抓娃娃机不一样的玩法月流水达数万之多2月基本回本商业模式分享 - 简书
抓娃娃机不一样的玩法月流水达数万之多2月基本回本商业模式分享
随处可见的抓娃娃机，玩了几年竟然一个都没有抓到，竟然比中彩票的概率还要低，很多年轻人逛完商场都喜欢到抓娃娃机上面抓上几把。
但是，为什么很多人玩了一年两年都没中一个，但是又看到有些人在朋友圈分享轻松抓取娃娃呢？其实背后是有秘密的。据一些专业人士的数据，这种抓娃娃机如果位置选得好，一台的月流水都可以达到几万，春节的时候，有一些一台抓娃娃机的一天的收入都可以达到上万。当然这也不是每个都可以做到的。但是反应出了一个问题，那就是这是一个暴利的行业，如果位置选得好，一台几千元的抓娃娃机，最快的2月就可以回本。那么这里面的秘密在哪里呢？那就是这个抓取的概率，抓取的力度可以后台设定，概率也可以后台设定，所以也就是为什么你一直玩，但是一直都抓不到的原因。因为概率随便商家自己设置，让你永远抓不到都可以。但是为什么有的人看到朋友圈分享的很轻松的抓到呢？原因很简单啊，自己后台设置好概率90%。然后安排人自己去抓，录个视频，抓十次中九个，然后吸引你们去玩，你们去玩他们不就赚钱了吗对吧。上面的这种是也很多人常见的玩法，也是最多的，除了暴利更重要是全自动运转，不需要人工看守，放在那里就可以赚钱。但是，今天嬴政要和大家分享的是另外一种抓娃娃机的实体店的玩法，同样是抓娃娃机，但是他们把抓娃娃机的生意开成实体店的生意，那么他们又有什么样的新鲜的赚钱模式呢？抓娃娃机的春天谁也不想放过，所以就有人专门开实体店做起了抓娃娃机的生意，但是他们与传统的抓娃娃机的模式有不一样的地方。
传统的抓娃娃机随意设置抓取率，你投1000块可能都没有中一个，除了有些智商低的用户感觉自己运气差以外，更多的是有点被骗的感觉，但是这个都是你自愿的对吧，当然也算是一种娱乐。但是，这家实体店的玩法却不一样，他们给你保底，让你心里觉得更爽，什么意思呢？他们虽然把布娃娃放到机器里面，但是，这些布娃娃都是明码标价的。比如说，有的布娃娃标价30块。如果说你掏1块钱去玩抓娃娃中了，你就可以拿走，但是如果说你玩了30块都没有中的话，他们直接把这个布娃娃送给你。相当于你掏30块钱买了一个布娃娃。对于用户来说，不仅好玩又感觉不亏，为什么？因为，如果你玩了10块钱都没有中的话，你就相当于找个乐趣，但是如果你心里不服的话，你再玩20块，如果在30块钱之内中了，那么你就相当于赚到了，没中的话也不亏。那么这种模式用户玩了也有保证对吧，不像那些披着羊皮的狼。那么对于用户来说，是感觉不亏了，但是对于老板来说呢？其实也不亏，因为布娃娃本来就是一个暴利的行业，其实他只是在用另外一种模式卖布娃娃罢了，增加一个抓取的功能，只是让你感觉更加的有趣，因为这个概率他也可以设置的啊对吧。比如说成本10块的布娃娃，我设置让你抓20次才中，或者说让你抓30次才种，甚至是50次等等，但是这些对于用户来说，用户并不知道啊对吧。所以就拿这个来说，商家还是赚钱的。但是如果说是常规的和市面一般的抓娃娃机的玩法一样，好像也没有什么竞争力，所以，他们专门找一些授权的IP正版娃娃，比如说什么泰迪熊啊，HelloKitty啊这种授权的布娃娃，为什么是这种布娃娃呢？因为这种布娃娃本身自带粉丝，也就是说这些超级IP本身就有很多的粉丝，可以为他们自动的带来用户，比如有的用户本来就想买一个HelloKitty对吧，她可以选择到这里玩一把，即使不中就相当买了一个。但是，他们不仅仅是做抓布娃娃的生意，玩抓布娃娃本身就是一群年轻人，既然把这些用户吸引来了，所以他们还在店里面放上自助美甲机，你可以在店里面做美甲。
所以，如果把这种模式放到目前的自助抓娃娃机市场，一种是抓不到送你一个，一种是可能永远都抓不到的，你会选择哪个？如果是嬴政，可能我会选择第一个，你呢？~~未完 待续~~好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。微信关注公众号 商钱 获取更多商业模式 营销策划干货分享转载请注明出处（商钱），谢谢。
导读：移动直播兴起之后，下一代能刺激用户直接掏钱购买虚拟内容的产品方案迟迟未能涌现，在线抓娃娃能作为一种新变现形态崛起么？ 在线下流量入口这个概念被炒火之后，传统的抓娃娃机在初春之际被迅速推到风口之上，娃娃机制造重镇广东番禺的相关订单量暴涨数倍，上下游一众企业频频获得知名机...
