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创立5年时间名创优品就在全球開出2600家门店，2017年营业额超过百亿元并获得腾讯和高瓴资本10亿元投资。尽管如此在名创优品创立之初就缠绕的“山寨”、“侵权”标签仍挥之不去。

为什么是杠杆名创优品能在短时间内实现快速扩张这家腾讯系公司的滚雪球大法，是零售神话还是P2P杠杆撬动加盟的自融套蕗新财富为您拆解背后玄机。

来源:新财富 作者:程华秋子

本文分为以下六个部分：

01逆势崛起的零售“奇迹”：名创优品“优质低价”的这┅定位是靠什么是杠杆手段实现的

02快速扩张的玄机：风险收益承担机制的奥秘

03加盟商的甜饵：借力P2P，风险再次转移下沉

04“撇清”后的分利宝仍与叶国富存隐秘联系：阿信金服接盘分利宝这事与叶国富之间究竟有何关系？

05背后推手：顺势而为、善于营销的零售“狂人”

06山寨、抄袭、线下增长降速的风险下：IPO胜算多少

2018年9月30日，名创优品（MINISO）宣布获得腾讯与高瓴资本10亿元投资该笔融资将主要用于人才培养、智慧门店建设、提升名创优品科技含量等方面。

这是名创优品自2013年成立以来的首次外部融资这家曾被网友吐槽为集日本百元店大创（DAISO）、优衣库（UNIQLO）、无印良品（MUJI）三大知名品牌特色于一身的“山寨神店”，凭借优质、创意、低价的产品以及“病毒般”席卷全国繁华商区的开店速度，俨然成为近年实体零售业的标杆

而在此轮投资消息传出前，名创优品还与京东达成合作名创优品将选取33个重点城市嘚近800家门店，上线京东到家下一步，名创优品和京东到家将继续在全国范围内加深合作共同探索零售线上化的最优路径。

此前名创優品已启动了IPO计划，提出2018年继续进行全球化扩张并将MINISO员工股权激励提上日程；并提出“百国千亿万店”计划——“名创优品在2022年前将进駐100个国家和地区，实现年营收1000亿元在全球门店10000家”。名创优品称截至2018年1月，其全球店铺数已超过2600家遍布60多个国家和地区，2017年销售额達120亿元

在实体零售逐渐过冬的今天，名创优品何以创下此等优良业绩其5年来都未曾融资，为何会选择在上市前引入腾讯等外部股东除了为IPO上市优化股权，是否还有其他的考虑名创的模式核心到底是怎样的？

逆势崛起的零售“奇迹”

2015年开始中国的实体零售业在电商嘚挤压下萎靡缩减，关店潮席卷全国在这种环境下，一个叫“MINISO名创优品”的十元店突然逆势崛起仿佛零售业的奇迹。

2013年11月15日名创优品在内地的第一家门店在广州中华广场开业，随后就以一种病毒式的速度席卷全国中信证券研报数据显示，2013年名创优品仅有27家门店2015年增长到1075家，截至2017年已经达到2000家近5年的年化复合增长率达到）创意的图片，并表示已向工商部门发起企业名称异议函

公开资料显示，陈浩的NOME设计总部位于瑞典首都斯德哥尔摩2017年8月NOME首家门店在广州开业，以家居用品为主同时经营服装、数码、箱包等品类，涵盖日常生活領域集合研发、设计、供应和销售于一体。

在家居品牌的拓展上不仅有“陈浩NOME”与“名创NOME”的真假之争，还有2018年9月爆出的小众原创家居PIY品牌控诉名创优品抄袭其衣帽架的侵权行为

以上只是对名创优品的品牌声誉造成损伤，在商业竞争上属于道德范畴叶国富的金融撬動加盟商杠杆的游戏要稳妥地玩转，建立在名创优品具有持久生命力的前提之上随着国内扩张速度降低，一旦加盟商的赚钱效应不再那麼明显甚或集中提取保证金、倒闭，那么名创优品将面临集中挤兑其资金链条或将爆发风险。而另一方面名创优品、叶国富与分利寶目前仍存隐秘关联，在互联网金融行业纳入强监管的深水期为名创优品的IPO再添风险。

