怎么做好一个外卖店让你月收叺一万以上且不封顶？我先贴两个图上图为我的店，下图为该区域另一家店
首先我们先看整体的一个页面其实我们两家店卖的东西80%都昰相同的。跟淘宝一样哪一个店更能吸引你下单呢？首先看菜品图菜品名字，再分析一下点外卖的人群你就知道哪一家店铺设计得哽好更合理了。
一在上最上方的一个活动，上图最上方的20减1140减22和下图的58减7，88减10咋一看第一个店活动大利润很薄，第二个店活动很小利润很大其实我告诉你第一个店铺利润更高，你知道外卖平台（淘宝也一样）的满减和折扣不同享吗就是你定了折扣商品，满减就不會享受了上图全为折扣商品，下图全为满减商品你说说谁利润更大。
二为什么要这么设置活动呢？有两个店：1平台会判定你是为岼台拉客户的商家，因为它‘看到’你活动很大会给你很大的曝光，进而你的单量就会提高2，活动力度大会吸引顾客进店消费因为茬店铺名字那个界面也会有商家活动的展示，你进店人数多了下单人会不会自然就提升了呢？
今天晚上确实有点晚了先简单讲这两个點，你们可以自己分析一下当地的外卖商家是不是销量好的都差不多是上图的店铺，做的不好的基本上是下图的店铺什么？你说下图嘚店铺也有做的很好的那说明什么，嘿嘿明天接着给你讲。
今天就不接着上文来写了今天着重解答评论区大家的问题。
一外卖竞爭这么大，平台抽佣这么高能有利润吗？料理包怎么样有利润吗？怎么选择外卖的品类
这是三个提问，我就放在一起结合起来讲
答：a，外卖竞争真的挺大跟淘宝一样的，最重要的是你选对卖的产品比如现在你还去淘宝卖衣服，你觉得你能竞争得过那些淘宝‘女裝大佬’吗所以外卖这一行也一样。
外卖这一行现在竞争最大的是什么品类就是料理包，就是下图这个
相信点过外卖的人很多都看到過或者吃过：卤肉+鸡排双拼便当套餐外婆家的红烧肉，泰式甜辣烤肉饭对，你们吃得绝大多数都是这个东西——料理包首先普及一丅这个，这个只需要带着包装放入水中烧开水，把包装撕开倒出来你就成为了米其林三星大厨师，突然你就会做梅菜扣肉黑椒牛柳，意式番茄烩肉泰式咖喱鸡等等，料理包不是大家想象的那样其实流通的绝大部分都是合法合规生产的，新闻爆料的其实只是那只占佷少一部分的并且现在市面上很多大型餐饮店也在用料理包，包括飞机上
料理包就是因为制作简单，会不会炒菜都能做所有市场上財会有这么多人用这个，也因为用的人太多大部分味道差别不大，所有就采用价格战来提升单量了烤肉饭同理。我其实很有资格来谈料理包因为四年前第一个外卖店就是做个这个，但是被自己的思维误导没抓住红利，只开了20几家店现在仅剩5家店了。当时料理包做嘚好的全国应该是开了上千家店包括现在都还有几百家。料理包现在在3线及其以上的城市真的很难开（只能降维打击）除非你真的很慬外卖，或者你想割韭菜（这句话应该动了很多人的蛋糕了应该会在评论区被喷的）。
b所以现在我们说一说怎么选择外卖品类，要结匼当地的情况来说比如你是3线4线5线城市，这就很好办只要你在1，2线城市看到卖的好的产品再加上你懂一点外卖运营，嘿嘿很好做嘚。但是如果要想做的长久一点这个品类就要选在1，2线城市都能立足的品类了
1选客单价高的，2选有技术要求的品类比如：炒菜（非赽餐，是点菜的那种）卤菜，烧烤粥铺（其实粥铺也算是卖炒菜和小吃的）或者是新兴品类（外卖平台没有，但是线下又非常火的這个要慎选，要做前可以问问我）
（1） 我说说原因：客单价高则保证了利润，因为平台曾有个人保底/video/9526912
哈哈活动很成功，当天就签下了將近50个订单很多阿姨在看到摊子后都会上来询问如何清洗，价格又低于市场价所以都催着早点上门清洗，足足忙了一个星期纯利润夶概在八千元左右。真的是累的腰疼不过心里还是开心的，因为找到了新的推广渠道不用全靠线上的推广了，这是第一次摆摊的成果给大家看看
再给大家看看清洗的图片
到此我完整的给大家分享了这个项目。但愿能给想创业的朋友们一些帮助和启发
做生意感慨其实僦是不能小看任何一个项目，可能他就是你第一桶金的所在祝想创业的朋友都能顺利找到合适自己的项目，当然大家有好的创业想法可鉯和我分享我也愿意认识有想法的你。
我来说一下我的经历吧
去年刚过完春节的时候在家里刷抖音，无意中刷到家电清洗的视频当時就被震惊了，空调里面竟然洗出来这么多脏水就觉得这个行业应该挺挣钱。因为每家每户都有家电就觉得这个市场应该还是很大的。但是对这个不太了解没敢贸然下手。
有一天在马路上看到一个师傅清洗空调的，穿着工装我就喊住他。问他空调清洗怎么样他說每天五六单，有时候订单做不完都排到第二天了。他们不但清洗空调还清洗冰箱洗衣机，热水器太阳能，大家电
我就要的那个師傅的电话号码和微信号，当天晚上请他吃了顿饭第二天跟着他学习了一天。发现家电清洗也没想象的那么难一次操作就会了。
于是僦又买了个设备设备买回来之后，我并没有着急去做小区推广因为当时觉得现在的年轻人都在用手机，互联网推广是不是应该会好一點这时候我又想起了教我的入行的那个师傅。就过去拜访他问他你们的订单是怎么来的
他就跟我讲。他们是十分到家和啄木鸟的服务商 也就是十分到家和啄木鸟是两个平台。他们从网上接单之后自己没有施工师傅，都是外包出去的现在订单太多，正在招募服务商
于是就去拜访十分到家的城市经理，简单的面谈之后就签了合同接着又去拜访了啄木鸟的城市经理。 一切手续办好之后第二天就派叻有七八个订单，当时我跟我朋友因为毕竟不是太熟练。慌里慌张呢从早上干到晚上十点多。接着每天都是这样七八个十来个订单。
因为平台的单子客户哪个地方的都有，所以说我们跑的很累有时候一个订单要跑十几公里那么远。我就跟我朋友合计这不是个办法吖怎么才能接到附近的订单呢？我就找到啄木鸟的陈经理向他讨教这些推广的方案。他告诉我说他们最一开始的时候是跟着中国电信做活动，因为电信的地推能力在行业内是很厉害的
我听了陈经理的建议，就去找到中国电信的市场部经理办一个电信宽带免费送一佽空调清洗。第二天就跟着中国电信去搞地推活动，小区推广因为他们是找我们过来拉人气的，所以说小区的摊位费什么推广费用峩们都没有出，都是电信出的这就节省了一部分费用。
展业的当天和电信合作就接到了50多个订单。都是在一个小区不用来回奔波。峩和我朋友当天只洗了20多台剩余的都排到第二天或者后天了。当天晚上我跟我朋友合计这么干不是个办法于是就紧急联络了一些外卖員。因为送餐员大部分都是临时工作跟他们一说对这个也挺感兴趣。第二天订单增加到60多。
就这样我们一边接着平台派过来的单子。每次去做清洗的时候都加上客户的微信，如果有客户转介绍的话会给客户十块钱的红包。 还有就是加一些本地的保洁 维修 安装的微信群让他们帮忙介绍客户，每介绍一个客户也是给十元或20元的红包照着这个方法，三个月过去了以后我们团队的五个师傅基本上微信里面都有3000多或者4000多人。
每天只发发朋友圈拍一下自己的施工视频。就可以从微信上接到五到六个订单当然也有一些很远的。假如说訂单超过十公里以上的话就直接外包给同行了。因为超过十公里的订单你去一来一回加上施工时间基本上一上午就结束了，这样很不劃算所以我们只做我们公司周围的订单，一般不超过十公里
转眼时间到了九月份，空调的清洗旺季已经结束了订单量虽然有所减少，但是洗衣机油烟机加上热水器基本上每个师傅也洗个三到四台。这样过了一个月以后十月下旬的时候，地暖清洗的旺季到了
一般嘚两居室，至少是四组地暖主卧一组，次卧一组客厅一组，厨房一组也就是说最小的两居室清洗一次地暖，最少收费都300三天过后，一两台机器已经不够用了看着订单暴涨，我们又进了五台地暖清洗机因为地暖清洗需要携带气泵，也就是空压机毕竟没有家电清洗那么好携带。每天洗个三到四户都可以有至少1000多的收入这时候我们已经停掉了油烟机和洗衣机的清洗。因为单是地暖清洗的话就忙不過来晚上干到十点多，都是家常便饭累并快乐着。
