领英是全球最大的职业社交网站，会员人数在世界范围内超过3亿，每个《财富》500强公司均有高管加入。LinkedIn微信（ID：linkedin_china）每日推送深度原创文章，汇聚全球商业领袖的思想精华。 上周，LinkedIn领英在北京大学启动了中国常春藤联盟计划，联合包括北京大学、浙江大学在内的多所国内顶尖高校提升品牌影响力，提高大学生就业竞争力。 在领英常春藤校园活动中，LinkedIn领英中国区总裁结合自己的职业经验，分享了对年轻人的5个建议，分享了他对&选择与努力&的辩证认识。今天分享的主题叫做选择与努力哪个更重要，我相信在座的很多人应该像我一样，出身平凡，但希望能够通过自己的努力，去获得成功，进而去改变这个社会。我们既不拼爹，也不拼干爹，我们争取在选择和努力之间找一个平衡点，思考怎么样做的更好。 在人生的过程中难免要遇到很多选择和努力之间的纠结，我应该算是一个十足的70后，1992年上大学，1996年大学毕业，但我仔细回忆了一下，当年在我们大学毕业时面临的那些困扰和选择，其实和大家非常类似。比如，我怎么样能够尽快获得成功?究竟什么样的工作才更适合我?在未来的兴趣和本专业之间，怎么样做选择?或者还有更实际的一些问题，毕业以后是应该去更早成家立业，还是要等到所谓事业有成再去考虑这个问题?和我们当年相比，你们可能面临唯一一个不一样的问题，就是说我到底需不需要去创业。1996年大家唯一的选择就是留学还是在国内工作，没有创业这个问题。如今，你们可能面临更多机会。正是因为有这些困扰、这些问题，我今天鼓起勇气走进中国最顶尖的学府，和思想最活跃的你们来进行交流。我今天的分享主要是基于之前我写过的一篇文章《给年轻人的三个分享》，再加上两条最近的感悟，总的来讲应该是五条分享。1厚积薄发，时刻保持自信 我现在是LinkedIn的全球副总裁，中国区总裁。用某些标准来衡量，可以说我取得了一些成功。当然我个人不这么认为，我觉得我的职业生涯才刚刚渐入佳境。说我成功的人，只会用现在的高度来衡量：不到41岁做到现在的位置。但是，如果把我的职业生涯拉成一条曲线来看，这是一条经历了非常长时间平缓上升甚至停滞的曲线，最近的四五年才开始加速地上升。这是一个厚积薄发的过程。我让同事按照我LinkedIn档案上的信息给我画了一条横向的时间轴。这就是我过往20多年求学和工作的曲线。我的三个分享，都是围绕着这条曲线展开的。 大家可以看到，在2005年加入Google的时候，我已经32岁了。那时候，我还只是一名工程师。某种意义上讲，我的职业发展是经历了一个非常长的积累过程的。我92年到96年在南开大学读书。用传统的眼光看，我应该不能被视为一名好学生：没获得过一次奖学金，没有当过学生会干部，也没有什么徒步旅行、跑马拉松的壮举。但是，我的大学生活还是非常充实的。谈过恋爱，做过生意，拿了两个学士学位，考了托福和GRE，在本科一毕业的时候，就非常幸运的拿到了 UCLA的奖学金，出国留学。总结一下，我没有随大流去做一些事情，但是，我没有虚度时间，我知道自己的能力所在，我时刻保持自信。到了美国之后，我受到的冲击和改变是非常大的。大学四年混沌之后，第一次，我感觉到了对学习的兴趣，发自内心地开始喜欢读书，喜欢学习。后来总结了一下，可能是因为美国的教科书都比较贵，动不动100多美金一本，所以舍不得不读。当然这是玩笑。可能更多的是孤身一人在美国的压力，给了自己很多动力。另外就是那种非常好的学术氛围，很容易被感染。因为中间转了一次专业，拿到硕士学位的时候，我已经27岁了。27岁才开始开始工作，和那些21岁、22岁就开始工作的美国人比起来，在起跑线上已经落后很多了。后来，一直在几家公司，踏踏实实地编程序，严谨地钻研技术，一干就是很多年，标准的美国码农，离所谓的成功还差的很远很远。后来回到中国，转换轨道做商务。再后来从Google跳出来，创业做。