网易2018年Q2财报：游戏收入再破百亿，电商稳健
网易2018年Q2财报：游戏收入再破百亿，电商稳健增长
8月9日，网易发布了2018年第二季度财报。财报显示，Q2网易净收入为162.84亿元人民币（24.61亿美元），同比增加21.7%。归属于网易公司股东净利润为21.07亿元人民币（3.18亿美元），环比增长180.2%。其中，在线游戏服务净收入为100.61亿元人民币（15.20亿美元），再破百亿；电商业务净收入为43.66亿元人民币（6.60亿美元），同比增加75.2%。
财报显示，网易第二季度每股美国存托凭证净利润（摊薄）为16.13元人民币，超出此前华尔街分析师的预期。
网易整体业务持续稳健增长，游戏和电商形成驱动增长的双引擎。同时，网易也进一步深化其业务多元化布局，新闻、教育和音乐等业务在其垂直行业领域均奠定了领先地位。网易CEO丁磊表示，&我们高兴地看到，本季度游戏、电商、广告等各业务板块均呈现出不错的增长势头，净利润也显著回升。&&
本季度，各业务发展均取得亮眼成绩。网易游戏在本季度进一步推进多元化战略，自研精品不断，成功推出备受瞩目的端游作品《逆水寒》和多款颇受好评的非MMORPG手游产品；游戏出海进程加速，《荒野行动》和《第五人格》在海外市场表现不俗，网易游戏在海外市场竞争力进一步提高。电商业务持续稳健增长，毛利结构逐步改善，创新模式全面升级，市场领先优势进一步扩大。教育业务深耕精品内容，用户规模实现长效有机增长。网易新闻客户端和门户贡献了超过85%的广告收入，以严选内容、多元文化和体验升级为三大驱动力构建内容消费新生态。网易云音乐推出&云梯计划&、&新声量计划&和&石头计划&，持续深耕原创音乐。网易味央以高效生态养殖模式引领猪肉&新消费&。
网易游戏收入再破百亿，多元化+全球化战略成效显著
从财报看来，在游戏业务方面，网易着重发力两个方面：一、在坚持自研基础上继续推动多元化布局，持续在游戏品类、品质、运营上进行创新，提升爆款游戏孵化能力；二、以《荒野行动》和《第五人格》两款游戏领军出海进程，进一步深化全球化布局。
网易CEO丁磊表示:&&端游和手游仍然是网易游戏的两大增长点。&在端游方面，6月底，网易推出旗舰级武侠端游游戏《逆水寒》，一经推出便凭借其精美的制作迅速刷新市场的期待和口碑。在手游方面，网易游戏成功推出数款非MMORPG类的手游产品，如《影之诗》、《第五人格》和《非人学园》等，每款游戏表现都十分亮眼。《我 的世界》中 国版和《终结者2:审判日》累计注册用户也分别突破1亿和2亿。此外，两款手游新作《明日之后》和《神都夜行录》也备受市场期待。
游戏新品佳作不断外，国民旗舰类游戏人气不减。第二季度，《梦幻西游》、《大话西游》和《新倩女幽魂》的端游和手游版本、《阴阳师》和《率土之滨》等持续稳定地在财务层面上对营收做出贡献。经典IP的长期的稳健表现，再一次印证了网易自研精品游戏的长线运营能力。
除了经典IP与新品的稳定造血，网易游戏也在加速全球化布局，持续向海外输出自研的精品游戏。根据移动市场分析公司&App Annie&发布的《2018&年中国移动游戏出海报告》，中国移动游戏发行的海外&iOS App及&Google Play&综合收入在2018年上半年较2017年同一时间段增长超过了40%。海外玩家在中国移动游戏上的总支出也已经超过了&160&亿美元。毫无疑问，海外市场是游戏厂商的必争之地。在海外市场面临文化差异、获客成本高等困难时，以研发实力见长的网易游戏充分展示了其竞争优势&&产品品质。6月，《荒野行动》登顶日本iOS App Store畅销榜；7月上旬，《第五人格》登陆日本市场后也迅速登顶日本iOS App Store及Google Play Store下 载榜。2017年8月，《阴阳师》在韩国登陆后，便相继取得了App Store免费榜第一、畅销榜第三的成绩。《影之诗》等新品的推出也吸引了不少海外玩家。
