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　　主题：媒体人的创业黄金年代
　　时间：日
　　地点：Binggo cafe
　　内容：
　　乔宇：大家下午好！欢迎光临蚂蚁邦4月汇，咱们这次活动准时开始，非常准时，到会率非常高。我是你们的老朋友乔宇，我算是个老媒体人，在座的可能有个别知道我的，我从2000年到今天已经15年了，做媒体15年了，在媒体圈里有很多媒体的老朋友。今年，身边有很多媒体的老朋友都响应“大众创业，万众创新”的大潮流开始创业了。作为媒体人，他们普遍会讲故事，就像刚才康总接受采访的时候说，他们营造仪式感的能力也非常强，而且深谙传播之道，而且人脉特别甚广，资源特别丰富。但事实上，并不是每一个媒体人在创业过程中都能得到大咖的指导，也并不是每个项目都能得到VC的青睐，他们探索的过程非常非常辛苦，需要各方朋友的支持和关注。
　　蚂蚁邦，是新浪传媒的线下活动平台，我们的宗旨是“守护媒体人的创业梦想”，今天我们联合新浪科技做了今天的这个媒体人创业专场。我们精心为大伙伴来寻来了一批牛人，他们当中有创业大咖和投资界的大佬，也有万事俱备、只欠银子的创业小鲜肉。我们相信，任何成就都是从迈出第一步的尝试开始，今天，让我们在这个舞台一起见证7个媒体人创业项目的诞生。
　　本次活动，还得到了协办单位观察者网的大力支持，有请观察者网的董事COO张旭来给我们讲几句话。
　　张旭：大家好！刚才听了乔宇的讲话我也深受触动，我也是一个资深的传统媒体人，原来在南方报业的《21世纪经济报道》工作，后来到经济日报的《证券日报》工作，再后来就创业了，建立了我们的私募创业基金，搬了观察者网，目前在国内的新媒体领域处于领先的地位，希望跟着大家一起成长，见证媒体人在新领域的成功。谢谢大家！
　　乔宇：谢谢张总。我也期望观察者网以后多关注一些媒体人创业的事，不要关注习大大的动态了。
　　接下来请大家跟我进入本场活动的第一个环节，“群星闪耀，真金镀人”，多位大咖导师将现场传授穿也真经。
　　首先，将要请出场的这位导师来自最近非常非常火爆的京东，京东不但在产品众筹和股权众筹上作出了探索，推出的众筹项目都被一抢而空，掌声有请京东的投资总监赵庆瑜赵总。
　　赵庆瑜：太羡慕这些媒体人了，我有很多很多的朋友在一起聊天的时候，我跟他们在一起是侃侃而谈，但是真正面对镜头的时候他们是侃侃而谈我就是憋着，所以今天访谈的时候我只讲5分钟，其他媒体人可能都讲了10分、20分的，到我这儿说你再说几分钟，我说没词了。
　　所以媒体人我认为先天就具备很大的优势去创业，说到几点，第一点，他有很厚、很深的人脉资源优势，你要去创业的话，这些朋友都可以帮你。第二点，他有一个PR的属性，每一个媒体人都是自己的一个品牌。第三点，媒体人他是第一个知道所有的创业第一手信息的人，他很容易了解风向，所以他能找到风口，就可以变成风口的猪。所以这一次我来介绍一下我们京东的生态圈，也希望咱们在座的媒体们可以创业的时候找到我们。
　　京东股权众筹，我先问一下大家，了解京东股权众筹的人举手示意一下，有没有做的，还蛮少的。
　　我们京东股权众筹3月31日上线，上线当天仅用了1个小时的时间就完成了2千万的预定，截止到4月14日的时候我们完成了1亿人民币的总金额，这一点有说的，2014年的上半年，整个中国股权众筹的大盘子是1.5亿，而我们仅用了14天的时间就完成了2/3的份额。其实作为创业者来讲，拿到钱仅仅是创业的第一步，大家都应该明白这件事，拿到了钱不是随便花的，后面有很多很多的问题迎面而来。所以我们京东生态圈就可以去包含这样一个事情，就是在创业的时候你拿到钱是第一步，京东生态圈里的股权众筹其实它也是生态圈里的一部分，也是第一步。
　　我们用一句话来引出我们做这件实的初衷，所有领跑过世界经济增长的国家，其繁荣真正的启动钥匙并不是重商主意，而且是无处不在并且深入草根阶层的创新，这个PPT是我们3月31日新闻发布会的时候做的PPT，今天跟大家传说一下。
　　我们在4月15日的时候，就在3W咖啡举办了一个非常小规模的小小的论坛活动，当时我是主持人，我在主持的过程中突然看到了这样一个场面，现在好多好多的摄像机，然后好几个五大三粗的壮汉，夹杂着一个女士，刘延东女士。很小的一件事，但是可以说明国家对这件事是非常重视的，所以大众创业，万众创新不仅仅只是一句话而已。所以我觉得中国合伙人是创业经济胸买澎湃的场面，创业将会极大的影响到中国的经济版图。所以我们认为，现在为什么这么火现在可能分为几点，第一点，现在的90后，现在对互联网的消费意愿特别强，他们敢于创新，敢于去体验。第二点，咱们市场化，第三点，融资成本的降低，第四点，国家政府的支持。其实风口，无非来源于两点，第一点，市场的形成。第二点，政府的引导，所以政府的方向标才是下一个风口。
　　从1998年老刘站台开始，17年的创业经历让每一个京东人都知道了创业有多难，所以我们也是在这个过程中的一个创业者，在17年前走到了今天，也是摸爬滚打的在失败中寻找真谛，所以我们京东也是非常非常了解创业者，知道创业者的痛苦在哪里。在10余年的服务经验告诉我们，其实一家创业公司成功会需要很多很多年，比如说几年、十几年甚至几十年，但是他有可能失败只在一瞬间，只是因为一点就可能沉了、死了。所以我们把创业者分布到这样一个里面，我们分成了几个层级，比如在种子期，天使ABC的时候，都可能遇到种种问题，例如种子期的创意，第一，不会拿到钱，第二，拿到钱也可能会死大。第二点，在天使期的时候，他有一个创意，想的很好，做的也很好，但是产品出不来，别人一上来死掉了。第三点，你做产品的时候，卖不出去东西，B轮的时候不能完成供应链的应求，这些都影响到你死还是亡。我们总结往往创业者在这个过程当中他们这些死法是一样的，所以我们把创业者的N种死法总结到了一起，然后把这些所有的可能死掉的原因都量化掉了，然后我们做了这样的生态圈统一的打包去处理。
　　所以我们做生态圈的最主要目的，全产业链的一站式创业服务平台，第二点，弘扬创新精神里助力创业大潮，第三点，我们是公益性的，免费的。
　　说到这里我们怎么样落地呢，后面就是我们的解决方案，因为时间的关系我就不耽误大家的太多时间，简单的介绍一下。
　　第一点，资金的问题。每个人都会遇到这种问题，但是刚才说了，它只是创业的第一步，但是没有它行不行？没有它你还是要死掉的。所以第一点，我们股权众筹可以帮你完成融资，我刚才也已经说了，现在目前来说我们股权融资平台有19个项目，4个项目正在进行路演之中，剩下15个项目全都已经完成了募集，然后它现在的总募资金额大概是已经完成了1.2亿，15个项目里他的募资率已经完成了127%。这里还有一个数据，2014年的时候，其实全国的股权融资平台的总募资的成功概率大概是1%不到，但是我们15个项目是100%的完成。所以股权众筹，欢迎大家，希望有好项目推荐过来，然后一起来玩。
　　第二个，我们产品众筹，可以解决你的预售的问题，你有了创意不怕做不出产品，只要你的创意够好我们就帮你做预售，产品众筹现在已经玩的很好了，大家都知道，希望大家大多合作。
　　另外，我们京保贝、京小贷提供债券融资方案。还有，我们可以帮助创业者提供更多的融资选择。
　　在产品定位这块，我们会有很多很多的导师，这个导师就是在同行业里的资深人士、专家或者创业者，或者像徐晨总这样非常知名的懂硬件或者各个行业的投资人。我们的创业辅导会有一个京东的重创学院开葛，我们会系统化的为大家培训你们想要知道的东西、应该知道的东西，避免让大家走弯路，会合作一些战略咨询顾问这些公司，然后一起去配合大家完成战略的部署。还有一些数据分析的公司也会跟我们去合作，他们会提供数据支持，让大家准确的定位市场。还有我们京东自己的大数据，还有我们自己的孵化机制，3月31日的时候我们和3W有一个深度的战略合作，未来我们有可能在全国布下200—300家的孵化器。
　　有可能有一些团队他自己做的产品是非常棒的，但是他不会卖东西，这个很常见的，我们京东可以为他提供，第一，如果你的产品够好，我们的产销帮你忙，来，京东来帮你卖。第二点，我们有营销推广的一些协定公司，还有媒体的支撑。刚才跟乔宇总也说过这样的事情，也希望蚂蚁加入我们一起做这个事，因为创业的企业对他们来说非常重要的事，如果你有钱让媒体帮你曝光，他抓不住关键点或者他报的深度不够，或者你没有钱的话媒体是根本不会给你报的，或者你项目好会挖你，或者即使你项目好媒体也未必会报你，这样我们和很多媒体合作，京东跟媒体一起接触，忙媒体通过我们的平台报你们，这样媒体就会出现了。所以现在我们目前19个上线的项目，这15个已经完成融资的项目大家应该都会了解了，都叫什么大家可能都知道，所以这就是我们很大的媒体的合作属性。
　　我们还会有像一些营销大咖，后面也会介绍到，比如说像杜子健、金错刀等等的，后面还有系统的辅导、培训。
　　为什么京东能够提供有效的创业解决方案呢，因为我们分成四部分来做支撑。第一部分，是京东自己内部的优质体系。第二部分，我们有一个核心的资源库，就是刚才讲的，会为大家具体介绍。第三个，我们有一个自己的创业公益组织。第四个，我们还有一个学院。
　　京东自己的内部，京东产销、创业基金、JD+、股权众筹等等等，现在我们跟京东O2O也达成了合作协议。这一点要说明的是，我们还有一个创业基金，3月31日成立这只基金是1个亿人民币，可能2年—3年之内我们这个盘子可能扩大到5个亿人民币的功能。
　　这个是我们核心的资源库，我们可能现在已经有八条线，第一条线，就是媒体，也希望你们快点加入进来。第二条线就是工业设计。第三条线，产品营销推广。第四条线，企业咨询管理。第五条线，孵化器。我们这里有好多好多企业放不进去，希望更多的企业一块加入进来。
　　这边是数据库的分析、研究还有供应链的支持，这边是我们APP的开发，这边是我们股权众筹的合作单位，现在还有好多好多放不进去，未来可能整个一面墙都是我们合作单位的，我们希望打造这样一个生态圈，让每一个创业者都能接收到他们所提供的资源。