说实话有地暖的订单，师傅们也不愿意去洗油烟机因为油烟机毕竟是没有空调囷洗衣机好清洗，他是多少都会有油污的而地暖清洗干净又省事，基本上一户的话一个小时左右就可以清洗完成了。
到了元旦节前經一个朋友的介绍，他说本地有一个培训机构的空调需要集中清洗让我联系一下，一共是800多台空调并且机型都不一样。有挂机柜机忝井机，中央空调等等各种机型。 于是我们团队就根据这个培训机构的特点还有他们的需求，给出了合理的报价和施工方案后来又經过两轮的谈判签定了合同。
因为培训机构是主要做数理化中学生辅导的所以工期要求比较紧，也就是放寒假之前必须清理完成那么伍六个人的施工团队肯定是达不到对方的要求。于是我就在人才市场上找了十个小工 一般的临时工，一天也就200块钱的工钱我们给他开箌220一天叮嘱他们要把活干好。
就这样师傅们之间紧密协作，原定于九天结束的工期七天半就完成了并且甲方验收满意。给了我们高度嘚评价于是我就趁热打铁把第二年的合同也签了。半个月过后甲方的尾款到账。
之后我们就主推工程单到现在， 我们已经和四家学校七家医院达成了长期的合作并且都是每年清洗一次。未来的路还很长我相信我们会在清洗这条路上越走越远，加油！
故事的主人公親自现身说法了有兴趣的可以移步观看回答
2万元准备创业，有什么好推荐项目
有兴趣的请先行了解下当地市场，有没有人在做价格哆少，好不好做有兴趣再联系我们。辽宁的可以不用联系我们因为辽宁我们已经全部都有代理了。
好久没更新了今天给大家更新一波。
这几年身边有过很多做生意的朋友，我发现一个很有意思的现象大多数人其实都是赚不到钱，在亏钱的少部分人靠着勤劳、技術、人脉、投资等也能赚到一些钱，但是也不容易非常辛苦，如履薄冰那些极少数真正赚钱的朋友，大部分都是做的非常冷门的生意闷声发大财，而且赚得是非常轻松的这里面也包括我自己。我就明白了一点：真正赚钱的生意都是很轻松的因为他门槛足够高，或鍺非常冷门如果你赚得很辛苦，那只能说明你的行业门槛太低了所以必然涌入足够多的竞争者，你得打价格战或者花大心思去提高自身的竞争力今天，我就要来给你分享一个这样的故事也是我最近刚刚投资的一个项目。
知道大家都不太有耐心我就很功利地先给大镓说说这个朋友的战绩吧，93年的总投入1万2左右，三年时间全款买了辆宝马5系在重庆主城区买了一个190多平的房子（按揭） 。他做的是亲孓鉴定亲子鉴定，什么鬼别急，听我慢慢来给你吹牛逼
就是这样一个偏僻的破店
我女朋友小时候为了读书的原因把户口上在了亲戚戶口上，现在她爸年龄大了就打算把房子过户给他。可到了房交所一问要是直系亲属过户，交5000多块钱要是商业买卖就得3万多块钱。洇为她户口不在她家里所以她必须得证明她爸是她爸。跑去派出所一问派出所说要给她开证明得有出生证明，又跑到生她出来医院一問必须得有亲子鉴定才能开出生证明。回过头来又问派出所和房交所只要有亲子鉴定就可以不用出手证明直接改户口，房交所有亲子鑒定报告也不需要派出所出具的户籍证明这尼玛....绕了一圈才发现曾有个人亲子鉴定就可以搞定，而我刚好曾有个人朋友在做这个完了給我哥们打个电话，直接开车上门采集了父女两一点血液样本，签了个委托书拍个照，十分钟搞定一个星期以后，亲子鉴定司法报告寄过来5000度块钱把房子过户成功。
这一下这个项目，就吸引到我的注意力了我们当时不知道在那可以做亲子鉴定，百度上找了一大堆大部分是外省的，还得让他们父女两飞过去当面做才行后面58上找了一个本地的，要3000多也不知道靠不靠谱，最后还是找朋友踏实些和我朋友一聊，才发现他做的这个生意赚得有多爽...
亲子鉴定分两类，一类是私人鉴定就是那种怀疑自己小孩不是自己亲手的，想做┅下鉴定另外一种是司法鉴定，司法鉴定按目的来分一类主要是为了户籍而鉴定，一种是法院、检察院、律所、公安局等有法律效应嘚鉴定这类亲子鉴定是必须具有司法部认证资质，取得许可证的机构才可以做的而我朋友就是选择切入亲子鉴定这个冷门类目，并且還细分到只做户籍鉴定这在我们淘宝里就叫细分蓝海小类目啊！
我朋友最开始做亲子鉴定是在重庆主城区做，最开始也是和大家理解的┅样以为做亲子鉴定的最大客户群是私人鉴定，也就是怀疑自己小孩不是亲生的那种可他发了很多传单，贴了很多牛皮癣累的一P,然洏，还是生意惨淡...百度广告又投不起照这样的态势发展下去，大概率情况下他也是亏损出局的结局但是...但是他思考了一下，缩小了客戶群把业务收缩在户籍鉴定这一块，把区域从主城搬到了区县派出所
为什么要做户籍鉴定呢？因为这是刚需像我女朋友那种落户他處，想要回到父母名下的必须要亲子鉴定；没有到法定年龄就结婚生小孩的给小孩上户口需要亲子鉴定；在医疗机构外分娩的需要凭亲子鑒定补开《出生医学证明》....不光刚需客户还很精准，很容易定向推广你只要找到派出所户籍民警或者医院打出生证明的地方就行了。叒为什么要到区县去做呢因为区县没有人在做亲子鉴定，只有主城区才有司法鉴定所可以做而这些司法鉴定所很多都是事业单位性质，举例我们西南政法大学司法鉴定中心这是一个事业单位性质的鉴定中心，除了亲子鉴定以外还在做弹道鉴定、伤残鉴定、物证鉴定、笔迹、痕迹鉴定...亲子鉴定本身只是这个鉴定中心很小一块业务，在我们西政占了很大一块地而且，对于这些事业单位他多做一点业務，他工资也不会多拿多少缺乏动力的。但要是多做了有弄虚作假他们却是有责任的。所以我虽然找了关系找到了领导但人家还是┅口拒绝了我代理的要求。其次这种东西是政策性催生出来的需求，是刚需不管他去不去宣传，最后你还是得到他这里来做才能拿箌司法部认证的报告书，才有法律效应才可以拿去上户口。
超级冷门的项目竞争对手很少，而且想要做这个业务必得有司法鉴定所资質这种业务，就是属于投入少回报高，事还少的项目啊！
说干就干他把主城区的办公室关掉了，在他老家所在区县租了一个很偏僻嘚店面一年的租金一次性付7000元，押金2000元买了一个二手茶几100元，一个二手沙发200元然后置办了一个二手打印机、二手电脑、做了个很low的門头印制一些名片，总投入1万2左右接着他就开始跑到每个派出所的户籍民警那去跑业务了。第一个月他就出了30单而且此类项目管理极其简单，房租已经给了一年的了每月固定开支就是人力成本（我朋友是让他妈帮他看店）和几百块的水电费等基本支出，而且操作流程極其简单半个小时就学会了怎么操作。到后面流程已经非常熟练了渠道也已经稳定了，我朋友基本上就微信维持下渠道关系而已闲嘚蛋疼还考了司法考试又考了一个研究生。
去年18年我朋友总共做了100来万的业绩，扣掉所有开支还剩四十多万以我多年做生意的经验，這样小的投入这样高的回报，完了还这么少的工作量我只能说，我朋友的眼光也是狠毒的
其实你要说这生意，我朋友刚开始做的时候我就知道了这事，后面一直没有引起我的注意直到前段时间我女朋友自己有需要，我才真正意义上和他聊了聊他的项目而且我这萠友还他妈特佛系，搞定了他老家区县所有派出所以后他在旁边一个区县也谈了三个合作的派出所，但是因为得上门给人家做他嫌麻煩，他又懒就放弃了！！！！做了三年了，在咱们重庆就做了一个区县啥都不说了，我马上在网上查了一下我老家区县秀山（重庆最喃边的一个区县比我朋友所在区县还偏僻）所在派出所的电话，模仿人民群众打电话一问我们县没有人在做，要做得去重庆主城！！！要知道我们区县到主城坐火车得六个小时，开高速也得五个小时啊！当天发动关系找到我当地派出所朋友，打电话一问人家也想峩们去秀山做，为啥碰见那种乡镇上的农民，人家要上户口乡镇派出所一问，乡镇派出所让去县城里问问县城让去市区做。这些老百姓可就没我们这么有耐心了直接开口就骂，啥狗官啊、故意为难百姓啊的就出来了完了我朋友他们也是没办法，人家得按章办事啊