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老k抓娃娃达人app是一款能够线上抓娃娃的手机软件，用户能够在手机上轻松抓娃娃，那么抓娃娃达人app怎样运用呢,抓娃娃达人好用吗一起来看看。 【地利】 首先，选一个合适的娃娃机。 小编玩过不同城市很多地方的娃娃机，最终发现还是这家抓娃娃达人应用的娃娃最好抓了。然后还有一个很...
不知道有多少人和我一样，有过这样的困扰。 楼上邻居家的孩子一直在打球，破坏了你安静的学习环境，你虽然生气却又不想去交涉，因为害怕引发不必要的冲突；自己的另一半总在看电视，影响了你的学习效率，想着忍一忍就过去了，于是便忍受着噪音继续学习。 可能是由于我们向来崇尚 “以和为贵”...
趁着国庆假期，回了趟老家。和往常一样，小镇又有了各种新的变化。不知道为什么，这一次在故乡的所见所闻所感，都颇入心坎。于是有了这篇文章。
我想，文中所指的“小镇”，其实不只是特指我的故乡。在中国这片神奇的土地上，一定还有许许多多个与其格外相似的、同样处于“变与不变”之中...
“看似强悍，心手却温暖柔软，你在身边，头顶永远是晴天/谁管得多我就和他对着干，无助时却给我坚强臂弯/大大礼堂，我站在心最中央，你的目光停在我身上凝望/父亲一般给我坚强的力量…耳旁响起电影《全城高考》中唱给范老师的歌，心却停留在那份感动中迟迟不能平复。
更新： 最近有一篇关于HTTP API设计的文章值得参考：https://github.com/interagent/http-api-design，中文翻译：https://github.com/cocoajin/http-api-design-ZH_CN...抓娃娃全攻略，吐血整理逆袭你的“为什么我总抓不到”！ - 简书
抓娃娃全攻略，吐血整理逆袭你的“为什么我总抓不到”！
“你是怎么抓到娃娃的？”“哪里的娃娃最好抓？”“我这些年抓娃娃的钱都可以绕地球好几圈了。。。”“别人能抓出来我怎么一个也抓不到？”“带女朋友去抓娃娃一个也没抓到惹她生气了。。。”这些堵在心头的疑难杂症，果姐今天来为你们解决一下。作为一名老司机，我是说老师级的抓娃娃高手也不能保证抓一个中一个，但是总有很多小窍门可以助力你提升抓娃娃技能。作为一位不资深非专业的抓娃娃爱好者，在房价都上涨到2万多的地带，我为我抓娃娃们准备了好几个平的空间。所以请不要否定我对它的热爱。
当然我也遇到过上图的情况，卡着脖子的、爪子不松开的、挂衣服的，爬在洞口不出来的……一切纸上谈兵都是耍流氓，收获战利品才是认真的，接下来“手残党”秒变“抓娃娃大神”。tips 1牢记最佳位置不做徒劳之事娃娃机有三个地方是最佳位置，靠近洞口越近越好，为了让你们更加直观的了解哪些位置，我也是费了九牛二虎之力。。。洞口的娃娃都在等待出笼，仿佛在喊着主人解救我啊，所以迫使你不停的往里投币，不要着急小姑娘小伙子们，知道最佳位置了你还有知道怎么才能把最佳位置的抓出来。。。
tips 2选择娃娃较多且不规则的机器
一定不要选择那个零零散散只有几个娃娃的机器，要费点脚力找一找这一排或者这个商城里面那些娃娃机是刚刚填充不久的，填充不久的机器娃娃会有些多，在前面有人稍微打乱之后会更加下手。
tips 3根据不同娃娃抓不同位置
标准动物型玩偶：仿生类型的玩偶，夹身体或玩偶突出的地方，有时候也是需要长期实战的经验。例如，大象玩偶的象鼻子下面，猴子的弯曲的尾巴等，或是把夹子送进身体和手臂相接的地方，夹子合起来如果可以卡进身体内，成功的机会就很大。
