如今，自动售货机由于随处可见，似乎被人们所忽视。客观上讲，它是一种起源较早的无店铺销售方式。看似可以和路边电话亭等归为一类的自动售货机，曾帮助了许多产品打开市场销路，甚至有些特殊产品依托这种特殊的销售方式才得以走进人们的生活。无论之前，现在还是今后，自动售货机都是一种不容忽视的无店铺销售方式。 　　　　自动售货机的前生今世
　　自动售货机（vending machine）的标准定义是：“通过售货机进行售卖活动的零售业态。”自动售货机又称为自动售货亭，已被广泛地运用到多种类商品上。自动售货，顾名思意，首先是要有自助的收费系统，比如纸币器、硬币器，或能刷卡的装置，能自助收钱；其次能自动找零，当然目前由于成本的问题，大多机器只能找硬币。当投入或刷入足够的钱后，能让顾客选择货物，货物可以是饮料、咖啡、食品、MP3等能通过机器出来的产品，才能称为自动售货机。
　　世界上第一台自动售货机诞生于公元前215年的古埃及神庙，用于分配圣水，当时生活在亚历山大的一位著名数学家把它描述成在寺庙中投币就可产生圣水的机器。1700年，英国酒馆里有了能用硬币购买的售烟盒。1706年，中国人造出使用硬币操作的自动售铅笔机。
　　进入20世纪，日本率先开发出实用型的自动售货机。日本第一台自动售货机是1904年问世的“邮票明信片自动出售机”，它是集邮票明信片的出售和邮筒投函为一体的机器。1905年，美国邮局开始使用邮票售卖机。20世纪20年代，商用的自动售烟机开始进入市场。1936年，NAMA（国际自动售货机协会）成立。1946年，发明出自动售咖啡机。
　　自动售货机的真正普及是在第二次世界大战以后。20世纪50年代，“喷水型果汁自动售货机”大受欢迎，果汁被注入在纸杯里出售。后来，由于美国的饮料大公司进入日本市场，1962年，出现了以自动售货机为主体的流通领域的革命。1967年，100日元单位以下的货币全部改为硬币，从而促进了自动售货机产业的发展。1960年纸币兑换机出现在银行柜台。
　　全世界的自动售货机应该说是在1970年后才取得了迅猛的发展，由最初出售口香糖、香烟或罐装清凉饮料和酒精饮料扩展到各种食品和日用百货，而且延伸到服务领域，如自动点唱机、自动洗衣机、自动提款机等。
　　1980年，电子组件装备自动售货机。1985年，信用/借计卡消费在自动售货机上实现。　 1993年，自动售货机机器数据无线传输实现。2000年，手机购物在自动售货机上实现。
　　自动售货机构建特殊产品销售渠道
　　在艾滋病感染率逐年上升的今天，安全套的使用无疑在阻断艾滋病病毒传播方面发挥了重要的作用。可是，在我国，许多人对安全套具有排斥心理，致使安全套的推广变成一个系统的社会工程，而不能像其他产品一样走通常的市场推广路线，使得安全套平稳进入中国百姓家经过了一个漫长的过程。
　　受中国传统思想的影响，安全套由于涉及到私人生活，大部分人不好意思在众人的注视下到药店、超市等公共场所去购买，需要一种不用售货员直接参与购买行为的销售方式来避免这种尴尬。而自动售货机恰恰具有这个特性，购买者无需面对任何人就能实现购买。
　　再加上计生产品安全套处在一个特殊的位置上，此类商品是被禁止广告的，因而失去了广告这一最为常规和有效的武器，就好比一个哑巴商贩在推销商品，这种无声的沟通试图，其中的困难可想而知。
　　但是，英国产品“杰士邦”安全套自从1998年进入中国市场以来，短短两三年时间，就在中国安全套市场获得了极高的知名度，销量也名列前茅。“杰士邦”的品牌是如何通过非广告途径建立起来的呢？1998年11月，深圳街头出现了第一个安全套自动售货机，随后陆续进入上海、昆明、重庆等地，杰士邦正是通过这种小箱子打开了中国市场。　
　　改革开放后，一种小巧的安全套自动售货机悄悄出现在大街、车站等公共场所的墙壁上，1990年代末，一台编号为0002号的安全套自动售货机出现在了清华校园里。这是一种白色的、长方形金属质地的盒子，有点像是个热水器。需求者只需送给“此机”1元硬币，售货机便会“吐”出一个外形精美、质量优良的避孕套。“避孕套自动售货机”一经“出更”，好似向平静的湖水中投进了石子，立刻激起了层层涟漪，争议声不断，但它还是在不断拓展，从一线城市蔓延到二线城市，最后连三级城市都覆盖了。
