生鲜电商易果十年长跑拼的是耐力和耐心
作者: i天下网商-徐露来源: i天下网商 14:52:40
在圈内一日，人间百年的互联网创业圈，十岁的生鲜电商易果不慌不张的淡定节奏属于绝对的非主流：创业八年才拿A轮投资，创业近十年才开始碰互联网时髦概念：7月28日，易果注资生鲜O2O平台果酷网；11月1日，上线一站式冷链物流平台安鲜达；12月1日，易果与国内领先的家庭美食平台下厨房达成战略合作，开启“生鲜2.0时代”。要不是最近频现新举动，一向低调的易果不会引起媒体集体围观，大家也不太会发现“不紧不慢”的易果其实已经走了很远：眼下，易果已拥有500万会员，3000名全职员工，在全国6座城市设立了7个仓库，销售渠道包括天猫超市每日鲜、天猫旗舰店、官网和APP、企业销售等，在活动期间单日销售额达千万元，刚过去的“双十一”当天破亿。接受各家媒体采访时，易果生鲜联合创始人、联席董事长金光磊最常说的是，全品类生鲜是一个重行业，快不来，有钱也不行。回顾易果十年，其能走到今天的原因无非就是“稳扎稳打”：在生鲜领域深耕，从低门槛水果再到高门槛全品类生鲜，建立起行业壁垒，壁垒高到即便是想重金弯道超车的资本也难以逾越。慢性子的易果易果CEO金光磊1999年，金光磊从伊莱克斯辞职，与几位志同道合者一起创办了一个叫“易贸”的大宗品交易平台，业务范围涵盖大宗品交易信息、咨询、会务等，还搭建了如物流、小额贷款等周边业务线。其中，食品类添加剂是其重点交易项目。本来就是“吃货”的金光磊于是开始系统性接触与研究国内的食品产业。无处不在、无奇不有的添加剂危机让金光磊发现了商机：对中国消费者，尤其是中国中产阶层而言，健康、安全的食品将会成为天量刚需。并且，生鲜电商那时还是无人驶入的蓝海。2005年，金光磊无意中获得的一笔进口水果资源，促成其与伙伴共同创立易果，将理念付诸实践。金光磊很快发现这是一个赚不来快钱的苦力活：生鲜产品源头质量难以把控，在物流、仓储、配送等方面难度极高，从产地到零售商，最终损失50%以上是常有的事。要想把这门生意做下去做成功，除了勤奋用心，别无捷径。从十年的时间纬度来看，易果的发展经历了三个节点：2008年，易果进驻北京，从而摸索出地域之间的差异和打法的不同，为易果覆盖300多个城市奠定基础。2009年，易果从进口水果切换到全品类生鲜，3200多个SKU，覆盖家庭膳食综合需求。2013年，易果接受来自阿里巴巴的A轮融资，成为其生鲜领域的战略合作伙伴。覆盖一二线城市，布局全品类生鲜，结盟互联网巨头，易果可谓步步为营，精准卡位，建立行业壁垒。布局全品类生鲜在易果发展的三个节点中，最为关键的一步是布局全品类生鲜。因为在生鲜类电商中，做全品类的难度最大，能做到这点的电商寥寥无几。纵观这两年生鲜领域的融资案例，除了阿里入股易果，还有京东领投天天果园，亚马逊公布“生鲜馆”，以及这这两天刚公布的联想佳沃和年销售达40亿的水果商鑫荣懋强强联手。在这些被雄厚资本加持的生鲜电商中，能做全品类生鲜并已经做得很成熟的，只有易果。做全品类生鲜为什么这么难？金光磊说难不仅体现在采购上，更表现在仓储上。所有生鲜电商都是从水果起家，因为做水果的门槛是最低的，仓库只需要设计成统一模式就好。“做全品类就要难的多，不是一个线性的成长，而是一个几何级的成长。”金光磊说，全品类的拓展，不是简单的品类复制，水果和肉类等生鲜存在较大差别。供应链需要从建立新关系做起，后端配合能够支撑起分拣、组单、保存、冷链物流等环节，人员需要增加，仓储不仅要扩大，还需要增加温层。这些都建立在几何式增长的专业知识基础之上。通过10年的积累，易果拥有了自己的生鲜冷链供应链管理公司——安鲜达，解决了生鲜电商最大的难点——储存、生产、物流等环节。目前，易果经营的品类包含水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、粮油、甜点、饮料、酒类，共计3200多个SKU，产地直采自23个国家，100多个基地，长期供应商1000多家。