谈谈“线上娃娃机”的前景！
谈谈“线上娃娃机”的前景！
以下是我与群友“他”互动的内容。我: 出来谈下刚出来不久的“线上娃娃机”，你对这个有什么看法他:大大我在，这个已不是刚出来的，目前有五个左右的平台在做这个，据我了解也有部分正在准备中的公司。他们理念很简单，就是线下搬到线上，硬件和投放难度减少，不过也减少了线下实体的互动娱乐体验。其实从现在市面上的项目来看很多人在关注娃娃机这个小版块的创新。我玩过需要排队等待。我:也就是有很多人在玩？他：是有很多人在玩，可我介绍项目的时候，很多人会说，现在没多少人玩娃娃机了，也说明了他不不熟悉市场。我认为他应该可以作为一个补充，而不应该是一个项目主体。我们公司要把这块作为补充很简单。我 :有了解过吗？平台开发需要投资多大之类的他 :你是说线上娃娃机平台吗？我: 是，线上他 :开发成本加硬件20万以下，但运营成本就高了我 :是平台方面的维护还是实体机的维护？他：维护成本不高，运营成本高。他们实体机也就几十台。我：你认为在网上玩的，只是为了偿鲜，还是精准用户?他：尝鲜吧！目前做线上娃娃机的，对消费者没有更好的数据利用方式我：你认为这个线上娃娃机，会不会有某平台会与腾讯合作？他：这个我说不准，不过他们身上我从腾讯的角度看不出多大的价值我：你认为这个线上娃娃机，有没有社交价值？比如玩了某个APP后，得奖了可以晒到朋友圈?他：这个小群体的交流还是有的，我认为不能等同社交。现在任何一个平台体量大了都可以做大数据，但玩线上娃娃机的群体目前应该不大。存在体验感不强转回线下的风险，当然也许他们能找到出奇制胜的方式也不一定。我：你认为现成的线上娃娃机平台，有赢利的吗？他：这个有娃娃机实现赢利很容易的我：感谢分享！线上娃娃机
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作者最新文章这种“娃娃机”能让人无法自拔 有人一天花掉上千元_新浪苏州_新浪网
　　店铺门口摆放几个“娃娃机”本是供人娱乐，增添童趣的。然而，有市民向本报记者反映，在苏州个别地方，有人把抓“娃娃”机变成了抓香烟机，这种新玩意吸引了不少人参与，因为抓到香烟就能换现金，有人为此欲罢不能，一天能花掉上千元。
　　记者调查发现，类似这样的抓香烟机是由“娃娃机”演变而来的，网络上售价在元左右一台。“抓烟机”早在2015年，就被多地媒体曝光为一种变相的“老虎机”，最近在苏州郊区一带出现。
　　年轻小伙迷上“抓烟机”　为了抓香烟一天能亏千元
　　刘先生告诉记者，在他居住的相城区渭塘镇，不知道从什么时候开始，突然集中出现了一种新型“娃娃机”：长得和“娃娃机”差不多，但是里面放的不是“娃娃”，而是香烟。一些年轻人出于好奇都会去尝试一下，不料却深陷其中，每天都想抓到香烟去换钱。
　　“我们都是出来打工的，一个月工资也就三四千，除了交房租，还要寄回老家，现在倒好，几个小伙子钱都输光了。”刘先生说，他有好几个老乡最近都迷上了这种抓烟机，一开始花几十元玩玩，后来越玩越大，有个小伙子一天竟然花掉了1000多元。刘先生说，这种抓香烟机是要用钱投进去，然后再操作，取到香烟后，可以到店内换成现金。
　　在察觉到几位老乡开始沉迷于抓烟机后，刘先生也试图劝解，但是并没有任何效果，有几个年轻人只要一闲下来就会耗在这种抓烟机上，一呆就是一下午。据刘先生说，他们居住的渭塘镇玉盘路菜场附近的多个店铺内都有这样的机器，有的直接放在门口招揽生意，有的则放在店内隐蔽的地方。
　　据渭塘镇玉盘路上一位知情人陈先生说，这种抓烟机器上不仅标注有大、小字样的按钮，还有七八个水果图案的标注，“这些按钮对应的都是不同的倍数，押中了，投的钱就可以翻倍，拿到香烟然后换钱。”该知情人还透露，这样的机器最近在郊区一带的小店铺内开始流行，机器大多是从广州一带运过来的。
　　“娃娃机”变抓烟机早有曝光1000多元网上就能定制抓烟机
　　记者调查发现，“娃娃机”变身抓烟机早在2015年就在一些城市出现过，并被媒体曝光为一种变相的赌博机。2015年，有市民举报重庆街头有人用抓娃娃的游戏机来抓烟，烟草专卖局稽查队随后就收缴了这些抓烟机。
