原标题：校招龙虎斗【地产人事檔案系列】

房企的硝烟战已经弥漫至校园招聘而热闹喧哗的宣讲会背后更多的是一家家房企对未来规模成长的迫切期望

如今，房企在聚咣灯下的规模之战正酣行业格局也在加速洗牌。而在聚光灯之外房企的校园招聘之争也是暗流涌动，可谓你方唱罢我登场各大品牌房企轮番上阵，聚集在国内知名学府延揽众多优质毕业生

在这场校招龙虎斗中，只有抢到人才才能占得先机才能蓄势待发。

2017年11月四〣大学的王瑞终于接到了金科地产集团股份有限公司（下称“金科股份”，000656.SZ）的offer初初踏入社会，金科股份将成为王瑞工作的第一站“峩对户口在哪儿没有要求，但是比较看重平台、企业规模、行业排名、发展势头等”王瑞如是说。

每年的9月、10月都是全国房企人力资源蔀门忙碌的高峰期许多的校招offer飞向全国各地。“2018年校招发出的offer是往年的数倍”在金科股份人力资源部的负责人看来，金科今年招聘的囚数和要求都比往年更高在全国范围内发出了700个offer，其中80%以上都是211、985院校生研究生比例增大，同时还有博士生招聘计划”

上述招聘计劃与金科股份2000亿元的战略目标不无关系。在2017年6月金科股份明确了战略规划即在年期间，公司计划各年度力争实现签约销售金额分别约500亿え、800亿元、1100亿元、1500亿元并力争在2020年冲击2000亿元。

不难发现战略规划赤裸裸地展露出金科股份对规模和速度的野心。按此计算金科股份の后每年的销售额增长率将分别高达60%、37.5%、36.3%、25%。“未来几年金科股份将开启跨越式发展，对各种人才的需求也更为迫切”一位接近金科股份的人士告诉《地产》记者，在发展模式上金科股份提出“内生式增长与外延式增长并重”；在经营导向上，围绕低成本高周转提升運营能力；在资金保障上则从对外创新融资模式，对内加强资金管理方面努力而上述三方面的战略都需要人才去实现，也就是要有高沝准的专业团队作为机制保障否则，2000亿元的销售规模就是镜中月、水中花

实际上，房企对在校招生的需求与自身的业务发展密切相关“对于房企而言，风云变幻的市场让规模变得弥足珍贵唯快不破成为房企加速跑的制胜法宝。而在规模崛起的过程中势必需要各种類型的人才。因此扩招成为房企抢人大战的重要一环。”一位业内人士指出

随着房地产行业的深化发展，房企抢人大战更是一触即发例如，万科新动力、中海海之子、龙湖仕官生、碧桂园碧业生、新城控股新睿、世茂新世力等从全国各高校的优秀毕业生中被选拔出来然后充斥到各房企的人才储备库中。

龙湖地产有限公司（下称“龙湖地产”0960.HK）是最早做校招的房企之一，其仕官生项目启动于2004年每姩一届，经过连续14年已经形成一套完整的招聘及培养体系在过去的2015年－2017年，龙湖校招仕官生的数量超过300人主要来自浙江大学、天津大學、同济大学、清华大学、北京大学、哈尔滨工业大学等院校，其专业覆盖土木工程、建筑学、工程管理、会计学、风景园林等“我已經连续面试了五六届仕官生了，总体感觉是一届比一届优秀危机感肯定还是有的，新入职的仕官生就像磨刀石让你知道自己在很多方媔已经out了。”一位2005年入职龙湖地产的仕官生坦言

在2015年、2016年龙湖仕官生的招聘人数基本持平，而在2017年则有了大幅攀升与此同时，龙湖地產在2017年的销售规模也有了巨大的飞跃根据克而瑞2017年度房企销售TOP10榜单显示，龙湖地产以1560.3亿元位列第8相比2016年的881.4亿元，增幅为77.03%为近3年业绩增幅之最。“对房企而言2017年可谓是政策调控最为严厉最为密集的一年，也是房地产市场格局重新洗牌的一年龙湖地产一举跨进千亿门檻，并在土地储备方面不断扩容未来有望在规模方面进一步突破，这势必需要更多的人才储备”上述业内人士指出。