金光磊说，易果每天的订单都覆盖所有品类，每个品类采用小包装组合成大包装运输，技术困难摆在眼前。品类一多，选品的难度也大大增加。金光磊介绍说，易果的选品团队来自传统领域，拥有一定的行业经验。常年的销售为选品提供了能够帮助理解客群偏好的数据。与供应商有长期合作，也能够在供应上提供建议和支持。最重要的是，能够从客户的需求中洞察、快速调整。这也是金光磊最为所看中的选品能力。在金光磊看来，做全品类生鲜难，还难在以下三点：首先，需要时间来构建众多商品体系背后的基础建设。有钱有能力的团队很多，但仍需要时间去沉淀。其次是在这个过程中，如何通过系统的方式，沉淀数据，而不会因为人员变动让经验消失。第三则是资金问题，如今做生鲜电商，无论是技术还是资金，行业的门槛已经很高。这正是易果以慢打快的原因所在。即便生鲜被公认为中国电商的下一个万亿市场，金光磊仍坚持易果的发展“急不来”。把供应链做到极致最近，易果一改往日的内敛，频频用收购或战略注资的姿态在媒体发声。12月1日，易果与下厨房宣布战略合作，提出易果将进入“生鲜2.0”的阶段。在此之前，金光磊就提到，生鲜电商不仅是在卖东西，背后的工作已经延伸到大工厂化的操作。生鲜的产品标准和供应链标准往往会让外行人走入误区，认为拿到手的货品如果质量有问题，一定是产品出了问题。金光磊介绍，生鲜在一定程度上是能够标准化的，尤其是进出口产品的标准更为清晰，根据不同品类的产品标准化程度也不同，比如进口牛肉的标准比水果就明确。产品标准是选品的第一步，建立在好的产品标准上的产品，才能让生鲜电商有发挥的空间。而供应链标准，是考验生鲜电商实力的命门。以橙子为例。橙子从产地运送到分装厂，被称为原单，工作人员会对于产品进行初步的品质鉴定，根据糖度、新鲜度、大小、皮的厚度、果心等划分产品品质，在这一阶段对于产品的耗损率进行初步的评估，通常在1～3%。订单在后台更新后，工人会再做一遍出货检查，检查产品的损失或伤害。根据客户订单进行分装，整个空间都在冷藏环境下进行，运输过程也会打冷。变成小包装之后，各自独立包装，与不同的东西一起组成一个大包装。如果是鱼类还需要冰鲜的步骤。组单完成后，工厂将大包装的产品放置对应不同地区和配送站点的产板上进行集货，最终通过站点进行配送。目前这一闭环的专业操作，易果都是由 “安鲜达”来全部完成的。有数据显示，中国的冷链覆盖区域还不到10%，美国和日本等一些发达国家的冷链覆盖已经达到80%甚至是90%。这是一个服务业，跟实体经济会同步发展。解决冷链并不是在冷链本身，而是要和营销平台、供应商一起解决的一个系统工程。不过，解决这些问题还有的是时间。2014年，中国生鲜电商交易规模已达260亿，但行业渗透率却只有1%。金光磊认为，生鲜电商的消费模式要远远优于传统购买生鲜的方式，发展空间还很大，但不能急。
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跨境电商WMS扎克伯格带保镖也要跑 大佬们为啥独爱跑步？_跑步频道_新浪竞技风暴_新浪网
扎克伯格带保镖也要跑 大佬们为啥独爱跑步？
　　今天跑了多少公里？”
　　据一位企业家说，这句话已经成为企业家圈子在聚会时，相互打招呼时出现率最高的一句问候语。
　　跑步正在成为企业家圈子里最时尚的运动，不少企业带头人摇身变成商界“跑男”“跑女”。悉数近几年国内外的马拉松赛场上，企业大佬们的身影越来越多，像是soho董事长潘石屹、Facebook首席执行官扎克伯格等，更是隔三差五在社交媒体里晒各种跑步活动的照片，或者晒跑步的成绩。
　　在企业家们看来，跑步实际上就如同做企业。
　　那么还有企业家爱上了跑步，快跟小编去一探究竟。
　　SOHO中国董事长潘石屹：闲时、忙时都要跑步
　　在企业圈中，跑步达人非潘石屹莫属了。
　　他经常会在微博中分享自己的跑步经历。
