与日本相比，中国自动售货机是个什么位置？
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与日本相比，中国自动售货机是个什么位置？
公司新闻&·&17小时前比起日本，中国还差得远呢。与几年前相比，自动贩卖机在中国已经不是什么新鲜的事物了，地铁站、写字楼、购物广场、机场都能看见它的身影，在深圳广州等地的部分写字楼，可以看到排成排的自动贩卖机，里面买着食物、点心或许还有手机充电线，午饭时刻一到，人群蜂拥而至，有一半以上利用售货机的消费者都不掏钱包而是用移动支付。为中国供应自动售货机的日本富士电机集团自2012年起，订单猛增。这一情况，让日本这个自动贩卖机大国都刮目相看。据日媒报道，中国自动售货机正以强劲的势头加速普及，随着利用纸币导致的故障以及被盗等普及方面存在的障碍不断被扫清，2020年自动售货机在中国的供货量有望超过日本。其实日本媒体还真是谦虚了，即使在供货数量上超越日本，但无论是普及率、使用率还是在功能服务上，与日本这个名副其实的自动贩卖机大国相差甚远。据富士电机推算，中国饮料和食品的自动售货机投入使用的台数在2015年为18万台。尽管在2020年能翻7倍达到138万台，但目前日本销售饮料等的自动售货机就有250万台之多，年均新供货量约30万台。无所不能的日本自动售货机VS刚刚起步的中国自动售货机论自动贩卖机的历史，日本贩卖机是从二战后开始兴起的。这一时期日本经济高速发展，人口大量向城市涌入，贩卖机让城市市民，无论何时都能在街边买点自己需要的东西，获得了消费者们的亲睐。而饮料生产商，助推了贩卖机的发展。很多饮料商为了扩大自己的销售渠道，向外推广自动贩卖机，并主动承担贩卖机的成本费用、电费、维修费，没有资金的压力，很多日本零售商愿意为自动贩卖机开辟一个小天地。似乎在日本，人们每天除了会利用到电车之外，使用频率最高、覆盖率最广的，就是自动贩卖机了&。放置自动售货机的地方也从原有的购物中心、地铁扩展到大马路上随处可见，根据公开数据，东京市中心自动贩卖机的密度达到了每30人拥有一台。中国的自动贩卖机大概是1994年进入中国市场，比起日本晚了40年。彼时，自动售货机仅支持低温饮料的售卖，之后一直处于摸索期。到2013年，自动售货机引入了移动支付的动能，呈现了爆发式发展。但发展状况十分的不均衡，华东和华南地区的一些大城市，自动贩卖机的普及率更高一些。其他二三四线城市市场还有待挖掘。从布点上来看，国内自动售货机超过50%的机器在工厂，学校占了 28% 左右，剩下的才是地铁、写字楼、马路。国内规模最大的自动售货机运营商“友宝”的CEO在接受采访时表示，但考虑到折旧损耗，他们还是愿意将贩卖机放在工厂、地铁站、飞机场等相对封闭、人流量也大的地方。对于一部分消费者来说，对自动售货机的可靠性、易操作性仍有疑虑，在中国它更像是年轻人的专用品。在产品类别上，日本与中国更是一个天上一个地上。在中国，我们把自动贩卖机的更多的定义为卖一些食品、饮料的机器。而日本的自动贩卖机就像是大雄的哆啦A梦，可以解决一切需求。报纸、杂志、雨伞、鲜花，避孕套、水果、内衣、手信、耳机、充电器、制作贩卖名片等多达 6000 多种商品，种类之多让人咋舌。自动贩卖机就像是微型的便利店，对于人力成本高昂的日本来说，大力发展贩卖机是非常合算的买卖。在服务功能上，中国还停留在卖货，而日本的售卖机承担起了提供商品、提供服务的任务。，日本朝阳饮料公司推出一种既能提供饮料，还能在其50米范围内提供Wi-Fi信号的自动贩售机；由于日本自然灾害比较多，当地震、台风等自然灾害发生时，自动贩售机可以替代人力一直处于服务状态，而且专门的救灾机器，不仅在屏幕上提供灾害情况和避难信息，还可以让市民无需投币即可取出商品。国内的自动售货机到底要怎么火？掌握智能软件、推品牌贩卖机或能出彩虽然无论是从普及率、历史还是商品种类、服务功能，中国的自动贩卖机远远达不到日本这样的贩卖机大国的水平。