大头型布偶：重心都在头部。第一步，观察一下爪子有没有比娃娃头还大，如果爪子比较大，你可以直接夹娃娃头。如果比娃娃头还小，就不要夹它的头，因为爪子如果不合起来，是没有抓力的，你是在给它的头挠痒痒吗？遇见爪子比较松的时候抓头就是纯粹喂币，所以不要犯傻~，这时候你要朝目标物的脖子附近下手，想办法把爪子伸进脖子和身体中位置，这是最容易起来的地方。
二头身型布偶：哆啦A梦、浣熊、贱兔都属于这一类型，这种娃娃由于它的重心大部分在身体中央，所以要想办法把爪子送进身体中间，然后抓住，有的时候如果方向不对需要进行再一次调整，然后再抓，这样往往事半功倍。有时候慢一点才是最快的！
软性布偶：趴趴狗、沙包娃娃……软性布偶大都软趴趴的，所以夹什么地方好像都可以，可以采用拖拽的攻略方式，让玩偶一点一点的往洞口移动，想办法把它拖到洞口上。如果拉个三五次还移动不了，就要考虑放弃。毕竟你不能被别人说成人傻钱多不是吗？
收纳小包：这种类型其实也好抓，但是一次成功的几率比较小。大致思路是先把它一边拖到洞口，然后再抓的时候抓离洞口远的那一侧。如图所示，史迪仔小包是在三号位，那么就抓它的右侧，让它翻过来翻到洞口，只是示例3号位其他也可以的。
tips 4抓娃娃前试试爪力
一击就中的情况毕竟是少的，可以一开始投币一两次试试爪子的力道，怎么试呢？就是你投币以后，摇一摇那个控制方向的手杆，看爪子摆动幅度大不大。如果摇晃的很厉害，那么...嗯...悬...弱爪比较难抓的....如果摇晃的不厉害，甚至直直的都没怎么晃...那么...恭喜你!成功概率比较大，很多时候抓一到两次就出来了。
tips 5抖抖更有力
当然不是要你这样抖，这样应该会“死的很惨~”，科学抓娃娃，让你秒变老司……老师。
一般娃娃机都会有自带30秒以内的倒计时，亲测在等待的时候摇一摇爪子会更好，这样爪子下沉的时候会更加紧一些。另外等倒计时结束的时候爪子自然下落成功几率比较高。另外等爪子自然下落抓到娃娃的时候，这个时机非常重要。一定要再按一下那个按键！再按一下！再按多几下也没事！反正一定要按！！！爪子会在原来基础上收紧一点的！！！
在抓娃娃这条道路上我们要做的还有很多，希望你不是别人眼中那个人傻钱多的小可怜。喜欢请点赞噢~
开一家咖啡馆，听一个故事写一个故事。
更多有趣的请添加公众微信：岛屿记。
这年代，不光是线下的抓娃娃机火了，线上的抓娃娃app也火的一塌糊涂。对，「线上、在线、实时、远程」抓娃娃。线上抓娃娃开创了一种全新的模式：通过手机就可以实时远程操控，抓到后包邮寄到家里。 结合视频直播夹娃娃还是挺有趣好玩的，有兴趣可以去逛逛（点这里可以直接下载哦），一直看别...
很多朋友常问我&那么多娃娃你是怎么抓到的？你抓娃娃有什么秘诀？& 独乐乐不如众乐乐啊！Alice觉得应该整理一篇攻略出来告诉大家，希望让大家也能玩得开心点，收获多多的同时少花冤枉钱啊~希望有更多的朋友能突破抓娃娃零记录哦！
（这是我最近抓到的大娃娃。）
昨晚，Alice一家去超市购物。门口，有一台抓娃娃机，儿子嚷嚷着又央求我给他抓娃娃了。我投了两块钱。一次搞定，抓中了。儿子开心得大叫：&妈妈，你好厉害的！&旁边经过的路人也连连称赞。儿子搂着小玩偶很骄傲、很自豪。 窃笑一下，Alice妈咪其实也很喜欢、很享受被儿子崇拜的神情...