　　不跑就出局：潘石屹，五十岁后，他决定跑步
　　潘石屹每天坚持6-10公里的跑步锻炼，人们经常看见他奔跑在天坛、北海公园、后海、奥林匹克森林公园等地。即使出差，他也会带着跑鞋，目前已经跑过全球不少国家和地区。
　　他这样说，“闲时跑步，因为有时间。忙时要跑步，可以放松减压。高兴时跑步，让人更高兴。沮丧时跑步，让人高兴起来。”
　　当很多人还在睡梦中时，老潘已经跑完10公里回来跟粉丝们分享了，然后又充满正能量地投入到工作中了。
　　此外，潘石屹也把“能否坚持长跑”作为招聘员工的一项考量。
　　SOHO中国CEO张欣：晨跑是每天生活的必需品
　　“我现在就后悔20岁的时候怎么不知道跑步呢？你别等了，现在就开始跑。”潘石屹的夫人张欣也是跑步爱好者，两人实力相当，两口子经常在微博中大喊“跑完后好有幸福感！”。
　　“在室外跑步，不仅你的腿动，心脏跳动快，你的皮肤，眼睛，耳朵，鼻子，你所有的感觉宫能都被调动起来，是全身心的运动。”
　　“很多朋友一听说跑步都摇头，都说一跑就胸口疼。我以前也那样，后来一位长期长跑的朋友教我：跑步用嘴呼吸，不用鼻子；吸两口气，呼一口，这样才有足够的氧气，不会上气不接下气；脚落地时不要用脚根，尽量用脚的前半部。你试试这个办法，明天一定可以跑30分钟。”这是张欣的“跑步经”
　　Facebook首席执行官扎克伯格：全球最危险跑者
　　今年1月5日，31岁的扎克伯格许下了新年愿望：“我要跑够365英里，每天不间断！”然后不到一个月多，扎克伯格就因为参加一个难民辩论，惹怒了恐怖分子，收到了IS的恐怖死亡威胁视频。
　　“IS威胁称自己的账号被小扎封杀，将对扎克伯格和多西发动实施报复。当时视频威胁里面展示了大量令人胆寒的恐怖信息，还配有2人身上布满假子弹孔的照片。
　　吓得小扎立刻雇了16名保镖保护他和老婆。
　　但是令人惊讶的是，在人身安全受威胁的第二天，小扎依然坚持在上街跑步，虽然是带着保镖，但吓坏了所有人，生怕他有什么不测。
　　为了跑步，把生死置之度外的也只有小扎一人了吧，结果是没有意外发生。从此以后小扎就像开了挂一样，走到哪跑到哪！还曾经在雾霾天里跑过天安门。
　　就这样跑过了6个月零10天，他突然宣布：“同志们，我已经跑完了我全年计划！”
　　小扎说，“我发现跑步是理清思绪，获得更多精力，以及找到时间思考，我在脸书应对的挑战和我们公司哲学的绝佳方式。当我出行时，跑步是一种在一整天密集开会之前探索一座新城市、克服时差影响的绝佳方式。
　　凡客诚品CEO陈年：要么继续跑下去，要么人生完蛋
　　互联网上曾有一篇题为《陈年：凑热闹的公司都会烟消云散》的文章引人关注。
　　在这篇文章中提到了一个引人关注的细节，当凡客处于转型的最痛苦期，几乎所有人包括陈年自己都已经动摇了，但最终陈年坚持了下来，促使他坚持的原因有两点：第一个是雷军的无条件支持；另一个则是跑步。
　　陈年说，“那段时间，他每天要跑10公里以上，跑步释放的多巴胺对我的情绪帮助极大，一旦开始跑起来，你就会发现，要么继续跑下去，要么人生完蛋；要么坐在那儿长吁短叹，要么坚持下去，变得健康无比。
　　股神沃伦·巴菲特：接班人都要能跑步
　　巴菲特开始跑步是由于发福以及健康问题。
　　他认为跑步不需要速度，只需完成的毅力。其实长跑与巴菲特的投资之道有许多相似之处，巴菲特也曾对外表示，长跑与投资的相通点是忍受枯燥的过程以及控制自己的欲望。
　　不仅自己喜爱，巴菲特还积极将跑步融入了公司文化和管理理念当中，如今马拉松已经成为伯克希尔企业文化中的一部分
　　巴菲特在挑选接班人时，还将长跑作为一项硬指标。
　　去年10月，巴菲特宣布托德·康姆斯成为他退休后接替伯克希尔·哈撒韦公司首席投资官的主要候选人，这位接班人特长就是铁人三项全能运动，5公里跑步的最好成绩是22分钟。
　　优米网创始人王利芬：跑步是一种沉淀
　　“跑步是一种沉淀，否则心静不下来。”
