本站所有小说及章节均来源于网络，转载至本站只是为了宣传本书让更多读者欣赏。
Copyright & 2017 All Rights Reserved.再次出动军机转送南海病人，解放军以前也干过很多次
近日，据中国海军网报道，7月1日，南海舰队航空兵某飞行团两架直升机，接力将三亚外轮代理有限公司“新威洋”轮商船上一名身患急病的船员，从南海海域转送到三亚人民医院抢救。
据报道，7月1日“新威洋”轮进入南海海域，船员夏斌突然疼痛伴有发热，商船迅速向三沙市政府求援。9点04份，商船到达永兴岛500公里外，海军某航空兵飞行团接到命令前出转运急病船员。下午，一架海军直升机到达商船上方，由于着陆甲板较小，甲板上障碍物较多，直升机无法降落。
机长果断决定采取悬停救援，迅速调整飞机方位，逆风进入商船甲板，在甲板10米高度悬停。
在海面上，这样的悬停到底有多危险？我们看一下2013年的一条报道《兰州舰直升机超低空悬停 稍有不慎将机毁人亡》：
他驾驶直升机斜着从两个吊塔之间进去，在10米高度悬停，此时旋翼只距吊塔3至4米，商船还左右摇晃，而平时悬停训练的安全距离是30~40米，危险程度可想而知。
随后救生员索降到甲板，先后将病员和陪同人员系上安全带带上飞机，随后，直升机全速返回永兴岛。在永兴岛待命的另一架直升机迅速起飞，将伤员送到三亚医院。
这并不是解放军第一次排出军机在南海区域转送平民的危重病人。日，根据海军上级的命令，一架正在南海空中巡逻的海军飞机，紧急飞往南沙永暑礁，在机场降落后，将李万美等3名重病工人，转运至三亚425医院。
今年6月12日，据“南海舰队”公众号发布的消息，南海舰队航空兵某飞行团紧急出动运输机，飞往南沙某岛礁机场，将蛛网膜下腔出血的民工曾某，及时转运到三亚425医院。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
欢迎关注微信号，战略忽悠局 SFA-PLA
欢迎关注微信号，战略忽悠局 SFA-PLA
今日搜狐热点&p&&b&雅思首战7.5，两个月从菜鸟变高手！（资料链接已更新~）&/b&&/p&&p&已备考47天（至）&/p&&p&口试时间：3-26，12:20；笔试时间：4-2&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/af8dc71ee1a61ebebad6dd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&672& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&672& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/af8dc71ee1a61ebebad6dd_r.jpg&&&/figure&&p&本人完美主义者一枚，以下攻略为极详细版，可以只看加粗的重点。在列举的推荐东东中，排列顺序即是推荐顺序（从最推荐到比较推荐）。&/p&&p&（本人六级600+～不过我以前也是用下列方法提高英语哒，所以大家都可以参考～）&/p&&p&&b&PS.文末有彩蛋~若喜欢本文请点赞~&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&新增内容&/b&：关于词汇&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//testyourvocab.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Test Your Vocabulary&/a&&/p&&p&?
上面这个网址可以&b&测词汇量&/b&，考雅思之前我的词汇量是&b&5500&/b&左右，如果能达到这个量的话就可以直接开始做真题，边做题边记生词啦，还没达到的话可以挑本单词书or背单词软件来背单词~&/p&&p&?
背单词的方法：做完真题后，把影响做题的&b&生词抄下来&/b&，&b&连同整个句子&/b&哦，然后抽时间复习；如果是背单词书or单词软件的话，本人推荐&b&有道词典&/b&，里面的云图书里有雅思核心词系列，建议看生词时看&b&柯林斯辞典的英英释义&/b&，会比较容易记住并且培养英语思维，然后&b&背一两个例句&/b&，放到句子中理解才知道这个词到底怎么用，不然以后在题目中遇到也想不起是什么意思。&/p&&p&?
最后，关键是&b&不断重复！&/b&复习再复习！不然很快就忘了的！&/p&&p&&b&以下为原文：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&目录&/p&&p&&a href=&file:///E:/DREAM/%E9%9B%85%E6%80%9D/%E9%9B%85%E6%80%9D%E5%A4%87%E8%80%83%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E2%80%94%E2%80%94%E9%A6%96%E6%88%987.5%EF%BC%8C%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%9C%88%E4%BB%8E%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E5%8F%98%E9%AB%98%E6%89%8B%EF%BC%81.docx#_Toc&&一、资源搜集&/a&&a href=&file:///E:/DREAM/%E9%9B%85%E6%80%9D/%E9%9B%85%E6%80%9D%E5%A4%87%E8%80%83%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E2%80%94%E2%80%94%E9%A6%96%E6%88%987.5%EF%BC%8C%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%9C%88%E4%BB%8E%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E5%8F%98%E9%AB%98%E6%89%8B%EF%BC%81.docx#_Toc&&题型分值&/a&&a href=&file:///E:/DREAM/%E9%9B%85%E6%80%9D/%E9%9B%85%E6%80%9D%E5%A4%87%E8%80%83%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E2%80%94%E2%80%94%E9%A6%96%E6%88%987.5%EF%BC%8C%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%9C%88%E4%BB%8E%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E5%8F%98%E9%AB%98%E6%89%8B%EF%BC%81.docx#_Toc&&前辈经验&/a&&a href=&file:///E:/DREAM/%E9%9B%85%E6%80%9D/%E9%9B%85%E6%80%9D%E5%A4%87%E8%80%83%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E2%80%94%E2%80%94%E9%A6%96%E6%88%987.5%EF%BC%8C%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%9C%88%E4%BB%8E%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E5%8F%98%E9%AB%98%E6%89%8B%EF%BC%81.docx#_Toc&&电子资源&/a&&a href=&file:///E:/DREAM/%E9%9B%85%E6%80%9D/%E9%9B%85%E6%80%9D%E5%A4%87%E8%80%83%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E2%80%94%E2%80%94%E9%A6%96%E6%88%987.5%EF%BC%8C%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%9C%88%E4%BB%8E%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E5%8F%98%E9%AB%98%E6%89%8B%EF%BC%81.docx#_Toc&&腾讯课堂&/a&&a href=&file:///E:/DREAM/%E9%9B%85%E6%80%9D/%E9%9B%85%E6%80%9D%E5%A4%87%E8%80%83%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E2%80%94%E2%80%94%E9%A6%96%E6%88%987.5%EF%BC%8C%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%9C%88%E4%BB%8E%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E5%8F%98%E9%AB%98%E6%89%8B%EF%BC%81.docx#_Toc&&书籍推荐&/a&&a href=&file:///E:/DREAM/%E9%9B%85%E6%80%9D/%E9%9B%85%E6%80%9D%E5%A4%87%E8%80%83%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E2%80%94%E2%80%94%E9%A6%96%E6%88%987.5%EF%BC%8C%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%9C%88%E4%BB%8E%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E5%8F%98%E9%AB%98%E6%89%8B%EF%BC%81.docx#_Toc&&二、备考计划&/a&&a