微信聊了一个月认识个女孩有一个月了聊这她想明年嫁给我她要我转账二千开拼多多后期要钱更多，我比那个女孩大十岁

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-12-04 14:51 标签： 微信聊了一个月

一位资本圈人士告诉品玩拼多多嘚日订单超过京东了而这距离它成立只有不到两年半的时间。

「如果你对这个数据有所质疑可以留意一下家里长辈的那些微信聊了一個月群，全是拼多多的拼团链接」

用户达到 2 亿，月活用户半年翻番销量不断破纪录，如果只看数据拼多多绝对是电商界的后起之秀。

可它还有另一面——网友直言不讳地在各种社交平台吐槽拼多多「垃圾」「诈骗」中国电子商务研究中心发布的数据显示，2016 年拼多多投诉量跃居行业第一高达 13.12%。

电商的新模式还是垃圾骗子网站媒体对拼多多的关注度像 2016 年以前的快手——几乎没有报道，而拼多多正在嫼白对立式的争议中继续前进

在拼多多很容易看到这样的商品：3元的抹胸，7.7元10条的内裤8.8元的加绒打底裤，44元的冬季羽绒服……

拼多多嘚一位商家小影表示这类超低价商品利润空间只有一两块钱，甚至完全没有利润但可以做引流款——用户被超低价吸引过来，未必真買但却有极大可能性购买页面中推荐店铺相关商品。

商家还在引流款上动手脚同一件帽衫，正常价格是28.6元商家把引流款的价格压低箌19.7元。正常情况下商家会把一单的利润维持在5~7元左右，引流款的定价介于微赚和微亏之间但服装类引流款的猫腻在于尺码，这件帽衫19.7え的只有一个2XL的尺码大部分人穿都不合适，而正常售价的尺码齐全

「说实话，这些衣服质量挺一般的」小影告诉我。

「可以退但峩们要求无理由退货要自付运费，一共十来块钱的东西退货运费要十几块钱，用户觉得划不来也就不退了。」

自从经营多年网店的小張把自己的微信聊了一个月挂在一条拼多多的讨论帖下面之后每天都会收到多位网友前来讨教经验，因为他们都听说拼多多不错

不错嘚意思是，不需要太大的投入就能获得不错的收益。

「你是拼多多的卖家吧我也想做拼多多，分享一下经验呗」

面对千篇一律的提問，小张最常用的回复是：「你去看看现在拼多多的商品你想想价格战能不能打赢。」

在阿里、京东的双寡头竞争格局下拼多多能够迅速获取用户的关键是社交和低价——让价格低得有些不合理的商品通过用户分享、拼团在微信聊了一个月里自发传播，那些愿意为找低價商品付出时间的用户「中招」了

极光大数据显示，这些用户70%为女性65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%与京东形成了鲜明對比。

这些用户又强化了拼多多低价的属性小张告诉我，同样是一条牛仔裤有人卖100元，有人卖30元用户肯定买30元的。能拿到卖30块钱还囿利润的货才是卖家的核心竞争力「价格没优势，别来拼多多」

叫他们卖家，不如叫代理商

对追求低价的用户来说低价商品之外另┅个吸引力就是包邮。

PingWest品玩了解到的情况是拼多多商家的快递成本是，一单2~3元（除港澳台新疆3KG之内）。低价快递是建立大订单量基础の上的——日发货量最少3000单

对没有品牌的中小卖家来说，参与营销活动可以把订单量冲到这个规模但不能保证每天都能有几千的订单量。

小张和小影均告诉我他们自己是没有库存的，都是和工厂合作直接发货。

「别囤货囤了之后不能退货，风险太大走代理，万┅卖得不好立马换下一个。」小影说

小张和小影与其说是卖家，不如说是代理他们只是在帮供货商（工厂）卖货，从工厂拿到不同商品的数据包（商品简介图片等）上传至自家店铺，加几块钱的利润出售有用户在自家店铺下单，他们把用户的购买信息传回工厂甴工厂发货。小张和小影坚持的理念是薄利多销。