　　19世纪初，我国就已经有人在使用安全套，但到19世纪末，长达一个世纪的时间，还是有许多人没有接受它，可见销售推广的工作之难。改革开放之后，安全套的销售规模上了一个台阶，无疑思想的开放起了重要的作用，而合理益于人们接受的销售方式更是不能忽视的。
　　安全套由于其产品的特殊性，采用自动售货机这种方式出售，取得了成功。随后，自动售货机被广泛地应用到多种商品上。包括那些方便性的冲动购买品，诸如香烟、软饮料、糖果、报纸和热饮料等，一般是满足人们临时性需要的；也包括一些日常用小商品，诸如点心，热汤和食品、袜子、化妆品、平装书、唱片、胶卷、T恤衫等；另外，涌现出了自助洗衣机、自动电动游乐器、自动行李放、自动计时停车场。
　　自动售货机亦能卖房卖车
　　眼下，自动售货机出售的商品远不止这些。美国佛罗里达州迈阿密一家酒店安装了一台奢华自动售货机，不但出售大牌服饰，甚至还有“宾利”雅骏敞篷汽车和公寓供选择。这台体形庞大的自动售货机安装在蒙德里安南滩酒店大堂里。与传统自动售货机不同，这台名为“半自动”的机器看似更像一个摆满白色盒子的大书架。根据酒店方面的介绍了解到，“半自动”售货机共出售大约60种商品，售价在10美元至120万美元之间。顾客们可以先从盒子上找到想要的商品，然后透过大屏幕观看细节。一旦确定，只需刷卡、按下货品按钮，就能看到一条机器臂缓缓移动，从售货机中取出该货品。
　　不过，如购买汽车和公寓之类的大宗商品，就没有这么简单。买家必须先支付1500美元订金，然后跟随酒店工作人员试驾汽车或者由地产经纪人带去看房。没有问题则成交，若买家不满意却不能拿回已支付的订金。
　　自动售螃蟹　成本将大降
　　江苏省南京市高淳县素有“日出斗金、日落斗银”的江南鱼米之乡的美誉，是清朝乾隆皇帝钦赐的“江南圣地”。26万亩优质水面，年产螃蟹、甲鱼、青虾、银鱼、珍珠等名特优水产品3.5万吨。
　　高淳县一家水产合作社的负责人史团结，是个螃蟹经销大户。史团结介绍，现在高淳有上百位螃蟹经销大户，一般都采取在城市开设专卖店的方式销售螃蟹。他个人就在北京、上海、南京开设了8家，但专卖店的成本太高。三名营业员，加上门面租金，每家专卖店的费用至少10万元，这些费用都得加到螃蟹上，螃蟹价格就降不下来，销售也就不会上一个台阶。一天，他偶然在网上看到日本人用自动售货机卖茶叶，萌生了用自动售货机销售螃蟹的点子。2008年，高淳县与深圳的自动售货机生产厂家签下了协议，厂家称技术上绝对没问题，改变一下自动售货机的出口就可以了。售货机的货仓本身就是冷藏箱，可以存放不同规格的螃蟹。只要有标准化的螃蟹包装器，就能把不同规格、不同价格的螃蟹“吐”出来。史团结介绍，首批可以“爬”出螃蟹的自动售货机已进入生产阶段，也许不久就可以出现在城市的小区和街头。　
　　那么，自动售货机卖螃蟹有什么好处呢？史团结给记者算了一笔帐：“一台售货机的造价一万元，使用寿命一般可到5年，摊到每年的费用仅2000元。这种售货机可以放在居民小区里、道路边、超市里，支付很少的场地费就可以售卖。售货机里的螃蟹根据大小标价，所有售货机电脑联网，可以随时了解销售情况。专卖店三个人看一个店，售货机则一个人可以管10来台机器，无疑将大大降低销售成本。这样一来，就可以降低螃蟹的销售价格，一般人都可以承受，无形中就扩大了消费的群体。”
　　江苏省农林厅的一位专家对这种营销方式表示赞同。他说，现在已经有越来越多的农产品走进超市，但成本比较高。利用自动售货机完全是一种新的销售模式，成本低，销售地点灵活。“更重要的是，它会带来农产品包装上的重大变革。现在，农产品包装还处于初级阶段，而标准化是自动化销售最重要的前提。自动售货机能‘爬’出螃蟹了，说不准就能带动其他农产品包装的标准化，这对农产品销售的意义是十分重大的。”　
　　可见，自动售货机快捷、低成本的特点已经得到了广大商家的认可，各类产品纷纷加入自动售货机的销售行列。因此有专家建议将自动售货亭的国家标准改为：“是买者向机器中投入特定的交易媒介（钱币或磁卡），机器自动交付商品和找付零钱的零售类型。”
