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GooglePlay公布台湾2014上半年度最佳手游名单
Google Play 近日针对台湾市场评选出了“2014 上半年度最佳游戏”名单，并针对各种不同的分类筛选出一款由 Google 官方编辑推荐的手机游戏。
手机应用程序平台 Google Play 近日针对台湾市场评选出了“2014 上半年度最佳游戏”名单，并针对各种不同的筛选出一款由 Google 官方编辑推荐的手机游戏。其中较台湾玩家所熟知的游戏包括了《》、《》、《Candy Crush Saga》以及由台湾团队自制的《Deemo》、《闪电战机 2》等作品。※ 以下列出之游戏奖项排序均依照 Google Play 官方公布之顺序列出。最佳免费游戏：《我的神仙女友》《我的神仙女友》是以蜀山仙侠为故事背景，玩家将于游戏中扮演仙侠人物，进入仙境圣地展开修仙之旅。营运团队强调，游戏中除了保有传统宠物座骑、公会 PK、支线任务等要素外，还搭载了特殊的「摇一摇」社交系统，让玩家能够寻找生活周遭的同好。
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关于台湾手游发行市场的几点经验之谈
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仅在2014年台湾游戏市场就创造了36亿人民币的账面收入，如今的市场规模可想而知，当地游戏用户质量也可见一斑。此外，“哈韩”、“哈日”在台湾并不罕见，且当地文化与的中国大陆文化一脉相承……文化的相似性使得游戏本地化的难度相对降低。除了其市场本身的特点与价值外，对于大陆厂商来说，游戏本地化以及出海相关工作的时间、金钱成本更低，沟通较方便，这使得台湾成为许多游戏厂商进行初步小规模测试的地方。
但是在近期与业内相关发行人在聊天的过程中发现，台湾游戏市场也有着独属于它的简单与繁复，比如媒体通道的单一覆盖、地方保护政策的推行、游戏发行商与实体卡渠道的金流分成等等。想要进入这个市场，可是下面这几大误区你清楚了吗?
网银支付在台湾行得通?
如果一款中国游戏想在海外地区发行，通常的进入顺序是：中国大陆——港澳台地区——韩国——东南亚——日本、欧美二选一。产品准备全球化通常会在日本与欧美市场中二选一，作为自己的尝试性市场，而且通常这部分的市场收入不会是产品收入的主要来源，版本的更新也会有差别。但是港澳台地区因为自身的文化特色，用户品质一直是大陆厂商关注的焦点。很多在大陆面临着生存压力的游戏厂商想要进入台湾，大量的韩国厂商也想走进台湾市场。2016年，台湾市场的竞争会非常激烈。
如今的台湾市场支付方式类似于两年前的大陆市场，端游时代延续至今的智冠MyCard和游戏橘子的GASH卡通过金流形式推广销售然后分成，类似于大陆之前的骏网一卡通。实体卡与产品的分成比例大概在20%-25%，这个比例是可变的，如果游戏盘子够大，厂商也可能把分成谈得更低。玩家还可以在当地的7-11买到实体充值卡，总之台湾不推行网银。此外就是通过AppStore和GooglePlay的自有渠道来支付。
从支付方式来看，台湾地区的产品推广有两个方向：一是推行官方包，对应支付方式就是实体卡;另一个是在AppStore和GooglePlay上线，对应的就是线上支付。具体到哪个方向还是要看游戏公司追求的是什么——榜单效果还是依靠自身品牌即时盈利。毕竟在经过智冠、橘子的分成之后，游戏的实体卡收入还是普遍高于其在AppStore和GooglePlay上线、刷榜之后的。
那我们可以估算一下，如果推行官方包，月流水达到1000万的话，按照上文所说与智冠或者游戏橘子谈下25%的分成比例分成;以10%的比例分成给游戏研发商;再按照四六或者三七的比例与当地合作的发行商分成……那么大陆发行商大概会收益200-260万左右。后文我们会提到，还有另外一种情况，就是大陆发行商在当地投资建立子公司，如果并入自己财报，基本会拿到全部收益，但是那就需要进一步计算广告等宣传成本了。
值得一提的是，台湾消费者保护法有“玩家付费七天内厂商必须要无条件返还的政策。”但是据有关部门统计，恶意返还的情况很少。
单机游戏占了台湾市场大半江山?