　　王利芬认为，跑步可以做很多事情，可了解周围环境，可听音乐或听音频，还可听录音。一举几得的事情只需要一又舒适的鞋就行。
　　“跑步真有太多的好处，第一，它让人处在一个好的身体状态下；第二，减肥后显得有精神；第三，不需要约人、等人，很自在；第四，每天可接地气；第五，我因跑步这段时间背上肌肉酸痛也有缓解。”
　　美特斯·邦威董事长周成建：体重就是包袱
　　周成建是一个长跑爱好者，他曾通过6年坚持不懈地锻炼，体重从168斤减到138斤。
　　“这30斤的东西是什么？是包袱。在企业长大的过程中肯定有很多不合理的东西，需要循序渐进地剔除。”周成建坦言。
　　在长江商学院EMBA的毕业论文中，周成建将长跑与做企业进行了系统的对比：
　　“在创业时期是一种短跑，百米跑要求的是一个最快的速度；企业十年后开始行走，步伐要正确，符合标准；接下来是马拉松赛，需要耐力的支持。这样才有可能把企业做得更好。第一阶段你要跑得很快，才能超过别人。未来肯定要保持耐力，需要有很多系统来保持这个企业的持续力。
　　万达集团董事长王健林：因睡眠不好而跑步
　　不知道王健林跑步的时候，是不是和国民老公思聪同学一起呢？
　　据悉，王健林已经坚持跑步三年了。
　　去年，在万达并购美国世界铁人公司100%股权发布会结束后，万达集团董事长王健林跟记者们聊起了自己这次并购的经历和感受，他用自己跑步的例子来说明铁人三项运动的发展前景。
　　当时他说，“我的睡眠不是很好，别人跟我说跑步有助于睡眠，结果我就开始跑起来了。
　　这么多大佬在跑步，跑步到底有什么魔力？在古代的举办地奥林匹亚旁边的阿尔菲斯河岸，崖壁上镌刻着古老的希腊格言或许能解释：
　　如果你想聪明，跑步吧！
　　如果你想强壮，跑步吧！
　　如果你想健康，跑步吧！
　　是的，跑步的三个层次：减肥、健身、发现自我，不跑的人是不会懂的。
　　大佬们都在跑步了，你还犹豫什么？赶紧跑起来吧！
　　（来源：大咖财经微信公众号）
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请用微博账号，推荐效果更好！王健林再提小目标号召大家跑铁三 附互联网圈马拉松大佬盘点
王健林的万达2月3日也举行了开工团拜会，会上王健林再提&小目标&，不过这次是定给员工的。
&祝大家工作愉快，大家加强锻炼，靠运动而不是靠节食，咱们自己还在搞体育公司，一定要加强锻炼，弄不了全程弄半程，弄不了半程弄个迷你的，再不行大家组织个接力跑也行。&
此话一出惹来在座员工的爽朗笑声，也惹来了互联网上一波热议。众所周知，王健林喜欢体育，除了投身体育运动，或许，体育产业才是王老板看中的大蛋糕。
为什么提&铁三&呢?这不是心血来潮。前年，万达集团以6.5亿美元并购美国世界铁人公司WTC，掌握了铁人三项运动的核心资源。与马拉松一样，铁人三项在中国从一开始的无人问津开始成为了大众参与度极高的运动。在很多人看来，铁三参赛门槛不高，只是完赛时间的问题。
这一点与马拉松极其相似，可以说是自己与自己的比赛，不必追求名次，锻炼身体，享受运动之乐就可以。
除了给员工订下小目标，王健林自己也投身运动。
&我两年前就开始跑步了&，这句话出自2015年8月。原因是跑步可以帮助王健林提高睡眠质量，也就是说王健林目前跑龄是1年半。1954年出生的他已经63岁了，仍坚持健身、跑步。
工作压力大，跑步来纾解。跑步这项锻炼体能的有氧运动一直拥有众多发烧友，每年全球各地举办的大大小小马拉松比赛，哪一场不是报名人数以万计?哪怕宅男指数最高的互联网圈内，热爱跑步的大佬们也各有各的范儿，引领了独属于&挨踢狗&们的最in跑步时尚，成为&王牌跑男&，让人一改看见技术猿就自动联想高度近视黑眼圈，整日无精打采不爱运动形象的旧观念。
最&吸星&的跑者：潘石屹