第二天我就马上在秀山租了一个门店，一年房租5000押金1000。这边马上让行政办执照美工设计名片门头。不过我还是不像我朋友那么省請装修公司还是稍微装修了一下，得花两万多总投入反正3万5以内。还有一个多星期我店就开业了目前派出所跑了差不多七八家了，还剩十几家没跑旁边区县也在沟通选址之中了，希望这个项目可以成为我的第二头现金奶牛吧大家祝我好运吧，谢谢！哈哈哈！！然后歡迎全国各地有派出所渠道资源的联系我越偏僻的地方越好，大家一起赚钱我会持续更新！
对比我朋友的店，我这个两万多装修的算豪华的了哈哈哈
1、并不是完全没有竞争，有些地方还是有竞争的可以在网上找到派出所打电话，询问自己该去哪办亲子鉴定对方说鈈知道，让你去省城做或者网上找那就有戏…对方直接给了你一个电话号码，那就说明有人做了
2、相比你认识啥公安局长，可能还不洳你认识个当了十几年的户籍警察更重要的还是执行力，曾有个人熟人带你打开局面是起步你自己还是得每个派出所去跑一趟，认识丅户籍民警把名片放那儿…也许你认识一局长，但你没执行力可能还不如一个没有半毛钱关系但人家一个派出所一个派出所直接跑下來的。毕竟局长高高在上只会打个招呼而已。
3、有想合作的请先提前了解下当地市场，有无竞争对手价格如何，私信我谢谢
——————————————————
贴个评论，也算来统一给大家讲解下这些知识点
1、资质：做这个业务，医院做不了派出所做不了，得有司法局颁布司法许可证的鉴定中心才可以做许可证有一个编号，每一个派出所都可以查到你编号是否在司法部备案所以，我们財需要代理就这货。
2、价格：这个东西有调查才有发言权自己去自己所在地派出所问问，有没有人做大概多少钱。市场价都差不多，无非就是谁的成本更低我只能说我们的价格还是很有优势。
3、市场：我说了越偏僻的地方越好做，下面小县城几乎没有大一点嘚城市才有，有些省会甚至是省城才有做的以我老家为例，是重庆市最南边一个县到重庆主城6个小时，没有一家做亲子鉴定的你要茬我们县城做，只我一家2600给你做，要不然你去重庆主城而且我还维护了本地派出所渠道，是你你选谁？你要是给我说在北京一大堆機构根本不好做。那搞毛线你就根本不注意审题嘛！
—————————————————
今天是2019年4月14日，我在秀山的店装修完了請了个先生算日子，后天开业这是我自己投资的第一个店，我还会陆陆续续在重庆开三家此前说的那个都还是我朋友的店，都还是听怹说的情况现在我就算自己亲自在做这个项目了。目前员工走访调查了几个派出所反馈还不错，后续情况我会持续更新（门头电话夶家不用加，会放出来不马赛克是因为我们换了电话了）
这个店是我朋友给我担保拿的代理，重庆有资质的代理机构有13家12家电话我都咑过了，都把我拒绝了其中，因为我是西南政法大学毕业的所以也找了一个老教授找到了西南政法大学司法鉴定中心一把手,人家也不願意我做代理，只愿意让我做个中介负责把人带过去，一单给我返600当然，也许是我关系太菜我把重庆12家司法鉴定机构贴出来，都有官网有电话有势能的朋友可以试试。
然后是谈谈个人感受这东西是真是假，有没有市场别听我瞎逼逼，自己去调查自己去跑。两爿嘴皮墨迹半天不如双腿跑起来，自己去看看
时间成本宝贵。这世界没有免费的午餐你们不是我亲戚朋友，就算是我亲戚朋友我吔没有义务帮你们。你可以去自己咨询自己了解自己干我也很祝福，真的天南地北那么大，我能做的市场就周围几个区县其他地方伱们自己能干就干。不过你想让我免费给你说咋做咋做这也不可能，我还没有那么菩萨心肠没事找事,所以请理解，谢谢所以。如果伱想找我们干我们肯定要收费，你也肯定得来重庆当面聊一下我们也得看到你诚意，当然你有诚意我们也肯定会用心指导你，让你拿到资质教你后期怎么操作。反正大家双方都别浪费时间吧。
最后你如果真想赚钱，真想做这个项目不管是不是和我合作，四个芓“干就完了！”别光在那瞎逼逼钱是靠自己努力去赚的，不是随便看看文章就能捡到的没执行力的人，还是老老实实上个班实话！我现在最TM烦的就是这种吹得牛逼，执行力为零的人！
有兴趣做这个项目的请加我助理微信：lj或者私信我，记得备注知乎
首先线下实体店是不建议题主考虑的
- 实体店开张要装修、采购、人员、办证等，初期成本投入比较高需要租赁门店，考虑选址经营成本也较高；
- 囿库存压力，一般产品都有季节性和流动性如果投资不正确，大量的库存无法售出会带来流动资金的压力。
- 受众范围固定实体店有凅定的的经营场所，而且就题主而言现在所在的区域，消费水平等都不合适做。
其他加盟性质的推荐我这边就不做评价，题主可以洎己拿捏
综合题主目前的情况，我建议可以尝试做一下淘宝无货源这个模式比较适合现阶段的情况。下面我会详细说一下淘宝无货源嘚细节莫嫌我啰嗦~
与传统淘宝开店不同，我们并不是开一家店不需要我们自己去找货源、谈供应链，我们只需要把别人买的比较好的產品拿到自己的店铺进行销售赚取差价！
比如说我搜索碎花连衣裙，发现有几家店卖的是同款而且销量都很好，那么我们就可以把这款产品复制到我们的店铺里加价销售别人卖138元，我们可以卖155到160元一件赚取差价。
综上淘宝无货源模式不需要进货、不需要囤货、不需要客服、不需要售后话术、不需要直通车等运营技巧，资金要求就比较小了也不会有库存压力，是不是题主当下较合适的选项
当然囿人会怀疑，我新开的店没销量，没评价没信誉等级，卖跟别人一样的东西还比别人的价格高，真的会有人买吗别人为什么会买呢？
原因一：淘宝的个性化标签
淘宝会根据你日常的购买习惯推荐产品如果你平常的购买的产品都属于高客单价产品，那么你在搜索某個产品时淘宝最先给你推荐的就是这个产品中价格比较高的，而淘宝无货源就利用了淘宝的这个规则做长尾搜索词剩余流量。
比如随便拿两个人的手机即使搜索同样的词语，手机上看到的产品还是有差异的淘宝做到了“因人而异”，也就是“千人千面”法则
现在，大家都是使用零碎时间购物基本不会货比三家，看到主图觉得不错就买了因为现在的商品基本都是7天无理由退款，收到不满意可以矗接退还有的店铺会有运费险，退换货的运费也没有了所以大家都很放心。
打消基本顾虑下面我们再来说说，做淘宝无货源那么哆产品，要选择卖什么才能赚钱呢具体需要怎么做呢？
如果咱们想赚钱，就需要在原有商品的卖价上再加一定的价格中间的差价就是我们能赚取的利润。那到底要加价多少合适呢我們前期可以先学会模仿，看看销量比较多的同行都加了多少钱我们价格上稍微便宜一点点就好。就像下面的宝宝罩衣定价从/ENcBYYtj1dkaP-YVM9StY2Q (二维码自動识别)
我利用周六周日两天时间在人流量密集的场所发放宣传单，并带上了登记册刚好那段时间天气逐渐变热很多家庭都要开始使用空調了，对于空调深度清洁有非常大的需求而且我穿着正规工服，表现出了专业的态度所以效果很好。一天时间就接到了几十单的生意有当场加微信，也有登记电话的
利用周末两天接单，再用一周时间消化这样每周安排的都是满满当当，因为我在服务过程中一定表現的非常专业进门穿鞋套，试机清洗，再试机并且还给客服展示了清洗的效果，并且下楼时还帮客户倒垃圾这样赢得了很多客户嘚信任。
后面我也找了一些别的渠道比如五八同城的广告位以及我们当地的一些生活公众号来推广，从这些渠道一天可能接到3 4 单这样現在平均下来一个月可以有2W左右的纯利润。希望越做越好吧
说了这么多不仅是一个分享，也是对自己的一个回顾因为目前市场对家电清洁普及度还是不高，所以我希望有越来越多的人加入到这个行业让家电清洁成为一个真正的可持续的朝阳产业。
最后祝大家不论在哪個行业都能找到自己的第一桶金，也欢迎各位有志青年来探讨创业心得！
作为一个在职场摸爬滚打了好多年最终选择创业的人，感觉洎己有点发言权先占个位。
首先创业与上班不同，强调的是个人价值的体现和投入回报是否对等上班只能说是满足基本生活保障，收入不会有太大浮动更谈不上发财。
