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茶鑫缘文化互助是真的吗？真的可以赚钱吗
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　　2013年，我国茶叶电商的销售额接近85亿，该年的茶叶总产值突破千亿；2014年，我国茶叶电商的销售额刚刚突破100亿。也就是说，茶叶电商交易规模只占到了整个茶叶总产值的10%左右。其中天猫、京东、当当等综合电商平台占到整个交易规模的90%，垂直类电商仅占10%。
　　茶叶电商为何始终旺不起来？
　　那么，茶叶作为商品，为何其电商交易却始终旺不起来？刘旷认为主要由以下几大原因造成。
　　1、这第一个原因造成的恐怕就是茶叶的消费群体，目前国内茶叶的消费群体年龄普遍在35以上，尤其是一些中高档的茶叶，这部分人当中鲜有经常网购者。而35岁以下的年轻群体，这部分人作为国内电商的主流消费群体，他们本身对于茶叶的需求不高，也没有养成喝茶的习惯，他们在网上购买茶叶大多都是考虑到在送礼的情况下。这就导致了一个现象：买茶者不网购，不买茶者却经常网购。
　　2、目前国内整个电商平台整体的茶叶质量参差不齐，甚至还有很多假货存在。买茶不同于买其他商品，需要现场去看去闻才能辨别真伪，但是在线上仅仅凭借着几张图片很难识别出该茶叶的好坏。这就导致一个现象，大部分在网上购买茶叶的用户并不会买特别贵的茶叶，只会买一些价格相对比较便宜的茶叶，担心上当受骗。
　　3、从竞争的角度来看，对于大多数的消费者来说，他们所熟知的茶叶并没有多少，可能就龙井、乌龙、普洱、铁观音等少数几个品类的茶叶，所以他们到网上去购买茶叶的时候基本上不会去选择一些自己不熟悉的茶叶购买。对于商家来说，自然就是哪类茶更好卖就销售哪类茶，这就导致了整个茶叶电商的竞争十分激烈，同质化非常严重，甚至价格还相差不少，导致消费者无从选择，不知道哪家好哪家不好。
　　4、从用户的体验角度来看，购买茶叶不同于购买鞋子衣服，只要大小合身、款式好看就可以了，购买茶叶需要“看得见、摸得着、闻得到、尝得了”。所以说，到传统的线下门店去买茶，有着更好的用户体验，消费者能够在店里现场通过品尝该茶的好坏然后决定是否购买该茶，这一点在线上电商渠道是做不到的。
　　相较于电商渠道，目前整个茶叶市场的交易还是集中在线下门店，但是是不是就说线下门店要比网上开店好？当然不是。
　　首先，传统线下门店面临着一个非常重要的困难，就是房租和人力成本在不断攀升，这就导致线下门店的运营成本越来越高。而线下门店的茶要想卖得好，除了本身的茶品之外，最为重要的还要看地段位置。很多地段位置不是特别好的茶叶门店，没有客户人流来源，面对着租金、人力、水电物业等成本的不断上升，很难继续经营下去。
　　其次，从整个茶叶市场的发展趋势来看，虽然电商交易占比并不是非常高，但是其逐年递增的趋势却是不能忽略的。与此同时，随着年轻群体年龄的增长，这部分人群到了35岁以上就会越来越习惯、越来越喜欢喝茶，他们在年轻时候一直有着网购习惯，到了年长时自然也会更习惯于网购，那时候他们就会成为茶叶线上消费的主流群体。
　　最后，不可否认，线上的茶叶交易对线下造成了一定的冲击。由于省去了开店租金等各项成本，很多线上茶商把茶叶的价格卖得要比线下实体店便宜一些。而且线上购买茶叶想要货比三家很容易，鼠标轻松一点击就能实现，省去了线下跑多家店的时间。
　　所以说，不管是纯粹的线上交易还是纯粹的线下门店，茶商们都面临着一定的困难与挑战，正在茶叶电商和线下茶叶商家们苦恼之时，O2O的兴起给他们燃起了新的希望。将线上与线下结合，线下作为体验店，线上作为消费者的购买渠道，这样更能培养一批忠实的购买者，同时也更能树立自身的品牌形象。于是，各类茶叶O2O开始逐渐冒出头来。
　　垂直电商线下布局的优劣势
