一个“馒头”卖几百上千元，怎么就火了？
文｜姜雪芬 编辑｜陈晨
一家餐厅里，晓虹和兄弟姐妹们一起，正在给父亲过60岁大寿。这是父亲第一次收到生日蛋糕&&一份低糖寿桃花饽饽。
这款&中式蛋糕&是晓虹一天前在网上花300多元购买的胶东花饽饽。&蛋糕&正中间摆着一个红色的用面做的寿字，底下一个开口笑的大寿桃饽饽，两瓣绿叶两朵红花贴在寿桃上，周围摆满了20个金黄色的小寿桃饽饽，象征福寿安康，多子多福。
花饽饽丰富的色彩和精致的造型吸引了众多人围观拍照，人们一边祝福老爷子，一边赞叹&这么好看，都舍不得吃了&。
饽饽即为馒头，花饽饽则是外观好看、造型多样的馒头。山东威海市文登区的人们对这种产品再熟悉不过。每逢春节等节日，几乎家家户户都会蒸上几个花饽饽，还会馈送亲朋好友，寓意日子蒸蒸日上、红红火火。
工业化浪潮侵袭下，年轻一代对考验耐心的花饽饽手工艺，似乎越来越没有兴趣。那些隐匿在街头小巷的传统花饽饽作坊，也因口味、造型较为单一，加之人工成本高、区域性消费限制，近年来生意并不乐观。
手艺人减少，民俗文化仪式感渐失，2009年，胶东花饽饽民俗被列入了山东省非物质文化遗产名录。
但如今的情况发生了改变。林淑萍是胶东小镇花饽饽品牌负责人，她说到目前为止，胶东小镇花饽饽的代理商增加到50多个，在淘宝及天猫上共开出了10多家店，去年销量提升了3倍；据当地媒体报道，在胶东地区，有饽饽匠人一个腊月卖出100多万元，有的大妈年销售额达到了千万元。
在文登的花饽饽工厂里，花草虫鱼、龙腾虎斗等造型跳跃在工人们的指尖，翻腾的热气混着麦香弥漫在空气里，满是生活气息。每天下午，快递车满载着白色保温盒、红色礼盒包装的花饽饽从这里出发，运往全国各地。
一个馒头需花一天时间完成
在不少老人的记忆里，以前的花饽饽多为白色，饽饽上点个红点，刻个红福字，塞个红枣便成了。如今的花饽饽越来越考验工夫、技艺：象征荣华富贵的牡丹花开花饽饽，用于结婚庆典礼物的鸳鸯戏水花饽饽，给老人祝寿的双龙拜寿花饽饽，层次分明，多种形状巧妙搭配，颜色也讨人欢喜。
工厂一侧的展示架上，还有栩栩如生的十二生肖，开口笑的大寿桃，寓意财源滚滚的刺猬。不少人第一次看到这些作品时，都以为出自于一位心灵手巧的老太太之手。
听到&想不到男人也可以做出这么好看的饽饽&，林荣涛也低着头笑，目光没有离开手中的面团，反而揉得更用力了。据介绍，如今制作一个造型复杂的花饽饽，需要一整天的时间。
一侧的案子上，剪刀、梳子、镊子、竹签、吸管放在面团的一侧，模具刻出的红色小花、绿色叶子铺在另一侧，这些都是他20多年来的宝贝。
林荣涛今年48岁，小时候常跟着母亲制作花饽饽，18年前被评为胶东花饽饽面塑工艺传承人。因为放不下花饽饽手艺，2013年，他索性辞去了星级酒店面点师工作，在村里开起了花饽饽作坊。
为了做出更精致的花饽饽，他穿梭于各个村庄，拜访民间老手艺人，查阅书籍。时间长了，他也有了不少诀窍：手工揉面揉得越用力、时间越长，面团横切面没有小孔时，蒸出来的饽饽越蓬松，越有嚼劲；造型源于生活，但也并不是完全照搬生活，要根据文化习俗、表达的情感，用心创造。&就像画画一样，还需要有灵性。&
但小作坊无法突破地域限制，订单极不稳定，他发现愿意了解、学习这门手艺的年轻人也越来越少。后来，应大地食品厂负责人林淑萍的邀请，他将手艺带进了工厂，传授给他的新徒弟们&&一群女工。
林荣涛在讲解制作过程
空旷透明的生产车间里，六米之外的另一个案子上，30多个女工分成两排，正在揉面团。女工们年龄在四五十岁，大多拥有多年的花饽饽制作经验。揉好面后，她们用戳刀戳出开口笑，只需几秒钟，就完成了一个寿桃的基本造型。临近端午节，她们还要制作各种颜色的粽子饽饽。
传统花饽饽的配料，鸡蛋、花生油、牛奶、白糖符合现代人的健康饮食理念，在此基础上，他们强调不加防腐剂，色彩取材自然，红色的为红曲米粉调的汁，紫色的为紫薯汁，黄色的为南瓜汁，绿色的为菠菜汁。
另外，在造型上，他们也做起了大文章：围绕不同的消费场景，推出了祝寿大寿桃、十二生肖生日、结婚喜宴庆典、儿童食品等八大系列造型。
平日里，女工们聚在一起常常琢磨新造型。在高考主题中，他们设想过鳌头、立着的书卷、腾空跃起的飞马造型。但考虑到观赏性与可操作性，最终选用的多为扁平式、俯卧着的形状。
一般来说，传统节日是产品销售的高峰期。每年，春节前几个月是工厂最为忙碌的时候。好在秋收结束后，分布在四个乡村的站点会被启动，共有80多个经过培训的工人投入生产。
研究&阿米巴&卖饽饽