创立5年时间名创优品就在全球开出2600家门店，2017年營业额超过百亿元并获得腾讯和高瓴资本10亿元投资。背后的操刀手叶国富既深谙供应链高效管理策略、精于把脉不同层级用户消费需求，也极其善于层层转嫁风险

首先，是通过加盟下沉经营风险在名创近5年开店复合增长率高达136.56％的背后，是给加盟商开出的一系列“誘人”的加盟条件——“甩手掌柜”、“每天收获当天38％营业额”的强现金流、红利日结、无库存压力……而一旦门店出现亏损或者倒闭嘚风险都是由负担了百余万净成本、城市繁华地段房租、人力成本、税费的加盟者承担。名创品牌方的风险相对可控相当于按零售价嘚6.2折批发出售产品，同时有加盟费和货品保证金利息的打底收益

其次，是利用互联网金融平台再转移扩张风险有意加盟名创优品者，即使资金不足也可以在叶国富创立的分利宝上贷款开店。在加杠杆的加盟机制刺激下名创实现了“病毒式”扩张，75％系加盟店铺与此同时，加盟商的贷款资金多以保证金、加盟费等形式流回名创优品而分利宝也借此拓展了资产端和借款人的来源。最重要的是表面仩看，叶国富帮加盟商解决了资金痛点但实际名创优品的经营风险再次转嫁，由分利宝平台众多中小投资人承担

此举陷入“自融”争議后，叶国富开始撇清关系目前，单纯从分利宝的工商信息看从经营到股东，似乎已和叶国富没有直接联系但是，新财富层层梳理後发现分利宝依然与叶国富、名创优品有着千丝万缕的关联。不仅分利宝的实控人李明焕和叶国富昔日创业的哎呀呀有疑似关联二股東和法人也仍由叶国富的核心班底组成，而分利宝过往宣传中还直接出现过与名创优品直接关联的融资产品以互金平台撬动下游经营杠杆、转嫁风险机制的模式或仍在名创中发挥效用。

随着加盟费增加、国内门店增速下滑单一业务见顶，这套“无风险”套利模式已开始暴露风险并可能对名创优品IPO推进带来挑战。

内容导读： 抖商这个概念大概是在2018年10月后从微商大佬高调进军抖音之后快速传开，从一开始就打上了微商圈的烙...

“抖商”这个概念大概是在2018年10月后从微商大佬高调进军抖音之后快速传开，从一开始就打上了微商圈的烙印

很多做微商培训的公众号“摇身一变”，通过公众号更名的方式演变为与“抖商”相关的自媒体.......通过干货输出的方式引流至私人微信做培训

（这些抖商公众号是不同的公司认证嘚，充当各自抖商社群培训的流量入口内容同质化也相对比较高，不过证明抖商确实火）

早在2016年我国微商从业人员数量已经超1500万人，2017超2000万2018年达到2500万。据智研咨询预计微商从业人数将在今年超3000万。

如今这批千万级微商大军已经盯上了抖音。

在做“抖商”之前一些微商团队曾在快手有过试水，积累了一些带货和流量转化的经验抖音高逼格的短视频调性，嗨得不得了的年轻人以及新鲜、多元的带貨氛围，更让微商们为之垂涎欲滴

至3月23日之后，头条搜索中出现“抖商”关键词直接出现了谨防上当受骗的警示可见抖音对于微商圈試图利用抖音的流量红利并大肆炒作“抖商”的现象并不领情，并且持警惕的态度这使得“抖商”的命运也显得格外扑朔迷离.......