但新的技术与支付方式确实在不断推动着中国的自动贩卖机行业向前进。如何引爆这个行业，对于中国的企业来说还需要思考。自动贩卖机行业主要由终端制造商、运营商、上游供应商组成。日本的很多自动贩卖机实际是由上游供应商打理比如像可口可乐这样的大公司。而在中国，除了像农夫山泉、可口可乐这样的上游供应商外，大多数想要分国内自动售货机这杯羹的企业都是从终端制造商购买现成的自动售货机设备，自己来做运营商。比如我们前文提到，日本富士电机集团就是一个典型的终端制造商。对于企业来说，这些终端制造商掌握着他们的命运，毕竟售货机的型号、便利程度决定了能不能让消费者持续使用，机器的费用直接影响到他们的成本。国内一家致力于智能售货机的研发、系统集成以及运营服务的年轻初创公司乐捷二十四的负责人李冠群向36氪介绍，自动售货机的重资产属性，中小型及个人运营商无法实现机器的技术改造和市场规模进一步扩大，所以市场上充斥着各种型号、各种功能的自动售货机，很大程度上影响了消费者的使用体验和市场的发展。国内厂商的自动售货机质量一般，会出现吞币等情况。国外厂商的自动售货机的设计可能不太适合国内千奇百怪的瓶子设计，比如芬达的瓶身凹凸不平，如果卡住了或放不进去，那就尴尬了。在购买机器这方面，根据业内人士的说法，一台机器买来之后至少3年才能盈利，这个行业很怪，做几十台一百台很赚钱，做到五百台以上就不赚钱了。中国售货机市场的首个开拓者南开戈德就是死于规模。包括友宝与乐捷二十四在内的一些创业公司们已经意识到单单做运营商，在这个行业的话语权是非常有限的，而且盈利被上下游企业削减了不少。开发智能软件、委托制造商制造出他们品牌专属的自动贩卖机是这些企业的新模式。友宝开始根据自己的需求定制自动贩卖机，并嵌入他们的智能软件，他们做出的带显示屏的售货机，为他们带来了超过两亿元的额外广告收入。不仅可以将自给自足，同时也可以将贩卖机卖出去。乐捷二十四则是依托自主研发的乐捷SV智能管理系统，定制自己品牌的智能自动贩卖机，实现零售终端运行状态、销售、库存的实时监控，做到了精确化管理，减少了人工工作量，通过后台即可得知机器是否存在缺货、缺币等异常情况。机器也可以获取销售数据，并将这些数据进行分析，更好的了解消费者的习惯。同时乐捷也正在研发基于AI技术的新一代互动式终端，将人脸识别、人机互动引入终端，让机器活起来。李冠群认为，面对中国不断上涨的地价和人力成本，如何更好的借助物联网技术和大数据分析以优化运营、节省物流和人力成本、利用自己品牌的自动贩卖机开发增值业务，将成为想要在自动售货机行业大展拳脚企业的重中之重。发现，在人均GDP达到1万美元时，消费者对自动售货机需求将迎来爆发，目前2015年中国人均GDP已突破8千美元大关，离1万美元并不遥远了。对于做自动贩卖机的企业来说开发先进的技术，并创造出品牌专属自动售货机是个新方向，毕竟加在供应商中间不是什么舒服的事儿，而且还可以利用自己品牌的自动售货机来做些增值业务。除了在商业模式上可以改进外，在品类方面也可以学习日本，拓宽品类，不仅限于食品饮料。自动售货机在未来绝对是比好生意，但千万别玩砸了。
原创文章，作者：Evelyn 杜，如若转载，请注明出处：/p/5060001.html
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他们为何宁可买20万元进口犁，不买四五万元国产犁？
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核心提示：在耐用性上，国产犁也不如进口犁。“雷肯犁用两年了，连个螺丝都没换过，而且这犁具上连一点锈迹都没有，国产犁十多天就得换好几个犁铧。”东官镇现代农业农机专业合作社农机队队长关文东说。
尽管价格高出国产犁价格数倍，但德国雷肯公司生产的翻转犁在我国东北等地受到农民欢迎，市场份额越来越大。记者近日分别到中德两国的犁具生产企业一探究竟。