近期，App Annie发布了iOS App&10年的数据。根据数据，网易位列全球&iOS&游戏营收Top 10榜单第三。
多元化和全球化顺利推进的背后，支点是网易一直以来积累的自主研发和创新实力。在刚结束的电话会上，网易管理层表示，研发和创新能力是一家科技公司的核心竞争力，网易将持续投入研发，进一步扩大网易的竞争优势。&我们相信网易秉承的理念以及其强大的研发能力和商业敏锐性，将继续推动网易公司未来蓬勃发展。&丁磊先生总结道。
聚焦新消费，网易电商稳健增长，毛利结构持续优化
(责任编辑：网易2018年Q2财报：游戏收入再破百亿，电商稳健)
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新华报业网讯：...游戏贡献网易去年75.9%净收入 另小步探索电商
[摘要]网易的主营业务包括游戏、广告，以及邮箱、电商及其他业务三类。
“有态度”是PC互联时代，作为门户网站的打出的鲜明标语。到了移动互联时代，网易似乎想在成为赚钱的游戏公司的同时，在电商领域探索另一个创收途径。北京时间2月25日，网易公布了截至日的第四季度及2015财务年度未经审计财务业绩。财报显示，第四季度，网易净收入79.03亿元，同比增长128.2%；净利润21.64亿元，同比增长70.3%。去年全年，其净收入228.03亿元，同比增长94.7%；净利润67.35亿元，同比增长41.6%。《每日经济新闻》记者了解到，去年全年，在线游戏服务为网易贡献了75.9%的净收入。同时，得益于网易考拉海购（以下简称考拉海购）的快速发展，去年第四季度，网易邮箱、电商及其他业务的净收入同比增长达355.7%。Q4游戏收入过半来自手游 网易的主营业务包括游戏、广告，以及邮箱、电商及其他业务三类。分开来看，去年第四季度，网易的广告服务净收入同比增长33.8%至6.09亿元，而游戏业务愈发体现了创收能力和重要性。据了解，网易的在线游戏服务净收入在去年第四季度及全年分别为55.03亿元和173.14亿元，同比增幅达84%和87%。就全年业绩而言，财报显示，2015年网易的毛利润增长至134.04亿元，主要来自包括自研、代理的手游和端游的收入贡献；广告服务毛利润的增长主要是由于交通类、网络服务类和房地产类的广告服务需求增长，以及网易新闻客户端等移动端应用的商业化进展；邮箱、电商及其他业务毛利润的下降主要是由于从2015年2月开始的第三方彩票业务暂停造成的收入减少。“中国游戏业中，端游仍保持着强大的生命力，而手游正成为新的快速增长点。2016年，我们将继续追求精品战略，推出优质的端游、手游和其他互联网产品。”网易CEO丁磊提到，公司手游产品线现已包含80余款产品。随后的分析师电话会议上，网易CFO蔡安活透露，去年第四季度网易的总游戏收入约有57%来自手游。现在手游领域的竞争正在变得更加激烈。小步渐进探索电商 值得注意的是，网易的另一项主营业务——邮箱、电商及其他业务，正出现大幅增长势头。财报显示，2015年第四季度，网易的邮箱、电商及其他业务净收入17.91亿元，较上一季度和上年同期的10.04亿元和3.93亿元，分别增长78.4%和355.7%。去年12月，丁磊对外称，希望未来三到五年，考拉海购可以在市场上达到500亿至1000亿元的规模，在电商领域再造一个网易。2015年年报发布后，他再次表达了继续探索电商的战略意图，“我们看到了电商业务广阔的成长空间，将继续支持其发展壮大。”目前国内跨境电商模式主要有三类：以天猫国际为代表的平台类，以京东全球购为代表的半自营半平台类，以及考拉海购等自营类。