手游那点事 | 关注手机游戏运营和手机游戏推广大家好，我是做手机游戏行业运营工作的，有什么要问的吗？
本JR在HC也潜水好多年了，今天出来冒个，先介绍一下自己，去年毕业于广东某一本大学，毕业后进入了Top3安卓游戏渠道，干了不太久，现在就职于某研发大厂。先解答几个大家可能比较关心的问题1、平台如何赚钱上次看有JR问像360这种免费公司提供内容的靠啥赚钱，我解答一下手机游戏这块的营收。比如以天龙八部3D这款手游举例，研发是搜狐畅游，假如畅游公司在和360进行商务合作的时候，约定了55分成，那么大家在360各类助手中搜索和下载天龙八部的玩家（登陆账号是360的账号）那么你往游戏里充100块钱，有50块钱就给了360（不及税收的情况下，考虑到税收可能比较复杂），另外50块钱给了畅游。360这个渠道分成规则比较复杂，貌似月营收50万以下的游戏360不参与分成，全部营收都给游戏提供商。2、如何省钱充值，游戏内经常出现的折扣号是否为骗子大家一般玩比较火爆的游戏，每开一个新服，都会有各类刷广告的说加某某QQ，充值XX折优惠，实际上呢，这个一般确实是真的。那么为什么可以有折扣，原因就是我刚才提到的，平台有分成，平台把他们的分成中的钱让出来给帮他们推广和提供用户的人，大家认知比较深刻的就是公会长，一般公会长拉玩家加入他们公会，然后用他们公会客户端进行充值，就可以充值返利，或者折扣充值。如果是比较大型的公会，一般可以从平台拿到较多的分成，你冲100经常只要花50块钱左右甚至更低。但是这里存在一个弊端，就是公会长万一跑路了，以后你充值公会长就不返利给你，然后平台给他的分成他全部自己收入囊中，因此大家如果要省钱一定要挑口碑好的公会长。还有一种办法就是自己和相关平台进行推广合作申请，也就是说你充值平台返利给你，这个折扣没有大型公会长来得多，不过保证了你的钱一定能返利（大概吧哈哈，我也不知道如果流水没达到要求平台会不会取消给你的返利）3、应届生对游戏非技术类工作感兴趣，应该如何准备从我个人经历来看，校园招聘中大厂普遍会按学历刷人，同样面试表现在广东会优先考虑中大华工，特别是网易，很多职位直接规定了哪些学校可以报，基本上都是985，但是非985的同学也是有机会的，在广东来说，起码你的学校要达到广工或以上的水平，都是有希望的，二本的同学们可能进腾讯网易啥的会比较困难，简历很可能就刷了，但是可以尝试霸笔、霸面等也有拿到offer的机会（每年都有这样的例子，大家千万别怕丢脸，面完谁认识你）怎么准备呢，大家可以在大三的时候多关注游戏从业者交流的网站，为自己做知识储备。我个人觉得GameRes这个网站不错，大家可以看看一般在大三下半学期大厂都会招实习生，腾讯的应该过了招聘时间，网易不清楚，广东的JR同时也可以考虑UC，4399这些公司，找他们的实习招聘进去实习，为后续校园招聘做准备。校园招聘一般8月份就开始了，主要是在应届生求职网关注招聘信息基本就不会拉下了，然后全部都投递简历，游戏运营相对产品来说比较冷门，但是也很难进，一定要做好知识储备和准备面试技巧。同时还有一个很重要的资源就是内推，如果你正好有认识的师兄师姐在XX公司工作，可以找他们内推，一般来说成功率会比自己投递要高很多。