　　其实说到茶类的垂直电商，整个行业内做得都不是非常好，尤其是国内的茶叶B2C巨头也买网旗下也卖茶宣告停业之后，更是直接对整个茶叶垂直电商造成了沉重的打击。不过垂直电商平台大茶网、茶搜搜通过借助线下体验店的布局，倒是给垂直电商做了个不错的榜样。我们先来看看大茶网、茶搜搜有哪些值得借鉴的地方。
　　目前大茶网通过连锁加盟形式在全国的体验店已经超过了500家，覆盖到了全国近20个省，茶搜搜O2O平台也将覆盖100个城市，1000家线下店。线下体验店的好处有两个方面，一个则是消费者可以就近到店体验、然后放心购买；另一个则可以加快物流配送速度，通过把线下体验店作为仓储以及配送中心，能够很快将消费者在线上购买的茶叶送到家中，无需从外地发货。
　　第二个比较成功的地方在于大茶网的线下运营，大茶网所有线下店的拿货价格都统一，但是对于线下体验店，他们除了能拿到销售商品的利润之外，还能拿到20%的归属地利润。根据IP定位，网上任何一个消费者，只要是体验店范围内的订单，即便是网上销售、发货也会给予20%的利润给线下体验店。这样极大地调动了线下体验店商家的积极性，这样体验店也就能给消费者带去更好的线下服务体验，形成一个良性循环。
　　第三个值得其他垂直电商借鉴的则是大茶网不光卖茶，同时也产茶。目前大茶网在湖南拥有海拔最高的野生茶园3000多亩，同时也拥有上万亩的生态有机茶园，不仅保证了茶的质量同时也砍掉了中间经销商的利润，降低了茶的价格。与此同时，大茶网所售产品也涉及到了茶叶、茶叶提取物等1300多款商品，能够满足消费者的多样化需求。
　　至于大茶网、茶搜搜的模式不足之处：第一个则是它的前期成本太高，除了种植茶园所需要的大量土地、人工成本，同时线下门店也需要大量的资金投入，虽然很多是加盟形式，但是平台所需要付出的精力也不少。此外，线上商城的推广、运营等成本也都不低，这不是一般的创业公司所能承受的。尤其是种植茶园的时间成本，更不是一般公司所能等得起的，一个茶园的培育需要数年的时间。
　　第二个则是大茶网、茶搜搜的线上入口优势并不明显，从目前整个国内茶叶电商交易的整体市场份额来看，垂直电商所占到的份额不到10%。从用户流量的角度来看，大茶网、茶搜搜自然无法跟天猫、京东等平台同台较量。
　　茶生产企业、连锁店借O2O升级蜕变有点难
　　虽然大茶网也自产茶叶，但是跟传统的茶叶生产企业相比，只不过是九牛一毛。湘茶集团作为茶行业的巨头，拥有83个优质茶园基地，总面积达55万亩；年经营茶叶总量达4万吨，约占湖南省全省茶叶商品总量的70%，居全国第一。如今，这个茶叶生产企业巨头也开始借助O2O进行升级蜕变。此外，诸如八马茶叶、皇茶苑、茶圣居、天福茗茶等连锁平台也都在开始线上突围。
　　从品牌的角度来看，湘茶集团、天福集团作为茶企行业的巨头，无论是在资金实力上面，还是在品牌影响力上面，都不是一般的茶叶经销商所能较量的。而基于湘茶、天福茗茶的品牌影响力，消费者也比较容易相信该类企业所生产的茶叶，线上购买时也就更容易放心。
　　从湘茶集团的线上布局来看，其采取的是多种渠道并进的方式，凭借着雄劲的实力，湘茶集团很容易就与众多实力强大的平台达成了合作，并借助其他平台轻松获取线上流量。目前湘茶集团通过与天猫、京东等大型电商平台达成合作，并与国内最大的微信平台服务商有赞达成了战略合作。
　　与此同时，湘茶集团还推出了自有茶叶O2O垂直电商平台觅茶会，并以“觅茶会”平台为基础，湘茶电商还会为县域茶叶品牌、茶叶集散市场和茶叶企业提供全方位的转型服务，而天福茗茶的线上平台目前已经在市场上占有一定的份额。
　　而线下实力上，湘茶集团、天福茗茶等更非一般茶叶O2O平台所能比。除了自产茶叶之外，湘茶集团在线下还拥有15000万家实体茶叶店，天福茗茶也拥有1400多家线下门店。这些线下体验店在过去已经积累了一批忠实稳定的客户源，如今通过借助线下实体店则能够为线上导流，实现完美的线上与线下结合。