　　随着自动售货机的广泛应用，自动售货机产业也正在走向信息化并进一步实现合理化。例如实行联机方式，通过电话线路将自动售货机内的库存信息及时地传送各营业点的电脑中，从而确保了商品的发送、补充以及商品选定的顺利进行。并且，为防止地球暖化，自动售货机的开发致力于能源的节省，节能型清凉饮料自动售货机成为该行业的主流。在夏季电力消费高峰时，这种机型的自动售货机即使在关掉冷却器的状况下也能保持低温，与以往的自动售货机相比，它能够节约10－15％的电力。自动售货机正向节省资源和能源以及高功能化的方向发展，这种销售方式将会受到更多产品的青睐，已经成了必然的趋势。（来源：《当代直销》）
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可用表情：经销商“互联网+”的8大模式最全案例解析
“互联网+”方兴未艾，冲击并改造着一切行业，而对传统商贸公司的影响，则体现于经营的“蛋糕”在被看不见的对手侵蚀，甚至吞食着：随处可见休闲食品、饮品的特快专递;网上窜货成为新动向;众多O2O商城的上线，挤占传统经销商货源……越来越多的经销商被这看不见的竞争对手兼并挤压，生意十分难做。
除此之外，在经营层面，“互联网+”对于商贸公司的影响则较为积极，通过运用互联网思维对相关APP进行升级，则能够给业务员清晰的发展模板，提升经营效率。
说到这里，究竟何为“互联网+”呢?我这里给出一个定义：“互联网+”背后的逻辑实质，是通过信息技术改造和重塑现实社会的供需关系，为客户提供便利，同时自身获取综合收益。
“经销商互联网+”的基本模式是O2O，第一要将线下的业务搬到线上，实现线上互联互通;第二要将线下进行业务重构;第三线上与线下互动运营，最终进入云服务平台实现“智慧自发展”。因此，我为经销商“互联网+”的运营提供了八大模式。
模式一：电商
谈及电商，我们所了解的淘宝店、微信、微博等的销售都是电商模式，在南方较为盛行，北方地区较为薄弱。绝大部分经销商并不适合微博营销，因此，淘宝店、微店是电商模式的重要体现。经销商在传统渠道并不针对消费者，而是联系终端店和二批商，但是“互联网+”的应用则是压缩二批、直面终端，实则是经销商生意上的补充。
经销商开发淘宝店的优势在于：一是对产品有深度理解;二是可以培养出自己的品牌;三是可以跟厂家尾货甩卖联动;四是借助全国化运营打开市场。一般情况下，名牌的产品不适合做微信销售，因为这些产品本身就有成熟的分销系统，在线下渠道就可以做得很好，而杂牌、销售利润高的产品较为适合。
【案例】沂蒙公社。销售炒货、地瓜干等产品，今年刚刚开始上线销售，预计可突破1500万元。最高纪录通过一场线上活动，从晚上6点到早上7点，卖了18000件货，57万元，产品毛利均保持在50%以上。
模式二：自营O2O
经销商自营O2O风起云涌，有B2B、B2C两个应用方向。目前，网上商城、微信公共号、微博甚至APP都有做，但成功的人很少。
【案例】华南商贸配送中心。该公司选择市区人口密度高的地方，服务区域为6公里之内，便于人员采用摩托车配送，涵盖南安市区，并实现半小时送货上门服务承诺。公司采取终端消费者会员制，以会员为结点来推荐会员，结成网状的体系，现在会员有1万多人，按每个家庭4个人计算，其覆盖的客户人数为4万多人，发展前景良好，存在众筹与合作的无限商业潜力。
这种发展模式的优势在于走差异化的经营之道，塑造“直接服务消费者的经营模式”，即“互联网+”的B2C模式。随着会员规模化，可延展性增强，可借助微信群、APP互联网+的平台开发维护客户，利用大数据化的管理思维、建立APP端管理系统和企业升级，进入现代企业快速发展和盈利阶段。
模式三：联营O2O
联营O2O就是以区域代理、加盟的方式，通过网商与地商相结合的手段，吸引和强化消费者，结合终端创造客源，并逐步扩大自己所代理产品的网上销售。
目前大多数联营O2O模式，以电子商务公司形式为主，通过建立分销、网销平台，最终构建一个平台商、合作厂家(招商)、代理商(经销商)、加盟店、消费者之间一个互惠互利、良性循环的“生态圈”。
具体操作步骤是：一、在农村市场先做实体加盟店，再通过O2O的方式延伸到线上;二、逐步建立“同城购物+同城快递+农村门店”的线上、线下矩阵;三、以快消品为主导，兼顾人们日常生活必需品和服务，打造异业联盟。