从之前最多管理不到十个人，到一下子管理2500多人，到现在，成为世界顶尖科技企业的高管，一下子渐入佳境。回顾起来，之前很多看似平凡的努力，都是一个积聚能量和准备的过程，都是一个厚积的过程，缺一不可：?做化学研究的背景，让我懂得了科学的那份严谨;?工程师的背景，让我养成了逻辑思维的习惯;?管理系的学习，让我在很早很早就种下了企业管理的理念和种子;?美国孤身一人的经历，让我增加了很多抗压的能力;?早期语言的障碍、对美国文化融入的困难，让我对现在的状态、现在的生活更加珍惜;?商务BD的工作，让我对于商业世界的认知，对于业界人脉的积累，对于人与人的沟通有了更深入的了解;?创业辛苦的四年，更是对自己的管理带宽，对自己的坚韧，对自己的气度，对自己对人的把控上升到了一个高度;这些看似不相关的经历，正是为了今后更好的发展做了一个铺垫。每个人的求学和职业生涯，都会有一些高高低低，有些人比较幸运，成名很早;有些人可能没有这么幸运，比如我，会经历一个非常长的发展期。这些都不可怕，最重要的是保持自信，坚信自己的能力和未来。2不要迷茫，把握好当下 曾经有位年轻的下属，在他辞职出国留学之前，找我谈心。他和我说：D哥，我很迷茫。我问他为什么?他说觉得没意思，打开社交媒体，都是各种各样的负面消息，社会充满了负能量。他对自己的前途也很迷茫，到底自己适合做什么，想不明白。工作几年后选择出国留学，也是一种逃避。他问我有没有什么好的解药。我想了想，对他说：首先，这个社会没有这么不堪。如果我们认真去看，社会上还是有着更多的正能量，还是向着好的方向发展的。其次，忧国忧民不是我们要做的事情，这些都不能为我们所左右。对于你，对于你这样的年轻人，最重要的不是看未来的10年，更重要的是把握好当下。当你迷茫发呆的时候，捧起一本书来。发呆是在浪费时间，但是，读书是在增长知识。我个人的经历也是如此。当年人生中第一次出远门第一次坐飞机，就是22岁孤身一人来到洛杉矶。英语不够好，长得不够帅，没有爹可以拼，没有绿卡，我也曾经迷茫过。后来工作以后，也会经常迷茫。但是，现在回过头去看，良好的读书习惯，给了我很多的能量。我记得在美国念书的头三年，没有看过一场电影，没谈过恋爱。一周工作6天，只有周日一天休息。休息的时候做什么呢?是去学校附近一家和星巴克开在一起的书店。在那里，一杯咖啡，几本书，一待就是一个下午。看书就是我的休息。至少那个时候觉得特别踏实，觉得没有虚度时光。我这里要分享的不是读书，而是把握好当下的这种态度。你可以看不懂未来，你可以彷徨，但是与其迷茫，不如把握好当下，过充实。这样一定会有惊喜在未来等着你。3把握好人生中的几次重大的决定 人生中更多的是平凡和积淀。我见过一些计划性非常强的人，恨不得把自己的人生规划得完美无缺。但其实计划往往赶不上变化。大多数人可能都会和我一样，大部分时间过着平凡的生活。但是，非常重要的是要把握好人生中几次重大的决定。上帝是公平的，给每个人的机会或早或晚都是类似的，关键是你能够做好准备，当机会出现的时候，或主动或被动，把握好，抓住它。下面和大家分享一下我人生中的几次重大的决定。1)去美国在大三之前，我根本没有想过去美国。那时候出国还没有这么热，尤其是本科毕业出国。我在大学，又不是一个典型的好学生，英语也一般。大三那年，我父亲去美国考察，回来以后描述了美国的种种，一下子就激起了我想去美国念书的欲望。就是那么一个点。记得大三那年的寒假，整一个假期，除了年三十和初一两天，都是在宿舍里一个人度过的。念英语，练听力，结果把握住了机会，TOFEL和GRE考得都可以，顺利地出去了。2)换专业一开始在UCLA环境化学专业学习。导师年纪50多岁，很慈祥，对我非常好。给了我奖学金，而且让我直接读博士。我在学术上进步得很快。成绩很好，实验进展也非常顺利。两年就已经发表了两三篇学术论文，并通过了博士候选人的考试。