他都不辞劳苦地亲自上门联络感情,即使是这样,也还是有业务员在找到货源后,用比兴发便宜二、三个百分点的价格,就把客户给抢走了。
  为什么吴总对范胜轩的集成电路这个业务处理的手法不同以往呢?吴总并不是没有自己的算盘,或者是出于对袁刚推荐的人特别信任。这一来是集成电路在电子元件中的比重越来越大,兴发不可能不做,但要做,吴总自己却对技术不甚了解,集成电路的贸易,尤其是那些专用芯片,是毛利最高的,也是技术要求最高的,这一点和单纯的转手贸易不同。吴总知道,他必须找懂行的人。二来范胜轩刚从部队转业,这让吴总认为是一个难得的特点,过去的经历告诉他,部队的人大多是一根“直肠子”,做事有一股闯劲,在计较个人得失方面,通常比较愚钝。正因为考虑到这二方面的原因,他才爽快地收下范胜轩,并顺便卖给袁刚一个人情。
  现在,范胜轩果然把集成电路的业务开展得有声有色,同时因为工作的关系,也对货源有了深入的了解,知道了其中的运作套路,为此,吴总常常有一丝隐忧,每当他看到范胜轩又签了一个下游生产厂,或者上游一个供应商时,他不知道是应该高兴呢,还是不高兴,这样的心情,他只能关上办公室的门,一个人在心里体味,就是连王岚,他也不能透露,因为这个热心肠的姑娘,在他看来,总有那么些豪爽的正气,如果把这些想法跟她说,他担心她会产生一些不屑的看法,认为他吴总是个小鸡肚肠。
  就在这一年,上海成立了贝尔电话设备有限公司,这是邮电部和比利时合资的,第一家生产程控交换机的企业,它一度成为电信市场的寡头型企业,的程控交换机市场被它占领了大部分的市场份额,这家贝尔在当时的电信市场有多威风呢,现在人们已不能再回忆起来了,打个汽车行业的比喻来说吧,贝尔在电信系统的市场份额百分比,曾经一度是2003年汽车业中一汽、二汽、上汽的市场占有率的总和。后来贝尔成为范胜轩们的主要拦路虎,再后来的呢,范胜轩们“咔嚓”掉了贝尔们风光无限的日子,先是在大陆,然后是在世界。
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最让我踏实的话就是你接起电话时的那声"喂"。
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