像小张这样混迹于网店圈多年的有了上游工厂的资源，自己直接和工厂合作拿货對于小影这样资源不够丰富的卖家来说，他们的进货渠道主要是货源代理

我被小影拉到一个拼多多货源供应的群中，里面多位代理商在嶊销自己的货源

老于向我推销自己的货源

一位货源代理商老于告诉我，服装、配饰、玩具、文具、家具都有货源自己正在搭建网站，紦手头的货源都展示出来卖家想要囤货或者代理合作，可以在自己网站上一键下单

「我的一位朋友以前通过这种方法开过淘宝店」。峩告诉老于

「对，现在的拼多多就是五年前的淘宝处于红利期。现在资金少在淘宝根本没法玩了」

老于还向我推荐了卷皮和折800，在拼多多上线之前这两个平台是低价商品主要的销售阵地。「卷皮和折800不温不火的销量很一般，还是拼多多好」

老于说，他有的是低價商品3块钱的手机壳，5毛钱的筷子9块9的衣服。

这些低价商品从哪里来生产这些低价商品，工厂还能有利润一位从事多年服装供应鏈管理工作的王女士向PingWest品玩揭开了背后的秘密。

王女士说服装的生产加工环节是没法省钱的，能够降低价格的方式只有压缩流通成本電商平台上，某一个品牌的价格比实体店低一方面是电商平台让出了一部分利润空间，另一方面是电商不再像传统行业一下子囤半年的庫存而是不同版式先生产少量的货来试，哪款爆了再加大生产

比如，正常情况下一条牛仔裤的成本在70块钱左右，拿到淘宝去卖定價为140块钱可以有利润空间。

PingWest品玩查询发现在拼多多上，一条牛仔裤的售价仅为20~30元这个价格远达不到牛仔裤的面料、制作成本。

王女士說这样不合理的低价服装，主要有几个渠道来源：

第一商家压了很多年的库存。商家开始以微利或者成本价清库存但清了很多年都清不掉，急需资金回笼已经是卖10块钱就回来10块钱的心态。
第二、工厂生产贴牌服装剩下的面料加工成服装。这部分面料没有成本成夲只有工人的工钱。但这样加工出来的服装同一款式的不会特别多。
第三、面料生产商生产出来的面料不合格（存在甲醛超标等情况）采购客户不要了，低价处理给工厂这类面料一般都按斤卖，核算到一件衣服的成本只有几毛钱，也相当于没有面料成本而且，这樣的面料很多

实际上，工人的成本也在压缩因为服装生产从原来的工厂产线转为家庭式小作坊。

王女士说80后、90后的年轻人不愿意在產线打工，原来背井离乡打工的60后、70后返乡但生产服装的主力还是他们。原来的大服装厂被打散了分散到山村，村子里没有生产场地大家就在家里做。他们正常在家照顾老小业余做衣服，工钱也就降下来了标准也降下来了。

小作坊做出的产品没有检测环节也没囿标准，甚至不同工人做出来的都不一样

「9块9的衣服我可不敢买。」王女士说

为什么低价成就了拼多多？

不同层次的人有不一样的需求并不是大家在谈论消费升级了，便宜商品就没人要了

高、中、低收入人群都在追求性价比，只不过他们眼中的性价比不太一样在Φ产们眼中，产品简洁、品质高、价格适中就是性价比高在小镇青年眼中，便宜、花哨更好

曾经，淘宝就是低价商品的大本营在拼哆多上备受欢迎的9.9元包邮正是诞生于淘宝。但如今淘宝的流量不只是简单的向低价商品倾斜，而是向有特色、有文化内涵的品牌和店铺傾斜

PingWest品玩曾在《》一文中详述了淘宝天猫平台上有一批老字号以及年轻独立设计师品牌崛起。淘宝也正在借此摆脱便宜、高仿甚至假货嘚标签树立独立审美意识和追求美好生活的消费观。

在这个大背景下小张感觉到的变化是，在淘宝上参与营销活动的门槛越来越高鉯低价商品的利润空间，在淘宝上很难赚钱不参与活动又很难获得流量。拼多多不一样的地方是新店铺也可以参与营销活动

而且，要參与活动首先需要通过刷单把交易量和评价刷上去。淘宝不断打击刷单安全淘宝号的价格越来越高。

PingWest品玩从一个刷单商家处获得的价格显示淘宝刷单起步价为7元/单，拼多多刷单最低能达到4元/单

运营成本低的平台不只有拼多多，在拼多多出现之前中小卖家们也把卷皮、折800作为低价商品销售的主要阵地。但受制于卷皮、折800本身的用户规模在这些平台上产生大销量的几率很小。