聘请林荣涛的林淑萍是个49岁的大姐，也是胶东小镇花饽饽品牌负责人。她一头短发，讲话像连珠炮，嗓门大、笑点低，常被人开玩笑一点都不像个商人。
此前，她在电力公司做销售。2014年，林淑萍从企业退休，受不了清闲的日子，整天琢磨着找点事做。恰逢当地政府计划推广花饽饽产品，她和开酒店的朋友邵老板一起成立了工厂，组建了30多人的团队。
对销售出身的她来说，产品研发是个大挑战。她将室内的温度、空气的湿度等技术性的东西交给专业人士研究后，主攻市场拓展，搭建销售渠道。多年的家电销售经验，让她轻松说服了几个开网店的朋友做代理商。
经朋友介绍，她去年还报名学习了阿米巴经营管理课程。几十个人的工厂和为数不多的代理商，掰着手指头就能管过来，哪里用得着什么阿米巴经营模式？（阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营）。
回来后，她便将工人分为3个小组，独立研发创意造型，给予市场反馈最优组奖金激励。而在代理商管理上，她做出了更细致的规定：代理商依据进货量，享受不同折扣的订货价；每月每家网店代理商至少提交两个促销活动方案，方案撞车时按照时间优先原则，谁先提出就采用谁的，工厂总部给予促销活动补贴。
在激发他们积极性的同时，她也有自己的坚持：所有代理商须统一产品价格，且不能随意更改发往不同地区的快递费。
近一年时间，她乐于通过参加展会、酒店合作、媒体报道等方式提高产品曝光量。代理商申请人数渐渐多了起来。利益驱使下，难免有人动起了歪脑筋。
&我特鄙视价格战。&她前一秒还堆满笑容的脸突然变得凝重，同时刻意把语速放得很慢很慢，&这是我的底线&。对于取得代理权限后，却销售窜货和其他品牌产品的代理商，她收到消费者投诉后，坚持取消了对方的权限。
订货的电话打过来，林淑萍瞬间切回了连珠炮式的语速，介绍起最新的产品。她身后的白墙上挂着一幅字，写着&蒸蒸日上&。
&物流实在是太难了&
6月，北方的田野里，小麦一片金黄。海风从远处吹来，绿色的工厂外墙上方，红红的&大地&两个字，显得格外耀眼。
内陆的天气已热了起来，这座北方的海边小城，在没有太阳的时候，却让人感到丝丝凉意。快递车停在工厂门口，不一会儿，满载着用白色泡沫盒，大红色礼盒包装的胶东小镇花饽饽，缓缓而去。
林淑萍的心里却有些焦虑。在夏天，不加防腐剂的馒头，两天时间就可能发霉长毛了。为了保鲜，她共投入上百万元，建了5个冷库。&在&18℃的冷库中，花饽饽可以保存半年多的时间。&
但在运输上，赶上当地的樱桃销售旺季，她发现顺丰空运也行不通了。&装货装到我这儿，装满了，上不去飞机，只能干瞪眼。&
&物流实在是太难了。&她很无奈。如今，批量发货时，她选择顺丰生鲜冷链物流，一立方米成本400多元，相较普通物流增加了一倍。通过网店直接卖给终端消费者时，生鲜速配快递费用也由50、60元增长到了100元。
虽然仍有消费者愿意为100多元的馒头，花100多元的快递费，但她在销量和质量间仍然谨慎，超过3天配送时间的地区不予销售。即便产品被安全送达消费者手中，因不可控因素造成的干裂，造型表面脱皮等，无疑也给品牌形象、服务带来了隐形压力。
这并不是个例。在当地媒体的报道中，有的花饽饽匠人为了延长保质期，尝试过多种方法，例如将一个馒头蒸两个小时，保质期可达一年，但都因无法保证花饽饽的口感，最终放弃。
有的工厂则启动了加盟商计划，系统化教授花饽饽制作的配方、工艺、用材。根据订单就近安排生产、灵活调配，在一定程度上可以缓解物流配送压力。还有工厂计划在每一个省建立一个工厂,每一个地级市设立一个实体店，以此解决保存和运输的难题。
谁在买&天价&馒头？
总有人不解，再怎么样，不就是一坨面吗？为何花饽饽价格要几百上千元呢？
通过店铺数据，林淑萍看到，80、90后消费者占比80%。平时，他们主要买给宝宝、父母吃。南方消费者占比60%，更喜欢个头小一些的产品，青睐带馅儿的花饽饽，北方消费者钟爱大个头。在给父母过寿，新婚夫妇支锅，庆祝朋友乔迁新居等场合，年轻的消费者越来越追求个性，喜欢别出心裁的款式。
在淘宝店的评价中，不乏&好看、好吃，低糖、健康&、&中式蛋糕，吸引了全餐厅人的目光&、&给老人过寿很拉轰&等诸如此类的描述。
客户定制双龙拜寿寿桃饽饽
但在手艺人的眼里，可不仅仅只有好看、好吃那么简单。林淑萍介绍，在台湾的一场民俗展会上，林荣涛和徒弟采用当地食材，现场制作花饽饽。行走不便的老人，在家人的陪同下，花20多元买到一个小小的花饽饽后，现场哭着说，这就是小时候家乡的味道。
