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上海200家真人密室竞争惨烈&市场回报低&小型密室处于“三不管”地带
“真人密室逃脱”：如何才能长久取悦年轻玩家？
发布者： 时间： 07:05:28 来源：解放牛网&新闻晨报
□曾经过快的扩张速度让上海“真人密室”市场竞争残酷/CFP□晨报记者&徐妍斐&&&&2012年，上海首家大型真人密室“X-Room”的成功为真人密室迅速引来大量后继者。据介绍，到去年10月为止，上海还仅有20多家密室，但其后短短两三个月，就密集开出近百家密室。&“现在关掉多少家我不知道，但上海的密室前后应该达到了200家。”曾参与“X-Room”创建的JOE是上海密室圈的资深人士，他下了这样一个结论：“全球的真人密室店，现在上海最火。&”&&&&然而，就在各地媒体还在把密室当新兴行业，热衷于做体验式报道时，最先发展的上海真人密室市场已悄然发生改变。过快的密室扩张速度和并未迅速扩大的玩家人群，让上海的密室行业普遍难以赚钱。&&&&●2004年，日本推出一套名为“TAK－AGISM”的Flash游戏，玩家需要在游戏中通过逻辑推理寻找出蛛丝马迹的线索,一步一步走出密室。游戏很快风靡全球。&&&&●2006年，美国硅谷程序师将侦探小说还原到现实中，让人在真实密室中探索解谜，命名为“origin”。此时，真人密室只是他们的业余放松，但很快被日本引入商业领域。&&&&●2011年3月，中日合资的Mao－Livehouse酒吧携手日本BadNews举办了第一场剧院式真人密室逃脱游戏，至此，该项活动首次正式亮相中国。&&&&●2012年2月，上海首家大型真人密室“X-Room”开业。新鲜的创意引来市场的疯狂回报，“X-Room”投资600万元，不到半年即收回了成本。&&&&●2012年底至2013年初，上海密集开出近百家密室，此后，增长速度重新放缓。但据业内人士估计，上海前后开业的密室已经达到200家。[玩家体验]&&&&赴美、日考察的中国草创者们发现，那里的密室逃脱店仍局限在一间简单的小房子里找线索，不断解题、开锁……而成熟的日本密室公司更青睐做活动型密室，他们不设固定营业点，而是有特别多的方案，临时给客户布置商场、大楼作为解密场所。&&&&中国密室则以场地营业型为主，一流的密室老板们致力于将故事情节融入解秘环节，增强身临其境感。两年前&&“技术含量太低了”&&&&2011年，刚从复旦大学新闻学院毕业的曹文清赶了一趟时髦，在学校附近一家名叫“真·谜室”体验了一次密室逃脱游戏。据她估计，那可能是上海最早的一家密室。在此之前，人们对于密室逃脱的概念只来源于一款国外传入的简单的网页游戏：玩家在一间封闭的屋子里用鼠标在各种家具陈设上点来点去寻找线索，经过连环解密后找到打开房门的钥匙。&&&&“真·谜室”差不多就把那套网页游戏复制到了现实中。但满怀新奇而去的曹文清最终觉得不好玩。“太坑爹了。”两年后已经成为密室发烧友的曹文清回忆起那次初体验：“基本上就是让你翻箱倒柜找东西，技术含量太低。比如一进去，想用手电筒，要先找到里面的纽扣电池。我们找了半天，在桌子上一个孔洞缝隙里找到了，结果拿不出来。喊来店老板，结果他自己也拿不出来。”两年后&&“密室游戏发展太快了”&&&&曹文清就此把密室逃脱这个新鲜玩意儿抛到了脑后，直到两年后的今年夏天，曹文清用朋友的免费体验券再玩了一场后，她的观点彻底改变了。“密室游戏发展得太快了。”&&&&这次，密室逃脱已经融入了剧情和主题，曹文清体验的是一套名为“梦境笔记”的密室房间。“你是一个刚开诊所的心理医生，有个病人每天都做同样一个梦，他来找你解梦……”曹文清和小伙伴们在这样的设定下，第一步要找出这个梦境的内容，第二步要从梦境中逃脱。