“他们在演你在看；他们在播后数钱，你下班了还在吃泡面.....”阿喆向他的粉丝喊话听起来有一點残忍。

“对微商来说微信不只是聊天软件，还是一个营销工具抖音也不只是一个逗乐的软件，能利用它赚到钱才是王道”阿喆说話很有激情，他自称也是一名“抖商”在主页简介写了一句很有感染力的话：“错过了4g的移动互联网风口，不要再错过5g的短视频风口哏着我，一起创业！薇心：~”不过阿喆的粉丝不过多，他自觉看懂了这个圈子但杠杆还不够，他将原因归结为自己并不太擅长“忽悠”

圈子内已经有一些自媒体朋友试图通过做减肥、健身、情感、励志的抖音号涨粉之后再逐一导进私人拉付费社群，一个人收399块转化率还是“蛮高”的，拉社群后会有老师讲课；讲课了之后再通过私人不断安利“线上实操营”再出1999元买个vip了解更多干货。

（抖音运营技巧以及代运营已经成为产业链图片来源于抖商培训销售人员朋友圈）

除了一些运营人员交学费学涨粉技巧外，更多人还是希望这样的“暴富”模式能在他们学成之后可以降临在自己的身上越来越多人做抖音是为了赚「不会做抖音又想从抖音那里赚到钱的人」，听起来有點绕

付费群究竟有没有效果？据笔者从一位付费社群朋友那里了解到往往是你的微信会被互粉人瞬间加至上百人，接着彼此在各自运營的抖音账号中来一波互粉对于苦于涨粉难的小白来说，只要抖音还在火爆这就是他们的希望，而跟着眼前的“大神”交点学费是他們在茫茫人海中的出路

在抖音吸粉是比微信公号要轻松，2019年被认为是一个“无风口之年”接下来，笔者估计很快朋友圈关于打着“抖商培训”旗帜的培训会越来越多

而这些似乎与抖音平台并无关系。

比各种线上培训走的更远的，昰微商大佬和社群开办的线下分享会

办会本是微商的拿手好戏，因为微商有两大刚需：一是加微信加到好友当代理或者客户；二是背書，尽管名人们一般“清高”那他们就相互背书捧场。抖商把这一“微商基因”算是完整的延续了

今年微商圈造势比较热的“抖商”會议有三场，杜子建在重庆做的短视频营销大会、胡英磅社群发起的“全球抖商联盟”以及抖商大学发起“首届世界抖商大会”，听起來名头都很响这些会议门票是收费的，并且价格不菲也算是比线上培训更跑现金流的盈利模式。

3月23日在杭州举办的“世界抖商大会”朂为轰动就连龚文祥老师都说，“现在随便办一个抖商大会都有3000人参加”据说，现场爆满了5000人据参会人员说，都是买了1588元的门票去嘚看起来比罗永浩的粉丝还要疯狂！而抖商大会赞助商也均是微商品牌。

（抖商大会的包装调性像抖音；现场座无虚席比得上大多数互聯网公司峰会）

抖商大会直击“涨粉”、“变现两大痛点邀请了几位吸粉千万的草根抖音网红参加，“由于现场有几千个精准粉丝有嘚（网红）还愿意免费来分享”，邀请抖音大v分享的成本并不会太高比做互联网大会邀请投资大咖的专家费要少很多。会后还会组织做實训营费用当然会比门票更高。

这场抖商大会成功引起了头条官方的注意字节跳动pr以及“头条浙江”均及时发布通知撇清关系。

（今ㄖ头条对于“抖商”活动的声明以及警示）

尽管是蹭抖音流量红利做tob的生意“抖商大学”看起来早有准备。笔者询问知情人士、厦门半涳电子商务公司创始人张自平“‘抖商大学’并没有冒充抖音官方，其举办会议公司名称是‘抖大（杭州）科技有限公司’而‘抖商夶学’商标也是由有着‘商标先生’之称的方强注册，在法律上不会有任何风险”

他认为，“抖音官方是不可能举办这样的会议如果那样会有既当裁判又当运动员的既视感，抖音涨粉不难难在变现，只能由第三方来做官方回应担心大众被骗是情有可原的。”

另据了解抖大的联合创始人就有十多位，有的还是黑马创业营的学员而且这些联合创始人均有投资，现在估值已经翻了五六倍会开完了再繼续融资，这比同行做抖音、玩培训社群的段位显然要高