　　我们导师分为几个层级，不是几个层级，每个导师都有自己的任务，这个是我们顶级的导师、中间的导师和新的导师。
　　这是创业导师公益组织的一个落地形式，我们为什么把导师看的这么重呢？我们认为创业者自己是挖掘不到自己的痛点的，就是创业的时候大家不知道自己哪里错了、自己到底痛点在哪里，照镜子的时候每个人都觉得自己太帅了，但是旁边人知道你到底哪里不好，导师是这个行业里资深的人士，导师会告诉你你哪里不行，导师说你哪里不行的时候我们有顾问会到咨询库里给你提供各种各样的信息，这个过程中导师和创业者之间也会有互动的，如果导师喜欢这个项目会不会直接投呢？一定会的。感觉你还是比较有成长性的，我会给你一些战略的资源。导师跟创业者对话，挖掘痛点，辅导员，然后去解决这个痛点，这样就形成了一个生态圈，就是我们一对一导师的线下过程、流程。
　　我们目的，第一个，反哺创业生态、实现创业情怀。第二个，让这些人获得更有效的投资机会。第三个，帮助成功创业人士，了解最新潮、最敏锐的信息。
　　所以钢铁说的这些事情我们还在不断的去扩大之中，如果有希望参与进来的朋友们也可以去联系我们。
　　这里做一个小小的广告，我们京东股权众筹发展还不错，现在也是缺人的阶段，如果有做过相关的可以直接跟我联系。
　　这个是我们重创学院的介绍，刘强东是我们大学的校长，剩下的是我们的校董，我们每个月有重创大师说，他们其中某个人会来给我们讲课。
　　我们重创学院也分几层，第一层，重创的集中营，这个集中营里面会有20—30个学员，会有几个非常牛的大佬带队，一个人带队几个学员，他们一起上课、一起做活动、一起成长。众创公开课课，这里有50—80个人，我们会有种子阶段孵化。还有众创大师说，会有500—800人，会有大佬的分享。
　　感谢各位，感谢所有创业者的支持。
　　乔宇：感谢赵总给我们分享京东创业生态圈的优质资源，赵总不忙走，我借着今天的舞台给小伙伴们问个事，今后通过我们这个平台优选出的媒体人的创业项目可不可以得到京东的优先扶持呢？
　　赵庆瑜：当然可以。
　　乔宇：谢谢。因为赵总后面还要赶去遥远的亦庄，所以就先放他走了。
　　京东众筹今年做火的一个产品是轻塑，我不知道在座的各位有没有过接触，我是特别做了一下功课，这是一款特别适合像我这样的力求保持身材，要以瘦为长远目标的女孩子。作为京东首个众筹微商的品牌，轻塑在上线2日内就突破了500万的众筹金额。今天非常非常高兴，我们请到了轻塑的CEO康庄先生，他有着丰富的媒体从业经验，并且他同时还担任了大可乐手机的副总裁，参与主导了大可乐手机在京东的众筹项目。掌声有请康总为我们分享他的创业心得。
　　康庄：谢谢各位！非常感谢新浪能够给我这样的机会跟大家在一起交流，坦率地讲，刚才在之前我们录小视频的时候我也讲了，我说我们所有的媒体人在这两三年过的都非常非常艰难，大家有没有同感？我们创业不是我们主动的，也不是我们自己觉得自己在商业上多牛逼，我们是被逼出来的。在这里其实我是媒体人转型创业，应该算是比较晚的，这里面还有好贷网的CEO，还有汪恭彬，都是我原来的老同事，他们都走的比我快、比我早、比我聪明，现在也做的比我好，我本人算是后起之秀，本来没有这个资格，但是我觉得有这个平台跟大家一起交流，作为媒体人我们大家在媒体的行业很苦逼、创业的路上很孤单，现在走的也很艰难，更需要抱团取暖，所以我就跟大家分享一下我曾经做过的两件事，而且刚好是在京东的投资总监赵总讲完之后。
　　赵总，因为他现在是复杂股权众筹，我们之前是产品众筹，我们应该说到目前为止有三个项目跟京东的众筹有不解之缘。第一个项目是三个爸爸空气净化器，三个爸爸的常识人原来就是坐我桌对面的老同事，第二个项目就是大可乐众筹，这两个项目都是过千万的项目，三个爸爸是京东众筹这个平台上第一个单个项目众筹金额过千万的，1122万，大可乐手机应该说更近一步，24分钟筹到了1680万，京东的人走了我们就可以说了，让京东的服务器宕机了4次，好像两台服务器到现在还没有修好。第三个众筹就是轻塑，轻塑这个品牌是因为大可乐我们引入了比较强大的战略投资，包括还有更大的布局，这样我相对来讲就可以轻松一点，我想大可乐手机针对的是男性屌丝用户，而在手机这件事情上我认为我能做的事情已经不多，我可以作为整体的一个布局可以去尝试一下我们能不能针对女性市场做点什么，所以我们就做了轻塑。
　　这是我跟大家分享的一个简单题目，其实我自己深深以我是一个媒体人出身的这样一个背景为荣，只是我觉得在创业的时候我们要完全的忘掉我们曾经是一个媒体人。
　　这个标题有点扯，是因为我特别喜欢那部电影，是因为当你决定创业你就一定要和自己的过去真的是要一刀两断，要切掉自己的尾巴，一旦创业，你面对的是商业，商业的世界、商业的原则和规则都是冷酷的，不讲情面的，没有说因为你是媒体人就会对你网开一面。
　　我简单介绍一下我自己的背景，我是出生在四川广元，为什么后面加一句我们家乡的名人武则天呢，就是想解释一下，其实给自己圆一个说法，就是为什么我现在会做一个女性的产品。因为在四川我的老家那个地方出产的男人有一个外号，我们那儿男人“怕耳朵”，就是特别特别怕老婆的意思。就是说当年有一个PCG协会，胡适是会长，现在我可以说可以当名誉会长，所以我们会里想做一个女性产品，我自己最早97、98年在《成都商报》，后来是《21世纪经济报道》很早很早创刊的那波人，包括在北京的《中国企业家》都呆过，所以我整个一直路线都是做经济类的、财经类的、证券类的新闻，我一直做内容生产的，就是说写稿子的，没有做过经营。
　　2008年，其实我包括在南方报业我都一直呆在成都，因为成都这个地方大家知道，少不入川、老不出关，所以这个地方我特别特别喜欢，说到这里我又有点流口水了，呆在成都特别爽，但是2008您的时候大家都知道，那年成都发生了什么，所以我是算是被成都那轮地震颠出来的，那轮地震提醒我说作为一个男人，也算有理想的成都男人不能在这儿吃喝玩乐。所以你们现在看到的康庄，包括很多我原来的老同事，今天你们看到的康庄和2008年以前看到的康庄绝对是截然不同的两个人，那个时候我特别特别的放松，特别的放荡形骸吃喝玩乐。
　　跟大家简单介绍一下，我们在京东众筹上做了两个事，其实特别特别有戏剧性，这两个事情我们都是以众筹，而且是在京东众筹上起步的。祈使句我自己对众筹的理解，赵总当然刚才讲了很多对大家诱惑性的话，其实对我们每个创业者来讲，所有的资源、所有的趋势、所有的平台都摆在你的面前，你只是需要根据自己的需要来进行取舍。哪一些是适合你的，哪一些是不适合你的，并不是说这个资源大、这个平台广阔你就能够在上面有所斩获，其实未必，最合适的才是最好的。我们选择这两个项目是因为刚好适合京东众筹，所以这个地方坐在赵总的左手边其实是一个巧合。
　　第一个，我们大可乐手机在京东众筹。我们当时是众筹1万台手机，实际上当时的情况坦率地跟各位讲，我们面临的困境是什么呢？大家知道了，苹果和三星作为巨大的阴影笼罩在那里，同时旁边还有一个小米，小米在国内已经把性价比这件事做到极致了，他的品牌、知名度，关于他的针对屌丝的发烧友这个概念，已经深入人心，我们如果从这个单纯的概念上去跟小米对拼的话，就无益于以卵击石。所以其实作为创业来讲，大可乐这个事我是特别特别不建议各位去做的，创业的第一条，天条原则就是避开巨头，真的是不要跟巨头打架。实在逼急了怎么办呢？大可乐提供了一个案例就是说，遇到了像小米这样的巨头，基本上所过之处寸草不生，怎么办？那就只有，就像两个人接头打架，实在看到对方凶恶先朝自己头上砍两头行不行。所以我们的模式，确实这个产品性价比是非常高的，不知道大家有没有关注过大可乐的硬件和参数，他有一个极致的，蓝宝石屏，就是和小米旗舰店同样的配置，或有高低，大家差不多，你还有一个极致的亮点蓝宝石屏。我们当时的定价，我们当时想了一下，1999小米已经牢牢的站住了，1000块以下红米也打的大家血流满地，1500块还有机会，我们就定价1499。所以我们这个产品大概的特点就是说，第一个，硬件上，蓝宝石屏。第二，定价1499，当时来讲还是独特的定位。当然最近大家看到乐视手机也采用了这个价格。
　　第二个，我们看到了京东众筹这个平台，京东众筹对于像大可乐手机这样的产品来讲，它有好处是什么呢？京东是靠3C销售起家的，所以它的用户、消费者中间非常非常习惯，并且信任京东的3C产品，所以这样的话我们就在京东众筹的平台上看到它从去年9月份上线，3个月时间筹到了3个亿，这个交易额是国内所有众筹平台中间金额最高的，无论业界对京东的众筹平台有什么样的质疑，我们觉得这个是一个大的机会，这也算是一个风口，所以我们就选择了在京东平台上来发售这款产品。
　　发售的时间我们把它定成一个月，就是说你可能当天交钱，一个月后才能拿到产品，我们最终的目的是什么呢？就是说通过一次众筹我们不光是卖1万台手机，我们是希望把它打造成一个品牌，让大家都知道，之前大可乐这个品牌其实知道的人并不多，所以我们推出这个极致的承诺，就是我们响亮的提出来，我们认为全世界的消费者为买手机这件事情一辈子只需要付一次钱，免费这件事情是先有1万种说法，完全送手机只是最简单、最粗暴的一种，而且这种方式会导致你的用户完全面部不清，你无法对用户进行大数据挖掘，除了你侵犯用户的隐私。所以用价格来区分你的用户还是一个利器，就是价格永远是区分你的消费者最最重要的标杆。用他来把不是你的用户拦在外边，然后进入你的圈子的都是你的用户，这样的话你给他什么都是值得的。所以我们就提出来说，一次众筹终身免费，但是第一次你得交钱，交钱就是一个围栏、就是一个门槛。
　　这个地方是我们大可乐当时拍了一部视频，不知道这个地方的网络能不能播放的流畅。应该说大可乐能够在24分钟筹到1680万，这个事情是最为关键的物料，就是它让很多人相信我们这一帮人做手机、做这个事情的信心和决心，然后我们真的是绝地反击。