4、工资如何据我了解今年毕业的已经很高了，4399对运营岗貌似开出了7500的薪酬，UC是补贴（未经过证实）目测腾讯、网易分分钟过万，这也是比较正常的；为什么大公司愿意花这么多钱给你一个应届生，其实能力上来说你是不值这个钱的，大公司看重的是你的潜力，一般招你进来希望你在2-3年的时间成为经理级的人物，因此如果你面进去了成长速度跟不上，也很有可能会被辞退（工作不是学习，不是挂了科还可以补考，干不好分分钟会被辞退，这个就是现实）5、干过客服妹子吗没很多以妹子形象展现在大家面前的很有可能是抠脚大汉，别上当啦~就啰嗦这么多，看看大家有没有要问的~
你搞哪个游戏的，能不能给JRS往里改金币
引用1楼 @ 发表的:
你搞哪个游戏的，能不能给JRS往里改金币
我搞哪个游戏就不便透露啦~改金币的话，一般负责某款游戏的运营都可以申请这款游戏的体验元宝之类的，顺便解答一下，排行榜上的那些会不会是托，一般越好的游戏，大R全是真的，比较劣质的游戏才会有很多托刺激大R消费。
说的不错，游戏行业现在的确火爆，现金牛啊，不过有些沉淀不足的嫌疑。
但是话说回来，有钱赚才是王道。
引用2楼 @ 发表的:
我搞哪个游戏就不便透露啦~改金币的话，一般负责某款游戏的运营都可以申请这款游戏的体验元宝之类的，顺便解答一下，排行榜上的那些会不会是托，一般越好的游戏，大R全是真的，比较劣质的游戏才会有很多托刺激大R消费。
我要是你老板我就开你，有人问你哪个游戏了，明显得给你推广机会，你居然不方便透露。。。。。。
引用3楼 @ 发表的:
说的不错，游戏行业现在的确火爆，现金牛啊，不过有些沉淀不足的嫌疑。
但是话说回来，有钱赚才是王道。
是的，现在手机游戏同质化严重，一般一款成功的产品出来，各类换皮游戏就如雨后春笋，并且都能分到一杯羹，但我相信随着优质游戏越来越多，换皮和抄袭的劣质产品的生存空间会越来越小。
引用4楼 @ 发表的:
我要是你老板我就开你，有人问你哪个游戏了，明显得给你推广机会，你居然不方便透露。。。。。。
街上熟人多，我装完逼还是低调点~
最近在玩手游梦幻，评价下呗。
发自手机虎扑 m.hupu.com
在广州某小发行公司做了一年多手游渠道拓展，刚辞职不久想换个环境。有介绍的吗？
执行策划发展方向如何？职业规划怎样比较合理？
哥们我是做商务的，加个联系方式交流一下呗
马克一下涨涨姿势，谢楼主
发自手机虎扑 m.hupu.com
楼主91的？
引用7楼 @ 发表的:
最近在玩手游梦幻，评价下呗。
我个人没深入玩梦幻，我的理解是，梦幻这款游戏玩的是情怀，而且吸收了包括像神雕侠侣在内的之前推出的其他优质手游的精华，数据也表明了梦幻毫无疑问是当前最好的回合制游戏，并且短期内很难有作品超过梦幻
引用8楼 @ 发表的:
在广州某小发行公司做了一年多手游渠道拓展，刚辞职不久想换个环境。有介绍的吗？
我之前是做平台运营，对渠道不太了解，我个人的理解是渠道这块比较靠自己的人脉资源，刚干渠道的话，一般都是负责整理渠道需求和提供相关资料，需要在这一过程中建立自己的人脉关系和资源，否则很难获得额外的渠道资源；广州有一家新的创业公司里面挺多渠道大神的，如果哥们有意在渠道这块继续发展，可以搜索和关注一下这个公司，名字是 广州君海网络科技有限公司
引用9楼 @ 发表的:
scau?
