法师PK经验怎样杀死比自己高5战的职业—17173魔域专区-官方合作站-拒绝外挂,抵制私服
法师PK经验怎样杀死比自己高5战的职业
专区_《魔域》新闻导语
　　包谷在此祝大家国庆快乐，样样好。今天给大家分享一下小弟玩法师三年来总结的PK经验。写的不好勿喷　　大家都知道法师这个职业在魔域里面是个冷门职业，大家都说法师血少，攻击低，防御低。而包谷不这样认为。现在我给大家分析一下小弟的看法　　1、装备：先说一下攻击宝石：很多人觉得装备都应
　　包谷在此祝大家国庆快乐，样样好。今天给大家分享一下小弟玩法师三年来总结的PK经验。写的不好勿喷　　大家都知道法师这个职业在魔域里面是个冷门职业，大家都说法师血少，攻击低，防御低。而包谷不这样认为。现在我给大家分析一下小弟的看法　　1、装备：先说一下攻击宝石：很多人觉得装备都应该是攻击宝石。这个说法包谷也赞同，但那只限于战斗力相差不大的情况或者打副本。法师用的是三法宝宝，杀人都是用暴雷，大家都知道暴雷是宝宝和人物一起放的，可想而知法师杀人攻击并不低，所以根本用不着攻击宝石。再说一下战斗力宝石：一套装备最多可以镶嵌12个战斗力宝石，一个宝石加5战斗力，12个就是60战斗力。而且战斗力高了攻击和防御也会随之提升。和攻击装相比之下谁更有优势呢？毕竟魔域还是战斗力为主。所以法师不建议大家用攻击宝石。　　2、宝宝：法师的话大家都知道有一个伤害平分技能，伤害以出征宝宝防御最高的那只为主，所以建议大家法师PK的话宝宝用三个法宝宝出征。人物PK技能一般都是用暴雷，人物用暴雷的时候宝宝也会一起用，人物+宝宝就是四个暴雷，大家可想而知这种攻击力有多高。现在说一下宝宝搭配：1、法年+法年+孤星，大家都知道法年的防御和攻击都是完美的，而孤星是整个游戏里面魔攻最高的，这种搭配要防有防，有攻有攻，堪称完美。2法年+孤星+莎菲，搭配适合中端玩家，法年和莎菲好上星，而且攻击都是法师宠物里面的佼佼者，莎菲还可以做攻击骑士。3法年+孤星+奇迹龙，大家知道奇迹龙合体的话魔攻会翻倍。相当于两个奇迹龙+人物+法年+孤星，一个暴雷下来有几个能承受的，而且伤害平分照样有。4、影法师+莎菲+法年，这是最省钱的方法，三者攻击都很高，而且好上星，也是要攻有攻，要防有防。很多玩家经常说法师杀不过战斗力比自己低五战的其它职业，这是因为你宝宝没配好，大多数人都是只要星级高，看着便宜就买。这样玩着你就是个鸡肋。　　3、人物本身：玩法师的都知道法师防御低，血量少。虽然伤害可以平分，但是还是不够的。所以法师必须要骑士全部弄满，这样可以减伤，加血，加防，加攻，基本上人物各种属性都翻了一个倍，特别是减伤的，再加上伤害平分，杀高自身五点战斗力的根本不是难事，就算对方攻击再高见到你也只有跑。　　4、人物正常等级和神力等级：两个人物同等战斗力，同属性同等级装备，差不多属性的宝宝，两者PK的话基本都是等级低的那个输出没有等级高的大。这种因为等级增加自身属性也在增加，如果是满骑士的加的就不是一点点了。所以这种情况被杀不要觉得奇怪。　　5、PK技巧：法师有隐身，在PK的时候大家一定要先把人物隐身。因为法师血量少，战斗力相差10点以内人家如果直接杀你人物的话还是很麻烦的，特别是血族的十六连击。不过如果你先把人物隐身的话他就只有杀你宝宝，但是宝宝血多，防御高，这时你直接用暴雷打，四个暴雷一起下去，再你高十点战斗力的也耐不住两下，他合体宝宝死一只只有等死或者跑的份，因为他攻击低了，对满骑士的法师基本没用。　　玩法师其实是个不错的选择，无非就是宝宝选好，搞一套好装备（用不着加属性的），骑士弄满，主要还是宝宝要选好，宝宝好的话你装备差点也没关系，毕竟攻击还是靠宝宝。　　在这里包谷只想对广大的魔友们说一句，法师不是鸡肋。每个职业都有自己的亮点，关键看你怎样去玩。　　第一次写稿子，写的不好，希望能对大家有所帮助。也希望大家有好东西多多分享　　第十五大区云南电信玉龙二/九区&& 骚包谷
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每张18元，可在第一次进站开始算起24小时内任意次数乘坐轨道交通，所有车站均可买到。出站之后必须等5分钟之后才可以重新刷卡进站特别提示：1、遗失车票补票：请乘客妥善保管车票，遗失不挂失。2、超时补票收费：乘客单次乘坐轨道交通，超过规定时间则视为超时，须按网络最低票价补票。3、故障卡处理：请乘客妥善保管并正确使用车票，乘客人为原因造成车票损坏（如票面有明显折痕、污损等情况），责任自负；若由于卡片本身质量问题造成的损坏，工作人员在票面上进行标注，乘客在有效期内由车站工作人员引导从专用通道进出站。4、退票：未使用（即未经过进站闸机）的车票可以无理由退票，车票一经使用则不予退票。退票点为发售“一日票”的上海轨道交通各站点。
当然不能多人使用，一个人一张。你自己看你要去的地方，如果都是地铁可以到的，而且每天需要乘坐地铁次数在3次以上，那建议可以买三日票。否则，坐公交多的话，都是用不了
1.地铁一日票 公交车是不能用的2.一日的时间是首次进站使用时间地铁“一日票”售出后，引来网友的热议，有网友问，根据规定“一日票”在24小时内可任意次数乘坐本市
对,一日票只能坐地铁,不能乘公交。我现在生活在上海,感觉18元一天的地铁票不合算。只有一种情况你的行程中有不断进出地铁闸机的可能。
介绍你一个网站，你可以对照一下：
3号线不要换乘直接买9号线到漕河径开发区的坐3号线，不要做4号线，4号线的要换乘出站的。
地铁票不行哦,建议你买个公交卡可以充值的,卡需要30块押金,不用了可以退押金,而且地铁、公交、轮船、TAXI都可以用,换乘还有优惠。希望对您有帮助,望采纳。
每张18元，可在第一次进站开始算起24小时内任意次数乘坐轨道交通，你要到虹桥火车站地铁站或者虹桥2号航站楼地铁站才可以买到。
该票只能乘坐轨道交通，可在第一次进站开始算起24小时内任意次数乘坐轨道交通，所有车站均可买到。出站之后必须等5分钟之后才可以重新刷卡进站。
问巧了，我也是扬州的，我也在青浦，我在白鹤镇，和华新镇靠的很近，最简便的方法就是从扬州坐汽车到苏州，大概一个小时，从苏州汽车站坐汽车到青浦汽车站，大概40、50
上海有三个火车站，1、上海火车站，在上海市闸北区秣陵路。上海市民通常称之为“新客站”，以区别老的上海火车站（即老北站）。2、上海南站，铁路上海南站位于徐汇区西南
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(C)2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&17%增值税票交税的怎么算出扣抵联要多少税额_百度知道
17%增值税票交税的怎么算出扣抵联要多少税额
我开了含税票11583元,我知道我们交的税钱是元=463.32元,请问一下如果我们怎么样算出抵扣票要多少税额才可以抵扣到呢,公式怎么样的,谢谢各界朋友教教我,请详细点?麻烦~!
我有更好的答案
增值税销项税额=不含税销售收入(11583元)*17%=1969.11元 应交增值税额=增值税销项税额-增值税进项税额 增值税进项税额=增值税销项税额(1969.11元)-应交增值税额(463.32元)=1505.79元 根据以上的计算您的抵扣税额是1505.79元。
实验小学数学教师
增值税销项税额=不含税销售收入（11583元）*17%=1969.11元应交增值税额=增值税销项税额-增值税进项税额增值税进项税额=增值税销项税额（1969.11元）-应交增值税额（463.32元）=1505.79元根据以上的计算您的抵扣税额是1505.79元。
本回答被提问者采纳
如果你的含税票为11583,国税给你定的税负为4%,那么你按如下计算:销项税额1683-不含税收入9900*国税要求的税负4%=1287元
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。　　　　　　　　长篇小说，青春职场励志小说出版了。　　1，看了这本书，可以让职场员工变成一个有目标的人，一个有激情的人，一个忠实于公司的人。　　2，看了这本书，可以让职场员工有一个清晰的职业规划，至少是3-5年的规划，而不会轻易离职。书中的主人公顶住压力，通过5年的规划，从一个菜鸟成长为高管。　　3，看了这本书，可以学到一些管理的知识。书中把儒家思想，道家思想，法家思想和墨家思想和管理都结合起来做了分析。　　4，看了这本书，可以提升销售技巧，对从事销售工作的人的成长有很大的帮助。　　5，看了这本书，可以对销售团队的PK,政委制度，激励机制等，会有比较清晰的了解。尤其是如何做启动大会，都有细致的描写，现学现用。　　6，这本书对销售团队的PK做了提炼，在销售战争启示录一章，做了总结，管理者们可以借鉴。　　6，这本书也是正能量的一本书，书中有正确的人生观，爱情观，事业观。年轻人读了之后，会积极面对人生，爱情和事业。　　7，看了这本书，可以揭开直销铁军的神秘面纱，让我们对互联网公司有了较为清晰的认识。
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　　因才疏学浅，如有不足之处，望大家见谅！
　　@张诚伟 楼主请继续哦