【攻略】首先，作为一个刚入门的经销商，你要寻找一个“互联网+”的公司合作，利用一个软件开启你的联营O2O模式;其次，寻找一个区域的经销商，支付一定比例的佣金，获得该区域网络分销权;第三，寻找该区域内的终端店，并获取一定加盟费;第四，通过“互联网+”公司提供的软件，与消费者互动实现终端的产品销售。
模式四：云商
云商就是经销商借助O2O工具，建立“生意云平台”，延伸连锁便利超市(自建、加盟)，给生意注入“互联网+”的基因。云商的表象是个O2O公司，但作为经销商，怎样运作成形却至关重要。
具体操作步骤是：一、以O2O便利服务，通过线上线下推广，获取消费者关注微信公众号、下载APP;二、“互联网+”产业形态，获取政府的“互联网+”政策支持;三、借助O2O，链接公用服务(水电费等);四、代收代送快递。
【攻略】首先，依靠经销商代理的实力，开几家终端店作为支撑;其次，开连锁店的同时，通过产品让利等方式，推出APP，赢得消费关注;第三，通过样板店赢得免费加盟店，方圆几公里以内的消费者都由这家店配送。
“云商”模式特点：以小博大、以无博有;借助互联网+手段，做出与消费者的互动黏性;便利连锁有基础，或者有专业运营人员;免费思维;以合作贷款等方式，搞定与其他品牌代理商的关系。
模式五：商贸物流
商贸物流就是经销商通过商贸物流的优势，相继建立B2B、B2C、O2O等相关交易模式，意味着经销商向“互联网+商业家”、物流地产商、物流金融商的方向转变。
具体步骤：步骤一、基于B2B模式，用现代化仓储、装卸为亮点运作，利用规模优势帮经销商贷款;步骤二、基于B2C模式进行配送和支付;步骤三、商贸物流地产筹划，整合各经销商所代理的品牌产品入库;步骤四、商贸金融运作筹划，整合各经销商货款流水，筹划金融投资;步骤五、跨区域连锁运营，成为全国性的互联网+商贸物流运营商。
【案例】随着厂家销售网络的逐渐扁平化，烟台的一家经销商开始着手转型：首先，公司通过政府购置了一块荒地，建了一座现代化的物流仓库;第二，成立联盟，所有加盟经销商可以免费使用仓库，并为经销商提供物流、金融贷款等服务;第三，免费使用仓库的同时，要求所有经销商的二批商、分销商到自己建设的网站上交易;第四，通过网站的交易额，最多停留一晚，如果要存放在网站账户可以按息计费;最后，通过经销商服务的终端网点，利用交易网站，也可以发展O2O模式。通过该模式的建立，该经销商批发500万元/天，每天10%递增，现有6000家线下合作小店，计划在烟台威海开拓15000家店，批发额300亿元，新征200亩物流地产，政府补贴上千万元。
模式六：特通渠道
特通渠道模式就是通过建立现代化渠道，突破区域限制，依托“互联网+”手段，增加渠道黏性，塑造企业价值。
具体步骤：
步骤一：在特通渠道上，直接与厂家形成合作，收取“占道费、广告宣传费”等。利用原有贸易公司物流配送的基础平台，整合资源，成立固定配送、收款物流线路，实现当天配送补货、当天收款，无任何欠款;
步骤二：开通银联支付、一卡通支付、微信支付、支付宝支付等手段，补充现金支付方式的不足，增加机器互联网多媒体屏幕，借助企业营销促销方案，直接在终端上转换各项促销优惠活动，实现便利及促销到达率，提升单机销量;
步骤三：开发独立的APP，利用终端机器进行下载推广，推送促销信息，设定会员积分(安装积分、购买积分、下载积分、互动积分、活跃率积分等等)，利用积分兑换相对应的产品或礼品，强化消费者的黏度;
步骤四：实现由工业区向生活区拓展，开发市政网点(公交站、医院、学校、市政服务中心等)，强化各网点的曝光率，同时形成整体影响力，与公交公司形成战略合作，将微型互联网售货机移上公交车，形成上车刷卡——车上冰饮购买新型销售理念。
【案例】某公司原来代理饮料，销售区域仅为广东佛山，年销售额为4000万，平均毛利润率只有8%。后来累计在佛山投放1200多台自动售货机，在原有单纯饮料机基础上，发展出“食品机、综合机”等机型，同时利用直营售货机的网点优势，扩大原贸易公司代理产品。截至目前，在广东的佛山、中山、顺德、江门、湛江、广州、深圳、珠海等地陆续开展业务，并在福建泉州、四川成都成立分公司，整体公司规模投放2500多台。
模式七：互联网众筹