说起互联网圈的头号跑步发烧友，非SOHO中国董事长潘石屹莫属。据媒体报道，潘石屹每天坚持6-10公里的跑步锻炼，即使出差，他也会带着跑鞋，目前已经跑过全球不少国家和地区。此外，潘石屹也把&能否坚持长跑&作为招聘员工的一项考量。
自2013年成功挑战兰州马拉松半马比赛之后，老潘参加的大大小小马拉松也越来越多，而且小编发现，在跑马拉松的互联网圈大佬中，最&吸星&的就属老潘。据不完全统计，与老潘出现在同一赛道上的各界明星包括马拉松奥运冠军孙英杰、射击奥运冠军杨凌、花样滑冰世界冠军张丹、CCTV-5评论员吴为、新生代少女偶像组合PEG等等等等。潘石屹还曾公开叫板姚明，两人来了一场俯卧撑和打篮球的PK赛，可见跑步跑的多，身体倍儿棒!
逼格最高的跑者：张朝阳
&张朝阳的格调马拉松&
搜狐CEO张朝阳虽然是2015年开始才参加马拉松比赛的，可他跑步的逼格与格调，就非一般人能及。看看他的首个马拉松就知道，他是陪同&100天跑完100个马拉松&的超级跑者陈盆滨一同完赛的，后来他又陪同陈盆滨完成了他100个马拉松中的最后一个。
除此之外，他还作为校友代表之一，于2016年参与清华大学校园马拉松，并在起跑线第一排领跑，与他同赛道竞技的，都是智商超过180的学霸们!不知如果评一个&学历最高的马拉松比赛&这次能不能荣摘榜首。张朝阳在接受采访时说过，&长跑是我个人的一种修行&，自他在公众平台上宣布开始&严肃认真的跑步&之后，每天都要跑个8到10公里。
最具人气的跑者：李逸飞
&李逸飞与他跑马拉松的小伙伴&
见过有老板讲业务、讲技术，可你见过有老板专门为员工开马拉松培训课吗?三七互娱总裁李逸飞就是这样一个人。李逸飞曾坦言最开始跑步的目的就是为了减肥，几年下来，他却在不断地奔跑中获得了更多思考，在拥有了标准的&衣架子&身材之外，还收获了大批粉丝，引领了三七互娱的跑步文化。
目前，三七互娱内部已自发成立了跑步俱乐部，更有专业组织&37超跑团&每年跟随李逸飞征战各地马拉松赛道。在跑步过程中，他还认识了数次全国大赛奖牌获得者&飞毛腿&刘路峰、&轮椅骑士&张健等同道中人。这位已在三七互娱员工心中由威严的&李总&变为高颜值酷跑达人&李帅&的马拉松爱好者，正向着他&百马王子&的称号发起冲刺。
跑龄最长的跑者：魏江雷
&资深跑者魏江雷&
新浪高级副总裁魏江雷也是一个资深马拉松跑者，更是跑龄最长的，从2000年开始接触跑步，2011年接触首马，如今他每周要跑50公里左右。他参加过杭州马拉松、厦门马拉松、东京马拉松、兰州马拉松等，堪称马拉松发烧友。
&2011年首马我腿部抽筋，跑了4小时48分，那是我跑的最差的成绩。2012年复仇去了，2012年的厦马是我的PB(Personal Best，个人最好成绩)。&这是这位魏大佬在接受采访时说的，不难看出他跑起步来真是很拼啊。他对马拉松，还有一个很文艺、很美的看法：&用脚去丈量城市，去认识城市&。
最能发现商机的跑者：雷军
&雷军和小米橙色跑&
小米CEO雷军也爱跑步，参加过马拉松，有时也在自己的小区楼下跑，据说曾有人想寻求帮助，于是就在他家楼下制造&偶遇&，并陪着他天天跑，最后愿望达成。雷军喜欢上跑步是他在金山公司低谷的时候，跑步让他走出低谷，更让他发现商机。
16年6月，金道和小米在北京举办小米橙色跑，这也是雷军引领下的一次公益长跑活动，目的在于为西藏白内障患者捐款，用于他们的康复治疗。据说，爱跑步的人还是小米贷款的客户首选。同时，他们公司研发的运动产品小米手环，也成为刷爆朋友圈的跑步神器。
最有故事的跑者：陈年
&凡客CEO陈年与马拉松的不解之缘&
同雷军一样，凡客诚品CEO陈年也在事业低谷时靠着跑步释放压力，改变了自己的人生，陈年提起凡客转型的最痛苦期，这样说道：&那段时间，每天要跑10公里以上，跑步释放的多巴胺对我的情绪帮助极大，一旦开始跑起来，你就会发现，要么继续跑下去，要么人生完蛋;要么坐在那儿长吁短叹，要么坚持下去，变得健康无比。&
如今的凡客诚品虽没有前几年招摇夺目，但也发展得还算稳当，这才是场真正考验耐力的马拉松，陈CEO还需继续坚持啊。