抓过娃娃吗？ 这个上世纪90年代疯狂流行的大型游戏机台，经过几十年的时代变更，始终没被时代淘汰，尽管中间历经了一段销声匿迹，这一两年来似乎又开始莫名地火热起来，一台方型的透明机器，里面放置著各种各样的娃娃，就能让老老少少着迷似地黏在机台前，越是抓不到越是往里头砸钱。 作为一...
作者：MMBellaaa 最近一段时间，线上抓娃娃机APP吸引了我的注意。不仅仅是因为它是个新兴产品，还因为各家对这阵风潮的说辞褒贬不一：前有近30家开发商尽力厮杀或蠢蠢欲动（不乏虎牙、网易等大厂），后有猎豹移动等数据平台认为：该风口只能是昙花一现，不久后就会成为互联网中的...
高血糖，是不少人害怕的病症，害怕自己血糖升高，如何治疗高血糖，很多人会关心，不妨食用降血糖的食物，在日常生活中，食用这些食物能够让你告别高血糖。…… 1、芹菜 对于高血压患者来说，食用芹菜能够降低血压，其实，适当的食用芹菜，对于降低血糖也是有帮助的。芹菜中的钾元素较高，能够...
缘悭一面，奈何花谢。 情误一念，奈何缱绻。 虽流水放舟不见痕迹， 却清风惊雀能闻叶声。 奈何，奈何，奈何，贪劳燕不得也， 罢了，罢了，罢了，坐苦禅痴久矣。 独行柳间寻月隙，不过痴心一片。 惘然回顾，佳人移伞，一曲清歌。 莫负暗眸远伫，勿忘花期良宵。
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晚饭消化后 跑步来热身 肩膀起飞鸟 胸肌躺下推 欲现倒三角 引体直向上
日，星期一，下了一天一夜的雨。这一天凌晨，“复旦大学教授钟扬不幸车祸去世，他倒在了为人类寻找种子的路上”
今天如果不是那场车祸，钟老师应该在为明天去西藏做准备吧？然而现在……
外面阳光明媚，我们的钟扬老师，缺一去不回。心里流泪，流...线上抓娃娃机火了三个月了，你玩了吗?
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　　笔者觉得，线上抓娃娃会像共享单车的命运一样，盛世过后一片狼藉，你认为呢? 　　笔者觉得，线上抓娃娃会像共享单车的命运一样，盛世过后一片狼藉，你认为呢?　　 　　最近一段时间，线上抓娃娃机APP吸引了我的注意。不仅仅是因为它是个新兴产品，还因为各家对这阵风潮的说辞褒贬不一：前有近30家开发商尽力厮杀或蠢蠢欲动(不乏虎牙、网易等大厂)，后有猎豹移动等数据平台认为，该风口只能是昙花一现，不久后就会成为互联网中的过眼云烟。　　体验了一把线上抓娃娃后，我只能说它带给我的体验远不如线下操作。不过对于那些男朋友比较忙平时没时间陪你抓娃娃的妹子来说，我觉得这种产品真是良心之作，它可能是你不失体面又可撒娇卖萌正义言辞地掏空男朋友钱包的正确打开方式(并不　　So，就一起来看看它长什么样子吧。　　市场瞬间变红海?　　至今，正式上线的远程抓娃娃APP已经将近30家　　天天抓娃娃， 自称“中国首家在线抓娃娃平台” ，由陌生人社区软件same团队打造，在历经一个月内测后正式于8月12日在App Store上线。　　9月13日，YY于App Store上线7.0.0版本，加入欢乐抓娃娃游戏，正式入局远程抓娃娃赛道。　　在近期一则网易的招聘中，可以看到网易也欲参与线上抓娃娃的战局。　　 　　线上抓娃娃游戏的运营模式非常简单：玩家在相关应用平台投币后即可通过手机远程操控抓娃娃机，一旦抓取成功，运营商会通过邮寄的方式将娃娃投递到玩家手中;商业模式也很直接：主要靠用户充值实现收益，还有部分产品和第三方平台合作，通过“积分商城”的概念入局电商，赚取产品分成。 有关报道称，在线抓娃娃头部产品月流水或达千万级别，毛利率可达30-60%。　　