互联网众筹由发起人、跟投人、平台构成，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台联结起赞助者与提案者。
对于大多数经销商来说，往往都有这样几个优势特点：一、同行人脉有一定的资本实力，这是互联网众筹的基础;二、有一定判断力，对商业机会的捕捉力较强，特别是一些做到一定规模的经销商，在这方面拥有独特的优势;三、对厂家经营管理有认知，懂合作，渴望拥有自己的溢价企业。这些特点都让经销商的互联网众筹变得十分容易。
众筹的内容可以是多样的：众筹股权、众筹销售网络、众筹特色产品等等，但不是所有的众筹都能成功。“互联网+”股权众筹成功的要点包括三个方面：一是规范化管理，只有管理科学，才能保证众筹目标的实现;二是治理结构，科学的治理结构包括人员的分工、组织的紧密程度等;三是长线思维，要求所有众筹人员都要对目标充满希望，不能急功近利，损害集体利益满足一己私利。
模式八：分销软件
分销软件分销系统指通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供的一种全新的模式。供应商、分支机构和经销商之间可以实现实时地提交业务单据、查询产品供应和库存状况并获得市场、销售信息及客户支持，实现了供应商、分支机构与经销商之间端到端的供应链管理。
互联网让经销商的管理变得十分简单和便捷，每一款商品、每一个业务员的出勤情况，都能让经销商心中有数。一般而言，“互联网+”分销软件都有四大优势：一是管理人员特别简单，对于业务人员的拜访情况都能了如指掌;二是对于终端的订货情况，业务可以及时反应，做好送货服务;三是省去了包括车销、人工成本等一系列费用;四是，所有货的打款、欠款情况一目了然，让财务更加精准。
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价格：50积分VIP价：娃哈哈将大规模设置新型自动售货机 计划3年落地10万台
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央广网北京6月27日消息（记者张子雨）据经济之声《天下公司》报道，对于娃哈哈这样的饮料企业来说，销售体系善很大程度上决定了企业的盈利能力。现在，娃哈哈在传统的商店和超市这些渠道之外，正在大力布局一种新型的自动售货机。6月25日，娃哈哈宣布与研发无人零售店铺技术的深兰科技（上海）有限公司签订了一份采购合同，合同主要内容围绕该公司的支付系统“快猫智能零售系统”。这次代表娃哈哈签订合同的是娃哈哈董事长宗庆后的二弟，宗盛智能科技有限公司董事长宗泽后。宗泽后向媒体表示，娃哈哈去年就提出了在线下“三年铺10万台、10年铺100万台的自动售货机”的计划，预计投入金额为20亿，主要通过去年成立的宗盛科技来实施，截至目前，宗盛科技已经铺设了5000多台娃哈哈终端自动售货机。这次娃哈哈购买的“快猫智能零售系统”则比传统的自动售货机更加智能。按照媒体的说法，这种新的无人售货设备，还能允许消费者买完饮料之后退货。这种新的设备怎么用？深兰科技CEO陈海波介绍道：“快猫系统能够做到一次注册全球通用。顾客走到门口，它会认识你，你伸一下手，门会自动打开。打开门，你就可以买东西，挑挑捡捡，不要的放回去，都可以。最后结账是你关上门它才结账。其实娃哈哈和我们的合作还有另外一种模式，我们会在杭州开5家娃哈哈的无人便利店，店面30-50平方米，完全实现无人化。”其实，这种设备看起来很新奇，不过零售业内已经有了多年的运营经验。北京晖邑零售商管理咨询公司首席咨询师刘晖提到，这种模式在日本已经有了成功案例。“这个模式在日本已经探讨过了，算是比较成熟的模式，而且IBM也做过未来商店。前瞻地来看，这种零售模式会部分地代替现在的便利店。未来是否可以快速发展，短期内不好说，长期是比较看好的。而这个种模式在七八年前在零售业就已经有人开始推动了。”宗泽后表示，测算下来，如果3年布置10万台这样的设备，成本大概在20亿，从技术管理上和设备上，成本上增加了20%。而设置这样的设备可以代替门店，节省人工工资、店铺成本、运输成本等，这对经销商和消费者是双赢。
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