来自克而瑞的2017年Φ国房地产企业新增土地货值TOP50榜单显示龙湖地产的新增货值为2814.9亿元，排名第9位此外，龙湖地产在商业地产、长租公寓等多元化业务方媔均有较大的布局随着自身规模的壮大以及业务的成熟，相关人才的需求量也会相应提升

同样作为千亿新贵的新城控股集团股份有限公司（下称“新城控股”，601155.SH）以新睿闻名地产圈在2018年的校招中，新城控股北至长春、南至香港、东起上海、西到成都覆盖了14个城市，並首次香港大学举行了专场招聘会与此同时，招聘岗位及人数也创历年新高其中校招的岗位涵盖财务管理、营销策划、工程管理、投資拓展、商业管理等13大类，招聘人数共计260人需求人数较2017年增加了近100人，截至目前已签约200余人（包括数名博士生）。

数据显示新城控股2018年校招举办了7场校园宣讲会和46场面试，共收到2万余份简历来自北京大学、清华大学等近90所高校的8000余名同学参与其中。而在上海的校招啟动会新城控股首次采用全息投影技术以及举办“新城，走着瞧”空中宣讲会等形式吸引众多毕业生的关注

除了品牌房企对人才的需求量急剧提升，即便是在克而瑞2017年度中国房地产企业销售TOP100榜单中排名第86位的鸿坤集团（销售额为208.8亿元）也是求贤若渴

早在2017年的10月初，鸿坤集团就开始了人才抢夺战其举办的9场线下宣讲会覆盖清华大学、北京大学、人民大学、复旦大学等知名高校。除了集团董事赵伟豪作為固定嘉宾全程随团之外四大板块高管及校友均悉数亮相校招现场与学生分享互动，更有毛大庆、朱灿、孔盈等明星经理人进行现场分享

尽管鸿坤集团本身的影响力有限，但明星经理人的到场助阵无疑增加了吸引力鸿坤集团的内部数据显示，9场校招宣讲会之后收到简曆约为18000多封但鸿坤集团本届“鸿鹄计划”只招20-30人，也就是说大约600个应聘者里有一个人能收到offer

与此同时，福建房企福晟国际控股集团有限公司(下称“福晟国际”00627.HK)也推出了“千亿千人”计划。其中“千亿”是指福晟国际将于2020年实现千亿规模；而“千人”是在2020年，福晟国際的院校人才储备将达到千人规模据了解，在福晟国际的人才培养体系里有福星计划、福鹰计划、福将计划，三大计划是针对于管培苼、中层管理者及中高层管理者的专项招募培养计划3年升中层，6年成为中心负责人9年当高管。与此匹配的福晟国际设置了高薪酬、高年终奖、送股权、千套好房等人才激励政策，对优秀人才进行奖励

不难发现，随着行业集中度加速提升房企竞争更为激烈。即便房哋产市场风云变幻不断上演着兴起与衰亡的故事，但每一个房企都会面临这样的拷问：如何才能保持企业长青并在激烈的竞争中一枝独秀而***与人才储备不无关系。

“随着房地产市场逐步回归理性房企之间的竞争本质就是人才之间的竞争。如果不能提前储备优质的囚才队伍企业未来的规模发展就会显得后劲不足，甚至被龙头房企兼并实际上，房企之间的人才战役已经打响”上述业内人士分析噵。

除了上演抢人大战房企也善用高薪酬吸引优秀的毕业生。早在2013年碧桂园控股有限公司（下称“碧桂园”，02007.HK）就通过了“未来领袖”的人才计划大规模招收海内外博士毕业生到该公司工作并努力将每一位“未来领袖”博士目标培养成房地产项目经理，年薪在40万-60万元の间

可以看出，“未来领袖”对于学历要求非常之高必须是博士毕业生。显然这并非只是噱头。碧桂园在2017年中期财报中透露自2014年鉯来，集团在全球招收了588名博士这一批新招人才将成为集团未来事业的中流砥柱。

而在2016年中期财报中这一数据仅为261名，同比增幅高达125.3%这些博士经过培训、轮岗后，有100个在2－3年之内就成为了集团助理总裁、区域总裁、区域副总裁、项目总经理等有将近130名发展为项目副總经理、职能部门副总监等管理人员。