新兴的产品概念，较低的创业门槛，再加上诱惑性的盈利，导致越来越多的“掘金者”蜂拥而至，在线抓娃娃被不少创业及投资人捧为风口。　　 　　然而，这种新兴产品，会成为下一款现象级游戏吗?众多APP中，谁又能分得一杯羹?欲进击“直播”“社交”这些领域，它有机会吗?　　开发商前仆后继的抓娃娃，表现如何?　　在线抓娃娃App的特征可以用“三低”来概括：低留存率、低打开次数、低使用时长。总体来说，这种APP对新用户的吸引性较差，又留不住老用户，产品的瓶颈很明显。　　根据猎豹大数据统计，这类App的7日留存率普遍在10%以下。以活跃渗透率最高的3款App为例，除欢乐抓娃娃留存率基本稳定在10%左右外，其他两款App留存率均属于较低水准，而且呈现出明显的下降趋势。这或许意味着，对于大多数用户来说，最初的新鲜感消失后，这类App便不再有吸引力。　　 　　先不讲用户需求，从目前产品本身的体验上，就注定用户留存不会高，用户粘性差是意料之中。抓娃娃App主要有三大弊病：奖品及玩法单一;整体体验差;同质化严重。　　奖品是用户使用APP的原动力，用户对奖品感兴趣，才肯花钱花时间去使用APP。大多数在线娃娃App奖品比较种类单一，大多为毛绒玩具，这就决定了在线抓娃娃的用户群体比较局限。　　但是产品本身也看到了这块的短板，因此增加了棉拖、手捂、收纳盒等奖品，还可以通过积分，到“商城”里兑换实物;另一方面是奖品质量低，某些抓娃娃App内提供的毛绒玩具形象扭曲，没有辨识度(不是网红爆款)，当然这也和环境因素有关，室外光线差、线下娃娃机内安装的摄像机质量不佳等，都会使得APP内的成像效果差，给人一种廉价货的感觉;再加上App本身设计的粗糙，整体风格用一些用户的话说就是“没有高级感”。　　
　　从核心功能-抓娃娃的体验来讲，在使用过程中，在线抓娃娃给我的感觉远不如线下。　　首先，定位不直观。如果想成功抓到娃娃，第一步就要保证对目标娃娃的定位不能有太大偏差;而把3D空间里的影像投放在手机屏幕这一2D空间里，就必然先处理好角度及距离的问题，而成像效果也和摄像头的安放位置有关。　　体验过几款产品后，没有一款给我想继续玩下去的操作体验。欢乐抓娃娃里，爪子的移动位置和落爪点不是垂直的线条，没有经验的用户很难准确寻找到合适的位置去落爪，而且在其侧面视图里，不管怎么移动，爪子一直在视图左边缘。看房间里的弹幕评论就能知道，大家都对这个操作表示不满，“这也太假了，就是不想让你抓到”等诸如此类的抱怨没停过。　　其次，遥控手柄操作不灵敏，在天天抓娃娃里，经常会出现爪子卡住不动的情况，这就让人很心焦啊，爪子都不能灵活活动，那在短短的半分钟内怎么可能抓到娃娃。　　 　　而开发商奢望的亮点功能-直播和社交，给人的体验只能用“累赘”来形容。直播能引流，社交能沉淀用户，这话一点不假，然而也不是什么类型的APP都做得来。线上抓娃娃的开发商明显想让玩家将抓娃娃与直播结合，成为一类新的直播节目，然而就直播和社交这两个功能来说，线上抓娃娃仅仅是“沾了一点边”，并没能将两者与抓娃娃这一游戏的特点结合起来，或是用来解决一些痛点。　　直播功能目前仅仅是停留在让游戏中用户可以开启摄像头、让排队用户可以围观的阶段，而绝大多数用户在游戏中不会选择开启直播，即使是开启的用户，大多也会对摄像头进行遮挡，可能是因为他们本身并不想露脸，只是没有找到关闭摄像头的入口而已，谁会想直播极大概率会失败的战绩呢?　　社交部分也做得比较初级，目前仅仅是允许用户在各个“房间”里发送弹幕，以及查看其它用户的战利品。至于App开发商所设想的开创新的直播节目，目前看来只是一厢情愿。　　入局玩家的数量不断增加，平台的获客成本也随之攀升，而产品同质化严重又使用户留存率成为产品不得不重点改善的大问题。比较可能的情况是，不少用户在用完一款App的免费游戏币后，又转战其他App，却不愿意掏钱在同一款App上继续玩下去。　　针对这种情况，不少APP都有“邀请送币”“关注送币”“娃娃免费抓”的功能，欲提高自家产品的使用时长，培养用户的使用习惯;也有APP上线了“他人代充”的功能，根据不同额度美名为“一个小火星”“一个小暖炉”等，刺激用户掏空男票的钱包，反正花自己的钱不心疼。　　