　　序　　我与作者认识多年，他在互联网圈内和直销圈内颇有“才子”之称，　　经常给大家写点文章。三年前，他突然宣布要写一本小说，我当时以为他　　是开玩笑的，三年后，当他让我写序的时候，我感到很吃惊，没有想到这　　几年他一直在坚持写这本小说，真可谓“锲而不舍，金石可镂。”雨果也　　曾经说过“世人缺乏的是毅力，而非气力。”作者每天坚持看书好几个小时，　　坚持了20 几年，这何尝不是一种毅力的表现！所以在这里，我要向作者　　本人的毅力表示致敬。　　看完本书，我的内心久久不能平静。静下心来一总结，发现此书有五奇：　　能把职场、直销、管理、国学、人生、哲理、青春和爱情等众多元素融合　　起来，可以说此书内容很丰富，可以称得上是一本老少兼宜的小说，此奇一；　　写直销的书很多，但是能从草根写起，能从最基础的陌拜写起，一直写到　　人物担任企业中高层管理者，其中还有一些谈判和管理的案例，非常具有　　实战性，完全可以作为一本销售人员或者企业管理人员的案头书，此奇二；　　写互联网公司的书很多，但很多是从互联网公司创始人的奇特经历去写的，　　使读者无法拨开云雾见天，搞不清那些传奇的互联网公司到底是什么样子　　的，殊不知在大人物的光环下，普通人的奋斗和付出的精神更加弥足珍贵。　　作者以独特的视角捕捉普通人积极向上的闪光点来下笔，而且描写得栩栩　　如生。再加上作者把互联网公司传奇的武侠文化、独特的价值观和政委制　　度做了一些展示，令人眼前一亮，此奇三；作者博览群书，能厚积薄发地　　把中西文化的 “爱”做了深度的阐释，令人叹服，正是有了“爱”，社会　　才能和谐，大家在忙碌的工作中才不会迷失自我，此奇四；作者在书中把　　销售竞赛和古代的一些兵法结合来，把管理和国学做了一些总结，这样的　　4 布道者的成长　　尝试很好，也算是小说的一种新的尝试，使大家看到了别开生面的销售启　　动大会和业绩PK，此奇五。有此五奇，我觉得这本书还是值得一读的。　　看完了这本书，再回想我自己的亲身经历，感触颇深。我本人从事过　　销售员、培训师、企业管理者。此书让我想起自己在职场的那段燃情岁月　　, 那时候我很年轻，和很多年轻人一样，有梦想，有激情，有一群志同道　　合的“兄弟”；流过汗，流过泪，和一群热血“战友”们把酒临风，踌躇　　满志地奋斗；在做事业的同时，也要经营爱情和家庭，做一个有责任心的　　人……此书再一次激励了我，使我有了更高的人生目标，有了更加明确的　　奋斗方向。主人公李一鸣的成长史深深地打动了我，机会是属于每个人的，　　每个人都可以成长，关键是自己内心深处的源动力是不是找到了。　　感谢作者对我的信任，委我以作序的重任，也希望读者朋友们给作者　　更多的鼓励，大家一起努力，共创美好明天。本人才华有限，如言辞不妥　　之处，希望大家谅解。　　布道教育CEO 欧德张　　2013 年11 月18 日
　　梦想与选择　　　　\　1　　不一样的入职培训　　　　\　18　　菜鸟级销售员的第一天　　　　\　39　　当爱情来敲门　　　　\　59　　唤醒内心梦想的激励才是最牛的激励　　　　\　82　　第一次签单　　　　\　98　　要有一颗TOP 的心　　　　\　118　　有的时候需要一次更大的胜利　　　　\　134　　国学与管理之道　　　　\　148　　第一次带团队　　　　\　170　　神秘的会晤　　　　\　193　　新管理岗位的挑战　　　　\　208　　销售战争启示录　　　　\　229　　杭州，今夜无眠　　　　\　241　　布道者的路　　　　\　254　　目　录　　CONTENTS
　　梦想与选择　　一个夏日的夜晚，李一鸣躺在公园的长凳上，用手枕着头，看着夜空，　　思绪万千。苏州的白天很美，苏州的夜晚也很美。“但是美丽是别人的，　　我什么都没有，”李一鸣想道：“我要拥有我的美丽。”　　他已经一个月没有找到稳定的工作了。　　李一鸣，身高1 米73，天庭饱满，相貌轩昂，眉清目秀，肤色白皙，　　眉宇清秀之间有一丝霸气，但此时他的脸上略显一点疲惫。　　因为失业和失恋的关系，他此时没有太好的心情去欣赏满天的星星和　　那可爱的月亮。一看到月亮他就想起大学时的女友黎偌柔。大学时光是美　　好的，无数个夜晚，他们经常漫步在苏州的马路上，谈理想，谈未来，顺　　便晒晒月亮。他们在寒山寺门口一边拉着勾一边山盟海誓，他们对未来的　　生活充满了憧憬。甚至黎偌柔还对着月亮背诵那经典的诗歌：“我欲与君　　相知，长命无绝衰。山无棱，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃　　敢与君绝！”李一鸣也真的想给黎偌柔一所大房子，面朝大海，在春暖花　　开的季节里，他们开心地依偎在一起，永不分开。　　但是当黎偌柔的父亲知道李一鸣是农村户口，家境贫寒，没有稳定的　　工作时，脸都青了，他把独生女关在房间里，不给李一鸣和黎偌柔见面的　　机会。甚至还没收了她的手机，防止她和李一鸣联系。　　很多父母都会棒打鸳鸯，究竟是对还是错呢？难道没有更好的处理方　　式了吗？　　就这样，一对有情人被拆散了。有情人不一定是有缘人，再说感情也　　不能当饭吃，眼下李一鸣立刻要解决的还是温饱问题。
　　李一鸣白天找工作，晚上在咖啡厅当服务员，没有地方睡觉，只有以　　天为被，以地为席。现在他正躺在长凳上，手里拿着一张报纸挥来挥去，　　和蚊子做殊死的“搏斗”。　　这是一场持久战，因为他终究会睡去，但是蚊子“前仆后继”地向他　　发起进攻。所以每天早上醒来，李一鸣在自己身上总能发现不少的红点点。　　他身上的钱不够了，一分钱难倒英雄汉，此时的他只有低下“高昂的　　头颅”去借钱。在一个傍晚，他来到表姐家。他的表姐是著名的网络公司　　的销售经理，算是“白骨精”（白领，骨干，精英的简称），但是当表弟　　提出要借1000 元钱的时候，她呆了一下，用质疑的眼神看了他一眼，随　　后答应了。但是她提出要和他的父母电话确认一下，还提出要打个借条。　　李一鸣听到表姐要给他的爸妈打电话，脖子都红了，觉得自尊心受到了严　　重的伤害，他受不了，他觉得写借条没有关系，主要是不想让父母知道自　　己在外面混得不好，于是说了声谢谢，头也不回地离开表姐的家。　　回到公园的长凳上，他不禁地感叹人情冷暖：“男人，需要一点骨气，　　这是我要的生活吗？”他一边想，一边翻来覆去，没有任何的头绪，蚊虫　　依然骚扰着他，他先是用报纸去驱赶，但是终于失去了耐心，不和它们纠缠，　　抹了一点花露水，疲惫地睡去了。　　第二天，早晨第一缕阳光刺着他的眼，他下意识地用报纸去挡太阳，　　忽然在报上看到了一条招聘信息，是上海的一家法国企业招人。正好他上　　大学时自学了一门法语。因为那时候黎偌柔非常想去法国，她想去塞纳河　　畔漫步，想去卢浮宫看“蒙娜丽莎”。于是两个人经常一起学法语，双方　　还学着用法语说“我爱你”。　　他想到法语就想到黎偌柔，想到她就难受，他突然不想再在这个城市　　耗下去了，想去上海试试运气，于是想到了校友兼死党朱小海。　　他不太情愿地掏出手机，最后还是振作一下，大声地说：“兄弟，在　　上海吗？”　　“在啊，一直都在，从来没有离开过这个美丽的国际大城市，兄弟，　　你还在苏州啊？”小海半睡半醒地说。　　“我要去上海碰碰运气啦，苏州是待不下去了，你那里有地方住吗？　　咱哥俩挤挤。”李一鸣笑着说。
　　“你早就该离开苏州那个地方了，不要为了一个女人而留恋一个城市，　　那样你会失去更好的女人和更好的城市。”小海一骨碌地爬起来，双腿盘　　坐在床上，激动不已地说，“我代表上海人民欢迎你。”　　朱小海，中等个子，皮肤黝黑，上翘的嘴唇让人看起来有点嫉恶如仇。　　他有点“愤青”，看不惯很多事情，所以在现实中总是找不到真正的自己。　　正能量不够，朋友就少。仿佛这也证明了吸引力法则。　　“好了，不要提女人了，现在听到这两字我就头皮发麻，中午去你那　　里吃饭啊！”李一鸣也不和朱小海见外。　　“行啊，等你。”小海叼起一根烟，点燃，喷了一口，开心地说。　　从苏州到上海很近，但是李一鸣却觉得很远，因为他要离开这个熟悉　　的城市了，再也没有机会和黎偌柔一起晒月亮了，再也不能和她一起看星　　星了，再也没有机会和她相依相偎地漫步了，这就是现实，他曾经在大学　　就问过自己：“毕业了，分手还会远吗？”　　上海，东方明珠电视塔矗立在那里，她海拔468 米，是这个城市最高　　的建筑，无论白天还是黑夜，她都默默地看着这个城市的车水马龙，看着　　芸芸众生，不离不弃。　　上午，朱小海去火车站接到李一鸣，他不禁大吃一惊地说：“你现在　　的样子也太憔悴了！”李一鸣苦笑地递上一根烟，自己也叼上一根，随后　　拍拍朱小海的肩膀：“兄弟，你懂的！”朱小海接过烟，凑过去点着，笑道：　　“兄弟，我懂你！”两人的眼泪都快下来了，都有一点哽咽，两人紧紧地　　拥抱在一起。兄弟，在最需要的时候，不需要千言万语。　　随后两人到朱小海的住处，是个十几平方米的小房间，里面有一张床，　　然后是乱七八糟的东西，堆放得毫无章法。李一鸣放下行李，问：“柳心　　蓝不来给你收拾一下吗？”朱小海笑了，用手指着自己的鼻子：“给我收拾？　　人家是独生女，是未来的大记者，会给我收拾屋子吗？”　　李一鸣、朱小海和柳心蓝三个人是在大学的学生会里认识的，三人关　　系还不错。　　李一鸣看着窗外：“视线还不错的，从今以后，咱们两个要在一口锅　　里吃饭了。”　　“苟富贵，勿相忘！”朱小海一抱拳，嘴上还叼着一根烟，烟雾缭绕，
　　那样子有点江湖气。　　中午朱小海请李一鸣吃了中式快餐，两人还奢侈地点了一份现磨的豆　　浆。下午，两人回住处收拾房间。当李一鸣在床底找出朱小海的十二双臭　　袜子的时候，幽默地说了一句：“兄弟，曾经我认为你已经变了，现在我　　发现你还是你！”朱小海看着李一鸣手中的臭袜子，哈哈一笑，上去打了　　他一拳，李一鸣又还了一拳，两人都哈哈大笑起来。当天晚上，李一鸣和　　朱小海在外滩漫步，各自对着东方明珠塔许了一个愿望。年轻人，谁没有　　愿望？谁又能没有梦想呢？　　第二天，李一鸣顺利地通过了面试。面试不难的，因为他的岗位是业　　务助理，收入不太高。那个法国高管先是让他用法语做个自我介绍，然后　　和李一鸣探讨了十分钟的法国文学，幸好他还知道大仲马、伏尔泰之类的　　名家及他们笔下的名著，所以他们谈得很愉快，第二天他就去那个法国公　　司上班了。法国人往往崇尚个人权利，高管决定了基本上就可以了。　　李一鸣满以为外企很单纯，不会有办公室圈子和政治。但是他错了，　　老外玩起办公室政治来，也是刀光剑影，他们公司的市场部总监和销售部　　总监闹矛盾，他这个小职员夹在中间，里外不是人，处境很尴尬。　　不过遇到柳心蓝之后，他的心情稍微好一点了，装也得装好一点的，　　男人，总不能在女人面前太悲伤。　　柳心蓝，长着古典的瓜子脸，眉如翠羽，肌似羊脂，一双大眼睛，长　　长的睫毛微微有点上翘，长发披肩，穿着一件白色的连衣裙，微笑的时候　　有两个梨涡，使人心醉。她喜欢笑，笑可以融化世界上最大的“冰山”。　　因为她最近在出差，赶稿子，所以一直没有露面，直到十天之后，才出现　　在朱小海的住处，当她发现房间突然变得很干净整洁的时候，说了一句：　　“哎呀，大变样啊，看样子我以后要常来这里了！”说完，脸却红了起来。　　幸好李一鸣和朱小海两人正在背靠背思考人生，没有时间来和她这个小丫　　头聊天，所以没有注意到她脸色的变化。柳心蓝看两人的心情不太好，于　　是自己跑到窗边，看着窗外发呆。　　作为大学毕业生，很多人和朱小海他们一样莫名其妙地一夜之间就　　成了蚁族——大学毕业生低收入聚居群体。没有钱买房子，没有钱租好　　的房子，没有钱结婚，甚至没有钱约女朋友吃饭。用英语表达就是：NO
