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相信很多微交易投资者都曾遇到同样的问题：每天看盘、一看盘就想立马交易，老怕自己错过赚钱的机会，一天没有操作微交易就感觉手痒，就像上瘾一样，其实这是非常正常的心理现象，当我们第一次接触微交易时，我们很容易就被它快速赚钱的魔力所吸引，时刻都想进场捡钱，然而越是频繁的进场，却往往越不利于我们的投资，虽然深知这点，却还是控制不了自己的手，总想点几下交易！
注意，赚钱不要赚上瘾了！！！
一、微交易投资会不会成瘾
微交易投资会不会成瘾？答案是肯定的，因为微交易来钱太快，许多人就急着想要在最短的时间把钱都赚完，赢了一点又想赢更多，贪婪不断驱使他去交易，自然手就停不下来，输了则想立马追回亏损，常常可以看到有些交易者一天到晚盯着电脑屏幕，深怕自己错过任何赚钱机会，这就是上瘾的最直接表现！
二、微交易技术学习与交易同重
然而，也因为微交易来钱太快，很多投资者宁愿一整天看盘频繁交易，也不愿易好好静下心来学习，浮躁的投资导致他们的盈亏大起大落，一整天下来可能什么也没赚到，刚开始盈利，操作一整天后变为亏损的也大有人在。在微交易投资开始之前，学习的分量绝不亚于投资，甚至要高过投资本身，我们建议微交易投资者，如果想做好微交易，有时间应该多学习而不是成天到晚交易，对新入门的初学者来说，学习与实盘交易的时间最好安排是3:1，甚至花更多时间学习也不为过！
三、没操作微交易空闲时应该多复盘
当然学习过后也要付诸实战，但比起一整天交易，我们更建议你花一整天的时间复盘，在投资的时候我们相对容易受情绪影响，如果是刚学习的信号就想马上用在操作上，是非常危险的，因为你对信号的形态及位置都不够熟悉，加上投资过程中的心理作用，很容易导致错误的交易，这时候复盘就是你最好的练习方式，同时复盘也是克制手痒非常好的方式，当你全心全意复盘时，自然而然就不会再想着交易！
四、微交易操作过程中应该将信号系统化
系统化是我们一直强调的交易重点之一，唯有将操作系统化才有办法最大的克服人性，总是手痒想进场交易的投资者，往往浮躁而随性进场，这样的投资在我看来亏损是必然的结果，而要克服手痒的方式，就是将每次要进场的信号标准化、系统化，做好严谨的复盘然后再考虑进场，这时我们相对不会再受到情绪的影响，同时也不会频繁的成隐交易了！
在微交易市场投资时，永远不要急着进场掏金，一定先把自己准备充分后再谨慎入场投资，微交易投资比起其它交易最大的差别，就是微交易每天都有足够多的信号让我们去筛选，大家没有必要急于一时，当你做足了准备后再进场，你就会发现原来投资微交易是如此的轻松简单！！
什么是微交易？
简单的说，微交易是预测标的资产价格在一定时段内会涨还是会跌的一种金融工具。此类交易，你不是购买或出售资产，仅仅是猜测价格变动方向，这也是你交易的资产被称为“标的资产”的原因。（目前国内微交易中的资产主要是大宗商品，如铜、燃料烃、沥青、白银等等）
众惠微交易相比传统现货有什么优势？
一、开户简单且渠道多。投资者可以通过交易平台的微信公众号开户，可以通过微信交易端开户，还可以扫描二维码进行开户。开户提供姓名、手机号码和身份证正反面扫描件（或照片影像）即可。
二、资金进出完全方便。投资者可以通过微信支付和银联支付进行出入金。
三、交易方便。投资可以在微信公众号进行交易，方便快捷。
四、激活交易账户无资金要求。投资者开好账户之后，入金之后即可交易，最低100元就可以交易，大家都可以参与。
五、无杠杆，风险小，收益高。微交易不像传统现货那样有杠杆，万一行情判断错误，亏损会相当严重，而是采用固定投资额100~5000，投资金额少，风险不大，而且收益高达75%~85%。
六、交易简单。投资者如果只要简单判断买涨或买跌，选好下单金额（100元~5000元）和交易时间（1分钟、5分钟、15分钟、30分钟、1小时）就可以交易，时间到了，会自动平仓，不会套牢，收益会马上显示出来。
七、交易灵活。全天有19个小时交易，T
0双边交易。
八、安全合法。交易平台获政府批准，资金受银行监管。
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茫茫大海，何以为家？最后才发现，文字便是我生命的海洋，便是我温暖的港湾。在文字里，一个人写，很孤独，可释然后却很快乐，也许喜爱文字本身就是一种难以抵挡的诱惑，一种欲罢不能的兴奋选择对像我是没什么标准的，如果硬要说有的话，我的标准就是凭感觉走。那时心高气傲，打工的不去看，不会聊的给白眼，长相差的不屑一提，那时的我哦，为何这般狂？谁能入我眼球？见了一个又一个，一次次相亲失败归来，好长一段时间，那感觉总不能到来，我灰心了，母亲急了。
母亲骂道：你这样的年龄，人家孩子都已经背上了，到底要找什么样的人呀，这么大的年龄，哪里还有好男人在等你！母亲一骂，我就负气离家打工去，这一去又是一年，过年回来再相亲，再失败，再出走，这样一年又一年，转眼到了二十五岁了。
　　二十五岁的年龄，这在农村来说，已经算是稀奇动物，成为真正的剩女，看着母亲焦急的眼神，花白的头发，我对自己下了决心，管他是猫是狗，今年一定把自己嫁出去。就在这一年，经人介绍，我认识了我老公。
初次见老公，他戴着一副眼镜，白静的脸庞，中等身材，感觉还不算讨厌，最主要的是他是个电大生，而且比我大一岁。我想一个有知识的人头脑肯定比较聪明，差不到哪里去。于是，坐在他的自行车后垫去了他的家。我没叫上我家的任何一个亲戚，包括母亲。甚至省去了“进家”（也就是订婚）这一规矩，去了老公的家。后来经不住老公的死缠烂打，无论怎样横眉冷他都以笑脸相迎，一付死猪不怕开水烫的姿态来面对我。加之我们因为大龄青年对婚姻有些饥不择食而嫁娶，二十六岁的我，嫁给了老公。
　　 嫁给老公，才知道问题诸多，他不是我所要的这种人选。
我喜欢茶余饭后出去走走，乡村的夜晚多美呀，在花前下，在小草旁，姣洁的月光，我们坐下来，可以细数星星，可以卿卿我我，可以聊聊美好的未来。可是他不！他说外面有什么好耍的，不如在家里看一场球赛，睡一个美觉。
我们的思想和观念大不相同，比如，要建一个小家庭，我是主张勤俭节约出发，一步一个脚印开始。他呢，先要一个庞大的资金创造一笔更大的财富。这就是我们的差别。我们的生活方式也各不相同，再打个比方：我今天有一块饼干，我会留一半，因为我要想到明天会不会饿肚子。而他的想法是要把这一块饼干全都进入他的胃，至于明天会不会饿肚子，他是不会去管的，真有些伤脑筋。
伤脑筋的还有他的海吹胡吹他的艳遇：某女子一颗花生米就可以搞定。我酸水直冒：你与之上床没？侃大山侃聊斋侃他的英雄救美：某家女孩差点被人给害了，是我把她救了出来。我妒火升天：你不吃锅粑在锅边转？
　　 狂言乱语的他和生性多疑的我矛盾开始升级。
不但如此，老公迷上了麻将。那时，麻将成风，一个个赌徒输红了眼，输光了钱，身子骨也因为熬夜熬成了电线杆。老公就成了这一类人。好端端的人在家里做着事，突然的玩失踪，不见人影，一连几天不回家，没有音讯。家里陆续来了一些不速之客，都是来要帐的，银行的人也来催贷款。都是他在外的赌债！原本温和的我性情大变，我的忍耐已经超越了我的底线，如一头发怒的狮子，对老公又抓又打又咬。老公不躲不避不闪，任我在他身上划出一道道伤痕。当然，这一道道伤痕已经烙在他的心里，他可以十天半个月不和我说一句话，可以在我们打架的当天依然坐在麻将桌上输得精光，可以在我一哭二闹三上吊中酣声如雷。我不知道，我不知道怎样处理我们的婚姻，不知道怎样来面对我的老公，不知道怎样生活下去。说真的，我真不愿意回忆这些往事，一提，犹如揭开伤疤，弄得生疼，疼得我周身不舒服。那是一段怎样的日子啊，暗无天日。老公在我眼里，一无是处，甚至觉得老公就是一堆狗屎。我骂他，恼他，怨他，恨他，起初他是一言不发，说的多了，便恼羞成怒，反唇相讥：你除了给我生下了一儿一女之外，你又能干多少？你挡了我的财路，拖了我的后腿。我拖了老公的后腿？拖了老公的后腿？我问过他多少遍，怎样一个拖法？他用沉默代替回答。我的那个委屈呀……我省吃俭用，我辛辛苦苦为了这个家，我以为老公心底里对我是感恩的，可是，可是，我却成了他的绊脚石！憋，憋，还是憋！离婚吧，离婚吧，一次又一次对老公说。
可是，母亲一直没有支持我离婚。如果遇上其他姐妹，她会随他们的想法而去。在我这儿，母亲是不能甚至不敢表态的，还是那句话，我的性格使然，无论怎样的结果，对我都是一种伤害，如果冒然替我决定离婚，母亲无法估计我这脆弱的神经是否能承受这一打击。母亲拿捏不准，只能跟着我唉声叹气，只能这样对我说：你跟他就吵一辈子，闹一辈子，这就是女人的命！这句话在哪儿听过？哦，记起了，是母亲嫁给父亲时，外婆给母亲的就是这样一句话，母亲把这句话传承下来给了我，我害怕了，妥协了。离婚了，人家怎样看我？我的孩子们没有娘了，后面的人生该怎样过？可是，我的脑子全是老公的影子，老公在干啥？是在麻将桌上，还是在某人的床上？他的钱去了哪里？为何今天没有给我打电话