　　由此更可以验证，用户的忠诚度匮乏，付费意愿也不高。那么，在这30多家APP中，谁能提升用户的操作体验，打出不一样的玩法，谁就有可能在这片市场中分得一杯羹。　　只是有可能。　　未来会巨头独大还是树倒猢狲散?　　针对这个问题，我们需要从源头开始分析，即产品是否满足了用户需求，满足了何种需求，满足到了什么程度?　　首先，我们来回顾一下用户在传统抓娃娃的场景：在商场里，电影还有20分钟就要开始了，几个好朋友三三两两的聚在抓娃娃机旁，A在兴致饶饶的看别人抓娃娃，B跑去买了10个币然后也来兴致饶饶的看别人抓娃娃。等到俩人操刀的时候，B选了一个又好看又好抓的娃娃说，就它了!接着不断调整爪子的姿势，旋转，跳跃，不停歇。A在旁不断的指导，最后落爪后娃娃吊到一半的时候还是掉下去了，俩人遗憾不已，A说 下局让哥试试&　　 　　通过这一典型场景，我们可以看出，传统抓娃娃有以下特征：　　地点：多为商场和繁华商业街，可以吃饭、逛街、看电影的地方。　　人物：多为多人结伴，较少有独自抓娃娃的。　　行为：一人操作，多人围观甚至指导　　条件：需提前换好游戏币　　那么由此推断，它解决了用户什么需求呢?　　在吃饭看电影前后，可以用来娱乐闲散时间(表面需求)　　和朋友一起，(通过攻略和运气)尝试获得玩偶，享受游戏乐趣(表面需求)　　如果抓到了娃娃，则可以享受娃娃“出柜”的快感，可以享受别人羡慕嫉妒恨的眼光，可以发票圈炫耀一把，实现自我满足感，刷新存在感及自我价值(潜在需求)　　而：　　是用户的基本型需求，如果抓娃娃机不能打发闲散时间，用户不会选择抓娃娃;　　是期望型需求，如过用户通过抓娃娃享受到了游戏乐趣，用户不会表现的特别开心，而如果用户因为娃娃质量差、爪子不给力等外界因素没有享受到游戏乐趣，则会抱怨纷纷;　　是兴奋型需求，抓到精美的娃娃是用户出乎意料的，可以给用户制造兴奋点。也许拿一款传统线下产品来利用Kano模型分析用户需求不太贴切，但是我们可以由此对比，线上版本和传统产品相比，多大程度上满足了用户的此类需求。　　这里再啰嗦下，介绍下常用来分析用户需求的KANO模型。　　 　　Kano模型是由日本的卡诺博士提出来的，模型定义了三个层次的用户需求，即基本型需求、期望型需求、兴奋型需求。　　基本型需求就是指用户认为你这个产品中必须要有的，我们常说的用户的痛点，如果这些需求没有得到满足，客户基本上就不会用你这个产品;如果这些需求得到满足，用户对产品的满意度也不见得得到多大的满足。　　期望型需求并不是产品必须有的需求，有的期望型需求只是用户期望有的，但是用户也不一定会明确表达出来的，这就像用户的一个痒点，如果不满足用户，他的满意度会明显不足。　　兴奋型需求，这个对用户来说就是出乎意料的需求，他觉得你的产品可能不会有，你做了他对用户产生的惊喜，这就是用户的一个兴奋点。这些兴奋点可能用户自己都不清楚，一旦拥有之后用户的体验度就会大幅度提高，也会增加客户的忠诚度，这个需求就是客户的潜在需求。　　线上抓娃娃APP，是怎么满足用户的这三种需求的呢?　　1)基本型需求：娱乐闲散时间。从这一点来说，线上抓娃娃机是满足了用户需求的，甚至比传统娃娃机做的更好些。大部分用户在玩手机时拥有的闲散时间会比逛街看电影时产生的闲散时间多，场景更丰富;而且用户在线上抓娃娃时，无需出门找实体娃娃机，无需换币，操作流程上便捷了不少。　　