href=&file:///E:/DREAM/%E9%9B%85%E6%80%9D/%E9%9B%85%E6%80%9D%E5%A4%87%E8%80%83%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E2%80%94%E2%80%94%E9%A6%96%E6%88%987.5%EF%BC%8C%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%9C%88%E4%BB%8E%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E5%8F%98%E9%AB%98%E6%89%8B%EF%BC%81.docx#_Toc&&基础阶段（第1.2.3周）&/a&&a href=&file:///E:/DREAM/%E9%9B%85%E6%80%9D/%E9%9B%85%E6%80%9D%E5%A4%87%E8%80%83%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E2%80%94%E2%80%94%E9%A6%96%E6%88%987.5%EF%BC%8C%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%9C%88%E4%BB%8E%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E5%8F%98%E9%AB%98%E6%89%8B%EF%BC%81.docx#_Toc&&强化阶段（第4.5.6周）&/a&&a href=&file:///E:/DREAM/%E9%9B%85%E6%80%9D/%E9%9B%85%E6%80%9D%E5%A4%87%E8%80%83%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E2%80%94%E2%80%94%E9%A6%96%E6%88%987.5%EF%BC%8C%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%9C%88%E4%BB%8E%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E5%8F%98%E9%AB%98%E6%89%8B%EF%BC%81.docx#_Toc&&冲刺阶段（第7.8周）&/a&&a href=&file:///E:/DREAM/%E9%9B%85%E6%80%9D/%E9%9B%85%E6%80%9D%E5%A4%87%E8%80%83%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E2%80%94%E2%80%94%E9%A6%96%E6%88%987.5%EF%BC%8C%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%9C%88%E4%BB%8E%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E5%8F%98%E9%AB%98%E6%89%8B%EF%BC%81.docx#_Toc&&三、做题技巧&/a&&a href=&file:///E:/DREAM/%E9%9B%85%E6%80%9D/%E9%9B%85%E6%80%9D%E5%A4%87%E8%80%83%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E2%80%94%E2%80%94%E9%A6%96%E6%88%987.5%EF%BC%8C%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%9C%88%E4%BB%8E%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E5%8F%98%E9%AB%98%E6%89%8B%EF%BC%81.docx#_Toc&&口语&/a&&a href=&file:///E:/DREAM/%E9%9B%85%E6%80%9D/%E9%9B%85%E6%80%9D%E5%A4%87%E8%80%83%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E2%80%94%E2%80%94%E9%A6%96%E6%88%987.5%EF%BC%8C%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%9C%88%E4%BB%8E%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E5%8F%98%E9%AB%98%E6%89%8B%EF%BC%81.docx#_Toc&&听力&/a&&a href=&file:///E:/DREAM/%E9%9B%85%E6%80%9D/%E9%9B%85%E6%80%9D%E5%A4%87%E8%80%83%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E2%80%94%E2%80%94%E9%A6%96%E6%88%987.5%EF%BC%8C%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%9C%88%E4%BB%8E%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E5%8F%98%E9%AB%98%E6%89%8B%EF%BC%81.docx#_Toc&&阅读&/a&&a href=&file:///E:/DREAM/%E9%9B%85%E6%80%9D/%E9%9B%85%E6%80%9D%E5%A4%87%E8%80%83%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E2%80%94%E2%80%94%E9%A6%96%E6%88%987.5%EF%BC%8C%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%9C%88%E4%BB%8E%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E5%8F%98%E9%AB%98%E6%89%8B%EF%BC%81.docx#_Toc&&写作&/a&&a href=&file:///E:/DREAM/%E9%9B%85%E6%80%9D/%E9%9B%85%E6%80%9D%E5%A4%87%E8%80%83%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E2%80%94%E2%80%94%E9%A6%96%E6%88%987.5%EF%BC%8C%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%9C%88%E4%BB%8E%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E5%8F%98%E9%AB%98%E6%89%8B%EF%BC%81.docx#_Toc&&四、考试流程&/a&&a href=&file:///E:/DREAM/%E9%9B%85%E6%80%9D/%E9%9B%85%E6%80%9D%E5%A4%87%E8%80%83%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E2%80%94%E2%80%94%E9%A6%96%E6%88%987.5%EF%BC%8C%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%9C%88%E4%BB%8E%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E5%8F%98%E9%AB%98%E6%89%8B%EF%BC%81.docx#_Toc&&口语&/a&&a href=&file:///E:/DREAM/%E9%9B%85%E6%80%9D/%E9%9B%85%E6%80%9D%E5%A4%87%E8%80%83%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E2%80%94%E2%80%94%E9%A6%96%E6%88%987.5%EF%BC%8C%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%9C%88%E4%BB%8E%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E5%8F%98%E9%AB%98%E6%89%8B%EF%BC%81.docx#_Toc&&笔试&/a&&/p&&p&&b&一、资源搜集&/b&&/p&&p&&b&1.题型分值&/b&&/p&&p&?
口语：15min，共3part&/p&&p&?
听力：30min+10min（填答题卡），共4个section，40题&/p&&p&?
阅读：60min，共3个passage，40题&/p&&p&?
写作：60min，其中20min小作文（150词）+40min大作文（250词）&/p&&p&&b&详细请看剑桥真题任一本的前言。&/b&&/p&&p&&b&2.前辈经验&/b&&/p&&p&考啥之前都要看看前辈们的复习计划和推荐资料呀~可以上百度啦、知乎啦、豆瓣啦~Q群啦~等等&b&（见文末彩蛋~）&/b&&/p&&p&&b&3.电子资源&/b&&/p&&p&?
&b&Q群&/b&：&b&群文件&/b&很有用！想找考友的可以在群里找~推荐群：、、、、&a href=&tel:&&&/a&&/p&&p&?
&b&QQ部落&/b&：在手机客户端里的，像是微信公众号的东东，推荐&b&&u&雅思部落&/u&&/b&&/p&&p&?
&b&微信公众号&/b&：会有备考经验+资源：&b&&u&雅思哥&/u&&/b&、雅思翻转课堂、ieltsbanana、趴趴IELTS、雅思中国网、雅思考试官方微社区、雅思听力分手大师、雅思Adison、何琼雅思、JacktheBeaver、王毅老师、yzxyasikouyu；拓展学习：金融牛Man、NativeStudy&/p&&p&?
&b&微博&/b&：除了腾讯课堂老师的微博外，还推荐以下：&b&&u&@人人网雅思哥&/u&&/b&、#教研君的干货铺#&/p&&p&?
&b&Simon的雅思翻转课堂&/b&：特别推荐！上优酷可以看，50个左右的视频，每节课10分钟，口语必备！&/p&&p&PS.电子书和网课可以上万能的淘宝~&/p&&p&&b&4.腾讯课堂&/b&&/p&&p&?
