获取红牛的竞争对手有哪些信息的方法有哪些?

竞争对手做我们公司的品牌词,有什么办法解决? - 搜外问答
除了做品牌保护
除了做品牌专区/品牌起跑线
还有其他的方法吗?求大神解决
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妹子,贝多分
这个词貌似有点 照搬 勒,觉得还是正点的词作品牌词更好。我知道没有回答你的问题
你的专用词,有没有申请商标或者你们独家专用 的资质,这样你可以去。之前的公司就是这样的
你也做,顶它呗,就算做品专,还是一样被别人用的。加了官网之后,下面依然会有人跟你竞争竞价的。
30天内高手都在交流什么
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选择支付方式网上采集竞争对手情报信息的途径有哪些?
现在的商业竞争越来越激烈,企业要在激烈的竞争中脱颖而出,对竞争对手情报信息的采集是很有必要的。只有实时了解竞争对手情报信息,再结合企业的具体实际,才能做出更加正确的决策,赢得竞争。那么如何采集竞争对手情报信息?笔者接下来就和大家一起说说网上采集竞争对手情报信息的途径有哪些?
1、在相关的网站采集
采集竞争对手情报信息,主要是想了解竞争对手发布了什么新产品?有什么新的营销活动?需要什么样的人才?有哪些负面信息和媒体报道?等等,这些竞争对手情报信息可以通过浏览相关的网站获得,比如关注竞争对手官网可以了解他们发布的新产品和营销活动,在招聘网站可以看到人才需求,在互动平台可以采集负面信息,在新闻网站可以采集媒体报道。
2、通过关键词搜索
竞争对手情报信息,无论是竞争对手官网信息,还是新闻网站或者互动平台的一些关于竞争对手的信息,都会大量被各大搜索引擎收录。所以要在网上采集竞争对手情报信息,通过相关的关键词在各大搜索引擎进行搜索,也是一种非常有效的途径,但是搜索到的信息是大量的,需要去筛选。
3、商业情报采集软件
现在很多企业为了实现更高效的竞争对手情报信息采集,开始选择商业情报采集软件这类辅助性的工具来实现,像北极鹰的商业情报采集软件,通过其中的竞品情报功能,快速在网上采集竞争对手情报信息并经过软件本身严苛过滤,筛选出精准竞争对手情报信息第一时间送达给用户。受到了众多企业用户的青睐。
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TA的文库&&
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确定了你的竞争对手并收集到足够数据后,我们就要对他们进行深度分析了。竞争对手分析路径竞争对手分析共分为10个步骤,如图1是分析路线图。这个分析路线图侧重于企业前端即营运端的分析。
09:02:29 上传
图1 竞争对手分析路线图& && &&&一个企业的策略如果是根据竞争对手策略来制定的话,这个企业是没有持续性的,每个企业策略应该具有企业自身的特色。分析竞争对手的目的是为了解对手,洞悉对手的市场策略等。我们可以用竞争对手分析的五个层次来说明,如图2所示。能准确地确定竞争对手,这是分析的最低层次,能分析出对手状况则是第二层次,最高层次是通过竞争分析制定策略后能够引导对手的市场行为。
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图2 竞争对手分析层次画竞争对手图谱
& && &&&路线图第二步找出竞争对手中,画竞争对手图谱是为了将各个层面的核心竞争对手和潜在竞争对手标注出来,以便在渠道策略、资源投放、生产规划等方面更有针对性和差异化。如图3所示,这是用思维导图做出来的竞争对手图谱,当然也可以用地图形式来画。图中类别之间还可以进一步细分,也可以继续标注出每个竞争对手的习惯反应类型等。
