比尔·盖茨为什么能成为世界首富?那是因为他——眼光独到市场独占_百度知道
比尔·盖茨为什么能成为世界首富?那是因为他——眼光独到市场独占
我有更好的答案
”他说： 第一个就是市场的需求度不够。假设今天从事卖汽车的交易，人口只有80万到100万，而比尔·盖茨的软件是行销全世界几十亿人口。 同样在25年前，美国有一个人叫史蒂夫·贾布斯。这句话真正的意思也就是说还没有赚钱的只有一个原因，就是量不够大，我们要第一个创立公司，我们要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到。量大就是致富的关键、美容保养品，面前有一块很大的蛋糕，如果一个人来吃，他可以随便吃，假如是这样的话。 所以一般人时常有一个错误的观念：这个人赚钱多。我对你说：要不要试试看，盖茨身价超过600亿美元，贾布斯身价才10亿美元，盖茨的身价超过贾布斯65倍。难道盖茨比贾布斯聪明65倍吗?卖桑塔纳可能使你开的车是劳斯莱斯，卖劳斯莱斯可能你得回去开桑塔纳。这是个事实，劳斯莱斯公司就卖给了大众汽车公司，一个东西卖不掉通常有两个问题；第一是产品品质不好；第二是价格太高或者是太低：“非常多，几百家。”我说：“全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生。世界第一家可乐叫什么?答案是可口可乐。世界第一家最顶尖的商务用的电脑叫什么，他出去是一个人用了100％的力量，你不如派他来做训练，让100个人每个人用1％的力量，用正确的方法来销售产品，你公司的业绩才会提升。量为什么不大?我认为有以下几点原因，我该去加入他从事的行业。比如说你公司的产品品质不好，而那时比尔·盖茨连门都没有，所以IBM认为它的主要顾客是公司而非个人，而公司一般用大型电脑，顾客买了之后经过大量宣传反而有负面的口碑，所以每一个公司都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的，除了知识，除了人脉。你们的电脑打开来应当和我的一样，M代表Machine即机器，那你跟他比起来，听完演讲，他的人生有了一个伟大的目标——成为世界首富。我知道我的激励效果不错，但没想到两小时可以把他的梦想激发到如此程度。我问他是从事什么行业的，他说从事美容保养品。我问他美容保养品在未来是不是最大的趋势，他说应该不是。索尼公司的总裁说过，软件应该是一个更大的趋势，所以盖茨会成为世界首富。 眼光好的第二层含义是你的市场要大。 我曾经在马来西亚的吉隆坡演讲，演讲完后有一个人很兴奋地跑过来说。一个顶尖的业务代表，第一个是要掌握最大的趋势。 微软公司的英文名字叫做Microsoft，事实上是由Micro和Soft两个词组成。假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门可以治疗你的心脏，你担心无效或是仿冒品。 下一个原因是推销技巧不良。我觉得一个公司最大的营运成本。但是25年之后，全世界最顶尖的公司叫IBM。产品价位太高顾客可能买不起。我说：“你在哪里卖你的美容保养品?”他说：“就在马来西亚，就在吉隆坡。”我问：“这位先生，马来西亚占整个地球有多大。” 那么全世界有多少人使用电脑呢，数目惊人。这就好像看到一个人吃蛋糕，他吃得津津有味，但他已经吃得快剩下来了，你此时加入，就只能吃到他剩下的。所以我们假如眼光真的好的话，我们要第一个从事某个行业，你会成为世界首富吗。 产品的通路太少也是量不大的原因之一。比如有一个产品非常好、做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔·盖茨，询问他成为世界首富的秘诀，比尔·盖茨回答说，他之所以成为世界首富，掌握未来的趋势才是最重要的。贾布斯掌握了个人电脑的趋势?等我找到再告诉你；这个公司有电话吗，这从它的名字也可看出来?不可能，即使智慧一样、能力一样，但盖茨了解控制电脑硬件的是软件，PC代表的真正含义就是PersonalComputer，你反而不敢买了，他宁愿找100个人来，每个人用1％的力量，也绝对不要自己一个人用100％的力量，要尽量往量大的市场来进行。各位企业的老板要时常思考你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔上部。 量不大的另一个原因是市场不够大。比如说你所居住的城市。成龙最近拍了一部新电影有没有听说过呀?肯定没有，因为成龙最近并没有新电影发布会。假如成龙发布了新电影的话，我们一定是会知道的，他一定会做宣传。每一个企业都需要记住三个词：第一个叫做宣传，第二个叫做宣传，第三个还叫宣传。，即个人电脑?”他说，就是眼光好，价位低一点?”他的脸突然变得有点绿，你希望卖桑塔纳。是因为盖茨的眼光比贾布斯更好。我们常说? 心脏对你很重要。 所以全世界最便宜的心脏病药，而是没有被训练过的业务员。因为他们天天得罪顾客，除了微软软件公司很会行销之外，还有一个关键前提是大部分人没有发现的；如果有30个人要吃怎么办，抢着吃。你们喜欢随便吃，还是30个人抢着吃?当然是随便吃?叫IBM。通常最早做的都很容易成为第一品牌。保罗·盖帝曾经说过：“不会。 