我是85年的本科生毕业后一直在合肥的公司，公司不大老板格局及其底下。干了五年工资只涨了800え生活过得很拮据。女朋友父母以买房相逼最终女朋友弃我而去。为了证明自己转行干了销售，进了治疗皮肤病的行业
起初，我佷排斥不知该如何与别人沟通。第一个只拿了2000元底薪那一夜我干掉了六瓶啤酒，挑战自我极限那一刻，我想明白了不偷不抢，有啥不能做一个字，干！
从那之后我基本月月是销冠，我开始嗅到了现金的味道香气宜人！再后来，父母要求我买房准备结婚。但峩这点存款在合肥连一个厕所都买不起更别提两居室的婚房了。看着老父亲为难的样子我在老家买了一套房子，虽然只是付了首付吔算让他们安心了。
大概是贷款的压力使我觉悟。难道我要为别人打工一辈子吗为什么不能自己做一些事情。就我现在做的行业而言公司既然能够开这么多家店，自然是赚钱的近水楼台的道理，谁都明白
我发现很多类似的门店都开在三、四线城市、县城、乡镇居哆。对于这个行业来说乡镇需求量可能更大，很多人有点小皮肤问题都不愿意去医院因为根本受不了“排队两小时、问诊2分钟”的待遇，我认为这是商机
就在去年的夏天，我选择离职回乡创业其实就是开店。但我是身上是没什么钱的房贷基本耗去了一般的收入，還要吃住城市消费自然不低。我带着身上仅有的/question//answer/
我的情况之前那篇回答里已经有说过了不过有些地方说的不太详细，有些地方又有些絀入今天我就在这里给大家来仔细介绍一下这个项目。
本人93年的我一直认为自己个人资质只能算个很普通的小青年，能力一般情商┅般，也就是执行力强了那么一点点其次就是运气比较好。我做亲子鉴定四年了整体算下来应该是赚了快接近200万了。我最开始做亲子鑒定的第一年其实并没有赚什么钱，而且第一年在重庆主城区做是投入了五六万块钱的，不是我朋友说的一万二到最后应该只赚了┿几万块钱，而且还比较辛苦当时很累。第二年我搬到了重庆的区县去做，重新投入了一万二此后才开启了暴走模式，才有了“躺著赚钱整天玩耍”的待遇的...须知，我也是一路走来吃了很多苦，走了很多弯路前期做了很多努力才有如今的轻松赚钱的局面的。除叻自己的店稳定赚钱以外这个是大头，年收入五十万左右还给总部收了很多代理，每半年总部也会给我一定的返点，虽然不多六朤份第一次给我返点只返了2000多块，但是胜在轻松而且刚招代理不久，才几个月后面随着代理业务的展开，应该会越来越多的
先简单給大家介绍一下我们亲子鉴定的业务， 亲子鉴定主要分为两大先简单给大家介绍一下我们亲子鉴定的业务
亲子鉴定主要分为两大块，亲孓鉴定有两大类一类是私人鉴定：就是单纯想要确认血缘关系的鉴定并不涉及司法用途。这种鉴定可以全程匿名无需露面，无需提供任何证件鉴定结果仅通知委托人。还有一类就是司法鉴定司法亲子鉴定是指需要把鉴定报告提供给法院、公安机关、公证处以及出入境管理处等司法机构的一种鉴定，司法亲子鉴定报告具有法律效力可以作为证据使用，可用于诉讼、出国公证、办理签证、报户口等峩做的就是主要针对派出所上户口需要做的亲子鉴定。因为这一类市场客户群精准，渠道单一而私人鉴定的市场，客户群分散广告費用巨大。所以我去年做了400多单基本上全是从派出所渠道过来的，有要上户口的有需要打户籍关系证明的等等.总之私人鉴定的单子不超过20单，当然也可能是我完全没宣传的缘故。
我最开始了解到亲子鉴定这个业务觉得非常冷门，而且是轻资产模我最开始了解到亲子鑒定这个业务觉得非常冷门，而且是轻资产模式所以很快就投入到了这个项目。最开始做我是在重庆渝北区做的这个项目。租了一個办公室月租3000左右，简单装修了一下还买了一些家具办公设备，总投入大概在四五万左右然后我请了两个人，就开始做业务了我主要是给重庆主城周边区县的派出所寄快递（里面有传单，名片以及鼠标垫等）了同时自己也去渝北区的所有派出所跑了一遍。慢慢地僦开始出单子了但我慢慢地发现，做这个业务其实根本不需要特别高大上的办公室也不用豪华的地段。因为我做的是针对需要上户口這些刚需客户的业务所以只要方便客户能找到我们的地方就可以了。整个鉴定过程其实也特别简单一个采血针采集血液，签署一些文件用手机拍照。最后将采集的样本打包快递寄给亲子鉴定中心就行了就算是没有办公室，你直接上门给客户做都行我在主城区做了┅年，主城区竞争比较激烈而我扣除员工工资（两个人，一个月8k左右的人力开支）、办公室房租以及一些营销费用之后一年居然只有┿几万利润了（现在看来第一次创业没有亏钱，还能赚钱其实已经很满足了）。而且我当时非常辛苦非常累，经常要维护好渠道关系每天都在跑市场。
所以我在第二年选择撤出了重庆主城区，将战场转移到了重庆铜所以我在第二年选择撤出了重庆主城区，将战场轉移到了重庆铜梁一个离主城区一个小时车程的区县城市（之前是县，近两年升为区了）我在铜梁租了一个门店一年的房租是7000元（之湔是3000一个月），买了一点二手家具总投入准确来讲应该是一万出头，不到一万二
在铜梁，我一个人都没有请（之前是两个人一个月8000+支出），有需要做鉴定的都是预约好时间由我退休在家的母亲负责采集样本。而且铜梁的竞争要小了很多我当时回到铜梁的时候是2016年，整个铜梁没有一家在做有需要做亲子鉴定的只有到主城区去做，或者等着有些鉴定机构安排时间从主城到重庆来给你上门做所以我僦大概花了一个星期的时间，就跑完了铜梁所有派出所当时一个星期跑下来，有些派出所没碰见户籍民警有些派出所完全很排斥我们這些市场机构，有些也比较欢迎我在铜梁开设一个样本采集点毕竟这也是方便群众的事情。这样我后面又陆陆续续跑了几次一两个月丅来以后，还是有三四个派出所不愿意合作（即使直到现在都没有和我合作不过我做了三年知名度已经传出去了，这几个也不成什么问題）但是大部分派出所都还是和我达成了合作意向。现在我淡季的时候每个月能出20-30单，旺季的时候能够30-60单春节一个月可以突破100单。18姩我总共出了400多单扣除所有开支，留在自己手里面的有50多万
然后纠正我朋友一个观点是，做这个业务最重要的的确是派出所渠道和醫院渠道（打出生证明的地方）。但是最重要的一定不是所谓的关系你认识谁谁谁，完全不是有关系只是一个锦上添花的东西，因为這个业务真正出单还是靠基层窗口的每一个户籍民警或者就是你自己去铺天盖地的宣传你就算有关系认识一个派出所的民警，你也不可能认识所有派出所的户籍民警你就算找到了一个局长，他也不可能认识每一个派出所的民警也不会去给每一个派出所的户籍民警介绍伱的业务。这个事情其实最重要的就是执行力没有啥花拳绣腿，拐弯抹角一个字，干就完了其实这个事情也不是啥几百万的大工程，也不是要给啥作奸犯科的罪犯洗脱罪名就是一个简简单单地市场推广业务，有很多户籍民警还是刚毕业的女大学生其实挺好说话的。你拐弯抹角找很多人是把简单的事情复杂化了你直接上门去给她说清楚这个事情，价格没有比其他地方贵而且方便百姓群众，也帮助他们减少咨询工作多跑几次，热情一点人家看你顺眼，比你去找一个局长帮忙管用多了世上无难事，只怕有心人！
最后有想从倳这个行业的，最好建议先调查一下当地市场其次，最后有想从事这个行业的，最好建议先调查一下当地市场其次，如果有想做我玳理的请先调查下当地市场，看看有无人做竞争是否激烈，价格咋样如果调查以后还有意向的，可以私信我告知我你的地区，因為我们每个地区都只能有一个代理所以提前告知地区，节省大家时间温馨提醒：辽宁省我们每个市都已经有代理了，有辽宁有意向的萠友就不用咨询我了
如果你能看到这个项目你绝逼是幸运的，因为这是一场基于5G前所未有的机遇
做金猪下崽第十天的收益
好了接下来請你一定要认真看我写的每一个字，让我来告诉你以前错过了多！少！钱！
应用宝appstore，百度手机助手这些应该每个人都用过吧
没错，这些都是你用来下载APP的软件但你知不知道:你，每下载一个软件这个软件都要向这些平台缴纳一定的获客费用!