　　MONEY，NO WOMAN。他们会找几个同伴一起挤在蜗居里。当大家在小　　小的房间里，彼此闻着对方的脚臭和汗臭时，彼此都成了难兄难弟，偶尔　　会一起回忆大学生活的美好，尤其是美妙和新奇的大一生活，因为那时候　　大家还不太会考虑生计的问题。　　蚁族们有时候会埋怨这个时代。狄更斯在《双城记》的开篇对于时代　　写道：“那是最美好的时代，那是最糟糕的时代。”对这句话的理解有很多种，　　正如一千个读者眼中有一千个哈姆雷特一样。所谓仁者见仁，智者见智，　　谈不上究竟谁对还是谁错。但是此时此刻，李一鸣和朱小海两个人对狄更　　斯这句话的理解几乎是相同的，因为和很多的蚁族一样，他们的生活和工　　作都不太如人意。　　李一鸣的性格特点是隐忍，谦虚，乐观，坚持，优点是口才好，缺点　　是心肠太软，不太会拒绝别人。上大学的时候，有一次他把口袋的钱借给　　同学之后，自己却吃了一个星期的泡面。　　李一鸣的心情不太好：办公室政治一直都不是他的强项，他懒于勾心　　斗角，似乎已经对此身心疲惫了。他突然想起一个老校友说过一句话：有　　人的地方就有斗争，现在想想真是感触颇深。　　“什么时候能找一家没有政治斗争的公司啊？”他想道：“算了，那　　是不太可能的啦。”　　朱小海的心情不好是因为他已经失业两个星期了。不知道从什么时候　　开始，大学生就不值钱了，满大街都是大学生，工作很不好找。他听了很　　多大学生一毕业就去开网店，走上了创业之路的故事。据说有几个校友做　　得还不错，好像都是什么皇冠店了，他这几天正在想着创业的事情，也没　　有好好地去找工作。　　柳心蓝看着窗外，此时她的心情也不太好，那是因为她的这两个朋友　　心情不好，她受到了悲伤情绪的感染，真是一个感性的女孩子啊！她是一　　个敢爱敢恨的姑娘。　　上大学的时候，柳心蓝和黎偌柔是同班同学，她大学一毕业就在一家　　报社工作，现在属于见习记者，算是工作比较顺利吧。黎偌柔和李一鸣刚　　认识的时候，她是她们的通讯员，负责传纸条。大学的时候，男女朋友刚　　开始接触的时候还是喜欢纸条这个流传了很久的传统通讯工具。
　　在上海这个城市，柳心蓝只认识李一鸣和朱小海，所以只要有时间就　　找他们玩。柳心蓝正值少女情窦初开的季节，但是她自己也搞不清楚到底　　喜欢哪一个。她知道黎偌柔和李一鸣的关系，但是她在李一鸣面前只字不　　提黎偌柔，一是怕李一鸣伤心，二是怕自己伤心。　　上大学的时候，李一鸣学的是工商管理，朱小海学的是物流，柳心蓝　　和黎偌柔学的是中文，其实李一鸣本来是想学中文的，结果填写志愿的时　　候听老师说学中文的工作不好找，于是就改填工商管理了。　　在柳心蓝眼中，李一鸣是个比较安静的男人，他的性情是刚毅之中带　　着莫名的温柔，柳心蓝觉得自己怎么也猜不透他的心思，看不穿他内心深　　处的想法。　　朱小海是个开心果，只要有他的地方，就有欢声笑语，他总是一副吊　　儿郎当的样子，从来没有正经的时候，事业心也不强，属于得过且过的那　　种人，有时候脾气还不好，有点愣头青，傻傻的有点可爱。　　随着时光的飞逝，李一鸣和朱小海两个人的命运也发生了迥然不同的　　变化。李一鸣在一家法国企业上班，暂时解决了温饱问题，而朱小海已经　　换了6 份工作了，目前处于失业状态，两人合租了一个单间，现在的房租　　主要是李一鸣付的。他们过着典型的蜗居生活，不过他们俩却会自我安慰：　　“不是时代不和谐，只是我们很惨淡，也许明天会更好。”　　9 月的一天，天空突然乌云压阵，阵雨来了，没有带伞的行人慌忙躲雨。　　在有点突袭而来的阵雨之后，地面有点湿，路上的行人来去匆匆，偶有豪　　车疾驰而过，就会有行人被溅得一身污水，他们不由得破口大骂，但是最　　后还是偃旗息鼓，只有望着远去的豪车叹气：“有钱真好！”在人们的抱　　怨声中，这世界最现代的城市仿佛多了一点浮躁，仇富心理不知道何时在　　人们的生活中开始流行起来。　　雨过天晴，夕阳西下，太阳的余晖斜射进窗户，照在窗前的椅子上。　　房间里只有一张椅子，上面坐着柳心蓝，她正专注地看着窗外，两只　　大眼睛被柔柔的光照得只能半眯着，此时她正在静静地发呆，正享受着空　　气中雨水的味道。她喜欢从窗里看窗外的感觉，仿佛自己成为了琼瑶小说　　中《窗外》里的女主角。　　房间里只有一把椅子，所以椅子没有李一鸣和朱小海两人的份，他们　　梦想与选择7　　只能背靠背坐在床上，朱小海打破沉默说：“哎！生活艰辛啊，有个名人　　说过‘今天很残酷，明天很残酷，后天很美好’，所以我相信一切会好的。”　　“你小子，别整天太阳啊，月亮啊，有空学点东西，多找几份工作，　　人要活在当下，知道不？”李一鸣开玩笑地说。　　“我觉得长相与才华其实不是一个矛盾体，而是两个矛盾体，长相本　　身就是矛盾的，正如人类的存在一样的，存在就是虚无，才华本身就是一　　个让人迷失自我的字眼，自从有了才华这个词之后，人类就迷失良多。”　　他盯着天花板，若有所思。　　“不要感叹了，大哲学家，哲学家也要吃饱肚子才可以思考问题啊，　　我看你可能是属于犬儒派哲学体系的。”李一鸣讥讽着他。　　“别提了，你是才子啊，会说法语，还是什么棋圣，我会啥啊，除了　　会吹牛，扯淡，难道你让我整个什么海派清口，去说相声啊，”朱小海不　　以为然地说，还用胳臂肘杵了一下李一鸣，调侃道：“兄弟，你还别说，　　你教的那王小芸还真是个美人胚子呢！”说完，他流露出垂涎欲滴的样子，　　故意露出坏坏的眼神。　　“我呸！朱小海同学，我正式警告你，乱说啥呢，人家还刚成年呢，　　你别动啥歪主意啊？”李一鸣看着柳心蓝的袅娜的背影，正经地说。　　“米斯特李，你不要以小人之心度君子之腹啊！看你这话说得，我那　　是替你担心啊，我不认为每个人的定力和我一样强的，再说了，喜欢我的　　女孩子非常的多！”朱小海故意不屑一顾地说。　　李一鸣的双眼仍然没有离开过柳心蓝的背景，她的身材苗条，看上去　　有点柔弱的样子，有点让人心生怜意，仿佛只要是个真正的男人都会不顾　　一切上去保护她一样。她和黎偌柔不同的一点是她柔中带刚，做决定的时　　候有点像花木兰的味道，而黎偌柔是典型的林黛玉。　　她突然转过头了，没有想到和李一鸣四目相对，顿时她显得有点紧张，　　但是随后这一丝不安马上逝去了，她莞尔一笑：“你们两个家伙，说大书呢，　　我觉得吧，你们两个没有去说相声，真是可惜了。”说完，她掩着嘴偷偷笑，　　随后，放下手说：“到了吃饭时间了，我请客吧，要不然咱们几个都饿死了，　　别说是后天早上的太阳了，估计连今晚的月亮都看不到了。我表哥正好也　　在上海，他在著名的JM 公司做销售，年薪百万呢。”
　　“JM 公司？年薪百万？！”李一鸣忍不住惊叹，朱小海也是目瞪口呆。　　“那咱们真要向他取取经。”朱小海连忙说。　　“好的，我给他电话就可以了。”柳心蓝笑着打起了电话。　　于是四人在一个精致的不大不小的饭店碰头了。“表哥，我来介绍，　　这位是李一鸣，这位是朱小海。”　　“你们好！表妹在上海全靠你们照顾了，这顿饭算我的！”表哥坚定　　地说。他一边说着，一边和他们握了一下手。　　“那咱们开门见山，我们今天来就是向你取经的。”李一鸣说。柳心　　蓝在一边示意大家坐着谈。　　“取经？”表哥笑着说。　　“是啊，听心蓝说你在JM 公司做销售，年薪百万呢！”朱小海羡慕　　地说。　　表哥谦虚地说：“这算啥啊，我们那边的顶尖销售员一年有千万收入，　　稍微努力一点的普通员工也能做到三年买车，五年买房子。”　　“真是一家好公司呢，要不，你们俩去试试吧。你们先聊，我先去一　　下洗手间。”柳心蓝说。　　“好的，表妹，我和他们聊聊我们JM 公司的一些有趣的小故事。”　　三个人先喝茶等菜，表哥讲了几个小故事。　　第一个小故事：　　许建，甘肃人，曾经是一位白衣天使，在一家还不错的医院上班。但　　是工作了一年下来，他发现自己根本不喜欢当医生。甚至一看到自己穿着　　白大衣的样子就觉得难受。他当年上医学院也是父母逼他去读的。　　有时候人也是很奇怪的，突然就会发现自己需要改变自己，他也许就　　是那种人，他实在不能忍受那种平淡的朝九晚五的生活。　　他刚大学毕业就在亲朋好友的介绍下和自己的老婆结婚了。老婆也是　　同一个医院的护士，据说长得还不错的，而且还很贤惠。　　据他说在他老家那边，如果能在医院上班，有份工资还不错的稳定工　　作，会被很多人羡慕。　　有一天他在人才网上看到了JM 公司在招人，于是眼睛一亮：他在电　　视里听过JM 公司的苏菲女士的创业故事，觉得有点意思。