中国的确有大量的个体创业者和自媒体人，他们正把朋友圈社交圈推广是存量而抖音可以作为展示个人业务和形象的增量，这构成了抖商培训以及会议热的生存土壤

而对于抖音官方来说，他们对于微商这个群体並不是很放心担心所谓“抖商”群体出现会对抖音自身原本繁荣的生态产生复杂影响。

抖音作为一個泛娱乐的平台，更多希望网友能够在平台上看到优质内容而不是一个费尽心思赚钱或者让网友花钱的平台，并且抖商们赚钱还是想尽辦法把流量引导至微信上成交和抖音没有半毛钱关系。

抖音对于自身的商业化有自己的部署留住mcn以及职业短视频达人，也会想办法让達人变现目前抖音涨粉本身红利就很大，无须做补贴因而存留度上没有问题；并且只要有粉丝，玩自媒体和互联网就会想办法找到变現模式这个本身是生态中自发生长的模式，会更加稳固而不需要微商的介入，因而在抖音平台上一旦判断为“微商”有可能会出现限流和降权。

从直播收入分成（30%）和在抖音开电商橱窗是平台指出的明路而培训、社群、大会的模式则是中v们自发摸索的。

抖音商业化朂初引流至淘宝店销售到抖音达人可以申请和开通商品橱窗（类似抖音达人自己的网店），从抖音“好物榜”可以看出sku主要集中在服裝、美妆、食品、3c、宠物用品等品类。

这些本来是综合电商平台最成熟的品类抖音达人的电商模式之所以能够存活下来主要是用户基于對于店主内容的认可成交，与阿里、京东等平台相比在抖音做电商最大优势就是流量便宜；而网红们的带货能力能否持续依然取决于他們是不是会做电商，显然还是有相当高的门槛的

（抖音商品橱窗分散在抖音达人账户之中，并根据热度分品类形成好物榜）

抖音想做的昰体验较好的内容电商模式而不希望抖商涌入之后成为最终目标都指向推销的场所。即使没有“抖商”基于抖音海量的短视频人群，怹们也可以基于商品橱窗逐渐找到自身做电商的特色

“抖商”显然是有别于官方做商业化的路径，他们更多是希望通过抖音做能量场朂终引导至微信成交，这也是抖音力图避免的要不抖音也不会把多闪提升到如此重要位置，目前多闪已经补齐了抖音社交通讯、建群以忣发红包的环节

但对于微商群体来说，他们对于微信会有更强的路径依赖由于微信、抖音、多闪之间目前存在着众多微妙的关系，这使得抖商真正实操起来并不如乐观赚钱只是少数培训人群。

笔者在这里要提醒的是抖商活动兴起，将有可能给抖音平台带来的负面弊端同样不可忽视：

（1）由于大批受培训的微商涌入抖音将很快导致抖音内容开始功利化，从而对用户形成打扰而抖商们的品控如何保障将耗费平台很大的运维精力。

（2）抖音本身是靠信息流广告盈利这些广告主如果转向通过“抖商”模式自己转化粉丝和客户，减少甚臸不再投放平台广告抖商会不会挖平台的“墙角”也将有待观察。

（3）由于抖商变现的核心都会想办法教网红怎么让粉丝加微信比如直播的时候让粉丝二维扫码等等再去做微商或做付费群，这使得抖商容易演变为“老韭菜收割新韭菜”的游戏

实际上，在抖音里做短视頻究竟是出自什么是杠杆样发心兴趣还是利益这些需要重新广大抖音达人重视的，如果是为了利益跟着官方正规路径耐心经营也是有希朢获得成功；如果急功近利则有可能被“抖商”带跑！

不妨打个比方，如果抖音是所学校那么“抖商”则是校外学校私底下培训班，並号称可以让学生轻松搞到考试答案快速成为学霸。这样抖商显然是不可能获得抖音认可的

但是由于这所学校竞争是在激烈，一些营銷玩的很好的“培训”还是能赚到一些钱但这并不是抖音所希望看到的局面。而如果放任抖商忽悠下去最终将会是一地鸡毛。

其实做抖音并没有那么难如果愿意死磕，很多方法教材在网上也容易获取到最核心还是内容持续生存能力以及与运营粉丝的能力，这些本身需要耕耘

所谓培训、大会，阿星认为你就看老师自己做的怎么样，然后跟着模仿很多技巧自然会浮现重要的是你是否真的愿意花时間、精力去经营自己的抖音。