每个城市都有自己的味道，每个人都有忘不掉的家乡的味道。和林淑萍一起创立工厂的邵老板，对此更有感触。
邵正强出身于文登区农村，中专毕业后，因为父亲患病攒不够钱医治，遂辞去工作创业。他摆过地摊，卖过化妆品、鞋子、裤子甚至兔皮，想方设法给病重父亲买止痛药。几年下来，生意有了起色。父亲去世后，他去了济南，涉足酒店产业。在当地媒体的报道中，这位在商海摸爬滚打20多年的农村娃，早已身家过亿。
邵正强对花饽饽的感情不言而喻。他曾描述：&这是一幅可以吃的中国画，希望有更多人看到、吃到、感受到它的美。& 早年间，他就在自家的酒店餐饮店中，将胶东花饽饽写在了菜单上。2015年，他投资2000万元，在家乡建花饽饽工厂，注册了&胶东小镇&花饽饽商标。
目前胶东小镇花饽饽20%的销量来自于邵正强旗下的酒店。这给了林淑萍一剂强心针。
小城的夜晚没有霓虹灯闪烁，晚上8点半的大街，安静异常，人们早已习惯了慢悠悠的生活。但林淑萍忙碌又焦虑的生活节奏与这里的人们渐行渐远。
她今年盯上了海外市场。去年年底，一个开外贸公司的加拿大华裔找到她，下了一笔大订单。500克一个的花饽饽，在当地能卖到10多美元。她意识到，当产品有了更大的文化意义，商业的价值不言而喻。
近期，她在忙着与当地政府合作，计划在著名旅游景点设立花饽饽销售点，讲解花饽饽的寓意。7月份，她和团队将启程飞往日本，在一艘油轮上，向外国人展示花饽饽制作过程，介绍中国的花饽饽民俗文化。
吃，很多时候对于人们来说不是味道，是种乡愁，是种文化。
Copyright (C) 2015 CmsTop. All Rights Reserved怎样做一场业主喜欢的小区推广？最关键的在这里怎样做一场业主喜欢的小区推广？最关键的在这里小兔我思百家号在获客成本不断提升和转化率持续走低的双重下，越来越多的企业选择了线下推广，其中小区推广则成为了诸多企业“攻城略地”的前沿阵地。小区推广直接接触的用户就是广大业主，而要做到让业主喜欢的推广，关键点在哪里呢？今天场君就从三种小区推广活动类型中去挖掘这个关键点。看看重庆农本电子商务有限公司与海尔以及美连口腔是怎样做到让业主喜欢的推广。这厢有礼型——用鸡蛋核桃撬开业主的手据重庆农本电子商务有限公司本次小区推广的活动负责人介绍，针对如今线上活动竞争激烈以及活动效果乏力的市场环境，他们选择了点对点、面对面的小区宣传推广方式，通过线下增强与会员之间的联系。淘会场为他们提供了御景天成与天骄俊园两个小区场地。而用一句话概括他们本次小区推广的核心点，就是“用鸡蛋核桃撬开业主的手”，为自己的平台拉新，免费赠送业主鸡蛋核桃。如果没有这个“鸡蛋核桃”的帮忙，本次小区推广效果必定大打折扣。与民同乐型——用文艺演出贴近业主的心海尔作为全球知名的大型家电品牌之一，一直以来坚持健康生活的理念，并把这种理念通过自己的产品带进千家万户。在重庆，海尔通过淘会场平台租用了大量的小区场地，目前已经在明发江南郡、明发御景园、洋河花园、江南丽景、碧泉花园、东原·九城时光等多个小区成功举办了《社区健康行》公益活动，每场活动都吸引了广大业主的参与，现场更是人气火爆、座无虚席。海尔的《社区健康行》公益活动为什么得到广大业主的欢迎？其实靠的是一场场文艺演出打开业主的心。通过在小区搭建舞台，上演了火辣热舞、川剧变脸、旗袍走秀、二人转、杂技等观众喜闻乐见的文艺节目，将业主聚集到一块儿，来一场露天的免费晚会，在节目中穿插健康饮水知识的普及与海尔产品的讲解，让海尔品牌真正走到了业主的心坎。便民服务型——公益义诊俘获中老年人的心重庆美连口腔是一家美式高端牙科，汇聚中美牙科专家，以高品质的美式服务做广大精英阶层的私人牙医，为了走进小区推广，美连口腔在淘会场上租用了金科丽苑的小区场地，给小区业主进行了一场“口腔关爱，公益义诊”的便民服务。在活动现场，医务人员免费为业主进行口腔检查、血量测压，将美连口腔私人牙医的角色带进小区，在现场感受到了他们热诚的服务，类似美连口腔这样的免费义诊活动很受小区中老年业主的欢迎，因为中老年群体十分关注自己的身体健康情况，在活动过程中，业主对美连口腔也产生了高度的认同感。无福利，不推广重庆农本电子商务有限公司、海尔与美连口腔的在小区举办的这三类活动都受到了广大业主的欢迎，而其中的关键点就是“鸡蛋核桃”、“文艺演出”与“公益义诊”，而这正验证了线下推广的那句黄金准则——无福利，不推广。不管是“鸡蛋核桃”、“文艺演出”还是公益义诊，其实本质还是给广大业主送的“福利”。不管是哪种福利，只要让业主喜欢，能调动业主参与的积极性，与业主产生互动的同时传递产品特性，让业主从认识产品、认知产品再到认同产品，这样的福利才是让业主喜欢上小区推广的关键。而对于广大企业来讲，小区推广一直是线下宣传的一个重要渠道，有的行业甚至喊出“得小区者得天下”的口号。所以小区推广尤为重要，而讨好用户（业主）同样重要。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。小兔我思百家号最近更新：简介:世间万事，说来说去，不过是人心。作者最新文章相关文章已解决问题