　　声音放不出来，非常影响效果，大家其实可以自己下来在网上找。这个视频走的是逗比风格。
　　(播放视频)
　　不好意思，浪费了大家很长很长时间，6分钟。这6分钟我是不厌其烦的让大家看完了这部片子，是让大家到目前为止智能硬件领域的众筹大可乐还算是一个成功的案例，它是怎么成功的，这里边的每一个细节其实还是值得大家玩味的，所以耽误了大家一点时间。其实从这一部片子的整个流程中间、每个细节中间大家应该说就能感受到这部手机是不是能感动消费者。
　　接下来的大可乐，我要解释一下为什么我现在不再是大可乐手机的副总裁，简单的说一下，因为有一些消息现在还没有公布，我要留给我们的大头钉来公布这个消息。其实在座各位有好几位老朋友在现场，他们对大可乐手机的CEO丁先生也很熟悉，他原来是也是在南方报业成功，我们大可乐新的产品正在定义之中，肯定的，无论是从产品还是从商业形态上，只会更快、更新、更强、更颠覆，我们引入了新的战略股东，有新的思路和打法，所以他的未来就是在男性青年社群里占有一席之地，有可能它在量上干不过小米，但是会拥有自己独特的客群，做一个小而美的公司无偿不可。
　　接下来，我自己从1月13日正式注册成立公司，我自己作为这个公司的总裁和CEO来做的一个品牌我们1月13日注册成立公司以后是2月10日才开始在京东上众筹，我们刚刚4月10日结束了众筹，我们在京东众筹的金额是570万。应该说到目前为止，我们不是第一个，而是唯一的一个京东和微商领域合作的项目，可能在座各位做媒体的会比较敏感。微商最近两年比较火，但是微商领域里面也是褒贬不一、泥沙俱下、三无产品泛滥，这些问题都在微商领域存在，其实今天的微商就像当年的淘宝，淘宝是在PC互联网时代干掉了传统行业的比如街边小店杂货铺，现在微商是用移动互联网的商机。我们怎么做微商，我们和现有的微商领域不好的甚至处于灰色地带的玩法是否有所区别，京东是深存疑虑的，所以也坦率的告诉各位，我们这个项目京东应该说出动他们的法务最多的一个项目，这么一个小的项目我们最后筹到的金额是570万，但是京东法务部10几名律师全体上阵查了我们15天，看看我们创业的股东、高管有没有过传销经历，有没有过不良的商业上的记录等等。最后京东放行了，我觉得当时的时候我们是挺不高兴的，事后来想，其实京东也相当于给我们做了一次倍数，京东的众筹总监高先生就说，接下来京东就可以给你们做投资了，因为净调我们都已经做完了。
　　所以我们做的是一个，看起来是针对女性塑身、塑性的果汁饮料，但是是做的互联网社群。我记得跟很多人讲这个概念的时候很多人是嘲笑我的，第一个嘲笑我的就是京东的高先生，你还说你是个TMT领域的公司，你做移动互联网的公司，不就是用保健品的方法做一个果汁，炒作一下卖高价嘛。我跟他讲了一下我们的逻辑，大家介意不介意我放5分钟的片子？不介意的人举手，如果举手的不过半数我们就不放了，因为在此之前我们调查过，60%的女性看这个片子会哭，跟刚才的调性完全不一样。
　　(播放短片)
　　谢谢你们给我足够的耐心看完了这个片子，谢谢。
　　我可以在这里跟各位保证，这里面讲的每一个细节都是真实的，因为在移动互联网的时代要查查证一个信息是否是真的，只需要不到一秒钟，所以是用真诚、用真实的细节、用真正的深夜逻辑来打动大家，所以应该说我们获得了6倍的众筹，她也拿到了入口的成绩。其实我们通过这个真正想做的是什么呢？就是丹妮作为品牌创始人，我作为商业的这块的创始人，我们还有一位负责产品和技术的创始人，他是一个日本人叫大友三男(音)，他在日本的资生堂干了很多年，这个产品的技术、研发、监制过程是大友三男(音)来负责。
　　我们在京东众筹做这件事情，是希望京东众筹用这个平台合作，跟我们背书，但是我们真正想做的远远不是卖那个梅汤，并不仅仅是说找到微商，而我们想做的是通过微商聚拢女性的社群，我们要拿到背后的大数据。所以我们其实当时克服了很多很多难点，我们相信我们克服的每一个难点对我的竞争对手来讲他就是树立了一个壁垒。第一个，在惊动做众筹，大可乐手机是合适的，但是轻塑是不合适的，因为轻塑这个产品是针对女性客户，而整个京东平台上男性的用户远多于女性的用户，其实以后在座的各位也可以多考虑一下这方面的因素，如果你们要选择一个平台的话，这个平台本身的用户属性他的消费者的比例构成其实是你们重点要考虑的，这也是为什么轻塑坦率的讲没有达到我心理的预期、没有过千万，是因为这个原因。
　　第二个，我们选择京东的理由是什么呢，既然这么难为什么选择京东呢？是因为京东跟其他的品牌不一样，京东只跟品牌合作，他在额头说贴了四个字“不卖假货”，我们希望他给我们做品牌背书，同时，腾讯是京东第一大股东，你在别的地方玩找一个亲戚总比陌生人好。
　　第三，我们其实算是在众筹这个门类里边是一个野蛮人，我们做的在京东上，京东开始跟我们接触的时候，我们谈这个项目的时候谈的特别特别不顺利，因为他不知道我们该把这个项目往哪儿归，京东到目前为止他们的众筹分为两类，一类叫产品众筹，一类叫股权众筹，我在这儿众筹的既不是产品，因为我们在两个月之内不卖一支产品，也不是股权，我众筹的经销商，经销商从来没有遇到过这样的案例，所以他就不知道这个东西在他们的平台上如何定义。迄今为止，这也是京东平台上众筹经销商的唯一的一个案例，也是唯一成功的一个案例。
　　我们能够颠覆京东的规则，让京东为我们做出改变，甚至在春节期间京东为我们升级了他的网银体系，因为我们中的最低的门槛、参与的门槛最低就要1万元，大家知道在网上消费支付几百块钱、上千块钱很容易，大可乐也是1499，我们最低门槛就是1万元，所以我们京东为我们升级了他的网银支付体系，才算部分解决了这个问题。我们能颠覆京东的规则，原因就在于我们认为微商有可能是电子商务的未来，而我们有可能在这方面先行一步再一个有益的尝试，惊动也想看看这种尝试的结果如何、实际结果如何。
　　这是当时报道和宣传的物料，那天我截屏的时候还没有结束，是560万，实际上是571万。
　　我们轻塑这个公司创立到现在大概的流程就是这样，我们的几个时间节点，我自己有一句话，前天在三亚开我们的第一次经销商大会，我们全国的经销商去了，就是到那儿够资格到三亚的去了360人，把整个三亚亚龙湾包了，他们实在挤不出房间，最后我们是一个间三个人、四个人住的。我当时在会上讲了一句话，我们其实是用了3个月，跑了传统品牌4个月未必做到的业绩，我们是1月13日正式注册公司，1月23日签署天使投资协议，2月10日开始京东众筹，20天召满了10个核心总代理，总代是要交60万的，网上可能还有一些负面信息，我们本来只招10名核心总代，为了争第10名我们好多人争的头破血流，迄今2个月，京东众筹670万，实际营收3000万。同时我们也获得了中国博览会TOP100的微商品牌、世界微商大会最具影响力的微商品牌两项大奖，我们的核心总代理多次获得业内顶级团队大奖。刚才我记得新浪的朋友们跟我聊说，上我给各位媒体转型想创业的人讲一些经验，我真的不敢讲，因为这个项目我们认认真真的说才做2个多月、不到3个月，还不敢说有什么经验，只能说有一些思考和建议。
　　这个其实我们都不用多讲了，大家看完刚才的视频和我刚才的解释大家都很清楚了。
　　如果说我有一些教训要跟各位分享的话，这句话大家一定要牢牢的记住，雷军讲说，只要遇到风口是猪都能飞，但是他没有说后边一句话，你们一定要记住，如果真的你是一只猪的话风过了会掉下来的，所以在你自己选择自己人生道路的时候，无论你选择是不是创业一定要选择做一只鸟，哪怕是一只燕子，借好凭借力会飞的更高，但是不会像猪一样，风过来飞的更高，飞过了掉下来摔的更惨。我自己在这上面也曾经遇到过很多很多周折，我自己从媒体出来以后第一布去了北京的九鼎投资公司，我做投资总监，九鼎今天的市值应该是700亿，他是做PE投资的，就相当于说我以前做媒体，因为我也是做证券、做投资、做商业经济这块的报道，相当于说站在看台席上看别人在池子中间游泳，还不断的指手划脚、评头论足说你这个不对，这是当时做媒体的心态，可能更多的做观察者的身份。进一步我做投资以后，相当于说往下跳了一级，我站在教练席上，自己还没有下海游过呢，就站在岸边冒充行家，也跟人指手划脚。有很多人在这次转型中间都会有人说，要不你下来自己试试，所以我才选择了出来创业，但是这四条我们每次创业都遇到过。
　　所以如果说我要给大家一些经验和教训的分享就是，这四条，每个企业都需要一个媒体主编，其实媒体你们挖掘自己的核心价值是最最重要的。
　　这个世界会怎么样、能怎么样、干卿何事？如果你不能改变。如果改变还是基于你的过去和你自己的核心能力来挖掘。
　　这个说的有点远了，就不展开说了，因为刚才实在不好意思两个视频没有想到由于技术上的原因浪费了大家太多的时间，也非常感谢大家对我的宽容，让我拉拉杂杂讲了这么多。总体一句话，非常感谢大家在一起，我们抱团取暖，很温暖。谢谢各位！
　　乔宇：没关系，感谢康总。因为昨天我收到康总的PPT，康总刚才在PPT后面他过的特别快，我就看见PPT里面有一句话我特别特别的喜欢，特别认同，我给大家念一下。就是“改变世界的能力和因素，来自于你的过去你的积累、你的眼光和你的坚持”，我相信这句话应该对在座的创业者们也是非常非常有作用的。过去的积累、眼光和坚持，这几个要素都缺一不可。创业特别特别不容易，刚才康总也说了，站在岸边看别人游泳都可以指手划脚，真正到水里发现无论是蛙泳还是自由泳真的不是那么容易的，所以对创业梦想的坚持离不开伙伴们的支持、也离不开VC的支持。
　　接下来我们要请出的是一家专注于早期投资的VC，戈壁投资，是他们最早挖掘了途牛旅游网，我们今天请到的是戈壁投资合伙人徐晨徐总，今天徐总给我们分享的主题是“创业路上的那些坎”，有请徐总。
