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《我不是药神》成功的背后，这些营销方式都可以借鉴！
无论是电影还是餐厅，其实都是相通的，只要用心做，消费者定不负所望。▼最近，上映不久的《我不是药神》在各大媒体圈以及社交平台刷屏。点映3天票房过亿；上映1天豆瓣16万人评论，开局9.0分；截至发稿前，累计票房逼近30亿；十五年间，国产剧情片没拿过这个分；《药神》是2018上半年最佳国产片，也注定会是影史留名之作。这是互联网对影片公认的评价。《我不是药神》电影海报▲图片来源：《我不是药神》微博话题无论从哪个角度看，《我不是药神》都是成功的，它的成功靠的只有一点：口碑。其实口碑也是一种营销手段，但知道的人多，懂得用的却很少。那么，餐饮人该如何利用口碑营销来打造自己的品牌呢？我们通过本文来探讨一下。一、口碑营销：低成本、高成功率口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。——百度百科口碑营销成功率高▲图片来源：红餐网简单来讲，口碑营销就是把打造口碑的功夫做在前，呈现出来的作品好自然就能赢得好口碑。口碑营销利用消费者自发传播的特点，一传十，十传百，通过信息的裂变在短时间内获得高曝光量。人类已经无法阻止海底捞了▲图片来源：百度海底捞的服务，并不是海底捞天天在宣传“我们家的服务好”，而是通过一点一滴的行动让消费者感知到的。这样由消费者自发形成的传播力，胜过任何营销渠道争取到的曝光效果。二、口碑营销不是一蹴而就的从百度百科对口碑营销的定义上来看，满足目标消费群体的需求是获得口碑的前提。而随着社会的发展，消费者的需求在升级，我们必须要满足现世消费者眼前的需求才能赢得市场。因此，看电影不是需求，好看的电影才是；吃饭不是需求，好吃的饭才是。《我不是药神》出来之后观众都在惊呼：居然能过审！这样牵动民生问题的电影是最贴近消费者生活的，正是大家需要而市场上没有的。放到餐饮市场，消费者需要什么样的餐厅？好吃的？好看的？还是好玩的？需求的养成来源于市场的缺失，“物以稀为贵”是亘古不变的市场规律。《我不是药神》在选材上满足大众电影需求的前提下，加上演员们精湛的演技、走心的文案以及有故事的海报，这些都是使这部电影产生好口碑的要素。颇具深度的电影海报集锦▲图片来源：《我不是药神》微博话题对餐厅来说，能产生好口碑的因素有很多。比如：海底捞的服务不错，桂满陇的环境很赞，外婆家非常高的性价比等等，这些都是餐饮品牌的好口碑。虽说较为偏重某一方面，但并不代表人家只有这方面做得好。海底捞服务好，其实口味出品也都不错；桂满陇的环境赞，其实菜品体验也很棒。因此，口碑的形成不能单靠某一方面，而是各项要素都保证不错的情况下，能在方面发挥更大的闪光点。三、走心的文案是营造口碑的载体“为了买药，房子没了，家人也拖垮了。”“你可以治好这个世界所有的病，但有一种病你无能为力，那就是穷病。”“他只是二十岁，他只是想要活着，犯了什么罪。”文案没有华丽的辞藻，只在吐露最平凡的人最朴实简单的心声，正因如此，引起了更多人的共鸣。能引起共鸣的就是好文案▲图片来源：广告记对于常做营销的餐饮人而言，文案是比较薄弱的环节。但它却有着超强的魔力，能直抵消费者内心深处。说白了，电影就是一种精神消费。餐饮虽说是物质消费，但当竞争者越来越多，大家都能满足物质需求的情况下，只有靠精神需求来促进消费。甚至很多时候我们需要一个意见领袖来帮我们做决定。喝江小白的年轻人说，“我喝的不是酒，是心情”；买杜蕾斯的妹子留言“我连男朋友都没有，却囤了一堆的杜蕾斯”。