我开一网店，但是不知道怎么做宣传？？怎么推广？？
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.首先学习当顾客。可以到淘宝网店先当几回买家，熟悉淘宝网店的整个交易流程，有助于吸收经验。这样在自己做网店卖家的时候面对开网店之初的顾客就不用手忙脚乱了
&&&&&& B.认真选择合适的商品。选择一些特别的、有个性的商品是吸引顾客的重点，此外就是要看货源，选择自己容易找到货源的商品，利用地区价格差异来赚钱。
&&&&& C. 要给网店取个好名字。我说得好名字并不是说让你把名字去得多么复杂~网店名最好让他简单，不要太过复杂~这样才能让更多的买家记住你的网店~而且在网店名里面对号包含一些与你商品相关的关键词。这样才能让更多的买家搜索到你的网店哦。
&&&&&& D.宝贝标题和详情介绍要吸引人。网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。
&&&&& E。要重视网点装修。 许多买家觉得自己店铺里的宝贝价格这么便宜，怎么还没买家上门呢。大家有没有想过，假如你现实中开一个店面~只是把商品摆上而不经过任何修饰会吸引顾客么？网店同样也需要这样。不要忽视店铺装修哦~现在淘宝的卖家这么多~竞争越来越激烈，你不花点心思怎么能突出自己的店铺呢。把店铺做得漂漂亮亮的，哪个买家不喜欢呢。而且一开始在没有信用度的时候，你的店铺和宝贝布置得那么细致，就会给人一种信赖感（如果不想好好做哪会花那么多心思啊）。如果自己不会装修可以请专门设计的卖家们简单装修一下，让自己的小店焕然一新。
★★卖中★★：
　　坚持不懈的宣传：网上开店宣传第一，类似或者相同的网店成千上万， 如何才能让自己的网店脱颖而出呢？？宣传的方法如下：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
1:多到相关论坛发帖子。
在淘宝论坛是不允做广告的，但是呢，我们可以利用一些潜在的传宣资源！不要放弃任何一个可以宣传自己的机会哦！所以呢，在论坛发帖子的关键性就不言而喻了！每天在论坛溜达的人成千上万，他们中的潜在买家多如牛毛哦！所以呢，在论坛发帖子就成为让别人了解你店店的重要途径了！当然，不是狂发灌水贴了~一篇好的精华帖子胜过千千万哦~我曾经有过这类经验的，只要有帖子加精那小店的浏览量就会翻番噢~~
2:相互友情联接
　　为了提升自己网店的人气，增加流量，在准备开网店之时就应该多留意一些与自己网店内容相关或相近的淘宝网店，特别是那些流量高人气旺的，可要细心收好，等自己的网店建成之后，就可以与他们谈链接的事情了。当然，别人可能因为你的网店新开没有流量而不予理会，这就需要你放下姿态，诚心诚意地与他们交谈，只要心诚，再加上自己已在网店里做好了他们的网店链接，相信你的网店也会很快出现在他们的网店里了，相互宣传嘛 ：）
3:有一个好的论坛签名。
　　哈哈，因为在论坛也是不允许发广告的，而论坛签名却可以放上自己最炫的商品和网店内近期的优惠活动，所以一个好的签名图可以起到的宣传作用不用多说了吧？而且论坛的人通过点击个性签名进入你的网店~增加浏览量、成交量。
4；主动联系买家，宣传小店，不能守株待兔！
经常有卖家给我抱怨说自己的网店生意不好~可是为什么不从自身找一下原因呢？没有生意的时候不要在网店里坐等买家。去求购集市看看别人的需求信息。主动联系买家~我有两笔生意就是这样做成的哦
5：网上销售互动要做好。一定要在第一时间答复客户的问题。最好能保持长时间在线.不要怠慢任何一个访问者哦！也许她就是您的第一位顾客了！
6：旺旺自动回复
　　在我不在线或者不在电脑前的时候，是一定要用自动回复的。虽然不一定有人问我问题，但是我希望在有顾客和我对话的时候，给对方一个交代。自动回复内容主要是现在本店的主要经营范围，然后促销活动，自己的联系方式等等。然后表明我看到留言后会尽快回复的话。
7：网店客流量大时保持在线