一开始对雅思一无所知时建议每天坚持听&b&公益课&/b&，早期有课就听，后期可以挑喜欢的老师或者薄弱的科目来听，如果觉得某个老师很好且他教的那项是你的弱点的话可以报他的收费班。&/p&&p&?
听课tips：&b&边听边截图&/b&，跟读重要内容，在屏幕上参与课堂，然后&b&每晚睡前过一遍截图&/b&；一般每个公益课都会有自己的Q群可以加，里面有课件；喜欢讲课老师的话可以加他的微信公众号和微博，里面可能会发布课件，本人推荐雅思哥的于磊Simon老师和杜斯迅Banana老师~&/p&&p&?
推荐以下课程：&b&&u&雅思哥学院-雅思路漫漫，公益课相伴&/u&（强烈推荐！）&/b&；雅思公益课-环球颜王团带你战雅思；【无忧雅思】每晚雅思名师公益课堂；达人帮名师堂。&/p&&p&&b&5.书籍推荐&/b&&/p&&p&?
口语：&/p&&p&&b&《十天突破口语》&/b&★★★：太流行所以模板化了，只建议背掌中宝的短语&/p&&p&?
写作：&/p&&p&&b&《顾家北手把手》剑10版&/b&★★★★☆：比较基础，适合菜鸟入门&/p&&p&&b&《十天突破写作完整题库与6-9分范文全解》&/b&★★★★：有每种题材类型的作文思路，适合全方位备考&/p&&p&&b&《十天突破写作》&/b&★★★☆：只推荐看Day3、Day6和高分卷里的7分短语，不适合系统备考，有点乱&/p&&p&?
听力和阅读：&/p&&p&&b&&u&剑4-11真题&/u&&/b&★★★★★：做真题就够了！我考试前剑11还没出，而且我剑789里还有7个test没有做。。。不需要其他模拟练习，真题才是跟考试最接近的！&/p&&p&&b&《剑桥雅思12周攻略——听力》&/b&★★★：看题型技巧和场景词汇，做数字和日期听写就OK，不需要做里面的练习&/p&&p&&b&二、备考计划&/b&&/p&&p&?
本人经历（共7周）：前2周，白天练剑4剑5的听力和阅读，晚上听口语和写作的公益课，还看了看顾家北的写作；第3周起，根据在淘宝买的口语课准备Part2话题，继续做剑6剑7的听力和阅读，写作的话看了看淘的写作课，由于开学了所以进度比较慢；第5周起开始写大作文，继续做剑8；第6周意识到口语很差，开始全心全意备考口语，不做听力和阅读了，正好这周的周六就考口语；第7周做剑10的听力和阅读，一天一个test，每天写一篇大作文，一篇小作文（每种类型都先默一遍范文再找另一个题目来写），考前一天拿剑9的Test4做模拟。&/p&&p&?
反省经历，听力和阅读只要坚持每天做，平均做完一本剑桥真题就可以提高0.5分；口语和写作是要积累和练习的！本人早期练得太少。。导致后期很紧张。。所以建议早日开始练习！&/p&&p&?
附上改良版详细计划，&b&建议用时8周&/b&（仅供参考）：&/p&&p&&b&1.基础阶段（第1.2.3周）&/b&&/p&&p&&b&&u&【第1.2周】熟悉听力和阅读的题型，积累口语和写作的语料&/u&&/b&&/p&&p&&b&第1天&/b& 看&b&做题技巧&/b&（不先看技巧就做题会很吃力！）&/p&&p&?
早上看听力技巧，推荐&b&&u&《剑桥雅思12周完全攻略——听力》&/u&&/b&；下午看阅读技巧&b&（见彩蛋~）&/b&；晚上听公益课。&/p&&p&&b&第2-14天&/b& 主要做听力和阅读的真题，建议用铅笔做，买那种&b&子弹笔&/b&&/p&&p&?
8:00 起床（本人起床困难户一枚。。。已是极限）&/p&&p&?
8:30-9:00 &b&抄写&u&听力场景词&/u&（见彩蛋~）&/b&，复习题型技巧，看错因归纳；抄写时建议用全大写，因为最后考试时建议用全大写，不需要纠结哪个字母大不大写，省时也省脑，我就是这样也拿了听力9分~&/p&&p&?
9:00-9:30 做&b&&u&剑4-6听力&/u&&/b&，一天一个test&/p&&p&?
9:30-10:00 先不看答案，&b&把听不到和不确定的题目圈出来&/b&，然后用另一种颜色的笔&b&重做一遍&/b&&/p&&p&?
10:00-11:00 对答案时分别对两次做题打分，第二次的分肯定比第一次高，这就是你的提分空间。然后在听力原文&b&用红笔划出不确定和做错的题的答案，用其他颜色的笔划出做对的题的答案&/b&，思考为什么答案是这个、为什么自己会做错（有生词，答案前置，同义转换没听出来，分布密等），接着&b&统计下有哪些题型、每个题型错几题，并把做错的原因写在笔记本上&/b&。然后&b&标出影响自己做题的生词并记下来&/b&（不需要把所有生词都记下来，脑容量没那么大），建议&b&把整个句子都抄下来&/b&，这样才知道这个单词怎么用。题目解析可以参考&b&&u&新东方的《剑桥雅思真题精讲》系列&/u&&/b&，里面还有必背词汇，不用逐个查词典那么麻烦。以下举个栗子~&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bf6c0efe56d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bf6c0efe56d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b4e03faff1c1b3f15891b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b4e03faff1c1b3f15891b_r.jpg&&&/figure&&p&?
11:00-11:30&b&&u&听读&/u&&/b& ：第一步，&b&看着原文听&/b&多遍错的最多的一两个Section；第二步，&b&不看原文再听&/b&一遍，这次&b&直接跟着读出来&/b&，“听读”比听写更省时间，因为听写的话一定要按暂停，但是听读就能一直跟下去，能训练自己跟上听力的语速，也更能检测到底有没有听懂一整句话，一开始肯定有些句子跟不上，它们就是你还没掌握的内容，这时就回去看原文，再听读一遍。水平提升之后，可以省去第一步。听读可以用&b&&u&每日英语听力APP&/u&&/b&&/p&&p&?
11:30-12:00 读&b&&u&口语短语&/u&&/b&，可以读《十天突破口语》的小本子或者网课里的资料&/p&&p&?
14:00-14:30 看&b&&u&阅读替换词&/u&（见彩蛋～）&/b&，复习题型技巧和错因归纳&/p&&p&?
14:30-15:30 做&b&&u&剑4-6阅读&/u&&/b&，一开始不用强制自己1小时内做完，但是要记下一共用了多少时间，看看自己需要努力提升多少&/p&&p&?
15:30-17:30圈出不确定的题再对答案，后面跟听力一样：&b&划答案--看解析--统计题型--归纳错因--抄生词&/b&&/p&&p&?
19:30-20:00 读写作短语，推荐&b&&u&《十天突破写作》的高分卷里的7分写作短语&/u&&/b&&/p&&p&?