　　接下来他决定自己要改变了，要不然他会疯的，也许他的血液里就流　　淌着不安分的成分吧。但是刚结婚就抛开娇妻，新婚燕尔就要分别，需要　　承受多少压力啊，不但双方的父母极力反对，而且娇妻也又哭又闹不同意。　　他被折腾得六神无主，思考了一天，终于觉得自己还年轻，需要去追　　寻一个梦想，一个属于自己的梦想，他不想这辈子就这么庸庸碌碌。虽然　　平平淡淡才是真，但是他觉得这不是他要过的日子。　　但是他首先要说服老婆，这小子说服女人还是有点套路的。　　那晚和老婆办完事之后，夫妻两人在床上进行了深入的沟通。他旁征　　博引，规划梦想，凭借着一张三寸不烂之舌终于说服了老婆，给老婆规划　　了未来，在老婆点头同意之后，他心花怒放，按倒老婆，又亲又吻，两人　　又激情四射地来了个梅开二度。　　在说服了老婆之后，他接着开始做岳父、岳母的工作，后来他老婆也　　协助着做工作，终于家人拗不过他，同意他出来闯荡一年，如果混得不好　　就回去。　　他只身来到了JM 公司，看到身边的人都激情四射，觉得这样的生活　　才是他需要的。看到一些优秀销售员买车买房，他自己也做了规划，要在　　一年之内完成这个目标。　　但是事与愿违，他前3 个月只签了一单，正好够自己的生活费，后6　　个月竟然签了3 单，平均2 个月才签一单。他每天骑着买来的二手摩托车，　　走街串巷，东奔西跑，无论下雨还是刮风，他无怨无悔，每天晚上还要向　　老婆汇报情况，做安抚工作，他觉得做男人真的好辛苦。　　9 个月过去了，他基本上还是原地踏步，很多的事情没有他想象中的　　那么好，而且老婆经常和他在电话里吵闹。　　爱情有的时候真的难以抵挡时间和空间的考验，异地爱情对于爱和被　　爱的人都是一种巨大的折磨，尤其是精神的折磨。　　爱情是美好的，我们都要坚守自己的信念，要对爱情抱有乐观的态度，　　没有乐观，我们就很难前进。但是不要对爱情盲目的乐观，女人和男人一　　样的，都需要时间来陪伴。从古至今有多少怨曲，都是表达异地相思的苦楚。　　虽然现在的交通工具和通讯工具是这么发达，那还是远远不够的。　　许建在家庭和事业面前，开始彷徨了，从来没有想过要放弃的他，现
　　在真的有点动摇了。家人给他的期限是一年，但是仅仅剩下3 个月了，在　　三个月内如果没有大的进展的话，他就要卷铺盖回家，又要过上重复简单的　　生活，日复一日，年复一年，一直到老，无法想象那是一个什么样子的情形。　　在一次REVIEW( 就是回顾，JM 公司每个季度要做的，上级主管带　　着下属回顾一个季度的工作情况) 中，他的主管说了一句话，启发了他，　　从而改变了自己的命运：“把自己的特长发挥出来，你以前是医生，你可　　以和客户谈谈与健康相关的话题，比如美容，保养，营养搭配等，不一定　　一开始就要很生硬地谈JM 公司的产品嘛，有了切入点之后再谈JM 公司的　　产品。”　　他后来一想，觉得有道理，自己是学医的，要好好发挥出这个特长。　　于是他改变了自己的谈判风格，在与客户见面的时候，往往先是谈谈　　健康，这时候他是一个专业的健康顾问，最后再谈谈企业的健康状况，这　　期间他也看了一些有关企业管理和市场营销的书籍。　　他慢慢地走入了客户们的心，不仅仅是JM 公司的销售代表，更多的　　时候是客户的健康顾问。他很快就得到了客户的高度认可，客户的转介绍　　也增加很多，他的业绩也高速增长，用了一年左右的时间就买车了，三年　　不到就考虑买房子了，在买房子这个问题上，他还和老婆吵架了，老婆坚　　持要买老家那边的房子。　　但是他希望买在杭州，把妻子，父母都接过来住。　　老婆和家人看到他的工作到底还是有了一点进展，于是也不太反对了，　　但是老婆还是埋怨异地相思之苦。于是他又凭借着三寸不烂之舌让老婆辞　　掉工作来到自己身边，万般无奈之下，老婆同意了。老婆随便找了一份工作，　　不是很满意，每天要和他小吵一下，严重地影响了他的工作，面对着老婆　　的不理解，没有办法，只有让老婆也加入到JM 公司。　　他们夫妻有分歧的主要原因是老婆不理解JM 公司的工作为什么要这　　么玩命，晚上还要主动自愿地加班。　　后来他老婆被分配到另一个不远的区域，开车需要40 分钟的路程。　　公司有规定，夫妻二人不可以在同一个区域工作，于是只好每天晚上才能　　见上一面了。　　其实让自己的老婆加入JM 公司的这个决定真的很艰难，因为JM 公
　　司的工作需要自己全身心地付出，这就意味着没有了业余时间，用他自己　　的话说，每天很晚回去的时候，连碰老婆的兴趣都没有了。　　很多个晚上，两个人在床上，你看着我，我看着你，一个个都有心无力。　　第二天一早，夫妻二人又继续投入到战斗中去。　　不管怎么样，这就是他的生活，事实上，在经历了一些波折之后，他　　们现在幸福地生活，快乐地工作。　　表哥一口气说完了这个故事，然后点燃了一根烟，说：“这是一个平　　凡的故事，但的确就在我们身边发生了。”柳心蓝从洗手间回来，看他们　　聊得这么开心，也用双手托着下巴专注地听。　　“JM 公司文化的魅力真的不可抵挡，许建为了这个感觉，抛弃稳定　　的工作，丢下娇妻来JM 公司创业，真的是不容易，最后证明了自己的能力，　　而且现在他也把家庭关系处理好了，不容易啊。这也是我奋斗的目标。”　　李一鸣暗想。　　第二个是表哥自己的故事。　　表哥是个从农村走出来的孩子，家境不太好，在杭州读完大专之后，　　一时半会儿找不到工作，误打误撞地加入JM 公司。　　他在面试之后背着简易的包裹直接就上岗了，他先去了义乌，后来去　　了广东，后来又去了东北，今年被调回了上海，当过销售代表和主管。　　刚开始的时候，当试用期的工资刚一发下来，他就高兴得不得了，他　　打电话给爸妈说自己找到了一份还不错的工作，每个月800 元钱，有住的　　地方，还有饭吃，挺好的。他父母一下子就放心了。正是儿行千里母担忧啊，　　天下父母心都一样的。同时他也告诉自己的女朋友，女朋友也感到高兴，　　至少不要担心他会饿肚子了。　　“那时候JM 公司没有什么钱，在公司最艰难的时候，财务在月底就　　满面愁容地对别人说，公司资金紧张，要不给你们发点原始股票吧？”　　“那发财了啊？发股票，有没有搞错啊？！”朱小海咽着口水急忙说。　　“嗯，当时很多人宁愿要现金，不要股票。现在这些兄弟肠子都悔青了，　　后悔说自己错过了当一次百万富翁的机会，哈哈！”表哥笑道。　　“那你当时有没有要股票啊？”李一鸣好奇地问。　　“我那时候只要有饭吃，你给股票就给股票吧，反正也无所谓。又不
　　急需要用钱，再说了，我听了苏菲女士的讲话，觉得公司要做500 年，以　　后的日子很长，就很傻很天真地信了。”表哥说。　　“那你现在股票岂不是值很多钱啊？”朱小海好奇地问。　　“兄弟我也勉强算个千万富翁啊，呵呵，”表哥笑着说：“既然在这　　里干，就要相信公司，你看，我相信了，所以我有股票了，我相信了，所　　以我愿意全身心地工作和付出，我相信了，所以我成了千万富翁了。”　　“相信的力量是巨大的。”柳心蓝说，“表哥，你真棒！”　　“表妹，你也很棒！你是我们家族里能考上苏州大学的女高材生啊。”　　柳心蓝脸都红了，大家都笑了。　　人有的时候需要很傻很天真，要相信自己，也要相信别人。　　当年JM 公司的领导真诚地看着表哥，拍着他的肩膀，告诉他公司会　　越来越好的时候，他相信了，给他发股票的时候，他望着财务天真无邪的　　眼神，他也相信了。他很喜欢看人的眼神，由此来判断很多的是非。　　或许柳心蓝的表哥是第六感很灵的那种人吧。　　“太牛了，走一个！”四人举杯畅饮。　　“表哥，那时候咋跑客户啊？没有车，靠11 路啊？”柳心蓝问。　　“坐公交车多一点，有时候也走路。最早的时候，很多老板根本不知　　道JM 公司，我们销售部只有一部车，是副总裁的，那时候销售们最大的　　幸福就是副总裁陪访，因为可以坐小车，还可以吃顿好的。每个星期大家　　要坐火车回杭州总部开会，坐火车便宜，基本上都是站票。那时整个浙江　　的销售人员加一起，还不到一百人，每次去开会的时候，总部的领导看到　　弟兄们一个个面黄肌瘦的脸庞，甚至有的人晒得跟黑炭似的，觉得更有责　　任帮这帮兄弟赚到钱，过上好的生活，也好给弟兄们的家人一个交代。”　　表哥带点醉意说：“人要有信念，要敢于去相信梦想。你我都是穷苦　　出身，都是草根，只能靠信念来支撑自己，我们不是富二代，不是官二代，　　我们就是一个草根。”　　“草根？！是啊！得靠信念！”李一鸣想，他一口干掉了杯中的啤酒。　　表哥喝了一口酒：“人要相信新事物，我一开始根本不懂什么电子商务，　　但是觉得网络、电脑什么的是高科技，高科技的东西总是好的，历史的潮　　流总是不会淘汰高科技的东西，于是来从事IT 这个行业。”
　　白天，他背着包出去，去工业区跑客户，一家一家陌拜。他不知道磨　　破了多少双运动鞋，那时候，买一双皮鞋都是那么地奢侈，自己还得带个　　大一点的水杯，因为舍不得喝汽水，甚至连喝杯可乐都要犹豫十分钟。吃　　的永远是几元钱的快餐，一个月能吃顿红烧肉成为了一种奢侈的享受。　　JM 公司上市的时候，他和老婆一起抱头痛哭，这么多年，不是为了　　别的，觉得这辈子最正确的选择就是来到JM 公司。虽然忍受了很多的委屈，　　遭受了很多的白眼，但是在此刻都化为乌有了。　　他老婆在杭州，现在每个周末都要回杭州，为中国的交通事业做出了　　很大的贡献。　　“表哥，再喝最后一杯，咱们收工。”　　“干！”　　“干！”　　三人仰起脖子一口干掉了杯中的酒，柳心蓝也跟着一干而尽。　　李一鸣三人听了心蓝表哥说的两个故事后，都对JM 公司的直销团队　　产生了浓厚的兴趣。　　“你们再坐一下，我还有场子要赶，我和几个大老板约好了唱歌。”　　说完，表哥去买单了，然后抬起带着欧米茄手表的那只左手冲他们三人潇　　洒地挥一挥，匆匆地消失在上海的夜色之中。　　三人站起来目送这位JM 公司的传奇人物离开，然后坐下。　　柳心蓝做了一个总结：“选择比努力更重要，你们看我的表哥，学历　　一般，能力其实也一般，但是就是选对了公司，更选对了老板，现在是身　　价千万。”　　朱小海故意倒吸一口气，吃惊地看着柳心蓝：“看不出来，你还挺会　　总结的，一般来说，女人的逻辑思维能力要比男人差一点的。你倒是个异　　类。”　　“你才是个异类呢！”柳心蓝假装生气，用手指戳了一下朱小海的头。　　李一鸣笑了：“我觉得柳心蓝说的对，选择有的时候真的比努力更重　　要的。不是有句古话说‘男怕选错行，女怕嫁错郎’嘛。”　　“有道理，但是我怎么感觉你这话有点歧视女性啊！女人也顶半边天　　呢！”柳心蓝看着李一鸣说，露出了两个梨涡。