按照那个速度，我在27岁左右，就能成为博士，然后就是博士后，教授&&一条看似很顺利的路在等着我。但是，我慢慢地发现做学问似乎不是我想要的：拿更多的经费，招更多的学生，写更多的论文，拿更多的经费，周而复始。我对计算机有着浓厚的兴趣，曾经很长时间泡在四通利方的BBS上，成为了出国留学论坛的版主。后来又自学搭建了一个网站，专门为想出国的学生提供资讯和帮助。于是我开始旁听了几堂计算机系的课。后来，毅然决然地选择了换专业。这是一个很痛苦的决定，一方面是对导师的可以说是背叛，一方面是对博士的放弃，直到今天我还是觉得名字后面如果能加上博士两个字会非常的骄傲，另一方面也是放弃了全额奖学金，生活会非常的拮据。还清楚的记得，当我提出离开的时候，导师对我说：你再仔细想想，你不知道你在学术的道路上有多大的潜力啊。你可以用不到两年的时间先拿到博士再做决定。还清楚的记得，我离开实验室的那一天，导师苍白的头发和失望的眼神，他和我说：祝你早日实现你硅谷百万富翁的梦想。直到今天，我还是没有勇气再次面对他。3)加入Google在两家规模比较小的做了四年编程之后，我选择了加入一家大公司去让自己有更多的成长：雅虎Overture。加入雅虎后不久，有一天，发现同事们都聚在一起，谈论一个产品，原来是Google上线了Gmail。居然在线邮箱可以做的这么炫，容量可以这么大。后来，又有一次类似的经历，是Google 上线了地图。这两件事情对我触动很大：居然有这么一家如此创新、如此牛的公司。我觉得我是很不错的工程师，如何证明自己很强?加入Google!当然，还有一个想要加入Google的原因，就是我看到了自己在美国的天花板，我想要回国发展，做一件更大的事情。当时，雅虎已经进入了中国而且发展得不好，没有回中国的机会了。可是Google还没有进中国，还有机会。于是，就开始了艰苦的面试，终于如愿以偿在2005年搬到了硅谷，加入了 Google。现在看来，这是很正确的一个决定。我加入后几个月，开复就宣布加入了Google，于是我很快就加入了落地团队(landing team)，回到了中国。4)加入千橡集团，创业糯米网很快在Google做了将近5年的时间，对中国风起云涌的互联网也有了一定的了解，觉得是变化的时候了。那时候有两条路，一是独立创业，二是加入一家本土公司。独立创业很快就被否决了，主要的原因在于自己还没有准备好。加入本土公司，、百度这样的大公司和Google没有本质的区别。我要去一家更加本土的公司。那时候做得很火。于是主动通过朋友引荐，和聊了一次，感觉不错：千橡不大不小的规模，会有更多的空间;千橡有很多资金承诺我进去之后，会允许我内部创业。于是工资都没谈，就加入了千橡并很快开始创立糯米网。现在想起来，是被忽悠了，当然这是玩笑话。那时候，我Google很多同事都在考虑其他机会，但是，他们看的更多的是眼前的利益：少于150万年薪不谈，少于100人团队不谈&&我那时候根本没有想这些。我想的更多的是发展的潜力和未来的空间。工资方面，不算Google给的优厚的股票，单单是现金部分，就足足减了一半。现在回想起来，做糯米网的四年，是我成长最快的四年，管理带宽的提升，创业的经验，对于中国互联网的了解，这些这些，是多少钱都买不来的。5)加入LinkedIn把糯米公司卖给百度之后，又到了一个重要决定的关口。是继续做下去，克服眼前的困难，把糯米网在百度体系下做大做强?还是选择独立创业，再干一件大事?还是其他的选择?这时候LinkedIn的机会出现了。我和LinkedIn可以说是一见钟情。具体我为什么加入LinkedIn，原因很多。现在只想讲一个原因。在我职业发展的这个阶段，单纯财务的成功已经不能有很大的满足感了，我希望能通过自己的努力产生更大的影响。在个人取得成功的同时，为社会为年轻人做一些事，产生一些影响力。这就是LinkedIn这个机会最最吸引我的地方。