20:00-22:30 看腾讯公益课～&/p&&p&刚开始备考可能很难适应，可以用两天完成一天的量，比如一天复习听力和口语，一天复习阅读和写作，要相信进入状态之后是可以赶上进度的！每周可以腾一天来放松一下～做运动或者看电影吧，这样下个星期才有能量继续奋斗！学霸们也可以选择复习这一周所做的笔记。&/p&&p&&b&&u&【第3周】准备口语Part2，不做听力和阅读&/u&&/b&&/p&&p&?
经过两个星期的输入，这周可以开始输出了，口语差的同学在这周可以先放下听力和阅读，因为在后面几周的系统练习中，听力和阅读是一定会提高的。写作的话和准备Part2话题时是相通的~当个热身&/p&&p&&b&第15-21天&/b&&/p&&p&?
&b&&u&口语题库&/u&&/b&：请看&b&&u&人人网雅思哥的微博相册&/u&&/b&，Part2的题目绝对不会超出雅思哥的范围（雅思口语逢1、5、9月换题），然后根据题库准备稿子，有些题目是可以合并滴，不知道怎么合并的同学，建议去听公益课，有些课会讲到~&/p&&p&?
&b&&u&口语素材&/u&&/b&：可以看雅思翻转课堂or下面这个网址有Part1-3的参考答案（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ielts.koolearn.com/zhuanti/yskouyubk/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&雅思口语备考攻略&/a&），我是在淘宝买了课，听1个小时课然后自己写课上讲过的题目的稿子，写完再继续听课，再写稿。推荐用&b&思维导图&/b&软件，思路会更清晰~（想要栗子的可私戳~）&/p&&p&?
这周准备Part2就够了，有时间剩余就把稿子背熟吧，背得像“说”出来的而不是“背”出来的，&b&注意语调升降、停顿和重读&/b&&/p&&p&?
公益课可以根据自身情况听或不听&/p&&p&&b&2.强化阶段（第4.5.6周）&/b&&/p&&p&&b&&u&【第4.5周】熟练做听力和阅读，背熟口语Part2的稿子，开始准备大作文&/u&&/b&&/p&&p&&b&第22-35天 &/b&打印&b&&u&听力和阅读的答题纸~&/u&（见彩蛋~）&/b&每次听完听力都要把答案写到答题纸上（建议全大写），做阅读的1小时内要包括填答题纸的时间，因为真正考试的时候没有另外的时间填答题纸（但是阅读的填空题一般都是抄原文原词，大小写完全按照原文就好，不需要全大写，基本是全小写）&/p&&p&?
8:30-9:00抄写听力场景词和&b&&u&替换词&/u&&/b&，复习题型技巧和错因归纳&/p&&p&?
9:00-11:00做&b&剑7.8&/b&听力真题，一周一本（其余时间放在写作和口语），这时可以用&b&1.2倍速&/b&听（用每日英语听力APP，听惯1.2倍速后会觉得原速超慢！）；听完之后像第1.2周那样重听、对答案、划答案、思考错因、记生词、听读，但是不需要再统计题型错误率，通过之前两周的训练已经可以知道自己哪些题型比较弱，在做题时注意就好&/p&&p&?
11:00-12:00背Part2稿子，准备&b&Part1.3&/b&（参考第3周的口语素材），不用写下来准备，每天坚持说、理清思路就好&/p&&p&?
14:00-14:30看阅读替换词，复习题型技巧和错因归纳&/p&&p&?
14:30-15:30做&b&&u&剑7.8&/u&&/b&阅读真题，一周一本，强化阶段时就要掐好&b&1小时内完成&/b&（每篇20分钟左右）&/p&&p&?
15:30-17:00跟第1.2周一样对答案、划答案、思考错因、记生词，但不需要统计题型错误率&/p&&p&?
17:00-17:30复习口语&/p&&p&?
19:30-22:30晚上复习&b&大作文&/b&，有喜欢的老师的课的话可以去听~买一本写作书（顾家北or十天突破完整题库），然后&b&抄不同题型不同题材的范文&/b&，理清写作的&b&思路&/b&（&b&开头段、立论段、让步段、结尾段&/b&是怎么展开的，每一句话的作用是什么？背景、写做任务、原因、结果、举例、让步、强调、假设、结论、建议等），划出&b&词组&/b&和&b&连接词&/b&；抄几天后，可以尝试“&b&&u&默写&/u&&/b&”，就是看一遍题目和范文后（理清文章有几点思路，稍微记一下里面的词组），只看题目不看范文自己写一遍，为之后独立写作文做铺垫~写完之后当然还要跟范文比较，看看自己哪些表达不熟悉&/p&&p&&b&&u&【第6周】同4.5周，加上准备小作文&/u&&/b&&/p&&p&?
小作文现在才开始一点都不晚。。。我当时只用了一个星期准备小作文。。。但大家别学我。。。不然每天像打仗一样很辛苦&/p&&p&&b&第36-42天 &/b&开始独立写作，打印&b&&u&写作答题纸&/u&&/b&来写&b&（见彩蛋~）&/b&&/p&&p&?
时间安排跟第4.5周一样，做&b&&u&剑10&/u&&/b&（剑9较简单，建议放到最后当模考，提升信心；剑10.11较新，需要好好研究），只是听力和阅读的批改时间可以视自己的情况缩短，如果听力只错10个以内的可以不做听读，阅读只错10个以内的，可以在划原文答案时，只关注做错和不确定的题，不用管做对的题了；口语照常～&/p&&p&?
&b&小作文&/b&：按照写作书上的范文“&b&默写&/b&”一遍，每种题型找一两篇，包括折线图、表格、饼图、柱状图、地图、流程图，每默完一种题型的范文就找剑9.10.11里相应类型的&b&自己写&/b&两三篇，最好是有考官范文的，写完之后&b&跟范文进行比较&/b&，看看自己哪些方面可以提高。时间上建议每天用1小时准备小作文，大概20分钟默写，20分钟写作，20分钟比较（&b&默写的方法是：先看一遍题目+范文，对整体文章稍作记忆，重点记忆衔接和亮点词汇，然后不看范文自己把它默写出来，默写完跟范文比对，加深记忆&/b&）&/p&&p&?
&b&大作文&/b&：每天用40分钟写一篇，然后跟范文进行比较（大概每种题材写两三篇，包括教育、科技、文化等，详见十天突破写作题库，写作题目可以从中选）；剩下的时间看十天突破写作题库里的题目思路和范文&/p&&p&&b&3.冲刺阶段（第7.8周）&/b&&/p&&p&&b&&u&【第7.8周】保持题感，调节心态&/u&&/b&&/p&&p&?
最后冲刺时每天都模考，到考试那天就好像做平时练习那样轻松啦～&/p&&p&&b&第43-56天&/b&&/p&&p&?
8:30-9:10 &b&&u&剑11.9&/u&&/b&听力，包括最后填答题纸的10分钟&/p&&p&?