这个我是听前辈们总结的网店客流量大的时间。应该是上午10：00-11：00，下午14：00-17：30，晚上19：00-22：00吧。尽量保持在线。
8：宝贝上架时间
　　在网店人流量高的时间上架宝贝，每5分钟一批，11：05-11：50，16：05-16：50，21：05-21：50，每天的这三个时间段上架宝贝。把自己的宝贝分成7天21批，分别上架，这样在每个黄金段都能展示自己的宝贝。这一点是我在看到一个前辈的帖子后记录下来的。我觉得很有道理
9：宝贝发布时间为7天
　　这个大家都知道7天和14天的发布时间，一定要选择7天的。因为宝贝越接近结束时间越靠前，7天一个周期肯定比14天要好的。
10：旺旺状态更改
　　这点我以前不知道那个可以改，后来知道后马上更改了，呵呵。就是将&我有空&改为我自己想说的话，活动信息之类的。这样只要有人和我旺旺交谈，就可以看到活动信息，呵呵，满好的。
11：网店宝贝名称多关键词
　　这个我觉得是很重要，标题30个字要利用好吧。（可以把宝贝的特点，特质，属性，都体现出来，这样更容易搜索到）
12：网店公告最吸引人的写在上面，优惠活动放在第一行
　　呵呵，其实我是很有耐心看完网店公告的那类买家，但应该不是每个人都会耐心看完公告内容的吧，所以公告内容一定要写好。
13：价格定位方面，大众化商品定进货价，其他商品价格适中
　　这点我非常明白，在淘宝上经营网店，或者说网上经营，永远都是薄利多销为原则。淘宝上有无数网店卖家，卖同类产品的网店非常多，钻石皇冠的网店那么多，一个新开的小网店的竞争优势惟有低廉的价格和诚心的服务。当然，这都是在保证商品质量的前提下。
14：网店名称也要加入关键词
　　这样也会在有人搜索相关词汇的时候，可以找到您
15：关注淘宝首页的橘黄色字
　　那些橘黄色字是属于热门搜索的字吧，如果自己的宝贝中有相关产品，那一定要在宝贝标题中加入的哦。不过千万不可以盲目的加与宝贝根本无关的字，这样好象是不符规则的。
16：百度首页，点空间，进去后给自己的网店和宝贝做宣传
　　这点我目前还没有去做哦，但是我看到前辈们有说过这点，毕竟那是您的空间，发广告帖应该也是可以的，这也是宣传的一个方法。我等下就去做这个，嘿嘿。
17：给买家的回评充分利用
　　这样也可以宣传下自己的网店，也给了买家一个好印象，可以吸引回头客。
18：参加一元拍，荷兰拍活动
　　这个我也还没有开始做，因为我暂时还不太了解规则，等下也要再好好研究下。我想买拍卖宝贝的买家还是有不少的，往往都会很便宜。我觉得其实也不用怕拍卖会亏本，虽然这件宝贝没有利润，但是很有可能买家会一同选购您店里其他宝贝，这样也达到效果了。
19：利用好橱窗推荐位
　　这个我明白很重要，淘宝规定不同等级的网店有不同推荐位，推荐位规则，我有认真看过，我目前只有35个推荐位，把每个您认为最好看,价格有优势的宝贝推荐出去
20：好的货物包装
　　可以找快递要所有包装用的东西，我自己也是买了很多气泡袋，防止邮寄途中宝贝压坏。我觉得好的货物包装是很重要的，让买家收到宝贝的时候感觉出您的用心。每个买家都希望自己收到的宝贝有个很好的包装的。这样也是吸引回头客的好方法。
21：包裹中贴心的小礼物
　　与宝贝相关的东西，小卡片，几颗糖果等等小礼物这些都是会让买家记得您觉得贴心的很好的方式。我在淘宝上也买过不少东西了，我特别记得我以前买过的一家卖婴儿服装的店，那时候我给刚出生的外甥女买了套衣服鞋子，那个卖家不是送了什么其他东西，就好是附了张小卡片，说谢谢惠顾####店之类的话。我也不知道为什么，我就是一直都记得那家网店的名字，印象就特别深，也让我觉得很愉快。所以贴心的小礼物没准就会给您带来意想不到的收获。
22：管理好个人空间
　　在买家逛您的网店的时候一般也会点开您的个人空间看看，如果有用心写的一些东西，无疑会增加买家对您的信任感。然后空间的好友链接也可以好好利用下。
23：自己的网店留言是店名和公告栏的补充
　　可以在自己的网店里写下想说的话，我也有这样，说些活动信息之类的话。这是个很多的补充哦。
24：关注&买家求购区&
　　应该多关注关注买家求购区的，如果有买家发布的求购信息里，我们又刚好有这样的宝贝，这样向买家推荐下，也是很好的方式。
25：旺旺联系人分类，用好备注
　　我现在已经把旺旺上的联系人做了分类，这个可以根据自己的需要自己来定具体分类的内容。我把咨询过的顾客，归为潜在客户一类，然后成交了的买家，就是买家一类，还有我的卖家，群发消息者，这个有给我发过宣传消息的人我也都归为了一类，嘿嘿，下次也给他发。由于我现在才刚刚开始，所以分类还没有那么细，以后应该会有改变。
