走进张江创新药的摇篮——上海张江药谷公共服务平台有限公司（以下简称“药谷平台”），看到的不是普通孵化器的格子间，而是一间间整洁的生物医药实验室和一台台不停运转的仪器设备。在药谷平台，入孵企业可以享受3万多平方米的孵化实验场地，可用作生物和化学专用实验室的孵化单元总数近150个，同时还可以享受药谷平台提供的专业技术服务，一站式解决企业研发场地以及综合配套方面的问题。
成立于2004年的药谷平台，是张江最老牌也是国内成立最早的国家级生物医药孵化器和公共实验平台，它还有一个张江生物医药界家喻户晓的名字：Pharma Engine(法玛勤)。
十多年来，既要坚持市场导向，又要提供公共服务，这是对专业技术服务平台的定位，亦是考验。服务与发展，盈利和公益，真的难以两全？
是技术服务，也是企业孵化
自本世纪初，得益于浦东投资环境的飞速发展，越来越多的海外留学生归国创业，落户上海的生物医药项目日益增长，对于精装修的实验室、共性的仪器设备等有迫切的需求。2004年年初，有专业咨询机构对张江药谷内的中小企业进行调研，发现70%以上的初创企业普遍面临着人才、资金、设备、场地缺乏等多种因素形成的“死亡谷”。
为了解决张江药谷内创新创业企业的共性问题，在上海市科委、市药监局、浦东新区科委和张江集团公司的支持下，组建了药谷平台。
蔡伦路720弄1号楼，这是药谷平台一期的地址。经过老楼改造，不到半年时间，就搭建起了公共实验室（现为技术服务中心），为广大中小微型初创企业提供新药临床前的药物（化合物）结构确证、质量分析、生物学研究等技术服务。仅2005年，公共实验室的客户就超过30家，并且对所有服务期内的在孵及毕业企业均给予8折优惠。
目前现有实验场地3800平方米，配备了包括600兆核磁共振仪、分选流式细胞仪、高分辨质谱仪等86台（套）检测仪器，累计为张江园区内外1200多家客户完成约50多万份样品的检测，检测量连续10年居上海市研发公共服务平台设备共享前列。
“欣凯医药治疗红斑狼疮的一类新药，就是用的这台核磁共振波谱仪做的药学结构确证，艾力斯医药也用过这台仪器，君实生物、维亚生物等孵化企业都是这些仪器的用户……”走在实验室里，张江药谷公共服务平台总经理姜涛对这些仪器设备如数家珍。
张江药谷公共服务平台总经理姜涛
2007年12月通过国家科技部“国家高新技术创业服务中心”认定，同年通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可。
2011年，上海张江药谷公共服务平台有限公司被上海市科委认定为上海市药物结构与成分分析专业技术服务平台，成为首批市级专业技术服务平台之一，这标志着张江药谷公共服务平台在新药（化合物）的结构确证和有效成分含量分析方面处于上海市领先水平。
“通过专业技术服务，为孵化器内外的创业项目及张江科学城中小企业提供从原料药检测、新药临床前研究开发到大型设备的共享以及与其他CRO机构对接合作的集成化服务，这是和国内其他孵化器最本质的区别，也是最具特色的服务模块。”姜涛说，目前专业技术团队17人，全部是生物医药、化学背景专业人才，50%以上是毕业于重点高校的硕士博士。药谷平台是国内第一家获得中国合格评定认可委员会（CNAS）的公共服务平台检测实验室，也是上海市科委首批认定的专业技术服务平台。
作为专业技术服务平台，为了更大程度地方便企业，为企业提供技术服务，药谷平台还与中科院上海药物所、复旦大学药学院、上海中医药大学、市计量测试研究院等机构合作，共建区域内大型设备共享服务模式。同时，与上海市新药安全评价中心、上海市动物实验中心、药明康德、美迪西、大赛璐、吉凯基因等机构共建联合实验室，共同开展项目研究与检测方面的合作，为小微企业提供一站式集成化技术服务。
姜涛介绍说：“各个机构的资质、收费、模式都不一样，我们需要摸清楚它们的设备利用率还有企业的共性需求，将这些信息整合后提供给企业，扩大设备共享网络。我们则是‘窗口’，找到我们就相当于找到了张江绝大多数的仪器设备。”
