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顾家家居携用友U9系统提升企业运营能力（附图）
8:47:00&&天天家具网
　　6月18日，顾家家居与管理软件服务商用友公司达成长期战略合作协议。签约仪式上，顾家家居股份有限公司总裁李东来先生、CIO(首席信息官)李建枢先生及用友软件股份有限公司执行总裁向汉奇先生、副总裁隋君先生、U9事业部总经理马红妮等出现仪式现场。
　　通过此次战略协议的签订，用友软件将结合顾家家居的业务特点和市场规划，针对性的提升并开发适合顾家家居运营的管理体系和平台模块，为顾家家居打造全球一流家居运营商的规划奠定平台基础。作为不同领域的两家知名企业，通过长期战略合作伙伴关系，一方面提升顾家家居信息化应用水平和管理能力，为集团持续快速发展提供有力支撑，同时也将推动用友管理软件的全面升级，达成互助双赢。
　　顾家家居在五年战略规划的基础上，通过整体运营能力的提升和全面信息化系统的构筑来强化未来的竞争能力。
　　用友软件，作为中国软件行业最具代表性企业，是先进信息技术和通信技术的最佳管理与业务实践者，通过强大的流程管理能力和信息化系统能力，为多行业建立了全面业务及市场管理平台，在亚太地区服务超过80万企业客户。（天天家具网据顾家家居提供信息编辑）
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顾家家居破解家具企业信息化难题
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在中国，家具行业是一个品牌集中度较低，信息化建设水平也较低的行业。由于业务的特殊性，信息化建设一直是家具行业的普遍难题，顾家家居也在这一难题面前踟蹰多年。
选型抉择：满足特殊行业应用
&&& 2011下半年，顾家家居开始选型ERP系统。由于此前的经验教训，对于此次选型，顾家家居有了更全面的考虑。拥有17年信息化工作经验的李建枢，对于主流的信息化系统及供应商的特点都非常了解，在整个选型过程中，他考虑了许多因素。
&&& 标准的ERP系统很难与顾家家居的需求相匹配，因此选型的第一个要素是系统供应商必须能够灵活满足顾家家居的个性化需求，能够及时满足顾家家居在快速发展过程中随业务变化而需要的系统变更。
&&& 李建枢认为，国际厂商的ERP系统更适合管理水平相对规范、成熟的企业，并不适合快速发展的企业，&客开总是在外围动，绕着走&，系统变动起来相当麻烦。
&&& 而处于转型期的顾家家居在生产模式和销售上还在摸着石头过河，今天是这种模式，可能明天就改了。国际厂商在系统有特别大的缺陷或者这个应用模式将来会成为趋势的情况下，才会更改标准功能。
&&& &家具行业信息化程度较低，顾家家居必须在前面摸索出一条信息化之路，单纯套用标准的系统显然不合适。&国际厂商的ERP系统在顾家家居的选型中被排除。
&&& 在招投标要求中，顾家家居特别强调了要满足其特殊行业应用需求。对顾家家居来说，首当其冲的两大难题是参数化选配和套件包管理。
&&& 家具是非常柔性化的产品，客户个性化选择较多，生产过程中的参数化选配成为必须。顾家家居产品品种特别多，客户在选择所需的沙发时，需要经过&多层选配&。第一层客户需要先选是一人沙发、二人沙发还是三人沙发，是否加角几、茶几，或者加套头。第二层，沙发选用布还是皮子？什么皮子？是全皮还是半皮？第三层需要选择颜色，纯色还有多色、套色？第四层，沙发角用木头还是金属？套头是否一样？沙发是拼在一起还是组装在一起？旧有的系统在参数化选配过程中常出现丢数据情况，生产错了，客户就不要了。
&&& 与参数化选配相关的是不同的沙发套件、不同的皮子、不同的海绵对应了不同的价格，顾家家居将其称为参数化的价格。旧有的系统没办法核算订单价格，只有等财务拿到订单后进行核算，再投入生产，工作量相当大。
&&& 家具企业的运营过程中还必须面临&套件包&的问题，这一问题的根源在于各个环节看业务的视角不同，但在系统中必须统一处理。其中件是套的构成，包是仓储、物流运输过程中对件的打包。
&&& 以沙发为例，不同环节和角色的视角不同。顾客认为，我订的是一&套&沙发；门店导购员认为，客户订的是一&套&某款式的沙发，我今天卖了几&套&沙发，查可用库存时，关心我要的沙发还有几&套&。他关注沙发由哪些&件&组成，因为沙发虽然按&套&订货，但仍是按&件&计价；门店经理对销售数据按&套&和&成交金额&统计；总部销售管理部在评审订单时，关注沙发的可用库存还有几&套&，在评审价格时也关注沙发有哪些&件&组成；总部成品仓库关心库里沙发还有多少&套&，每&套&有几个包，这些&包&在仓库中什么位置，是备库的还是定制的；物流储运部门通常不关心&包&里装了什么东西，关心&包&是不是出齐了，&包&有没有被遗漏或丢失；在生产部门那里，大规格批量生产时一定是按&件&生产，外购品也是按&件&采购，人工生产时为保证做工一致性通常按&套&派工生产；而在成本会计眼里，关注的是&件&的，因为&套&的构成是变化的，成本不可比。
&&& 由于视角的复杂性，在各个环节的数据对接上总是出现问题，而旧有的系统无法解决。
&&& 经过谨慎的选型，最终用友U9赢得了这一项目。此前，用友U9已经在博洛尼、双虎、美心、冠美、顶固 、百利、伟卓等家具企业陆续上线，在家具行业积累了深厚的经验。