考拉海购CEO张蕾曾在接受《每日经济新闻》等媒体采访时分析称，跨境电商最后拼的是产业链，要求平台的产业链协同能力强并能掌握优质货源。长远来看，不同的平台要么在商品品类上追求大而全，要么得专攻爆款。此外，记者了解到，网易在做跨境电商前已涉足电商，主要做了电商导流跟比价平台惠惠网，目前涉及海淘、返现和购物攻略等。而在跨境电商政策助力下，开始尝到甜头的网易除了做考拉海购，还在去年底测试上线了ODM（原始设计制造商）电商平台网易严选。据悉，该业务主打“一线品牌制造商直供，剔除品牌溢价”，今年1月曾推出一组带有争议性的海报，除了打出“采用同样的材质 来自同样的制造商”字样，还直接标出了被对比商品的所属品牌名字和其同类产品售价。这组海报曝光后，引发部分网友质疑网易严选“山寨”、“不尊重原创”。随后网易严选发布公告称，将更加全面地支持中国制造，以及“合法合规地通过ODM模式为用户挑选品质优异、性价比高的商品”。对于网易对电商的小步渐进式探索，业内人士认为，尽管从其跨境电商业务的走势看发展较快，但电商领域的竞争一直很激烈。整体上，目前网易在品类扩张、流量、物流和供应链等环节的优势并不明显，未来能否如游戏业务一样，在电商领域也占据一席之地，网易需要接受的挑战还很多。
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当定制遇上电商怎么玩
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随着消费者个性化需求的崛起，定制化的家居产品更受青睐。看中定制商机，越来越多的品牌走向了定制化道路。在探索定制化之路的过程中，一直被视为热潮的电商模式成为企业发力的关键，从尚品宅配到索菲亚，从欧派到诗尼曼……领军定制品牌集体触“电”。定制与电商有“染”的前世今生2013年，应该称得上是定制行业触“电”的元年。这一年的4月30日，尚品宅配结合人们生活方式的转变，将目光瞄准“部分喜欢宅在家，购物休闲娱乐全在网上”的特殊人群，开始在写字楼布局线下体验店，并称之为O店。至此，尚品宅配的电商战略渐趋明晰。同年的12月，索菲亚电子商务部成立，并在2014年的双十一一战成名。继尚品宅配和索菲亚之后，欧派、好莱客、科凡、百得胜、玛格等也纷纷加入触“电”之列。而在众多定制电商的后起之秀中，最引人瞩目的则当属诗尼曼。2015年，处于电商元年的诗尼曼，首次入驻天猫主会场，双十一当日订单额超过3800万元，在定制衣柜行业中排名第二，仅次于行业巨擘索菲亚。步入2016年，诗尼曼依托天猫、京东和自建电商平台家居100持续发力，取得了超过70%的高速增长，令业界刮目相看。定制电商崛起的背后 到底发生了些什么?早在几年前，中国家具协会理事长朱长岭就曾预测说，未来家居行业的渠道将多样化，互联网将来会成为主流渠道，传统卖场将依旧存在，但肯定会萎缩。如今，朱长岭的预测正在一步步变为现实。定制电商的崛起，其实是市场需求所致。对于60后和70后而言，逛线下实体卖场往往是家居消费的第一选择。然而，随着80后和90后逐步成长成主流消费群体，且随着移动互联网的快速兴起，越来越多的年轻消费者更习惯先通过互联网来了解品牌和产品，这是这部分年轻消费群体的需求推动定制电商在最近几年取得了飞速发展。“随着包括保障性住房在内的小户型住宅增多，定制家居因兼顾了实用性与空间利用率，又能充分满足消费者对个性、时尚、舒适的追求，从而在家居消费市场中脱颖而出，市场份额及市场地位不断提升。”索菲亚电商部负责人周文明则认为，除了主流消费群体的转变，定制消费快速崛起所带来的基数放大效应，也是定制电商崛起的重要因素。的相关数据显示，6·18当天移动端下单量占比达到85%，是去年同期的2 .2倍;来自微信和手机QQ的新增用户数量是去年同期的2