　　不过传统的茶叶生产企业要借助O2O实现完美转型，也并非那么轻松。一方面，从目前湘茶集团的战略布局来看，刘旷认为湘茶集团还不懂什么是真正的O2O。未来3年时间，湘茶还计划要开设10万家实体店，这岂不是无形之中增大了成本？线下门店只是作为一个体验中心，并不需要每个城市设那么多门店，最终的交易更多还是要通过线上来完成，这样才是长久之计。
　　另一方面，任何事情都是利弊相生的，湘茶集团虽然自己也推出了觅茶会这个电商平台，但是由于与天猫、京东等平台达成了合作，用户通过这些平台也能购买到湘茶集团的茶叶，为何还要跑到觅茶会上去买？这无形之中会造成湘茶集团过度对其他平台依赖，最终可能会沦为他们的附庸。
　　茶叶大型市场欲借O2O盘活又缺乏线上资源与人才
　　O2O的到来，也让一些线下的茶叶商场也看到了新的机会，广州芳村&万象茶叶商贸城，佛山紫金城、湖南神农茶都等线下茶叶商城都开始纷纷借力O2O来盘活线下茶叶商场，通过打造茶都、商学院、O2O商城形成三位一体的茶产业O2O模式。
　　线下茶叶商城聚集了众多的茶叶品牌以及商家，具有比较齐全的茶叶品类，消费者在这里的选择余地非常大。很多单个的线下茶店之所以生意不是特别好，最为重要的一个原因就是品类不够齐全，但是线下茶叶商城却完全可以弥补这方面的不足。与此同时，比如紫金城推出了自己的线上商城茶品网，神农茶都也推出了自有电商平台，通过借助线上渠道拓展来为线下商家带来新的用户。
　　对于茶叶大型市场要做O2O，刘旷其实并不是非常看好。茶叶市场做O2O的最大短板实际上就在线下，所有的线下商场都集中在城市的某一个地段，消费者要过来体验的话并不轻松，距离近一点的消费者还好说，距离远的消费者可能需要跑很远的距离。最为致命的是，这种线下茶叶市场并不是像万达商场等具有连锁性，可以在每个城市都开连锁，这个是需要得到政府以及当地工商等批准才能开办的。
　　另外，茶叶大型市场打造线上商城也是非常不具备优势的。一方面，他们缺乏线上的流量入口作为支撑；另一方面，他们在互联网运作上既缺乏经验同时也缺乏懂茶叶又懂互联网方面的人才，不管是在技术上还是在运营上都不占优势。
　　上门泡茶抢夺市场四大劣势
　　最为奇葩的茶叶O2O则是目前比较火的MTea，号称要打造年轻人的茶叶O2O平台，并推出了首创的商务茶艺师上门服务，通过在全国各地的商务中心和写字楼集中区开设茶猫猫服务站的方式建立“上门泡茶、送茶上门”服务。从MTea目前的布局来看，其采取的是线下门店+送茶上门+网上商城相结合的模式，并围绕着这个模式构建自己的会员体系。
　　不可否认，MTea的确是创造了一种全新的茶叶O2O模式，从概念上来讲，提供上门泡茶的方式的确是让其赚足眼球，并获得了众多消费者的关注。上门按摩瞄准的是消费者的健康问题，上门家政解决的则是家庭卫生问题，上门厨师解决的则是吃饭问题，上门美甲则解决的是用户的爱美问题，那么上门泡茶解决的又是什么呢？
　　有的消费者会有娱乐方面的考虑，有的消费者会有聊天打发时间的考虑，还有的消费者会有找茶艺师学泡茶方面的考虑。从需求的角度来看，上门泡茶会有一定的市场，并且能够给线下连锁店和线上商城的茶叶销量带来流量。但是刘旷认为上门泡茶却难以成为茶叶O2O的主流。
　　第一，很多喜欢喝茶的人享受的往往都是那种自己泡茶、品茶的过程，而到线下茶店喝茶则是与朋友一起喝茶打牌，这种生活习惯在南方尤为常见。经常泡茶喝茶的则以年长者居多，这类人士目前还没有线上预约泡茶的习惯。也就是说，对于大多数人来说，上门泡茶属于一种低频消费，低频消费的上门服务很难流行起来。
　　第二，对于上门泡茶来说，其安全系数比上门推拿更低，尤其是女性茶艺师。上门推拿以男技师为主，且大多数呼叫上门按摩的都是以中医推拿为主。但是陪人喝茶聊天，很明显是一个更偏向于娱乐性的消费，女性茶艺师的安全问题是个比较严重的问题。如果说MTea就是要打造一个上门交友的陌陌类平台，那么它的路定然也走不远。