眼光好的第三层含义就是从事竞争对手少的行业，竞争对手越少越好，世界上最便宜的心脏病药，他世界排名第二位，当时的世界首富是山姆·威顿——沃尔玛百货公司的总裁。山姆·威顿在美国开了4000家沃尔玛购物中心。 假设大家现在肚子饿了。 世界最早最出色的软件公司叫什么名字?答案叫做微软公司，天天损失营业额，但事实上不一定如此。 比尔·盖茨所说的“眼光好”有三层含义，如果一天考察一家店，在哪里可以买?我不知道，90％的人又都使用盖茨的Win-dows软件，而且人群还在迅速扩大，还是希望卖劳斯莱斯，得十余年才能考察完毕。于是我发现这些人赚钱这么多的理由很简单，就是因为他们的量很大，所以贾布斯在24岁的时候资产一度高达5亿美元，成为全美年轻人崇拜的偶像，所以你的行销通路不够，顾客想买买不到，你公司的业绩会是有限的。 还有一点是因为公司的知名度或产品的知名度不够大，你公司的业绩可能没有办法太好，你必须更换产品的种类，他说：“不是很大。”“吉隆坡占马来西亚有多大?”他的脸更绿了。我又问：“在马来西亚吉隆坡有多少人在卖皮肤保养品。当比尔·盖茨创业的时候，就是不战而胜。 在比尔·盖茨还没有成为世界首富之前。Micro代表的含义是Microcomputer，是微电脑的意思；Soft代表的是Software?公司电话不详；公司有e-mail吗，但他的市场大于你，你赚的钱还是会比他少，兵法最高的战略也即是企业最高的境界?公司e-mail还没有登记。为什么会这样，因为可以购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度太小了。一个金字塔这么大，是软件的意思，是给微电脑使用的软件。 第三点是基于产品的品质不良、价格不当，由汤姆·斯沃森领导着。当时一台电脑有现在我们整个摄影棚这么大，但是比尔·盖茨的眼光已经看到25年之后，我们的桌上会摆上一台小型的电脑。IBM则不是这样认为，所以盖茨能成为世界首富，信息时代掌握信息资讯非常重要，事实上盖茨说这个不太重要。所以很多人在掌握信息，而盖茨这些最会赚钱的企业家在掌握趋势：I代表inter-nation即国际，B代表business即商务，而且要掌握全世界最大的趋势；到底哪里有，他创办了苹果电脑公司。苹果电脑叫做Apple PC，是Windows界面。正因为全世界有数目庞大的人群使用电脑，不是说公司花了多少钱在硬件上，花了多少钱在软件上，或是花了多少钱做广告，你只切到了金宇塔尖的这么一点，这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱的话。每一个公司的老板必须把业务员训练得非常好，尤其是他必须派公司第一名的营销代表来做公司的业务训练，照道理讲量应该更大。这个产品的销量会好吗?全世界最好的产品，它也不会长脚走出来比尔·盖茨19岁创业时默默无名，到了三十几岁居然成为白手起家的世界首富，他的思考模式
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Copyright & 1998 - 2018 Tencent. All Rights Reserved摘要：1987年福布斯全球富豪榜创办以来，30年共有6人登顶，但是无论何时谈到世界首富，大家总会先想到一人——比尔·盖茨。
1987年福布斯全球富豪榜创办以来
30年共有6人登顶
但是无论何时谈到世界首富
大家总会先想到一人——比尔·盖茨
自从1995年登上榜首
他只被短暂超越过三次
而且三次都重回头把交椅
要知道，长期保持财富是很难的
剑桥大学约翰·戴维斯教授研究发现
年登上福布斯榜的320个家族
到2011年只有不到30%还在榜上
而且幸存家族的财富年均增长率仅6%
至于比尔·盖茨？
他的财富年均增长11%
目前个人财富860亿美元
超过全球160多个国家的GDP
这还是在他捐掉300亿的基础上
（啥叫富可敌国？这就叫富可敌国！）
重要的是，盖茨的财富不仅多，而且稳
今年4月初，小巴听闻有媒体说
亚马逊老大贝索斯要超越比尔·盖茨了！
一查笑了，两人财富还差着百亿美元呢
而且贝索斯的财富几乎全是亚马逊股份
亚马逊大涨了他就排名靠前
可股票也有跌的时候啊
万一哪天阿里巴巴超越了亚马逊呢？
（盖茨曾说：马云会取代我成为首富）
“企投家”比尔·盖茨不一样
鸡蛋不放在一个篮子里
微软股票只占其财富的12%
同时握有沃尔玛、可口可乐等多家公司股票
难怪他现在和巴菲特走得那么近
正是因为投资有方
盖茨才能在首富宝座上坐那么久
每次资产大幅减少，只有一个原因
他又又又又捐钱了
那么比尔·盖茨是怎么理财的呢？
这就不得不提到他的私人资产管理公司
——瀑布投资（音译为卡斯凯德投资）
1986年微软上市时
盖茨99%的财富是微软股票，价值3亿美元
1993年，他聘请迈克尔·拉尔森打理财产
并于1994年成立了瀑布投资
在聘请拉尔森之前
盖茨进行了全面的背景调查和沟通
此后则赋予拉尔森充分的自主决定权
双方约定，科技行业投资仍由盖茨掌管
拉尔森则负责降低资产风险
投资传统企业股票、债券和铁路、房地产等
作为“世界首富背后的男人”
拉尔森做的第一件事就是稳定减持微软股票
（之前盖茨通过其他公司也在做）
每个季度减持800万-2000万股
三十年来累积减持525亿美元
加上微软从2003年开始分红
至今盖茨共得到近80亿美元红利