我们都去过很多跨国公司在亚太的总部，管理层里面，有很多日本人、印度人、新加坡人、美国人，但是中国人并不多。是我们没有优秀的职业经理人吗?其实并不是。我们有非常多的优秀的职场人士，我们有非常多聪明的年轻人。我们更多的是缺少一个机会，缺少一个国际化的平台。通过我们的努力，成就一代中国职场精英，是我的梦想。当机会出现的时候，我把握住了，做出了相对正确的决定。人生中真的不需要太多的决定和太多的变化，但是，几次最重大的决定会非常重要。4能力=心态 X 沟通 X 知识 大家讲我们要有一个更好的能力，但究竟什么是能力?能力是由什么因素决定的?这个公式是我的一位职业导师提出的，他之前是思科大中华区总裁，叫林正刚，写了一本书叫做《正能量》，这本书我推荐很多年轻人去读，这个社会确实需要非常多的正能量。他书上讲了一个公式：能力是由&心态&X&沟通&X&知识&构成的。首先大家可以观察到，它是一个乘积的关系，这中间某个因素如果是零的话，你这个人的能力等于零。或者换句话讲，这个人无论知识有多强，沟通能力有多强，如果你心态非常差，浑身是负能量的话，没有企业欢迎你。所以是第一这是一个乘积的关系。第二，心态是放在第一位的，比沟通比知识都重要。心态就是做事的正能量，你在企业里看过这么多员工，以前糯米网最多的时候是2500个员工，把好的员工和坏的员工区分开来的，往往不是他的专业能力，而是做事的心态。所以心态排在第一位。但光有一个好的心态，只能影响你自己，没有把你的东西传递给其他人。所以在一个企业里，沟通变得非常重要，你要有能力把一件事讲清楚，不然的话这个人的综合的能力好不到哪儿去，只能做一些很局限性的工作。同时，有了最好的知识不够，你要变的能说会道，能影响别人，有了好的沟通还不够，要有一个更好的心态，这三个东西乘在一起，才能决定你的综合能力。所以这个公式说起来很简单，但有的时候，包括在工作过程中，遇到一些非常有潜力的年轻人，卡在他身上的魔咒就是他的心态不够好，这个东西一般是别人教不来的，只能靠自己去领会。所以给大家总结一下，能力等于心态乘以沟通乘以知识。5善良、智慧与同理心有一天我在微博里收到一个年轻人的评论，说领英的产品本土化做的太差了，这样这样的功能居然你都做不出来，后半句说，能不能我来?我来加入行不行?第一眼看出来，这个年轻人非常的聪明，因为他提的几个问题都很到位。但是，他欠缺了一点儿的东西，就是后面这句话&&亚马逊CEO说的一句非常棒的话&&&善良比聪明更难&。我想他可能不适合我的团队，因为在我眼里，这个人非常聪明，但他还不够善良。 这个世界不缺聪明人，但更难的其实是说你怎么样做到善良。当然我们这里讲的善良不是一味的善良，而是一种同理心。什么叫做同理心?就是能不能站在别人的角度去想问题。比如说刚才的那个例子，当他看到领英中国有这样那样很明显的问题的时候，更聪明更善良的人他会想，领英团队也做了这么多的互联网工作，不会说这么明显的问题他看不到，会不会是暂时有限制导致他不能做?如果他换一个方式去沟通，用更善良更同理心的方式沟通，效果将完全不一样。所以我送给在座的每一句话，就是善良比聪明更难，中国有一句老话叫作难得糊涂，就是说真的把这个聪明放起来，那个时候你这个人才是真正的智慧。这是这个感悟的前半段。后半段非常的有意思，是前两天我看到LinkedIn的CEO Jeff Weiner他讲过类似的一句话，跟这句话异曲同工，而且比这句话讲的还完整还完善&&&没有同理心的智慧是冷酷无情的，但是没有智慧的同理心也是愚蠢的。& 所以前半段其实跟刚才的道理是很像的，就是我们不单有智慧，更要有同理心的智慧，但是反过来讲，如果这个人光有同理心，一味的同情别人，但没有智慧也是肯定不行的。我希望每一位年轻人，不单要做到非常聪明，也要做到非常的善良，非常的有同理心。以上就是今天我要带给大家的三个分享再加上两个感悟，希望在大家未来面临人生重大决定的时候，能起到一些帮助。谢谢大家!