　　朱小海来打圆场：“好了，你们两个总是喜欢辩论什么的，我们三个　　干一杯，为了我们的选择，为了我们的明天！”　　三人一干而尽。　　“哲学家”朱小海同学最后还想整一点革命的小酒，他想多喝一点的，　　结果被李一鸣制止了：“吃完饭，你负责送柳心蓝回家，喝那么多酒，误事。”　　朱小海只得忍耐酒性，在女人和酒之间，有的时候需要取舍一下。　　他还是很愿意做护花使者的。　　李一鸣和朱小海两人风卷残云一般吃完，之后看着柳心蓝细嚼慢咽地　　吃。饭后，朱小海送柳心蓝回家，李一鸣去上围棋课。　　李一鸣因为自幼学习围棋，还陆续参加过省里的几场比赛，得过围棋　　冠军。于是他在网上发布了兼职的信息，很快，就有人找到他了，让他兼　　职去教几个学生学围棋。　　他每个周二和周四的晚上去辅导几个学生下棋。半年下来，也教了不　　少学生，最得意的门生是一个女孩，叫王小芸，上高中，天资聪颖，学习　　成绩比较好，于是父母觉得有必要学习一些书本之外的东西吧，没有想到　　她一学就会，故李一鸣也多花了一些心思讲授了一点高深的棋谱。她的父　　母都是高级工程师，素养很高，与社区的邻居们关系都很好，在子女的教育　　上舍得花钱。所以小区其他几家有孩子爱好下棋的，也跑来她家一起学。　　上完课之后，他回到住处，朱小海已经回来了，正躺在床上呼呼大睡，　　鼾声大作。他洗漱完了之后也倒在床上，但是怎么也睡不着，因为这一切　　的一切根本不是他想要的生活。　　他思忖着：“这样活着，终究不是个办法，需要赚钱，有钱之后可以　　做一点自己喜欢的事情。每天为生活所迫，朝九晚五的日子我受够了，需　　要改变了。”他暗下决心去换工作：“改变不了环境，只有改变自己，但　　是一时半会又改变不了自己，只有去换个环境了。”于是，他彻底想好了　　要去JM 公司干直销。　　他稍微做了一下了解，JM 公司是一个海归的苏菲女士创办的，是家　　网络公司，发展非常迅速。　　柳心蓝在报纸上看到JM 的招聘广告，于是第一时间告诉了朱小海和　　李一鸣。朱小海显得异常兴奋，虽然他这个人看上去一副玩世不恭的样子，
　　但他的内心还是有梦想的。　　正好柳心蓝不上班，于是三人相约去人才市场。那里真是人山人海，　　万头攒动，柳心蓝一看这阵势就有点晕，轻轻地说：“你们两个去面试吧，　　我去找个地方坐着等你们。”　　二人随她自便，不跟她见外。朱小海倒是司空见惯了，经常看到这种　　场面，俨然是人才市场的老油条了，用轻车熟路来形容并不为过。朱小海　　在前，李一鸣在后，他们两个人在茫茫人海中施展浑身解数，把诸如钻，挤，　　推的战术发挥到极致，好不容易才气喘吁吁地来到JM 公司的面试官面前。　　“以前做过销售？”面试官是位职业女性，带着露出八颗牙齿的职业　　的微笑问道，语气相当具有亲和力，甚至有点夺人魂魄。　　“是的，做了一年！”小海不假思索地答道。　　“为什么离开现在的公司？”面试官紧追不舍。　　“想换个环境！”小海脱口而出。　　“但是我看你的简历好像一年之内换了6 个环境啊，愿意稍微解释一　　下吗？”　　“嗯，不好说……”朱小海的头上开始冒汗了，他心里直犯嘀咕：“甚　　鸟人，老是追问干吗？我要是说以前的公司不好，面试官肯定觉得我人品　　不好，说别人坏话。我要是说是自己的原因，肯定说我频繁换工作，哎，　　这该如何是好……”正思忖间，他被面试官的话语打破了沉静。　　“这样吧，你的简历先放这，如果OK 的话，我们会在三天之内通知的。”　　“哦，好的。”朱小海站起来，擦擦额头上的汗。他心里知道，一般　　面试官说这样的话，机会就会很渺茫了。　　轮到李一鸣了。　　“做过销售？”面试官又露出专业的八颗牙齿。　　“是的，渠道销售，传统的那种，现在一家法国公司上班。”李一鸣　　如实道来。　　“为什么要离职呢？”面试官提出了一个难题。　　“我对互联网这个行业有兴趣，其次是被JM 的传奇文化所吸引了，　　觉得这是一家神奇的公司，而且我觉得你们的价值观和使命什么的，我个　　人非常认可。”李一鸣不假思索地说。
　　“哦，原来如此，你觉得如何做好销售？”面试官盯着李一鸣的眼睛，　　仿佛要把他看穿。　　“学会处理矛盾，其中包括人际关系，这是销售的第一步，”他已经　　被复杂的人际关系折磨的不成人形了，但是他敢于直视面试官的眼睛，没　　有一点要逃避的意思。　　“哦，继续，”面试官饶有兴趣的样子……　　三天后，李一鸣被告知JM 上海区域不缺人，要想加入JM 的话，只　　有去浙江。朱小海没有收到JM 公司的通知。　　考虑了一个晚上，李一鸣决定去JM 浙江大区试试看。　　从毕业以来，李一鸣经受了太多的离别，和同学离别，和黎偌柔离别，　　此时又要和上海这个城市说拜拜了。　　火车站。王小芸、朱小海和柳心蓝都来了。女人们的眼睛都是红红的，　　柳心蓝还拼死命地咬着嘴唇，未语泪先流。　　朱小海还是老样子，虽然面试失败了N 次，但是依然心态良好，看着　　此时的离别之景，他双手一抱拳，对着李一鸣唱着：“哥，劝君更尽一杯酒，　　西出阳关无故人，你走先，我断后，离别只是一种形式，你离开了，却因　　此常在我心。”旁边的王小芸背着书包咯咯地笑起来，朱小海听到王小芸　　笑了，瞪了她一眼，王小芸嘟起了嘴，停止了笑声。　　柳心蓝忍住笑，她掐了一下朱小海：“猪头三，都什么时候了，还闹腾，　　老没正经的时候。”说罢，也忍不住破涕而笑，眼睛里还含情脉脉地看着　　此时的李一鸣。李一鸣心情澎湃，感动地说：“一个个搞的跟生离死别似的，　　我又不是荆轲，呵呵。”随后他把王小芸叫过来：“我送给你的棋谱有时　　间好好看看，有不明白的地方给我在线留言或者发邮件，我手机号码估计　　会换，听爸妈的话，好好学习啊，争取考上复旦大学。”　　“嗯，一鸣哥，我听你的，但是我还是很喜欢艺术的，也许会考美术　　学院。”王小芸的眼睛更红了。　　此情此景，让柳心蓝心里涌起了一丝醋意，莫名的醋意。　　难道吃醋是女人的天性？还是柳心蓝已经潜移默化地爱上了李一鸣？　　“国庆你会来上海吗？”柳心蓝歪着头傻傻地问。　　“还不知道呢，先参加培训再说，走一步看一步吧，有事你找小海商
　　量一下，他要是欺负你，你就告诉我，我扁这小子，呵呵。”李一鸣笑着说，　　突然间，他心里却有说不出的情愫，一丝淡淡的甜蜜，一丝苦涩的爱意。　　也许是人在离别的时候总会有一点奇怪的心情吧。　　柳心蓝不语，低下头，轻轻扯着自己的裙摆。朱小海笑着说：“看你　　小子说的，心蓝是我们的小妹呢，怎么会受欺负呢，你放心去吧！”　　随后他们又聊了一会，火车快到了，李一鸣朝他们几个人挥挥手，大　　踏步地走了，迈着坚定的步伐离开了这个繁华的城市。　　人生有很多十字路口，在每个十字路口都要做一个选择，人生有无数　　个梦想，但是你得选择一个梦想去全力以赴。李一鸣带着梦想做了一个选　　择。
　　做过直销或者销售的人看这本书会有感觉一点，写的不好，第一次写小说。大家多多指教！我从06年1月起在阿里巴巴从事直销工作，感触颇深，再加上有布道教育的支持，于是有了这本书的问世。
　　第二章
不一样的入职培训　　杭州不知道什么时候成为了电子商务之都，一夜之间涌现了很多网络　　公司，其中JM 公司是其中的后起之秀。本来JM 公司总部是在美国洛杉矶　　的，大概是为了本土化运作，再加上现在政府对电子商务的支持力度很大，　　于是苏菲把总部迁到了杭州。　　李一鸣坐在从上海到杭州的火车中，看着窗外的景色，想到徐志摩的　　《沪杭车中》的句子——　　催催催！是车轮还是光阴？　　催老了秋容，催老了人生！　　他突然有一点感伤。这次去的JM 公司之行对他来说是重要的抉择，　　还是人生中的一个小插曲呢？他不得而知。但是有一点他是知道的，那就　　是他需要“穷则思变”，所谓“人挪活，树挪死”大概就是这个道理吧。　　苏州的求职经历和上海的工作经历，再加上和黎偌柔的分手，让他实在难　　受，他只想离苏州再远一点，还有一个原因是他知道朱小海喜欢柳心蓝，　　在兄弟与女人中间，他往往会选择兄弟友谊，这也许是看了太多古龙的武　　侠小说的缘故吧。反正他是决定去JM 公司试试看了。　　李一鸣偶尔也看看一些文学作品，尤其喜欢诗歌。对于杭州没有什么　　概念，只是隐约知道几句诗词，在他的印象里，“江山与风月，最忆是杭州”　　这一句就足够表达杭州的迷人之处了。　　火车终于到站了，他拖着行李箱，带着迷茫的眼神下车了，出了检票口，　　放下行李箱，他深吸了一口气，伸了一个懒腰，振奋起精神，大喊了一句：　　“杭州，我来了！ JM 公司，我来了！”随后打车直奔JM 总部。身后很多
　　人被他的大喊吓了一跳，有个别好事者在后面指指戳戳。　　杭州，JM 公司总部。员工报到的现场相当热闹，大概有30 多个人，　　人虽然不多，但是吵吵闹闹，议论纷纷，不同的声音冲击着李一鸣的耳膜，　　令他不能平静。　　李一鸣报到之后，负责接待的老师告诉他要参加为期15 天的培训。　　这次培训的名字是“树人计划”，简称“树计”。他未来隶属于JM　　集团下的B2B（Business To Business，网络批发为主的电子商务模式）事业　　部，被分配到金华区域工作。李一鸣知道金华火腿，但是对金华其他的就　　不太清楚了。　　班主任是个大眼睛美女，马尾辫，杏眼含春，笑靥满面，她上身穿一　　件粉色的衬衫，下身穿一条牛仔裤，神情没有一点点扭扭捏捏的样子，显　　得落落大方。　　大家很平静地在台下盯着她看，内心都充满了期待。　　她站在讲台上，启动朱唇：“大家好！我的名字叫蒋月月，花名是小　　公主，取自古龙的《浣花洗剑录》，在JM 公司，每个人要取一个花名的。　　比如，CEO 苏菲的花名是苏蓉蓉，副总的花名是花满楼。众所周知，建议　　我们公司的员工都去看古龙的武侠小说，当然了，你也可以取英文名字，　　或者就叫现在的名字，都可以的。”她喝了一口水，继续说：“我们的培　　训其实就是布道，布电子商务之道，布企业管理之道，你们学好之后，要　　扮演一个布道者，帮助更多的企业成长，尤其利用电子商务成长。”　　“布道者？”李一鸣和很多同学在心里打了一个问号，对于布道者还　　没有一个清晰的概念。但是李一鸣的思路被一个声音打断了。“哦，公主　　姐姐你好。”一个叫邹塔的兄弟怪怪地喊道，眼睛里露出异样的神色，目　　不转睛地盯着小公主傲人的身材。李一鸣听他说话的样子，产生了想要揍　　他的冲动，估计当时有不少人想揍他。　　有几个活跃的家伙也跟在后面乱叫乱喊，诸如“老师，你好美哦”、“老　　师好性感哦，受不了啊！”之类的话语，一时间培训室里吵闹不堪。　　“简直是一群土匪啊，谁招来的这些人啊？”李一鸣不禁皱起眉头，　　心里暗想：“太疯了吧！”　　而蒋月月则是一副充耳不闻的样子，很淡定，好像她对培训室里的一