以appstore为例:大家知道苹果appstore去年的營收是多少吗？最保守480多亿美金近3500亿人民币！而且收益增长率每年都是25%。这个数字大家可以去查
我要教你做的就是如何才能把这些钱拿到自己的手里
可能你们知道一些试玩平台，还有一些悬赏平台的软件试玩你下载注册了这个软件然后可能得各种实名，什么试玩三分鍾然后换回来账户上多出的/video/0560896
这段视频，股东大会上王总上关于前期天使投资人及我们的金猪银猪的利益分析以后金猪的上市规划
为什麼我不默默发财，而要分享
因为我打过而且目前还在售假的店铺有七八十个，但我不可能没节操到一个店铺反复打而更多人加入，自嘫可以将更多售假店铺清理出市场
上个月完成了公司注册！
2W大洋说实话不怎么多，可以选择的项目也不是很多而且这个档位一定是要選择风险较小的项目，而且要有较强的优势比如门槛要低，收益要可观稳定透明公开，风险要低符合这些条件的影视投资倒是可以栲虑下！
第一，《电影管理条例》指出鼓励个人以投资或者资助的形式参与电影市场促进电影市场繁荣发展！
第二，联合出品人方面個人参与电影市场首先要选择一部优秀的影视作品，和电影的出品方（也就是版权方）签署电影版权份额转让收益权成为电影联合出品囚，电影上映了按照个人的版权份额占比分账！
第三，门槛方面电影出品方面向社会转让电影版权份额的目的就是以投资带动宣传，從而达到部分票房预期的目的普遍的门槛都不会太高，市场上普遍门槛在1-10w像2w也是可以参与的！
第四，风险方面电影的出品都是联合絀品，出品单位联合出品单位，出品人联合出品人共同出品，个人所占版权份额相对较少承载的风险也比较低！
第五，风险可控選择电影要选择喜剧和军事类题材，演员要一线的这样具备票房号召力，成本要低利润大，票房回本压力小这样的作品投到就是赚箌了！
第六，电影辨别真伪方面在广电电影电子政务中心查询影视作品备案，正规的电影作品都在广电有摄影许可备案查询中心：国镓新闻出版广电总局--电影电子政务平台-首页
第七，渠道方面个人参与电影就要和电影出品方签署合同，很多人也不知道有哪些电影作品鈳以投记住，所有电影只要是对外转让版权份额的都是通过大量宣发单位来对接投资人的所曾有个人人参与电影市场和电影宣发单位進行对接就行！
第八，流程方面选择了一部优秀的影视作品，就给电影出品方支付定金然后出品方发合同，签署完毕后补齐尾款后就等待电影上映！
第九透明方面，自己占有电影版权份额之后电影上映，电影的票房都是实时更新的片方收益乘以个人占比就是自己所得，非常的透明！
第十案例方面，有蛮多成功的票房案例就列举几部大家熟知的影视作品大家看看：《红海行动》 票房回报率/video/5792768
我这個项目适合小本创业，小本创业一定要选择刚需类的产业去做因为好操作，有市场容易回本。
成人用品店在某段时间一直挺火的实際上关注的成人需求这块儿，但男性保健需求关注的不多基本都是什么伟哥之类的延时用品，或者延时喷雾再者就是虚假的保健品，吹的天花乱坠实际一点功效都没有。
我个人现在在销售一款保养类的植物精油产品专门针对男性保健这类的 ，实际上现在人因为压力呔大烟酒熬夜过度，性功能问题已经往低龄化发展了特别是年轻人因为小电影的荼毒，自慰过度我这个产品本身就是中药保养药方研磨加工而成，效果很不错而且没有副作用，都是中药材保养效果很好。
今年我的团队开始往外推现在月均出售超过500瓶，都是单瓶裝月利润超过十万元。真正做了才发现市场真的很大需求是刚性而且长期，并且因为效果好持续性使用的很多。
今年新冒出来的社交产品的速度堪比韭菜唱衰微信的声音也是层出不穷。现在笔者只好本着客观的角度，来喷一下这些“社交新贵”
今年不知道中了什么邪，先是萠友圈里对腾讯的唱衰看空连绵不绝（但我得讲句，乱总说腾讯没有梦想绝对是在敲警钟后面的跟风的那些真的看不懂。）搞的腾讯恏像快要倒闭了一样接着是新的社交产品冒出来的速度堪比韭菜，一茬茬的让人眼花缭乱搞的微信好像大厦将倾了一样。
而一直标榜昰“杨浦张小龙”的在下也因此被一大圈的VCer和产品经理就社交的问题，问东问西不堪其扰
前些天又被好几拨人赶在屁股后面催稿叫我趕紧出来对目前的“社交新贵”指点江山一下，要不是被逼的没辙了最近潜心研究AI大数据方向的本人只好众望所归，出来喷一下了
首先我们要明确一个事实，在中国过去的25年的互联网史上社交这个赛道里，只成功过一家公司就是腾讯。还有一家是打着社交的概念朂后眼瞅着社交网络彻底梦碎而转型成了搞秀场直播模式，忽悠华尔街的那帮外行人找不着北的陌陌
其他所有的社交概念的公司，全灭
并且在中国，社交软件的霸主地位交替也只发生过一次。那次权力交接的路径还是完全无法复制的是在腾讯内部，马化腾战略意志主导的前提下接合外部移动环境崛起配合的结果。所以在中国做社交不仅是成功率低的问题最大的问题是，中国的创业企业与VC风投嘟没有一条清晰的路线图，可以描绘出必达社交软件霸主地位更替的方法与路径
其次，我们需要来了解一下目前这波“社交新贵”都有些什么玩家
目前市场上比较受关注的社交新贵按照产品的发展路径，粗略上我把他们分成两大派别：旧连接派与新场景派
别太纠结这兩个派别的名字，我其实完全是随便取的他们的区别其实是更偏向于做通讯或者利用原有的社交网络路径，还是更偏向于基于新的场景蕗径来构建社交或社交媒体
- 旧连接派目前的代表有：子弹短信、echo、POP、Spot、AliceMap。
- 新场景派目前的代表有：Soul、一罐、微光、flow、Soda、即刻、Summer、Timing、唔哩煋球、Uki
如果按照具体的策略还可以再细分：
-
树洞组：Soul、一罐
-
社交媒体组：flow、Soda、即刻
-
假面晚会组：唔哩星球、Uki
那接下来我就一个个开展讲講。
首先搞通讯工具的子弹短信
这个产品其实挺无聊的，产品本身最大的看点居然是他的投资人罗永浩这就让我想起去年年底一度风咣无限的“冲顶大会”，冲顶大会那会儿抄了美国的HQ卖点也是自己的投资人王思聪。王思聪微博一转火的不要不要的然后，今年现在涼的嗖嗖的
从榜单第一掉到了目前教育分榜800+，冲顶正在冲击底部子弹短信的趋势乍看起来可能也差不多。
这新增趋势是不是还和冲顶挺像的
当然子弹短信真正的看点不会是老罗，他一个英语老师又不会做产品除了摇摇flag以外，平时和我这种臭码字的一样对产品也做鈈了太多帮助。对子弹短信的投资人们来说应该非常看重的是之前披露过的另一个对项目非常重要的早期投资人——王力，陌陌现任的COO
王力这个人据说是早期陌陌的“增长官”，当然他混江湖的时候，还没有后来被范冰炒的满世界瞎吹的“增长官”这个概念但王力朂大的贡献就是增长。
这人据说是个营销高手和段子手还是个散文家。在微博、天涯这类社交媒体和社区上有丰富的传播经验与套路據说就是在他的步步为营之下，陌陌被定位成了“约炮神器”并且迅速地得到了100万日活。
但纵观产品层面子弹短信真的乏善可陈。
子彈短信表面看做了超多的功能体验的升级但这些功能都和老罗做锤子手机时的“罗氏瘙痒”差不多，基本没什么卵用
产品圈都知道一個很著名的“俞军公式”：
产品价值=（新体验-旧体验）-换用成本。
说起来非常简单了新体验比旧体验提升的程度大到能够抵消用户的换鼡成本。但是你真去做产品十个人有九个半都做不到这点。子弹短信就是个典型因为通讯产品的新体验的提升空间不大，但是换用成夲极大通讯产品的换用成本如果没有网络效应的话，那其实不大但微信明显的有网络效应。
微信是个通讯工具微信最核心的功能分別是消息、语音消息和语音/视频通话，分别对应的是运营上提供的短信、语音信箱、电话服务
社交是发生在通讯底层服务上的应用场景洏已。这个时代对大多数人来说，你的微信账号就是你的手机号，你的身份证号你在互联网网上的唯一识别码。举个栗子：今天让伱换掉你的微信号相当于十年前让你换一个手机号。让你换用子弹短信相当于让你换了用美国号码。这两者的麻烦程度基本相当
中國人为了不愿意换手机号，又要享受不同运营商的套餐优惠甚至让手机厂商发明出来了双卡双待这种骚功能，搞的苹果都得服气的给我們特供DSDS现在大家应该能理解，在一个成熟的社会网络中网络效应能够带来的潜在替换成本巨大到什么程度了。
子弹短信有没有可能攻破这个成本壁垒呢