.6倍。因此，不少业内人士据此预测，随着新一代年轻消费群体的进一步崛起，并逐渐成为市场主力军，以及其消费能力及消费理念的不断改变，定制电商将会更为各大定制品牌角力的新战场。定制电商或将颠覆行业生态作为定制电商的先行者，尚品宅配的电商模式和诗尼曼一样，同样吸引了无数同行的争相解读。不过，无论是尚品宅配，还是诗尼曼都在工业4.0的大背景之下，借助电商平台所捕获的大数据，引领定制行业开启一段由销售终端倒逼制造终端发起的变革之中。定制家居最初其实是没有多功能房这类产品的。尚品宅配通过数据采集发现，全国各地对于多功能房的需求很多。为了做多功能房，尚品宅配定向研发了一款榻榻米的产品。这个产品问世后，仅仅2013年，全国就销售1万套以上，销售额1亿多元。尚品宅配电商部相关负责人表示，除了借助电商平台衍生出来的大数据，做产品研发。利用大数据，定制企业还可以据此明确优先在哪个城市那个区域开设新的门店。与此同时，还可以结合消费者的适时反馈，做产品功能和工艺的改进等等。因此，对于定制企业而言，触“电”不仅代表着新的增长点，而且代表着新的生存法则。定制品牌到底该如何拥抱电商?定制品牌玩电商，既不能图一时新鲜，也不能指望一蹴而就。面对“电商”，定制品牌所要做的，便是不断根据市场的变化，做方式、方法、人力配备及运营模式的转换。由于定制电商所需要的人才，既要懂电商，又要懂定制，且市面上没有现成的人才可挖。因此不管是定制电商的平台运营人才还是线下经销商人才，往往必须要靠定制品牌自己的培养。因此，定制触“电”本身，注定不会是一场闪电战，也不会是一场攻坚战，而是一场持久战。
通过电商平台来获客，对于不了解电商平台属性的品牌而言，在试水之前往往会低估其获客成本，并最终被互联网的高获客成本所吓退。据了解，目前定制企业的平均获客成本在900元上下，如何降低获客成本一直是定制企业触电的一大难题。因此，走电商渠道的定制品牌是要充分熟悉每个平台的属性，并做到有的放矢。家居电商，自诞生伊始便一直备受“体验感缺失”和“最后一公里”的制约，定制电商相比成品家居电商，由于有着庞大的线下服务网络，因此具有基因层面的先天优势。因此，定制电商成功的另一关键处，便是与经销商结成深度联盟。通过互联网渠道让消费者了解产品，最终定单的确认到线下实体店确认产品，采购和服务由当地经销商完成，可以避免总部与经销商争利的情形出现。
本文来源：南方都市报
责任编辑：顾洪华_、NOS5065
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阅读下一篇游戏收入萎缩，电商不赚钱，网易究竟怎么了？
摘要：5月16日，在公布2018年1季度财报后，网易股价在盘后下跌6.77%。转型中的网易为什么难以赢得资本市场的青睐？
2月7日，网易公布17Q4业绩后，股价大跌6.28%。现在，同样的悲剧再次上演。5月16日，在公布2018年1季度财报后，网易股价在盘后下跌6.77%。转型中的网易为什么难以赢得资本市场的青睐？
美东时间5月16日，网易在收盘后发布了2018年1季度财报。本季度，网易实现收入142亿元（约23亿美元），同比增长3.9%。归属股东净利润7.5亿元（约1.2亿美元），上季度为39.2亿元，同比大幅下降80.8%。非美国通用会计准则净利润13.4亿元，17Q1为43.4亿元，下滑69.2%。
业务结构来看，线上游戏服务营收87.6亿，同比下降18.4%。电商业务创造了37.3亿元营收，增幅101%。广告服务收入4.6亿元，增长3.8%。邮件及其他收入为12.2亿元，同比增长102%。&
此前，市场预期本季度营收22.7亿美元，实为23亿美元；每ADS收益1.99美元，实际为1.61美元。由于盈利未及预期，网易股价在盘后重挫6.77%，收于247.98美元。&