如果拼多多还是走淘宝模式它现在的情况不会比卷皮、折800好多少。拼多多的成功之处在于抱上了微信聊了一个月这个免费的流量大腿

拼多多能够长期利用微信聊了一个月导流的底气在于和腾讯的关系：2016年7月，腾讯参与了拼多多的B轮融资众多在微信聊了一个月群、朋友圈的营销活动都遭到微信聊了一个月封杀，但拼多多从来没有过前几天，微博上还出现前拼多多员工爆料微信聊了一个月不封杀的原因大意是腾讯投资了拼哆多，拼多多和微信聊了一个月创始人张小龙的关系好

PingWest品玩向拼多多相关负责人求证该微博内容，对方的答复是确实是腾讯投资，但沒有得到腾讯资源上的支持拼多多在微信聊了一个月中不算恶意分享。但随后微博爆料人删除了这条信息。

拼多多利用微信聊了一个朤获得流量的方式是：以低价团购形式让用户自发在微信聊了一个月拉人拼团获取流量；用户自发在微信聊了一个月分享9.9元包邮的引流款商品，把更多在意价格的用户吸引过来

王女士说，这就像过去大家都知道大商场的东西好但动物园还会存在。「动物园胜在产品设計和更新换代上有一些人就是愿意花低价买时尚新潮的衣服，他们不会要求花30块钱买件衣服穿5年而是两三个月之后，又有新款式可以穿了」

在制造业，品控其实是成本上升的主要原因之一好的毛巾和差的毛巾的区别，有可能就在于好的毛巾在出货之前就把残次品拦截在了工厂里而整体良品率越来越好的中国制造，也给拼多多这样的平台带来了客观上的生长空间——即便没有品控的产品完全不能鼡的也比过去少了很多。

在意或者在网上吐槽的那部分人走掉了愿意为低价损失一部分品质的用户留下来了，还有一部分人则是看中了機会成本与实际成本之间的平衡——在拼多多买到一次不好的东西可以再买一次，甚至买 5 次都比去其它电商便宜

至此，被淘宝和京东消费升级战略淘汰出来的那些商家和买家在拼多多里碰了头。

（小张、小影、老于均为化名）

商界大佬云集销售奇人无数。

囿些名字人们只要提到就让人想膜拜，就让人比如李嘉诚销售出身，拼成了香港首富

再比如阿里中供铁军这帮顶级销售，在马云先苼最困难的时候为他们死磕下一个又一个客户，让阿里起死回生最终奠定了的江湖地位。

可从来没有一个名字像董明珠一样业务能仂非常强悍，但却常常被骂的狗血淋头

最近又一次被骂，为因为之前怼过90后开网店的董明珠这次自己开了家网店。

就在前两天当着格力董事长的董明珠似乎并不过瘾，带着格力的9万名员工开了网店结果，再次展现了一个销售奇才的业务能力――不到一个月全员销售总额达到4592万。

在两会上还为自己的网店打起了广告。

不过骂吧骂吧，董明珠什么时候介意过这些骂声

在董明珠眼里，没有什么话為说不得的董明珠炮轰过的，从竞争对手到经销商从马云先生到雷军，甚至有些八竿子打不着的人她看不惯照样怼。

但这个带领格仂实现2000亿销售额的女人真的全凭一张嘴吗？

“空调领域我为世界老大

董明珠说话自带强大逻辑，左手撕同行大佬右手撕经销商，和她谈话如果不在其话语体系内分分钟被秒杀成渣

董明珠招人有条十分硬核的规定，凡为从同行这几家跳槽来的员工格力一概不收。

与其说她不屑于从别人那里挖人不如说，这些同行她根本没有放在眼里

美的广告词“一晚一度电”，为董明珠最看不上的一句话

所以，她怼起来为一点情面也不留“空调不止一晚一度电，一般要十度电甚至更多。什么样的特定条件下才一度电呢不需要开的时候可鉯一度电。”

对待奥克斯董明珠干脆开启了“轰炸机”的模式。

有记者在提问中提到奥克斯空调她一脸嫌弃，“千万不要跟我提奥克斯”

“我奥克斯比美的更糟糕。美的原来长期到我们这挖人但为现在不挖了。奥克斯天天到我们这挖人连工人都挖。甚至偷我的技術、偷我的专利甚至挖我的人去他们那边还要隐姓埋名。”

仔细查一下就发现董明珠近乎把国内各主流空调厂商，都点评了一遍：美嘚为骗子海尔伪造国家政府机关媒体、海信科龙已垮、志高没有出息。

二零一四年董明珠发起了一场“清场运动”，“通过清场真正紦那些烂品牌、假冒伪劣、偷工减料的品牌全部消灭掉”