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。&p&日更新。元旦快乐。&/p&&p&万万没想到，2017年在知乎写了160多个回答，唯一一个千赞答案竟然是这题。&/p&&p&更没想到的是收藏超过3000，但是那两千人的赞呢？&/p&&p&对于投资我一向很谨慎，所以尽管我自己会做很多领域投资，但是在给建议时，我始终将风险考虑到第一位。&/p&&p&我在这个回答里给出的答案是做“指数基金定投”。&/p&&p&我看到有高赞的回答对于“投资”的描述并不友好。有小伙伴问我对此的看法，我觉得这很正常。“非专业人士对自己不熟悉的领域有偏见”这种情况相当常见。&/p&&p&否则，我很难想象一个什么样的爹每月只存3元钱，存了30年。更难想象会有银行30年每年都按10%的利息支付。&/p&&p&所以，对于这种粗制滥造的编纂当个段子笑笑就好了。&/p&&p&言归正传。&/p&&p&我在这个回答的评论区给了3个“代码”，也是我今年被赞最多的评论。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6db5aae2bace86eaeade4c3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&111& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6db5aae2bace86eaeade4c3_r.jpg&&&/figure&&p&先来看看日写的3个“代码”表现如何。&/p&&p&统计区间为日至12月29日，统计工具为东方财富网的基金收益计算器，费率按照蚂蚁聚宝计算。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0d084c955b05_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&294& data-rawheight=&82& class=&content_image& width=&294&&&/figure&&p&这3个指数基金中恒生ETF的表现最差，但也跑赢了沪深整体涨幅。&/p&&p&下图为A股主要板块和指数的全年表现情况：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b2f8b6afbfcb95c2954e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&304& data-rawheight=&234& class=&content_image& width=&304&&&/figure&&p&可以看出去年底绝对估值较低的板块和指数今年全年都有良好的表现，绝对估值较高的板块和指数表现较为疲弱。&/p&&p&从当前的估值来看，红利类指数绝对估值依然较低，2018年仍然具有较大的投资价值。&/p&&p&有些策略以指数相对历史的估值百分位做评判依据，这样做是有风险的。&/p&&p&证券分析之父格雷厄姆就曾在1929年的股市崩盘中过于信任处于低位的相对估值而几乎破产。&/p&&p&我更信任处于绝对低估水平的投资标的。2018年的定投仍然是以红利类指数为主。&/p&&p&正是因为这个回答，我在公众号做了一个“围观养鸡”的小栏目。&/p&&p&截止2017年底，持续更新了36期。我会在每周末在公号底部菜单更新我的定投净值与定投计划。&/p&&p&小鸡窝是从今年4月24日开始定投，每期定投500元，每周一期。截止2017年底总共定投35期。&/p&&p&从第三十四期开始，我每周增加定投100元，目前累计投入17701元，总市值为18553元，收益率为4.81%。&/p&&p&下图为全部35期的定投数据统计。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6bf6dd20b22c9a16b76fca60ec4a6924_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1405& data-rawheight=&634& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1405& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6bf6dd20b22c9a16b76fca60ec4a6924_r.jpg&&&/figure&&p&小鸡窝从第一期至今的5个定投标的没有变过，下图为日至日5只指数基金的表现：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3dbc9cf562c16d15e9f69_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&298& data-rawheight=&120& class=&content_image& width=&298&&&/figure&&p&五只基金全部取得正收益，其中两只追踪上证50指数的策略基金表现最好。三只红利基金中，中小盘仓位最重的标普红利基金表现最差。&/p&&p&由于我使用的是定投策略，4.81%并不等于年化收益率。&/p&&p&在249天的定投期内，只有第一笔定投资金全程参与，最后一笔资金只定投了5天。&/p&&p&使用EXCEL计算定投年化收益率为14.44%。计算公式见下图。（左列为每期投资额度，使用负值，右列为投资日期，左列末为当前市值，使用正值。）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aa911daa345e7f2e1ff3c5f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&431& data-rawheight=&772& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&431& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aa911daa345e7f2e1ff3c5f_r.jpg&&&/figure&&p&可以看到我在直播定投中选择了5个标的中表现最差的两个，拖累了当前收益，运气好的小伙伴会有更高的收益。&/p&&p&我在《&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIwMjQ3MTA0MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D2cd916afb8fef0ef24ad0fceb6cccab5%26chksm%3D96df672ca1a8ee3accba1b86fe24fbdb1f8e088cd45a78%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小鸡窝第三十六期：2017年终总结&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》中对2017年的定投做了几点总结。&/p&&p&简单来说，我在直播定投时吃了一点小亏，导致我的这个收益处于5个投资标的的自由选择的定投下限范围，如果做出其它选择，是有获得更好收益的可能。有兴趣的话可以看下。&/p&&p&另外还谈到了&b&什么时候结束定投？&/b&&/p&&p&我的答案是定投并不会结束，因为总会有源源不断且越来越多的现金流需要配置。但是定投会随着标的的估值变化做出相应调整。&/p&&p&我们在资产配置方面的选择并不多，出于风险和流动性的考虑，主要就是在股和债之间选择。&/p&&p&当股票市场的投资价值远高于债券市场时，我们就投资股票市场。&/p&&p&当债券市场的投资价值远高于股票市场时，我们就投资债券市场。&/p&&p&作为衡量两者之间的一个标准就是股债收益比。&/p&&p&关于股债收益比的概念，我在《&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIwMjQ3MTA0MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Df47cchksm%3D96dfee73bddb5d03d5c0e36e92e1cee3f45dc79e9a49fb15a266fcd03e57ca3f3b97%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&从股债收益比看创业板的投资风险与美股崩溃论&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》文章中有过详细介绍，小伙伴们可以点击阅读。&/p&&p&我在的更新中明确说不建议投资P2P。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-589c07bf2951afbd0c4dbb4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&626& data-rawheight=&232& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-589c07bf2951afbd0c4dbb4_r.jpg&&&/figure&&p&年末的钱宝事件想必大家也都听说了，不清楚的可以百度。&/p&&p&大家赚钱不易，不要为了薅羊毛去冒险，明年这类事件会更多的爆发。&/p&&p&再说下债基。&/p&&p&今年国债收益率从2月20日的3.36%上升到年末的3.92%。收益率的上升，意味着债券面值的下跌。对于有债券投资需要的人来说，一次买入的风险远大于定投。&/p&&p&如果你看了上文的股债收益比概念，你应该了解了目前还不是大手笔投资债券的时机。&/p&&p&如果你现金流有限，那么就定投低估值的红利指数等基金。&/p&&p&如果你资金量较大需要平滑收益，可以少量配置债券基金。&/p&&p&债券的投资的目的是要赚取“戴维斯双击”，具体参看我另外的回答：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&债券负收益问题以及（固定收益）债券基金产品设想，有什么问题？&/a& &/p&&p&我推荐非专业人士进行指数基金定投，如果你想了解一下股市的各类指数，点击下面的回答：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&Le Le：上证 50，沪深 180，300，500，800，哪个更能反映中国股市？为什么？&/a& &/p&&p&我的定投计划是对低估值指数基金进行定投，这样做的好处是大幅提高收益率，但是如果无脑定投指数基金呢？长期来看风险同样很小。请看下面的回答：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&Le Le：我每个月工资4000，每个月能存1000。请问做什么投资能达到年化率10%+