&&&&在剧情的推动中，他们解开一道道密码门，在楼梯上爬上爬下，居然还遇上了红外线机关。好不容易过五关斩六将打开了最后一道门，本该胜利结束游戏，可摆在他们面前的居然是“盗梦空间”式的结局：GoodEnding和BadEnding。“最差就是逃不出来，逃出来了，还有一层梦境分好坏结局，只有好结局才是真正的胜利。”&&&&这次体验彻底扭转了曹文清对密室的看法：“一下子就喜欢上了。”在接下来的数月里，曹文清和她的大学同学组成了一个叫“青专密协”的兴趣小组，专攻上海大众点评网上名列前茅的密室。[行业现状]大密室和小密室投资千百万的豪赌VS赚快钱的小作坊&&&&上海最大规模的密室“PULUPULU”位于苗江路，深藏在浦西世博园旧址附近冷清的马路之中，离最近地铁站西藏南路站步程超20分钟，由一群复旦年轻毕业生创业建造，占地5000平方米，投资超2000万元，于今年暑期开张。&&&&10月中旬，“青专密协”应邀到“PULUPULU”一套新开房间参与内测，晨报记者也参加了这次活动。玩家置身古老吸血鬼家族的阴谋之中，寻找玛雅文明的秘密。历时2个半小时，在老板多次提醒下，“青专密协”终于突破复杂机关走出密室。&&&&结束后，“PULUPULU”年轻的股东之一吴斌仔细询问了“青专密协”的体验感受。“画的排列要改！”“星座图应该多用激光！”已是玩家老手的“青专密协”和吴斌就每一个细节反复讨论，而事实上，每一道细节的改动，涉及成本就是成千上万。当时，“PULUPULU”给记者的印象是：一群年轻“土豪”创业者，凭借对密室的极大热情，不计成本改进用户体验。但也不禁为其担心，如此大成本，仅靠人均百元的门票销售何时能回本。&&&&“PULUPULU”的宏大理想是：未来十几套房间的故事情节都被完整串联，形成一整套世界架构，小说等配套周边产品也会开发，要做上海最豪华的主题游戏馆。但现在，推广人员坦言运营压力已经很大。在一个普通星期四的傍晚，“PULUPULU”除了两拨参与内测的玩家外几乎没别人。“大型密室地点偏，小型密室地段好，能租到地铁站旁边。”MC精品连锁密室股东陈春君介绍。去年10月，身为高校教师的他和朋友创建了该小型密室，短期内在上海开出三家连锁，并把密室复制到了广西南宁。“到现在基本是不赚不亏的状态。上海现在有太多家的密室，竞争太激烈，大家都不赚钱。快速回本的时代已结束了。”还有一大批微型密室悄悄开在居民楼内，多由败落的桌游吧改头换面而成。记者曾在某晚来到黄兴路一家新开的小密室，它位于居民楼24层，楼道漆黑一片，仅在一间普通房门上贴了一张宣传画。敲门紧闭不开，电话联系后老板告知两间密室都已满客，工作人员外出吃饭。&&&&知情者称，这样的密室十万元就能装一间，没执照，不上税，客人多的话回本非常快。但这仅限于在谜题设计上花心思动脑筋的店家。如今上海密室玩家已被养刁了胃口，跟风滥造的密室下场就是门庭冷落乃至关门。密室之间抄袭成风绞尽脑汁设计谜题，会被人轻易抄袭走&&&&“X-ROOM”曾花30万元从日本买10套密室房间方案，结果换来10张A4纸的铅笔草图，机关复杂难以实际应用。又贵又“坑”，上海密室不得不“独立自主”。谜题设计是核心竞争力，这几乎是圈内共识，要有逻辑，要精彩。而谜题设计要靠人才，作为新兴市场，该行业的人才难以搜罗。&&&&JOE离开“X-ROOM”后，打算在南京西路新开一家大型密室，位于上海电视台斜对面，是上海最黄金地段的密室之一，投资超过600万元，计划攻密室玩家的高端人群。“其实很缺人。因为设计人员完全靠密室自己培养，你想到社会上去招聘，都不知道该选什么专业的人。