　　据知情人透露，这样的抓烟机在网购平台上就能轻松订购到。昨天，记者登录某购物网站，搜索“抓烟机”，就出来数十个标着“抓烟机、娃娃机”字样的商品名称，虽然这些娃娃机的商品名称都很长，但是一眼就能看到“抓烟”两字。记者点击进入了一家商铺，这家店铺页面上写着“定制娃娃机”的字样，记者向店主询问是否有“抓烟机”出售，店主称，“有的，你要什么款式都可以定制。”记者再问，定做的价格是什么？该店主说，要怎么定做都可以，可以通过调整机器主板程序，调节输赢概率。另外除了出售机器外，他们还提供技术服务，保证稳赚不赔。一台抓烟机的售价在1200元-2000元左右。该店主还透露，他们家抓烟机的定制销量，一个月在100台左右，销往各地。
　　相关规定这是一种变相自动销售卷烟的行为
　　“娃娃机”变身抓烟机，你怎么看？就此，江苏新苏律师事务所合伙人蒋勇伟认为，“抓香烟机”具有自动售货机属性，通过这种方式抓烟，是一种变相自动销售卷烟的活动，这是法律不允许的。虽然，根据目前的规定，不能明确将这种机器界定为赌博机，但是，这是一种变相的赌博行为。
　　记者查询发现，《烟草控制框架公约》有规定：禁止以可直接选取烟草制品的任何方式，例如售货架等出售烟草制品。“抓香烟机”的经营者未取得烟草专卖零售许可证，是一种无证经营的违法行为。《烟草专卖许可证管理办法》第四十一条第一款规定：公民、法人或其他组织不得利用自动售货“机销售烟草制品”。此外，世界卫生组织《烟草控制框架公约》第十六条第五款的规定，禁止使用自动售烟机卖烟。
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新浪地方站24小时不打烊的线上娃娃机是一台停不下来的印钞机吗
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24小时不打烊的线上娃娃机是一台停不下来的印钞机吗
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“在线抓娃娃”游戏突然火爆 两个月时间超过三十个项目密集上线
线上娃娃机的去路 看上去，线上远程抓娃娃和传统娃娃机一样，都是一门卖币的生意。目前，线上的价格与线下基本持平，一般每抓一次需要2-6元。 据娃娃机厂商介绍，抓娃娃的概率可以人为设置，现在市面上的娃娃机一般都设置每抓30次能抓到1个娃娃。为了获客，线上的抓娃娃机概率会设置得更大一点，在15到20左右。但据一些网友的测评，在抓乐么、口袋抓娃娃等都很难抓到娃娃。不仅如此，在抓抓、YY等抓娃娃界面内，还出现了爪子一直不动的情况。 所以现阶段来看，增强用户体验才是关键，虽然目前短期热度很高，用户数据表现良好，但如果平台不重视娃娃质量、直播卡顿、抓取率低等影响用户体验的问题，用户可能会毫不留情地转身离开。 这也是项目方要考虑的问题。据哇叽哇叽的创始人吴丹辉表示，形成一套线上线下的完整娃娃机运营平台，是他目前现阶段要做的事情。 “我们线下也开始布局了，在宁波、萧山、深圳都布局了线下娃娃机，我们到后期希望形成一个完整的娃娃机生态链，对于玩家来说就可以用一个账号既可以玩线上的、也可以参与线下的。”吴丹辉接受本报记者采访时说道。 同样来自杭州的创业者，美抓娃娃机的创始人张鑫也有类似的看法。张鑫觉得线上娃娃机最终是一门回归线下的生意，通过线上将用户的体验和审美提升后倒逼线下升级，同步自己也会走到线下发展。这么一台机器在未来能获取更多的想象力，蛋糕、鞋子、口红甚至大闸蟹等等都是有可能实现的。 线上娃娃机成本VS线下 评判一个项目能否成功的重要准则，就是能否带来变现能力，线上的种种优势只有通过数字体现才是硬道理。 相比于线下，线上娃娃机项目在很多环节省去了不必要的成本。由于线上娃娃机运营方一般将设备放置于仓库中，场地租金的投入基本是线下的零头；因为不用考虑碰撞等环境因素，线上娃娃机可以采用更便宜的材质，成本相应降了不少，目前主流的线上娃娃机价格保持在2000元左右；设备环节的节省还包括兑币机及游戏币这样的辅助工具。但每台线上娃娃机要比线下娃娃机多出两个联网摄像头的成本。 除此之外，直播、物联网范畴内的投入也属于必要的技术成本。比如，为了保证画面不延迟，平台不仅需要像正常直播平台一样付出带宽成本，有时往往还需要购买控制机爪的实时解决方案，按流量计费，这笔成本不低。 营销成本也是线上娃娃机必须考虑的问题，它不像线下娃娃机放在商场里，旁边有源源不断的人流，线上娃娃机需要像正常的移动游戏一样花钱买用户进来，典型案例就是购买头部玩家们的露出，在社交网络上做营销。至于给玩家快递娃娃的费用，还没有算在其中。 哇叽哇叽的创始人吴丹辉表示，线上娃娃机最重要的优势之一是能够24小时连续运营，“线下娃娃机晚上最晚10点钟商场要关门，而线上娃娃机24小时，躲在被窝里也能玩。” 线上的魅力就在于“24小时不打烊”，在保证稳定人流的基础上，它可以快速复制。像天天抓娃娃这样的头部平台已经扩展到几百台娃娃机，在购币成本基本不变甚至还有上涨（一般是2到3元）的情况下，线上娃娃机就是一台24小时运转的印钞机。