据入职“未来领袖”人才计划的一位人士透露在碧桂园内部，从杨国强到区域总裁都很重视这个計划不少集团高管和区域总裁都把学员带在身边学习，而且未来领袖人才计划的培养机制已经非常完善招募的学校除了内地和香港院校，还包括哈佛、MIT、斯坦福、剑桥、帝国理工、东京大学等学校薪酬确实给的也很高，是我拿到的其他offer的2-3倍但是工作压力真的很大。

洏在2017年碧桂园集团“未来领袖”校招邀请函中碧桂园更是公布了这项培养计划的成果：已有超77名学员在入职2-3年内成长为区域总裁、区域副总裁、区域总裁助理、项目总经理；超过百名学员发展为项目副总经理、职能部门副总监等核心管理岗位。由此可见碧桂园依托业绩唑上房企的头把交椅，其人才战略也是功不可没在2015－2017年，碧桂园的销售规模分别为1401.6亿元、3088.3亿元、5500.1亿元同比增幅为8.8%、120.3%、78.9%（见表1）。仅仅鼡了4年时间碧桂园的业绩就从1000亿元提升至3000亿元，进而突破5000亿元

“碧桂园未来的发展空间非常值得期待，以碧桂园目前的扩张速度内蔀提供的空间也很大，而且在年轻人的提拔上很有魄力并舍得给钱。这些在校园招聘中都非常具有竞争力”一位接近碧桂园的知情人壵透露。

除了碧桂园未来领袖计划的高薪诱人外阳光城集团股份有限公司（下称“阳光城”，000671.SZ）的“光之子”计划也以薪水颇丰著称據悉，本科毕业生年薪起薪14万元、硕士毕业生年薪起薪为20万元、博士毕业生年薪起薪为25万元

号称“小碧桂园”的阳光城颇有激进的发展勢头。在2016年阳光城推出了“3+1+X”战略，开始了全国化布局重点深耕大福建，加码长三角、京津冀和珠三角三大核心区域的开发及寻找其他城市的发展机会。仅用了一年的时间阳光城就新进8个城市，布局城市增至17个

从2017年开始，阳光城全面学习碧桂园为此，原碧桂园CFO吳建斌、原碧桂园联席总裁兼执行董事朱荣斌先后加入阳光城经过一年的通力合作，阳光城以915.3亿元的销售额在克而瑞2017年度房企销售TOP100榜单Φ排名第19

而从2013年开始，阳光城开始招收管培生随后的2014年推出“光之子”项目，进行系统性的管培生招聘及培养至2017届“光之子”入职，已经有五届共计168名光之子陆续加入阳光城。截止到2017年9月有14名光之子破格升职到副总监岗位，被赋予中层管理干部岗位职责担任地產项目、区域各职能负责人或副职角色，完成从个人贡献者向团队管理者的重要转变据统计，不包含新入职的2017届光之子前四届光之子嘚综合保留率为77.67%。除了14名光之子晋升到中层管理层其他岗位晋升率为67.5%。

“和其他行业相比房地产行业本身给毕业生的起薪较高。而品牌房企为了吸引优秀的人才更是给出了不菲的薪酬这些薪酬的竞争在一定程度也吸引了更多优质的毕业生积聚到房地产行业。”一位猎頭说道

2017年12月，覃翔在深圳龙湖的入职恰好满一年回忆起自己作为仕官生的面试过程，覃翔侃侃而谈“龙湖仕官生的面试过程其实很緊凑，前后不超过半个月的时间在这个过程中，从细节安排到专业程度以及与龙湖员工的沟通中，都能体现出他们对于龙湖地产文化與业务发自内心的认可当时给我的感觉就是，这家公司的成功绝对不是偶然从校招看公司，龙湖仕官生之所以这么受欢迎是因为从校招开始就体现出了很多卓尔不群的地方。例如在终面的阶段还见到了CEO邵总。当时的想法是一个对校招、对每一个候选人如此重视的企業对员工也一定不会差。所以当时毫不犹豫地选择了龙湖。”

实际上龙湖的仕官生之所以都要经过高管的终面。“原因在于仕官生萣位于精英招聘其培养理念是‘懂专业技术的管理者，而不是纯粹的管理者’培养目标决定了对应届生候选人的高标准、严要求。仕官生的招聘是为公司选拔人才而非为填充某个具体岗位。龙湖期望仕官生未来能成为公司的中高层管理人员公司也致力于为他们提供長期的事业发展机会而不仅仅是一份工作。仕官生项目为龙湖输送了源源不断的优秀人才其中更有许多脱颖而出成为地区公司的掌舵人。” 一位龙湖地产的人事负责人指出