顺便跑赢CPI？&/a& &/p&&p&如何分析指数基金或ETF基金经理的能力，请看下面的回答：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&Le Le：如何评价 ETF 基金的基金经理的能力？都有哪些评价基金经理优秀与否的指标？&/a& &/p&&p&为什么建议非专业人士选择指数基金：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&Le Le：基金定投是选择指数基金还是主动型基金？&/a& &/p&&p&2018年我仍然会在周末将净值更新以及定投计划发布在公号底部菜单栏“围观养鸡”中，有兴趣的小伙伴欢迎关注。如果未来计划有变，我也会及时提示。有什么问题也可以给我留言或发消息。&/p&&p&我主职是做外汇交易，基金投资是我理财的方式，我分享这方面的内容只是顺便的事，公众号本身也极少谈论基金投资，没指望靠这个赚你们谁的钱，有受迫害妄想的就别来了。&/p&&p&今年已经赚钱的了，明年还会赚。今天错过定投的，明年开始也不晚。&/p&&p&下次更新大约在6月份吧。&/p&&hr&&p&当时我看到这个问题时，这个问题一共有6个关注者，所以就顺手回答了，没想到现在这个回答被收藏过千。毕竟和钱有关，我觉得有些地方还是需要更明确的阐述下。所以，在原答案之后做些解释更新，一次恐怕更不完，时间日期分割。&/p&&p&*********更新***********&/p&&p&一、先说说现金流的问题。原答案没有涉及到这个。&/p&&p&我想提醒蠢蠢欲动的小伙伴千万注意一下，如果你想每天投资50元，这50元一定是未来几年或更长时间不会用到的钱。&/p&&p&比如你每月1号发工资N元。一半用于当月的固定支出和日常消费，如房租放贷物业水电以及吃穿用度。&/p&&p&剩下的一半，三分之一用于现金储备，通常按月存为长期定存。三分之一用于不时之需或改善生活，还有三分之一，才可以用来长期投资。&/p&&p&换句话说，如果你想每天投资50元，那么你最好每天至少有300元的现金流，按月算大约9000-1万元为宜。这样才能保证这些用来投资的钱未来不被动用，从而可以达到预期收益目标。&/p&&p&有的回答提到买书培训报班吃水果，我觉得这些不冲突啊。按上述所说，那三分之一的不时所需和改善生活的资金足够了。&/p&&p&有的小伙伴可能觉得自己现在钱不多，是不是就不能投资了，或者意义不大。当然不是啊。你可以少投，比如每周50，甚至每周10元。当你开始做这件事时，你会因为利益而产生兴趣，促使你学习了解各种投资品种和标的。这为你今后拥有足够多的资金而需要大笔投资打下了基础，以后你会少走很多弯路。&/p&&p&二、如果钱少怎么办？&/p&&p&解决办法是减少投资品种，拉长投资周期。&/p&&p&如果只能投资一个品种，我建议是投资追踪红利 ETF的基金。比如国富中证红利1000032&/p&&p&他的优点是，主要投资股票，长期收益相对债基高。有因为每年有较高的红利收入做保障，比偏股基金更稳健。&/p&&p&三、债基怎么投？&/p&&p&评论里有小伙伴说债基定投也是醉了，并预言破乎药丸。。。&/p&&p&1、成本上说，一次买入和分批买入并没有什么不同，很的优质债基买入也没有手续费，长期持有后赎回也免费非常好。&/p&&p&2、从现实来说，如果我每天有10元，难道非要凑够1万元再买入吗？与其说这是定投不如说有钱就买。&/p&&p&3、风险上说，我不敢说接下来债券进入熊市，至少，如火如荼的债券牛市已经结束了。这里就不具体分析了。我最近几个月定投的债券单次份额越来越多呢。能够拉低成本终究是好事。&/p&&p&4、小伙伴们千万不要认为债券就是固收啊。它是会亏损的，有的风险也很高。债券投资品种也很多。国债这种最稳。但是企业债，信用债，可转债这种就不一定了。另外，债券投资是可以上杠杆的，说纯债波动小，真的这样吗？&/p&&p&5、那位小伙伴说定投纯债还不如存余额宝。你每月1号发工资后存5000余额宝，余额宝本质是货币基金。换句话说，您这是定投货基啊。总不能年初跟老板说，余额宝定投不划算，老板你先给我发6万我存起来吃利息。&/p&&p&四、关于投资态度&/p&&p&对于绝大多数人来说，直接参与股票交易并不明智。但是，我们仍然需要理财投资。&/p&&p&对于投资来说，最难的是选择标的，所以我在答案中建议投资指数基金，这意味着只要市场有赚钱效应，你就能赚钱。&/p&&p&另一个难点在于择时。所以我建议定投。定投可以有效摊平成本。&/p&&p&要想投资成功，你需要付出金钱，除此之外，还需要付出时间。&/p&&p&你可以这样理解，如果选择定投指数基金，其回报和你付出的时间成正比。&/p&&p&所以，不要在意短期盈亏。记住，当你份额少时，月跌越好。&/p&&p&定投设置好后，减少对于波动的关注。把精力和时间投入到自己的本职工作和学习中。&/p&&p&你要做的是不断开发和提升自己，创造更多的现金流用于投资。&/p&&p&五、投资渠道问题。&/p&&p&我第一次定投还是去的银行。现在老方便了。微信啊支付宝啊，还有各种基金网都可以买。手续费也非常低，投资周期都可以按天了，最少也可以10元起。&/p&&p&我自己是在支付宝的蚂蚁聚宝买。好处是直接余额宝代扣比较方便。另外还有一个好处是可以提升芝麻信用。这点比微信强些。&/p&&p&支付宝有个弊端，就是只有APP，搜索和具体了解比较各个基金不方便。所以我会用好买基金网搜索了解。小伙伴平时也可以多浏览这里网站积累投资知识。&/p&&p&有小伙伴说，万一支付宝破产怎么办？&/p&&p&这类平台都是代销，基金公司不破产就没有关系。比如你在支付宝买的基金叫天弘某某某，这就是天弘基金的，找他就行。&/p&&p&六、配置问题&/p&&p&如果钱少，就定投一个指数基金。&/p&&p&如果，只能买两个，就选择一个红利一个蓝筹。&/p&&p&如果投入比较多，就要配置债券基金，可以平滑资金曲线。&/p&&p&黄金操作比较难，可以不配置，绝对不要在黄金放资金大头。&/p&&p&港股指数基金一次投入较大，大家有兴趣可以关注，以后资金充裕了可以配置。&/p&&p&比较激进的小伙伴可以配置一些偏股基金。&/p&&p&七、注意保护隐私拒绝受骗&/p&&p&一旦你开始接触投资，各类形形色色的骗子也就开始关注你了。&/p&&p&他们会以各种高回报低风险为诱饵。起初你肯定不信，或者将信将疑。他们惯常的手段是劝说你先少投资试水，并且用各种回报诱人的交割单轰炸你。&/p&&p&如果你不想被骗，请记住我上面说的话：把你的时间和精力投入本职工作或学习。&/p&&p&我个人长期从事外汇交易投资，我想告诉各位，即便是在正规的股票期货外汇投资渠道绝大多数人都是亏损的。更何况很多炒金炒油炒汇炒邮币的，都是陷阱挖坑让你跳。&/p&&p&八、关于P2P和各类宝或所。&/p&&p&我的原答案没有涉及这类投资。而且我非常不建议投资这类。&/p&&p&因为这类投资收益有限，而风险极度不可控。&/p&&p&这类投资一般是将风险极高的借债打包做成固收。一旦发生违约，后果不堪设想。&/p&&p&有些平台一开始还会给你发币啊代金券什么的，让你薅羊毛，反正小心吧。我个人绝对不冒这个险，不值。&/p&&p&有兴趣，大家可以搜 支付宝 招财宝的侨兴债违约事件。&/p&&p&九、关于分红&/p&&p&定投初期份额少，建议选择红利再投资，这样可以快速扩张份额。&/p&&p&当份额基数很庞大后，选择现金分红。这样每一次分红都是一次阶段性获利了结。&/p&&p&各家基金分红规则不一样，你要仔细看。有的有强制分红要求，有的只是说明如何分红，却从不分红。&/p&&p&我更愿意投资会分红的基金，或者有强制分红要求的基金。&/p&&p&不分红的话，就需要你自己把握卖出时机，如果把握不好或者错过，就成了做过山车。上上下下没赚钱也没转份额。&/p&&p&我定投的其中一个红利基金，过去8年，每10份分红11元。这意味着，如果8年前你在大约1元净值时一次性买入10万元，你拥有10万份额，现在已经到手11万现金，而10万份额还在。&/p&&p&定投的话，分红收益会少些，因为起初的份额少，但是，不要担心，时间会弥补这一切。&/p&&p&这样的红利和债基我会一直持有到至少退休以后吧。这就相对于我有一套房子常年收租了。&/p&&p&十、我为何鼓吹红利基金&/p&&p&这类基金投资股市中长期现金分红的公司。大市不好，股价不涨，每年也有现金收入。大市好，这些长期分红的好公司股价肯定涨的好。&/p&&p&再多的也不说了，大家可以百度。&/p&&p&十一、为何投资蓝筹基金&/p&&p&投资蓝筹基金的逻辑在于，股市未来一定会涨，那么指数就得涨，那么权重股就必须大涨，蓝筹就是一部分权重股。&/p&&p&所以，配置蓝筹的目的在于不会踏空大牛市。要想炒高指数，大资金一定会进蓝筹炒蓝筹。&/p&&p&十二、为何投资债基&/p&&p&上文提到债基也有风险，但是相当股基来说，风险小，长期持有回报也很可观。&/p&&p&尤其是，份额庞大之后，选择现金分红，债基也是一个现金回报丰厚的大奶牛啊。&/p&&p&更重要的是，债基和股市具有跷跷板性质。未来，股债持有的资产大了后，你可以使用股债再平衡策略。&/p&&p&股票基金资产涨的多了卖一部分抄底买入债基，债基涨的多了卖一部分买入股基。这样可以保证总资产市值的稳定增长。&/p&&hr&&p&***********以下是原答案*************&/p&&p&我就以你每天50计划了。&/p&&p&支付宝有吧？&/p&&p&每天手动买10元存金宝。别忘了。这个没有手续费。缺点是只有涨了赚钱，但是你长期定投不要担心。&/p&&p&然后找一只大公司业绩好的成长价值类偏股型基金每天10元定投。&/p&&p&然后定投一支追踪红利etf的基金，每天10元定投。&/p&&p&然后定投一支追踪50etf的基金，每天10元定投。&/p&&p&然后定投一支纯债基金每天10元。&/p&&p&好了，周末2天你还能存下100元。&/p&&p&这100元看你的风险偏好，你要是比较保守，就全部买入债基。&/p&&p&你要是比较激进，就每周定投一次港股etf，因为海外的定投一般都是100元起步，每周一次刚好。&/p&&p&你要是稳健型，就每2周定投一次港股etf100元,每两周再买入1次纯债基金100元。&/p&&p&我建议走稳健型。&/p&&p&如果是稳健型，每两周配置如下:&/p&&p&偏股型100元，红利100元，蓝筹100元，黄金100元，纯债200元，港股100元。&/p&&p&必须做到坚持，不要中断。&/p&&p&不要看短期波动，做好长期投资的准备。&/p&&p&7年1个周期，一般会有2-3倍收益。&/p&&p&如果年轻这钱不用，初期就是积累基数，不要动。如果未来收入提高，还可以加倍投。&/p&&p&一直等到股市债市各来一次大牛，翻个几倍一网收。&/p&&p&分红建议走现金分红，犒劳自己。&/p&&p&这里面其他品种都可以定投，存金宝要手动，好在没有手续费，嫌麻烦可以定投黄金etf。&/p&&p&以上全部支付宝就可以搞定。&/p&&p&我自己也在做。&/p&&p&具体代码我就不说了，毕竟投资有风险。&/p&