GDUFS
还请楼主对运营这块再给我点拨点拨
引用10楼 @ 发表的:
执行策划发展方向如何？职业规划怎样比较合理？
我对策划类的了解不太多，以下文字仅供参考，我个人观察的情况是，执行策划很多的是构思技能名字，服务器名之类的基础工作，相当于负责游戏策划的某一个基础部分；而在一个好的项目组和不好的项目组虽然做的东西差距不大，但是得到的成长空间会差很多；我认为要在策划这块有所发展，一定要进大公司参与优质项目的策划，或者是小团队的优质项目，跟对人比较重要；如果是做类似于挂机这种换皮游戏的策划，感觉比较浪费时间。
引用17楼 @ 发表的:
还请楼主对运营这块再给我点拨点拨
我个人入行也就一年的时间，没怎么做过产品运营，经验较多的是渠道运营，点拨谈不上，主要还是交流；不知道哥们是想做产品运营还是渠道运营，如果是渠道运营的话，我认为比较重要的技能是统筹能力、沟通能力和数据分析能力，因为你在渠道上班的话一个人可能会负责数十款游戏，如何合理安排每一款游戏在你平台的顺利上线，以及如何与CP相互配合，如何分析一款产品的数据，预测这款产品是否能火，以及监控其他竞渠，都是你要关注的内容；总的来说运营做的事情比较杂，更多的是靠个人不断的积累以及和其他同行的交流，如果想做运营，前几年一定要沉淀出自己的干货。
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微信里运营种苹果游戏 有人投钱后平台却关了
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几个月来，一款由西安一家公司开发运营的微信游戏在一些人中间悄然流行，玩家们被种果树的新奇玩法及高额收益吸引，不断投入资金，不料该游戏平台却突然关闭。
微信里也能投资种果树，而且可以短时期收获虚拟&果实&卖给游戏开发者获取高额收益。几个月来，一款由一家公司开发运营的微信游戏在一些人中间悄然流行，玩家们被种果树的新奇玩法及高额收益吸引，不断投入资金，不料该游戏平台却突然关闭，有传闻该公司负责人被抓，玩家们慌了神，自己的投资该找谁去要？2016年4月底，蓝田的李女士见到一个朋友在玩一个新奇的微信游戏，&玩家在一个名为&丰果游天下&的微信公众号内投资认购虚拟果树，10元一株果树苗，需要每天除草施肥，成熟周期为10天，届时可以拿虚拟果子卖给游戏平台经营者，收益最低是20%。&李女士介绍，起初她也觉得挺好玩，就让朋友将其拉入一个玩家群，渐渐她也开始尝试着玩，&我先投了30元，认耕了3棵。&经过10天的悉心照顾，李女士的果树熟了，果然她获得了20%的收益，可以被称作云果的果实提现。于是，在利益的驱使下，她逐渐增加投资，先后共计投入6000多元。5月23日，李女士突然发现平台提不了现了，在群内问得到答复是平台维护，然而等到27日时突然发现平台点不开了，而有人到该款游戏的经营公司查看，&大门竟然都被警察封了，说是老板也被抓了。&小张的遭遇几乎与李女士如出一辙，她是经过以前的同时介绍接触到&丰果游天下&的，先后投入1万多元。&我还到他们公司去过，他们的工作人员说他们跟微信、腾讯等公司有合作，我才相信的。&小张说，玩家都被称为&果粉&，果粉每次认耕果树打款都是通过微信，而在收益中还要有一部分钱拿来购买平台提供的现实中的苹果，价格昂贵。&现在游戏平台关了，到底是咋回事我们都不知道，但能肯定的是我们的钱拿不回来。&小张说，她在进入游戏平台时曾经看到过一个数据，就是该公众号的关注人数已超过25万人。李先生是上海人，他也投资了&丰果游天下&游戏，据他了解，在该游戏平台搞投资的人分布全国各地，人数应该不少，而玩家的投资少则数千，多则几万，如果玩家过十万，那么投资金额将非常巨大。16日上午，华商记者搜索微信公众号&丰果游天下&发现，该公众号还在，其功能介绍内容为：通过果树等经济果木的种植，志在为玩家提供一个集娱乐、休闲、游戏为一体的玩家平台。账号主体显示为西安云果游网络科技有限公司，客服电话。关注后，进入该公号，界面下方出现游戏介绍、认耕园和推广中心等三个端口，而游戏介绍端口点开后出现游戏规则、资讯中心、线下展示、平台简述4项内容，点击出现短暂加载，但并不出现任何内容。