大学时,冯注龙因为一次被同学嘲笑连PPT都不会做,决心死磕PPT制作。一番埋头苦学后,他制作PPT的水平突飞猛进,也当上了锐普PPT论坛的版主。
2015年8月,金山WPS稻壳儿产品运营总监苟薇华联系上冯注龙,邀请他把PPT模版放在稻壳儿上卖。仅仅一个月后,冯注龙的PPT模版就卖出了接近4千元钱。
在金山办公近日举行的一场内容创作者大会上,向天歌PPT创始人冯注龙作为资深内容创作者,讲述了他在毕业后辞职创业,借WPS所带来的流量实现早期快速成长的故事。
现在,作为90后的冯注龙和一批优秀的内容创作者,仅在稻壳儿平台一处,就实现了众多人孜孜以求的百万年薪人生目标。
从办公软件到知识付费平台
根据金山办公的数据,WPS Office 移动端月活破1.45亿,国内PC端月活破亿,2017年间付费会员增长4倍;稻壳儿签约内容创作者超过3000人,办公内容资源超过8000万份。作为拥有超2.45亿月活用户的办公软件平台,金山在知识付费领域的切入点更多地偏向场景和数据运营。
金山办公副总裁毕晓存介绍到,以前的创作是单向的,但是现在作者一旦把这个意图表示给我们,其实WPS可以提供的服务非常多,我们会以AI技术为基础,根据用户的使用场景来提供可能与之匹配的内容。
比如用户在写简历的过程中,WPS会推荐给用户一些比较适合的模版,如果用户是互联网运营人员,则会推荐相关的策划方案、行业报告等内容。
据悉,在金山WPS用户中,学生与白领占比67%,汇聚了大量高学历、高职位、高收入且拥有较高付费意愿的优质用户。根据最新的数据,仅在2017年一年WPS的付费会员数量已增长近4倍。
在办公平台的基础上,WPS以文档为切入点,展示给用户相关的文档模板,以及部分职场技能、精品课程。2017年,WPS在半年多的时间里做了16门课,分成超过50万的老师有四个,创造了单日单课80万流水的记录。
基于WPS的流量红利,通过联动秀堂H5制作工具、精品课、到ProcessOn,稻壳儿为广大内容创作者提供了丰富的内容合作形式。同时,WPS引入多项AI技术,大量简化了操作流程,让用户得以更专注于创造性内容的产出,减少花费在基础工作上的时间与精力,提升单位时间内的价值创造。
2017年,在WPS稻壳儿平台成长最快的六大行业,分别是金融财务、人力资源、营销/销售、大学生求职、法律和党政公务员。同时,稻壳儿平台在2017年也针对这六大行业进行了精准垂直行业的内容推送,让稻壳儿的内容能够精准触达这些用户。
据毕晓存介绍,稻壳儿的收入,其中最主要的一部分来源就是来源于搜索。由此可见,对于内容平台来说,让用户在特定的场景下直接在常用工具里搜索需要的相关付费内容,是一条更为有效的触达路径。
寻找100位百万年薪“大玩+”
做好内容平台需要创作者不断贡献优质的内容。近日,金山办公发布了“百万年薪大玩+”计划——在2018年扶持百位优秀内容创作者实现百万内容变现,打造办公内容领域的明星IP。
对于长期专注垂直领域、产出创新优质内容且受到用户喜爱的活跃内容创作者,金山WPS将充分发挥优势,与他们共享流量红利,提供更大的生态流量导入和阶梯式高分成。除此以外,内容创作者还可以享受专业团队提供知识产权法律援助以及金山WPS千万级的资金扶持。
毕晓存谈到,WPS能够为这些内容创作者提供很多我们的数据分析,比如说谁买了课程、哪些课程更受欢迎、短期内用户需要什么课程。WPS能有这样一些风向标的数据报告提供给内容创作者,反过来内容创作者就能够为我们提供更优质的内容。
“所以我觉得在未来竞争的过程中,内容质量是核心的壁垒,我们能够有优秀的合作伙伴和最优质的内容创作者,这可能是未来竞争的一个最强有力的手段”。
与得到等以内容吸引用户的平台不同,WPS切入知识付费领域策略是以高频使用的办公产品及服务为内容创作者导流,同时优质的内容又吸引用户在稻壳儿、精品课、秀堂、ProcessOn等平台付费购买内容,让自身办公领域具有独特的产品及服务属性为内容生态提供流量和运营数据的支持。
金山办公副总裁庄湧先生表示,“随着全新战略布局的发布,金山WPS将依托强大的人工智能技术,进一步挖掘了解用户需求与偏好,通过个性化、精准化的内容推送,优化内容分发渠道,从而实现平台内容价值的提升。”