　　个涟漪，而且这个涟漪也越来越大。其中几个人的嘴巴已经张得很大了，　　大的甚至可以吞下自己的拳头。　　蒋月月不管大家的感受，笑着说：“抗议是无效的，先吃饱了饭再抗　　议吧，待会让选出来的班长把饭票领一下。”说完，她的脸上闪过一丝娇　　羞的神情，毕竟在这么多“坏男人”面前，作为女性的她毕竟还是有点羞意，　　这也是女人的本能吧。　　李一鸣想到从此要和JM 的正式员工在一个锅子里搅勺子，他心想正　　好借这个机会看看JM 正式员工的精神面貌。　　蒋月月笑着说：“我们的入职培训和别的公司有很大的不同，主要体　　现在五点。第一，破冰不一样，我们的破冰要破的彻底，任何问题都可以　　问；第二，我们的培训课程很多都是实战派的TOP 销售员来讲的，高管的　　课不多，所以实战性强；第三，我们的课互动性强，要求每个人要将自己　　的小宇宙发动起来，不允许大脑偷懒的；第四，我们的培训讲究现学现用，　　待会儿大家在听课之后要实际演练，包括卖东西比赛；第五，我们的培训　　课讲究团队合作，老师出了一个难题，大家要集思广益；大家只有按照这　　五点去要求自己，你的入职培训才算完美。还有最后一个环节也很重要，　　就是毕业晚会你玩得疯不疯狂也很重要。大家都明白了？”　　“明白！”众人用不太响亮的声音稀稀拉拉地喊起来。　　蒋月月笑道：“你们早上是不是没有吃饱饭啊？喊的声音这么小？”　　“明白！！”大家重新喊了一下，果然气势不一样了，有个别想犯困　　的被这一嗓子给震得彻底醒了。　　第一天基本上都是破冰，其实就是自我介绍，每个人介绍完自己之后，　　坐在下面的其他同学要问三个问题，这三个问题可以是任何问题，而且做　　自我介绍的人是必须要回答的。　　“大家好，我叫成英雄，湖南人，父母希望我做一番事业，所以取了　　这个名字，我来自农村，非常高兴，我有机会加入到JM 来。”　　“大家好，我叫曾达明，温州人，爸妈经营一个中型的工厂，我不愿　　意过衣来伸手饭来张口的日子，我来JM 主要是想锻炼和提升自己，非常　　感谢有这个机会。”　　“大家好，我叫李一鸣，来自西安，在朋友的建议下来到这里。谢谢！”
　　随后是几个女孩子对他们提了一些问题。一般情况下，男的介绍自己　　以后，都是女孩子提问题，一般都会问一些无关痛痒的问题，比如你有女　　朋友吗？你多大了之类的，所以一般比较好通过一点。　　但是女孩子介绍自己可就没有那么幸运了。　　破冰环节最精彩的就是回答问题，铁牛这家伙一到这个环节就兴奋得　　像打了吗啡一样，激动得上蹿下跳的，老是问刁难的问题，好几个女孩子　　被问得头晕目眩的。　　李一鸣至今还记得有个叫冯晶晶的女孩子被问得哭笑不得。以下是三　　个“坏蛋”问的问题。　　王涛：“请问你有过男朋友吗？”这小子真是够直接的。　　冯晶晶：“暂时还没有。”她矜持地回答，小脸微红，带着少女的害羞。　　铁牛：“那你觉得我合适不？”他一边说着，一边似乎要流口水了，　　两只眼睛馋馋地盯着冯晶晶丰满的身材。　　冯晶晶：“或许你有机会，我喜欢优秀的男人，你是吗？”她抬着头，　　自信得像一只孔雀，刹那间铁牛这小子就不说话了，直到目前他自己也不　　认为自己是个优秀的人。　　铁牛的老乡阿波在另外一个组，直接就站起来，骂铁牛：“你小子真　　没有用，问的问题太没有层次了，简直丢我们东北人的脸，别扯犊子了，　　我问美女同学一个问题。”　　冯晶晶礼貌地看着阿波，笑笑：“尽管问吧，”似乎有兵来将挡水来　　土掩的架势。　　阿波：“美女，请问你是处女吗？”这小子更直接，这话顿时掀起了　　轩然大波。　　所有人都哄堂大笑，阿波这小子还笑呵呵，眯着眼睛瞅着她，冯晶晶　　从脸红到脖子，说实话，这个问题一般的女人还真接受不了。她很不自然，　　不想在大庭广众之下回答这么隐私的问题。她可以选择不回答，但是不回　　答的本身就是一种回答了，想到这里她狠狠心，抬起头，挺起胸，大方地说：　　“我是。”　　下面又是一阵起哄，有的说嫁给我吧，有的说我还有机会吗？有的说　　美女，晚上去开房间啊，诸如此类，很多不堪入耳的话，李一鸣也没有见
　　过这个场面，他没想到JM 公司的员工能OPEN 到这种程度，这个时候他　　真的怀疑自己来错了公司。令人吃惊的是竟然看到一些大胆的女孩子在呵　　呵地笑，一些害羞的女孩子则低着头在笑，男的基本上都笑，无非是声音　　的大小不一样而已。　　坐在李一鸣后面的是曾达明和成英雄，是要分到其他市场的，他们俩　　此时在后面嘀咕着：“乱七八糟的，哪里像培训嘛。”李一鸣其实心里也　　有同感，但是隐忍不言，不知道接下来培训还会出现什么新情况。　　破冰就这样七荤八素地花了一个上午的时间。大家基本都认识了，至　　少铁牛和阿波是被人认识了。若干年后，他们走在街上，碰到当年的“树计”　　同学，大家还依然能够马上喊出他们两个的名字，可见他们两个人给大家　　的印象是多么深刻。　　破冰结束后，就是选班干部，有班长、团支部书记和生活委员。比较　　孔雀一点的人都上台去进行煽情的演讲，说自己怎么样服务好大家，怎么　　样有能力等等。一时间你方唱罢我登场，群雄追鹿，硝烟四起。JM 公司常　　常把人分为孔雀型、无尾熊型、猫头鹰型和老虎型。　　孔雀型的人比较喜欢展示自我；无尾熊型则是做事比较犹豫的，需要　　别人来帮助他做决定的；猫头鹰型是数据分析型的，相对比较理性；老虎　　型则是比较强势的那种人，喜欢控制气场。　　李一鸣也记不清楚竞选者都说了些什么，也不知道自己把票投给谁了，　　反正就是鼓掌，看谁掌声多就投票给谁。　　终于有两个男同学和一个美女当上班干部，其中那个明眸善睐的美女　　还进行了煽情的就职演说，把大家雷得不行，她甚至还说自己主动在课余　　时间给同学们按摩按摩，目的是提升大家的精神，让大家上课更专心。美　　女和按摩这样敏感的字眼顿时让很多男同学们开始想入非非。于是乎这位　　美女很自然地高票当选。她的行为令李一鸣，曾达明和成英雄大跌眼镜。　　选好班干部之后是分组，32 个人被分成了4 个组，每个组要在1 分钟　　之内选出一个组长。蒋月月说：“我知道很多组长是匆忙地被选上去的。　　但是当了组长就要承担责任，这就是JM 的文化，不管你行不行，都要全　　力以赴去做。”有了美女班主任的支持，组长们像是被打了鸡血一般，激　　动不已。
　　选好组长之后，每个人花半个小时记住本小组所有人的名字，一天之　　内要记住班级上所有人的名字。经过刚才的破冰之后，李一鸣和大家一样，　　都模模糊糊记得几个名字。　　“做销售的第一步就是记名字，因为各位下区域之后，要接触到很多　　人，如果不记住名字的话，有可能在人际关系上吃亏。破冰只是第一步，　　你最好要记住你身边的人有什么爱好，性格大概是什么样子的。”蒋月月　　语重心长地说。　　组长选好了之后取队名，队呼。这里完全是按照军队的培训来操作。　　李一鸣，曾达明，彦冰冰等所在的组是亮剑战队。队呼是“亮剑，亮剑，　　所向无敌！亮剑，亮剑，战无不胜！”　　随后蒋月月让班干部给大家分配房间钥匙。参加树计培训的人都被安　　排在一个快捷酒店。酒店的房间是两个人一个房间的，设备一应俱全，条件　　还不错。“麻雀虽小，五脏俱全。”李一鸣心想。　　接下来的几天，他们接受了各种培训。有关于国际贸易理论和实务的　　培训，有关于JM 产品的培训，有高管来培训职业生涯规划等。其中副总　　裁花满楼一上来就考企业文化和制度，大家紧张得出了一身冷汗，生怕考　　不出来，影响自己在JM 公司的职业生涯。　　讲课的老师几乎都是来自各个部门的，甚至还请到了个别区域的TOP　　SALES（顶尖销售员）。尤其是顶尖销售员康山的演讲让他感到颇为震撼。　　“各位，大家觉得我帅不帅？”康山的个子不高，他一边说话一边踮　　起脚尖，身体前倾，双手手掌朝上。　　“不帅。”下面的人一点面子也不给他。　　“的确，我不帅，我曾经自卑过，毕业一年多找不到工作，靠借同学　　的钱过日子，后来加入JM 公司做销售，通过自己的努力，我现在开的是　　奔驰车，住的是别墅。为什么？你们想知道吗？”他吊足了大家的胃口，　　他自己已经很激动了，因为他激动的时候就前倾得特别厉害，大家都担心　　他跌倒。　　“哇！”下面的同学们很多都张大了嘴，死死地盯住康山。　　“第一是要性，第二是方法，第三是坚持。这三者成就了我。尤其是　　坚持，销售一般在你坚持第4 到11 次的时候才会成功。”
　　“康山，请问‘要性’是什么意思啊？”成英雄站起来问道，带着崇　　拜的眼神注视着康山。　　“这个问题非常好，这个是JM 内部常用的词，就是一定要的意思。　　也是直销领域常用的词，就是企图心，就是梦想，理想和目标。比如你想　　要一辆车，是想想就算了，还是一定要那辆车，也就是决心了，”康山停　　了一下，看了大家一眼，“大家既然来到这里，都是有梦想，有理想，有　　目标的。我们接下来要做的就是学习这些基础的知识，然后落地，把这些　　梦想化为现实，否则一切都是白扯。”　　康山慷慨激昂地说了一个小时，培训室里鸦雀无声，因为大家的内心　　都难以平静。　　培训班里的课程很多，大家一边听课一边互相认识和融合，不像第一　　天那么胡闹了。但是胡搅蛮缠的那几个家伙依然是团队的开心果，不过却　　因此得到很多笑脸奖励。　　李一鸣鼓足了劲才得到两个笑脸。当大家听到顶尖销售员买车买房，　　有很多股票的时候，甚至有很多是百万富翁，个别人还是千万富翁的时候，　　眼珠子都快掉到地上了，羡慕得直吞口水。　　有几个同学被激励得恨不得马上背起包赶赴前线，一副摩拳擦掌跃跃　　欲试的样子。李一鸣也很激动，觉得JM 公司真的不错，自己也因此有了　　梦想，没有后悔自己走错路，他就是要来这样的公司，看到氛围很简单，　　很开放，大家也都愿意分享自己的阅历和知识，更认为自己没有来错公司，　　至少这里没有以前公司的那种 “政治”氛围。　　最令人激动的是CEO 苏菲的一番讲话：“兄弟姐妹们，我是苏菲。　　欢迎来到JM 公司，欢迎加入到我们这个大家庭。”　　下面立刻响起了一片掌声，她招了一下手，大家都屏住呼吸，想听听　　这位传奇的女强人会说什么。　　苏菲继续说：“人的一生要经过很多个十字路口，没有哪条路一定是　　对的，也没有哪一条路一定是错的，关键是适合自己的路才是最好的。你　　今天的生活状态是由三年前的抉择决定的，三年后的生活状态是由今天的　　抉择决定的。我们这家公司需要人才，我们这家公司需要年轻人，我们这　　家公司需要我们全身心激情地投入，我们这家公司需要积极的分享和互帮