　　然后名片上的&备注&也应该利用好。可以记录对方的一些资料，或者对方咨询过什么问题，这样至少下次对方咨询问题的时候您能够很快记起对方是问过什么宝贝的，或者买过什么宝贝的，而不会像完全没有接触过的一样。
26：留意淘宝上的最新动态
多多关注淘宝上的活动，多多参与淘宝发起的活动，这些都可以提高网店人气的噢。
27：看帖要回,多发好帖，还有就是坚持
★★卖后★★：
　　A.售后服务要周到。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，何买家沟通很重要噢！让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引&回头率&很重要。
&&&& 诚信为本。
开始做网店的时候，即使亏本也要解决各种诚信问题，只要客户提出质量问题一定要解决或者协商。不能不理睬。 。商品网上成交时，确立交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。 在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。
还有就是法定节假日或者是生日等，可以跟买家发贺卡之类的表示祝福，更进感情，更能留住老顾客，开发新顾客比留住老顾客更难，所以要珍惜哦！
&& 加油！生意兴隆还有在更新中&&&&&敬请期待！
不管你来自何方，做哪行，只要有着共同目标，为了理想而奋斗的朋友们，希望在人生的道路上能相互学习，共同进步。
答案创立者
以企业身份回答&
网店创业开店初期推广策略 一、网店在建设之前必须要有好的定位，要有自己有特色的产品　　看一下和别人相比有没有竞争优势，要选一个有特色的名字，买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清楚明了网店推广，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情链接。　　二、网店装修设计宣传　　在现实中，装修设计好的店，去的人比较多网店推广，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。　　三、在线客服的服务　　客户买东西，要找到你，在网店上要有QQ，手机，旺旺也有同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友，售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。　　四、提高信用的等级　　对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。　　
五、关键词的优化　　大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。　　六、签名的推广　　QQ签名可以及时发促销信息网店推广，在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。　　七、资料的推广　　如果你的网店经营什么产品网店推广，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可以在签名里面设置进行宣传。　　八、博客论坛宣传　　开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行业文章，去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。　　九、分析自己网店的买家　　根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广。　　十、促销宣传　　利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候网店推广，附带一些个人名片或宣传的资料。　　十一、论坛发帖推广　　多在人气比较大的论坛推广，比如淘宝论坛、天涯论坛、百度贴吧、阿里巴巴论坛等，发布帖子，积极回复热帖等!　　十二、加入消保，开旺铺，直通车，到阿里妈妈做推广　　方法还有很多，但如果把上面的方法都用好了的话，相信你的网店很快就会提高人气!