2)期望型需求：享受游戏乐趣。我们可以从以下几点来拆分：精美的娃娃、灵敏的操作、战略及运气，这些均是影响游戏体验的因素。　　线上抓娃娃机的娃娃质量不从而知，但从某些APP的拍摄成果来看，娃娃整体给人一种比较次的感觉，然而丰富的奖品种类又在一定程度上弥补了短板，因此我们暂且认为，如果产品再优化下，也许线上抓娃娃在奖品(娃娃)上能更胜一筹;操作的灵敏度就不用多说了，卡顿、不灵敏问题是线上抓娃娃的硬伤，再怎么优化也不如传统娃娃机亲手操作体验好;战略问题，想必大家都看过不少，怎么甩爪、怎么落爪、怎么选机器和娃娃，网上教程数不胜数，很多用户都是看了不少攻略，提升下实力再去抓娃娃碰运气。但是这些攻略放在线上版本，就毫无用武之地了，基本操作都不流畅，再多攻略也白扯。　　3)对于兴奋型需求，我暂时还没发现这类APP哪里可以超出用户预期，刺激到用户的G点。也许可以理解为开发商欲发展的新型直播。虽然产品还不成熟，处于成长阶段，但是我建议开发者可以研究下， 推出部分新功能以满足用户紧急而不重要的兴奋型需求，以打造出产品的亮点和卖点，和市场竞争对手形成一个差异化，或者是品牌的风格。　　比如，利用360&全景相机，帮助用户全方位定位娃娃;通过添加好友、互赠娃娃进一步完善社交属性;通过丰富奖品种类(如网红娃娃、明星签名、唱片书籍等)打造差异化产品;邀请明星/网红/KOL入驻，带动直播发展等。　　一轮分析下来，我们可以看到，线上抓娃娃的产品体验之路任重而道远。　　就算通过完善技术，可以解决卡顿这种功能体验问题，然而传统娃娃机带来的“独乐乐不如众乐乐”的感觉，也许真的需要线上版本把直播做起来才能满足用户心理预期。然而我们在商场从娃娃机旁经过的时候，也不会每次都会停下脚步看别人玩，更别说自己玩一把，那线上版本的用户量也可以推测到。没有大量的吃瓜用户，会有多少主播去培养抓娃娃粉丝?开发商又能提供多少资源去养这部分主播?　　有句话说：站在风口的猪也能飞起来。既然产品瓶颈不容易突破，为何这么多开发商认定了这个风口在蠢蠢欲动呢?　　 　　根据用户城市等级分布数据显示，三四线城市用户在欢乐抓娃娃、开心抓娃娃和抓娃娃大作战这3款应用中的占比均超过一半。天天抓娃娃的用户中有更多分布在一二线城市，占比达到52.8%。　　这从侧面说明，三四线城市对线上抓娃娃机的兴趣更高些，究其原因，无外乎有二：　　一是因为三四线城市的整体消费水平较低，对抓娃娃机这种娱乐设备的消费能力更是不如一线城市，而线上版本提供了各种各样的送币活动，使用户的参与成本更小些;　　二是三四线城市的实体娃娃机数量本身就不丰富，因为客流量大的商场或步行街并不如一线城市多，这就使得消费者体验实体娃娃机的概率更小了。　　对于线上娃娃机的优势，我们也可以从两方面来分析：资源配置的优化和固定成本的节约上。线上模式对地理位置没有任何要求，可以很好地摆脱实体场景的束缚，避免运营商被卷入到无休止的圈地斗争之中;线上运营商可以通过后台监测到实时用户数量以及排队情况，进而更好地配置机器资源以达到节约运营成本的效果，此外，将机器进行集中管理也便于后续的升级和维护。　　从这个角度说，线上抓娃娃机既有一定的消费市场，也有极大的盈利空间。因此不论是大厂小厂，会有越来越多的厂家投入到线上娃娃机的这股热潮中。　　面对YY、网易等人力资源丰富、有品牌影响力的大厂的蠢蠢欲动，白手起家的小开发商很难在短时间内培养忠实用户，形成自己的护城河。因此笔者觉得，线上抓娃娃会像共享单车的命运一样，盛世过后一片狼藉。　　来源：互联网的一些事（www.yixieshi.com）.转载请保留出处.
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