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图3 竞争对手图谱量化竞争对手的四度
& && &&&在第五步渠道策略分析中需要量化竞争对手的四度,这四度就是渠道广度、渠道宽度、渠道长度和渠道深度。渠道的广度指公司产品覆盖的区域多少,渠道的宽度是指有几种类型的通路,渠道的长度指产品平均经过几个中间渠道到达消费者手中。渠道的深度指通路上渠道商数量的多少。
我们用四度举例来说明竞争对手分析中的三种方法:排行榜方法& && &&&适用于对单个指标的若干个对象强弱分析时使用,例如我们对渠道广度这个指标分析时,可以对竞争对手进行排行,从而看出竞争对手间渠道广度强弱,如图4所示。
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图4 竞争对手渠道广度分析四象限分析法& && &&&四象限法适合对两个指标进行分析,如图5所示,这是个对竞争对手渠道广度和渠道深度的分析图。和竞争对手相比本企业覆盖了293个城市,广度不错,但是深度只有2283个客户,低于2644的平均值,偏低,和竞争对手A相比渠道深度差距相当大。
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图5 全国竞争对手渠道广度-深度分析& && &&&另外,如果需要对三个指标进行分析时,可以考虑用四象限气泡图来辅助分析。雷达图分析法& && &&&当需要分析的指标有4个或4个以上时,一般的图表就不能达到很好的展示效果,此时可以考虑使用雷达图。但是雷达图由于只有一个坐标轴,不能同时展示不同的量纲数据和不同的数量级数据,例如渠道广度值介于100-400,渠道深度介于,所以需要进行去量纲处理。我们可以采用排名的方法实现去量纲或去数量级的目的。如图5所示,这是渠道四度的雷达图展示,坐标轴为名次,一共10个对象,每个点是一个维度的排名值。
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图6 竞争对手四度分析波特竞争力分析模型(Porter 5 Force Analysis)
& && &&&波特竞争力分析模型是哈佛商学院教授迈克尔•波特提出的,用于竞争战略分析。他把竞争力归纳为五力,分别是供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力和行业内竞争者现有的竞争能力。五力的组合决定了行业的利润水平,如果企业处在一个供应商议价能力低,购买者议价能力也低,有行业壁垒潜在竞争者不易进入,没有替代品,同时行业竞争也不充分的行业中,这个企业一定是高利润高垄断的高帅富企业。
传统零售业的波特五力分析& && &&&供应商的议价能力:无论是自营化的连锁超市,还是平台化经营的百货、购物中心,基本上都是零售商占主导地位,供应商的议价能力不强。属于店大欺客(户)的状况,特别是例如电器连锁、KA大卖场等,供应商的议价能力更低。& && &&&购买者的议价能力:越充分竞争的市场,消费者选择的余地就越大,零售商间的竞争赤裸裸的体现在价格上,从而造成了顾客的议价能力逐渐加强。& && &&&潜在竞争者进入的能力:传统零售业是一个需要高投入,投资周期长,要求规模化的行业,潜在竞争者直接进入的能力并不强。& && &&&替代品的替代能力:目前传统零售的最大替代者是电子商务,电子商务对传统零售的冲击逐渐增强,所以替代品的替代能力很大。当然替代的边界在哪儿,目前没有人知道。& && &&&行业竞争力:零售业是一个充分竞争的行业,高线城市大都饱和,低线城市还有一些机会。