我们现在的团队里，原先干各行各业，各种学历的都有。”JOE狡黠地笑道：“我从前的一个前台，后来到另一家大型密室里成了核心设计。”只是走廊上龙头喷出烟雾制造迷幻效果这样一个花边细节，就让整个团队彻夜纠结：干冰、粉末、水雾……哪个都有缺陷。&&&&而一流密室绞尽脑汁设计的谜题，却会被人轻易地抄袭走。JOE说，密室之间互相抄袭成风，当初“X-ROOM”首推红外线，结果很快大家都有了。现在大到题材，小到技术细节甚至连墙纸颜色，密室之间都抄来抄去。“作为我们，只能说永远走在抄袭者前面，欢迎来抄。”对JOE来说，这是一种无奈的妥协。市场营销的局限酒香也怕巷子深&&&&对于电视、报纸等传统广告媒介，密室显然无此预算，因此互联网成了兵家必争之地。上海许多密室的兴起和微博紧密相连，但随着微博客户大量流失至微信，密室宣传重心越发转至“大众点评网”“美团网”等生活服务类网站。“不能忽略市场营销。”陈春君觉得有些密室老板对谜题太过钻精，以致忽略了市场回报性。陈春君属于看见商机趋利而来的理性投资者，在他看来，谜题设计固然重要，服务和推广也应齐头并进。&&&&七七机械密室是位于静安区的一间大型密室，共有5套密室房间，记者体验“方舟”房间后感觉非常有趣。然而，七七密室因宣传通道太过狭窄而陷入不利的经营局面，于是寻求与MC精品密室开展合作。陈春君在此契机下来到七七密室帮助做市场推广。“酒香也怕巷子深，要把牌子推出去。”“我特别研究过，南方玩家大都从大众点评上挑选密室，上海80%-90%玩家来自大众点评网。”因此，星级评分的大众点评网实际暗流涌动，有的店故意回购自己三四成的门票，给人造成场场爆满预约困难的错觉；也有的店简单粗暴去给竞争对手打差评……“我们密室基本都是五星，有些故意的差评也不去计较。”为提高好评度，MC精品密室只要玩家当场给五星好评就送只小玩偶。玩家都喜闻乐见。这一诀窍如今也被带到了七七密室。密室老板的担忧密室还能火多久？&&&&“所有的密室老板都在思考同一个问题：密室还能火多久。”陈春君颇为直接地说：“我们相信这个行业有前景，因为目前为止很多来玩的人还是首次尝试，说明目标人群远远没有饱和。但同时，上海的市场已越来越难做，外地一间很粗糙的密室也会获得好评如潮，而在上海这已经不可能。”&&&&上海的密室市场早已进入优胜劣汰的阶段。晨报记者特意从点评网站找出五角场两家口碑较差的密室想去参观一下，却被告知早已在数月前关门。而曹文清当年第一次去的“真·谜室”，两年后更是不知所踪。&&&&“现在是‘声光电’高科技、‘土豪’和故事情节的世界。”曹文清说：“一进房间就让玩家找东西、做数独、拼拼板的密室都会被淘汰。”&&&&同时，这个竞争残酷的新兴行业至今处于“三不管”地带。“我们去消防部门报备，人家问‘你们属于什么行业’，我们想算娱乐行业该归文化局管，结果文化局说不属于他们。现在最新消息是，可能要归体育局管。”JOE称。&&&&无人监管的密室市场至今仍处于“丛林”状态。人均百元的大型密室老板最担心人均50元以内的小密室粗制滥造的机关谜题会摧毁潜在玩家人群对密室的兴趣。&&&&前些年风风火火的桌游吧、杀人游戏吧，这两年又轰轰烈烈地陷入集体关门潮。密室逃脱要想不重蹈此覆辙，安于现状显然不够。都市年轻人的口味瞬息万变，要想留住他们的心，需要不断求新求变。吴斌、JOE和陈春君都对密室的发展还有很多新想法，但在这之前，他们只能希望上海年轻人对密室的兴趣保持得久些、更久些。
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作者：徐妍斐
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