“虽然这些工作暂时没有产生经济效益，但对广大中小微创新创业企业来说意义很大，也提升了药谷平台的公共服务能级。”姜涛表示，未来，药谷平台还将继续提升这些机构仪器共享工作的标准化，并进一步扩大仪器共享网络。
专业技术服务，是药谷平台的特色功能。而完善创新生态，则是药谷平台不懈追求的使命。
2017年率先与美国强生公司共建JLAB@上海项目，这是北美以外首个JLAB，也是亚太区唯一一个JLAB项目。运营1年多来，孵化成效明显，其中1个项目在韩国上市，1个项目获得张江集团（张江科投）的投资，带动了张江科学城各类开放式创新中心的落地与建设。在此期间，西门子医疗也主动上门洽谈合作，去年西门子医疗上海创新中心成功落地，2021年7月对外运营。此外，与罗氏制药共建罗氏张江开放式创新中心也落地开始建设。
与跨国公司共建开放式创新平台，打造生物医药创新生态产业链，作为张江的老牌孵化器，药谷平台正“梅开二度”。不但孵化能级进一步提升，孵化的内涵也更丰富，产业集聚效应进一步彰显。
如今，这一创新生态正成为张江生物医药产业的核心竞争力之一，吸引了不少生物医药企业回流。
向斌曾在诺华任癌症小分子新药项目等创新团队负责人，回国后曾落地在苏州一家孵化器。2019年6月，被张江产业环境所吸引，向斌成立了和度生物，并入驻JLABS@上海，专注研发基于肠道细菌功能基因工程生物药。2019年9月，和度生物入驻药谷平台，并获得张江科投1000万元投资。
后续，如果企业顺利孵化毕业获进一步发展壮大，可以进入医谷的加速器和产业园区进行产业化。
生纳科技是张江伯克利工程创新中心从美国伯克利加州大学引进的第一个项目，2014年落户张江药谷平台孵化。公司致力于纳米纤维为特色的医疗器械、过滤功能材料研发、纳米纤维产品和滤料以及小口径纳米纤维血管的研发生产销售，目前填补国内空白。
创业伊始，人生地不熟，仪器设备的购置，创业扶持政策的申请等等对于刚刚从海外归来创业的生纳公司团队来说都是陌生的。平台公司为其提供了贴心而专业的服务，帮助协调符合生纳公司特殊需求的带有细胞房的实验场地，帮助创业团队添置、安装仪器设备，全面的介绍并帮助生纳公司申请相关扶持政策，邀请创业团队参加交流、培训、论坛，对接各类中介服务机构，融入张江生物医药创新创业的生态圈。
此外，张江药谷平台技术服务中心通过共享核磁共振波谱仪等大型设备，为生纳公司提供定量核磁检测的技术支持，加速研发项目的方案设计和数据分析的进程，同时也节省了数百万的设备购置成本。
经过多年研发，其自研的纳米人工脑膜、人工血管和人工神经产品已经成型，已在国内完成样机建造，可以生产试验和临床注册用人工血管，正在落实生产用GMP场地及动物实验细节（与国家组织工程中心合作）。
随着企业发展，生纳的人工血管产品即将产业化，通过张江药谷平台的对接，目前生纳已确定在张江医谷细胞产业园进行产业化加速，实现了药谷孵化-医谷加速的“双谷联动”。
以药谷平台为核心，张江的生物医药孵化产业落地链条正在被打通。
截至去年年底，药谷平台培育了超过450多个生命科学领域的优秀创新企业，成功毕业迁出企业380多家，如君实生物、华领医药、美迪西生物、之江生物等，其中赴港上市4家，科创板4家，新三板挂牌10家，估值10亿元以上项目超过50家，在孵企业获风险投资比例超过33%。
孵化企业申请国内外专利累计超过1200项，获得国家重大新药创制等专项课题15项；获得上海市中小企业技术创新基金项目等约130项；获得上海市高新技术成果转化项目18项；累计培育上海市高新技术企业52家；近4年有31个新药获准进入临床试验阶段，8项获得生产批文。
“我们要考虑的不只是财务上的营收多少，而是更看重专业化孵化器对于张江科学城生命健康产业的发展做了多少有益的事情，公共服务平台和商业企业的逻辑不一样。这就是药谷平台的意义所在。”姜涛说。
在药谷平台的众多孵化企业中，上海爱萨尔生物是最特殊的一家。因为这是药谷平台第一个也是唯一一个利用自有资金实现投资孵化的初创企业。
