酷漫居做宝宝家具 正在颠覆传统产业|京东|家具_凤凰科技
酷漫居做宝宝家具 正在颠覆传统产业
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酷漫居转型之路堪称传奇，创始人杨涛曾在广东省直机关工作，10多年前放弃安逸生活，下海投身家具领域打拼，后来又砍掉占据广东办公家具半壁江山的工厂，抛弃“重装备”，轻装上阵，打造闭环O2O，创下儿童家具行业奇迹。他始终相信，广州包容、创新氛围浓厚，制造业基础强，只要转变思维，拥抱互联网，便可打造一条不同的“广式互联网+”之路。
广州制造、销售基础非常雄厚，要拥抱互联网，只有改变思维。 　广州酷漫居动漫科技有限公司CEO杨涛。广州日报记者廖雪明 摄广州酷漫居动漫科技有限公司的体验馆。 广州日报记者 廖雪明 摄 一天最高销售额2500万元 未来两年铺1000地面网点没有灰尘滚滚的流水线，也没有工人汗流浃背的身影，几十台电脑前，工作人员只需轻敲键盘，米奇、凯蒂猫等装饰一新的木床、书柜图案在屏幕上飞快闪过，一年销售最高峰的一天里，货值2500多万元的家具就从这里销往全国各地，这相当于一家中等规模家具厂一个季度的产量总和。千年商都广州，也是传统制造业最早的发源地之一，在经济新常态下，制造业面临前所未有的难题。酷漫居却积极拥抱互联网，杀出了一条“血路”，实现弯道超车。酷漫居转型之路堪称传奇，创始人杨涛曾在广东省直机关工作，10多年前放弃安逸生活，下海投身家具领域打拼，后来又砍掉占据广东办公家具半壁江山的工厂，抛弃“重装备”，轻装上阵，打造闭环O2O，创下儿童家具行业奇迹。他始终相信，广州包容、创新氛围浓厚，制造业基础强，只要转变思维，拥抱互联网，便可打造一条不同的“广式互联网+”之路。天河购书中心有一间“动漫店”，吸引了不少家长带着孩子前来体验。实际上它是一间儿童家居店，各式儿童家具和装饰品上，有小女孩喜欢的Hello Kitty，男孩子喜欢的总动员，成年人也喜欢的米老鼠、大白。而它和其他家居店的不同在于，消费者体验之后，网上下单即可完成购买。动漫加互联网撬动150亿儿童家具市场如果家长带着孩子现场挑下一款家具，下单指令很快会输送到位于广州开发区内的酷漫居总部，工作人员很快根据他们的想法，修改一下卡通图案等，然后传送给外包的工厂，3天后，家具就会送货上门。去年“双十一”期间，酷漫居一天内卖出去2500万元的产品。在这个没有一条生产线的公司，一天的销售量却近乎是一家中等规模传统家具工厂一个季度的产量。杨涛告诉记者，他们的定位就是为孩子居室环境提供整体解决方案，通过把动漫资源和电子商务进行深度整合，实现文化和科技的深度融合，以此撬动这个150亿市场规模的细分市场。有业内人士分析，酷漫居是典型的轻资产，通过商业模式创新，抓住微笑曲线两端，一头抓住动漫授权及C2B创意设计，另一头通过B2C、C2B、O2O店网同步模式来整合城市儿童大数据，形成营销社群，搭建O2O营销平台。痛苦转型之路砸掉“金饭碗”再创新品牌2002 年，杨涛创办的“力盟家具”已经占据广东办公家具的半壁江山。但传统家具产业在新常态下，也遭遇了包袱重、转型难的问题。杨涛也一直在思考转型之路。真正触动杨涛的是儿子的一场病，这促使他想做一款安全的儿童家具。为了打造品牌，曾在广东省文化厅工作过的杨涛想到了将动漫产业和家具产业融合，决定主推动漫儿童家居。他重新调整了商业模式，砸掉政府采购的“金饭碗”，卖掉工厂，除保留设计和品牌外，其余全部外包，这样，重装的家具制造企业，变身为轻装上阵的文化创意公司，2008年，酷漫居诞生。转型后，生意并没有好转，其间，杨涛还经历了妻子的离去、原来值得信赖的伙伴的分开。获迪士尼授权酷漫居迎来“新生”2006年4月，杨涛带着140多页的商业计划书与迪士尼的负责人见面，向迪士尼描述了自己要做儿童家具体验中心的商业模式，获得迪士尼的认可，4个月后，杨涛拿下了迪士尼中国家具商品生产的授权。之后，酷漫居又陆续获得了美国时代华纳、孩之宝等动漫品牌在家具领域的授权。酷漫居在2011年正式“触网”，入驻淘宝，第一次“双十一”就销售了100万元，但因没有打通最后一公里的环节，酷漫居遭遇差评不断。为了解决“最后一公里”问题， 杨涛和他的伙伴们想到了借鉴“宜家模式”，把各种形状家具的部件都标准化，可以拆装，此外，在运输过程中采用式包装，这极大地提升了酷漫居的交货速度，网购后一般3到7天内就能交货。今年，酷漫居又获得红星美凯龙的投资，准备在未来两年内，全国实现一千个地面网点的铺设，尤其是在二、三线城市。