来源：YahooFinance&
18Q1，网易线上游戏服务营收88亿元，去年同期为107.4亿元，下降18.4%。作为公司的核心，游戏业务的衰弱令整体业绩增长乏力，3.9%的营收增速创下近年新低。&
来源：DonG整理公司历年财报
&手机游戏贡献了网易整体游戏营收的71.8%，此次游戏收入的下降主要是因为《阴阳师》和《倩女幽魂》两款手游的收入贡献下滑。一季度，网易推出了新游戏《楚留香》，同时《荒野行动》和《终结者2：审判日》的商业化进展也在推动中，主要是通过虚拟产品的销售实现变现。虽然网易宣称一切进展顺利，如《荒野行动》海外版在日本游戏市场排行榜一直名列前茅，但从业绩来看，新游戏的成长尚不足以覆盖老游戏的衰退。17Q4游戏业务就首次出现负增长，为-10.7%，如今跌幅进一步扩大，这令该业务的持续成长能力受到更多质疑。
网易在4月推出了《第五人格》和《影之诗》等新作，此外无厘头漫画风5V5对战手游《非人学园》和中国风卡牌收集游戏《神都夜行录》也即将上线。本季度市场营销费用达到24.9亿元，增长102.7%，主要是用在了生存类游戏的推广上。这些新的游戏以及投入能否带动游戏业务在未来实现反弹，对网易来说至关重要。
&18Q1，网易电商业务实现收入37.3亿元，较去年同期增长101%。网易虽然没有分别公布严选和考拉的收入，但在分析师电话会议中，CFO杨昭烜表示，该板块的主要贡献来自考拉。&
此前，艾媒咨询发布的《2018Q1中国跨境电商季度监测报告》显示，网易考拉在2018年1季度的市场份额为26%，力压天猫国际（22%）和京东全球购（13.4%）蝉联榜首。这一市场份额高于2017年的25.8%和2016年的21.6%。
来源：艾媒咨询《2018Q1中国跨境电商季度监测报告》
&报告显示，2018Q1，网易考拉海购持续扩大和海外品牌方的合作，覆盖美妆护肤、母婴、保健、家居等多个品牌，包括韩国LG集团、美迪恵尔、爱茉莉集团、SNP、丽得姿、欧洲最大制药集团之一的菲尔若集团、欧洲兰雀牛奶、澳洲60年老牌护肤品牌Ego、美国BurtsBees伯特小蜜蜂、瑞典美容仪FOREO等等。
此外，考拉还将影响力拓展到了线下。4月，网易考拉海购首家线下实体店在杭州正式开业。该店以“海淘爆品店”为概念，采用电子价签的形式，保持在售价格与APP线上价格的同步与实时更新。周边5公里的用可当日配送到家，当日达业务范围也将逐渐扩大。&
相比之下，严选要低调的多，除了在年初首次以“旗舰店”的形式入驻亚米网（北美最大亚洲商品购物平台）外，就再也没有很大的动静。根据相关报道，严选今年将重点发力线下。去年8月,严选酒店的成功打开了网易严选与线下场景结合的想象空间。随后在与万科的合作中,严选HOME作为一个完整的线下概念被推出,并快速在青年社区、长租公寓等形态的项目落地。这也将是严选2018年重点发展的线下业务之一。&
丁磊在电话会议中表示，无论考拉还是严选都将考虑进行线下开拓，但不会进行大规模拓展，可能只是侧重于在某座城市进行部署，主要是起到用户体验的作用。&
本季度，电商业务的收入占比达到26.3%，较去年同期大幅提升了12.7个百分点。&
来源：DonG整理公司历年财报
虽然电商业务实现了收入上的高速增长，但也进一步拉低了公司整体利润率。18Q1，电商毛利率9.5%，较去年同期下降3.6个百分点。此外，邮箱及其他业务由于某些高毛利的平台收入下滑，以及本季度确认了高额的版权费，导致毛利率从去年同期的20.3%，大幅降低至-9.9%。在两者共同作用下，本季度网易毛利率42%，比17Q1大幅下跌14.9个百分点。
来源：DonG整理公司历年财报