认耕园端口点开有庄主府、果树认耕、水果商城3个项目，点之皆出现网络错误界面。而推广中心端口内的二维码名片、操作步骤、答疑解惑、最新通知则也是点之不会出现任何内容。随后，华商报记者赶到西安云果游网络科技有限公司所在地西安市长安南路长丰国际广场A座1006房间查看，公司的防盗门紧闭，门口还挂着公司牌匾，防盗门上贴着两条印有&长延堡派出所封&字样的封条。在&果粉&们的帮助下，华商报记者得以进入他们的一个维权微信群，而仅此一个群成员就达到了107人，其中玩家多来自全国各地，投资金额也多在数万之巨。华商记者从警方了解到，全国各地都有受害者，目前已经成立专案组，相关责任人已被控制，正在进行调查，至于最终怎样接受受害者报案，警方正在拟定具体方案。
[责任编辑：赵建波 PG001]
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　产品的营销推广是据可依，一场完整的推广方案也能通过工具辅助思考。本文以游戏如何被推广出去为蓝本，讲一个通用的营销方法，帮助你在撰写营销方案时快速找到突破点。在文中我将方法简称为OIT，即“目标”→“信息”→工具。　　我们通过一个例子来解释OIT。　　假设这样一个场景：公司要对一款游戏进行内测了，你是运营主管，要怎么做？　　首先，你应该去找研发经理、市场经理碰头确定一下这次内测我们需要多少人在线，也就是定目标。接着，去和相关人确定此次目标用户群体，确定开服主打的营销点；最后下派任务，比如：A去采买资源，B负责更新广告页面，C写开服新闻，D拍宣传视频等等；然后制定推广节奏。　　在这个场景中，“在线人数”就是目标，“营销点”就是信息，“资源采买，广告页，新闻，视频”就是工具。简单来说：产品的推广都遵循着OIT原则，其中目标是预先设定的推广结果，可以是最终获取的用户数、最终的投资回报率，也可以是一场特殊目的的推广（比如测试）；信息是根据目标确定产品的卖点，即“用户是谁”、“用户喜欢什么内容”；工具是解决“用户在哪”、“用户喜欢什么形式去表达内容”。　　一场成功的营销必定是对“信息”这部分有很强的把握。这也是为什么“运营部门是开会最多的部门了”，因为他需要对信息进行足够多的收集和讨论，以便能切中用户提炼出有吸引点的“卖点”。　　明白了OIT原理之后，我们来看一下“月薪30000的运营人会怎么用OIT写游戏推广方案”。　　首先，他会将游戏分成四种类型，分别是：1.常规游戏产品 2.市场倒向产品 3.游戏大作 4.特定的游戏。　　因为，常规游戏产品的推广方式在其他类型的游戏产品中均有涉及,是经典的推广方法，我们就先从它说起。　　【常规游戏推广】　　拿到一款常规的游戏，首要目的是需要提炼卖点。　　卖点需要具备三个特点：1.用户群感兴趣2.卖点确实是我们游戏产品的亮点3.其他竞争产品在这方面做得不够。　　提炼卖点的三部曲：　　1.分析目标用户群特征　　2.分析自身产品的特点、优点以及对用户的好处（解决了某个痛点）　　3.分析竞争产品的卖点（竞品的广告slogan便是其卖点的凝聚）　　通常会用两张表来进行辅助：用户特征表和产品（游戏）特征表，如下图：　　分析用户特征　将用户按照“用户自身属性”和“以往接触过的游戏类型”画四象限，每个象限对应一类用户，共四类用户，每类用户在象限内给出两条最重要的特征描述。　　举例：图中A类用户可能是，性别男，15-35岁，之前玩过DOTA，英雄联盟等游戏。A类用户的特征描述可以是：特征1，竞技游戏用户，对游戏的操作感要求高，英雄主义泛滥。特征二，付费习惯良好，爱花点小钱，个性化需求足，对于皮肤坐骑的购买欲会更强。　对产品的特征编号进行用户认知的描述，并进行自我评价。比如：编号特征1，用户关注的游戏特征是“打击感好”，在我们中特征表现明显，标注为“亮点”。重复这个评价过程，写出至少10中用户感兴趣的特征并进行筛选，按权重排序，提炼出卖点。比如，最终我们提炼出来的可能是：这是一款不花钱，打击感超棒的游戏。　　提炼出卖点后，对卖点进行多种类型文案的描述：　　1.用一句话描述　　2.用一段话描述　　3.用几个标题进行描述　　不同类型文案的撰写是为了方面产出相应的营销内容，比如：一句话的描述可以作为宣传的页面Slogan，一段话的描述可以作为新闻采访的补充，几个小标题的描述可以作为页面文案及各类软性新闻标题。　　前面我们解决的是用户喜欢什么，我们准备打怎样的卖点。接下来，我们要解决，怎么样让用户知晓我们的产品，并且使用；也就是解决用户在哪，用户喜欢怎样的宣传方式。　　通常，我们会用三张表来辅助制定市场的推广节奏