江小白火爆朋友圈、杜蕾斯成了文案界的扛把子，很大程度上与他们的文案走心紧密相连。靠文案激活白酒年轻市场的江小白▲图片来源：江小白官微咪蒙为什么能做到篇篇推文10W+？不是他们的文章排版多好看，也不是文章的语言有多风趣幽默，而是靠走心。他们善于倾听大众的心声，抓住人们内心最细腻敏感的部分与粉丝产生共鸣。《我为什么要辞职去卖肉夹馍》之所以能火，就在于它吐露出了在大城市奋斗的青年人的心声。“伴随着最后一班火车的通过，我站在五道口刚刚装修好的西少爷肉夹馍店外，看着夜色下来来往往的人群，我想起自己IT北漂这三年没日没夜的加班，想起每天和100万人挤13号线的毫无存在感，想起五道口成为宇宙中心那天我却为了省钱被迫搬到昌平租房的酸楚。我想，那些都是我逝去的青春……”这是北漂人再熟悉不过的日常。体面的工作，不错的收入，充满希望的未来，却被他放弃转而去卖一个小小的肉夹馍。前后巨大的反差，是大多数人想做而没有勇气去做的事情。也正因如此，这篇文章火了，品牌也一炮而红。可见，文案在触及消费者内心的同时，也能带动对品牌的好感。四、口碑营销就是优秀体验的传播口碑营销需要注意两点，一是消费者的用户体验，二是优秀体验的传播。传播口碑不仅要靠自己，还要借助消费者之手。1、品牌自身营造好口碑寄生于微信朋友圈的微商，最擅长的就是做口碑。他们擅于抓住消费者的需求，并围绕产品的效果不断重复式强调。利用消费者的自身体验来强调产品效果，以求获得更多消费者的信服。“假排队”成了一门职业▲图片来源：搜狐新闻我们常看到关于网红餐厅请人排队的新闻，其实这种“假排队”也是一种营造口碑的方式。现在餐饮人喜欢在大众点评做霸王餐活动，意在让他们体验后为餐厅写好评，让消费者看到并信服，这实际上就是为品牌打造口碑。2、借消费者之手传播口碑口碑的传播，要的就是一传十，十传百的效果。《我不是药神》通过消费者的口口传播，让更多的人产生观影的兴趣。但是，真正引发消费者自发传播并不容易，有时需要品牌自身做一些引导手段。比如抖音火了之后，造就了新一批网红餐饮，后来就出现了抖音营销，其实就是借消费者的手传递口碑。伏牛堂的社群营销▲图片来源：红餐网伏牛堂通过微信、微博等渠道筛选出100位铁杆粉丝，建立起霸蛮社，借助这些“死忠粉”做初始的口碑营销，并让他们做“管理员”。不仅吸引更多的粉丝加入，还实现了企业与社群成员之间信息更高效的双极传播。—结语—良好的口碑对消费者来说更具可信度和吸引力，这也是商家们最直接有效的方式。但是，要形成优秀的口碑，必须要有扎实的功底，否则只会适得其反。本文由胡茵煐原创并授权发布。胡茵煐，众郝创意咨询 ChongHowe 副总经理，中国首批餐饮O2O理论实践者，专注餐饮全案营销，多年餐饮线上线下营销经验，曾服务西贝莜面村、新加坡同乐餐饮集团、四川吴铭餐饮集团、耶里夏丽餐饮集团、湖南食在不一样、陈记顺和、潮牛海记、九龙珠餐饮、伊佳林开心梦工场等品牌。（微信公众号）营销前线ID：mgsjx8营销行业发生了哪些新鲜事儿？营销前线早知道……创业界ID：chuangyejie888大家好，我是创妹，扫码和我做朋友！营 销 兵 法中国营销媒体影响力第一微信号：lanhaiyingxiao官方网站：yingxiaobingfa.com
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《我不是药神》火了，学习下话题营销推广是如何做的？