“这把进口犁快成合作社标配了”
阳春三月，正值春耕备耕时节。在黑龙江省哈尔滨市双城区东官镇现代农业农机专业合作社，理事长付海维和合作社农机队把库里的雷肯五铧翻转犁仔细检修了一遍，准备用这个“洋犁”大干一场。
黑龙江代理经营雷肯犁具的黑龙江瑞丰盈现代农业科技有限公司区域经理孙军发告诉记者，雷肯五铧翻转犁的配件是从德国进口，然后在青岛组装而成。最近两年，这种犁具在黑龙江发展很快，特别是农民专业合作社、家庭农场、种粮大户等经营土地面积较大的新型经营主体格外喜欢。
“我们用过雷肯犁后，附近农民都来看效果。”黑龙江省逊克县奇克镇山河现代农机专业合作社负责人夏忠辉说，哪怕价格高出国产犁数倍，大家也愿意买。“后来组建的合作社，这个进口犁几乎成了必选犁，像标配一样。”
农民为什么愿意用进口犁？“雷肯犁翻完地后，地上是黝黑的黑土，国产犁翻完地后，地上还有不少白花花的秸秆。”在黑龙江省桦川县昌盛现代农机专业合作社负责人王延龙看来，关键是耕作效果，“雷肯五铧翻转犁能把秸秆１８０度翻转到土下面，地上几乎一点秸秆都看不到，但之前用的国产五铧犁，翻完地后有不少秸秆茬还露在外面。”
在耐用性上，国产犁也不如进口犁。“雷肯犁用两年了，连个螺丝都没换过，而且这犁具上连一点锈迹都没有，国产犁十多天就得换好几个犁铧。”东官镇现代农业农机专业合作社农机队队长关文东说。
２００９年德国雷肯公司生产的犁具开始销往我国，此后在东北、新疆等地市场占有率逐渐扩大，特别是深受合作社等新型农业经营主体欢迎。雷肯公司首席执行官冯德莱对记者表示，“中国市场上，翻转犁卖得最好。”
“不简单批量生产”
为什么进口犁使用效果好？新华社驻德国记者近日实地走访了雷肯公司总部。在德国西部小镇阿尔彭的一座颇显复古的车间内，斑驳的墙面上保留着雷肯公司的荣誉纪录。
雷肯公司首席执行官冯德莱介绍，雷肯公司的历史可追溯至１７８０年，从一座铁匠铺开始，逐步发展壮大。目前雷肯翻转犁在德国拥有４０％以上的市场份额。在设计、用材和质量上，拥有２００多年发展史的“雷肯犁”有着强大的生命力。
走进零部件锻压车间，略显嘈杂的环境中，工人们紧张地忙碌着，几辆叉车往来穿梭，运送着各种钢材原料或加工成品。从零部件锻造与焊接，到阴极电泳涂装，再到总装，各车间、各工种配合得井然有序。
记者注意到，车间内仅有个别打磨、焊接工位采用了机器人，大多数工位都有工人的参与。上件、按钮、观察、取件……相比大众、奔驰等德国汽车工业的生产线，雷肯公司的农机生产线智能化程度不高，但产品的多样性很强、个性化突出。
雷肯公司出口部经理魏斯曼告诉记者，由于耕作环境各异，公司农机的零部件各式各样，偏向于个性化生产，因此没有简单进行批量生产。在钢材加工方面，雷肯拥有独到的工艺，使零部件的硬度和表面光滑度得到保证，从而保证农机的质量和使用寿命，并且使其轻量化。
在冯德莱看来，雷肯公司取得成功主要依靠持续创新。目前雷肯公司研发人员数量占比１０％左右，每年投入研发的资金约占销售额的５％，在同类企业中处于较高水平。“尽管一些农机生产企业模仿‘雷肯犁’，外观相似度很高，但雷肯公司对此并不担心。”
一把犁具背后的供给侧结构性改革启示
“只有懂农业，才能生产出高品质的农机。”这是雷肯公司发展得出的经验。
相比于德国雷肯公司的百年传承，我国用犁历史悠久，但犁具企业缺少这种积淀。
保定双鹰农机有限责任公司在国内犁具行业中有一定位置，但年产量只有几千台，年销售额４５００万元左右。公司总经理郭树森说，国内一些犁具企业也从国外进口一些关键部件，但“犁具生产不是进口几个部件就能解决的”。
辽宁现代农业装备有限公司也是国内犁具市场响当当的企业，但最近几年在农业大省黑龙江的市场份额降低了近一半，主要原因就是雷肯犁等进口犁市场份额逐步扩大。公司董事长赵墨林说，相比德国雷肯公司，国内犁具企业规模较小、成立时间也短、技术工艺有差距。
赵墨林举例：国外一般是“一机配九具”，也就是一个拖拉机配备九个犁具，国内一般是“一机配三具”，配置上就差了不少。