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&p&搭档的真实故事，一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧～我觉得创业这个事情，你想到就要去做，没有什么事情是克服不了的～&/p&&p&&br&&/p&&p&两年前，我还是一个很普通的的大四学生，却在没钱，没人，没资源的三无状态下，阴差阳错的开始了自己的创业路。&/p&&p&一转眼两年过去了，我的第二个项目马上也要上线了，回头看看两年的路，有点儿感慨，于是随手写点儿东西缅怀一下自己失去的青春。&/p&&p&干货不多，就当看着一乐。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Part1 关于我&/b&&/p&&p&92年的浙江人。&/p&&p&我念的高中很好，是省里数一数二的好学校 ，小升初入学，六年连读。小学时候发育比较早，脑子比别的小朋友先长起来一点，所以走狗屎考进了这所顶级的学校。无奈实在天资愚钝，提前发育的优势慢慢褪去之后，我深刻的意识到自己真的不是一个聪明人，念书上的天赋也着实一般，故成绩一直在全班中下游徘徊。但是好在我的母校比较重视学生的全面发展，成绩差的孩子也能有自己的一片天，作为发育良好的傻大个代表，校运会，篮球赛之类的体育活动成了我六年读书生涯的最重要标签。&/p&&p&然后，到了高三，在母校“97%重本率”光环照耀下，我愣是上了个二本&/p&&p&&br&&/p&&p&总结上述，就是我真的不聪明，念书水平也只能算属于平均朝下。&/p&&p&不过我有一个挺奇怪的爱好，我喜欢一切和商业相关的事情，从小就对商业有着一种本能的喜欢。记得幼儿班的时候，老师问大家，长大了想干嘛，大家都说想当人名教师，工人，科学家。我说我想当老板，因为做生意的人最厉害。在我看来，这种掌握供需关系并创造财富的行为，简直就是世界上最性感的事情了。而且赚钱的过程带来的成就感和掌控感， 远比钱本身来的重要。随着年级的增长，我“从商”的悸动变得愈发强烈。终于，在十七岁那年，我通过卖毕业通讯录赚了人生第一桶金--2000块钱，真的巨特么开心---虽然这两千块被全班同学怂恿着请了两次客就一下花光了。&/p&&p&&br&&/p&&p&哦对了，还有一个你们应该知道的关于我的事儿，因为家里有个亲戚是开健身房的，所以我从十三岁开始就“被迫”大量的接触健身这个行业的信息，到今天也算是个从业十年的老江湖了。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，大学生活开始了&/p&&p&&br&&/p&&p&早听说大学是个染缸一样的地方：来自五湖四海的莘莘学子，怀着美好的崇敬，想要在大学丰富自己提升自己把握绚烂多姿的人生第一站。不出两年，这些曾经的热血少年会再撸啊撸和网购韩剧的世界里完全忘记自己的方向。&/p&&p&这确实就是我的经历，大学四年，玩儿了三年。每天的日子基本是这么过的：&/p&&p&11:00起床&/p&&p&呼唤室友&/p&&p&草草吃饭之后进网吧&/p&&p&打撸啊撸直至晚上十二点&/p&&p&走出网吧并吃夜宵&/p&&p&周而复始&/p&&p&于是结果就是，学了四年金融却连财经新闻都不太看得懂&/p&&p&&br&&/p&&p&大学期间，整个状态一直都很颓败，曾经梦想驰骋商界的热血少年就这么默默的被中国特色的大学生活同化了。&/p&&p&当然也有些瞬间我是想要奋发图强的。比如每当我午夜时分，两眼昏花地走出网吧，点起一只红塔山，抬头看见深邃的天空，我会有那么一刹那的失神，想着卧槽一天又过去了，我这是在干吗。&/p&&p&这时候室友会回头说：老丁你是傻逼嘛，站那儿干吗，吃宵夜走起阿&/p&&p&我愣一下：哦哦哦，走走走，撸串撸串&/p&&p&&br&&/p&&p&更可怕的是，不仅经是行为颓废，精神上更是如此：很多时候看见大学里忙着考证实习混学生会的那些哥们，明着不说，暗地里总会骂一句傻逼。好像提升自己和努力拼搏都是很可耻的事情，因为人蠢才要更加努力，像我们这种“优秀青年”就只需要吃吃睡睡打打撸就好了。不开玩笑，真的是这么想的。仿佛二十岁的少年有着六十岁的“豁达”&/p&&p&哦对了，一直有个让我很苦恼的事情，我打了整整三年多的撸啊撸，还是特么巨菜。&/p&&p&真正敲醒我的，是和基友的一次彻夜长聊。&/p&&p&&br&&/p&&p&那是13年的十月五号，那天我从南京GMAT考场出来（GMAT是北美研究生入学考试，家里逼着我考的），回到南大的一个基友阿脚的宿舍，和他怒打一下午的2K，庆祝狗日的出国考试终于结束了！玩了一阵，不知怎么我们聊到了考研，他突然说：我打算考研究生了，不然马上就就毕业了，上班太可怕了老子还完全没准备好。听到他这么说的时候，我突然反应过来，诶，对哦，我的学生生涯也快结束了诶，再往后的路，我该怎么走呢？&/p&&p&莫名其妙的那天本来俩傻逼玩儿游戏玩的高高兴兴的，聊着聊着就感觉变成“青春即将结束我们该如何面度迷茫未来”讨论会了。后来我们去买了啤酒和烟，在宿舍楼的公共平台上聊了一整个通宵。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实我俩也没聊出什么新高度，无非还是“阿青春过的好快好短暂”“阿我的未来在哪里”“阿上班好可怕”之类的没有结论的感叹。但确实一番深聊让我意识到其实我真的已经吃了整整三年的屎没有没有做任何事情了，生命中的这三年好像白白蒸发了一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&就在那个瞬间，我决定重新做人。&/p&&p&那晚聊到后来，我和阿脚说：我决定不再颓废了，我要做大事儿，我要起飞了&/p&&p&阿脚说：哦？你会什么？&/p&&p&我说：我做个在线健身指导的APP，我要创业。&/p&&p&阿脚说：哦，屌屌屌。可是你屁都不会。&/p&&p&我说：我不管，现在市面上都做的这么烂，我做的肯定比他们好，我要起飞了。&/p&&p&阿脚说：你做的起来我吃屎。&/p&&p&就从这个瞬间开始，我的创业故事，真正的开始了。以上所有都是背景介绍。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&创业的故事比较长，我会按照几个里程碑时间来叙述&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.萌生想法&/b&&/p&&p&还记得我说过家里开健身房嘛，所以打小对健身相关的事情都比较了解，从减肥增肌的方法，到健身人群的痛点和思维，再到到健身房每个月的流水账，是我从小被迫着耳濡目染的东西。可以说健身这个行当里，我不了解的东西确实不多了。&/p&&p&大一暑假，我一个暑假减了二十斤。开学之后，班上的女同学们纷纷主动约我聊天喝茶，说你好厉害呀能不能教教我怎么减肥？&/p&&p&我发现，减肥这件在我看来再简单不过的事情，对绝大多数人来说，还是很大一个问题。减肥无非就两个难事儿，不会练+难坚持。&/p&&p&让别人坚持下去？这个好像我也做不到，懒本来就是人类本能。但我确实可以让大部分人学会如何减肥。&/p&&p&所以早在大一的时候，我就萌生了“做一个让傻瓜小白也能学会健身的APP”的念头（当然下定决心去做还是和阿脚长谈之后）&/p&&p&还记得阿脚说的“你做得起来我吃翔”嘛（虽然最后他还是一如既往的赖掉了），其实他说的也没错，回头看看当时的我：&/p&&p&1.不懂规矩：做一款APP流程是怎样的，需要什么资源，不懂&br&&br&2.没钱：兜里只有自己多少年攒下来的大几千块钱&/p&&p&3.没人：我的圈子里没有设计师，没有程序员，没有产品经理&/p&&p&4.没资源：风投是什么东西？能吃吗？&/p&&p&5.怎么看都是一个铁血真卢瑟，毫无起飞的可能性。&/p&&p&WOW，看起来我真的很适合创业诶^0^&/p&&p&然后我对自己说，FUCK
IT ，就是干。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.学习阶段&/b&&/p&&p&回上海后的第一天，为了坚决表明“我要起飞”的立场，我毅然决然拒地绝了小伙伴们的撸啊撸邀请，默默的开始筹备着我的”创业大计”----然后默默的在寝室里抽了了一天闷烟，好难受，数次怀疑自己做这样的决定是不是脑子不灵清了。&/p&&p&第二天，还是如此，一度无助到百度搜索“如何创业”之类的关键词。&/p&&p&第三天，我意识到这么下去是不行的。&/p&&p&第四天，我意识到这么下去是真的不行的。&/p&&p&第五天，然而我还是不知道应该怎么办。&/p&&p&你知道面对一项挑战的时候，什么最可怕嘛？难不是最可怕的，无从下手才是！我很想努力很想学习很想拼搏，但好歹特么给我个方向啊！&/p&&p&经历这样一个除了胡思乱想什么都做不了的迷茫期之后，我渐渐冷静下来了: 或许不用这么急着开始吧。好像按照我现在的能力水平，真的不太可能把这个APP做起来的。索性还是先静下心来好歹屡清楚我要做的这件事的大概逻辑和任务是啥吧。&/p&&p&我得去学。&/p&&p&最快的学习途径？那应该就是找有经验的人学习吧。恩，那我还是先去找个公司实习好了，至少摸摸清楚做一个APP怎么做。&/p&&p&然后我海投了几天简历，面试了好几个互联网公司的实习生职位。其中一家最让我中意的，是一个做社区服务APP的初创公司，因为他们人少，交流的比较多，感觉学习的成功率高一点。但面试下来他们觉得我太菜了啥都不会，不想录用，后来我就找到老板，我说我不要工资，我只想学东西。只要你们几个大佬每天抽烟的时候叫上我让我旁听就好了，然后他们答应了。&/p&&p&接下来的一个月，是我自认为人生学习效率最高的一个月。大概是我这辈子第一次吧，我打心眼里这么想去学一个东西。那感觉像网瘾少年的电脑被爹妈锁了一个月，突然有一天你把密码破了一样，无比饥渴。