未映先火，点映票房过亿，出品方被迫提档一天，上映5天票房就突破13亿，观众评分全线过9……这就是《我不是药神》，一部久违的国产神剧。这几天，相信看过的和没看过的人，朋友圈里都被它攻陷了，今天，我们就从营销的角度来聊聊它的火爆逻辑。1.当我们在聊这部片子的时候，你会发现，它有一个绕不开的标签——点映。朋友或者大号意见领袖（KOL）的推荐，转化效果要比品牌单方面的宣传强太多了。比如常见的微信微博大号推荐、抖音短视频推荐、自媒体大号推荐等。这也正是《药神》片方的高明之处。点映，就是在电影还未正式上映之前，先选一部分影院播放，它的核心目的只有一个，就是向观众要口碑，引发二次传播。在口碑为王的社交媒体时代。从操作上，点映其实跟我们讲的粉丝营销的步骤是完全一样的，就是先培养种子用户，再借助种子用户的影响力去影响其他人，形成口碑引爆，建立品牌势能。2.学会制造流量，如何才能制造流量呢，首先应该要制造标语，如今的流量都是直接与经济挂钩的，现在对明星的考察已经不仅仅是明星的影响力，这个时代，我们都开始流行用数据说话，为什么徐峥这次的C位出道会饱受争议，大概是因为刚开始的微博超级话题，才22个人签到，大家觉得应该不会那么火，可是没想到，结果却火的不像话。他让我们看到，这个世界终究是一天一天往好的方向去了，而被观众吐槽骂了许久的电影也是如此。3.此外，除了大数据和口碑效应，《药神》的成功还有非常关键的一点，就是对人性的洞察和“同理心”的娴熟运用。
同理心的敌人就是“知识的诅咒”，即站在自身专业的角度来揣摩用户，以为自己的产品解决了用户的痛点，以为自己的设计用户一看就懂，以为自己的广告一定会引发用户共鸣……站在自己的角度，认为别人什么都懂，这也是种病，得治！ 不仅艺术创作需要同理心，营销中同样需要，而且是与用户沟通的高效手段。营销不是单向传播，而是一门沟通的艺术，换位思考和找到同理心非常重要。尤其是进入营销4.0时代，互动性成为传播的主要特征，不互动，无传播，数字时代的人类已经进化出了一种新能力，可以自动屏蔽无效和不感兴趣的信息。传统定位式的洗脑广告已经很难打入受众的心智，开启受众心门的唯一方式就是引发情绪共振和情感共鸣。而同理心则是射向心智的靶向药。
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保存至快速回贴等了16年的《我不是药神》，究竟是怎么火起来的？等了16年的《我不是药神》，究竟是怎么火起来的？娱乐硬糖百家号作者|庞洪波编辑|李春晖 我们可能习惯了动辄30亿起的国产电影。毕竟去年的暑期档《战狼2》见证了，今年的春节档《红海行动》、《唐人街探案2》也见证了。所以，当《我不是药神》被喊出30亿甚至40亿票房的时候，并不惊讶。但对于以90后为主体的电影市场，绝大多数观众都没有在银幕上见证过豆瓣评分破9分的华语电影。而《我不是药神》，是与2002年的香港电影《无间道》相隔16年后，又一部豆瓣评分破9分的华语片。当豆瓣评分破9分和票房预测超30亿共同出现在一部华语电影身上时，它究竟是怎么火起来的，自然是所有人关注的焦点。点映预热，口碑火到拦不住其实对于《我不是药神》来说，它的核心竞争力非常明显，就是口碑。和主流的商业片不同，《我不是药神》的核心切中了国人的每一个痛点。无论是买药难、买药贵的生存问题，还是在人性和法律之间挣扎的精神问题，都是切中了国人的命脉。影片的题材本身，就决定了这部电影的高度。以至于对于许多业内人士来说，影片的标志意义可能要大于实际效果。 其次，和艺术片不同之处在于，《我不是药神》是一个类型片。对于观众的门槛来说，要求不高，也更通俗易懂。 