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LinkedIn中国区总裁沈博阳：领英会帮助中国人走出去
5月6日消息，2014年全球移动互联网大会(GMIC)进入第二天。
LinkedIn中国区总裁沈博阳做主题为&连接全球职场人士&的演讲。沈博阳表示，LinkedIn领导层进入中国的决心是：长期投资，不是短期尝试。沈博阳认为，中国缺少全球化的人才平台，LinkedIn领英会帮助中国人走出去，也可以帮助世界的人才走进中国。
沈博阳给自己贴的标签是：工程师，产品经理，创业者。他会用创业者的心态将LinkedIn领英作为创业公司来运营，将LinkedIn的模式成功带入中国。
他还介绍了LinkedIn的商业模式：少数的将B2C模式和B2B的模式完美结合在一起的互联网公司。LinkedIn是为会员服务的职业社交网络，但绝大多数收入不是从会员哪里获得，而是通过B2B的模式，给企业提供在线解决方案，在拥有众多的数据，可提供适合企业的方案，而获得收入。
LinkedIn与红杉资本和宽带资本联合组成合资公司：LinkedIn领英，在中国运营，会借助合作伙伴获得本地运营经验。
另外，他还介绍，在美国一个人的身份有越来越清晰的职业和生活两种定位，这两种身份分别由Facebook和LinkedIn来体现。沈博阳认为，LinkedIn与传统招聘网站的区别是，传统招聘网站是用户找工作，而在LinkedIn，则是好的工作机会主动找用户。
沈博阳在演讲中给出了目前LinkedIn的一些数据：
1，全球最大的职业社交网站，
2，全球有3个亿会员，平均每秒增加3个会员。
3，进入世界山200多个国家。
4，全球有26个办公室和22种官方语言。中国办公司和简体中文分别是第26个办公室和第22中官方语言。
LinkedIn愿景：为全球职场人士创造商业机会，进而创建世界首个经济图谱
LinkedIn的使命：连接全球职场人士，使他们事半功倍发挥所长。
LinkedIn领英在中国的使命：为中国职场人士打造一个全球化的平台，并更好的助其实现职业理想。
以下为沈博阳的演讲实录：
沈博阳：大家早上好!我是Linkedln中国的沈博阳，我是在今年1月1日加入的Linkedln，到现在刚刚过了4个月，所以非常感谢我第一次在这么大一个公开的场合亮相，非常感谢长城会，感谢全球移动互联网大会，给我们这么好的一个舞台、这么好的一个机会，让我们展示自己。谢谢!
昨天准备我今天演讲的时候突然发现，我今天讲的话题和移动互联网好象不太沾边，所以我准备用一个小的故事来做今天我演讲的开场白。
不知道大家对麦克这个人熟悉不熟悉，麦克是Linkedln的董事，也是谷歌的前董事，他是红杉资本的合伙人，也是世界上非常著名的投资家之一，前些日子在北京我跟他一起吃饭，在吃饭的时候他问我，如果你当初没有选择加入Linkedln你选择是自己独立创业在中国做一个Linkedln的抄袭者，你会怎么样去做?这个问题是我第一次遇到，所以我想了一想，我跟他讲说，Linkedln在中国确实之前有非常多的拷贝者，但是大家做的都发展非常非常慢，但是如果我做这件事，其实我一时也想不出一个杀手级的应用或者功能，一下让职业社交这个模式在中国火起来。但是唯一一点是，我做这个网站也好、做这个应用也好，一切一切都会围绕着移动互联网。所以这个故事告诉大家，就算是Linkedln这种已经有超过10年历史的一个非常成熟的商业模式，拥抱无线互联网也是非常非常重要的。
下面进入今天话题的主题，因为是第一次亮相，所以我更多的花时间给大家介绍一下Linkedln这个公司，Linkedln这个公司的商业模式，以及我们在中国要做的一些尝试和努力。
用一句话来描述Linkedln，Linkedln这家公司是什么样一个公司呢?Linkedln是全球最大的职业社交网站，到底Linkedln这家公司有多大呢?Linkedln在全球拥有3个亿的会员，我们每秒钟增长3个会员，我们覆盖了全球的200多个国家，我们在全球拥有26个办公室和22种官方的语言，当然非常巧合的是，我们在全球的第26个办公室就是我们现在北京的这个办公室，第22种官方语言就是我们简体中文版。