　　互助，在直销团队，我们记住一个字：爱。有了爱心，我们才可以关心家人，　　有了家人的支持，我们才可以好好工作，好好工作才可以让客户感到满意，　　客户满意才能使我们满意。不管在座的各位以后要分到哪个区域工作，永　　远要记住，我们是JM 公司的直销铁军，我们是军人，我们为了目标会疯狂；　　我们是一家人，我们互帮互助，共同成长。发自肺腑的爱才是我们制胜的　　法宝，全心全意的爱才是我们最厉害的武器，有了这个武器，我们将会战　　无不胜！有了这个武器，我们才会获得一个又一个的胜利！”　　培训室里此时鸦雀无声，连一根针掉在地上都能听见。大家听着CEO　　苏菲的演讲，仔细领会话中的深意。　　当演讲结束的时候，苏菲站在台上，激动地看着大家，大家拼命地鼓掌，　　掌声持续了好几分钟。苏菲最后祝大家在新的岗位上做好工作，培训室里　　又是一阵掌声。　　大家都热血沸腾，李一鸣也激动不已，他不知道JM 会不会适合他，　　也不知道自己适不适合JM，但是他下定了决心，要好好地干下去。　　课间休息的时候，大家三三两两地在一起，有抽烟的，有喝水闲聊的，　　李一鸣也和曾达明他们聊起来。　　“李一鸣，听说你是在金华，我和成英雄是在宁波的。”　　李一鸣笑道：“是啊，不管在哪里，我们的心在一起。”　　“是啊，永远在一起。”三人互相击掌。　　“走，吃饭去，边吃边聊。”曾达明说。三人边吃边聊，在思想上做　　了充分的交流。　　一天紧张的培训结束后，大家在食堂吃完饭后就回了住处。这里的伙　　食还是不错的，简单明了，管你吃饱。李一鸣瞄了几眼，发现JM 的员工　　都很年轻，这一点令他很吃惊，使他不禁想起了梁启超说的“少年强则国强”　　那句话，搞不清楚为什么JM 让这么多年轻人团结在一起做事。想到这里，　　李一鸣不禁很佩服招人的HR。　　令大家最开心的是晚上，因为晚上不用上课了，令大家最痛苦的也是　　晚上，因为要写日报，大家必须把每天培训的心得写成邮件发送给班主任。　　大家晚上还要背书。　　每天晚上十点左右，蒋月月和班干部们要来酒店例行检查。班干部们
　　持的女生也笑得肚子抽筋，眼泪直流。“OPEN”一点的女孩子就喊着“铁　　牛，你好可爱哦，太喜欢你啦！”之类的话。铁牛只有傻傻地笑，偶尔也　　做些鬼脸。李一鸣有几次也笑得眼泪都出来了，觉得受不了这些活泼的兄　　弟姐妹的恶搞。　　每堂课的掌声都是不断的，每天下来，大家都不知道鼓掌鼓了多少次。　　有时候是场面要求有节奏的鼓掌，有时候是学员们在底下瞎起哄，乱鼓掌。　　正如曾达明对李一鸣说的：“按照这样的鼓掌频率和力度，不出半年，完　　全可以练出传说中的铁砂掌。”　　李一鸣已经记不清楚自己鼓掌的次数了，他笑着琢磨曾达明的话，想　　到铁砂掌，他就想到了“铁掌水上漂裘千仞”，不禁偷笑。　　终于熬到了大家期待已久的野外拓展了。李一鸣也有点激动。　　一个阳光明媚的日子，众人在蒋月月的带领下，向杭州郊外的拓展基　　地出发。　　教官已经在基地门口等了，李一鸣在百米开外就看见教官穿着一身迷　　彩服，手里拿着小喇叭，脖子上挂着一个哨子，大概1 米8 左右，身材魁梧，　　皮肤黝黑，国字脸，小眼睛，平头，头发根根竖起，像铁塔一般站在那里，　　正皱眉看着李一鸣、曾达明一群人懒懒散散地走过来。　　李一鸣心想：“估计这家伙是个硬茬，得小心一点。”蒋月月跑过去　　和“铁塔”打招呼，“铁塔”挤出一丝微笑，算是打招呼了，两人站成一排，　　面对着眼前这帮“乌合之众”。　　果然不出所料，“铁塔”发话了：“站成两排，1 分钟之内，快！没　　有完成的人做20 个俯卧撑！快！立刻，马上！”　　众人一阵骚乱，你挤我、我挤你，好不容易才站好队伍，幸好大部分　　人上大学的时候都参加过军训，但是铁牛还是被教官揪出来了。　　“你，出列！”教官指着铁牛。　　“我？”铁牛指着自己的鼻子问教官，他有点不敢相信，磨磨唧唧地　　出去了。蒋月月和众人都窃笑不已。　　“知道为什么让你出列吗？”教官看着铁牛。　　铁牛摸着后脑勺，一头雾水地说：“教官，我没有犯啥错啊？”　　“你站在那里摸前面女孩子的头发干嘛啊？什么行为啊？”教官很严
　　厉。　　“我不小心碰到的！”铁牛狡辩。　　众人想笑又不敢笑，都憋在那里。　　“我也是不小心看到你的丑恶行为的！别啰嗦，俯卧撑！ 20 个！”　　教官严肃地说。　　“做就做！”铁牛哼哧哼哧做了10 个，一边做一边还说了一句：“不　　就20 个俯卧撑吗？小意思！”　　教官听了这句话马上一皱眉头，指着刚才在他前面的那个女生：“你，　　出列！”　　那个女生搞不明白为什么叫自己，但还是很快出列了。　　“你坐到他身上去，他刚才偷摸你的头发，稍加一下惩罚。”教官很　　严肃地说。　　那个女生不太好意思，但是看着教官的样子又不像开玩笑，于是坐在　　铁牛身上，不幸的是那个女生有点胖。　　铁牛的压力一下子来了，本来以为20 个俯卧撑可以很快搞定的，没　　有想到自己背上增加了百来斤的重量，这一下子就崩溃了，他一边龇牙咧　　嘴地做动作，一边大声地喊：17 ！ 18 ！ 19 ！ 2……0 ！最后一个20 喊完了，　　那个女生马上跑回队伍了，掩着嘴笑。这小子还趴在地上，赖死赖活不起来，　　嘴里还哼着：“妈呀，要人命啊！”　　大家本来就憋在那里不敢笑，这样子实在憋不住了，顿时笑声不断。　　教官吹起口哨，大家忍住笑声，一个个站得笔直，铁牛还趴在地上直　　哼哼。教官看了看他：“起来，归列！”　　铁牛“叽歪”着爬起来，回到原来的位置。　　教官拿起喇叭说：“现在这个站姿还是不错的，刚才那样就不行，根　　本没有人民子弟兵的样子，最多也就算是个皇协军。闲话不多说，我姓雷，　　大家也可以叫我的外号——雷公。”他一边说，一边扫视了一下队列。　　“今天我们要进行为期一天的野外拓展，主要是进行空中单杠、空中　　断桥、竞技攀岩、智力电网和求生墙，如果大家表现得好，时间充裕的话，　　我们还可以玩一下真人CS，不过这个要看大家的表现了。”他看着大家充　　满期待的眼神，又说：“现在跟着我去换衣服。”
　　“全体向右转，齐步走！ 121，121 ！”教官一边喊，一边小跑，众　　人有节奏地跟着教官。蒋月月捕捉了这个美好的瞬间，按下了相机的快门。　　李一鸣觉得仿佛回到了大学刚入学的军训，只见蒋月月在旁边不停地　　拍照，忙得不亦乐乎。　　众人衣服换好了之后，自觉地站好队。只有蒋月月没有换，她今天估　　计是充当战地记者的角色了。　　“雷公”最后看大家的表现总体还不错，除了几个女生被吓得面色惨　　白之外，有几个男生也被吓得不轻，尤其是空中的断桥很吓人。于是他特　　批允许大家玩一个小时的真人CS。　　刹那间，众人蜂拥而起去抢自己的武器，李一鸣抢了把AK47，就直　　接冲向战场，一开始还分红蓝军队，排兵布阵，大家还有战略战术。　　众人到最后也不管敌友了，都乱射一通，教官也笑得不行，小公主一　　面拼命捕捉精彩瞬间，一面笑个不停。　　折腾了一天，大家都腰酸背疼腿抽筋，大家脱掉迷彩服之后又摇摇晃　　晃、浩浩荡荡地回到酒店，李一鸣感觉队伍好像比之前稍微整齐一点了。　　据李一鸣第二天了解到的信息，前天晚上，没有一个人偷偷跑出去体　　验杭州的夜生活。估计那天拓展活动耗费了大家所有的精力。　　野外拓展结束后就是实习课：4个团队都要比赛赚钱，把培训期间学　　到的销售技巧发挥出来，实战演练一次。大家也顾不上自己的腰酸背疼，　　因为之前大家对这个环节也都是有点期待的。　　每个团队先是凑钱，数目要一样多。然后大家去批发一些东西回来，　　小组成员跑到杭州的街上去卖，看哪个小组赚的钱多，赚钱最多的获胜。　　四个战队分别是：亮剑战队、梦之队、擎天一柱团队、小天使战队。　　擎天一柱团队的名字就是阿波取的，这个名字当时就把所有的人雷倒了。　　李一鸣在亮剑战队，大家商议着到底怎么样将凑的1000元钱赚更多的　　钱。团队唯一的女孩子彦冰冰说：“我们去西湖边卖花吧，气球也卖，最好　　是心型的可爱的那种。”众人同意如此操作，于是兵分两路，有人去采购鲜　　花和气球，有人去西湖边踩点，大家观察着看看哪里人多，尤其关注哪里　　情侣比较多。　　王涛建议去西湖十景之一“柳浪闻莺”卖花，说那里比较好，相对安静，
　　情侣还比较多。　　采购鲜花和气球的兄弟终于回来了，大家按照各自的心理预期拿了一　　些，开始了卖花行动。　　李一鸣觉得还挺好玩的，他拿了十束花，觉得这是一种生活的体验。　　但是一个小时过去了，自己没有卖掉手中一束花，他开始着急了，左顾右盼，　　看着来来往往的人，就马上满怀激情地跑上去。　　一个美女来了。他跑上去说：“美女，买束玫瑰花。”美女低着头，　　把包夹紧了，步子迈得更快了，仿佛在躲着流氓一样。李一鸣没有紧跟上去，　　此时他才发现自己的脸皮其实并不厚。　　一个帅哥来了。他又跑上去说：“帅哥，买束花送给女朋友吧！”那　　个帅哥脾气还挺大，狠狠地瞪了他一眼，慢慢地走开。李一鸣望着他摇摇　　晃晃的背影心想：“大家都是男人，也太不给面子了。切！”　　一对情侣过来了。他心中暗喜，觉得这次机会来了，忙笑着上前，说：　　“喂，你们好，一看你们就是郎才女貌的一对，买束花吧！”他还是不死　　心地去推销他的鲜花，结果那个女孩子盯着花，那个男的盯着他，啥也没　　有说，就带着自己的小鸟一般的女人走了。李一鸣对他的鲜花越来越没有　　信心了。　　两个半小时过去了，鲜花一束也没有卖掉，李一鸣坐在西湖边，看　　着西湖对面的雷峰塔，静默不语。他想起徐志摩写的《月下雷峰影片》和　　《雷峰塔》，觉得还是前者写的有意境一点，或许是符合他此时的心境吧：　　我送你一个雷峰塔影，　　　　满天稠密的黑云与白云；　　　　我送你一个雷峰塔顶，　　　　明月泻影在眠熟的波心。　　　　深深的黑夜，依依的塔影，　　　　团团的月彩，纤纤的波鳞—— 　　　　假如你我荡一支无遮的小艇，　　　　假如你我创一个完全的梦境！　　可惜现在不是夜晚，也没有月亮，只有太阳，雷峰塔在郁郁葱葱的林　　木之间凸起，仿佛独自在默默地看着西湖边来来往往的人群。