& && &&&波特五力分析模型除了对行业整体的分析,还可以与具体竞争对手进行对比分析,可以通过专家打分的方式进行量化处理。SWOT分析模型
& && &&&SWOT是经典的战略分析工具,始于麦肯锡。分别由优势-Strengths、劣势-Weaknesses、机会-Opportunities和威胁-Threats四部分组成。它是对企业所处的外部环境以及企业内部环境的一种综合分析方法。SWOT分析可以用在公司战略、竞争对手分析、市场定位、甚至个人的职业规划等方面。用SWOT分析竞争对手就是将收集到的竞争对手情报进行综合分析,并最终形成分析结论和策略。& && &&&SW为内部关键因素,OT是外部关键因素。对于零售企业或零售品牌来说,建立SWOT分析模型前我们需要回答如下问题:优势S1. 我们最擅长什么?是产品设计开发?渠道布局?营销手段?还是价格杀手?S2. 我们在成本、技术、定位和营运上有什么优势吗?S3. 我们是否有其他零售商不具有或做不到的东西?例如有的零售商有企事业单位发放购物券优势。S4. 我们的顾客为什么到我们这儿来购物?我们的供应商为什么支持我们?S5. 我们成功的原因何在?劣势W1. 我们最不擅长做什么?产品、渠道、营销还是成本控制?W2. 其他零售商或品牌商在那些方面做得比我们好?W3. 为什么有些老顾客离开了我们?我们的员工为什么离开我们?W4. 我们最近失败的案例是什么?为什么失败?W5. 在企业组织结构中我们的短板在哪儿?机会O1. 外部在产品开发、渠道布局、营销规划和成本控制方面我们还有什么机会?O2. 如何吸引到新的顾客?如何做到与众不同?O3. 在外部因素中和公司短期、中期规划目标的机会点有哪些?O4. 竞争对手的短板是否是我们的机会吗?O5. 行业未来的发展如何?是否可以异业联盟?威胁T1. 经济走势、行业发展、政策规则是否会不利于企业的发展?T2. 竞争对手最近的计划是什么?是否会有潜在竞争对手出现?行业内最近倒闭的企业是什么原因?T3. 企业最近的威胁来自于哪儿?有办法规避吗?T4. 上下游的客户中是否有不和谐的地方?资源状况如何?T5. 舆情是否不利于公司发展?& && &&&行业不一样、企业不一样这25个问题也会不一样,每个企业可以根据自己的特性进行调整。我们需要通过这些问题来对SWOT进行量化处理。如图6所示,结合收集到的竞争对手情报,对25个问题分别进行打分,然后设定不同问题的权重,最后就得到SWOT以及SW、OT的综合得分。
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图7 SWOT的量化分析注& && &&&可以对自己企业和不同竞争对手分别打分,就能很好的发现彼此的SWOT现状。SWOT除了用在战略、竞争对手分析、职业生涯规划等方面外,一些战术制定也可以用SWOT进行梳理,例如谈判策略制定,新产品上市等。注1:表中的权重和得分为随机数据via:
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顶顶顶。。。。。。。。。。。。。
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好深奥,不过整天面对临床,总感觉有那么点相似。首先第一步(1、搜集可能竞争对手)相对应确定大概研究对象,第二步(2、找出竞争对手)对应确定入排标准,选取有代表性的样本,第三步(3、收集数据)相对应临床的试验或问卷调查等收集数据方法,第四步(楼主的4-9步骤)相对应数据分析得出的结论,看看样本的特点也就是上面说的产品策略分析、渠道分析等,第五步(10、分析报告)相对应临床试验报告,看看我们如何定策略。呵呵,等当了老板再从企业角度来学校楼主的观点
谢谢分享!