&&& 用友软件股份有限公司系统应用架构师、高级专家范朝晖认为，如果BOM是ERP的心脏，那么家具行业对于BOM的要求是完全个性化的，虽然BOM不一样，但工厂要流程标准化，就需要调和标准化和个性化之间的矛盾。而在这个矛盾的调和与平衡中，软件拥有参数化配置管理功能是关键。U9能够很好的解决困扰顾家家居的参数化选配和套件包管理问题。因此在经过具体的细节比对后，选择了U9系统。
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12345678910顾家家居拟上交所上市
顾家家居本次发行不超11000万股，发行后总股本不超44000万股，保荐机构为中信建投证券股份有限公司。
发行前总股本
33000.00&万股
拟发行后总股本
44000.00&万股
拟发行数量
11000.00&万股
占发行后总股本
重要财务指标(截至日)
发行前每股净资产
2.64&元/股
每股现金流量
净资产收益率
承销商与利润分配
&中信建投证券股份有限公司
发审委委员
&公司首次公开发行股票前实现的滚存未分配利润，由首次公开发行股票后的新老股东按照持股比例共同享有。
&客厅及卧室中高档软体家具产品的研发、设计、生产与销售
募集资金将用于的项目
投资额（万元）
年产97万标准套软体家具生产项目
连锁营销网络扩建项目
信息化系统建设项目
家具行业发展与房地产行业发展呈正相关关系，2010年初，为了抑制部分城市房价过快上涨的势头，遏制投机性需求，国家先后出台了一系列房地产调控政策，导致我国房地产行业发展速度放缓，软体家具销售的需求因此相应减少，家具行业和公司的生产经营受到了不利影响。
招股书显示，2011年、2012年和2013年，公司的加权平均净资产收益率分别为55.49、43.58%和43.47%。本次发行募集资金到位后，公司净资产规模将大幅提高，短期内利润增长幅度将小于净资产的增长幅度。因此，公司存在净资产收益率下降的风险。
公司实际控制人为顾江生、顾玉华和王火仙，三人控制公司本次发行前98%股份。本次发行后，顾江生、顾玉华和王火仙仍能对公司实施控制。实际控制人可能利用其控制地位，通过行使表决权等方式对公司人事任免、经营决策等进行不当控制，从而损害公司及中小股东利益。
近三年公司外销收入占主营业务收入比例分别为34.17%、38.85%、33.09%。公司外销业务主要以美元结算，汇率上升会提高以美元标价的外销产品价格水平，降低其竞争力。同时，公司美元应收账款会产生汇兑损失，未来如果人民币持续升值，将公司经营业绩带来不利影响。
在顾家家居所处中高端软体家具行业，企业之间竞争已经从低层次价格竞争逐渐升级到品牌、网络、质量、服务、管理等的综合能力竞争。另外，中国巨大消费市场吸引了国外软体家具厂商进入，市场竞争加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司生产经营带来不利影响。
招股书显示，公司产品受制于原料成本波动，报告期内，公司皮革、海绵和木材的合计成本占产品生产成本的比例均在50%以上。近年来，皮革价格呈上升趋势，压缩了软体家具生产企业盈利空间，主要原材料价格波动将会导致公司生产成本的波动，从而影响公司的利润水平。
公司计划通过产品线延伸，形成软体家具全品类、多层次产品系列矩阵；不断完善全国营销网络，稳固东部，发展中西部，巩固一、二线城市，拓展三、四线城市的市场份额，同时加大海外市场大客户开拓力度，并不断降低运营管理成本，巩固公司的行业领导地位。
公司将定期参加国际、国内家具展销会，借助展销会的平台持续提升品牌知名度；增加营销渠道，在全国各大城市建立门店。同时，公司将更多地借助媒体广告、影视作品植入和形象代言人的强大影响力，增加广告投放力度，更直接、更广泛地宣传“顾家家居”品牌。
财务指标/时间
总资产（亿元）
净资产（亿元）
少数股东权益（亿元）
营业收入（亿元）
净利润（亿元）
资本公积（亿元）
未分配利润（亿元）
基本每股收益（元）
稀释每股收益（元）
每股现金流（元）
净资产收益率（%）
持股数量【股】
持股比例【%】
210,210,000
TB Home Limited
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甘肃省轻工信息网
安阳市轻工业总会
杭州市经委轻工处
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　　6月18日，顾家家居与管理软件服务商用友公司达成长期战略合作协议。签约仪式上，顾家家居股份有限公司总裁李东来先生、CIO(首席信息官)李建枢先生及用友软件股份有限公司执行总裁向汉奇先生、副总裁隋君先生、U9事业部总经理马红妮等出现仪式现场。
　　通过此次战略协议的签订，用友软件将结合顾家家居的业务特点和市场规划，针对性的提升并开发适合顾家家居运营的管理体系和平台模块，为顾家家居打造全球一流家居运营商的规划奠定平台基础。作为不同领域的两家知名企业，通过长期战略合作伙伴关系，一方面提升顾家家居信息化应用水平和管理能力，为集团持续快速发展提供有力支撑，同时也将推动用友管理软件的全面升级，达成互助双赢。
　　顾家家居在五年战略规划的基础上，通过整体运营能力的提升和全面信息化系统的构筑来强化未来的竞争能力。
　　用友软件，作为中国软件行业最具代表性企业，是先进信息技术和通信技术的最佳管理与业务实践者，通过强大的流程管理能力和信息化系统能力，为多行业建立了全面业务及市场管理平台，在亚太地区服务超过80万企业客户。
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