　　徐晨：感谢大家。首先，我觉得今天创业人都和别人不一样，创业人和创业人也不一样。第二点，我觉得面对两位广告时间都比较多，我后来发现我没有写我到底是干吗的，好在乔总帮我介绍了一下，戈壁其实我们是早期的风险投资，在中国大概是今年是第12年的时间，目前为止我们投的项目全部是早期的A轮项目和天使期的项目。我稍微做一下广告，如果各位有一个计划想拿钱找我，我们有一个绿洲计划，是专门给特别特别早的企业，就是说只有几张纸也可以，小到几十万人民币，大到几百美金，我们都可以投，也希望大家多来找我们合作，后面有我的微信号，大家可以扫一下。
　　我今天讲的题目特别难讲，因为我们做媒体创业的不是特别多，我算了算，大概三四家原来媒体出身。我这边总结一下，我原来是想说“媒体人创业的那些坎”，后来觉得不太合适，就把“媒体人”去掉了，“创业那些坎”。创业本身是非常长的过程。
　　创业理想当中，大家愿意一杆子扎下来都觉得前面是康庄大道、一路平坦，你看到前面5里左右的路，后面完全不知道怎么回事了。我特别喜欢另外一句话，叫做“我们行事为人是凭着信心，不是凭着眼见”，所谓觉得创业是一种性格，你把这些全想明白去做一般都做不出来，基本上你做的时候发现整个市场和你想象的差距委员非常大，但是你凭着你的信心。
　　我的这个PPT没有什么字，都是要靠理解的。第一个图，你在没有创业之前，基本上听别人说“创业”这个字，一听挺乐，哈哈哈，很有意思，赚很多钱，还想着怎么创业啊。第二个图，你基本上开始准备创业了，觉得自己踏入了幸福的途径。第三个，你真的开始创业了，基本上这个状况，什么状况啊，这个也不行，那个也不行。所以当你看第三个状况的时候是真实的开始创业了。
　　这边我们内部因为投了很多公司，我们内部做一个总结吧，不管成功或者不成功的案子，我们把它归结为五个大的方面，和大家原来比较常看到的所谓市场、产品、团队，我们会把他细分一下，大概我们觉得是五个方面，很大程度决定了这个企业是不是成功，这个我觉得数据是有一个问题，它是一个叫事后诸葛亮的事，就是基本上把我们原来做过的事总结了，有一定的预期性，但是并不完全代表是。
　　为什么是这五点呢？大家可以看下一个。我们总结了一下我们内部成功的公司的特点，和我们有一些在美国合作的几个比较早期的天使跟他们合作的项目，他们也做了统计。一般来说时间，时间是最重要的，所谓的时间就是说你进入市场的时间，因为产品和这个市场的时间是不是契合，这是最主要的。第二个，团队。第三个，想法。第四个，你的商业计划，这个和第五个有一定的关系，你有一个好的商业计划，融到钱以后成功的概率比较大。所以其实融到钱，本身来说在成功的要素里并不是排在前面的，是排在第五位。
　　反过来看，从不成功的企业来看，失败的企业，第一个就是做出产品没市场需求，这是最多的，自嗨，几个人觉得做的产品特别好，到市场上没有人买，特别是智能硬件，长城汇那边好多智能硬件，智能硬件比软件的坑更大，软件没有人要改改还有人用，硬件做出来基本上这个东西没人要就的确没人要了，你必须重新花钱、重新开膜、重新，没有市场需求的产品是最大的失败原因。
　　第二个，钱烧光，就彻底歇了。
　　第三个，不是团队好不好，而是团队适合不适合。一般来说，团队的好坏并不是一个刚性的要求，很多时候看你做的这个事和团队本身的背景是不是一致，前面采访我的时候问到，觉得媒体创业有什么好与不好，我觉得就是，媒体人创业你觉得媒体人就不要重新去死磕某一个技术，这的确不是我们的强项，不要搞生物、基因这类的项目，我觉得即使你非常有大家的学历和本身知识是有关的，所以团队不适合是失败的一个因素。然后碰到过度竞争，这个我觉得中国，怎么说呢，这个事就是，难免，我们内部开玩笑，没有过度竞争至少找清方向，碰到过度竞争的时候的确是相对来说是失败的。特别是大家也看到前几年的状况，当大公司杀进来以后，小公司基本上怎么样，特别是智能硬件，小米又出了什么什么，大家关注从37度跌到15度。
　　第四个，价格成本的问题，你创业本身产品也好、服务也好，中国好像这个逻辑，我们其实这两年这个逻辑又被拿出来了，好多事原来收钱的现在开始不收钱了，这个事是不是你内部能不能算得出这笔账。
　　这个图比较小，可能看不清楚，这个是去年整个全球最受欢迎的一些产业，我举这个图不是让大家做这些，相反，如果你去年被重度投资的行业，我劝大家不要去投。原因很简单，除非你真的是你特别牛逼，你想去年这么多钱投了以后你和别陈打，找不愉快，去年投最多的还是云计算，有一些是移动，后面包括医药之类的，图如果大家要回头可以提供给大家，因为我也看不清，但是尽量避开所谓重度投资行业，所谓什么重度投资，在你们媒体圈满世界报道，这些行业就不要进，因为这些行业毕竟来说已经有太多的进入了。
　　其实我觉得创业，这个图就说明创业者应该有的两个本事，第一个电影大家看到过吗，《致命身份》(音)，强烈推荐给大家看看，很好的片。说有一个人自己内心有很多性格，你们回去可以看看，这个片子绝对是一个好片。就是一个人内部有很多的性格，当然医学上叫多重性格症。这个电影的意思告诉我们，其实真正在创业本身来说你要搞清自己到底是谁，你不要别人觉得你是谁，或者说你觉得自己应该是谁，都不重要，你要知道自己到底真正是谁，你要明确自己的定位和市场中的位置。
　　第二个，《明日之刃》(音)，这个电影说明什么呢？大家看这个电影就知道，汤姆•克鲁斯，死了又活，活了又死，很多人能长期不变的坚持下去，你要做的是快速迭代，就是很快把一个产品变向新的产品，其实决定了你产品和公司的竞争力。不要想一开始就规划好的，做一个特别牛逼的产品，做一个没有人可以超过的产品，大家看看小米，再看现在的产品，就知道迭代，所以快速迭代，不断的能够从失败里边活过来，这是创业者本身团队的特点。
　　下面这张，这是两个最容易犯的错误，第一个错误是，《记忆碎片》，这个人有问题，这个人基本上不记得昨天发生过的事情，他的记忆只存在3—4个小时，很多创业者都有这个问题，我们看到很多创业者做第一个项目，不成功，做第二个项目，同样原因不成功，做第三个项目，还是同样原因不成功。失败这个问题没有错，但是反复因为同一个原因失败，肯定是有很大的问题的。特别是在一个所谓的现在这么激烈的创业环境之下，你其实融到钱不难，融完花光了再融一次也不难，两次都花光了第三次，我觉得这是有极限的，人再傻不能傻到这个程度。
　　第二个，《冒牌天神》，什么概念呢？觉得自己什么都能做，攒一个特别牛逼的团队可以拿到特别特别牛逼的资源，但是要明白一点，很多人你拿到的资源和你的能力很可能在创业的时候就舆论了，包括你原来在大团队里面有的创业因素和钱在你离开那个环境是没有的，你也不可能像他有那么大的团队支撑你整个所谓运营和服务，也不可能说，好多时候现实一点，有的时候当你离开那个职位的时候，很多原来你有的福利和利益和权力没有了。这个人的当上帝当一段时间或者一天，但是毕竟他不是上帝，过了这个时间更不是上帝。所以你要搞清楚，在你创业的时候要把你这些所谓的之前的有的一些资源要剥离，明白告诉你在你现在的情况下你有什么。
　　最最主要的一点，大家如果看PPT每次基本上都有这张，最最主要的一点，你可以活在别人给你创造的环境当中，或者是选择活在自己的梦想里，当你活在别人的梦里边的时候，其实大家都看到过楼梯，在别人的梦里面楼梯突然间不见了，你活在别人梦里的时候，当你走走走突然间跑到一个地方，觉得我快要成功了，你看一个非常不合乎常理的情况路就没有了，走不通了，因为你活在别人的世界和别人的逻辑里。举一个不太恰当的例子，快嘀想在微信上发所谓的打车券，同意了，说可以发了，没有人拿到。这是什么情况呢？这时候你要搞清楚，你不能活寨别人的梦里，当然最好创造一个别人活在你梦里，活在你的逻辑里，这是最最理想的，至少你保持活在自己的梦里，不要活到别人的梦里去。
　　最后我有一句话很喜欢的，就要不管你觉得自己是可以还是觉得你自己不可以，其实都有可能。因为本身创业这个事情，你觉得可以做就可以做，当然有很多各种各样的坎在那个地方，但是你觉得这个事情已经不可以做的时候肯定是不可以做的，就是永远是对的，但是这个对和你之后能不能做成功其实是有一定的关系的。
　　我的微信在这里，大家可以扫我的微信。我的话讲完了。
　　乔宇：感谢徐总的分享，徐总的分享我感觉全是干货，一句话广告业没有。真心的，我刚才在群里有很多人说，全是干货，而且都是长期投资经验积累下来的这些得与失给创业者们提的这些想法。
　　接下来我们要请出的这位嘉宾又是一位典型的创业媒体人，我特别想提前问个问题，不知道在他的那个创业路上是不是也遭遇过这些坎？怎么度过的？他曾经在《新京报》任职，由他创立的本来生活网创造过“褚橙”的营销奇迹，创造了2014天生鲜电商品牌的奇迹，近期他们业完成了B轮数千万美元的融资，掌声有请本来生活网副总裁戴山辉戴总。
　　戴山辉：大家好！刚才几位讲的都挺好，我给大家讲两方面的内容。一个就是我们做的这几个公司，我把这个PPT删了很多，希望时间可以快一点。第二部分，讲一下我们做的褚橙的案例，因为在之前大家可能看到，包括大家在之前做记者报道，包括我们以前离职的、在职的很多同事给大家分享的，都是怎么做营销，褚橙的广告做的有多炫、传播做的有多炫，今天给大家做一个不一样的解读，希望讲我们做的公司、讲这个案例，第一，没有结论，第二，也没有理论，讲的是我们实实在在做的过程当中的一些问题，希望给大家一些启发。
　　这是我们的一个简单的介绍，本来生活网是2012年7月上线的，实际上在做这个之前我们调研了非常多的时间，玉总(音)，包括我，包括我们几位早期创业的同事，我们当时从网易出来之后就做这个项目，说出来做什么，那个时候电商还，现在电商不火了，现在都是智能硬件，包括做更垂直的东西，那个时候电商还不火。当时说我们做一个什么东西，在网上卖什么，一搜，还比较早，这个时间其实花费比较短，2010年我们出来到现在也就4年的时间。我们在2012年就上线了，其实这个准备过程非常长，我们在后期复盘的时候就发现，我们这个准备时间太长了，太谨慎了，应该试错的速度快一些，时间要更短一些，2012天我们做上线，其实2011年5月的时候我们做了另外一个公司，做的是快递。