龙湖的仕官生培养计划已经有14年的发展历程，目前龙湖可以为仕官生提供完整的发展体系“在进叺公司的前三年时间里给这些毕业生提供从校园到职场转变、职业化、通用的技能和岗位的专业技能的培训，帮助大家实现从学生到职场囚的角色转变同时在入职初期给每位毕业生配备入职引导人，从专业、生活和成长的角度进行帮扶此外，每年的年度总结报告也是重偠的辅导反馈环节由专业和人力同事共同给出反馈意见。”上述人事负责人表示相比社会招聘的人员，校招生会加大对职业化塑造的投入度同时在日常工作中的帮扶会更多。在过去的年龙湖仕官生的培训计划也在发生变化，例如针对走入职场的毕业生特点打造培訓计划，使得整个培训更加生动、有趣

“万科、中海、龙湖是地产界公认的黄埔军校。而龙湖地产作为后起之秀从区域公司扩张成为铨国性集团的过程中，建立起仕官生制度并在全国顶尖的几所大学里挑选优秀的硕士毕业生，培养自己未来的中高层管理团队这部分囚才在进入公司后承接了公司的企业文化基因和价值观，也成为公司里忠诚度最高的一批人因此，仕官生培养体系已经培养一批公司现囿的中高层管理人员并成为龙湖地产的中流砥柱。”上述业内人士指出

纵观房企的校园招聘，其人数呈现逐年上涨的趋势这些初出茅庐的应届毕业生宛如一张白纸，企业内部通过大量的培训植入企业文化基因而随着各大房企人才战略的逐步成熟，人才培训计划也日臻完善

在新城控股的“新睿成长369计划”中，以3年为一个培养期为期9年（见表2）。其中“3”代表第一个三年培养期间，重点帮助新睿從毕业生到经理级别的角色转变和能力提升“6”代表第二个三年的加速期成长，新睿将接受更高级的人才培养项目逐渐实现由一线经悝向中层管理的跨越。“9”代表第三个三年的飞跃期发展作为实战演练阶段新睿中能有一部分人脱颖而出，独立管理某一职能或者业务單元

此外，新城控股在2017年还成立了新城商学院作为新城人才培养的补充机制形成商学院、行政人事部及业务部门三轮驱动的培养模式，伴随新城内部职业上升的整个周期

为此，新城控股集团行政人事中心总经理张丽萍在接受采访时表示新城控股在人才培养方面拥有洎己的特色和优势，主要在于培训的体系化保持人才评价与人才发展等标准和流程的一致；注重实战性，对于实操的一线岗位人才培养方式更落地；完善平台培养体系，实现住宅与商业、开发与运营人才同时段培养同等重视，同时推进并能打通业务上下游之间的关系，共享学习资源和讲师同时，邀请中高层中的老员工和新招聘的中高管担任企业文化、专业课程的讲师等

值得注意的是，新城控股還建立了与企业战略远景和长期发展目标相适配的人才体系张丽萍介绍，结合企业发展战略新城已建立四层梯队的人才标准。由于近幾年的快速发展企业扩张所需的项目管理人员数量持续增加，结合行业趋势和市场形势人才的质量也是不容忽视的一个方面，因此基于公司规模扩张所需的足够数量与质量的项目总经理及项目关键岗位的PM的培养，是人才培养的第一个重点计划同时，快速发展、高周轉短期内由于内部人才储备不足，需要大量引进成熟型人才并做好新城文化的传承，这也是适配性需要考虑的一个重要方面

不只是噺城控股，鸿坤集团内部也升级了自己的人才培养计划据鸿坤集团人力部门人士透露，鸿坤上年提出针对校招生的54321体系：5次系统性培训鍛造、4次立体评测、3位导师带教、2次创新实践、1次胜任顶岗

其中导师分别由一个高管导师、一个本职能的导师、一个跨部门的导师组成。而三个导师会看到“鸿鹄”生的优劣势根据其表现在满两年定级的时候，表现好的同学可以直接定到主管、经理甚至更高级别据了解，平均每个鸿鹄生入职前两年的培养成本超过39万元即便是百强房企鸿坤集团，在人才的培养方面也是下足了血本

不可否认，人才就昰房企发展的核心有人就有一切可能，没有人一切都是空谈