这张图用一个时间轴的概念给大家描述一下Linkedln的成长历程，Linkedln这家公司是由Reid Hoffman先生在2002年美国的硅谷城创立的，2004年底我们勉强才突破了100万用户，后来的发展速度越来越快，我们2010年成功登录了纽交所，之后表现超出所有人的预期，我个人在日加入Linkedln，日我们发布了Linkedln的简体中文测试版，给大家介绍一下Reid Hoffman先生，他在美国非常有名的创业者，他曾经是pope创始人之一，他是美国非常著名的天使投资人，也是非常棒的投资家，在福布斯VC投资人里面2012年、2013年、2014年排名前10名，他早期投资的公司除了Linkedln之外是他自己创立的，包括他早期投资的Facebook等一系列非常非常知名的互联网公司，Jeff他是美国硅谷美国科技界非常非常有名的CEO，也非常棒的职业经理人，2013年他被评为了美国科技公司里边最优秀的CEO，排名第一名，在过去时间里面我有幸和Jeff非常非常多的合作，其中非常强烈的感觉到他身上非常伟大领导人的魅力，我从他身上可以很多东西。
我个人简单的介绍，想用三个标签，第一个标签，我是一个工程师，第二个，我是一个产品经理，第三个，我是一位创业者，所以正因为有这三个标签，所以我才觉得我是非常适合到Linkedln这个模式带到中国。我加入Linkedln非常重要的原因就是，我能够跟Reid、Jeff两个人密切合作，能从他们身上学到很多东西，另外加入Linkedln是关于一个梦想，具体这个梦想是什么后面会跟大家讲一讲。
每一家伟大的公司都会有自己的愿景了使用，Linkedln也不例外，Linkedln我们的愿景色要让全球的职场人士创造商业机会，进而创建世界首个经济图谱，经济图谱是一个非常新的概念，因为是Linkedln自己提出的概念，大家可以想到世界经济是由世界经济资源组成的，世界经济资源无非包括公司、工作、个人、学校、工作技能，这些经济资源交织在一起组成了世界经济图谱，Linkedln想成为世界第一个公司经济资源经济图谱数字化呈现出来，当你呈现数字图谱的时候很容易的帮助世界创造更多的经济机会，也很容易的让这些经济资源流向有需求的国家、地区以及公司，所以这是我们一个非常伟大的愿景。
Linkedln我们的使命是连接全球的职场人士，使他们事半功倍发挥所长，这里面讲一个小故事，去年年底我跟Jeff第一次会面的时候，我问他的一个问题是，Linkedln为什么决定进入中国，他跟我讲很简单，非常简短的一句话，他说他在他硅谷办公室的墙上有Linkedln这家公司的使命，我们公司的使命是连接全球职场人士，他说如果我们不能进入中国的话，我要回去把我墙上的这个使命改掉，所以他非常简短的一句话能表现出公司领导层对进入中国这件事的一个努力和一个决心，Linkedln进入中国是一个长期的投资，决不是一个非常短的尝试，所以他的这一句话对我加入Linkedln有非常非常大的帮助。当然一个题外话，后来我加入Linkedln，到他的办公室，发现他的墙上其实没有这个使命，其实他做了一个比喻。
每一个好的公司，尤其是好的互联网公司都有自己的一个非常好的商业模式，给自己的用户提供非常多的核心价值，Linkedln这家公司的商业模式是什么样的呢?其实当我进入这家公司我非常认真的、仔细的观察这家公司，我发现这家公司的商业模式非常非常的特殊，它是世界上非常少数的一家公司，尤其是一家互联网公司，到一个B2C的模式和一个B2B的模式完美的结合，从一个方向去看Linkedln它是一个为会员提供服务的社交网络、一个职业社交网络，它通过一个网络效应吸引更多的会员，当有了更多会员的时候会产生更多的数据，但是Linkedln并不从会员身上产生过多的收入，我们绝大部分收入不是从会员身上来的，这是一个典型的B2C社交网络的模式。