　　第三，上门泡茶服务的标准化问题也难以保证。按照MTea的付费标准，是按照时间来收费，但是每个茶艺师的水平高低是难以衡量的，这就会导致上门泡茶服务水平的参差不齐。另外，如果收费标准统一的话，定然会引起有些茶艺师的心理不平衡，导致上门泡茶服务质量下降。
　　第四，跑单现象也是难以避免的。约上门泡茶，估计更多人看中的是茶艺师的长相、外貌，客户只要对某一个茶艺师非常满意之后，就很可能会经常约她上门泡茶喝，约的次数多了，跑单现象自然就难免，甚至还有可能导致茶艺师辞职单干。
　　总体看来，茶业电商的增长速度相比衣服、包包等其他商品确实要慢得多，但是线上线下结合的O2O定然会带来茶叶线上销量的爆发式增长。未来线下茶店更多的是体验，而线上更多的则是消费，至于上门泡茶，只会成为一种打发时间的新休闲方式而已。
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09:18:02&&&&来源：本文章来源于网络
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茶鑫缘文化互助微信报单领导人虎王:山东茶鑫缘文化传媒有限公司，是由日照港驰股份有限公司投资兴建，集茶叶科研、栽培、加工、销售、茶文化传播、餐饮、宾馆、旅游休闲和园林绿化于一体的综合性国有企业。现已荣获“山东省质量奖”“山东省著名商标”“山东省农业产业化重点龙头企业”“山东省优质产品生产基地龙头骨干企业”等荣誉，已通过ISO9001质量管理体系认证、HACCP食品安全体系认证。茶园基地方面公司自建有机茶园1000余亩，茶园管理中采用“深挖沟、浇足水、施用三层有机肥”的科学种植方法和生物、物理防治病虫害技术，采取兴修水利设施以及打造休闲观光茶园等措施，有力推动了基地茶叶生产的标准化和有机化。日照茶鑫缘茶园基地先后获得“国家级无公害绿茶标准化示范区”、“国家茶树良种示范园”、“山东省十大高效生态科普示范基地”、“全国休闲旅游示范点”、“中国茶叶学会茶叶科技示范基地”“省级标准茶园示范基地”等荣誉称号。生产加工方面公司总投资7800余万元，建有有机茶标准生产车间三座，建筑面积10000余平方米。拥有全国先进的现代化不锈钢电加热制茶设备，年设计生产能力20万公斤。设有质量检验室，配有国内一流的农残检测仪器。建有茶叶恒温保鲜库2座，保鲜能力达20万公斤。在生产管理方面，实行全面、全员、全过程控制的模式，优化传统工艺流程，形成独具特色的茶鑫缘绿茶操作规程，建立健全食品安全管理机制，确保产品的优质上乘。目前，公司产品已先后通过国家无公害认证、绿色食品认证、QS认证，C标志认证。荣获“日照名牌产品”、“山东十大名茶”、“日照十佳品牌”，被中华人民共和国第十一届运动会组委会指定为“专供绿茶”。科研方面公司联合联合山东、河南、陕西等大学、科研机构、茶企业40余家单位，在省、市科技部门的领导下，发起成立北方茶产业技术创新战略联盟，产学研三方实现联动；公司组建科技团队，承担了山东省重大专项“北方茶树抗寒良种选育与产业化开发”项目、国家星火计划、市高新技术产业科技创新项目、泰山学者种业人才团队支撑计划等项目；公司制定的《茶叶生产质量安全控制》、《茶叶生产企业HACCP应用指南》等技术标准，被山东省质监局在全省范围内发布推广；公司建成了千平米智能温室大棚和组培室以及山东最大的鲜叶收购、干茶保鲜、流通保质茶叶集配中心项目，为科技创新提供完善的科研基础设施。?社会责任方面公司始终以“服务三农，奉献社会”为己任，以高度的社会责任感和使命感，投入到农业发展的事业中来，通过“保护价收购”的方式，带动当地3000余农户走上了致富的道路，人均年产值增加5000余元。公司会同日照市相关部门组织召开了“碧波杯”日照茶产业暨品牌建设研讨会等具有重大意义的茶事活动，推动日照绿茶向深层不断迈进，也促进了山东绿茶乃至全国茶叶的高速发展。