&整体来看，伴随着电商业务收入占比的不断提升，网易的毛利率将不断下滑。另一方面，虽然电商已经成为了网易新的营收增长点，但高层并没有考虑该业务盈利的事情。丁磊之前接受媒体访问时表示，“目前并没有考虑电商业务在公司盈利中的占比”。这说明短期内电商业务优先聚焦于扩大商品种类和消费群体规模，盈利是次要的。
但目前跨境电商行业早已是一片红海，扩张对于每个玩家来说都非常困难。还是来自艾媒咨询的数据，2017年中国跨境电商交易规模（含零售及B2B）为7.6万亿，增长20.6%，低于2016年的23.5%，并且预计2018年的增速将进一步降低至18.4%。&
来源：艾媒咨询《2018Q1中国跨境电商季度监测报告》
&在行业整体增速放缓的情况下，各路诸侯开始合众连横。5月11日，唯品会宣布将向京东开放9个海外仓资源，为京东全球购提供海外仓储物流服务。京东全球购和唯品国际在一季度的市场份额之和为25.8%，几乎和网易考拉海购的26%相差无几。随着双方合作的深入，考拉势必将会感受到更大的压力。
日，网易宣布其董事会批准了一项新的股份回购计划，从日开始，公司将在不超过12个月的期限内，回购总金额不超过10亿美元流通在外的ADS。本次财报公布了这一回购的进展：截止到日，网易已回购约124万股美国存托凭证（ADS），共计约3.76亿美元。&
虽然实施了股票回购，但今年以来，网易股价仍然累计下跌了22.8%。我们认为，电商或许已经成为了网易新的收入驱动，但作为利润驱动的日子似乎还遥遥无期。伴随着游戏业务的萎缩和电商业务的高投入，尚未找到新利润来源的网易将持续面对资本市场的质疑。
文 | 李成东
本文为 品途商业评论（）投稿作者:李成东 的原创作品，责编：王满华。欢迎转载，转载请注明原文出处：。本文仅代表作者观点，不代表品途商业评论观点。
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电商不赚钱能代表未来吗？
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[摘要：不同行业千差万别。传统企业转型做，如果没有新的玩法，做电商最好三思而后行，想清楚自己的角色，不然热闹是挺热闹的，但就是不赚钱，甚至搞不好，还断送了企业。除了部分品类，不做电商，也未必死。]原标题：[]&No.331&不做电商等死，做电商找死曾经流行过的一句话：不上ERP等死，上ERP找死。现在又流行一句话：不做电商等死，做电商找死。当然这句话的后半句是笔者所说！据笔者所知，没做ERP的也活的很好，做了ERP的也没做的更好。当年信息化很火热，为什么要上ERP，当时的理由也非常充分。当时的企业都没啥自信，谈国际化，言必看欧美，好比两三年前谈电商，言必。当时以为企业的发展大多存在问题，这些问题可以通过软件的标准化管理予以解决，特别是统计方面，固化企业管理模式，提高企业设计，生产，仓储及财务管理等方面。当时的ERP近乎万能了！上ERP找死，是因为SAP、甲骨文等公司，收费坑爹，另外内部调整较多，伤筋动骨，打乱了企业的正常生产经营，所以就是找死了。随着电商的兴起，“不上ERP等死，上ERP找死”这句话也就寿将就寝了，现在变成了“不做电商等死”，然后笔者今天加上后半句“做电商找死”。做电商找死，因为不赚钱的是大多数前天在杭州，听到了一句话：重新定义了智能手机，而北极绒（南极人）重新定义了保暖内衣。乔布斯开创了智能手机时代，孕育了大量移动互联网公司。而北极绒基本把在线的保暖内衣行业给做残做废了。北极绒算是品牌输出，然后带着大量的厂家玩，无底线的价格战，当然了品质也越来越差。参与的玩家基本死光光，除了北极绒。听说北极绒的操盘手，2015年接着同样的玩法要做其它品类。从结果看做B2C的基本都挂了，苏宁国美电商亏的一塌糊涂。不做B2C，做淘宝天猫的传统企业，抛开甩库存的品牌和部分工厂店转品牌的，真正做电商赚钱的屈指可数。