&/p&&p&作为实习生，我每天的工作基本都是是核对数据，打电话之类的“体力活”，而且量还都比较大的：一天打两百个电话，做三百条数据，十个小时工作下来往往都是头昏脑涨甚至犯恶心。&/p&&p&不过人有动力了吃屎都是香的，我也深谙“和领导关系越好我能学的越多”的道理，那会整个公司我拿钱最少，却干得最凶，用实际表现来巴结领导。每天中饭和晚饭的两个固定吸烟座谈会时间，是我最最开心的时间。&/p&&p&头几天，完全听不懂他们在说什么？VC？日活？留存？SDK？模式？产品设计？真的是挺啥都一头雾水，然后每次听完吸烟座谈会之后， 我会自己回去偷偷的记一些小笔记，记下今天学到的东西顺便查一查听不懂的东西。 慢慢的，我开始能听懂一部分他们说的东西了， 而且后来和大伙儿熟络起来之后，我也可以找机会提问题了，学知识的效率越来越高。&/p&&p&当然，除了巴结领导，同事之间请教问题的机会我很珍惜。为了促进同事关系，实习期间我坚决贯彻“带钱了就决不让别人付”的方针，以周均300+的支出荣膺抢单王，以至于后来大家出去吃饭都喜欢叫上我。但不管怎么说，向同事请教问题也是我快速学习的一条路了。&/p&&p&&br&&/p&&p&总之，我每天在进步，变得越来越不迷茫，越来越清楚的确定我接下来应该做什么。四个礼拜之后，我发现大佬们抽烟时候说的话我已经基本能听懂了，同事之间能窃取得资讯也都窃取的差不多了。于是我就辞了工作，继续搞自己的项目。&/p&&p&当然现在回忆起来，当时真的是只学了皮毛中的皮毛而已，也真是佩服自己当时愚昧的勇气。&/p&&p&&br&&/p&&p&回来之后我算了一下，做一款最基本的健身教学软件，我需要：一个产品经理，在逻辑和流程上搭建这个软件。一个设计师，画出软件的界面图。一个技术，把产品最终在手机上实现出来。产品我自己做，所以还缺一个设计师和一个技术。&/p&&p&所以我接下来，就两个任务，第一，把产品设计出来，第二，找到剩下的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.开始筹备&/b&&/p&&p&现在好歹不再是无头苍蝇了。&/p&&p&第一个任务，做产品。我一个纯新手菜鸟，连APP基本交互规范和逻辑都不懂，怎么做？&/p&&p&这时候得感谢我有个懂我的实用派的好老师---实习单位的产品老领导，他说你个小屁孩儿搞个APP哪儿来那么多规矩，你脑子里有图就铅笔画出来，你心理有想法就用word打出来，早期做产品没那么多规矩，关键是你得做出来。&/p&&p&好在需求和功能这一块我问题不大，因为我本身确实很了解健身人群的痛点，十年的健身房经验和数次减肥增肌的经历让我很容易就知道想减肥的人需要什么。于是乎，我就用最“土”的路子开始做产品了。&/p&&p&我遵循老领导的意见， 把市面上所有健身相关，以及播放类的软件下了个遍，那时候我两台手机里累计装了将近三百个健身软件。不是我吐槽，国内还真是特么没人做创新啊！真的是你抄我我抄你。于是，我没花什么功夫就学会了大概的“规矩”，也就是常规健身软件的交互标准。&/p&&p&于是就用铅笔+尺在纸上画下了第一套交互原型图(你别说，我还真挺有天赋的)现在看看当时做的也还挺OK的，比现在很多混日子的产品经理画出来的还好呢。&/p&&p&然后我根据自己对健身需求的理解，做了很多产品改动，加了不少功能：定制概念啊，动态演示等等。&/p&&p&所有其中涉及到逻辑和算法的地方，我都基本通过“小学生逻辑“给解决了。我自知能力不足，所以根本没想尝试高级的算法，所以一旦涉及到逻辑判断的地方，我就“枚举”，罗列出所有的可能性，分别进行判断。一些关键的逻辑节点上，经常会出现大几十条的”IF ，THEN“，搞得后来我们的技术哥哥很抓狂。&/p&&p&总之，磕磕碰碰的，我确实是在纸上把这个APP，在纸上给设计出来了！&/p&&p&不得不承认，师傅这一套“搞出来才是硬道理”的哲学对我整个创业路都影响很大。&/p&&p&****在这里我实在忍不住想插播一条吐槽：作为菜鸟的我，居然无意中领悟了中国互联网产品研发的无上奥秘--在借鉴学习的基础上做创新（翻译成人话就是：抄）。做过互联网的同学们也应该知道“现在天下一大抄”的行情吧，作为一个产品人也挺无奈的。好了插播结束****&/p&&p&第二个任务，设计。&/p&&p&在做产品的同时，我就在想，其实我真正需要的，并不是一个设计师，而是一套图。在此之后我几番打听，我了解到了一个叫猪八戒的外包平台。基本上就是花小钱做低端事儿的地方，非常适合我。聊了几个外包设计之后，我就花三千块在猪八戒上找了个不知道几流的设计师，根据我之前的铅笔稿，做出了第一套界面。（制图过程中还被疯狂嘲笑，他觉得和我沟通的时候真的很无奈，什么都不懂。）&/p&&p&现在回看那套图，不能说是丑，二是真TM巨丑。不过那是后我还是视若珍宝的，毕竟这是我自己的心血结晶！&/p&&p&&br&&/p&&p&所以到这里做个小节，我已经从一个纯屌丝学生，变成了一个有整套可实现IDEA，并且已经小部分完成的“企图创业者”。在这个节骨眼之前，基本上都还是通过我的知识水平和技能能解决的问题，再往下，才是真正的难题，如何找到技术合伙人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.第一个程序员&/b&&br&&br&“我们只差一个程序员了“&br&这是一个万年老梗了，用来讽刺那些脑袋一热就要搞IT创业，其实完全没法正确评估和管理IT项目的创业者。哪怕现在去翻翻浙大98和南大小百合上，绝大多数求技术合伙人的帖子，最多的回复还是这句话。&br&&br&那时候的我，想来就是那种被讽刺的人吧，不过好在我脑子热了不会这么快冷下去，而是选择傻逼式的一条道走到黑（好在还经常是傻人有傻福）&/p&&p&我没有钱，不可能社招程序员，所以早在项目伊始我就定下了“会打码的学生”的寻人方针。&/p&&p&具体方法是:
1.去各大名校的校园论坛发帖。2.同学托同学托同学地找&/p&&p&事实证明，两条路都不好走。很简单的道理，我自己本就是一个什么都不会的傻×，凭什么让人跟我。&br&先说发帖。发帖的效果其实还是比较理想的，因为我发帖的言辞热血（chuiniubi）中带着真诚(huyou)，所以一下子被我忽悠住的名校计算机系同学前前后后得有三十个吧，不过么，在看到我真实地项目进度和恶劣的办公环境（宿舍）之后，纷纷选择了拒绝。期间，我跑了七回浙大，三回南大，复旦，交大，同济等上海名校不计其数（我在上海念书的）。&/p&&p&然而，前前后后将近三个月，无一斩获。&br&&br&再说托人找。13那会，微信还没这么流行。那会我的整个关系网还挂在人人网上，把所有有可能的同学全部列下来，一个一个联系，总共人人网四百个好友，除了卖假鞋的和卖化妆品的，我基本全部找了一遍。令人惊喜的是，果真找到了一些计算机系的同学，纷纷表示一定支持我创业一定会帮我在身边找找有意向的人。但。。。。然后就没有然后了，三天之后找到那些同学，答案都出奇的一致：问过大家了，但是没人有兴趣。&/p&&p&总之，在找人这件事情上，我算是真正的被搁浅了。&/p&&p&那个时候其实心里挺难受的，毕竟这算是启动项目之后的第一个大困难，我就摔了，并且我也不知道怎么爬起来。从十月到一月，大约三个月，没有人愿意理我。再被拒绝三十次之后，我再出去见人的时候，“精气神”已经大不如前了，基本已经没有了最早先”不论你态度如何我就狗一样的舔你， 而且一定要舔下来的态度。”&/p&&p&说实话，很伤&br&连续三十次以上的拒绝，让我产生产生了一种“我是不是在瞎胡闹？”的自我怀疑。毕竟我只是一个“从未优秀过”的二十二岁学生，底气真的不足。&/p&&p&到这里各位读者是不是在期待一个大转折？我找到了什么神奇好用的方法一下解决了找人问题？&/p&&p&很抱歉，让你们失望了。真没有高级方法，就一直这么慢慢的磨着找。我唯一能期待的，就是小概率抗不住大基数。&/p&&p&大约在被拒绝五十次之后，我终于等到了我的“真命天子”---可能是因为执着的人运气都不会太差吧。&br&我的第一个技术合伙人。是一个我小学同学的大学同学，一个南开的计算机高材生，简单聊了一下，两天之后便直接背着书包就来上海住了大半个月，帮我打出了第一个DEMO，他叫殊畅。&/p&&p&好吧，我也确实不知道为什么殊畅为什么相信我，据说是因为在当时在天津念书整体氛围太安逸，想出来闯一闯，我感觉是我捡到宝了。&br&想想也是挺有意思的，我，作为一个半吊子产品经理。所有的产品知识都是一星半点儿自学的，产品规矩一点儿不懂。当时做完的JPG效果图直接就扔给殊畅了，连PSD都不是！完全不切图，不标注，不写文档。殊畅也是任劳任怨，我给他JPG，他也不说话，自己打开PS，拿着我的JPG把一个个按钮抠出来，然后默默地帮我把软件做好。&br&真的，很感谢殊畅，没有他，我可能就永远的趴在那一关了。&br&&/p&&p&我现在回忆起那段日子，有一个道理让我觉得很很重要。&/p&&p&执着，有的时候比所谓的好方法和聪明更重要。商业上的事情本来就很少有小学生的逻辑解释不了的，道理想的明白，所以哪怕用笨一点的办法，事儿总是能办下来的。&/p&&p&我这一路不就是这样的嘛。当然，你可以说我是运气好，不过至少我被拒了三十次之后，第三十一次我还是站起来了。&/p&&p&不管如何，到此为止，最为一个不会打码不会设计不会产品的菜鸟，我通过自己最野蛮最老土的方式，做出了一款APP，没见得多好用，但我做出来了。&/p&&p&&b&5.升级！！&/b&&/p&&p&自己做的产品，猪八戒外包做的图，殊畅抽空帮我做的demo，就这么莫名其妙的一步一步，我居然真的把东西做出来了！大概一共花了前后五千块。&/p&&p&这个DEMO其实并不好用，但它却意义非凡，因为我是真的确定我可以做这个事儿了，我不再是自己不明所以的再乱搞了！（其实么，就是有东西拿出去吹牛逼了）&/p&&p&然后我花了将近六个月的时间来做了以下事情：&br&我提升了自己的产品理解水平和基本功，看书，学习，找人请教，无所不用得让我自己升级，逐渐成为了一个基本合格的产品经理。&br&我找我哥借了八千块，像朋友那儿东借西借，凑了三万块，大概凑够了接下来要用的钱。&br&我找到了浙大一个小胖子加入团队，成为稳定设计师&br&我找到了一个复旦牛人入伙，成为第一个稳定的CTO&br&别想了，找人还是硬找的，真没高级方法。因为和之前的方法很类似，这里我就不再赘述了。当然过程也都不是那么轻松的。