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瞧，A集团的特色文化又冒了出来，都什么时候了，他居然还有心情开情色玩笑？对，我也受他们熏陶，当然不能示弱：“呵呵，借肖总的话继续说下去，就是叫板的时候一定要挺立起来，该服软的时候一定到耷拉下来，要有跟客户主动制造摩擦的勇气！靠，没有摩擦怎么能有征服客户的快感呢？哈哈。”
　　“行了，行了，别TMD贫了，你丫赶紧和客户去搞摩擦吧。人家小王脸都红了。”肖总笑骂道。我回头一看，知道骚扰到人家了，小王听见我们一顿胡言乱语，竟被羞了一个满脸绯红，低着头默不做声。
　　　　高总见谈判组再次走进来，马上起身打招呼：“三位老总辛苦，辛苦了。”
　　“谢谢，和诸位公司老总说话，哪有辛苦一说？我们都是在跟同行前辈学知识呢，感觉时间过得飞快呀，呵呵。”肖总的回答滴水不漏。
　　我没唱白脸的那么客气，立刻单刀直入：“高总，我们又带来一个消息，当然对A集团来说是个好消息，但对T公司来说，消息似乎有点意外。现在报价已经降到345万，而不是刚才说的350万。”
　　“哦，您们又降了5万了。”高总真能沉住气，居然脸色没啥表情。
　　“不是甲方又降5万，是其他公司看中了酒店项目，觉得虽然不能名利双收，但获得一个方面的大丰收，也是不错的选择。简而言之，图利，那是只顾眼前，赚的是一个固定的死数，不值钱；而图名，未来不可限量。当然，T公司如果出于公司整体考虑，感觉无心竞标，也没关系，大家依然是朋友。只不过，我还要把跟其他公司说的话再和您汇报一次，等您听完，再做决定不迟。”说完，我把对Z公司说得那套10条新优惠措施又重述一遍。
　　可任凭我天花龙凤般高谈一通，高总听完后依然没表态！
　　“哎哟，你不想做工程，还赖在这里干什么？没欲望你跑到这里受哪门子罪？MD，真能装神弄鬼！哦，明白了，想做又怕做！还有很多担心？吃不准现在谈判走势？扫一眼这家伙面相，就知道他心机深，疑心重。好，今天我就制造点摩擦出来，一定要把你搞成磨刀石！”
　　言念及此，我笑道：“看来高总还是一位谨慎的老总啊，可以私下里跟您透露一个底，我们考虑不能叫几家装饰公司无限制恶意竞争下去，也要替乙方考虑实际利益，所以现在如果您报价340万左右，我们就不用再管其他公司了，准备动手签订合同吧。”
　　靠，这话说得够冠冕堂皇，甲方替乙方考虑实际利益？基本上跟灰太狼想照顾关爱懒羊羊一个思路，我懂乙方心态，一抓一放，乙方听起来舒服。
　　果然，这句话起了作用，高总眼神里头一次闪露出一丝喜悦神色，“真的？只要报价340万左右，雨总的意思是我们就能中标？”
　　“那倒也未必，只不过贵公司中标希望大增！”
　　肖总插言道：“不瞒您说，到目前为止，340万是最低报价。凡是报价在340万以下的合同，谈判组都有权和乙方先签约，最后报廖总定夺，如果只有您一家，那就是100%中标几率，如果有两家，则各有50%几率。甲方当然也要给乙方留出合理利润空间，也不会让乙方为了中标而一味自行玩命降价！报价太低会影响乙方施工质量和工作热情，为省下这几个钱还可能付出多余的代价，到头来还是甲方利益受损。”
　　嘿嘿，肖总发言极为漂亮体面！我马上分析出肖总说这话有三个目的：第一，告诉乙方，不用再玩命降价，价格竞标环节已结束，乙方只要报价低于340万，中标几率就将大大增加；第二，甲方做事大气，能考虑和照顾乙方的合理利润，不允许乙方恶意竞争，当然也不会承诺一定让最低报价公司中标；第三，由此先给乙方吃一颗定心丸，为谈判转入更艰难的洽谈付款方式打下基础，有打一巴掌揉三揉的寓意。
　　“嗯，不愧是长期混迹供应部的精英，说话滴水不漏，含义深远，学习了。”我心里暗挑大指。
　　　　“真是谢谢肖总的理解。对于现行报价，利润根本谈不上，不赔钱就不错啦！那请问您这边付款进度如何？”显然，高总不是省油灯，他听明白我们的意思了，果然开始谈论起付款条件来了。
　　“等等，等等，高总。我觉得您还是先确定T公司报价吧，因为报价不定，谈付款也没啥含义。为了公平起见，现在我们跟所有装饰公司都是在谈报价，只有报价优胜者，才进入谈付款的环节，这条咱们随后有机会再聊。呵呵，您总不能叫我当着肖总和庞总的面儿破坏了谈判规矩吧。实话说，我不光是拒绝了您，也包括其他公司。希望您理解，谈判组只希望乙方能在一个平等环境下公平竞争，您说是不？”想提前摸我们的底？歇菜吧，我立刻就把高总的话给顶回去了。
　　“雨总，报价这么低，我们担心工期很紧，付款如果再不及时，工程就真的没法做下去了。”
　　“高总谦虚了，我们考察过贵公司，我记得当时您公司的另一位副总可不是这么跟我讲的哦，什么公司实力如何如何雄厚，什么这个工程是全垫资，那个工程获了金奖，好像全是很牛的项目，怎么到了A集团，就要求及时付款，呵呵，欺负A集团不如您的那些客户有实力？怀疑我们的信誉？所以马上变得小家子气了？这可不像T公司大气作风哦。”
　　“不是这意思，雨总，误会，误会。那个项目利润还可以，所以我们冒险全垫资做下来的。”高总只是连忙摆手解释，脸色还是没啥特别表情，真是喜怒不形于色。
　　“高总，您可一直在跟我灌输贵公司都是做千万级装修项目的大公司，我们一共才300多万的工程，无论对A集团来说，还是对T公司来讲，都是一个毛毛雨的小项目，又不是3000多万，呵呵，您觉得计较起来有意思吗？好，咱们还是先说报价吧。”
　　一说到报价，高总又没词儿了，他眼睛看着报价，还是一副面无表情的表情
　　　　见他始终都是这副表情，我心里不禁咯噔一下：“其他公司老总们见到谈判组时，表情中都带些卑微巴结神态，唯独高总，叫人看不出他心底是喜是悲，是惊是怒，想学韩国棋手李昌镐？他是在装大牌还是真大牌？他名片印的是副总，有这么大牌的副总吗？觉得我们是三个经理领衔的谈判组，瞧不起低职位的甲方？不能啊，这家伙身份好可疑！对了，他身旁是设计总监，刚才跟老板汇报时，嘴巴挺利索，怎么在这里一言不发？嘿，这组搭档有点意思，设计总监的眼神似乎有些内敛，想装单纯？二人之间既没互动又没互助参与谈判，就光‘练’高总一人？那T公司派他们出战干嘛？靠，这帮家伙到底在想什么呢？搞不懂！哼，既然你们喜欢装大牌，那咱们就大牌对大牌，现在老子也惜字如金，看你丫如何应对。”
　　我冲肖总轻轻摇摇头，竖起一根手指头，微弯曲，不经意放在嘴唇上，示意他不要轻易开口，肖总自然心里清楚，头看窗外，一言不发。会议室瞬间安静的可怕，反正做激烈思想斗争的不是我，趁这机会还落得个休息时间呢，我眯起眼睛若有所思地盯着T公司报价单发呆充楞。
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