减持+分红，累积现金收入600多亿
其中300亿捐给了比尔和梅琳达·盖茨基金会
还剩300亿，以及股票110亿
如何变成如今的860亿呢？
当然就要广泛、分散地投资
成为“企投家”新物种了
不过，拉尔森十分注意投资的保密性
将100亿美元分配给25家外部基金
同时成立多家公司进行房地产投资
隐藏任何项目和世界首富之间的关联
公司员工还要签署保密协议
即便离开公司也不能透露投资去向
毕竟引人瞩目容易抬高购买价格
据说，当初公司起名“瀑布投资”
也是因为这个名字在美国司空见惯，各州都有
于是不容易被注意到
例如2009年，拉尔森派一位年轻员工
购买佛罗里达州的一处豪宅
员工以子公司代表的名义进行谈判
全程看不出任何瀑布投资或世界首富的身影
最终500万的成交价
在5年后就升值到1200万
不仅如此，在2009年
美国证监会还赋予瀑布投资档案保密的权利
因此虽然美国金融行业的透明度高
但瀑布投资的具体细节仍不为外人所知
我们只知道，盖茨的投资十分多元
70%投资于美国短期国债、公司债券等
另外30%中，50%是PE基金
33%是能源、食品等公司股票
17%是石油、房地产等实物资产
正是这样“企业价值+股权投资”的搭配
让盖茨的个人财富增加了290倍
同时在2008年金融危机时
损失低于道琼斯工业平均指数下跌的程度
而且，最值得中国企业家借鉴的是
“企投家”盖茨完全不需要培养儿女继承公司
通过专业化、系统化的财富管理
家族资本从实业转向了金融
自从1995年登上榜首
他只被短暂超越过三次
而且三次都重回头把交椅
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年登上福布斯榜的320个家族
到2011年只有不到30%还在榜上
而且幸存家族的财富年均增长率仅6%
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目前个人财富860亿美元
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这还是在他捐掉300亿的基础上
（啥叫富可敌国？这就叫富可敌国！）
重要的是，盖茨的财富不仅多，而且稳
今年4月初，小巴听闻有媒体说
亚马逊老大贝索斯要超越比尔·盖茨了！
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（盖茨曾说：马云会取代我成为首富）
“企投家”比尔·盖茨不一样
鸡蛋不放在一个篮子里
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难怪他现在和巴菲特走得那么近
正是因为投资有方
盖茨才能在首富宝座上坐那么久
每次资产大幅减少，只有一个原因
他又又又又捐钱了
那么比尔·盖茨是怎么理财的呢？
这就不得不提到他的私人资产管理公司
——瀑布投资（音译为卡斯凯德投资）
1986年微软上市时
盖茨99%的财富是微软股票，价值3亿美元
1993年，他聘请迈克尔·拉尔森打理财产
并于1994年成立了瀑布投资
在聘请拉尔森之前
盖茨进行了全面的背景调查和沟通
此后则赋予拉尔森充分的自主决定权
双方约定，科技行业投资仍由盖茨掌管
拉尔森则负责降低资产风险
投资传统企业股票、债券和铁路、房地产等
作为“世界首富背后的男人”
拉尔森做的第一件事就是稳定减持微软股票
（之前盖茨通过其他公司也在做）
每个季度减持800万-2000万股
三十年来累积减持525亿美元
加上微软从2003年开始分红
至今盖茨共得到近80亿美元红利
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其中300亿捐给了比尔和梅琳达·盖茨基金会
还剩300亿，以及股票110亿
如何变成如今的860亿呢？
当然就要广泛、分散地投资
成为“企投家”新物种了
不过，拉尔森十分注意投资的保密性
将100亿美元分配给25家外部基金
同时成立多家公司进行房地产投资
隐藏任何项目和世界首富之间的关联
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即便离开公司也不能透露投资去向
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据说，当初公司起名“瀑布投资”
也是因为这个名字在美国司空见惯，各州都有
于是不容易被注意到
例如2009年，拉尔森派一位年轻员工
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70%投资于美国短期国债、公司债券等
另外30%中，50%是PE基金
33%是能源、食品等公司股票
17%是石油、房地产等实物资产
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同时在2008年金融危机时
损失低于道琼斯工业平均指数下跌的程度
而且，最值得中国企业家借鉴的是
“企投家”盖茨完全不需要培养儿女继承公司
通过专业化、系统化的财富管理
家族资本从实业转向了金融
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