公司在各级领导、各位专家和广大客户的大力支持培育下，逐步发展壮大，始终贯彻“质量第一、追求卓越”的质量管理方针，坚持“做百年企业，创中国和世界著名品牌”的发展战略，牢固树立“以生产最安全、纯天然、绿色、优质的健康饮品”的企业使命，发扬“仁德、诚敬、谦和” 的企业文化，艰苦创业，持续发展，为日照绿茶事业的发展不断注入新的活力。日照绿茶产于山东省日照市。日照是世界茶学家公认的三大海绿茶城市之一（另两个分别为韩国宝城和日本静冈）。日照绿茶具有干茶墨绿，冲泡后汤色黄绿明亮、栗香浓郁、回味甘醇、叶片厚、香气高、耐冲泡等独特优良品质，被誉为“中国绿茶新贵”并素称“北方第一茶”。2006年3月，国家质检总局批准对日照绿茶实施地理标志产品保护。日照市自1966年“南茶北移”成功，现有茶园面积12万亩，年产茶叶1500吨，占山东省的50%以上，是山东省最大的绿茶生产基地，产量连续六年列全省第一，素称“北方第一茶”。其中岚山区巨峰镇1000亩有机茶已通过欧盟国际有机食品发展中心认证，获得了欧盟市场的“通行证”。、最新官方制度解析:1、注册需要激活码100，实名进行注册，身份证审查系统进行审查，一套收款资料只能使用一次，已经注册无法修改。2、排单额度：普通会员可排每轮固定利息百分之30，需消耗一个排单币黄金会员可排每轮固定利息百分之20需消耗两个排单币铂金会员可排需消耗三个排单币每轮固定利息百分之15钻石会员可排需消耗四个排单币每轮固定利息百分之12排单额度根据会员自身情况定，不限制会员低于自身等级的排单区排单，排单额只能大于或等于上一轮排单金额、VIP贵宾区100000以上有客户经理接待直接进行商谈。会员三三复制裂变(初始注册会员普通会员，成功直推三个普通有效会员，升级为黄金用户，直推三个黄金会员，升级为铂金用户，直推三个铂金会员升级为钻石用户)会员第一次成功打款后，可获得公司价值1888元的茶鑫缘茶叶产品。3、成功打诚信金后排队5-15天进场，排单1000的倍数4、排单收取排单币，一个排单币100元，全款打完后才可以排下一单，成功排队72小时内匹配百分之十的预付款，打完下轮预付款才能提现，成功打款后普通会员区冻结3天，黄金会员排单区冻结4天，铂金会员区冻结5天，钻石会员排单区冻结6天，提现48小时内匹配，打款收款时间都为24小时!每天匹配一次，没有收到款的客户，有公司直接打款，不再进行二次匹配，保证收款。5、每天匹配时间为早上9点 至下午 17点结束!6、推广收益直推奖:直推第一代，会员第一次打款获得百分之十推荐奖，无管理奖管理奖:第二次打款 普通会员一代百分之5黄金会员获得第二代百分之2铂金会员 获得第三代百分之1直推人数达到20人，达到钻石会员级别，并且是有效团队人数达到200人，享受团队效益0.3%7、静态提现100的倍数，动态提现每日最高5000元，1000起提，500的倍数，一天提现一次。8、静态收益的百分之20进入茶积分，(茶积分可直接在商城购物，也可以在虚拟币交易网进行交易出售)9、提款以前必须打出预付款才能提上一笔10、排单金额不能低于上一笔金额。11、奖金烧伤，奖金1;1烧伤，1:1.5提现12、公司法定节假日休息或者系统升级维护，不进行匹配13、实名制;成功完善资料后才可以进行排单，必须填写真实姓名，真实手机号，电话通过短信进行认证，银行资料必须与身份证姓名统一，成功完善后不能进行修改，14、公司设置会员财富通道，每天抢单，会元账号每5天可抢单一次，抢单利息设定固定20%，无管理奖，只有5%直推奖，金额,冻结5天。15、我公司设置亏损钱包，会员资金盘亏损数据上报客服，成功通过客服审核，你所有的亏损资金进入亏损钱包，成功打款后释放你打款额度的百分之五，亏损钱包500起提，500倍数提成功提现冻结5天。公司地址;山东省日照市北京路蓝天国贸中心(日照市开发区人民政府管理委员会对过)欢迎所有团队领导人到公司进行实地考察，公司报销所有考察费用! 更多详情请咨询微信茶鑫缘文化互助报单领导人虎王微:
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