总体说来，其实台湾游戏的类型比较多样，但是单机类游戏在台湾没有太大的市场，至少产品得有些弱联网功能，并且需要满足用户的社交需求。
“我个人的理解是在台湾做产品一定要中重度产品。因为台湾用户数量相对少，没有办法形成品类之间的数量差异。《开心消消乐》可以在大陆做到月千万流水，但是在台湾地区就很难赚到钱。”负责人如是说。
台湾用户很喜欢在游戏中线上聊天，端游时代就是如此，手游时代因为手机屏幕以及按键较小，语音聊天也会受到一定限制，这就要求手游的社交系统更完备。
手游玩家对于社交的需要从一定程度上讲也源于当地电信网络的支持。在台湾，公共场所的WIFI并不是完全免费的，但是各大电信运营商竞争激烈使得手机4G上网流量可以在一定套餐下无限使用，比如远传电信的998新台币套餐(约等于200元人民币)。即使是在3G时代，情况也是类似的。
由于端游时代一些产品影响以及用户习惯的延续，台湾玩家更倾向于MOBA、MMORPG这样的中重度手游，这从大陆游戏在台湾地区取得的成绩可见一斑。客观来讲，除了端游时代早期的《天堂》和《魔兽世界》，几乎没有哪一款游戏能在之后的台湾市场被称为霸榜游戏，不过《全民奇迹MU》、《六龙争霸》、以及《拳皇98终极之战OL》都曾在台湾地区的畅销榜上取得过比较好的成绩。
也正是因为上文提到的种种，大陆移动电竞在2015年下半年推进台湾，并引起大陆相关厂商的关注。目前来看，赛事的成功还需要时间的验证，但是概念的打入还是与用户习惯培养有着一定联系的。2015年11月《梦三国手游》登陆台湾市场，在当地GooglePlay榜单上就是以“亚洲最强MOBA电竞手游”为宣传点进行推广的。
投放广告的成本非常高?
台湾的游戏宣传主要有四种方式：游戏媒体、电视广告、FaceBook和GooglePlay。媒体宣传方面很简单，因为用户数量比较少，巴哈和游戏基地两个平台就可以基本覆盖，其中巴哈更有优势。而FaceBook一家就集结了所有资源，且在台湾96%以上的人都是FaceBook用户。相比于大陆产品发行需要和四大门户网站、一线二线媒体分别对接的情况，台湾发行在媒体对接方面可以缩减大量的时间成本。此外，虽然之前中国大陆地区的AppStore对于积分墙广告不是十分支持，但是在海外地区，积分墙广告确实可以在玩家当中起到很好的激励作用，在台湾是Line。基本上产品上线前两周用Line积分墙广告冲榜，之后保住榜单位置用FaceBook。
“相比来说，产品在AppStore上可以通过刷榜在榜单上获得好的位置，但是在GooglePlay商店里，编辑推荐的效果好于榜单效应。GooglePlay商店经常会推出一些活动，主动推荐一些编辑们认为比较游戏，推荐频率会高于AppStore，甚至会在现场活动中就在自家展台附近挂上推荐游戏的宣传。”
2015年上半年，台湾媒体经常会报道大陆游戏在台湾进行线下广告推广时的“大手笔”。如果有需要，一般发行商需要让游戏进行大规模曝光时就会打“线上+线下”的组合牌。但是现在的台湾市场“大家进行大批量线下广告投放的行为越来越少了，起码不再像之前那样大规模投放，因为效果达不到预期。说实在的，相比于国内电视广告的几千万的高成本，台湾电视广告要便宜太多了，投放起来不会太高的成本风险。”
有媒体报道，2014年在台湾做一波广告推广的费用大概在200-300万左右，地铁站的电视广告报价为8.8万新台币，仅合1.7万人民币。但是实际价格是有波动的，就像我们常说的海鲜“时令价”。
在台湾地区独立运营得借壳?
如果想进入台湾市场，最重要的一点建议就是了解当地政策。台湾“禁止中国投资者在台湾从事线上和手游营运”，所以发行公司一般都是和当地厂商合作或者在当地投资成立子公司。2014年3月Forgame就曾宣布收购《神魔之塔》的游戏开发商MagicFea，当时这款游戏在台湾上线一年还保持着榜单前十的位置，后来就是因为台湾的保护政策，Forgame在8月时宣布收购终止。“有的CP希望在台湾自己运营游戏，其实最好还是找一家发行商代理。大陆企业在台湾其实不会做大量曝光，都是在闷声赚大钱。因为台湾有自己的保护政策，大陆厂商在台湾只能成立研发公司，运营是不行的，所以我们也相对保守一些。建议大家找台湾当地的企业合作或者‘借壳’，毕竟有一些地区保护政策存在，大陆厂商进入台湾市场会面临一些实质性的阻碍而且交的税会非常高。”
相关从业者给大家的建议是：想要进入一个对于自己来说全新的市场，还是应该先了解当地市场的政策与特色。而不是在烧了一笔钱之后觉得这个市场的竞争太激烈，不适合自己，然后再退出来。
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台湾游戏市场概况分析
2015年4月24日至5月26日&期间，台湾资策产业情报研究所与台湾当地众多游戏媒体对台湾当地的民众采取抽样调查的方式对台湾当前的游戏市场的发展状况进行了一个全方位的调查。根据这一报告以及其他方面的资料，下面对台湾当前的游戏市场情况进行一个简要的分析。