　　这个营业额，因为第一年我们做的时间比较段，半年600万，万，增长速度非常快，我们也因为比较好的业绩拿到了融资。2014年就做了差不多营业额3个亿，这一年在北京我们说自己是第一个三地建仓、跨区域的电商，我们做了褚橙、做了相关的案例，用了一个比较低成本的方式，在全国有22个城市做了生鲜的配送。
　　我讲一下我们为什么要做几个“互联网+”，这是我们去年整理的逻辑，那个时候“互联网+”还没有现在这么火，一个是传统媒体+互联网，第二个就是都市生活+互联网，第三个，传统产业+互联网，传统产业指的是农业、指的是零售业，比较好理解，我就不解释了。
　　我们要什么呢？有两个目标，第一个，打造优质视频的标志性品牌。我们做这个事业的时候有几个参照系，一个就是美国的全食(音)超市，进全食(音)超市大家就知道买到的东西是比较好的、有品牌的。第二个做食品批发的，在北美、加拿大40多万家商超，包括一些餐饮店做配送，这样的公司。第二个目标，就是围绕互联网跟农业，因为做这个我们如果仅仅做一个食品的渠道是非常有限的，我们要整个产业链变革当中，对上游的供应链，对整个物流配送，都产生一些比较积极的影响，这是我们目前做了一些非常多的相关的工作。这是我们的两个目标。
　　微弱这个目标我们目前做的有两个事情，一个是B2C这个网站本来生活网，另外一个我们准备要上线的，可能下半年要上线的O2O的平台，本来生活网提供的是24小时小时送达生鲜配送的服务，这个O2O的项目是提供了1小时送达的服务，就是你在微信下单1小时可以送到，我就多做解释了，因为现在大家看到类似的产品都很多。
　　这是我们做的第二个事情，2011年5月的时候我们做了快递公司，当时是因为B2C在2011年—2012年非常火，出现在各个垂直品类包括大的品牌非常多，我们当时想在B2C这个领域比较火的情况下应该下游也会配送一些比较繁荣的，我们当时做了一个快递公司，覆盖的地区是北京、天津、上海、广东、湖北，是常温与混配结合的，像唯品会、亚马逊类似这样的是常温的，我们本来生活是冷链混配的模式，我们围绕这个做了一个物流公司。
　　第三个，围绕这些东西我们要做什么？仅仅是做一个简单的贸易、做一个简单的渠道是不够的，我要打造我们的核心竞争力，有完善的检测体系，有标准化的产品供应流程，有严格的品质把控，有全链条可溯源的体系，有霞飞者监督评价体系，有退货机制，我们让流程更加透明，让消费更加安心，给消费者提供一个比较健康、安全、美味的体系下做的一个“本来标准”，这是我们打造我们核心竞争力的第三件事。
　　第四件事，供应链的整合。我们做了这个事业跟零售相关，所以对产品的来源要求非常高，我们现在在国内、国外都在整合供应链，在国内我们建了像新疆、云南、东北，包括华中、华南各个地方都建了我们的采购基地，派驻了我们的买手，可能接下来我们会在国外、欧洲，在东南亚，都会做我们的采购基地。在右边有一些我们过去做的比较好的东西，可能在座的有一些是本来生活的用户，类似像褚橙这个上面没有写，类似像鱼、五常大米，类似各地的特长其实都有，非常多。
　　我们在做的过程当中总结了我们自己的一些优势，过去我们为什么在生鲜电商这个领域里面作出了一些成绩，在同行之间作出了一些特色，主要我觉得有这几方面的：
　　第一个，在这个大的市场背景下，生鲜以前没有人做，现在我们从2012年开始做，这个市场还是很大的。这有一些简单的表格，这是2400亿，生鲜电商的市场2400亿，这个是到2018年可能会达到2400亿。其实如果整个单品类的市场，无论线上、线下，比如光水平可能就，这个市场是非常大的。
　　第二个，卓越的原产地采买和品牌创生能力。这个图上，在它的内容和表现形式上的解读，都是做的非常好的。
　　第三个，强大的O2O本地化运营。打通最后一公里，我们用O2O的方式，用本来生活的一些推广方式，让渠道迅速下车，我们整个低成本的渗透，加上本地化的服务，在本地化运营当中体现了我们的优势。
　　这个其实从微博、微信，包括现在的微商，就比较多的用的，都做的比较多，粉丝经济和内容营销，我们作褚橙、柳桃、潘苹果，一会儿我会拿褚橙做一个第二部分的介绍。
　　代表健康与新鲜的市场形象。当我们按照我们刚才讲的，一系列的做法，包括我们围绕我们的模式做了一些像供应链、像原产地的采买，类似我们做了一些标准，我们在市场上形成了一个比较健康和新鲜的市场形象，这是我们总结的第五个优势。
　　2015年，这是我们讲一个简单的规划，2015年我们要形成在五个体系雏形做出来，因为早期我们一直在做一些准备工作，准备流程，准备团队，准备扩张，我们在供应商的体系，刚才讲的本来标准的体系，我们的服务体系、渠道体系、营销体系全面建成，预计2015本来生活网这一块，作为B2C电商做到10个亿，2016年整个体系形成之后再进行一些大规模的营销活动，包括我们其他的一些渠道。
　　这是我讲的第一部分，就是本来生活网的简单的一些业务介绍，因为这些电商从开始做到现在应该不是太陌生了，今天是整个框架再给大家简单的回顾了一下，做一个简单的介绍。
　　这是围绕这个行业来讲，我们相应在互联网和传统产业的结合处必将产生伟大的企业，一个是市场很大，第二个，整个消费包括整个大的市场背景发展都有很大的关系，我们有这样一个结论，在互联网与传统产业的结合处将产生伟大的企业。
　　第二部分，我给大家讲一下褚橙。在过去的，我刚才讲了，过去在大家看到的关于褚橙的一些话题当中，都是褚橙非常炫的，营销做的很好，传播做的很好，今天我给大家理了7个问题，让大家全面了解一下我们做褚橙的实际操作。
　　第一个，褚橙成为一个明星单品之后就议论非常多，为什么偏偏是褚橙呢？不是柳丁橙？为什么它取得了这么大的成功，为什么褚橙？我们自己都来不及总结，就像我刚才给大家讲到，因为每天都在做一些新的东西、解决一些新的问题。为什么是褚橙？我给大家三个方面解读一下。
　　这是我总结的它的三个方面特点让褚橙成为了：
　　第一个，它是一个好产品。这个可能大家就不了解，如果是一个农产品作为一个好产品，这是专业领域里面的事情，就像刚才康总讲的大可乐手机，我们做的那样一个视频里面，前前后后从工艺到原材料，到最后的营销推广，到概念的提升，到用户群体定位。在这儿我就不跟大家讲了，一个好产品，褚橙为什么是一个好产品，在现在刚才有一本书，就是写《海底捞你学不会》的作者他写了另外一本书叫《褚橙你也学不会》，这个过程中有一些东西写的非常好，比如说我非常认可的，他是不是一个好的产品解读上面解读的非常好、调研的非常细，他去褚橙庄园看，去褚橙的基地去看，从褚橙的饮水、施肥、间伐，到农民的管理一系列东西，采访的非常细，大家有兴趣去看一下，褚橙一定是非常好的产品。他有一句对褚的评价，褚时建本人就是一个首席商品官，这是从商品角度带讲。
　　第二个，光是好产品其实很多，因为我们平时接触全世界范围内的能人，他可能没有做成很伟大的企业，他自己的产品打造，包括他的种植、养殖，这个领域内他的投入和他的执着，为什么他不能做成一个像褚橙那样的明星产品、一个非常大的品牌呢？他需要第二点，有故事，这个我就不赘述了，我们从2012年开始起让褚橙在50后、60后的企业家当中传播，到了2013年的时候我们真正的群体是80后、70后的群体，以韩寒为代表，当时我们做了一个致敬80后，80后生人，80后的一个系列专题。到今年2014年我们传播的是85后、90后，真正让这个故事传递给大家，其实以前大家做媒体的人知道，以前的这些企业家知道，我们把这个故事进行了传播，这是一个非常励志的故事。
　　第三个，多场景。现在做产品强调多场景，我们平时吃一个水果或者用一个手机，这个场景是非常单一的，比方说大家平时要买一个水果，你是什么场景？你就是去超市，我因为想吃一个水果要去超市买一下，或者我回家的时候在我家楼下的便利店买一个水果，褚橙它有多少场景？我给大家讲一讲：
　　第一个，炫耀。因为我们找了很多明星，很多有代表性的企业家在做，这个场景他在炫耀，我们有人在买，我有这个心理需求。
　　第二个，分享。因为这个东西非常好吃，因为它又有故事，我在办公室吃，我在家里吃，我都会买来分享给别人。
　　第三个，褚橙是一个非常励志的故事，很多老板买了回去当励志的教材给他的员工发。这是第三个场景，在办公室、在培训场合给他的下属、给他的同事发。
　　第四个，就是我刚才讲的你自己，这个东西本身很好吃，你自己也回去买，他是一个多场景的，你发现它不简简单单的是一个水果，它是多场景消费的东西导致它为什么是褚橙。
　　这是我讲的第一个问题。
　　第二个，为什么是2012年？不是2011年，也不是2013，也不是2014，我也总结了三点：
　　十年磨一剑，可能大家有所不知，橙树是3年挂果，6—7年才到生产期，其实褚时建是75岁的时候开始种这个橙子，到85岁的时候这个橙子才达到了顶峰，2010年的时候他的经营还没有稳定，同产品上经营没有稳定，第二个，它的产量也没有达到，到了2012年、2011年、2013年他的产量到了高峰期了，每年有接近1问吨的产量。
　　之前，2012年，以前他的传统渠道也在卖，为什么到2012年火？2010年—2012您是整个电商都是的高超，2012年生鲜电商达到了一个顶风，在这一年有几个大的生鲜电商出现了，所以说也是一个非常好的奇迹、非常好的多或所。
　　第三点，2012年，本来生活网上线了。
　　因为有这三点，在2012年他火了，这是我讲的第二问，褚橙我讲的七文档中的第二问，为什么是2012？
　　第三个，为什么是在互联网？后来大家也在总结，褚橙是互联网时代的第一个农产品品牌，以前也在线下渠道卖，为什么是在互联网？
　　互联网时代有一个特点，就是品牌先行。我挖掘的时候发现，品牌跟以前不一样，比如说“教花鸭子”他的炉子只能产400只鸭子，但是他的营业额肯定不止这400只鸭子。品牌先行，你有非常好的红利，微博、微信，包括现在的微商。
　　第二个，互联网时代，品牌塑造的时间空间发生了变化。以前做一个品牌需要很长时间，我的产品是以1年、2年为迭代的时间结点，现在褚橙一年、两年，当然前面准备了很长时间，但是真正到市场上跟大家见面2年时间做成一个无人不知的品牌。