爱萨尔生物是一家以2012年诺贝尔医学奖获得者发明的iPSCs技术为核心，以提供正常人和患者自身的多种组织器官细胞为主要业务的生物科技公司。当时公司CEO、医学博士高歌在内的5位核心技术人员均来自于以iPSCs为主要研究领域的美国研究机构。
2013年6月，受浦东创新环境吸引，高歌团队落地张江。高歌由于在国外生活了十多年，刚回国时甚至连母语中文都说的不太利索。加上对国内医药行业现状几乎一无所知，高歌的创业初期“四面楚歌，一片迷茫。”无论是繁琐的相关政策，还是复杂的行业现状，都让她措手不及、无所适从。“药谷平台真的为我们提供了非常多的便利。”除了常规的孵化服务外，更令高歌欣喜的是，实验室和大型仪器设备的提供，让艾萨尔惊讶于张江药谷平台极高的办事效率，她甚至用“拎包入住”形容入驻药谷平台的便捷。
在药谷平台的支持下，艾萨尔生物落户张江不到一年，就入驻了张江药谷孵化器。
“就在楼上801室，150多平。”姜涛至今依然印象深刻。也正是对爱萨尔高度看好，在药谷平台投资团队评估后，萌生了投资爱萨尔的想法。
2014年，张江集团出台了孵化投资管理制度，虽然开了个口子，但用国有资产投资小微企业的风险依然存在。
药谷平台当了第一个吃螃蟹的人。
彼时iPSCs领域是非常前沿的领域，国内还没有同类创业企业可以对标，因此估值是个大问题，尤其是对国有资产而言。
经过长达一年多的评估和手续交割，2015年12月31日，药谷平台终于完成对爱萨尔的500万元早期风险投资。同年，在药谷平台的帮助下，爱萨尔还顺利拿到了市场上的1000万风险投资。
从此，爱萨尔发展进入快车道，并顺利从药谷平台孵化器毕业。2020年，药谷平台的对爱萨尔的天使轮投资也完成了早期孵化投资的使命，以近1.8亿元的估值成功完成股权的退出，实现了国资增值。
2015年药谷平台股权结构变更，张江科投向药谷平台完成注资，药谷平台的投资功能被整合至张江集团“投贷孵学平台”。药谷平台回归专业孵化功能，由药谷平台筛选推荐优秀企业给“投贷孵学平台”，由后者完成后续评估和投资。
在姜涛看来，爱萨尔的孵化+投资的成功案例虽然只是昙花一现，但意义非常重大。
投资功能对孵化器来说，是非常重要的助推器。剥离投资功能的药谷平台缺少和资本的良性互动，也就缺少了造血功能和孵化的氛围和活力。只靠房租和专业技术服务，孵化器自身发展的能级提升是有很大挑战的，难以长久持续发展的。”姜涛惋惜地说，“这成了孵化器发展的瓶颈。”
药谷平台近年来的发展规模也印证了他的想法。从2015年开始，药谷平台虽然孵化的优质企业和项目越来越多：华领医药赴港上市、君实生物成为国内生物医药首家“新三板+H+科创板”企业、维亚生物赴港上市、美迪西生物科创板上市……而作为这些企业早期的摇篮，药谷平台的营收却基本原地踏步，“只能眼睁睁看着车开走了”。
与此同时，作为国内第一家通过CNAS实验室认可（2007年12月）的专业检测机构，药谷平台技术服务曾经连续3年没有接到一起投诉，合格率高达100%。然而，由于缺乏长期持续投入，大型仪器设备无法购买和更新升级，不少老设备要么太旧难以满足企业需求，要么已经报废。仅2015年投入1800万元购置了高端核磁共振、高分辨质谱仪、流式细胞仪等设备，如今这些设备已成为“主力军”。
“我们也意识到如果不想办法突破创新，进一步提升专业技术平台能级，否则就会与行业的差距越来越大，更不用说满足服务企业的共性需求了。”对于平台的未来，姜涛不免担忧。“需要创新机制去刺激一下，不然就只能是一潭死水。”
在姜涛眼里，投资功能就是那块可以撬动整个地球的木板。
“孵化器与投资相联动，有很多先天优势。”一般的投资团队只能根据企业的财报去评估企业发展，但孵化器每天都和企业在一起，能了解到很多资本看不到的细节。“比如入孵企业说还想要一个新的实验室，哪怕是电费一段时间涨了很多，这些细节都能从侧面反映企业的发展状态，我们可以从不同维度评估企业和项目的成长情况，并且我们也有非常专业的技术团队和投资团队。”
盈利，还是公益？这对姜涛来说，从来都不是一道选择题。只有好的市场机制实现盈利，才能支撑平台实现更好的公益服务。