9:15-10:15 阅读，建议&b&55分钟&/b&内做完，一般前两篇各20分钟，第三篇15分钟，如果前两篇里有简单的也可以只做15分钟&/p&&p&?
10:20-11:20 作文，小作文20分钟，大作文40分钟&/p&&p&?
11:30-12:00 口语练习&/p&&p&?
14:00-16:00 听力和阅读批改各1小时，只需要弄懂为什么错就好，不需要做笔记之类的，因为也没时间再看了&/p&&p&?
16:00-17:30 作文批改&/p&&p&?
19:30-22:30 可以自己安排练口语or看听力场景词or阅读替换词or写作语料和范文&/p&&p&以上计划仅供参考，一般计划是赶不上变化的，所以大家要视情况不断调整计划，关键是认清自己当下&b&最弱的一项&/b&是什么，然后&b&先攻克&/b&它，之后再做regular exercise&/p&&p&三、做题技巧&/p&&p&?
以下是我自己总结的做题技巧，听力和阅读的强烈推荐！但是我口语和写作一般般，所以只是保底技巧。。。&/p&&p&&b&1.口语&/b&&/p&&p&?
Part2：第一步，第一句话说&b&the…（题目要求讨论的对象） I would like to talk about&br&is...&/b&；第二步，&b&描述&/b&一下讨论对象，可从&b&what、when、where、how&/b&来说；第三步，讲&b&为什么&/b&想讨论这个对象，可以从于磊老师的八词来想：&b&&u&emotion、health、person&br&to person人际关系、career、cost、efficiency、quality、safety&/u&&/b&&/p&&p&?
Part1.3：注意&b&积累句型和表达方式的同义替换还有连接词&/b&，可以听于磊老师的公益课和Simon的雅思翻转课堂～&/p&&p&&b&2.听力&/b&&/p&&p&?
当录音说turn to section 1时，扫一眼section1的题型后（一般是笔记填空题），开始看section2的题，等播完例子后再回去看section1的题，每做完一个section就往后看题，&b&争取在播section4前看完所有题&/b&&/p&&p&?
看题技巧：&b&划题目要求&/b&，要求填几个单词几个数字？选几个选项？都要圈出来！然后填空题的话，&b&划空格前后的词&/b&，表格题还要注意前后格子里的词，流程图和地图要看清题号顺序！选择题的话，划出题干中的名词、专有名词、年份、数字等关键词，&b&找选项间的区别词&/b&&/p&&p&?
做题技巧：&b&一定要一句一句话听懂&/b&，因为有时会出现答案前置或者题目的语序和原文不一样，不要走神！不要等你划的关键词出现，一般都是同义替换，所以听懂意思很重要！建议听到题干一个专有名词或者同义替换出现就在那个词上&b&打个勾&/b&，让自己清楚现在录音讲到哪了，这样可以帮助你集中注意力&/p&&p&?
检查：录音播完后，填答题纸一般只需要两三分钟，剩下的七八分钟要好好检查！先&b&检查拼写&/b&有没有错，然后看填空题的整个句子，有没有注意&b&时态和单复数&/b&！选择题建议不要管。。。一般第一感觉才是对的&/p&&p&&b&3.阅读&/b&&/p&&p&?
不需要浏览整份试卷，也不需要考虑做篇章的顺序，直接从passage1开始往下做就好！&/p&&p&?
看题技巧：每做一个passage，先看&b&大标题&/b&，然后看有哪些&b&题型&/b&，把&b&题干和题目&/b&都看一遍，像听力一样划关键词&/p&&p&?
做题技巧：&/p&&p&第一，看完题后，建议&b&先看每一段的第一句，圈出主题词&/b&，或者把该段大概讲什么用中文写在旁边，这样是为了了解文章内容的分布，可以大概知道哪些题在哪段找，而且最后有些题得不出答案的，也可以快速定位到某个段落；但是如果一个passage里题型少，且很明显是题文同序的话可以直接开始看文章做题。&/p&&p&第二，做题时建议找到一题的答案就在原文相应位置&b&标个题号&/b&，雅思阅读除了matching题其他都是题文同序，找不到某题答案时可以看前后两题的答案在哪里，中间即是该题答案。&/p&&p&第三，&b&判断F还是NG时，可以在题目中加个not&/b&，就是把题目反过来说，再判断原文有没有提到（比如He&br&was the first person to do the research变成He was not the first person to …）；选择题可以&b&把每个选项当成T/F/NG&/b&来做&/p&&p&?
检查：最后有时间的话不要去纠结不确定的选项，要检查填空题的&b&拼写&/b&有没有错！&/p&&p&&b&4.写作&/b&&/p&&p&?
&b&开头段&/b&：一句时代背景+个人观点（同意不同意，优势多还是劣势多）or写作任务（如，本文将讨论…的原因和解决方法）&/p&&p&?
&b&立论段1&/b&：论点句1+两三句支持句（可以根据于磊老师的六边形：原因，结果，举例，强调especially，反证if/without，对比）&/p&&p&?
&b&立论段2&/b&：论点句2+两三句支持句&/p&&p&?
&b&让步段&/b&：过渡句+一两句支持句+反驳该观点的句（让步段是写反方观点）&/p&&p&?
（若是写原因和解决方法的作文，这三个主体段则写：原因1、原因2、解决方法）&/p&&p&?
&b&结尾段&/b&：In conclusion+总结双方观点or原因和解决方法+未来愿景句&/p&&p&?
&b&检查&/b&：最后有时间一定要检查拼写、时态和单复数！&/p&&p&&b&四、考试流程&/b&&/p&&p&?
必带：&b&&u&身份证、准考证&/u&&/b&、一张护照大小的&b&&u&照片&/u&&/b&（什么颜色都OK）并在照片背面写中文名+英文名（拼音）+考号。&/p&&p&?
建议带：一瓶除去标签的水，一些小零食考前吃补充能量，推荐巧克力～&/p&&p&口语&/p&&p&?
提前半小时进候考室，会录指纹和拍照，然后到时间会领你去考试课室。&/p&&p&?
进课室后会问你有没有带手机，答NO就可以；然后考官会看你的ID，问你的full&br&name；接下来就正式开始。（详细流程可以上网找视频or看Simon的雅思翻转课堂）。&/p&&p&?
Part2如果你说完之后考官还没喊停，你就看着那张题卡换个方式回答里面的问题，千万不要不说话！不然跟我当时一样，就是大眼瞪小眼了。。。&/p&&p&笔试&/p&&p&&b&8:00&/b&（&b&&u&建议进考场前听一个Section1让自己进入状态&/u&&/b&）&/p&&p&?
开始凭身份证和准考证&b&进场&/b&，先去存包（手机、手表、纸巾一律不能带入考室，电子和非电子手表都不可以，只可以带一瓶除去标签的水）。&/p&&p&?
进入考室后会用英语问你有没有带手机之类的，然后让你签个到并告诉你座位在哪，考室有钟有笔有橡皮，也有提供纸巾，但一次只能拿一张。&/p&&p&?