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棋牌游戏运营：为什么有人月入几十万而你只赚几千？
据预测，到2017年，中国网络棋牌游戏市场将增长至人民币86亿元。做棋牌游戏运营门槛低、成本小、赚钱快，这让很多创业投资者都将目光转向了这个行业，但是赚钱的结果却截然不同。
有的人轻轻松松月入几十万，而有的人辛辛苦苦每个月也只能赚个几千块。造成两者赚钱差距的原因是什么呢?方维君认为玩家流失严重的问题应当引起平台运营者的重视。
据研究显示，大部分免费游戏在用户开始体验的最初24小时内，新用户的流失率为70%，不仅如此，大多数游戏在此后的七天内，还仍将失去它们15%的新加入用户。那么，针对用户流失，棋牌游戏平台运营者应当注意以下两个问题：
1问题一棋牌游戏平台如何能让玩家在黄金24小时之内将玩家留存下来？并在未来7天内，维持玩家的高度活跃？2问题二平台怎样获得用户的信任感，并不断吸引新用户入驻？
那么重点来了，棋牌游戏平台该如何解决以上问题呢？
开发一个质量高的棋牌平台包括程序开发、平台界面设计、平台运行速度等环节，在各个环节高效配合中，才能生产出更加人性化的棋牌游戏平台。而方维的棋牌游戏就拥有成熟的开发团队，为客户提供完整的棋牌游戏系统，同时又拥有完善的运营和代理机制，自然不必烦恼用户体验的问题了！
活动新玩法，点燃平台活跃度
想要留存用户，抽奖可以说是最简单粗暴却效果奇佳的活动玩法了！方维棋牌就为客户开发出了有趣的抽奖环节。每次抽奖仅需消耗一张房卡，便能随机抽中诱人的奖品。这样的抽奖环节，既能提升用户的活跃度，也能让用户获取金币等奖品后，更积极地投入游戏！
?&登录签到
签到打卡功能是维持用户粘性的一种办法，通过一些附加的激励措施，吸引用户签到打卡。对于棋牌游戏平台来讲，在用户签到之后给他们一些甜头，从而让用户对平台产生好感，实现了活跃性和留存的提高。
防作弊处理，让平台更公平
用户往往会担心在游戏时遇到作弊的情况，而这个问题方维的程序猿们自然也想到了~贴心地开发出防作弊神器，以维护用户游戏时的公平公正。快来看看如何实现防作弊吧！
其实原理很简单，平台通过GPS定位测距，检测出几位游戏玩家距离是否太近，还能检测有没有同ip多个手机同时操作，这样就能极大地避免作弊的行为出现，确保游戏环节的公平公正。
房卡代理模式，推广更容易
房卡模式是一种什么模式呢？我们也常称为熟人模式，即熟人之间通过微信、朋友圈的分享链接联系约局进行游戏。同时，推广代理把游戏推荐给玩家并引导他们参与游戏，只要被邀请的玩家在游戏的过程中购买房卡并进行充值，运营商就会依照一定的比例返利给线上推广代理。
举个栗子：
据业内人士透漏，XX房卡类棋牌游戏的平台运营商利用房卡代理模式，在短时间内就实现了过万的盈利。
有图为证：
XX棋牌游戏在上线前期，平台决定让利给代理推广员，推广员每拉来一个新玩家，便能获得70%的返利，平台方只从中抽取30%。
如此高的返利比例能激励代理推广员更加积极地推广游戏，同时也会不断吸引新的玩家和代理推广员入驻，平台的活跃度就瞬间被点燃了。当然，平台方也可以适当调整优惠政策，以适应不同时期的运营情况。
结合以上所有原因来看，造成棋牌游戏运营商收入差距如此之大的原因主要还是在于创业者对于棋牌游戏行业没有进行充分的了解就一头扎进去开始投资运营；或者贪小便宜，在某宝上买了一两万的棋牌游戏就想做运营，其实这样的平台根本无法运营起来。实际上如果创业者在选择时，选择更加靠谱的开发商，更加给力的产品，更加稳定的平台，更加有效的推广方式，那么想要赚钱是很轻松的!
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