一、台湾游戏互联网用户的情况
据了解，截至2014年八月，台湾网民数量已达1760多万，约占台湾总人口的75%。其中游戏玩家的数量大约在1000万左右，而据Google&Play&的调查显示，2014年年底台湾游戏收入全球排名位列第四，其中值得注意的是手游收入2014年达300亿，这与台湾数量庞大的手游玩家基数离不开关系。以下是台湾游戏市场的相关调查数据：
1.游戏玩家的年龄性别分布：
台湾游戏玩家大多以男性为主，占总游戏人数的比例超过80%，另外接近八成的游戏用户年龄分布在16至35岁之间，可谓是游戏市场的主力军。
游戏玩家性别比例
&游戏玩家年龄分布
​2.游戏平台分布概况
游戏类型方面，智能手机游戏与PC网游最受台湾玩家欢迎，分别以70.9%与54.3%位列前两名（多选题，票数占比总和不等于100%）。另外台湾仍有近半数玩家在玩家用机游戏，玩PC单机游戏的则有42.2%。
游戏平台玩家比例
​3.游戏偏好情况
游戏题材喜好情况
对于游戏玩家而言，不同题材的游戏有不同的吸引点，因为兴趣点不同，所以游戏玩家对题材的选择也是不一样。其中欧洲奇幻题材类的比较受到台湾游戏玩家的喜爱。
4.游戏风格喜好情况
游戏风格在这里指的是游戏所表现出来的视觉呈现风格，受日本动漫文化的深刻影响，类似于日漫风格的游戏在台湾比较受欢迎，其次则是相对来说比较写实的风格，当然，也有很多人表示对游戏风格没有特别的要求。
二、台湾主流平台游戏的分析
&由于手机游戏和电脑线上游戏的强大数量基础，这里主要从这两种游戏分类作为切入点，分析台湾主流游戏的相关情况。
手机游戏一直是台湾游戏市场的主力军，其庞大的用户基数是支撑台湾游戏收入位居世界前列的强大后盾，以下将对台湾手游市场进行一个较为全面的分析。
智能手机操作系统占比分布情况。
智能手机游戏偏好类型
据调查显示，台湾手游玩家最喜爱的三个类型分别是宝石方块（消除类）、角色扮演类以及策略模拟类。
手机游戏的支付相对于PC网游来讲，付费比率相对较低，约46.9%的手游玩家为付费玩家。而且男性手游玩家的付费比例远远高出女性玩家。
手游玩家付费渠道
台湾PC网游游戏风格偏好
与手机游戏的付费情况不同，超过70%的PC网游用户是付费用户。同样，与手游相比，女性玩家的付费比例较低。
PC网游的付费渠道
&三、台湾的支付方式相关情况
不同于国内目前比较成熟的支付环境，台湾由于政策方面等原因，第三方支付的发展就目前来说是远远不及大陆的。因为相关的金融政策，在全世界其他很多地方都所向披靡的Paypal到了台湾却吃到了闭门羹，在今年9月21日铩羽而归。所以就目前来讲，台湾比较主流的支付方式是以下几种。
在台湾，信用卡是比较主流的支付方式，据悉，台湾人口有2300万，但信用卡却达到了4500万张，也就是说，在台湾人均有近两张的信用卡。而且，信用卡也成了台湾当地比较普遍的线上支付方式。但是，对于收款方来讲，想要获得收款资格，必须是企业级的。所以这种信用线上的收款方式在一定程度上阻碍了台湾当地的在线支付的发展。
除了信用卡支付以外，ATM转账也是台湾比较普及的一种电子支付途径，台湾的银行卡与内地的银行卡不同，台湾的银行卡大部分都有IC芯片。此前，台湾岛上有不少银行卡诈骗集团通过技术手段，骗得密码之后复制银行卡提款，因此，为了防止用户利益受到侵害，台湾省的银行卡大部分都装有特有的IC芯片。除了在实体ATM上转账外，还能通过在电脑上插入读卡器，直接在网上转账。这种收款方式对于台湾当地非企业级的卖家来讲还是比较有利的，但是同时也对买家有风险，买家下完订单后，会根据卖家提供的账号转账，但如果购物网站或者交易本身就是为了诈骗而设，买家并没有办法判断账号的真伪，也让诈骗集团有机可乘。这也是台湾当地强烈呼吁第三方支付平台的原因。
3.便利店付款
在台湾，遍布着各式各样的便利店，如全家、7-11等，在台湾便利店不仅仅只是作为贩售商品而存在，还有其他重要的功能。便利店体系除了在物流配送上的特殊地位外，还承担着重要的支付功能。在便利店，一般可以通过3种方式完成网上订单的付款。一是取货付款。买家在线下单，确定取货门店后，在取货时将钱交付；第二，便利店付款。每家便利店都有Ibon机，主要针对购票、充值用户，可以在Ibon机上获取条形码，在柜台处付钱完成订单；第三，条码付款。买家在网上下单后，网页上会产生一组条码，通过条码打印机打印之后，买家就可以到便利店刷条码付钱，但由于需要条码打印机，这一方式已经慢慢淡出支付市场。第四，最重要的是，在台湾的便利店售卖形式各样的点卡，买到相应的点卡之后就可以进行充值付款。如台湾比较普及的Gash点卡在台湾的各个便利店都有销售。
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