快到九点时监考人会用英语读考场须知，建议认真听当热身。&/p&&p&&b&9:00&/b&左右开始&b&听力&/b&&/p&&p&?
（注意整场不一定是九点准时开始十二点准时结束的，因为工作人员可能手脚不够快，但是你做题的时间是不会缩短的）&/p&&p&?
开始前会试耳机，是绕头顶的那种，声音很大很清晰，有问题的话就举手。&/p&&p&?
发试题册后是不允许打开的，&b&等到录音说Now turn to Section 1才可以打开&/b&。&/p&&p&?
录音结束后会有10分钟给你写答案到答题卡，最后剩2分钟和剩1分钟时会分别提醒你一次。&/p&&p&?
听力考试结束后叫你停笔时一定要放下笔，不然会被取消成绩。接下来就是收听力卷发阅读卷啦。&/p&&p&&b&9:50&/b&左右开始&b&阅读&/b&&/p&&p&?
同样，&b&发下试题册后让你打开才能打开&/b&，监考人会用计时器计时1小时，每剩40min、20min、10min、5min会提醒你。结束后收阅读卷、听力阅读答题卡、发写作。&/p&&p&&b&11:00&/b&左右开始&b&写作&/b&&/p&&p&?
流程跟阅读一样。&/p&&p&&b&12:00&/b&左右结束考试！&/p&&p&&b&总之，一切听监考人指挥，有问题举手就OK！&/b&&/p&&p&&b&彩蛋~&/b&&/p&&p&资料大回馈&本文word版本：&/p&&p&链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1MVCmH9vMGdK9XY1akoubvA& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1MVCmH9&/span&&span class=&invisible&&vMGdK9XY1akoubvA&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& &/p&&p&密码：v3v9&/p&&p&联系方式：链接失效或者有问题可以私信我新浪微博@兰歆喵喵喵，因为本人较少上知乎哦&/p&&p&&b&若喜欢本文请点赞~&/b&&/p&&p&最后祝大家不仅都考高分，还能提高一大截英语水平~！考好了记得分享经验给后辈们哦~&/p&&p&&b&&i&Nothing is impossible, the word itself says “I’m possible”!&/i&&/b&&/p&
雅思首战7.5，两个月从菜鸟变高手！（资料链接已更新~）已备考47天（至）口试时间：3-26，12:20；笔试时间：4-2本人完美主义者一枚，以下攻略为极详细版，可以只看加粗的重点。在列举的推荐东东中，排列顺序即是推荐顺序（从最…
&p&1. Fashionwalker: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//fashionwalker.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ファッション通販&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/02c43d1b6b30b19d1d4df41ff851e6e3_b.jpg& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/02c43d1b6b30b19d1d4df41ff851e6e3_r.jpg&&&/figure&基本囊括了大部分的日牌。&br&2. runway channel: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//runway-webstore.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ファッション通販│RUNWAY channel
WEB STORE│ランウェイチャンネルウェブストア&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/3fbfaaf4011_b.jpg& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3fbfaaf4011_r.jpg&&&/figure&实际是Fashionwalker子公司，从平价日牌dazzlin到高端日牌The Dayz tokyo都有，新年打折力度超大。&br&3. usage-online: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//usagi-online.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&USAGI ONLINE｜ウサギオンライン公式通販サイト&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d5a467a35ba864fbee22a4ea9fe3be14_b.jpg& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d5a467a35ba864fbee22a4ea9fe3be14_r.jpg&&&/figure&snidel系列品牌官方网店: snidel, Mila Owen, Lily Brown, FRAY I. D等，比平价日牌贵一个价位，但是新年都会有大幅度打折活动，打折后的价格很亲民。&br&4. Samantha Thavasa Group: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//samantha.locondo.jp/%3Futm_medium%3Dhp%26utm_source%3D100007& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&samantha.locondo.jp/?&/span&&span class=&invisible&&utm_medium=hp&utm_source=100007&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0c260b5f4e469a7fd129af2a57a9ada6_b.jpg& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0c260b5f4e469a7fd129af2a57a9ada6_r.jpg&&&/figure&主要是有muller和redyazel。&br&5. Champion日本：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.championusa.jp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.hanesbrandsinc.jp/champion/c/c20/&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1ea673accb5d09_b.jpg& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1ea673accb5d09_r.jpg&&&/figure&champion日本支线，不过严格来说还是属于美系运动风，但比美国卖的好看一千倍。&br&6. cross collection: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//crosscollection.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&crosscollection.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c898e35d22fbc2ac6c6f63ee4d19897e_b.jpg& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c898e35d22fbc2ac6c6f63ee4d19897e_r.jpg&&&/figure&&br&earth music & ecology系列：主要earth music & ecology 和姊妹品牌E hyphen world gallery。但是online卖的都是品牌内的平价label，更好看的luxury label不卖。考虑到他家在国内有门店和与中国门店同步上新的天猫旗舰店&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//earthmusic.world.tmall.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&11.12-earthmusic官方旗舰店&/a&，所以没必要海淘啦。&br&7. zozotown: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zozo.jp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ファッション通販ZOZOTOWN?セール開催中！&/a&&br&也是什么都有，感觉打折款比较多。&br&8. Rakuten 乐天：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.rakuten.co.jp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【楽天市場】Shopping is Entertainment! ： インターネット最大級の通信販売、通販オンラインショッピングコミュニティ&/a&&br&主要是某些牌子的乐天市场店。乐天的好处在于支付系统稳定且支付方式齐全，支持支付宝，而且乐天和转运公司经常会有一些联合的免运费优惠。&br&例如Rouge Diamant乐天店：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.rakuten.ne.jp/gold/rouge-diamant/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Rouge Diamant（ルージュディアマン）公式通販サイト&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/45b8f3eefb84bc9e0a3c4d_b.jpg& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/45b8f3eefb84bc9e0a3c4d_r.jpg&&&/figure&&br&以及Runway channel乐天店：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.rakuten.ne.jp/gold/runwaychannel/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&rakuten.ne.jp/gold/runw&/span&&span class=&invisible&&aychannel/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