　　空间，在褚橙没有跟互联网结合的时候他是怎么卖的？在云南，云南的本地或者周边消化一点，因为有一些关系，在成都也卖一点，接着褚老他的准备是怎么样，接着就是往湖南、湖北，这就是一个典型的传统企业比如做烟草以前我的一个经销商的做生意的路径，但是因为互联网的出现，让褚橙一夜红遍了大将南边，这就是为什么互联网，是我讲的第三点。当然我今天讲的都比较快，这是第三个，为什么是互联网。
　　第四点，为什么是本来生活？在卖褚橙的很多，以前卖不是褚橙卖其他的也挺多，为什么是本来生活呢？跟大家分享几点。
　　刚刚出的这本书里面我看也有一个标题，我也没有看具体内容，有一个标题就是“其实是褚橙成就了本来生活网”，怎么理解？是本来造就了褚橙，还是褚橙成就了本来生活网？很显然，不是本来造就了褚橙，刚才我讲了，十年磨一剑，没有本来生活网褚橙这个产品已经是非常好了，是非常好的产品，非常有故事的产品，肯定不是本来造就的。是不是褚橙成就了本来呢？以前褚橙也在卖，在云南，60块钱一箱、70块钱一箱、80块钱一箱，没有做的那么火，它也在互联网上卖，也有其他的，一个淘宝店每年卖多少钱呢？100万，100万大概是什么概念呢？就是两车褚橙，我记得2012年我们第一次来了一车、两车是几分钟之内就秒光了。
　　在没有本来生活网褚橙之前，也有做电商的、也有做生鲜的，也没有褚橙这样的品牌。所以褚橙是不是造就了本来？从这个简单的分析来看，最后大家各得其所，褚橙成为一个非常知名的品牌，本来生活网也得到了大家的认可，我觉得是一个相互促进、相互成就，因为这样一个时间。
　　第五问，为什么这么贵？我记得我们刚开始在办公室在这个玻璃屋里面定价，这个褚橙应该卖多少钱，那个时候大家可能一般吃橘子就是几块钱一斤，沙糖桔好的8块钱一斤，那时候我们没有做这个项目还是一个门外汉，我们想定价，看一下其他的竞品卖多少钱，我们就去叫外面的同事，玻璃门一敲，查一下南非脐橙多少钱，说9.8元，我说我们定位198吧，就闭着原因，怎么定、有什么原因、过程怎么样，非常草根的。但是我现在有相对比较严谨的定价策略，相对比较系统的比价原则，那个时候今天我们回想起创业历程这个东西，非常草根，我们要看一下别人卖多少钱，最后定了一个128，这个价格是这么来的。为什么现在大家还认为还贵呢？当中也有一些大家不知道的、消费者不清楚的东西，你在线下买一箱橙子，或者你在淘宝店、天猫买一箱橙子，可控性是很差的。
　　我们在哪些地方增加了成本？第一个，橙子的成本是不变的，有一个采购价，品质控制上我们增加了一些控制。第二个，买过的都知道，大概10斤的橙子或者苹果里面烂的是比较少的，途中运输、温度变化都会道德，我们把这个控制的比较好。运输、物流，因为我们是电商，也增加了成本。所以最后发现，我们当时拍脑袋定的价格还是比较合理的，相对来说还是比较合理的。但是为什么还有消费者觉得比较贵呢？慢慢大家看到一些线下批发市场跟进上来了，我去年在2014年底去沈阳、武汉这些地方，我发现有一些渠道已经卖到210块了，一斤橙子卖到210钱，是一个添加了。但是从我们目前的定价来看，从它的价值和我们后面一系列的储运，包括我们刚才讲的一些质量管控增加成本，相对来说还是比较合理的。
　　第七问，为什么好吃？这个相对也是有很多争议的。大概有这两种声音我听到了，褚橙是真的很好吃，这一类估计是看报道看多了，这个东西真的好吃，就是不一样，我感觉这个是看报道。它是不是很好吃呢？一会儿我会讲怎么好吃。第二种就是，特别是湖南人，或者是云南有些地方的，他说褚橙不过就是那么回事，不就是我家的麻橙嘛，但是你要想卡宴和Q5是一个底盘的，那能一样吗？刚才我讲了，种植过程当中十几个环节的东西，包括整个种植，影响口感的地方很多的，我想就是这四个，第一个，品种，第二个，年份，第三个，种植技术，第四个储运。
　　我说一下品种，绝对这个东西口感的品种，我们现在在做的有一个报道品种，那个东西就是非常翠甜的，有一点算，也很好吃，褚橙是清甜的，水分也很足。第二个，年份，年份不同、雨水不同、阳光的光照时长不同，导致它的口感也不同，这跟酿葡萄酒，大家知道红酒因为年份不一样价格相差很远。像去年，气候原因、天气原因是减产的。第三个，种植技术，也影响口感，我刚才讲了你的间拔(音)、土壤、剪枝的管理都会影响口感。第四个，储运。这个东西本来是一个好东西，但送到你手上不一定是好东西，这个跟什么相关？跟储运相关。温度、适度都会决定，温度发生变化，里面发生变质了，糖份、水份发生变化了，湿度不一样也会影响口感。我们在2014年给褚橙进行了总结“不变的甘甜灵魂，更高的技术含量”，我觉得这四点讲清楚了，所以说每年你可能吃到的味道都不一样，今年可能褚橙的味道会更好。
　　最后一问，它为什么这么火？褚橙很火，我刚才跟大家讲了，我讲的这些都是我们过程当中发现的我们不断在做的一些，没有理论，也没有结论，它为什么这么火？我给大家讲一下。好产品不等于有很好的商业价值，或者说好产品部等于你在当下能够兑现很好的商业价值，好产品非常多，大家每天都会看到很多好的东西，或者我自己认为我这个养的大闸蟹就是好的，就像刚才徐总讲的，这个东西是很好的，但是不一定等于有好的商业价值。一定是，一问、二问，1234567点，一定是顺天时、选地利、聚人和的结果，绝对不是一个因为我们本来生活网是一群以前在传统媒体或者互联网做过的人搞了一个策划，把褚橙策划出来了，这个要么是误读，因为我们经常会听到一些供应商来找我们，这个东西非常好，你能不能帮我们策划一下或者卖一下，也搞成一个褚橙那样的，这是误读。再一个，我们就是被忽悠了，我们可能跟大家讲，这个策划很炫，我们以前也做过PPT，讲褚橙、柳桃、潘苹果，那个就是被忽悠了。好产品要做出价值，一定要是顺天时、选地利、聚人和，不是片面的从营销的角度去解读。
　　最后我讲的就是神和传说不常有，一般都是在书里面，我们总结的时候，其实在做的时候，包括我刚才讲的，我们怎么定价，我们产品的品质怎么去讲，其实都是一些比较常规的东西。最后，它形成的结果是顺天时、选地利、聚人和的。
　　拉拉杂杂的给大家讲了这么多。谢谢！
　　乔宇：谢谢戴总的广告时间，做了这么长时间的广告，但是最后这一页我觉得特别有感触，就是“好产品不等于是商业价值”，我相信每一个创业小伙伴们一定是把自己的产品、自己的项目一定是亲生儿子是肯定的，而且一定是头胎宝贝一样的护着，但是商业价值到底在哪儿，不知道有没有想清楚，这个实际上是说法一个创业者需要去考虑的。
　　接下来我们会请出场的导师是曾经担任《21世纪经济报道》的首席记者和《理财周报》的副主编，由他创立的长石资本，在医疗、健康、餐饮、互联网金融等领域都有投资，今天他将和我们分享长石资本的投资方向，掌声有请长石资本创始人汪恭彬汪总。
　　汪恭彬：很开心有机会以媒体人的身份来分享创业心得，也非常感谢这个机会跟康庄、张旭见面，张老师很谦虚的，他以前做的很好，可能08年、07年以前过的生活很安逸，特别棒，前面的演讲让我眼前一亮。我接下来尽量讲快一点、讲干货。
　　我最近一直在思考一个问题，我也引用一段话，也是《圣经》里面的一段话，叫“日光之下并无新鲜事”，我想大家都有感触，我们从现在的时局来看，是不是特别像汉朝的时局或者朱元璋时候的时局，包括经济方面也很像，今天的事是不是昨天发生过或者在一百年前发生过，中国的事是不是在美国一百年前发生过，所以我试图从规律里面发现我们有没有一些方向可以查到。
　　我发现一个很有意思的现象，就是在整个人类的历史里面，如果说是五万年的历史的话，你会发现在高达五万年的历史里面人类的发展、经济的发展是非常非常慢的，或者在最近500年之前的时间人类是很停滞的，那个时候人类的数字和经济的数字都是很停滞的发展，直到最近500年才快速发展，到了20世纪之后，尤其是21世纪之后，你发现经济突然的指数发展。这个很有意思，科技的革命实际是驱动人类的高速发展，科技实际就在这500年，从蒸汽机、从工业革命开始才会告诉的发展。这里面会引用一个观点，是彼得•蒂尔的观点，他对科技的定义是，“任何新方法，任何可以使事情更易完成的方法都是科技”，这里面包括技术本身和商业模式，都定义为科技，这个发展是很快的，我们就想科技到底会有什么样的轨迹。
　　有一组数字非常有意思，1953年，美国的空军试图想绘制速度趋势曲线，结果表明，1957年的时候人类应该会发明一种飞行器，这个速度就应该能够脱离重力的牵引，结果在1957年这个飞行器真的实现了，但是在苏联，苏联人那一年登录月球了。这个很有意思，应该说美国人预测应该美国人实现，结果美国人预测苏联人实现了。美国人是在12年后，比苏联还要晚一点。
　　1965年，摩尔定律大家知道到现在已经50年了，摩尔定律现在还在做，有些人会认为摩尔定律是不是我们人类自我实现导致的他来成功的，就是说我预测未来几年对于体积会变小、成本会下降、效率会提升，是因为我人类想这个目标，所以我人类让它实现了，其实并不是的，因为在1965年之前摩尔定律也是存在的，这又是一个铁律在这里。
　　1990年，库兹韦尔成功地预言了电脑在1998年战胜棋王。
　　事实证明，科技的发展不仅是自我实现，还是一个趋势。
　　另外一个发现，科技的发明和发现是同步性，在1876年的情人节，贝尔和各类是同一天申请电话的专利，贝尔运气在于他那天骑了一个马车，速度快一点，赶到了专利局，他就把专利拿下来了，实际上他申请专利的方法和内容是跟格雷一样的。而实际上在他们俩之前的应该是1860年的时候，另外一个人也发明了这个电话的专利，只是那个人比他们俩更没有商业的头脑，更没有钱，也不懂英文，所以在他的专利12年过期之后他都没有去延期这个专利，结果被这两个人大概看到了或者怎么样。这是第一个同步性，会发现这个很巧合。