Linkedln赚钱从什么地方来呢?Linkedln从另外一个角度去看，其实我们是一个B2B的模式，我们通过给企业提供B2B在线的解决方案赚钱，当我们积累更多数据的时候，我们会给企业提供很好的解决方案，后面我要讲什么样的解决方案，从企业身上获取大部分的利润，这也是为什么Linkedln对于同规模的互联网公司来讲我们的收入是遥遥领先的，在过去这个季度我们的收入接近了美金5个亿。
下面仔细讲一讲我们对会员到底提供什么样的价值，我们对会员提供了三个价值，第一，职业身份，第二，知识洞察，第三，商业机会。先讲一讲职业身份，什么是职业身份?其实我们在座的每一个人，包括我自己在内，其实都有一个双重的身份，有两个身份，一个身份是我们生活中的身份，比如说对于我来讲，我是两个儿子的父亲，我是湖人的粉丝，我非常喜欢美食，这些都是我生活中的身份，我生活中的身份谁来满足、谁来服务呢?在美国Facebook服务，在中国由微信的朋友圈、人人网这样的社交网络服务，这是我生活中的身份。同样对于我来讲，我还有一个职业上的身份，我职业上的身份是什么呢?我是加州大学洛杉矶分校毕业的，我曾经做过8年、9年的工程师，我曾经在雅虎、谷歌都工作过，这些这些都是我职业上的一个身份，我职业上的身份以及我职业上的这些伙伴也好、朋友也好由什么地方来服务呢?是由Linkedln这家网站来服务，至少在美国越来越多很清晰的大家把生活上的身份和职业上的身份分开，有两家不同的网站服务，这是Linkedln提供的第一个服务，职业身份。
第二个服务是知识洞察。当我们积累了大量的白领，当我们积累了大量的职业经理人的时候，很自然Linkedln变成了一个知识洞察分享的平台，我希望通过我们的网站给更多的年轻白领提供更多的知识、更多的洞察。
第三个是商业机会。当然我这里讲的商业机会不光包括工作机会，还包括做生意的机会，还包括合作的机会，我们在Linkedln这家网站上给用户提供很多的商业机会，这时候大家会问，Linkedln和传统的招聘网站有什么样一个区别?那些网站业提供工作机会，这里面最大的一个区别是，在传统的招聘网站更多的是主动求职的用户到那个网站上去找工作，在Linkedln其实我们的模式是正好倒过来，在Linkedln不是你去找工作，而是好的工作、好的机会主动来找你，所以这是一个非常非常大的区别。
对于职业身份我们现在已经超过3个亿的会员，我们一天档案浏览量超过了4千5百万，我们在过去一年有超过57亿次的职业相关搜索，在世界五百强的公司里面每一家公司都有加入Linkedln，这是非常了不起的成绩。
在知识洞察方面我们提供了非常非常当的好的功能，这里面给大家讲的是一个非常有意思的功能，在Linkedln上有超过450位最具影响力的思想领袖和商业领袖在Linkedln上独家的为我们贡献内容，帮助我们的会员去成长，这些人包括了比尔盖茨、杰克维尔奇等等著名的领袖为我们独家提供需求。
在Linkedln我们有超过350万个公司在Linkedln上运营他公司的主页，横跨了140个行业，在Linkedln上有2400个学校运营他的主页，在Linkedln上有超过4千万优质的工作等着大家。
对企业提供了价值，我刚才讲Linkedln的商业模式，一方面是给个人提供价值，另一个角度我们给企业提供价值，大家可以暂时先不看这张PPT，在座的每一位如果是公司运营者，你最复杂、常规的工作是哪三项工作，第一个工作就是招聘，第二个是市场，第三个是销售，这三个是最头疼也是最关键的一个工作，这三项工作我们Linkedln为这三项工作都提供了非常完美的B2B的在线的解决方案，所以我们有我们的招聘解决方案、市场解决方案、销售解决方案，为什么Linkedln能提供这么好的解决方案，一方面我们积累了大量的会员，另一方面，如果大家仔细看一看这三项工作每一个工作分解开无非是三个步骤的流程，哪三个步骤?第一步，无非就是找到这么一群相关的人、相关的会员，第二步给这些会员传递一个正确的好的消息，第三部分促成他们产生行动，无非是这三步。招聘无非是，我们有一个职位在，通过Linkedln找到这群有可能适合这个职位的会员，给他发消息，告诉他这个职位有多棒，告诉他我们这家公司有多棒，第三步是促成他们接受我这个申请，如果看市场、销售解决方案无非也是这三步，所以我们给企业提供非常好的价值，从企业身上获取绝大部分的收入。