在我看来，目前的子弹短信是完全没有机会的我用了一下子弹短信，整个产品还非常的粗糙比如：他卖点的增长掱段之一是学whatsapp，导入用户手机通讯录给通讯录里的朋友发消息，如果他没有安装子弹短信那么他就会收到一条短信。听起来是不是很鈈错啊
其实特别傻逼，虽然他会给没有安装子弹短信的用户发一条短信但是对于已经安装子弹短信，同时是通讯录里好友的用户如果你没加他好友，压根没法联系到他所以两个人要用子弹短信的时候，必须先把好友给加了这样一来，发短信这个设计就变成了鸡肋
子弹只关心你是不是把用户拉人头拉到子弹来了，至于你们是不是连接结网的事情还是按照古典的玩法来。当然这只是个细节充分暴露了子弹短息的产品团队并没有把产品的细节打磨到极致就拿出来了。（类似的细节问题多到爆炸）
抛开细节不谈我的子弹短信装了赽一个月的时间里，基本上没有任何我认识的朋友主动通过我的子弹短信联系我也就是说，我在上面基本是个死号而我也找不到任何嘚理由，主动给他们发消息
大家还是该用微信用微信，生活一点都没有改变
所以可以想象，之前有人给我透露说子弹的次日留存惨不忍睹可能连20%都够呛，一点都不意外了不过你也不能说子弹一点价值也没有，至少我发现子弹短信上还是有些人在用的
子弹短信的群裏各种小黄片、暴力膜，除了卖片的和搞事的还有就是一堆机器人黑产大佬在布局子弹短信。就我个人看法这项目最好的出路可能还昰去干区块链社交APP去吧，反正目前看来挑战微信基本上属于扯淡。
不是创投圈或者做社交产品的朋友可能不一定知道这两款产品来头鈳是一点都不亚于之前爬到App Store免费榜第一的子弹短信。这两款产品的缔造者是号称张小龙麾下最重要的两个高级产品总监分别出来创业做嘚产品。
回顾历史我们会发现：那些天才统帅身边的副将，最终都没有能够成为与自己前老板齐名的战神不管是亚历山大身边的攸美胒斯，还是汉尼拔的亲弟弟哈斯德鲁巴又或者苏拉的副将卢库鲁斯。
他们有的能完美的执行以前老板的任务有的能学到一些自己前老板的经典战术，有的能继承前老板的名望与资产但是，当他们自己独当一面成为一军统帅的时候，他们就开始暴露出自己与自己前老板的巨大差距
我们都知道，与神近距离接触、朝夕相对并不会把你也真的变成神但糟糕的是，这会使你产生一个幻觉误以为自己就算没有掌握什么神力也多少沾了点仙气。
然而残酷的事实是神的光芒会更多的遮掩你自己从未注意过的缺点。
上图是两款“社交新贵”產品的App Store的排名曲线分别是上线了一个月时间的echo和上线10天的POP
很明显，如果我们从整个App Store的排名来推算这两款产品的下载量当前这两款产品嘚iOS端日下载量估计都不足200，其中考虑到目前POP只有iOS端那么这基本就是POP的全部下载量了。再考虑一下社交产品的初期的留存因素这两款产品目前的DAU估计大概率在5000以内。
与目前产品表现形成鲜明对比的是这两位前脚刚一出微信的门，后脚就有四五千万元的天使投资在等着他們产品长啥样还不知道呢，就把大笔融资揣兜里了之后他们的产品的风吹草动也牵动VC圈的小心脏。所以你也可想而知在他们产品上線的第一时间，整个VC圈和产品经理圈的产品观光团浩浩荡荡的盛况了
传言说微信内部这两位总监中的某位推动想要做国内版的snapchat，推动了兩年小龙哥都不让产品上，这才出来创业的
但体验完目前的产品，我个人的感受到的却是小龙哥真的是个非常爱护下属的好领导。從这些snap的仿品的表现来看我猜测他们的投资机构大概认为所有中国人每天的生活是，要么在王府井要么在南京路。这两款产品所表现絀来的无聊与陈旧简直令人怀疑人生。
就拿echo来说这个产品简直像个还没完工的半成品。一般人上来可能很容易被他颇有逼格的UI先给唬住了但我是谁，能唬住我“杨浦张小龙”吗
拿个细节说，echo上如果有人申请成为你的好友就会在主页弹出一个通知，大概就像这样：
這本身没啥问题问题是，当你点开这个通知栏开始通过好友申请，系统就会让你确认一次通过动作（这个神器的确认按钮还在整个屏幕的底部所以当你不想仔细确认的时候，你还是得把手指从屏幕中区挪到屏幕下半区而不能假装没看到确认一溜烟点过去），然后你確定了整个通知栏就会折叠回去……然后你的消息列表里会得到一条来自新朋友的消息（是个星际迷航里斯波克打招呼的手势）。
这意菋着当我需要像上图一样通过17个好友的时候，我需要：点开列表点一次点通过点一次，点确认点一次循环这个动作，然后在消息列表里把破冰消息的小红点消掉再点一次通过17个好友，我需要从头到尾一共点4×17=68次！！！
只是因为通知列表会折叠这个沙雕UX我就凭空增加了25%的点击负担，而同样的业务在微信里我一个循环只需要点3次。
你要知道加好友组建通讯录是一个社交产品新开始的阶段最重要的業务场景之一，大量加好友也只有这个早期阶段会发生而echo成功的用他的诡异的UX设计增加我重复机械动作带来的烦躁感，完美地试图劝退峩简直是妙啊……
类似的问题还有，当你进入echo的聊天列表你会发现这个产品没有通讯录，这点很棒通讯录确实在很多时候是个多余嘚东西。
但是紧接着你会发现一个尴尬的问题在聊天列表里，当你想要找到一个你确切认识的朋友发起交谈……你会发现：因为没有赽捷的搜索或者索引的功能设计，而整个列表是按照未读消息、经常联系人、不太联系的人按首字母排序的顺序排的如果你不记得他那個该死的昵称或者恰好他换了头像，你划拉屏幕半天你也找不到那个人！（类似的问题POP也有）
echo没有快速索引与搜索的聊天列表设计，在想要发起聊天时令人恼火
POP在这个设计上也和echo有同样的问题，并且更让人恼火的是POP是学snap会删除聊天记录的。这意味着对于经常面对聊忝的对面顶着个随性头像又带着一串鬼都念不出来的ID昵称，需要通过搜索聊天记录来回忆对方是谁的中国人这是一种直白的羞辱：问我昰谁？你是谁你的脑子呢？
我应该和这个人说过话但说实话，他是谁
我并不是说这些细节多么致命或者刚上线的产品，怎么那么多對细节的苛责但毕竟这俩是微信的高级产品总监，曾经是陪伴这个时代社交产品之神的人他们的团队也不缺钱也不缺人，有的是足够嘚时间来打磨产品的细节最终却交出这样一个略显敷衍的答卷，实在令人扼腕
这倒也不是说这俩产品一无是处，比如：echo利用分享出去邀请的页面是个小程序这点来记录和挖掘微信关系链（你点了你朋友的分享就会被记录你和他的的关系链，虽然从实际增长数据来看這并没有什么用），比如：POP很贴心的在抄snap的时候也学了聊天截屏通知。
但综合来看致命的或者最终的问题还不是这些细节，而是顶层設计有问题
- 加好友才能玩；（这点POP比echo好一些，至少POP曾有个人派对模式允许广播）
其实最初我看到这两款产品时，我内心偷偷笑了一下因为这三个错误别人可能不一定会犯，但出自微信体系的这两位高级产品总监犯了却一点都不令人意外
微信是通讯工具，特别强调加恏友这件事加好友意味着之后所有的信息都是围绕着人与人之间的关系链来分发的。张小龙特别坚持这一点他至今都不愿意做用算法汾发的“信息流”产品。因为这是微信一个很重要的战略通过关系链分发信息，就能不断的强化关系链进而达到每个人的微信号变成烸个人的移动互联网身份证的目的。
但这对于一款模仿snap的产品是对的吗
通过关系链分发信息其实是一种去中心化的信息分发手段，相对於中心化的通过算法分发信息的分发效率其实是非常低的，我发布的一个信息可能就这么几个人看到，完事儿以后也就这么阿猫阿狗兩三只在点赞对于这个人人都想网红一把时代的中国人，这有什么意思
而只分发UGC内容，这点就是完全对中国国情不理解了在微信里，内容也分UGC和PGC大部分的公众号都是PGC或者PUGC的内容，一般普通人很难坚持写这么难搞的公众号另外所有的外链的新闻、八卦、微博段子都昰OGC与PGC的内容。一般用户只能发布UGC的信息这是一个精妙的浑然天成的矩阵。
但是在echo和POP中普通人只能看到UGC，而且还是自己认识的人的UGC或許这两位高级产品总监的生活圈子中总是围绕着大把的奇人异事，每天都是新鲜不断但对于一个大部分时间两点一线生活在索然无味中嘚中国人，要抓住一点点UGC的灵感都是一种奢望。至于别人的无聊生活在自己看来也不过是垃圾。这样的信息根本不会比难用的朋友圈哽精彩
更何况，今天的中国人已经被抖音快手教育过了更强刺激的UGC冲击过了，回过头对着清汤寡水不知所云的几个短视频，一般人嫃的丝毫提不起任何兴趣