　　第二个，在过去的一两百年间，电报、打字机、疫苗、注射器、太阳黑子，由不同的人独立发明、发现。我想在去年上半年或者稍微早一点时间，我们发现北京和硅谷的创业者这个方向，大家都会说北京比硅谷大概落后半年，北京在中国发展最快，但是那个时候觉得北京在硅谷平行线里面落后了半年，现在来看，发现北京比硅谷可能更快了或者至少跟按它平的，非常快。这个时候你突然发现，在不同的地方同一个时间方向确实是一样的，并不能说我一直是抄他的，我等会儿会分享，中国在出现易道、快嘀、滴滴的时候就是超他们的，或者说中国时候就应该出现易道，就应该出现快嘀、滴滴。
　　在古代，在不同的大陆，就是亚非拉不同的大陆存在一个独立的科技时间表，但是排列顺序是趋向固定的，在现代也是的，一系列的进步时间都是同步性的，非常惊讶的一个发现。因此，这个科技进化的趋同的方式，实际上有点像跟人类生物的进化是有点一致性的。
　　这是我比较了一下生物进化和科技进化的相同点，实际上他们在三个维度是非常相近，这个有点枯燥就过掉。
　　我想我试图从科技进化里边寻找一些轨迹，因为我想整个人类的历史是有些规律可寻找的，对我们创业有一定的帮助。第一点，科技是必然要进步的，我们是需要做什么呢？我们需要捕捉或者倾听生命进化中的强力的呼声，积极投身到这个洪流里面去。今天的王者也会成为新的巨人，下一个伟大的公司必将出现。我们怎么样听科技向我们发声。滴滴、快嘀、易道，跟他们聊过这些事情，仿佛同一时间这些巨人，短跑的塞手在一起比赛的时候，结果会怎么样。
　　实际上科技想要的就是我们想要的，从前面我的观点主要是说，科技其实它是一个独立的趋势，科技确实是为人服务的，科技想要的是人想要的。
　　我试图总结几个方面，想一个方向是，科技进化有普遍性，首先推演的规律是移动互联网，这是整个的趋势，所以我想如果各位是媒体的创业，我在媒体做过8年的时间，2002年做到2010年，其实媒体创业有很多的优势，但是其实也有一些挑战，我觉得挑战是非常大的，不知道在座的媒体有多少，媒体我觉得做大爷做惯了。我以前跟《第一财经》，以前也是《21世纪》的领导，我问他，一般有人认为我们是做甲方做媒体的时候，突然创业者变成乙方，他说我以前还不止是甲方，我是法官，我说谁好谁就好、我说谁差就差，当你突然变成乙方的时候，如果你们还没有踏入这一步，我觉得第一年还是比较难熬的。所以如果你要创业的话方向选择还是非常重要的，第一个趋势，科技的普遍性实际上是移动互联网，我想已经有足够的证明来做这个事。
　　科技一个很有意思的事情，它其实具有生命的特征，在最初每一个科技开始出来的时候它都希望成为所有人都使用，现在科技使用最普遍的是三样，农业、公路和建筑，电网的普及曾经带领第三个工业革命，导致经济的快路发展，现在在21世纪云计算的普及，就是云的普及会带来智能化，会带来感知，会带来这方面的发展。就是说第三次工业革命其实电网对人类的发展贡献特别特别大，这次实际上是云带来特别大。所以这些年，尤其近段时间以来，你会发现人工智能，尤其硬件这块，开始飞速的发展，其实以前你在手上戴的环及，比如我也戴这个环，主要目的就是表明自己做投资，为了装逼之用，其实它的用处是很少的。你看无论是谁，你们手上戴个环，用处都不大，我想随着云的普及，这个用处会越来越强，这个非常重要的。
　　第三个方向，是美感。科技对美感的追求，无论从生物的进化还是科技的进化会越来越美，没有人说一个东西进化的越来越丑，所以从你做产品的角度，你的产品一定要有好的体验感，这就是为什么苹果宁愿放弃高科技，宁愿选择他的体验感，美感是非常重要的，这点体验在人对美的追求。所以在去年有超过两家的移动美容的公司获得大的融资，我想这个是跟中国在这个时点你要追求这个美感，尤其是女孩子追求美容有很大的关系。
　　第三点，这个机会我觉得非常大，就是农村战略。在整个历史上你去看，在整个历史上所有城市的发展，城市最初都是由贫民窟发展起来的，贫民窟是怎么发展起来的，贫民窟是一拨接一拨的农村年轻人，为了追求自由的机会，放弃在乡村舒适的机会来到城市，定居在贫民窟，现在国际大都市包括纽约、巴黎都是由最初的贫民窟承担起来的。这点推导出两个方向，第一个方向是现在的海淘，就是说现在的中国城市里面的居民会想越来越早的体验海外欧美人的生活，我记得本来生活网也是这个意思，就是我要体验最好的产品和服务，所以以前我们在海外海淘的时候我们买的都是奢侈品，最近以来实际上买的都是日化品，就是无论怎么便宜我都买，你如果出国的时候，现在女孩都会去买锅、买刀，实际上你想一切我都要体验好的生活。
　　另外我们反过来看，农村的人这个时候他一定也想体验城市人的生活，或者我甚至敢相信，农村人现在就要一步能直接体验海外的生活，所以农村的孩子你现在让他有机会直接吃到国外的奶粉，这个市场是非常大的，所以这就是为什么阿里、为什么京东会把农村战略作为他的核心占。阿里淘宝在农村刷墙，他们还鼓励越来越多的外出的农民工返乡成为网购的达人，包括帮助他们来购买产品。同时反过来说，农村的有机产品又能够返回到城市里面来，这其实就是本来生活做的事情。这是农村战略，这个方向其实跟全球完全一样。所以柴静关于城市化率的比例，中国工业化50%，她认为中国要不要需要更多的城市，表示怀疑。这点从历史来看，城市化的比率一定会到100%，从以前的历史，从以前其他的国家发展来看，这个工业化的比率、城镇化比率一定是100%，这是一个趋势问题，你只要往这个趋势去做，所以你一定不会有问题。
　　第四个方向，是企业服务。这点很有意思，现在的创业者都想做一些概念，就是我们都愿意做B2C的事，因为2C有概念，有无限的想象空间，它其实没有天花板，实际上你从整个GDP或者整个技术消耗来看，大概只有25%的消耗者发生直接给C服务的，高达75%是为B来服务的，就是说其实为了这个C的消耗，在中间的过程中包括存储、包括运输、包括物流、包括冷连，这里面量是很大的，所以2B是非常大的量，如果你们创业往这个方向更好，因为2B一旦建立联系、建立品牌之后，依赖性会更强。
　　第五个，是分享。这点我想是非常非常棒的，去年的时候北京，其实我早在2013年的时候投过一个类似的，但他们企业后来没做好，他是希望解放在城市里面闲散阿姨的劳动力，因为这些阿姨可能烧了一手的绝活，菜烧的非常好吃，这些菜也非常健康、安全，我希望建一个平台解决这个午餐的问题，北京有一家叫“回家吃饭”，最近应该日订单有2千单，他自己也获得一笔大的融资。我想在这里面，关于分享经济模式里面其实有很多机会可以做，这里面他的主要方向其实就是要解放手艺人，我们就要分析哪些手艺人的价值是被资本压迫的，现在的很多受益人是被资本压迫的，这些是不应该的。
　　三类我觉得非常重要：
　　一个是教师，去年的时候在线教育在中国一直在说，但实际上在线教育在中国的发展一直不好，这个原因是，在线教育实际上是违背人性的，人性是贪婪、懒惰，可以在可以在苹果上，可以在移动上面看视频、看片子，但是你让我在上面聚焦半小时学英文、学数学，没有人愿意，你如果告诉我能达到目标，直接达到结果是可以，但是过程是不行的，所以在线教育很难发展。所以在今年前不久融资融大的，跟谁学，还有一个亲亲，其实这个做的方法是解放教师资源，但是实现方式是O2O的方式。这里面很重要的一点是，它的核心点还是要解放有手艺的教师的资源。
　　另外一块，我觉得解放医生的资源很重要，医生也完全没必要被他的领导、科室主任、被他的医院所束缚。
　　财富管理人士，目前发展还不是很快，中国人的经济和财富的需求还不快，但是我觉得这个趋势未来很明显的。财富管理人士的需求，解放这块的需求是非常大的。
　　这三块我是看好的，就是解放手艺人带来的分享经济模式，这块是非常非常强大的。
　　第六个，人工智能。前面包括徐总也讲过，智能硬件其实特别多的方向，人工智能是一个方向，尤其到了这个时点。技术本身对越来越多的感知能力，是以集中方式来呈现，第一个，智能，慢慢的注入一切的物质，首先我觉得可能从智能家居开始，家居变得智能起来了。第二个，可能把所有的嵌入式的人到大脑感知能力，从多元化转成思维的多样性。这里边主要是物联网的趋势，现在做的还是人与人、人与设备，设备与设备还没有，这块会非常非常快的发展。
　　这是我的投资策略，有广告之嫌我就不说了。
　　我想看的是下一个伟大的公司在哪里？这四个我是非常喜欢的，一个airbnb是200亿美金，还有UBER，还有小米，还有另外一个。
　　我希望的创业者，或者说如果你创业见投资人，你会判断投资者喜欢什么样的创业者，因为没有充分条件，没有人说他投的企业都能够成功，他只能从必要条件找，我也试图找必要条件，特别特别难，试图找出三点：
　　第一点，我希望他是我朋友圈里靠谱的人，你知道现在“靠谱”两个字何等重要，现在挺难找到靠谱的人，包括我上午参加一个会，现在长城汇这个汇不知道你们有没有去，这个会我觉得办的一届不如一届，广告一届比一届多，类似这个意思。就是靠谱是非常难的，其实投资靠谱的人是何其重要，所以我希望我投的企业的创始人是我直接认识的，或者是有人背书的，比如康老师这种也极其靠谱。
　　第二个，一方面我希望他有忽悠的能力，因为现在创业不忽悠好像也不行，所以其实让我去做创业公司不行，我做投资忽悠能力稍微差一点，可能是不是还能勉强做一点，像康老师这方面的能力似乎是很强的，这是很重要的一点，忽悠能力。我讲一个小的故事是，有一个朋友在年的时候问过马云，当时马云涛(音)8848的老板，他问马云，说你忽悠能力还挺强的，马云涛忽悠能力也很强，马云说了很靠谱的一句话，我们俩都是忽悠，但是我忽悠完了后边有人把事做了。这里面两点，第一点，我固有的话别人相信的，第二点，你的团队要会做事，一方面，你要对外说，把你的故事讲的公司人能相信，外面人也能相信，你要融资，融资能力非常重要，你不忽悠好像是挺难融资的，至少融资速度会大幅度下降。
　　第三点，坚持。坚持是在这个时候的创业者非常重要的，因为这个时候的创业者面临的诱惑特别多，尤其是去年流行上门的各种服务。工夫熊猫是不是就在这附近，以那个引发的上门N种都出来了，所以任何一个创业者当你面向挑战的时候就会转向上门去做了，因为上门好简单，比遇到挫折坚持难得多。