下面很快的讲一讲Linkedln在中国的一些发展。我们刚才讲过Linkedln进入中国我们肩负了一个完成全公司使命的责任，全公司使命是连接全球的职场人士，对于我们Linkedln中国来讲，我们的中国团队也背负着我们自己的使命，我们的使命是帮助中国的职场人士打造一个全球化的平台，更好的帮助其实现职业理想，这是什么道理呢?比如在座大家包括我，如果去过很多跨国公司的亚太总部，比如在新加坡的总部，大家可以看到非常多的有日本人、印度人、新加坡本地人、美国人，但是其实在亚太总部的高管里面中国人并不多，为什么中国人不多呢?是我们中国没有足够多有能力的职场人士吗?其实不一定是，我们中国有非常多优秀的职场人士，但他们缺少一个全球化的平台，所以我们在中国要做的就是为中国的职场人士搭建这么一个好的全球平台，当然我们做这件事的目的不光是把中国好的人才输出出去，我们更多的是把世界上好的人才输入到中国，而且帮助中国的职场人士怎么样在中国做的更好，所以这是我们在中国的一个非常特殊的使命。
在中国采取了一个跨国公司进入中国非常不一样的模式，我们和红杉资本、宽带资本成立了一家合资公司已进入中国，这样做有几个非常好的目的，第一个目的，这样做迫使我们Linkedln中国更像是一个独立的公司来运作，更像是一家创业公司一样在奔跑，我们合资公司有董事会，有我们的CEO Jeff、Reid、我个人、沈南鹏、田溯宁，我们五个人组成董事会，另外还会给我们提供非常好的本地经验和政府关系支持。
我们在2月25日上线了我们的简体中文测试版，我们已经开始提供了越来越多的本土化的产品和功能，比如说我们跟微博的整合，比如说我们跟微信深度的集成，大家可以在微信把你微信的账号和Linkedln的账号进行深度的绑定，而且绑定之后你可以呈现出Linkedln领英的名片在微信上，大家可以保存、可以分享自己的领英名片，见到朋友可以互相交换领英的名片在微信上，所以我们跟微信的整合非常密切。另外我们跟新浪的财经、腾讯的科技都有非常多的合作。
紧接着Linkedln在中国会进行一系列的市场和地下推广的活动，这里面跟大家讲我们即将推出的领英影响力的活动，这个领英影响力的活动是什么概念呢?我们会把非常多的各个行业的有名的好的思想领袖也好、意见领袖也好请到线下来，请到我们活动现场来，把我们网上招募的Linkedln的职场人士的会员也请到线下来，让他们在一起交流、在一起互动，这样的目的是什么呢?这样的目的是帮助我们的职场人士在中国取得一个更好的发展，所以我现在可以提前预告一下，我们第一期活动，就是在5月23日北京举行我们的第一期活动，第一期活动有三位嘉宾，一位是我们的Linkedln的创始人Reid先生，第二位是沈南鹏先生，第三位是我个人，我们三个人会跟大家分享我们中西方的一些创业、一些投资、一些理念、一些冲撞，这是我们第一场活动。5月25日在上海和中欧商学院合办了第二场活动，在座各位希望未来几天可以登录我们的网站，在Linkedln上在线报名参与这个活动，这个活动是免费的，非常棒的一个活动，提前预告一下。
这是最后我的一张图，这是我现在的一个团队，大家可以看到，我们现在的团队在飞速的扩张，另外，我们团队有一个非常大的优点，就是男女比例非常非常均衡，所以在座的各位如果大家有信心、有决心来加入一个这么好的蒸蒸日上在奔跑的朝气蓬勃的团队，另外愿意在我们这样的环境，又像是跨国的公司，同时又有创业氛围的公司来服务，大家可以登录Linkedln给我发私信，我们更多的交流，看看有没有机会加入这个团队。
我加入Linkedln是关于一个梦想，这个梦想是希望通过我们团队的努力，包括在座的每一位的支持，我们Linkedln能做到&与你同行，成就中国的一代职场精英&，这是我们的梦想。谢谢大家!
（编译自：网易科技）
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