1. Fashionwalker:
基本囊括了大部分的日牌。 2. runway channel:
实际是Fashionwalker子公司，从平价日牌dazzlin到高端日牌The Dayz tokyo都有，新年打折…
&p&&b&阅读提示&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&p&&br&&/p&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从迷男方法到到TTPPRC&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&/figure&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&p&&br&&/p&&p&And now I am going to show you how.&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&趋势（Trend）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&/figure&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&p&&br&&/p&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&p&&br&&/p&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&p&&br&&/p&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_r.jpg&&&/figure&&p&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&b&换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，&b&包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&看看我们熟知的那些知名企业家，但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的共同特点就在于，拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是，&b&擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已&/b&，一个优秀的包装（Package），是高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力等素养的综合体现，&b&一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象，都是由包装的质量决定的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&商场上最常见的失意生意人，总是喜欢强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，&b&一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。&/b&产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。&b&一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。&/b&这种期待不但是感性的，而且是极其容易被引导的。&/p&&p&&br&&/p&&p&更具体的说，&b&人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事，但消费决策主要是由短期吸引决定的&/b&，也就是这里所强调的“包装”；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机，并不是因为IOS系统的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易掉电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技术上虐杀安卓的核心竞争力）。而更多的是出于，“这个手机真漂亮啊”，“高富帅们都在用它啊”，“哪来那么多理由这TM是苹果啊”这种短期吸引力。&b&相比之下，iPhone产品本身优秀的实际体验，决定的是iPhone用户极高的忠诚度，也就是后面要说到的重复性消费（Revisit）。&/b&相反，三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指，几乎不输给苹果，率先采取的大屏幕，超强的配置参数，海量的广告和韩剧植入，促成了大量的首次消费，不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，还是因为包装（Package）本身已经在市场竞争中落后了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业的角度看来，S5产品本身的实际体验其实有相当的进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起S3，S4有本质的飞跃，但还是成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）影响消费决策，产品（Product）影响二次消费，&/b&更为常见的例子发生在婚恋市场上。在绝大多数情况下，握有决策权的女性，消费决策的核心依据是短期的感性吸引，比如男性的风趣而神秘，浪漫而帅气，有权有财钱等等，都属于包装的范畴，她们是否愿意和对方进入一段恋爱关系基本上都是由包装决定的。而宅男们认为自己事业稳定，孝顺父母，勤于家务，忠心不二，会是一个好父亲等等属于产品本身的优点，并非不重要，&b&而是必须在已经开始了一段恋爱关系之后，对方才有机会体验到。&/b&遗憾的是，他们和那些强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”的笨商人一样，都没弄清影响消费决策的关键是包装！不是产品！&/p&&p&&br&&/p&&p&继续谈几个发散的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于有些极端的商业模式，是完全没有什么产品的，&b&整个生意的核心就是包装&/b&，比如微商卖面膜这样的金字塔骗局。&/p&&p&&br&&/p&&p&产品的溢价主要是由包装决定的，&b&包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极的包装。&/b&Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵，光靠那个漂亮的盒子和玫瑰花的产地是远远不够的，而是那个“一生只能送一人”的恶俗但有效的包装。&/p&&p&&br&&/p&&p&无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神，他们都深深地明白世界上最厉害的包装，就是排队。而&b&能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手&/b&，无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。&/p&&p&&br&&/p&&p&B2B行业的包装和B2C的思路是完全不一样的，企业客户的平均智商比普通消费者可能要高50个点以上，但主要还是两者的诉求不同，而且企业中有自成体系的利益关系。简而言之，包装的思路要华为而不是OPPO。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&越是产品没有核心技术的行业，越是企业包装能力的终极比拼，&/b&比如商场里的水吧。快乐柠檬，都可茶饮，贡茶的配方都谈不上秘密，但如今各大城市的中高端购物中心里，很难见到本土品牌的奶茶能和上述的品牌竞争，都是清一色的全国加盟品牌，它们的优势完全在于包装而不是产品。&/p&&p&&b&包装要和流量衔接好，&/b&同样品牌的餐厅，开在购物中心和社区里，店面设计甚至菜单内容都是有区别的。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要提升品牌形象为主。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&过度包装一定会在某种程度上伤害到产品的口碑（因为人倾向于过度期待），但未必会伤害到整个生意的整体效果。&/b&后面的案例探讨中我会提到，雕爷牛腩如果没有雕爷前期那些出神入化的宣传，而只是像鹿港小镇这样的商场连锁餐厅默默开起来，口碑一定要比现在好很多，甚至可能成为那种口口相传的神店，但整体的销售情况一定不如现在。过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费，远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。罗永浩的锤子手机同理，只是锤子品控上的硬伤太多了，而且手机作为标准化的硬件，也容易被抓到把柄。&/p&&p&&br&&/p&&p&总而言之，包装（Package）这个环节是创业者商业能力的核心展示，非一日之功。但入门却也不难，在我看来只需要认真读懂读透三本书，就可以大概领略这门艺术的精彩，它们都属于严密性不高但可以迅速上手的短平快作品：邓德隆的《2小时品牌素养》，Sally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&产品（Product）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_r.jpg&&&/figure&&p&商业的本质，是提供产品换取相应的回报。