一丶免费的网络通讯工具
网络通讯工具有哪些呢?主要就是指QQ，邮箱这类的互联网工具，这些工具可以为我们在一定程度上提升网站的流量，关键是看你怎样去运用。很多的朋友对这些信息是很敏感的，或许可以说讨厌，不要一加QQ群就去发广告，而是积极的参与互动，讨论，让更多人了解你，知道你有这样的一个网站。从而推动人群去点击你的网站，或是寻找他需要的产品或服务而达到一起运营。
二丶问答平台
中文网站推广，要用尽百度知道，这个用尽不是说我们去搞作弊，回答别人的问题，不符合内容的。而是我们要用心去回答问题，适当的加上自己的网站链接，不一定要有首页的网址，可以是内页，或是其他可以到达我们网站的链接。现在网络很多的问答平台，有：百度知道，天涯问答，新浪知识，搜搜问答，烟台航科电子平台等等。百度知道是最好的，那就需要你合理的利用，要是你使用过量，甚至会为网站带来K站的可能性。
三丶博客（微博）推广
指的是企业或者个人通过博客这种网络应用平台进行自我宣传，以其达到宣传企业形象，企业产品，品牌以及个人品质的营销目的。
四丶论坛推广
指得是通过论坛的方式。在一些人气高人流量大的论坛网站（如新浪论坛，天涯论坛平台等）发布和公司产品相关的帖子，提高网络曝光率，提高品牌树立。另外网站的个人签名档等信息栏目也是可以合理利用到的地方！
五丶电子邮件推广
通过发邮件方式推广。在这要注意几点是，第一，邮件地址的有效性！这就需要长期并收集整理或者也可以通过个别渠道途径进行购买。第二，邮件内容的实用性。内容必须有效，并且有可读性，能激起读者了解并最终产生购买欲望。第三，邮件发布的时间把握。比如节假日等特殊时间。
六丶微信公众平台和微信朋友圈推广
微信推广是网络经济时代企业推广模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种推广方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的&朋友&形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的推广。
七丶软文推广
软文推广指的是，在互联网及各种媒体上以一种隐晦的方式间接的宣传公司及公司产品的正面形象和品牌。软文的特点是，亲和度高，传播性广，大众乐意接受并会自发的去传播影响。具有极强的潜移默化效果。与之相类似的有软广告，软宣传，软新闻等等。软文推广可以说是所有推广力性价比最高，安全指数也是最好的一种推广手段，一篇成功的软文带来的何止是外链，更多的是业务订单。好的软文不是只为了带上网站的链接，是为公司做好业务推广，发软文的好的平台比如烟台航科电子平台。不是说一篇文章就为了带来一个链接。不过，其也有着极大的缺陷就是，优秀的软文极难创造，可以用妙手偶得来形容。相对来说软广告，软视频有着更大的操作性，不过就是成本较高了！
八丶搜索引擎优化
网站SEO，可以说是，网站流量的支柱，也是网站网络营销的最重要的一个条件。合理的SEO可以为网站带来不错的流量，网站都没流量谈何业务订单。怎样做好网站的搜索引擎优化，有很多工作，关键词布局，标签优化，代码优化，网页布局等等。
利用阿里平台免费推广，可以尝试一下：
第一招：建设和维护好商铺，商铺等同你的实体店面，门头丶风格丶橱窗丶产品展示丶公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下功夫和没有下功夫，效果上一定会有区别。
第二招：保证联络工具的持续畅通，这是关键。如果是网上在线联络，那么一定要保持在线工具长期在线。因为你并不知道客户会什么时候找你，不主动出击，也要守株待兔。
第三招：经常发布产品信息，一定要让客户能够搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然就会淹没在海量信息中，石沉大海，是得不到机会的。
第四招：参与关键词排名，一定要多设关键词，不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。
第五招：巧用论坛。有空混混论坛，QQ平台可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。
第六招：用好博客如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你。因为文如其人，看了博客，觉得放心，解决了信任的问题，所以下单很快。
第七招：高产品知名度的很好的广告任务平台，经常去回答问题和提问题，在为人家解答难题的同时自己的难题也解决了，有积分和级别，只要你勤奋就可以上首页的前十名，曝光率就会大大的提高！
第八招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作!