杨涛认为，广州制造、销售基础非常雄厚，要拥抱互联网，只有改变思维，只有转变，可以走出与北京、上海等城市完全不同的互联网创新的路子。传统制造业可走一条“广式互联网+”之路这家动漫家具企业的O2O之路，跌宕起伏，十分曲折，但也仅仅几年时间，让它迅速成长扩张，过程是辛苦的，努力也还是有收获的。在经济新常态下，广州营造的“互联网+”氛围越来越浓，从政府到企业，从政策制定到落地开花，“互联网+”在广州得到前所未有的迅速发展。广州是商业之都、制造业的高地，相比之下，一些企业仍沿用传统产业模式、商业模式，已经难以适应新的发展趋势。广州传统优势不可丢，如何与互联网深度融合，走出一条不同的路子，酷漫居的探索十分有参考价值，这也是一家典型的传统制造业企业，破釜沉舟，搭上互联网快速超车的真实案例。可以得到这样的启发：改变老思维，打通线上线下渠道“任督二脉”，迎合消费者新的方式、习惯，这样传统制造业才能“重生”，走出一条“广式互联网+”之路。数
说酷漫居去年“双十一”期间，酷漫居一天内卖出去2500万元的产品。这个没有一条生产线的公司，一天的销售量却近乎是一家中等规模传统家具工厂一个季度的产量。　　2012年，酷漫居收入破亿，网络平台和线下销售各半；2013年前8个月，酷漫居销售收入已过亿元，其中70%的收入来自天猫、京东、唯品会和自建B2C商城；2014年，入选美国《快公司》中国最佳创新公司50强，连续四年“双十一”天猫儿童家具类销量第一。2015年入选国家科技部文化与科技融合支撑计划。　　2013年9月，酷漫居开始大幅缩减线下门店的数量，从300家迅速减少到80家，幸运的是，正是这波努力，酷漫居赢得了2000万元的风投，酷漫居已经实现了O2O的闭环商业模式。
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为进一步推动广东省大学生深入学习《习近平总书记系列重要讲话读本》（2016年版），增强中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信，为实现中华民族伟大复兴的"中国梦"贡献智慧和力量，广东省委宣传部、南方网决定在全省普通高等学校大学生中开展"党中央治国理政新理念新思想新战略知识竞赛"活动。
资产上网“阳光拍卖”“开业”半年成交近6千万元 三水法院试水“淘宝网店”
目前，三水法院几乎所有的涉诉资产拍卖都是通过网络进行。 孔丽丽 摄
6000多元钱竞拍到一辆小汽车、一辆小型客车的拍卖引发逾8万人次围观、三水区农村合作信用联社的11000多股股金引发133轮竞拍……这些交易真实发生在三水法院网络司法拍卖中。 网购已经成为很多人的一种生活方式。顺应时代发展和群众需求，通过网络进行司法拍卖已逐渐成为全国很多法院处置涉诉资产拍卖的主要方式。三水法院通过开设“淘宝网店”，将需要拍卖的资产放到淘宝网上，任何人都可以上网参与竞买，一切程序阳光透明。 三水法院成为佛山市率先推行这一政策的法院。截至日，上网投放各类标的155件，已完成拍卖流程的93件，成交91件，成交率达97.85%，成交金额逾5700万元，平均溢价率达27.98%，累计为买家节约拍卖佣金230多万元。目前，三水法院几乎所有的资产拍卖都是通过网络进行。 A.全国首创服务外包网拍模式 打开“三水法院司法拍卖”微信公众号，可以发现里面全部是各种资产的拍卖信息，大多涉及房产、土地、汽车等资产拍卖，点击其中一条信息，就有相应的资产介绍以及资产拍卖的网页链接。 2015年10月，三水法院正式进驻淘宝网的司法拍卖平台。这被笑言是法院上网开起了“网店”。对大多数网民来说，虽然上网购物是轻车熟路，但对去法院的“网店”淘宝还是较为陌生。 为了提高网络司法拍卖的知名度、关注度，增强对广大网民的吸引力，三水法院专门开通了“三水法院司法拍卖”微信公众号，并通过各种途径告知社会公众。 法院将资产拍卖放到网上有何好处？ 三水区相关负责人解释，网络司法拍卖具有全程免佣金、可异地竞价、溢价几率大、拍卖效率高等特点和优势。 据悉，三水法院建立的“法院主导监督＋服务事务外包”模式则进一步增强了网拍的优势。这种模式的主要内容是，三水法院将拍摄及上传标的图片视频、对标的作出专业说明、在法院网拍微信公众号推广等事务委托资产交易专业机构——佛山南方产权交易所公司负责，该公司在标的拍卖成功的情况下，在成交价款中收取少量费用作为服务费，标的未拍卖成功则不收取费用。 