“欢乐抓娃娃”创始人邵虎也表示，项目8月份上线的，目前有80多台娃娃机，还没开始做大规模推广，但每台娃娃机的日充值金额已经能达到250-300元，月收入接近1万，每个月的总流水也有80多万。但在他看来，这远非线上抓娃娃的理想情况，因为“线上抓娃娃的单日营业额有机会做到线下的10倍。” 哇叽哇叽目前的线上注册用户为10万人，吴丹辉说，他们每个月可以收入70万元人民币，周留存率25%，每日新增4000人，付费转化率20%。 而线下娃娃机的成本主要来自于设备、公仔、场地、维护四个环节，收益主要依靠用户购币，我们按一个普通商场的场景简单计算一下： 设备投入：10台抓娃娃机+2台兑币机，取行业平均值计算，成本投入在3000 元×10台+5000元×2 台=40000元 每月固定成本投入：每月公仔投入9000元（10元/只×每台单日消耗3只×10台×30天）+场地租金15000元+人工和电费成本5000元=29000元 每月流水：以每次购币成本2元、每只公仔抓取概率为20次、每台单日消耗3只公仔计算，每月流水在2元×20次×3只×10台×30天=36000元 每月利润：36000元-29000元=7000元 资金回流时间：40000元÷7000元=5.71个月 这是一个理想化的财务模式，其主要的变量有两个，一个是场地租金，一个是单台娃娃机每日被使用的次数，这两个变量是正相关的关系，像一二线城市的核心商场的场地租金非常高昂，但相应地，单台娃娃机的使用次数也会比较高，将满额的娃娃机清空往往只需要周末一天。 资本市场怎么看 与创业者疯狂入局的场面不同的是，面对这一波风口，资本似乎表现得比较冷静。 美爆抓抓完成了个人投资的500万种子轮，杭州的哇叽哇叽也已完成首轮数百万元人民币融资。大部分公司仍处于待融资状态。 记者接连采访了几位投资人，得到的回复都是对线上娃娃机这个项目不太了解，部分则持观望态度。 杭州立元创业投资股份有限公司投资经理黄敏在接受采访时表示，线上娃娃机能普及主要有两个方面的原因。一方面是由于游戏的“复古风潮”，和年初的狼人杀一样，线下娃娃机在今年来重新被很多用户青睐，“抓娃娃热”正逐渐从线下蔓延至线上。另一方面，则是因为线上直播平台正面临着找不到新盈利增长点的困境，他们不得不转而寻求新的业务，而此次出现的线上娃娃机就是一个能快速变现的金点子。 “但即便如此，我们也肯定不会投这类项目。”黄敏表示，他认为线上娃娃机是以线下娃娃机为载体的，一旦线下娃娃机的热潮退去，线上娃娃机也将会被用户抛弃。另外，线上娃娃机的性质决定了他们属于一个非常小的游戏分支，不会成为游戏行业的主流，未来的生存状况还有待观察。 针对目前市场上已有的线上娃娃机项目，黄敏给出了建议：技术门槛上肯定无法占领优势，但是如果在模式上创新还是可能会持续发展，即一直紧跟线下的游戏载体进行快速复制。比如当线下娃娃机的热潮过去之后，线上娃娃机平台可以把其他的线下游戏也照搬到线上，以保证用户一直留存在平台上。 猎鹰创投创始合伙人李圆峰同样认为这种模式难以持续，“更多人是在图新鲜，只能说（线上抓娃娃）是线下娃娃机的一种补充。” 但如果从直播角度来看，直播抓娃娃提供了差异化的直播内容，丰富了直播形式。位于直播领域第一梯队的YY新加入远程抓娃娃不足两月，该板块已实现盈利。 “YY利这类大直播流量平台会很容易跑出来，其他公司，基本上没机会。”李圆峰表示，如果这类创业项目做的是流量平台的生意，那么还是可持续的。如果不能在一年内被流量平台并购或投资，活不到明年中期，“新鲜感过后，树倒猢狲散。”
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