只要坚持做下去，客户会主动来找你的，希望能帮到你，祝你生意兴隆！
作为一名退役军人虽然出路很多，但是却很狭隘。刚离开部队的时候，凭着曾经的军人身份，我在当地的交通队找了一份临时工的工作。因为学历不高，成为不了正式员工。不过交通队的福利还是不错的。只是日复一日的指挥交通未免有些枯燥。家里人催着结婚，等到了相亲的战场却成了待价而沽的身份，的确当兵成就了我铁一般的外形，却无法在经济上得到升值。也许只是短期之内却看不到变化。
但是毕竟年纪大了，家里催着催着连我自己都有点着急。交通队的工资似乎也只能养得起我一个人，我想这也是很多看得上眼的对象望而却步的原因。不过因平时上班时间也比较忙，晚上也不太好找兼职工作，太过劳累也会影响明天的工作。&&& && 不过就像人昏睡的时候，有心人会递过来一个枕头，跟我一起退役的好友打电话给我叫我参加他的婚礼。在天南地北闲聊的时候，我才知道原来他在网上开店卖他们的农作物，还赚了一大笔钱。因为他老家在河北，种植着很多的谷物，现在很多人都在网上买东西，不仅因为价格实惠，还因为这些东西都是原生态的。这个法子启发了我，我也可以在网上卖我们当地的特产，毕竟原生态才受大家欢迎。我的老家在吉林，我们这边有腌制辣白菜的传统。而且随着韩剧的流行，泡菜成为了很多人争相追逐的美食。而我们一家都有上好的腌泡菜的手艺，在网上卖泡菜是一个很好的选择。果然打开淘宝，就有很多人卖辣白菜，不过在我看来不够原汁原味。&&& 对于军人来说朴实正直是最好的美德，刚开始我在店铺上直接说明了我是退伍军人的身份，而且因为价格实惠，我也小赚了一笔钱。但是当天气转暖的时候，泡菜的运输就出现了很大的问题。因为泡菜的成本很低，为了盈利必须选择低廉的快递。而我店里消费的大多数是南方人，在三天的快递运输下出现了泡菜变坏的问题，这种问题是我无法解决得了的，要么放弃南方市场，要么提高成本。这对于竞争力本来就不大的我，是一个灭顶的打击啊！
那么到底卖什么呢？在我举棋不定的时候，我在某个论坛上认识了教我创业的小伙伴强子老师。大强老师根据我的从军经历，认为我可以卖一些有关野外旅游的产品，比如一些适合探险的工具、衣服之类的。毕竟我有这方面的经验。这个创业思路很好，但是找到货源又谈何容易，我的人脉又不广。真的是想什么来什么，强子老师不仅给经验指导，还提供货源支持。他给我提供了一个客户达的软件，只需购买这个软件，上面就有上万种商品提供给你，包括让我心动的野外产品。更让我惊喜的是客户达还可以装修我那个朴实的店铺，从外观上一下子提高我店的档次。而且只要一件产品就可以代发，只要我这边的客户拍好商品，客户达就能帮我发给卖家，卖家直接代发，还省去了邮费。这样以来，我只要做好销售工作即可。&&&& 就这样在强子老师和客户达的帮助下，我的生意越来越红火，而且现在也到了谈婚论嫁的程度了。想要创业的小伙伴，我觉得要好好的把握机会，这里分享下大强师傅的微信公众号 网校强子,想要开网店的朋友可以好好的了解下
网店推广的方式很多种，大致分为有站内推广有站外推广两种方式，现在推广店铺站内推广效果要好些，因为淘宝本身就有引流的。只要能提高店铺和宝贝权重，提高排名展示率。销量就能上去。当然店铺玩法很多的，掌握好方法还是很快的，多多交流还是有一定的好处的。
网店也不难 现在网购也是越来越多 & 很多信守自己没有技术 &也没有好的货源渠道 确实不是很好做，如果你是新手想做 &但是不知道怎么操作 & 可以找我 &我薇。。。信。。。。 & &kwdaaa & &希望和各位新手多多交流
网店其实不难，我12年大学毕业就开始做网店了做到现在也有五年的时间了，我感觉做网店只要自己能上 网，有一部手机就行了，其他的不需要太多，如果你是一名宝妈 &上班族 打工族 &或者是大学生 &又或 者是没有工作的朋友，想做网店但是自己不知道怎么操作，可以找我 我可以教你 & & &我也不收费 &只是想和更多新手互相交流 &互相收藏店铺 多多增加人气 & 我薇 。。信。。。abcxal
才开始都是这样的，都是一步步做起来的，但是因为技术的层面不一样，所以效果和相应的进度也是不一样的，做这个关键在于货源 货源稳定的话做起来很方便推广 ，后期推广出去才能带来更多的流量和访客，转化率才能提升起来的，货源不对不稳定的话。根本没有人看，这也是新手往往最容易忽略的地方，我也在做，还可以，没事交流q,,,q,,, &77 & ...37....19978
群里，论坛，发发帖
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我也是刚开的网店，不知道怎样弄流量，上各大网站发帖，直通车
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