&/p&&p&从这儿开始开始，我算是有点儿底气了：我告诉自己，我能从白纸一张把东西做出来，我就能把它做大。我有一个产品，我有一个稳定的团队，得正经规划一下往后称霸世界的路径了^-^。&br&那时候我们有三个稳定的开发人员。我觉得，产品出来的速度太慢了，也没有钱去做营销推广，我需要钱扩大团队，来推产品。&/p&&p&我需要钱。&/p&&p&于是，我以一张白纸的姿态开始了人生的第一次融资尝试。&br&感谢现在的创业大环境，14年时候，找到投资机构确实不是难事，随便托托问问，一下就能找到很多机构，很多投资经理。&/p&&p&在准备一次融资路演之前，我第一次算了一下：&/p&&p&我需要一个三个稳定的程序员（6K*3），一台服务器（2K），一名设计师（5K），算算这样一个月的支出大概是25K，撑6个月，所以我需要大约15W块钱，算上一些简单的推广，大概二十万。&/p&&p&正式见面的时候，我用了一种“很自我”的方式阐述了我的项目：讲经历，讲故事，就是不讲项目；讲情怀，讲前景，就是不讲数据。简单来说就是精准的跳过了所有应该讲的信息。。。。关键的点都是在问答环节人家一个一个问我的&/p&&p&最后人家问我，那你想要多少钱&/p&&p&我说我想融天使轮，二十万。&br&然后人家就看着我，又问了一遍，说，多少？&/p&&p&我说，二十万。&/p&&p&他笑了好一会，告诉我，你们这个太小了我们不做。&/p&&p&就是这么尴尬。&/p&&p&之后陆陆续续的又跑了几家机构， 发现好像绝大部分投资人都觉得我只是个小屁孩儿。不过这一次遇到困难，我的第一反应已经不是沮丧了，而是想着如何把这个槛给迈过去。之前的摔跤经历，已经大大的磨砺了我的心态。&/p&&p&所以整个故事讲到这儿，其实已经不再那么纠结了，毕竟第一步已经迈出来了。我也可以勉强把自己称作是一个“创业者”了&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6.喜剧结尾&/b&&/p&&p&之前的故事叫执着，而故事的高潮（结局），叫用心。&/p&&p&到如今我的创业路已经走了两年了，我见过了太多同行在半路失去了初心。互联网这个圈子太浮躁，每天每天都能听到谁谁谁家完成A轮B轮，谁谁谁二十岁赚了几个亿，谁谁谁收到资本追捧，好像每一个互联网从业者都能一夜暴富。&/p&&p&总之在媒体的笔下，互联网像是一个造梦的机器，一条发家致富扬名立万的捷径。如今的互联网人，不论项目大小，无一不想着赢者通吃，要垄断一个行业。&/p&&p&现在市面上每年新增超过十万个互联网初创项目，每一个都说“给我五年，我要当行业老大，但是我需要钱”。人人都想快速成长，一年拿五轮，称霸全中国，这就是这个行业现在普遍的心态。&/p&&p&正常的商业模式有2C的，2B的，但如今，百分之九十的项目，都是2VC。脚踏实地做事情的人太少太少了，我见过很多做项目的同行，不做调研 ，不搞竞品分析，不扣产品细节，甚至都不在乎需求是否真的存在，只想着如何编故事圈VC的钱（如果你真的在这个圈子里呆过，你应该明白我没有在瞎说）&/p&&p&所以说，现在看起来，我是幸运的。&/p&&p&从零开始的起点，一步一摔的启动经历，让我真真切切的明白做一个项目有多难。我最在乎的，始终是就是做事儿的方法，而不是套路。当然，也是因为从一开始我就明确的认识到，短期内我显然不可能成为“刷脸那两轮”的那种人，只有扎扎实实做出好东西才是我唯一活下去的可能。于是乎，在这个全民浮躁的圈子里，我变成了异样的“务实派”&/p&&p&心怀梦想，而脚踏实地，这才是我努力去做到的态度。&/p&&p&2015年8月，我们正式开始1.2版本开发，这是团队打磨完成，产品前期调研工作做足的一个版本，我们对它寄予厚望。这一次，我不想再做一个“还OK”的产品，我要做一个惊艳的产品。&/p&&p&核心功能和逻辑设计，是我自己做的。我坚信在健身这件“绝大部分人都不具备完整认知”的事情上，是不能让用户过多的进行思考的。我希望给用于一种傻瓜式的体验，打开软件--输入信息--跟着练。&/p&&p&所以给用户量身定制训练计划这件事就变得比较头疼，因为，人的情况真的太特么多了。&/p&&p&为了写出匹配绝大多数人的算法，我做了以下几件事：&/p&&p&1我翻出了尘封数年之久的国职教练教材（很早之前考过试）&/p&&p&2翻墙去外国健身论坛查论文查数据&/p&&p&3.买来了市面上所有关于体适能测评和运动处方定制的书&/p&&p&4组织身边好友进行50人（囊括各种体型）规模的体能测试&/p&&p&就为这个算法，我前前后后花了三个礼拜，功夫不负有心人，出来的结果还是挺让我满意的。&/p&&p&最头疼的，还是设计，不是不会画，而是不知道定什么风格。如果按照常规做法走真人写实风，我怕我们现有的运营水平很难让产品脱颖而出，而如果剑走偏锋搞些奇怪的设计风格，又担心大家接受不了。&/p&&p&进过一番激烈的内部争论，“求异心理”战胜了“求同心理”，我们决定做萌系健身。&/p&&p&设计的过程还是挺顺利的，因为本身年纪轻，对于卡通动漫的形象设计还是挺好上手的。&/p&&p&不得不说，1.2版本做的真的很漂亮。&/p&&p&最后是技术，因为算法基本我已经写好了（虽然丑的一塌糊涂全是IF），服务器工作量也不大，我们技术上最的攻坚战，其实是在前端动效上。其实从理智和务实的角度思考，早期项目在UI上投入太大成本并不是一件合理的事情，但年轻的我们并不在乎，我们只想做出最好看最酷的健身APP。&/p&&p&所以做动效的时候，程序员哥哥基本是一路爆着粗口做下来的。为什么？因为一个简单的弹出动效我们可以调一百遍，花一整天。&/p&&p&今天回头看，这种抠细节，对产品一丝不苟的态度，或许就是从那个时候开始注入到我们的团队灵魂中的，这一点，我很自豪。&/p&&p&历时三个月，1.2版本正式开发完成，这是第一个我自己满意的版本。&/p&&p&接下来，就是我整个创业生涯中，最最开心的时间了。&/p&&p&收获的时间到了！&/p&&p&因为产品本身的UI和体验优秀，基本所有APP渠道都给了我们很好的推荐位，免费的。甚至有很多家渠道主动来找我们，要给我们首页BANNER位置。&/p&&p&2014年11月产品1.0版本正式在苹果商店上线。五天，我们仅靠自然量，就冲到了苹果商店健康健美榜单的第一。2.0版本做出了 次日40-七日16-三十日5的BUG级留存。四次被苹果首页推荐。2015年4月获得天使轮融资。&/p&&p&这几个月的收获的喜悦，让我觉得之前所有的付出，都不值得一提。&/p&&p&我的创业路上百分之九十九都是不开心的，但剩下百分之一的收获，足矣覆盖所有的不开心。&/p&&p&现在，我们的新项目启动了，叫凌健身，怀着从零开始的心态，我很期待这次我和我的团队，能创造怎样的奇迹。&/p&&p&之前看屌丝男士大电影大卖之后，所有都觉得大鹏资源通天，请来了这么多大咖助阵。可大鹏接受采访的时候说：你们觉得我关系资源很多，能请到这么多一线明星。我被大家这么夸其实是高兴的，但真的我没有这么厉害，也没有这么多资源。这一个一个的明星大咖，有的是我堵酒店一回两回求下来的，有的是我半夜连打N个电话求下来的。我开拍之前一共找多少人你们知道嘛？其实拒绝的人远远比答应的多，当然这都是你们看不到的。其实我确实没你们想的这么厉害，我只能说比较用心比较拼吧。&/p&&p&我当时看了他的采访，就觉得特别感慨 。毕竟老百姓只看结果，只有把事情做起来的人，辛酸自知。或许大家都是笨人，不过是有些笨人更执着罢了。&/p&&p&回头看我这从零开始的一步一步，不也是如此嘛。再难的事，也扛不住坚持二字吧。&br&既然是写给大家看的，还是有一句话送给大家。我的成长路劲，并没有太多的讨巧和运气的成分（好吧其实有那么一点点）。我可以，你也可以的，只要千万千万坚持下去，执着的人，运气总不会太差。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————&/p&&p&看了评论里很多朋友的话，基本上都是鼓励祝福的，真的很感激。&/p&&p&我们的团队草根程度在移动互联网这个遍地BAT和海归合伙人的圈子里真的算比较少见。&/p&&p&没钱没人脉没资源，就是现状。&/p&&p&但是我们还算会做产品，老产品练练成绩斐然，新产品凌健身刚上线已经被最美应用推荐了。&/p&&p&会坚持做下去，做真正好的产品，但是说实话不知道还能坚持多久～&/p&&p&——————————————————————&/p&&p&更新&/p&&p&——————————————————————&br&&/p&&p&不知道为啥知乎账号被禁言了一周，私信和评论都回不了，抱歉。&/p&&p&有看到好多朋友想加入我们的团队，&/p&&p&我们真的很缺人，缺到爆炸，但是我们没办法邀请你们加入。&/p&&p&原因就是没钱。&/p&&p&新项目凌健身目前还没有融资。&/p&&p&整个团队一帮子人都是不拿工资勉强度日。&/p&&p&看到好多朋友想跟老丁聊聊创业初期的一些问题，心得，感想。&/p&&p&评论里，私信里，所有朋友们给的意见，还有发现的问题，我们都会去改进。&/p&&p&虽然现在处境不是很好。&/p&&p&不过我们都还不会放弃，因为我们都还相信只要产品是好的就一定能发光。&/p&&p&希望有小伙伴们认识对这个领域感兴趣的投资人可以介绍给我们一下。&/p&&p&衷心感谢。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————&/p&&p&&/p&&p&——————————————————————&/p&&p&首先说句抱歉，因为这段时间特别特别忙的原因。很多小伙伴的私信没有来及回答。&/p&&p&依旧是在寻求帮助。我们非常非常需要了解一下有健身需求的小伙伴们真正需要一款健身APP的哪些功能，以及最终的形态。&/p&&p&因为公司人手不够，而且真的是没有资金去购买测试机。&/p&&p&所以我们希望有对健身减肥这块有兴趣的小伙伴们可以加入我们的QQ交流群：。帮我们做下软件功能的测试，只有适配更多的机型，了解到更多你们的体验之后我们才能把产品优化得更完善，给新用户带来更好的体验。&/p&&p&虽然我们可能目前不能给予你们丰厚的报酬，但是我们可以对愿意帮忙测试的小伙伴保证以下几点。&/p&&p&1、产品所有新功能出来第一时间的抢先体验。（包括之后推出的付费功能，一样可以免费体验）&/p&&p&2、我们保证会认真对待每个小伙伴提出的每一条意见。&/p&&p&3、关于减肥健身方面的任何问题，我们都可以为每位参与测试的小伙伴们解答。&/p&&p&——————————————————————&/p&&p&&/p&&p&——————————————————————&/p&&p&我们，还活着。还在努力走一条自己的路出来。&/p&&p&目前，根据市场的发展，我们转变了一些方向，&/p&&p&从线上杀回到线下。&/p&&p&凌健身智能连锁健身房的项目已经全面落地，我们也算是有了新的奔头~&/p&&p&如果有想创业的小伙伴，可以来尝试一下来了解我们的智能健身房项目。&/p&&p&微信号：zx6527&/p&&p&谢谢大家！&/p&