　　要是黎偌柔在就好了，他们可以一起在西湖边柳树下欣赏这湖光山色。　　正思忖间，李一鸣听到：“喂，帅哥，我买一束花！”的温柔叫声，　　同时感觉背后有人轻轻地拍了他一下，他回头一看：一个美女，鹅蛋脸，　　短头发，穿着一件韩版连衣裙，显得很飘逸，一双红色的高跟鞋让她的身　　材显得更加颀长了，此时她的玉指搭在他的肩膀上。　　他定睛再细细一看，原来是同一个组的彦冰冰。她一边做鬼脸一边笑，　　还没有等李一鸣开口，就夺过他的鲜花：“走，我们一起行动！”　　他精神略一振，跟着她后面。很奇怪，彦冰冰仿佛有魔法一般，十束　　花在半个小时内就卖完了，令他瞠目结舌，佩服得五体投地，他心里直捣　　鼓：“莫非她是销售神人下降？难道是上天派来拯救我的啊！”李一鸣觉　　得不是鲜花不好，而是自己的销售思路没有打开。　　为了报答彦冰冰的“救命之恩”，李一鸣请她喝了一杯饮料。　　很快一天就过去了，各个小组的人都卖完东西打道回府。李一鸣听说　　有的组采购了一些比如自动牙刷之类的日用品，在武林广场那边卖，也卖　　得不错。　　各个小组长都清点赚来的钱，最后蒋月月宣布亮剑团队获胜，还奖励　　给亮剑团队每人一个小礼品。　　随后每个人上讲台去分享卖东西的心得和体会，每个人都有不同的经　　历。有的人大谈特谈自己神乎其技的销售技巧，直谈得唾沫横飞，两眼发黑。　　成英雄竟然抛出了4P 分析（产品、价格、渠道、沟通）和SWOT 分析（优　　势、弱势、机会、威胁），这些的确把下面的同学听得云里雾里的。曾达　　明也终于清晰地明白了什么是SWOT。　　李一鸣心想：“卖花都能想到SWOT分析，果然牛X，真是活学活用　　啊！”　　反正上台分享的人如同“八仙过海，各显神通”，大家各有自己的心　　得和体会。这一次令李一鸣大开眼界，这时大家才觉得负责招聘的HR 太　　牛X 了，平时上课的时候看不出来，一到实践的时候就看出来了，招的全　　是人才啊。　　得人才者得天下，不拘一格用人才，JM 公司的HR 真是牛！　　最后一天是毕业考试，蒋月月一脸的严肃。空气中弥漫着紧张的氛围，
　　监考相当严格，教室里除了蒋月月之外还有两个人，不停地走来走去。　　经蒋月月郑重的介绍，李一鸣和他的同学们才知道原来这二位监考的　　前辈就是培训部的“四大名捕”之“无情”和“冷血”。　　一听这二人的绰号，教室里马上鸦雀无声，培训室里出奇的安静。大　　家都各顾自地埋头答题。　　JM 公司的任何考试都是不允许作弊的，一旦被发现，立刻开除，这　　也是高压线之一。因为诚信是企业价值观之一。　　李一鸣正常发挥，觉得通过应该没有问题，只是那两大名捕高大的身　　影晃来晃去让他有点心乱。　　考试成绩很快就出来了，有一个兄弟考试没有及格，并且平时的表现　　分也不好，而且还经常晚上偷偷溜出去喝酒。他被淘汰出局了。他走的时候，　　泪流满面，什么也没有说，和几个人抱抱，拍拍肩膀就匆匆离开了。大家　　对他的离开行注目礼，心里颇有点难受。　　铁牛是倒数第三名，蒋月月故意拿他开玩笑，说他也被淘汰出局了，　　搞得这小子哭得稀里哗啦的。当他知道是开玩笑的时候，高兴地拿着毕业　　证书抱着蒋月月死活不松手，哭的稀烂，蒋月月被他抱得有点不好意思了，　　但是怎么也扯不开他的大手。　　李一鸣能看得出来，铁牛是真的激动，不是想存心揩油。蒋月月见过　　冲动的，但是没有见过他这样死缠烂打的，连连劝说安慰，但是都不能使　　铁牛松手。　　后来曾达明和成英雄好不容易才把铁牛兄弟拉下来，结果，他见一个　　抱一个，根本不分男女，还大声哇哇地哭，一看就是个性情中人，完全不　　像他刚参加培训的模样，按照蒋月月的话说，“铁牛蜕变了，这就是JM　　的培训。”　　太煽情了！一次考试及格就激动成这样，看样子他们很希望在JM 干　　下去。几个女生仿佛也被感染了，眼睛都红了，李一鸣也觉得这帮兄弟姐　　妹太直率了，心里又增添了一份对JM 公司HR 的仰慕：她招人的水准这　　么高，招的人一个个都是这么可爱。李一鸣觉得自己好像有点不太可爱，　　眼泪没有他们那么多。　　晚上举行了毕业晚会，这是很多人期待的，同学们玩得不亦乐乎。什
　　么节目都有的，有唱歌的，有跳舞的，有说相声的，还有表演口技和武术的，　　李一鸣和彦冰冰合唱了一首《相思风雨中》。　　同学们的才艺表演令李一鸣大开眼界，原来身边这么多高手，于是他　　心中又增加了对JM 公司HR 的仰慕之情了，他心想：“难怪人说，JM 不　　缺人才，这次算是见识了。”　　晚会折腾到11 点多，老师也被闹的够呛，蒋月月建议大家散去，她　　自己率先落泪，同学们见到此情此景，都非常感伤，李一鸣也眼眶湿透。　　晚会在欢闹中结束了，同学们回宿舍休息。有三五成群的同学商量去　　西湖边的南山路酒吧一条街去喝个痛快，彻底地去放纵一下。　　成英雄也去凑热闹去了，他还是有点喜欢热闹，喜欢喝点酒的。　　李一鸣和曾达明没有出去喝酒，两人都是比较喜欢安静。曾达明在电　　脑前写程序，李一鸣躺在床上发呆，突然想起了要给柳心蓝、朱小海打电话，　　问问他们的近况。　　“心蓝，在干吗呢，是我！”李一鸣笑道。　　“你是不是很忙啊，我给你电话你也不回呢！”柳心蓝嗔怪道，大有　　问责的意思。　　“在参加封闭式培训，不让接电话。”李一鸣陪着笑脸对着手机说。　　“哦，我就知道你有事呢，怎么还不休息啊！”她话语中露出关心，　　她温柔的话语真是沁人心脾。　　“今天培训结束了，晚上举行了毕业晚会，刚结束呢。现在宿舍就两　　个人，我和我一个兄弟。”李一鸣眼前浮现出刚才大家在一起欢声笑语最　　后又哭泣的场面，不禁声音有点沙哑。　　“那你干吗不去啊，要和团队在一起，要不然别人说你不合群啊！”　　柳心蓝笑着说，内心涌上一丝甜蜜，觉得李一鸣是个好男人，一个靠得住　　的男人。　　“心里有点乱，不知道被分配到金华这个地方好不好。”他说出了自　　己真正的忧虑。　　“你一定可以的，我相信你呢，你一直都那么优秀。”柳心蓝温柔地说。　　这话让李一鸣感动得不行，世界上最可怕的力量就是相信的力量，这　　力量甚至可以摧毁一切的不利因素。
　　于是他们又闲扯了几句，道个晚安，各自挂掉手机。　　柳心蓝在电话那头似乎有点哽咽，他能感觉到她是强忍着悲伤的，搞　　的他的鼻子也酸酸的。　　随后，李一鸣给朱小海打电话，朱小海工作也找到了，在一个电器公　　司做销售，总部在上海，不久要被派到东莞分公司去，等于是长期驻扎在　　东莞。　　“兄弟，我觉得，心蓝还是喜欢你多一点，你好好和她相处吧。”朱　　小海笑着说。　　“兄弟，怎么这么说啊？”李一鸣笑着说。　　“或许我是个心理学家和哲学家吧，目光敏锐，我的身体和我的思想　　一样，喜欢流浪，不像你那么有责任心，你比我更适合她。”朱小海自嘲道。　　“你小子，你不去说相声真是亏了你的口才了！感情的事要顺其自然，　　兄弟，好好干！有时间打个电话聊聊。”李一鸣突然有点想哭，朋友，这　　两个字，价值千金！　　“那是必须的！哈哈，不跟你扯了，我要出去吃个夜宵，顺便在上海　　的夜色下漫步，思考一下人生，马上就要离开这里了。”朱小海静静地说，　　没有了往日的不正经。　　“哈哈，你小子！好了，先这样吧，回头聊。”李一鸣挂了电话，觉　　得朱小海这个家伙其实挺有思想的。　　知道小海找好了工作，他心里一块石头落地了。　　“给你老婆打电话啊？”曾达明停下手中的活，笑着问李一鸣。　　“不是老婆，是两个好朋友，一个是异性，一个是同性。”李一鸣不　　知道怎么回答，随口说道。　　“其实恋爱就和写程序一样的，有一定的规律可循的。这样，我给你　　做个测试。”曾达明说。　　“请说。”李一鸣也来了兴趣。　　“请听题，一个女人有四个部位，请问你选择亲哪个部位？ A．额头；　　B．鼻子；C．嘴巴；D．手背。不要考虑，完全凭你的直觉。”曾达明说完，　　盯住李一鸣。　　“额头。”李一鸣不假思索地说。
　　“这个答案告诉我你是一个有同理心的人，有很好的人脉，善解人意，　　温柔体贴。”曾达明搞得和算命先生一样摇头晃脑。　　“真的假的啊？准不准啊？”李一鸣傻笑道，心里乐滋滋的：“那你　　会选择哪个答案啊？”　　“嘴巴。”曾达明笑道。　　“作何解？”李一鸣问。　　“专一，比较自信和有强烈的道德观。呵呵。”曾达明一本正经的样子。　　“其他两个选项呢？”李一鸣不禁好奇地问道。　　“选鼻子的人是比较讲义气的，但是重视肉欲，性格多变，容易出轨；　　选手背的则是情圣级别的人物，你懂的。”曾达明不知道何时从口袋里摸　　出一根烟，点上，吐了一个烟圈，很深沉地说道。　　“你说的也许是对的，但是也不能一概而论吧！”李一鸣躺下来，面　　对着天花板发呆。　　“人体里都有一个源代码，那就是真正的你自己。其他都是虚无。”　　曾达明又吐了一个烟圈，烟雾在空气中慢慢地散去。　　“兄弟，我觉得你不像是一个写程序的，倒像是一个哲学家啊，很像　　我上海的一个朋友！”李一鸣开玩笑地说。　　“见笑见笑，你要不要来一根？”曾达明得意地笑了。　　“不要，谢谢。”李一鸣现在不想抽烟了，他依稀还记得黎偌柔说喜　　欢他身上的烟草味。自从和黎偌柔分手后，他就不怎么吸烟了，除非特别　　心烦的时候。　　“不管怎么说吧，一起来到JM 就是个缘分，眼下最重要的是生存，　　说实话，这家公司本来我心里没有底的，