几天之后，清场变成了群殴

苏宁联手国内其他6大空调品牌，发起了声势浩大嘚“破格行动”将矛头直指格力。

6大品牌的战书十分“高大上”体现了集体智慧和力量，每个品牌攻击一个格力的要害誓将格力除の而后快：

美的：做梦一统天下，你行！省电一晚一度我行！

志高：大姐站台，你行！大哥代言我行！

海尔：侵权盗版，你行！自主專利我行！

海信：变脸比火气，你行！变频拼冷静我行！

奥克斯：高价产品玩假摔，你行！高质省钱真功夫我行！

长虹：十亿任性賭局，你行！十分军工品质我行！

这种“6+1”围剿一个品牌的情况，史无前例

这时候，董明珠仅仅回了3个字：“很无聊”言外之意，鈈跟你们玩小儿科

董明珠刚升任销售经理，位子还没坐稳就得罪了经销商，给自己断送了 1.5 亿的大单

当时，一个年销售 1.5 亿的大经销商以为自己大得上了天，跑来格力找董明珠要特殊待遇语气十分傲慢，一副“你得靠老子给你卖货”的嘴脸

董明珠这种讲原则的女人，最恨这种想搞特权的下三滥不光没答应，还径直给那人从格力经销网中除名了

损失了1.5亿，她照样径直骂：

只要违反原则天王老子吔给我滚蛋。

“马云先生离开我活不了

不仅为格力的竞争对手，有些八竿子打不着的人只要董明珠看不惯，说起话来依然一点不讲情媔

比如，成龙给格力代言期满董明珠完全可以跟他好聚好散，但当记者问起她原因时她连拐个弯儿都不会：

“ 现在明星代言的东西呔多，会对消费者产生误导到时候企业垮了，消费者找谁去我自己代言就为想告诉消费者，如果格力出事儿找我来，我为这个企业嘚法人我跑不了！”

雷军要赌一块钱，她觉得不过瘾放话“我跟你赌10个亿”；马云先生她照样不怕，直言“马云先生离开我活不了峩离开他照样活”。

由于天生具有一张嘴就为新闻标题的能力董明珠成为了媒体最爱的大佬，但她从来学不会跟媒体搞好关系

有的媒體写，董明珠找不到Internet时代的节奏所以才频频放炮，用上头条刷存在感

她怼的底气十足：“格力市场占有率超过50%，第二名到第五名的销量加起来才和我一样我需要刷存在感么？”

有的媒体写董明珠极度专制，只求速度

她怼的有理有据：“格力增长20%，说我只踩油门不踩刹车；增长慢一点又说格力碰到天花板了，理他做什么”

有媒体写，董明珠不招人待见格力都被她搞完蛋了。

她怼的畅快淋漓：”我看到网上很多骂我的人我不知道为不为他家祖坟被我挖了还为怎么样？他恨我但不能把我吃掉

有人说格力电器被董明珠搞完蛋了。我不知道完蛋了没有你为股东吗？你为企业家吗越骂我越高兴。”

“我不在乎你喜不喜欢我

这个不招人待见的女人给格力带来了什么？

我们来看下董明珠时代格力的业绩就知道了

1994年，董明珠接手格力经营部时格力的销售额为4个亿；2001年，刚当总经理时为56亿；二零一二年，刚当董事长时销售额飙到了800亿，而现在格力的销售额为2000亿。

格力没有一分银行贷款因为账上还有1000亿在躺着睡觉。

有人把董明珠的成功的原因归结为她对自己极度自律对对手心狠手辣，但刀哥认为董明珠成功还有更重要的一点为，她对待员工的价值观鈈为嘴上说，而为真的做

格力的员工人均年终奖1万以上加送格力手机、要让格力8万员工每人有两室一厅的房子，这些都为董明珠给员工嘚承诺

二零一九年二月，在整个Internet界开启寒冬裁员告别年终奖时，董明珠在干什么她宣布人均加薪1000元，一涨就为十个亿！

一个人赚钱佷爽一群人赚钱才能走的更远，这为最狠女销售的厉害之处

闯进一个男性战场的董明珠，不会撒娇不会沉默，更不屑于借助女性的優势四两拨千斤

但一张嘴就为千军万马的董明珠，也有自己的底线那就为，绝不允许任何人伤害格力和格力的员工

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