三水法院负责网拍工作的部门负责人表示，将大量的事务性工作采取购买服务形式外包给专业机构，进一步提高了司法网拍效率，竞买人可以得到更专业的服务，并且不需要额外缴纳服务费，法院则节约了大量人力物力，并且加强了对网拍工作的监督管理。据了解，在其他法院需要3—5名专职人员才能完成的网拍工作量，三水法院仅需安排1个人兼职就可以搞定，而一件网拍成功标的的服务费不过数千元。 “这一模式在全国法院中具有首创性。”上述负责人表示。 B.引入“司法拍卖贷”按揭服务 按照传统拍卖模式，买受人必须在拍卖成交之日起5日内缴纳全部拍卖余款。这对部分买受人来说有较大的经济压力，也造成很多人面对心仪的拍卖标的物却只能望而兴叹、望而却步。 为了让更多人参与司法拍卖，提高拍卖标的成交率，三水法院在与多家金融机构协商洽谈后，最终与三水区农村信用合作联社达成协议，由该信用联社为司法拍卖提供按揭融资服务。 这一强有力的金融支持，使更多竞买人可以根据自身经济条件选择贷款方式参与到司法拍卖中。三水法院将此贷款称为“司法拍卖贷”。 买受人钱先生就是这一按揭服务的受益人。钱先生通过三水法院的微信公众号了解到相关拍卖信息后，又专门进入该院的淘宝拍卖平台查看了位于三水西南街道某楼盘的一处房产的情况。 看到该处房产的信息上标明“可贷款”时，钱先生动了心，决定参与竞买，后成功竞得了该房产。在按照相关规定办理了一系列手续后，钱先生成功获得了近20万元的按揭贷款，顺利完成了该房产的相关过户手续。 自推出“司法拍卖贷”措施以来，已有近10人成功通过审核获得贷款。三水法院有关负责人认为，这一措施提高了大宗标的拍卖成功率，为顺利执结相关案件提供了保障。 C.阳光下运行的高效司法网络拍卖 传统的司法拍卖由于信息、流程不容易被广大群众看到、感觉到，老百姓往往会认为其中有“猫腻”、有暗箱操作。 “而实行网拍后，标的全部情况、交易规则等都在网络上全部公开，所有拍卖流程由网络系统自动操作。”三水区法院工作人员表示，因为完全是市场运作了，在淘宝竞拍的人太多，没有人可以操纵拍卖环节。 法院或法院委托的第三方将标的上网后，只要设定了起拍价和保留价后，就不再介入拍卖过程，仅通过网络进行远程实时监督。任何人、在任何地方都可以通过网络参与竞拍。 三水法院负责人介绍，司法网络拍卖的更大优势在于提高效率。网拍工作省去了收、退保证金的环节。竞买人可以通过支付宝缴纳保证金和全部价款，竞买不成功由支付宝自动退还保证金。 此外，网拍还省去了通过摇号方式确定拍卖机构和与拍卖机构反复往来沟通的环节。在传统拍卖模式下，一套房产如果要经过三次拍卖才能成功拍出的话，起码需要3个半月以上的时间，而现在网拍，即使也要经过三次拍卖最多也就两个月就可以完成，如果一次拍卖成功的话，网拍可以在15天左右完成，周期大大缩短。 “三水法院的网络司法拍卖效率高，网拍公开透明，让竞买人感觉很公平公正，优势很明显。”多次参与过法院网拍的三水市民陈先生表示。 “网络司法拍卖将法院司法拍卖工作置于全体网民的监督之下，更充分保障了司法拍卖的公开、公平、公正，促进了司法的透明、公正、高效和廉洁。”三水法院副院长蔡学锋表示。 ■相关 网拍无形资产是一大亮点 今年3月，位于三水区金本塘九路某市场内的一宗标的物包含三个铺位，评估价和起拍价约50万，最后以近84万元的价格成功拍出，成交价超出评估价66.48%，均价达到了4300元/平方米，这是目前为止三水法院司法网拍中房产类溢价率最高的一宗标的物。 而在没有采取网拍之前，同一市场内不同铺位的拍卖或变卖成交价仅约2300元/平方米。位于三水南边黄南二路上的一宗土地及地上八栋建筑物、吊机等设施，评估价达1700万元，但连续两次发布网拍公告后在规定期限内都无人竞拍，最后按照规定降价到1100万元进行第三次网拍时，终于有人缴纳了保证金后参加竞买，最终成功竞得该标的物。与传统拍卖相比，这次竞买人节约佣金20多万元。 三水法院还大胆网拍无形资产，多次网拍三水农村信用联社的股份，受到很多三水市民的追捧。4月初，上网的7700多股股金有38名竞买人报名参与竞买，而在4月18日成交的11000多股股金，竞买人最终经过了133轮竞价才成功竞得，是该院网拍以来竞价最激烈的标的。 “广东省高级法院将三水法院网拍无形资产评价为今年以来网拍工作的一大亮点。”三水区法院相关负责人表示。 蔡捷 陈奕凯 黄灿
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