搭档的真实故事，一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧～我觉得创业这个事情，你想到就要去做，没有什么事情是克服不了的～ 两年前，我还是一个很普通的的大四学生，却在没钱，没人，没资源的三无状态下，阴差阳错的开始了自己的创业路。一转眼两年过去了，我…
&ul&&li&谢谢大家支持，3年前的回答，现在看来还是有很多不成熟的地方，就不拿出来给大家献丑了，祝大家创业成功~&/li&&/ul&
谢谢大家支持，3年前的回答，现在看来还是有很多不成熟的地方，就不拿出来给大家献丑了，祝大家创业成功~
&p&首先，这应该是一个很普遍的问题：如何在保本的前提下尽量追求高收益？&br&其次，这个问题的注解中我隐约看到一个骗子公司的影子：月利息6%是不可能持续保持住的。5年后可以申请收回本金？我怀疑5年后还有没有这个商铺的地产开发公司了。商铺投资，不是一般人都可以玩的，有很高的维护成本，也有不少潜在的风险。&br&第三，如果已经想保本了，就不要对收益率期望太高——虽然现实中存在一些方法和技术可以以较高的概率获得较高收益的方法。&/p&&p&在保本前提下收益较高的投资工具主要以下几类：&br&1、储蓄式国债。在银行柜台就可以买到，以1年、3年、5年比较常见，3年、5年目前收益率分别达到5%、5.4%。流动性尚可，可以提前赎回，一般持有期越短相应收益率越低，且有千分之一的后端手续费，但是相对银行定期存款的只要提前赎回就变成活期的条款还是有比较明显的优势。国债起点很低，100元即可，银行柜台认购即可。&/p&&p&2、公司债。信用评级为AA+及以上的公司债，个人认为安全性已经非常高，当然他的保本的可靠性肯定不如国债。公司债的收益率一般在5%-8%较为常见，每年付息一次，缺点是本金存在波动风险，因此短期持有是没有保本承诺的，但是通过持有到期的方式可以对冲本金波动的缺点。当然，如果投资于单一公司债的缺点是可能会面临个体风险，比如公司基本面发生重大变化导致信用评级下降的风险，因此建议进行组合投资，在期限、品种上都可以进行组合。 公司债的流动性非常好，可以T+0交易，即买了之后马上可以卖出。公司债最低交易10份，金额约1000元左右，个人投资者需要开立证券账户（平时俗称的股票户）。&/p&&p&3、可转债。在可转债的保底价格之下买入评级较高的可转债，可以达到”保证本金的股票“的效果，即收益下有保底上不封顶。 可转债的保底价格=期末的回售价格+应记利息，一般在106-112较为常见。当然，作为债券的一类，可转债也有信用评级，中低评级的债券需要注意违约风险。&br&可转债是在保本前提下少数存在暴利可能性的投资工具，可以重点关注。和公司债一样，可转债也是T+0交易，起点金额和公司债一样。&/p&&p&4、保本基金。公募基金公司发行的保本基金。 这里的保本，严格意义上是在刚发行时买入才能实现保本的效果，中途买入不给保本承诺，但实际上如果中途保本基金的净值在1元以下，反而是介入的良机，比如兴全保本当年跌至0.94元，就是良机。保本基金一般都是严格按照保本原理运作，最终到期时最差情况也是1元以上。 历史保本基金做的特别好的，一年收益率40%以上也是有过的，但是这种情况可遇不可求。 保本基金的一大缺点是他的手续费很高，申购费1.5%（认购费一般1%左右），一年内赎回的手续费为2%，因此流动性不是特别好，适合长期持有（持有到期无赎回费）。在目前（2013年8月底）市场上的保本基金中，泰信保本、招商安润保本近期净值下跌较多，中长期看好。&/p&&p&5、分级基金A份额。这里主要指有向下保护条款的A份额，这一类产品安全性堪比国债，但是缺点和公司债一样，由于存在交易，因此价格会波动，只有通过长期持有的方式，才能确定性的对冲价格波动的风险。 场外的分级基金A一般每半年可以赎回，如果国投瑞福优先，场内的T+1交易，流动性很好，但是卖出的价格存在不确定性。分级基金的收益率大致区间为4%-7%，不同基金不同。&/p&&p&这里再重点说一下分级基金还可以分为场内分级A和场外分级A。场内分级基金，简单理解就是要有股票账户才能买，最低100份其，大部分分级A价格在1元上下，因此100元就可以尝试了，但在场内买的缺点（同时也是优点）是存在价格波动风险。而场外的分级基金，其实和银行理财非常相似：固定期限、固定收益，比如国投瑞福优先，每半年可以赎回，目前的收益率年化6%，一般在银行可以认购，起点金额1000元，不存在价格波动风险。&/p&&p&6、银行理财。 银行理财有保本型理财和非保本型理财。保本型理财安全性毋庸置疑，尤其是大型商业银行的。而非保本型理财，国有银行发行的固定收益非保本理财其实约定于就是保本型理财了，而大型股份制商业银行的风险也不是很大。理财产品的流动性比较差，期限往往是固定的，无法提取支取。不过商业银行目前以开展以自己银行的理财产品为质押对象的贷款产品，实现了曲线流动性提供。&/p&&p&7、DIY型保本基金。其实我们自己就可以通过组合的方式，自己搞出一个保本型的投资组合，同时以保本为前提。比如有115万资金，买入100的3年期国债，买入15万的股票型基金。由于国债三年累积收益率15万，因此即使股票型基金全部亏完也能够实现115万保本的效果。当然，如果以审时度势动态调整的方式，其实自己的DIY保本组合可以借势实现很高的收益。&/p&&p&8、银行存款。不是指现在的存款，而是存款利率市场化化后的中小银行的存款，具备一定的想象空间。不过事物发展有其规律，股份制银行的利率在过了初期的安全期后会慢慢进入风险累积的阶段，那时候存款将告别无风险时代。&/p&&p&9、货币基金。货币基金因余额宝的横空出世而更加名声大噪。目前国内货币基金市场规模约3000亿，规模最大的为华夏货币300亿，而余额宝短短几个月已经达到200亿规模。货币基金的安全性毋庸置疑，流动性非常好，现在有些渠道已经可以实现T+0交易，起点金额一般为1000元，余额宝属于奇葩，100元以下也行。 货币基金的收益一般有限，收益率每天都不一样，短期主要受市场资金供求营销、中长期主要受央行基准利率等因素营销。这几年来看，波动区间大致区间为3%-4%，如果临近季度末、年末，往往因为资金面紧张可能会冲到5%以上，但是一般持续时间不会太长。货币基金的购买渠道现在已经非常丰富，几乎已经成为交易最便捷的投资工具。&/p&&p&最后再补充一点保本的概念。 其实保本承诺本身不是关键，给出保本承诺的主体是谁才是关键所在：万科如果卖我一个商铺承诺三年后可以申请还本付息我会有安全感，但是如果一个二线城市地方房地产公司给我保本承诺我信不过。 谁都可以给出保本的承诺，但是这个承诺的主体是否有足够值得信赖的基础才是是否真正保本的关键。目前金融行业来说，银行和保险公司的保本承诺我们深信不疑，基金公司发行的保本基金我们也可以足够信赖，而央行发行的票据（本质就是承诺保本付息的借款）我们也有十足的安全感。 所以以后每当听到某个产品承诺保本，先看看那个公司、机构或个人到底有没有这个实力。 民间借贷中的保本其实尤其需要谨慎：公司的透明度还算相对较高，个人的信息不对称太严重了，因此这个也是民间借贷风险难控的原因所在。&/p&&p&&b&微信公号：价值发现者（jzfx01），发现投资价值，分享投资机会。&/b&&/p&
首先，这应该是一个很普遍的问题：如何在保本的前提下尽量追求高收益？ 其次，这个问题的注解中我隐约看到一个骗子公司的影子：月利息6%是不可能持续保持住的。5年后可以申请收回本金？我怀疑5年后还有没有这个商铺的地产开发公司了。商铺投资，不是一般人…
&p&感谢所有朋友的赞，让我来实时更新，&/p&&p&聊一聊关于用5万块启动资金，&/p&&p&一年时间，创立了一个目前全国20家连锁分店的外卖品牌故事。&/p&&p&我将我的故事分为几个阶段，毫无保留的分享给大家，没有任何的添加剂，只为所有打算创业、或是在创业路上的餐饮人们做一个借鉴，故事中有成功也有失败，让我慢慢道来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一部分&/b&，&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、背景：我为什么要做外卖？&/b&&/p&&p&先聊背景，2015年的我30岁，大一读了三个月就主动退学回老家创业，具体原因在此不表。回老家的这几年，先后卖过手机，开过冷饮店，摆过地摊，去广州进仿冒A货男装回来倒腾，几年下来亏亏赚赚攒了十多万，06年赶上股票行情不错，进去翻了个滚马上退了出来。接下来也算挺顺利，遇上了贵人老板，待我如己出，进入了房地产开发行业。&br&&/p&&p&虽然这两年地产行业整体不好做，但我还是稳步发展，名下有一家贸易公司，一家装饰公司，一家广告公司，以及在地产公司当负责人，股票2015年也小赚了一笔，日子很是惬意，衣食无忧。