影片的超高质量决定了影片能否大爆，是时间问题，宣发问题。而从影片的宣发策略来看，并没有辜负外界的期待。影片进行了大规模点映，迅速的拉高了口碑。在周末两天的点映里，《我不是药神》开分达到了9.5分，获得了一致的好评。也正因如此，点映两天累计观影人次突破150万，累计票房超过了5000万，连续两天上座率、场均人次排名第一。随后，影片追加了第二轮点映，并且提档一天，让影片的口碑充分释放。可以看出，《我不是药神》能够达到如此高的热度，就在于充分利用口碑这一点，将其效果最大化。当然，除了影片自身口碑外，宣发的作用功不可没。点映期间，淘票票出票占比均值51.6%，峰值85.3%，两天出票73.2万张，2636万元。除此之外，阿里影业覆盖手淘、支付宝、淘票票、优酷等一夜霸屏30家app，达到了近4亿的宣传资源曝光。 影片自身过硬的质量是基础，配以策略鲜明的点映，让《我不是药神》上映首日其排片占比突破50%大关。要知道，上一部国产片排片过50%，还是那部拿下56.82亿的《战狼2》。“战狼模式”的完美复刻？并不是随着《我不是药神》的入市，背后的资本方也陷入了“狂欢”。北京文化的股价一度大涨超60%，欢喜传媒和阿里影业在港股市场也表现喜人。但在多达20家公司背后，北京文化携手阿里影业引起了许多人的注意。《战狼2》虽然从结果上说，是一部56.82亿的创纪录影片。但从前期来看，可能没有太多人预想到《战狼2》会火，更没有预想到会最终突破50亿。之所以能有如此表现，不得不提到北京文化和淘票票的作用。而《战狼2》不仅让北京文化大赚3亿，也让淘票票一战成名，暑期档后跃升为市场份额第一。在《战狼2》的票房里，每10张票就有4张由淘票票售出，远远领先于其他售票平台。背后，是淘票票利用自身的平台优势，根据平台用户画像进行精准营销，让《战狼2》触达到观影人群，为影片进行线上的全面宣传造势。无疑，今年当淘票票和北京文化再次站队《我不是药神》，自然会复制“战狼模式”，但并非复刻，因为在《我不是药神》身上，淘票票首次启用了灯塔这一全新的工具平台。淘票票在北京国际电影节期间，推出了灯塔营销平台，进一步开发了灯塔试映服务和热度大数据检测服务。但这一全新的平台想要获得市场的主流认可，需要一次极具力量的“亮相”。 《我不是药神》，正是尝试灯塔试映的第一部公映电影。在电影上映前，主创团队曾对是否做点映有一定顾虑，进行灯塔试映之后，影片在灯塔上的爆米花指数等各项指标都是最高的，这不仅给了片方做大规模点映的信心，也给了电影宣发制定策略的科学指导。据灯塔负责人介绍，此次《我不是药神》片方通过灯塔试映会，不仅了解到受众对影片的整体评价、哪类细分受众对影片评价最好，还知道了哪些元素和影片的信息最有效，以及影片的口碑方向和市场独特性方向。同时，结合灯塔的爆米花热度监测周报，形成了一套宣发周期“大数据+小数据”服务方案，能够为片方提供最直观、最精准的决策依据。 灯塔平台的推出，看上去更像是引导宣发的一个“指明灯”，通过更为精准的数据检测，给出建议和策略，这大大提高了电影的宣发效率。 “增量影迷”爆发，30亿果真有戏？对于一部10亿量级的电影来说，合格的口碑、合格的宣发再加上精准投放核心受众，基本可以做到。因为中国的电影市场足够的大，足以满足一部10亿影片的产生。但对于一部30亿量级的影片来说，就难得多。除了去年暑期档的《战狼2》外，所有20亿+的国产片都集中在了春节档。为什么？因为春节档是最大程度提升“增量”的密集型战场。在“全民观影”成为热潮后，春节的观影氛围极佳。而一二线城市的影迷回流，也极大程度上带动了三四五线的消费热情。