即使规模是有了，那也是刷的，已经没有流量红利期了。ROI已经是没法看了，如果品牌弱一些，用户留存率低，基本做电商肯定是个死，都没有任何第二种可能。转型的有没有成功的，有，很少，在笔者的TOP电商CEO群就有几位。比如曾经在山西做白酒批发的酒仙网，不赚钱，当然至少是融资上，规模上阶段性成功了。曾经是做线下奢侈品寄卖养护的寺库网，转型在线高端消费品平台，最近又要融资了，也在搭建全球的高端消费品的平台。被骂山寨美国“骆驼”的骆驼，线上做的比线下大，还从运动延生到男装，女装和女鞋，实现了品牌的华丽转身。在其它的一些品类也有几个案例，但在数以百万计转型做电商的传统企业来看，相对”成功“的还是屈指可数的。如果不赚钱，只有平台阿里们转起，电商又能代表吗？为什么美国传统企业转型就赚钱，挺好的，中国就不行呢！是传统企业不行不愿意学习呢，还是百度广告太贵了，阿里生态太烂广告太贵了？此处省去140字，做电商的都懂的。做电商找死，帮电商赚钱做电商不赚钱，不只是传统企业不赚钱，纯做电商的一样不赚钱。前天一个做内衣的小兄弟告诉笔者，淘宝天猫做内衣90%以上不赚钱，而它是为数不多赚钱的。他把淘宝天猫店铺关了，改专做聚美优品了，只是体量小一些。嘉兴濮院是中国最大的羊毛衫基地，一年大几百亿的产值，全国市场份额80%。这位小伙伴做的和电商挂点勾，不卖货，而是帮助做电商的卖家以及包括线下的欧洲的品牌商卖家找到生产商，目前已经有上万家的客户了。做时尚产品的电商，基本火不过两三年，几乎都没有例外，没有什么大品牌，尤其是淘宝天猫上，不管某个品牌曾经有多么成功过。当然衰落的最核心原因，就是库存，再具体一些，可能就是被“双十一，双十二”给玩残了。供应链，是做服饰电商最大的最核心的挑战。这个孵化项目，未来就是要解决做时尚产品电商的供应链问题，当然了，也包括线下的和国际市场。卖家朋友如果有供应链采购的问题，可以找它们合作。这位朋友说到一个故事，很有意思。2012年天猫双十一，搞了191亿。然后2013年的时候，一大堆的代运营公司跑到濮院忽悠传统企业做电商，交3-5万，保证做三五百万销售额，忽悠了几千家企业。还有一些传统企业鼓励自己的子女在淘宝天猫开店创业。这两类企业，基本都亏了，做起来的很少。以至于现在濮院上万家企业，都很排斥直接做电商。但姜还是老的辣，有一类企业是坚定的不做电商的，术业有专攻，要扬长避短，不管电商怎么火热，都要有货可卖。它们专注于为电商卖家供货，传统批发毛利率极低，因为进货的买家太精明，还要有账期。而电商卖家，根本就不懂市场产品，所以基本上给淘宝天猫卖家供货，不仅可以贵一倍的毛利，还可以现款现货结账。做电商的没赚钱，但帮助电商的赚钱了。想清楚了再干，磨刀不误砍柴工当然了，不同行业千差万别。传统企业转型做电商，如果没有新的玩法，做电商最好三思而后行，想清楚自己的角色，不然热闹是挺热闹的，但就是不赚钱，甚至搞不好，还断送了企业。除了部分品类，不做电商，也未必死。最后忍不住又“黑”一遍苏宁，因为太典型的“no&zuo&no&die&why&you&try!”因为要搞线上线下打通同价，线上线下矛盾不断加深，部分经销商也造反了，本来赚钱的线下也亏钱了！想清楚，很重要，磨刀不误砍柴工。不要被专家忽悠，不马上做就生怕错过了机会，多考虑一下，可以让你的企业多活几年。准备好了，晚做一样能起来。没有准备好，早做盲目做就是找死！机会还是有的，就看你怎么做。本文为李成东授权网易财经《亦观察》发布，转载请注明出处。本文仅为作者观点，不代表网易立场。作者为专栏作家、电商战略分析师。
本文来源：网易财经
作者：李成东
责任编辑：王晓易_NE0011
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