&/p&&p&但终究自己是个年轻人，每天都在琢磨着开辟新的事业，毕竟手下几十号伙计，有好几个都是我从小到大的好同学，压力也挺大，地产不好做，也想转型。&br&稀里哗啦聊了这么多，开始入主题。&br&&/p&&p&有一天我在办公室炒股，有个朋友到公司来喝茶聊天，他说上海有个做盖饭的生意很火，是用小龙虾的虾尾盖在米饭上，很有商机。当时我没在意，他也坐了半个小时就走了。&/p&&p&收盘后，我突然开始琢磨这个事，我跟我公司的总经理（也是我20多年的死党，小学一年级就是同学了）开始讨论可行性，越聊越觉得可以搞，于是我马上把我另一个朋友叫了过来，他做了8年的大排档，口味虾味道很棒，因为政府不让摆宵夜，所以正在待业中。&/p&&p&从下午三点聊，到晚上七点，第一份实验的小龙虾盖饭就摆在我面前了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/27308eebfd9b47b627c4c2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/27308eebfd9b47b627c4c2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&大家将就看看，毕竟只是试味道。&/p&&p&&b&当晚我决定做这门生意，日。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、紧锣密鼓的筹备工作&/b&&/p&&p&然后就是品牌形象设定，因为我和我的总经理是学设计的，所以这部分的工作由自己亲自操刀。以前是文学社的社长，文案也自己写算了。&/p&&p&咨询了一下帮我楼盘做微信营销的公司，费用太高，所以微信公众号和客服号也自己弄得了。&/p&&p&租了个30平米的小户型做厨房，月租1500，押金2000，还能接受，增加了两个排风扇以及购置厨房用品和调料大概1.1万，买了两台电动车，最便宜的那种，带脚蹬，没电可以踩回来。&/p&&p&然后是餐盒，筷子，外卖包，开业活动等等的筹备，都是几个伙伴加夜班想早点开卖，截止到开业前一天，总投资大约4万块。&/p&&p&因为我一直担心的问题是，如果在开业前有人先你一步在本地做这个小龙虾盖饭，那我们就白忙活了，我一定要第一个在本地推出。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、开业第一天就火爆了&/b&&/p&&p&17天时间，8月17日，正式营业，只做外卖，请了一个客服接电话和微信，临时聘了两个摩的，100元一天，加上合伙的几个兄弟，能有8个人送，厨房请了三个剥虾壳的，一个打荷，一个装盒，基本能开门做生意了。&/p&&p&只有一款盖饭，卖38元一份，里面有30多只虾尾，管饱，送一份凉菜，活动期间送一瓶依云矿泉水，提升品牌形象，借力。&/p&&p&8月16日中午12点，我们在朋友圈开始发布预定海报和一个花了280元制作的h5动画，标题&/p&&p&&&b&什么样的盖饭，才能打动你的胃？&/b&&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&可以预定第二天开业的盖饭，全城免运费，一份起送，&/p&&p&为啥一份起送？&/p&&p&具体实施方法是这样的：开业的前20天，我坚持一份起送的概念，全城都送，最远的真是远到不可想象，差不多40公里。为什么我要这样做，因为我要让顾客吃到我的盖饭，尝到美味的小龙虾。体验过后，才是消费，如果一开始就坚持所有的成本考虑，这门生意就很难做，一份饭的毛利是摆在那里的，除开虾的采购成本有变化，其余是不变的，然后再是人工、水电、损耗。在前20天，我的要求很简单，每份饭不亏本，多远都送，我要让有想法尝试我们盖饭的顾客全部吃一遍。目的是什么？&/p&&p&16号中午一直到17号凌晨3点，还在接单，顺便说明一下，因为几个合伙人在本地的人际关系网不错，所以很多朋友在帮忙转发。&/p&&p&&b&我们知道，这个事，火了。&/b&&/p&&p&第二天把家里亲戚全部叫了过来帮忙剥虾，早上四点又临时调了800斤虾，因为预定量远远超出我们的预计，原打算当天能卖100份就不错了，结果呢？16号下午，预定到500份的时候，我马上和死党做了一张模仿电商的数据海报发到了朋友圈。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&这个访问数据是当时h5的制作单位告诉我的，我加了百分之20的水份在里面，这个应该大家是可以理解的。&/p&&p&然后，就是痛苦的一天，把所有人忙吐了。&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&过程打字太累，再挂张17日当天发布的第二个数据给你们看一下&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、开业第二天即采取饥饿营销&/b&&/p&&p&开业第二天，我们采取了限量策略，这也是我计划的第二步。&/p&&p&为什么要限量，我有四个考虑。&/p&&p&&b&第一&/b&：营业的第一天，不能代表真实的日常销量，毕竟朋友比较多，很多是捧场的，一次就点10份20份，也就这一次而已。&/p&&p&&b&第二&/b&：虾的口味还不够完美，因为想第一时间抢上线，所以开业前试过盖饭的人不多，我还需要时间来调整。&/p&&p&&b&第三&/b&：不用多说，饥饿营销。&/p&&p&&b&第四&/b&：也是最重要的，厨房人手不够，订单多了出不了货，没法按时送达，顾客体验差，不如不卖。&br&综合考虑后，便开始限量销售，进入调整阶段，同时也在每天接受顾客的反馈，好评和差评都有，但总的来说，第一炮打响了，口碑持续发酵中，每天微信增加的粉丝最少都有70、80个，营业额也在逐步提高。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、给力的营销宣传&/b&&/p&&p&&b&1、宣传片&/b&&/p&&p&接下来的十天，我和几个伙伴做了两件重要的事。&/p&&p&&b&第一件事&/b&，是改变了小龙虾盖饭的制作方法，这里牵涉到商业机密，就不仔细说明。&/p&&p&&b&第二件事&/b&，我花8000块拍了个宣传片&/p&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html& target=&_blank& data-video-id=&443520& data-video-playable=&true& data-name=&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://v.qq.com/x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html&/span&
&/a&&p&大米小龙侠超赞宣传片，建议在wifi环境下观看。&/p&&p&有兴趣的可以点击上面链接看一下，附一张花絮图，猜猜谁是我？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&景是在我楼盘的架空层搭的，花了800块在旧货市场租了一些家具，摄影是我的一个好友，非常有想法的一个同龄人，以后有时间再聊聊他的作品。宣传片选择在周一上午十点放出来的，效果很棒，瞬间又把朋友圈刷了屏，那几天的粉丝数大增。&/p&&p&&b&为什么要拍一个宣传片，也是有几个想法：&/b&&/p&&p&1、我想要在未购买过我们品牌盖饭的目标人群中，自发的抛出一个疑问：一个卖盒饭的，有什么本事能拍一个广告片？&/p&&p&2、基于第一点，可以快速将我们品牌与本地的XX盖饭、XXX煨汤盖码、XXXX家常盖码饭等等这些味道不差，有门店、也能送外卖的小店隔离开来，让有效粉丝心中的定位拉高N个级别，38元吃的不是路边小店，吃的是一个用心经营美味盖饭的品牌。&/p&&p&&b&第一个目的&/b&，是我在9月底，正式开始要求起送份量，超出范围都有份数要求，相当于消费到一定金额才能送，吃过的顾客是一定会再次消费，有份数要求也不会在乎了，这是对产品有信心，才敢这样做，事实证明我没有错，营业额不减反而一直在增加。&/p&&p&&b&第二个目的&/b&，是为了以后开外卖点做准备，蓄积潜在客户，通过长时间的数据分析，能够知道哪些区域的哪些楼盘，有大量的潜在消费人群，因为距离太远而无法经常点餐，&b&那是我以后要开外卖点的直接目标。&/b& &b&2、新浪都来采访报道我们了&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&9月，第一家美食平台找到了我，希望可以采访一下并做个推荐，叫新浪鲜城，专门做本地美食推荐的，当时做完之后，效果确实很不错，第一次感受到了媒体的魅力。&/p&&p&接着就被媒体和美食平台轮番轰炸般报道了，什么都市频道 公共频道 电台 美食团 腾讯当地的美食推荐 还上了新浪首页，那段时间非常忙碌，生意很火，我们累得心甘情愿，在此我再次感谢所有支持与报道过我们的这些媒体朋友，没有你们也没有今天的我们。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&新浪首页&/b&，我们觉得值得骄傲的截图，虽然对于很多人来说这不算什么，而且好像不同城市的也看不到，但只用了1个月时间做到这些事，心里也挺欣慰的。&/p&&p&&b&3、外卖品种选择&/b&&/p&&p&下面我主要说一下我们的盖饭品种。&br&&/p&&p&开业20天左右，我开始研究增加盖饭的品种，因为心里很清楚，如果永远只卖小龙虾盖饭，永远只是模仿上海那家，估计撑不到半年就死定了。&br&&/p&&p&所以开发新的品种一直是我的心头大事，经过反复的研究和试菜&/p&&p&第二款盖饭终于面世。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&名字和文案都是我自己写的，可能不太严谨和完美，但不仔细考究应该没有大问题，所以直接推出了市场，效果不错，所有的盖饭我们都用传奇系列来命名，让产品更加厚重。&/p&&p&跟着我和我死党确认了我们品牌的发展方向和定位：&/p&&p&&b&&致力于打造绿色外卖文化传奇品牌&&/b&&/p&&p&再次向顾客确认我们的品牌形象和想做的事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、品牌形象建设&/b&&/p&&p&跟着，我又做了两件事：&/p&&p&&b&第一件事&/b&：更换品牌形象&/p&&p&之前的Logo有人提醒我，说这个图网上有模版，应该是帮你们画Logo的人忽悠了你们。后来我到网上仔细找了找，果然是被骗了，果断决定换新形象。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&此图的作者是微博红人画家豪爷帮我画的，著作权归他所有，&/p&&p&所有权及使用权为我。&/p&&p&我非常喜欢。&/p&&p&&b&第二件事&/b&:因为我们