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  竞争对手信息是指与本存在关系(或关系)的其他单位的,包括的规模、构成、产品特色、实力、、等等。
  1.一切有关竞争对手的信息都可能是有的情报
  当前大多数著作均强调关键性情报信息的搜集,但在实际工作中,情报无大小,竞争对手的任何一个细节、任一动作与表现,都可能反映出该企业的最新发展动向、及其可能采取的行动。因此,情报人员应该树立一个基本理念:与竞争对手有关的一切情报信息都应纳入搜集的视野,在制定竞争对手尤其是主要竞争对手信息搜集大纲时,应尽可能全面、完整。以全面系统的情报信息反映竞争对手的情况,揭示竞争对手的现状,竞争对手的未来,以学习跟进、,制定本的。2.要考虑情报信息搜集的代价
  搜集竞争对手的情报信息投入,包括人力、、时间、等,因此,必须考虑投入产出比,在有限的时间、物力、财力、精力以及道德法律允许的条件下进行情报信息搜集。这就意味着情报搜集工作要有选择、有重点地进行,不能眉毛胡子一把抓。原则二与原则一是一对难以调和的矛盾,解决这一矛盾的关键就是要坚持原则三。
  3.竞争对手信息搜集是一项,要有组织、有地进行
  一般而言,竞争对手信息搜集工作应由两部分组成,一是常规的、日常性的信息搜集,即对竞争对手进行持续的、全面的、系统的、日常跟踪与监测,在此基础上建立竞争对手,它是竞争情报活动乃至的基础,具有性、持续性、全面性、系统性、日常性等特点;二是挖针对某一课题、某一任务、某一事件而进行的暂时性、任务性的信息搜集工作,即围绕某一特殊的任务,进行有针对性的信息搜集,一旦该任务完成,信息搜集活动即告结束,这种任务式的信息搜集工作具有针对性、临时性、深入性等特点。无论哪~类信息搜集工作,在执行任务前,都有必要对情报.搜集目标与任务、人员安排、时间进度表、、信息搜集、方法与手段等作全面的权衡与考虑,制定周密的计划,并尽可能地、化、制度化、,提高企业情报工作的与效益。
  企业的营销战略与组织决定了其、、队伍的调配等。因此,要研究竞争对手的营销活动,就要对其营销战略与目标、主要的者进行研究,以判断竞争对手的与动作。一般来说,对企业的营销战略与组织研究,包括以下几个方面:
营销决策者信息
  对竞争对手的营销决策者进行研究,主要是弄清楚营销副、、各大区等高层营销的组成情况。要对每个人的年龄、性别、工作风格、习惯、背景、才能、工作背景等信息进行详细的研究。通过对这些者的研究,可以判断竞争对手将会采取什么样的营销战略与目标,对市场变化会采取什么样的反应等。
营销战略与目标
  营销战略与目标主要是指竞争对手的市场定位,即希望获取什么样的市场地位,选择哪些以及细分的群。通过研究竞争对手的营销战略与目标,可以判断该竞争对手现有的与本企业是否有,其、细分消费群是否与本企业冲突。然后通过其市场定位的变化趋势,就可以了解竞争对手对本企业的威胁程度,并根据敌我双方的力量对比采取相应的竞争策略。
  营销组织形式,反映了竞争对手的内部与效率。通过对竞争对手营销组织的分析,可以判断其市场反应速度,从而判断本企业的市场推进节奏与速度,赢得先机。目前各企业采取的营销组织结构很多。有的采取,即由总部负责市场、决策,各区域负责执行。对的协调来说,这种形式的非常高,但在对区域市场的反应上,则要慢得多。有的实行,即总部负责协调、监督运作,各区域实行独立的营销运作,拥有很大的市场决策权。采用这种方式,对区域市场的反应就要快得多,但是总部在协调各区域市场上的效率则势必降低。
  2.营销投入
  营销投入主要是指对竞争对手的投人情况进行研究、分析。通过弄清楚营销对手的财务投人情况,可以判断竞争对手投人的情况,并分析其投入产出的效率。对竞争对手营销投人的分析,一般分为以下两个方面:
  现在大部分企业都已对营销采取了比较规范的。通过设定与营销预算,可以在预测市场的基础上进行比较合理的营销投入。通过对竞争对手营销预算的分析,可以了解竞争对手年度的营销总投入、对各个区域市场的投人、各项营销活动(如人员工资、、、等)的投人情况。这样就可以了解竞争对手重点投入的市场和重点投入的营销活动。根据对竞争对手的了解,就可以判断竞争对手的营销战略重点,并据此制定、调整本企业的营销计划与。
营销投入分析
  通过对营销投人进行分析,可以非常清晰地看到竞争对手营销投入的调整情况、营销投人的使用效果等。
  产品开发主要判断竞争对手的和的开发能力。通过对竞争对手方式、现有产量、等方面的研究与分析,可以了解竞争对手对市场的支持能力。通过对竞争对手研发能力的分析,可以了解竞争对手推出新产品的能力、以及水平等。对竞争对手产品开发能力的分析,一般分为以下两个方面:
  即了解竞争对手的生产方式。有些企业自己建厂生产,有些企业则采取的方式。对于自己建厂生产的竞争对手,要全面了解其生产车间、设备、人员、产能、设备技术水平、产能利用率等情况。对于外购型的竞争对手,要了解其合作的厂家的生产能力、产能利用率以及与竞争对手的合作历史等,以判断外购能否从、数量上满足市场的需求。
  对竞争对手研发能力的研究与分析也非常重要。有些竞争对手具有很强的研发能力,已经配备了高水平的研发人员与设备,其、储备、更新都非常迅速。一般来说,对竞争对手研发能力的分析要从竞争对手的研发人员、研发技术、设备、数量、与外部科研机构的合作等方面进行了解。通过对竞争对手研发能力的判断,可以确切了解其的速度与能力,以判断竞争对
  4.营销队伍
  对竞争对手的营销队伍进行分析,可以判断其能力。对竞争对手营销队伍的分析,主要包括以下两个方面:
营销队伍管理政策
  通过对竞争对手营销队伍管理政策进行分析,我们可以非常清楚地判断其营销队伍的管理水平。一般来说,我们要通过其营销队伍的条件和途径判断其员的,通过其的考核体系,判断其营销重心,通过对其、水平的判断,则可以判断目前其在行业内的位置。这对于判断竞争对手的营销执行力、营销队伍的水平都具有很重要的意义。
营销队伍的稳定性
  通过对竞争对手营销队伍的稳定性进行分析,可以判断竞争对手营销队伍对其的满意程度。一般来说,对营销队伍稳定性的分析,主要看其营销队伍的流失率这个,包括历史、目前的流失率,营销高层、中层、的各自流失率、流失的原因分析等。通过研究竞争对手的营销队伍流失率,就可以非常清楚地了解竞争对手营销队伍的战斗力。如果营销队伍变动频繁、流失率很高,则其肯定不高,且营销队伍缺乏。
  产品组合是指竞争对手在市场上推出、的一系列产品。通过对竞争对手在市场上的产品组合的研究与分析,可以非常清楚地了解本企业的主要竞争产品以及竞争对手的产品组合的完善性,并可利用竞争对手产品组合的缺陷实施有针对性的产品开发策略。一般来说,对产品组合的分析包括以下两个方面:
目前的产品组合
  要对竞争对手在市场上销售的所有产品进行扫描、研究,并建立竞争对手的。对产品的名称、型号、款式、包装、、销售地点、等都要详细记录。然后通过对这些产品的分析,确定竞争对手产品组合中哪些是高的产品,哪些是销量比较大的产品,哪些是的产品。同时,根据这些分析,结合对需求、市场发展趋势的预测,就可以判断竞争对手的产品组合是否合理,现有产品中哪些将被淘汰,哪些将成为新的主力产品等。对照本企业的产品组合,就可以确定每类产品的主要竞争产品,并针对竞争对手进行有针对性的产品功能、价格调整等。
促销产品的使用
  现在很多企业都推出了专门的促销产品,只在促销活动期间使用,在促销活动结束后企业将其全部回收,不在市场上销售。对竞争对手的促销产品的了解非常重要,通过其促销产品的款式、功能、价格、与现有产品的结合等可以判断这款促销产品的杀伤力。尤其要注意的是,如果竞争对手推出的促销产品恰恰就是针对本企业的主力销售产品,那么将来很可能会对本企业的主力产品造成严重的打击。所以,一定要密切关注竞争对手的促销产品有哪些,促销时间的长短、价格高低、促销结束后如何处理等。