最有技术含量的跑者：李彦宏
&李彦宏亲自参与百度&黑客马拉松&&
真正的高能黑科技来了!不得不佩服李彦宏这位大佬，玩的可是真正独属于互联网圈的马拉松&&黑客马拉松!首先科普一下这个术语，&黑客马拉松(hackathon)&诞生于1999年卡尔加里举办的一次密码学开发活动上。这是一个技术爱好者们的节日，程序员们通宵达旦地编程，按自己的方式写代码，第二天再争相演示自己所做的功能。?
据说，从2012年开始，百度每个季度都要举办一次hackathon。而李彦宏作为百度的掌门人，这样刺激的马拉松，自然次次都参加，甚至有时候蹲在电脑边上，就看编程看入迷了!
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公民, 积分 165, 距离下一级还需 135 积分
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我看技能解说都是大幅降低防御时受到的的伤害，只是消耗的耐力不一样，事实上扣血是不是一样的，请大佬指点！
佣兵, 积分 612, 距离下一级还需 138 积分
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不一样，防性5效果很明显的，而且还可以减轻击退效果，最好出到防性5
公民, 积分 165, 距离下一级还需 135 积分
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dpsbox 发表于
不一样，防性5效果很明显的，而且还可以减轻击退效果，最好出到防性5
我是问3和4的区别啊
佣兵, 积分 345, 距离下一级还需 405 积分
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攻击力减少的不一样，伤害减免也就不一样，但是差不了太多的，最简单的测试是去测试黑蛟龙的龙车
公民, 积分 165, 距离下一级还需 135 积分
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asil 发表于
攻击力减少的不一样，伤害减免也就不一样，但是差不了太多的，最简单的测试是去测试黑蛟龙的龙车 ...
也就是说3和4差别不大吗？
佣兵, 积分 321, 距离下一级还需 429 积分
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不大，没意义& && &
骑士, 积分 1552, 距离下一级还需 1448 积分
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无脑堆到5呗，盾斧3就行
佣兵, 积分 345, 距离下一级还需 405 积分
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一般带一个房性3的护石就够了，没必要堆到5，铁壁珠听说过没见过
圣骑士, 积分 3600, 距离下一级还需 1400 积分
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3级和4级从描述上看就只是耐力消耗不同
公民, 积分 165, 距离下一级还需 135 积分
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asil 发表于
一般带一个房性3的护石就够了，没必要堆到5，铁壁珠听说过没见过
看来我有几套带防性4的配装应该修改下了，多出来的一孔可以换成攻击或体力，另外防性5有必要改成防性3吗？
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