“犁，看着简单，实际上非常不简单。”中国农业机械化科学研究院研究员杨学军说，犁具直接和农作物、土壤接触，形成互联关系，里面有很多关于土壤力学知识，以及和农艺结合的信息，需要不断优化才能找到更高效的搭配。
在一些犁具专家看来，犁具质量不高会影响农业生产效率，进而抬高农产品成本，降低农产品的国际竞争力。因此犁具也是农业供给侧结构性改革的重要内容。
小农具折射大课题
春耕备耕时节，东北不少种粮大户、合作社不愿意买只有四五万元的国产犁，反而花20万元左右买进口犁。“洋犁”走红折射出供给侧结构性改革大课题。
我国农耕文明久远，犁具生产和使用悠长。农民之所以弃“土犁”选“洋犁”，不仅因为其使用效果和耐用性过硬，而且更适应现代农业生产。
近年我国土地流转比例增加，规模化经营程度提高。与此同时，青壮年劳动力进城务工增多，经营土地的农民迫切需要利用高效农业设备，提高生产效率，在春耕、夏管、秋收等关键时节不误农时，还迫切需要提高农业经营的精准度，加快农业现代化进程。
“洋犁”走红，表面上是农业工具的差异，实则是工业制造差距。德国雷肯公司200多年专注犁具生产，把技术创新放在首位，原料采购追求高质量，零部件生产注重专业化。这些技术进步值得我国企业借鉴。
从两种犁具的不同境遇可以看出，推动工农业供给侧结构性改革，强化科技创新驱动的必要性、紧迫性。
在农业生产中，犁具看起来不像农机那样现代化，但同样至关重要。如果没有配套的犁具，再好的机械也会趴窝。如果依赖进口犁具，一旦无法及时供应，也会影响农业生产。
“洋犁”走红，给我国供给侧结构性改革带来启示。要适应农业转方式调结构新要求，调整农业科技创新方向和重点。改变当前农业生产与科研中重农机、轻农具的现象，加快犁具科研与创新，生产出匹配大马力农机作业速度、满足秸秆还田要求的犁具。【据新华社电】
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作者：福能达
遍观在世界的发展轨迹，它在人们的日常生活中演绎着越来越重要的角色。自1962年，发生了以自动售货机为主体的流通领域的革命。到20世纪80年代，自动售货机在美国和日本开始被广泛使用，后逐渐遍布世界各地，主要是发达国家。它的产品特点：科技含量高；实现24h服务，售货便利；无需专人值守，省人工，省成本，售货范围广泛等。目前，随着移动商务的不断发展，自动售货机作为一种方便、直观的移动商务工具，开始在全球各地迅速普及和发展。在中国，自动售货机将成为一个潜在的巨大产业，继百货商店、超市之后掀起第三次零售业革命，其前景非常广阔。售卖的商品可根据摆放场所的需要量身定制，包括冷热饮料、零食、电话卡及国外进口的特色商品等。并且，透过这种智能售货系统，存货、销售、物流信息可以准确、及时地反馈给客户和管理人员。此外，还支持微信、支付宝等多种交易支付模式，同时方便实现较大金额的支付和交易结算。在2004年，通过手机购物的无线自动售货机在国内开始出现，这种新一代自动售货机除了更方便售卖货品之外，还被视为一种传播广泛的广告媒介。在国外，自动售货机发展相对成熟。日本的自动售货业已经有2000多种机型、6000多种商品。在美国，运营商就多达10800家，并且具有与大饮料商、大食品商的合作经验。在日本，由于其无所不在，24小时供应，自动售货机很受特别忙碌的人欢迎。随着社会的发展，自动售货机的需求量将不断增加，高技术含量的自动售货机也将成为互联网+时代的新兴产物，必将掀起又一波的资本投资浪潮。，采用航天净饮技术，从空气中萃取水分子，无需外接水源，节能环保；内置瑞士进口MAHLKONIG原磨刀片，可进行50万次磨粉操作，咖啡口感细腻香醇，可媲美专业的手工现磨咖啡水准。在咖啡市场越来越火爆的今天，相信它会成为零售业新的突破口。
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