着不得不提到，早年中国电影市场的大规模票补，还是带来了积极的影响。脱离了春节档，想要票房破30亿变得异常艰难。原因在于缺乏高度集中化的档期，那么对于激活“增量”来说就变得十分困难。但春节档的经验，某种程度也是可以复制的。春节档，淘票票联合支付宝、手机淘宝两大超级平台，为《红海行动》、《唐人街探案2》带来百万级的增量观众群体。在《战狼2》后，淘票票开始通过阿里大文娱旗下的资源整合，借助十亿级流量平台，通过“红包”的方式来刺激消费。春节转发得铺天盖地的淘票票红包，和支付宝手淘多项春节观影优惠，再加上淘宝玩得飞起的“世界名侦探排行榜”、“女儿国国王赵丽颖邀你视频”、“直播答题“点题成金”淘票票专场”等多个活动方式，把很多平时不怎么看电影的观众也拉到了电影院。春节大战之后，淘票票共赢得了春节档近50%的出票份额，实现了票房TOP4的全面覆盖。虽然档期热度各异，但淘票票的打法却是一致的。此次暑期档，淘票票先是举行了淘票票彩蛋节，用户登陆、看预告片、点想看、发评论和玩小游戏等都能赢取彩蛋，彩蛋节里一千万的兑换券投入，不仅拉动了整个暑期档的票房，也为《药神》带来了很大的声量。彩蛋节之外，淘票票也一夜霸屏手淘、支付宝、淘票票、优酷等30家app，达到了近4亿的宣传资源曝光。 影片起始排片比达到49.3%，随着影片热度的持续走高，票房突破50亿似乎非常有戏。其实在影片开画前，片方曾担心这部电影的宣发方式。原因在于这部电影医疗专业内容多，如何撬动三四五线城市是一个极大的难题。但起码从《我不是药神》的首周末来说，线上营销更快速、高效的传播带来了“增量”观众，接下来，如何提高观众重复观影率，或许是电影能否突破30亿的一个挑战。值得注意的是，《我不是药神》的电影衍生周边也配合得极为紧凑，显然有备而来。作为一部催泪大片，阿里鱼相当机智的制作了“药神专用纸巾”供影迷尽情宣泄。“吾皇万岁”漫画家白茶制作的同人漫画，也在相当程度上推波助澜。更不用说“山争哥哥”逆风翻盘，已然跻身“流量鲜肉”行列。到目前为止，《我不是药神》本身的标志意义，已经远远超出了票房的范畴。它的“火”，无论从社会话题还是行业意义，都是里程碑式的。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。娱乐硬糖百家号最近更新：简介:有温度的泛娱乐产业自媒体。作者最新文章相关文章《我不是药神》，没有套路的营销才是真正的营销
《我不是药神》实在太火了，豆瓣评分9分，是很难得高分的国产电影。票房已突破30亿，好像还没做什么推广。我也随大流去看了一下，可能是由于职业习惯，我作为一个社群电商粉，发现程勇卖药之路就是神级社群营销案例啊!
刚开始倒腾病人急需的救命药，程勇直奔各家医院、却遭遇各种碰壁;后来找白血病聚集的地方，走遍大街小巷，还是卖不出一瓶药。目标人群很精准、价格便宜、救命药又是刚需，尤其还有一个真实用户吕受益现身说法，可一切都不管用。问题出在哪呢?
故事在群主刘思慧参与后迅速反转。在走头无路之时，吕受益想到了病友群主刘思慧。刘思慧了解到程勇的救命药货真价实后，把真实信息分享到各位病友，产品迅速找到归宿、程勇成了所有病友的救星。
大道无形。社群电商本质就是真实的产品价值与社群领袖的嫁接。缺乏真实价值的产品，这种嫁接只会透支社群领袖的信用。只有具备真正价值的产品和服务、嫁接到社群，才能增添社群的凝聚力、创造持续的社会价值。
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