　　因为我找的投资项目，我希望它比我投的更多，所以我也不断的问他，我希望成为苏格拉底类似的人，我的方向就是我的投资哲学。
　　最后一句诗送给大家。
　　谢谢大家，你们辛苦了。谢谢！
　　乔宇：谢谢汪总，我觉得特别后面的三个圆圈，一个是朋友圈里的聪明人，再一个是讲故事、做实事，第三个是坚持，对于在场的在创业路上和即将创业路上的小伙伴都非常重要。
　　再次感谢几位导师分享的干货，虽然也有广告水分，你们分享的内容对于我们都非常非常有帮助。
　　听完了导师的分享，接下来就是大伙期待的路演环节，说到路演，我做个小广告，隆重解说一下兄弟频道，新浪科技今年要做的大事。今年我们新浪科技推出了新浪路演中心，立意是要发掘最有潜力的创业企业，本次活动以及蚂蚁邦今后的活动，新浪科技都给予了以及将会给予大力支持，所以欢迎创业的小伙伴们都到碗里来。
　　有请新浪创业的孟鸿同学，为我们主持接下来的路演环节。
　　孟鸿：谢谢乔总，谢谢大家的光临。北京每天的会也蛮多，大家今天都能到这儿来也非常感谢大家今天下午宝贵的时间。我们这边坦白讲新浪科技虽然有十几年的历史，但是我们专门来做创业相关的服务也比较短，希望未来大家有什么资源需求多找我们，我们这边也是开放的心态跟大家来做共同的合作。今天再次感谢大家，也谢谢乔宇总，谢谢相关支持的同学。
　　我们上面听了一些干货，下面我们做的路演一直以来都是要求大家比较快，也希望下面做路演的同学注意一下时间，大概每个团队的时间是5分钟的限制，到时候我们会有同学举牌子，希望大家配合一下，因为实际上你们说多了之后，说太长，我们放到网上也没有人耐心看完，你说的精湛一点、短一点也方便传播。
　　下面有请第一家。
　　搭搭拼车屠建路：大家好！我是来自搭搭拼车的屠建路，作为一名互联网的老鲜肉我站在这里非常感动，因为离开媒体有9年，后来转到公关、市场、产品，现在忽然又有机会回到媒体，而且是作为忽娘家的感觉，来讲我自己的创业，这种感觉可能我不知道难以言表，所以我特别感谢新浪科技、感谢蚂蚁邦给我这样一个机会。
　　先说说我们是谁，在开始之前我想问一下在座的所有人，先提两个问题，第一，在座的中间有没有认识小居里的邻居超过三位，并且跟他们有过多次的深入交流的？如果有的话麻烦您举个手。
　　我这样看一下，我毛估一下应该不到1/10的数量。
　　第二个问题，在座的心中有没有比如说特别想说希望能多认识小区的邻居包括工作单位周围的人，能够找到那种小时候的那种远亲不如近邻的感觉的，如果有的话麻烦您举个手。
　　这回明显要多，大概40%—50%的人举手。
　　我为什么问这两个问题呢？现在我相信很多人都有这个感觉，现在其实自己住的家小区很多人都不认识，我这个项目搭搭拼车其实就是想让很多人能够找回儿时的远亲不如近邻的感觉，因为拼车是一个特别特别自然的场景，能让你跟邻居邻里和同事和周围上班、下班的人群能够很自然接近的一个APP或者这样一个应用。所以我们的北京爱搭科技，叫爱心搭车这样一个简称，我们搭搭拼车也由此而来。我们的创业团队是有情怀的798组合，就是70后、80后、90后都有，我们的口号，现在我们的产品是做到2.1版，叫“最省钱的同事拼车软件”，接下来我们会改成“你身边的免费顺风车”，为什么要这么改，我们一会儿介绍。
　　我们的愿景，改变现在你面对面住隔壁的人都不认识，能够让一部分人通过这种拼车的场景、很自然的场景认识邻里、认识更多的同事和半熟人，能够让一部分人通过拼车建立起互信，因为我一直都有一个想法，就是说现在中国人很多因为没有信仰，所以做事情就没有底线，彼此之间就没有信任感，我觉得拼车恰恰是一个机会，让一部分人先信任起来。
　　我们说一下现在的市场环境，在这之前我想先确定一下什么是拼搏，因为刚才有几位导师都说到Uber，很多就说专车、打车或者拼车来的，移动出航已经深入到我们每个人的生活当中，到底什么是拼车呢？似乎现在满大街都是拼车，大家能看到这么多全都是拼车，无论是国际巨头还是国内的大腕，还是说后起之秀，还是说新型的、传统拼车。
　　拼车，官方的定义，就是北京市交通为2013年年底发布的叫北京市小客车合乘指导意见上面规定就是说，出乘路线相同的人共同搭乘其中一个小客车的出行方式，按照他分担费用的标准来说，可以分为公益型和互助型，前者是免费的，后者可以分担合理的费用。
　　现在我们就看一下拼车的行业，现在有传统的拼车，有我们把它叫X拼车，我没有写下来，是因为我想把他们定义成伪拼车，还有专车+X拼车，还有新型的拼车。传统的不用说了，其实拼车七八年前就有了，各种原因，软硬件、观念各种原因都没有做起来。所以传统的拼车，就是我搭一个平台，让司乘双方对接，我就不管了，你们俩能成就成，不能成就不行，所以以前包括支付什么都没有的情况下，传统的拼车很难做起来。现在有很多，其实这边应该我相信在座的可能很多人都知道这个拼车，他们非常火，因为他们从去年下半年开始花了很多钱，让我们很多用户打到了比较便宜的车，他们也叫拼车，实际他们最早的时候都是以专车的名义起来的，是一个低价的专车。Uber、滴滴、一号专车、易道，其中上面几家或者四家都要推出自己的专车。
　　现在所有的人都在拼车，所以我也被很多投资人或者朋友圈，说你别做了，赶紧停吧，因为你如果没有融到资就不要拼车了，因为拼车已经成了资本的力量、资本的游戏。我作为一个媒体人，我就有一种媒体人的情怀，我就不服输，我就有情怀，我就不信这个理。为什么呢？难道现在所有的互联网，包括拼车，就只能用烧钱补贴的方式诱惑用户吗，一个老的拼车用户跟我说，说现在有些拼车，其实做的非常过分，表面上有很多很便宜，但是由于司机已经接受了这种补贴的观念，然后你便宜的车有的不接，就是说真正想拼车的人其实没有得到服务。在想，其实包括昨天我还碰到一个现在做拼车比较大的，他说他们原来做一个应该很有名的一个拼车，现在又做了另外一个专车，他说这两个用户其实是两类用户，而那个原来的拼车其实只是处于一个上线状态了，就是说现在真正的拼车是没有人在玩了，我们大家拼车希望能够坚持下去，能够让拼车回归到真正的拼车，让用户能够心怀平和，而不是冲着你的券、钱去坐车。因为现在其实刷单各种都有专门的刷单集团，所以很多从业者为了能够给投资人一个满意的答案，所以不惜或者睁一只眼闭一只眼快速得到一些数据，这种方式是有问题的，用户最后觉得这才是真的拼车，那种平和的互助的心态就已经没有了。
　　这个我就快速的过了，因为刚才就是这些传统的拼车，伪拼车，专车+伪拼车，还有新型的拼车，这个具体的竞争策略我就不说了。唯一的我想再次表达就是说，如果有一天这些打着拼车名义的低价专车，突然之间不补贴了，我们老百姓谁还能帮他真正的拼到车。
　　最后说一下我们的运营数据，我们在没有烧钱、没有推广的情况下，现在获得了大概超过5万的用户，平均每天日活3千人左右，其中车主跟乘客4：6比例，每天日增长超过1千名，日成单，现在还比较少，几十到上百单不等。
　　这是我们的团队，我就不介绍了，我们的团队来自腾讯360、苏宁、摩托罗拉。我们现在已经获得种子投资。
　　今天其实挺紧张的，我已经快40了，我第一次以创业者的心态、以老先生的心态站在这里。
　　刚才其实有些话没有说透，我想最后几句话来解释就是说，我希望能够不忘初心，能够让拼车回归大真正的本源，让天下的人可以用很便宜，只是比公共交通稍微贵一点的钱就能获得更舒适的出行，为了这个目标我们即将上线一个，我们会把真正意义上的拼车，之前我们是做了一个互助版的拼车，我们每公里才不到1块钱，其实刚才我说拼车的定义的时候我落了一句话，其实你说你看哪个是真正的拼车，一个标准，就看它的价钱，只要以盈利为目的的，或者更准确的标准，超过1块钱以上标准的，就不是真正意义上的拼车，就是盈利的。可能说的有点绝对，有的车型可能豪车，油费可能百公里油20，这个比较少，正常情况下百公里10升的车，在城市路上开，承担的油费就是不应该超过1块钱。我们为了把拼车这个事情做成，我们准备即将上线一个免费版，就是让公益型的顺风车也能加入进来，让车主，因为其实很多车主，包括投资人都说，说你为什么不做一个免费版呢，我们根本不想挣同事的钱、不想挣邻居的车，但是看他在风中、雨中，我过去别人会说你傻什么，他很难受，他说我很希望你们有一个这种平台，让我去真心的顺手的做一点我想做的事情，让我的身边能够更多的爱，让我自己开心就可以了，所以我们很快会做这样一个版本。
　　未来12个月推广我就不细说了，因为我们一开始就是以公司切入，我们会以公司和社区这两个最容易上下班拼车的人群去做一些线上和线下的地推，和线下活动，我们的目标希望在未来一年内能拿下北京的100家企业，北京用户能达到20万，全国的用户能达到40万，这些都是优质用户，因为在我们的平台上每个用户都必须经过公司的认证，而不是说随便的下一个打车软件就可以打车的那些用户。
　　谢谢！
　　孟鸿：谢谢屠总比较有情怀的分享，下面一个分享的同事非常专业的，是从别的行业跳到汽车这个行业，这个是从汽车跳出来，欢迎一下下面是ARTAND的刘强
　　Artand刘强：大家好！先做一下自我介绍，我叫刘强，我是Artand的创始人和CEO，我今天回到这儿感觉有点像回到家的感觉，因为我2009年—2012年在新浪微博做产品经理，负责新浪90个产品经理的培训和考核工作，后来2012年觉得要做一些什么，就离职了准备去做自己的事，那个时候加入了易车，其实也是想要创业的，但是先做了易车的用户体验部的总监，做了大概一年左右，最后还是决定要做属于自己的事Artand这个项目。
　　Artand这个项目是一个，用一句话来介绍，就是当代艺术领域的工具+社交+电商的整合，我们的目标用户是从事绘画、影像以及雕塑，或者说比较前卫的行为艺术，还有装饰艺术创作的艺术家，以及艺术领域的收藏家还有爱好者这些人，目前我们的产品形态，有现在看到的网页版，以及一个IOS的客户端。网页版是Artan