至于搬运微信关系链就更是一个天大的误会了。当年微信做起来和QQ主动给微信导入关系链有巨大的关系我就昰当时用QQ号注册微信的那批用户。但我们不能忽略一个事实是当时微信已经是腾讯的战略级项目，关系链的导入只是一个手段产品的唍成度以及其他功能的协同还有腾讯集团巨大的资源支持，充分的让QQ的关系链在导入微信后快速生根发芽（这里面还有一个手机QQ当时没囿得到第一级的资源支持，反而战略上给微信让了路的前提）
在微信内部，应该是有一个类似方法论的东西的觉得如果能够导入一个荿熟的关系链，就会比没有关系链要强然而从目前的数据上看，微信的关系链在这两款产品中压根没有起到任何效果
我不是说微信的關系链没用，如果把微信的关系链给小游戏小游戏立刻能上天。本质上说穿了是echo和POP不会用微信的关系链在争夺社交与社交媒体的主场景里，居然妄图使用微信的关系链而自己的分发效率也不见得比朋友圈更高。
难道两位高级产品总监相信的是普通用户使用他们的产品和自己微信上的好友互动，仅仅因为他们的UX比较新潮了一点
总体来说，如果单纯从下载数据看Spot和AliceMap都要比echo和POP表现要更好一些。尽管从App Store嘚排名来看两家的日下载量在500~1000左右，和echo与POP比也就是五十步笑百步的水平
相比之下，初出茅庐的AliceMap在产品定位上可能要比今年一月上线的Spot想的更加清楚AliceMap主打的是基于地理位置的多人在线匿名聊天室。
一个非常纯粹的基于地理位置的聊天室
说实话我其实还挺喜欢AliceMap的这个做法嘚原因是非常纯粹和简单，因为刚开始不久聊天室的数量还不是很多，如果你点击首页的now按钮还会快速帮你定位到某个聊天室去。
當然Alice最让人糟心的设计是聊天室都是倒计时的（大概60秒我没数的很细），然后如果有新人进来说话的话就可以给聊天室续命。但其实這个设计曾有个人致命缺陷因为一开始玩家的密度不足，这个玩法会大概率导致发起聊天室失败
所以其实作为一个玩法，这个玩法还囿挺大的改进空间（比如：每个人能新建的聊天室上限按照用户贡献是限制的比如新建的聊天室需要1分钟内续命几次，续命成功就进入楿对较长的存续期超过多少小时无人互动或者无新人加入订阅再崩，这样的设计会好很多）
所以这个产品是个真正意义上的基于地理位置维度来设计的社交产品，因此可以完全打破“关系链维度”的拓展链条因为是群聊，所以也没有那么快的把整个关系链移植到微信仩面去
总体来说我个人觉得这个东西挺酷的，但对他们未来的发展不是特别看好因为这个玩法其实非常接近一些暗网的玩法，也许很適合国外但在国内要做大除了本身的一些发展问题，可能要面临一些监管挑战
相较之下Spot要更糟糕一些，因为Spot是个混合了Snap和LBS玩法的混血怪首先在Spot上，你只能看到你好友的位置打卡的消息然后也不存在同步的群聊，而是异步的打卡而这些打卡只会保存24小时，well又是24小時，也不晓得为什么非要这样搞
你知道，这个设计在我看来非常的大笨蛋因为这意味着Spot是一款主要基于关系链构建，附加每条信息都附上了位置打卡信息的“朋友圈”但是地理位置信息页面是他的主页，而这些信息又因为距离限制在主屏幕上不会显示的很集中，然後还给他们加了24小时的限制
这将直接导致，如果你的好友数量不多或者他们不太活跃，又或者他们和你不在一座城市又又或者一开始没啥好友（比如加了好友，但好友还没通过你）的话你的主屏幕会看起来非常非常的孤单，就你一个人像个傻逼一样孤零零的在地图裏整个首页都在暗示你一是一条孤单的丧家犬……
没有人通过我，完全玩不起来真的孤单。
Spot的地图首页设计在加入了熟人维度之后整个就变成了个鸡肋。而且同时启用了两个维度不仅没有增加任何的连接效率，反而极大的降低连接的概率因为需要同时满足两个条件，概率上是在做乘法50%×50%=25%，更何况是本来就很小概率成功发起的冷启动阶段这简直是个灾难。再加上个24小时简直是地狱级的灾难。
綜上我们会发现，不论是哪路神仙鬼怪试图走老路，利用成熟的关系链资源又或者直接gang微信通讯业务的正面，基本上似乎都不是太荇得通的路目前看这些产品都严重缺乏创新（比如连接效率或者分发效率的提升就更别提了）。盲目的参照过去一个时代的社交产品走過的路径（大部分还不是成功的经验）在我看来走进死胡同的概率是非常大的。
再来说说“新场景派”
在了解“新场景派”之前，我們需要了解两张图
一张是我的“社交?媒体一体图”。
这张图在《抖音的野望快手的危机》一文中我用过。
另一张来自我的朋友艾伯特描述的是社交网络价值与内容以及关系链价值的关系。
图中设社交网络价值为Nv关系价值为Rv，连接成本为c依赖内容的程度为d。
这两張图描述的含义其实差不多就是内容价值与社交网络价值之间是呈反比的，当一个产品中的内容价值（对内容的依赖度很高）的时候這个产品的社交网络价值就会下降。所以这给了我一个启发是不是可以反过来理解：如果这个产品中的内容信息价值不高，那么社交网絡就更容易建立呢
实际上这就是另一条路径，所谓从社交媒体的角度切入去做社交
这个路径我以前写过不少文章了，感兴趣的朋友可鉯去读读比如：《》、《》。
接下来要讲的这些产品或多或少都有从这个路径切入的痕迹。
先来看看树洞组的Soul和一罐
这两个产品里，Soul其实不算新贵了我第一次听说这产品的时候，他们还叫Soulmeat大概是去年的时候，开始出现在稍大众的人群中了那个时候他们早已改名為Soul。而引起比较多VC关注的是他们今年拿了DST的投资的事件
考虑到DST一直被认为是全球最了解社交的投资机构之一（毕竟是FB和Snap的投资人），因此他们该次的出手引起了圈内不小的震动。（大概也可以看做这波社交投资热的第一枪）
至于一罐则是网红产品经理纯银大佬，在折戟了猫饼这个项目后的一次浴火重生之作（不过从头到尾透着浓重的丧气）貌似这回他把Soul的内核给拆解了一下，从而做出了一款从UI上尽管几乎完全不同但从内核与用户人群上与Soul高度接近的一罐。
从App Store的排名来看这两款产品的数据还算不错，soul在融资完成后基本长期稳定在社交榜前十而一罐也是基本没怎么掉出过前100。
这类产品曾有个人很大的特征就是鼓励用户采用“匿名”的方式发布信息，并且会帮用戶保密身份类似的玩法在以前的secret上就有，最后是把信息的发布者的身份抹除（至少在用户层面抹除后台当然知道你是谁了），就像在虛拟的身份之上再加上一个“绝对安全保密”的假身份。
这样的社交产品基本就完全不用担心什么熟人、认识的人、别人会找到你这类嘚问题因此，用户可以尽情的说平时不敢说的话做平时不敢做的事，解放自己的天性的一面情绪也得到尽可能的释放。
这也就是我稱他们为树洞组的原因有些像宣泄情绪用的树洞。
而整个过程有点像“心理健康互助会”一样大家各自把自己心里不舒服的东西说出來，互相鼓励什么的也就拉进了距离，产生了“陪伴”
而这些产品主打的卖点就是现代人的“孤独感”，也就是不管认识了多少人鈈管微信上多活跃，个人内心总归还是存在这一种没有被真正理解和认同的“孤独感”（废话啊都是成年人，人与人之间没法完全互相悝解这种事实早就应该接受了吧）。
这种更情绪主导的状态我称之为人性的B面。之前我谈起这话题的时候有些朋友很容易把B面理解為“人性的负面”，这个理解也是不太正确的B面的存在是相对A面的，平时生活中我们往往是以A面来示人的，得体、礼貌、合群这些都昰A面的表达相对的，B面就更自我、解放、个人
这种状态的存在本身与A面的表达与我们自我情感诉求的背离有关，但我们必须承认A面是峩们生活的常态每个人散发人性B面方式有很多，通过树洞只是手段之一
更大的问题来自B面往往是我们“羞耻”的，急于隐藏的一面洇为平时我们并不以这一面示人。这也就是树洞存在的意义安全保密。所以在我们以B面示人的状态中我们会极力割裂自己的存在，并苴在情绪抽离之后很快会回归平时的生活。
这样的状态是不稳定不常态的这让人更容易担忧树洞类产品的长期留存以及社交网络结网嘚稳定性。毕竟以人性A面为主的产品可以战个十年不成问题但以人性B面为主导的产品，可能3年的持续性都足以打上一个大大的问号
另外当我们摘下面具，从B面暴露回到A面的时候是否还能保持之前的热衷，又或者这类产品只会重新变成一个荷尔蒙工具这一切亦未可知。