  6.价格
  现在很多行业都进入了激烈的时代。在这种情况下,对竞争对手的价格变动情况进行跟踪、分析,可以让企业及早了解竞争对手的动向,并有针对性地调整。一般来说,对竞争对手价格的分析主要分为以下两个方面:
  要对竞争对手所有产品的价格进行、分析,清楚地了解竞争对手的价格走势如何。在全面了解竞争对手产品价格情况的基础上,尤其要注意几种主要产品的价格。所以,在跟踪竞争对手的价格时,要对竞争对手目前的主力产品、与本企业主力产品直接竞争的产品、新推出的产品进行实时的跟踪与分析。
  现在很多企业的价格调整都比较频繁,以期打击竞争对手、抢夺更多的。所以,对竞争对手价格的研究与分析,更主要还是格的调整进行分析。一定要全面了解竞争对手主要产品的价格调整时间、调整幅度、调整频率。同时,也要对竞争对手新产品的价格调整进行重点跟踪,了解新产品推出多长时间后调整、调整幅度如何。通过对竞争对手价格调整的分析,可以描绘出价格调整的趋势图,判断竞争对手对每类产品的重视程度。
  7.渠道状况
  竞争对手的渠道、情况也是重点研究的一个内容。通过对竞争对手渠道、终端的政策与实力等方面的研究,可以了解竞争对手的规模、效率等。一般来说,对渠道状况的研究包括以下两个方面:
渠道模式与组合
  不同的企业往往都会采取不同的渠道模式。有些企业采取总代如何进行营销信息管理理,有些企业采取地区,有些企业则直营终端。同时,每家企业也都会有很多的渠道。通过对竞争对手渠道模式的分析,可以把握其的重点。然后通过对各类渠道的规模、实力的研究,分析出竞争对手的销售渠道、推广渠道,就可根据分析结果,选择适当的渠道进入。
对渠道的管理政策
  优秀的经销商、终端是各个企业争夺的重点。一旦了解了竞争对手的渠道政策,就可以“知己知彼”,制定有针对性的政策、渠道管理政策。对竞争对手渠道政策的了解,包括了解竞争对手经销商选择的、招商政策、、经销商(返点、广告支持等)、指导、终端形象维护、等。
  8.推广
  对竞争对手活动进行跟踪与分析,可以了解竞争对手目前主要的推广措施,了解竞争对手的投人情况,并可据此判断竞争对手市场推广活动的效率以及对本企业销售、推广活动的影响。一般来说,对竞争对手的推广活动的分析包括以下三个方面:
  在很多行业,广告投入都是企业投入的重点,它往往占据了企业大部分的营销预算。对竞争对手的进行研究,可以了解竞争对手目前产品推广、选择等方面的决策,并可判断竞争对手广告投人的规模。一般来说,对竞争对手广告活动的跟踪包括、广告类型(、)、广告频率、媒体选择(、报刊、户外、网络等)、广告内容、年度等。
  随着广告投入越来越多、竞争越来越激烈,很多企业都将推广的重点转向了公关与。任何企业都可能在出现、新产品时进行,以促进、支持产品销售。一般来说,要对竞争对手的、公关频率、公关形式选择等进行及时、深入的跟踪与分析。
  终端历来就是竞争激烈的场所。很多企业都将大量资源投向了终端的争夺战,在终端每天都有厂家、商家在进行多种形式的促销活动。促销活动能直接促进终端的销售。因此,对销售来说,分析终端促销活动更具有现实意义。它不仅可以让企业了解竞争对手目前的促销活动的组织、执行情况,弱点,开展的促销活动,而且可以让企业抓住竞争对手的消除竞争对手促销活动对本企业的威胁。一般来说,对竞争对手的促销活动要从、促销时间、促销形式、促销频率、促销效果等几个方面进行分析。
许明金编著.竞争对手情报的采集与分析.海南出版社,2008.07.
程绍珊,席加省著.
如何进行营销信息管理.北京大学出版社,2006.10.
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