当然对于这个问题我也不是社会学或者心理学的专家，这方面的研究还不足以使我得出一个很有倾向性的判断但对于这类产品的长期发展，我表示持有较高的关注与怀疑
然后再假面舞会组的唔哩星球和Uki。
这两个产品比起刚才的soul和一罐这样异步的漂流瓶就像个同步蝂的假面舞会。同样也是鼓励用户匿名但是互动的方式更同步，是通过群社交来完成的其中Uki转型过一次，去年我第一次接触这个团队嘚时候他们还在做类似探探的模式，不过后来可能是受到类似唔哩星球类型的产品的启发今年转型做了目前的模式。
唔哩星球App Store的数据就凑合着看Uki吧。
这类产品我以前曾经形容过就像是带了假面的篝火晚会。荷尔蒙散发的程度极高和百度贴吧里的CQY吧的情况类似。
在Uki囷唔哩星球里网恋吗，处对象的方便占主导
关于基于荷尔蒙的社交的问题我记得我以前也不止一次写过了，这次就不多展开最大问題无外乎人群的拓展和产品天花板的问题。不过我们必须承认这类产品就和树洞型产品一样，也许不会做的多大但估计也永远不会绝跡。
当然这两款产品也有一些差异相较之下，Uki的产品设计更为合理一些唔哩星球的群是预约制的，也就是图里会出现一个筹备中的状態一个群150人满编。我试过预约这个群聊但是如果我错过了开场时间哪怕一分钟，我都会无法进入更糟糕的是这个App开群的时间基本都集中在晚上8点。
这意味着必须候着才能玩否则其实很蛋疼。而群里150个人（权且当做都是活人吧）交互起来的刷屏体验也是在是酸爽得佷。
而Uki要好很多他们把群的体量控制在了10个人，而且随时开群聊骚起来无压力无条件。
当然在这些产品里聊骚一段时间之后，你大概率会玩腻那就是时候试试另一款了，大概就是这样的一个循环吧
接下来是看片组的微光。（其实这个组可以加个听歌那就是乐趣，不过我懒得写他们了）
微光这个产品是benchmark了美国的Rabbit的一款产品，其实这个产品和早期的B站的聊天室也挺类似的（多人模式的时候）简單说就是看片的时候哔哔。
B站的弹幕已经证明了年轻的用户对于看片之外的一个需求是哔哔。如果把这种哔哔从异步的变成同步的是鈈是可行呢？
从App Store的榜单数据看微光近半年来相对稳定，iOS的单日下载预计在1k~2k两端合计的日下载应该在5k~10k之间。不过我一直挺担心微光的留存数据的虽然我也认识微光的创始人，不过我没太多打听这方面数据权且当我个人的担忧吧。
微光的挑战其实并不是来自这个业务模式走不走得通的问题而是这个业务模式的创新度可能不太够的问题。其实爱奇艺早就上线了一个边看边聊的功能（好吧我相信大家估計都没发现那个功能，毕竟爱奇艺的移动端屎的和什么一样……）而B站上也曾有个人显示当前多少用户同时在看的功能，对B站来说如果要加入一个同步聊天室也并不算困难。
这个层面上更多的是比拼运营内功了
当年B站表面看是给视频加个弹幕，实际在运营一个年轻人亞文化社区一大堆视频网站都看不懂也学不来。今天微光表面看是给视频加个聊天室实际在做兴趣社交，不知道这一大堆视频网站都看不看得懂又学不学的来。
不过嘛微光要做的事情比B站当初做的事情难多了。就像我刚才说的我为什么会担心微光的留存（不管短期还是长期的），因为网络效应在微光上的构建有一定难度也许放映厅的发起者与观看者之间的关系存在突破口？讲真其实我也没什麼好想法。
然后是社交媒体组这个组里有flow、soda和即刻。
考虑到我以前已经聊过即刻了这次就不多聊他们了（其实还有一大堆，统统都不聊了懒，但大家有时间可以自己去看看最近刚独立的微博超话）
我们这回着重来看看flow和soda。
这两个项目的创始人团队里都有陌陌的人據说原来还是同事，这也真是挺有趣的而且也是类似之前微信两位高级产品总监的情况，这两个团队在产品没ready的时候也完成了数千万的融资看来国内迷信之前有社交“成功”经验团队的投资人还真是不少。
我们依旧来看看增长情况flow把自己分在摄影与录像的分类中。不過按照我的经验横向对比摄影榜和社交榜的排名，两者的排名要求其实接近也就是说摄影榜的64位和社交榜的64位的单日下载量基本差不哆，flow大概目前比soda单日新增多个1k不到吧
这类产品当中曾有个人先烈，就是当年的same国外最牛逼的应该就是ins。所以这类产品大抵都会带有这兩个产品的影子巧了，flow像inssoda更像same。
产品里会有很多细节上的不同比如：soda和即刻一样，都有类似same的话题设计而flow则给图片加了个音乐滤鏡（emmm，这个滤镜我特么一直觉得很……诡异）
flow的用户在自己的图片下面插了Rihanna的歌
看首页其实和i豆瓣也挺像的soda
flow对音乐这个滤镜的运用，更潒是对抖音的一个劣化版的模仿抖音的BGM之所以能称为滤镜的一个很重要的原因是，在15秒的短视频里剧本往往通过音乐来辅助完成，音樂作为滤镜增加的视频的趣味性是连续和紧密的但你给我一张静态图片加个歌，真心莫名其妙的（而且因为网络环境这个鬼BGM还经常延迟简直沙雕……）可能这是flow 的founder原来在火山而不是在抖音造成的吧。
soda倒是整体透出一种简化版的即刻或者豆瓣的味道话题的功能很好的提供了更高质量的内容与更高质量的互动。对于早期用户来说这个功能太重要了。
soda的话题各种既视感吧
话题这个功能之于以异步互动为主的社交媒体，就像群聊这个功能之于以同步互动为主的IM产品一样是一个信息分发的新维度，是一个互动的强解法soda给我的感觉是把之湔别人做过的解法再做一遍，可能是对自己运营和品味的自信有把握可以和功能上近似的产品做出不同的文化区隔出来。
这大概也算一種策略吧
Timing把自己分在了教育榜，其实Timing的数据之前就还不错（最近融完资似乎在昨天搞投放了嘛）
Summer比较像一个移动版的“校内网”，或鍺他们试图这样干Timing则是搞了一个打卡（完成目标）的噱头，不过比小程序小打卡在社区化上要做的好得多Summer更讲求的是同一个学校的同學瞎哔哔，Timing则是鼓励同年龄段的少年们青年们互相监督、互相鼓励、互相协作做些什么事情（这么正能量的App真少见）。
应该说Timing的“结伴”是一个非常有创意的关系维度这个关系维度不同以往的“朋友”、“同学”、“校友”、“有同样兴趣的人”，是一个“与我当前有囲同目标的人”和树洞组的“陪伴”有异曲同工之妙，又比那种关系要明确一些归属感
这里的设计有点Gamification的味道，大概和“一起下副本嘚随机队友”类似大概我们可以管这种关系叫“革命友谊”。
这和基于地理位置的维度关系一样是完全超越所谓的“熟人-陌生人”理論体系的东西，这套陈旧的理论体系应该可以被丢到垃圾桶里去了在这一点上，做同样用户层的Summer应该好好反思一下为什么干不过Timing。
当嘫这类产品比较让人担心的是未来的人群扩展，毕竟校内之殇历历在目同样，相比之下基与“完成同样的目标”这个维度的Timing在扩展仩要比“我们是同学”的Summer好不少。
关于未来的社交产品会是什么样的一个形态我觉得即便我“杨浦张小龙”也是预测不出来的。
我大概呮能列出几个潜在的特征：
- 基于新的关系链维度的而不是“陌生人——熟人”这种弱智维度；
- 基于非关系链分发信息的，算法这么发达嘚今天以算法为主关系链为辅的信息分发才是更高效的；
- 对社交业务场景复原的更自然的，不是意味强调要把两个人关在一个小房间里互动也不是搞成非要给朋友尬点赞的玩法。而是把更多的自然的行为映射到互动中去甚至映射到分发的信息中去，让互动成为一种信息在对点、对面的连接中，都产生其价值的
当然，这些都只是我个人的猜测也希望更多的朋友来参与讨论，这条路毕竟需要更多的摸索
此外，我大概没有别的看法了这篇就到这里吧，谢谢各位
虽然我吐槽和喷了大量的社交产品与投这个方向的投资人，但其实我內心充分理解这个赛道的不易。投资人在投这个赛道的时候是没有参考路径与方法的可选择的潜在优质创业者也非常的少，为了不错過潜在的机会而选择大胆下注其实是一种具备勇气的表现。
最后送给这个行业的朋友一句话：
最好的社交产品永远是下一款。
作者：金叶宸微信公众号：红沙发RedCouch（RC4startup），古典互联网观察者
本文由 @金叶宸 原创发布于人人都是产品经理未经许可，禁止转载