TTPPRC的第四个环节，我们终于谈到了产品（Product）。&b&这并非是因为产品不重要，而是作为一个优秀的商人，强大的商业素养主要体现在可以把自己能力范围内提供的最好的产品和其他环节相互结合起来。而提供技术上绝对领先的产品，超出了一个“商人”的能力范围。&/b&比如我们都知道卖飞机很赚钱，但开航空公司想赚钱就难多了。Virgin集团的老板布兰森被认为是旷世的商业奇才，可以创立Virgin航空在惨烈的Airline Business中连年盈利，但他也做不出来飞机去抢波音和空客的生意。任何人或是企业如果能忽然研究出一种根治艾滋病的药物，那确实不需要任何趋势流量包装的帮助也能迅速统治市场，这种极个别案例不具备探讨商业理念的价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们这里所探讨的产品（Product），是有一定门槛，但并非技术壁垒高不可攀市场无人能提供相应产品的Rocket Science。&b&产品的概念也不只是物件本身，包含了服务，保养，售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们从两个方面来具体探讨：&b&1.产品的主要作用是什么？2.一个好的产品应该包括什么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上一段谈论包装的环节中曾反复提到，&b&产品（Product）的主要作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。&/b&因为当消费者真真切切地获得了你的产品的完整体验时，其实消费过程已经完成了，也就说是这笔钱已经赚到了。如果你的生意模式是一辈子只需要把一个产品卖出去一次的话，产品本身到底怎么样就是法律和道德上的问题而非商业利益上的了，不过这种生意模式的实际应用一般只出现在诈骗中。正常的商业活动追求想长期发展，需要的是已经有过消费的消费者的重复消费和新的顾客来进行新的消费行为，而这两件事情就得靠产品本身决定了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在互联网时代到来之前，消费者在进行消费选择时，面临着高度的信息不对称问题。&/b&所以“口碑”一直是企业生死的决定性因素。每个人一定都遇到过朋友推荐的一个小饭馆，隐藏在隐蔽的小胡同里，用我们的TTPPRC模型来看，天然的流量一塌糊涂，装修平平也不打广告，包装可以说不及格，但生意极其火爆。我们把这种现象称之为回头客效应，Malcolm Gladwell在《引爆点》中把它细分成了联系员，内行和推销员来细致的研究。&b&从TTPPRC来看，就是优秀的产品体验，促成了二次消费，导入了新的流量，而且自带和“排队”同样重量级的包装——“熟人推荐”。&/b&而互联网时代到来后，产品的口碑传播不仅仅局限于熟人之间而可以遍及全网，很多曾经流量和包装都很局限的生意因为其优秀的产品体验，获得了大量的全网的高质量的流量和包装，彻底改变了企业的命运。宋冬野这样的独立音乐人可以全国巡演，Rovio凭借一款愤怒的小鸟举世瞩目的游戏公司，老干妈的辣酱风靡北美留学圈都是经典的案例。&/p&&p&&br&&/p&&p&反之，趋势（Trend）流量（Traffic）包装（Package）都很强大，但是产品（Product）质量太烂的商业案例也是数不胜数，有的干脆被认定为诈骗被诉讼于法律比如蚁力神和毒面膜；有的无法被直接认定为诈骗但也差不太远的比如李阳的演讲，唐骏的书，陈安之的课......它们都无法长期在市场上长期生存。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&总而言之，一个优秀的产品（Product）的威力之大，可以瞬间打通TTPPRC中的四个要素（产品，流量，包装，重复性消费），这是其他任何一个环节做得再好也无法做到的。&/b&所以，对于一个打算做长久生意的企业而言，产品质量永远是重中之重。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们这里探讨的产品（Product）包罗万象，但好产品的共性是一致的，这是由人对于事物的认知方式所决定的。那么究竟什么才算的上是一个好的产品呢？简单来说其实就两条：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一要具有一样鲜明的特色，第二其他环节没有硬伤。&/b&鲜明的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他环节没有硬伤则是为了不给消费者明显的放弃理由，二者缺一不可。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以把这个过程想象成姑娘去相亲，遇到的男人A普通家庭工作正常外表6分，但是极其幽默；男人B才华横溢身家过亿外表堪比吴彦祖，可惜是个盲人。相比之下，于绝大多数女性而言，A可能是一个更好的选择对象。&/p&&p&&br&&/p&&p&漫咖啡的特色在于环境优雅装修别致，饮料的味道平平但也不算难喝；宝马汽车的特色在于优秀的驾驶体验，内饰虽然比奥迪奔驰差点但也说的过去；万物生长电影的特色在于有范冰冰风情万种，其他情节不出彩但也不太差...所以以上都属于还比较优秀的产品（Product）。&/p&&p&&br&&/p&&p&在手机市场上，2014年口碑不错的机器，小米4，vivo X5，华为荣耀6，OPPO Find 7，一加等都属于典型的&b&“有特点，没硬伤”&/b&，相比之下，很多命运比较坎坷的小伙伴都不满足这两条：Nokia 万的惊天像素，可惜系统是windows的；HTC M8有漂亮的金属外壳和Beats音效，可惜双下巴目不忍视；索尼大法的Z3倒是没有硬伤，可惜除了贵之外好像只有三防这么个不太吸引人的特点。锤子T1系统漂亮情怀出众，可惜时常莫名没信号，热的似暖宝，沉的想剁手，一天冲三次，换卡要人命...&/p&&p&&br&&/p&&p&产品（Product）这个环节上最后一个值得探讨的事情，叫做细节。细节也是反映商人商业素养高低的一个显著标志。&b&为什么必须病态地痴迷细节？因为广大消费者的思维能力虽然比较迟钝，但直觉却是敏锐的。&/b&他们不足以看透那每个环节的差别，但能感受到iPhone“好用”，三星“不好用”；去海底捞吃火锅“心情好&，小区里的火锅店“不舒服”；夜店认识的职业玩家让人“有感觉”，而你二姨介绍相亲认识的那个“没意思”。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于互联网比较熟悉的朋友，如果比较过一些不同厂商推出的类似产品就会发现，虽然是实现同样的功能，腾讯的产品就是比别人家的体验好。QQ最终直接把MSN逼出了历史舞台，用惯了QQ邮箱再换回什么126或是新浪邮箱百般痛苦，更不用说万能的微信了，即使不是因为当年有QQ的流量导入，微信产品本身的体验也早已把Whatsapp，来往，易信之流甩到千里之外了。而这些都是腾讯因为拥有最优秀的产品经理所产生的细节的力量。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&重复性消费（Revisit）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/345beb01d031c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1263& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1263& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/345beb01d031c_r.jpg&&&/figure&&p&2013年的夏天，上海静安寺久光百货地下一层，一家名为徹思叔叔的蛋糕店开业了。这家号称康熙来了严重推荐来自日本的蛋糕店从开业伊始便被汹涌的人潮包围，神龙见首不见尾的长队堪比虹桥机场出租车上客点。据说平均需要排队2个小时才能买到一个39元的起司蛋糕而且每人仅限购一个，这个只有30平米左右且仅仅销售一款产品的蛋糕店，日营业额超过三万元。&b&这个营业额大约是一个什么概念呢？它相当于商场里一个300平米的热门餐厅，非商业中心的1000平米的咖啡店，3家拥有上百款面包和蛋糕的面包新语，或者10家贝尔多爸爸泡芙店的日销售。&/b&空前绝后的坪效比和投资回报率令大江南北的三流奸商们趋之若鹜（包括幼稚的笔者），瞬间引爆了全国。最多的时候，我在一个商场里见过5家不同品牌的起司蛋糕专营店。然而不到的两年的功夫，它们中的绝大多数都永久告别了市场，包括当年全国第一家的徹思叔叔久光店。与此同时，面包新语还是面包新语，贝尔多爸爸还是贝尔多爸爸。&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们再看另外一个案例，如果你在1968年投资给某家公司1美元，截止2015年初你可以拿到6638美元的回报，而同期的标普500指数的回报是87美元。&b&有趣的是，这家公司既没有攻克癌症，也没有人类登上月球，不但和任何高科技攀不上边，四十多年来生产的产品几乎没有变化。它是万宝路香烟的母公司Altria集团。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&TTPPRC的R（重复性消费）环节，探讨的就是起司蛋糕和香烟的区别。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们从一个简单的例子入手，同样作为消费级的电子产品，笔记本电脑和智能手机的普及度是差不多的。而且电脑的平均价格还要比智能手机高一些。但为什么全世界的商人都在一窝蜂的做手机，而不是笔记本电脑？为什么一款iPhone，可以让苹果公司从一个700亿美金的公司飙升为到7000亿？&b&从TTPPRC的角度来看，Macbook和iPhone在趋势，流量，包装，产品和成本上是大同小异的，而从700亿到7000亿的秘密，就在于这个重性复消费（Revisit）上的天壤之别。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一部质量不错的电脑可以用上三到五年，可再好用的手机几乎跑不掉一年一换的命运。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一个商业项目是否具备让消费者有重复性消费（Revisit）的能力，是众多创业者和投资人最常见的盲点，&/b&尤其在TTPPRC的其他五个环节都接近完美的时候，即便一些资深的商业大鳄们也会因为一时的冲动而判断错误。还记得2012年，已经进入游戏产业五六年默默无闻的OMGPOP公司已经推出了35款手机游戏，失败率是100%，可那一年他们做出了一款画图猜单词的手游叫做Draw Something（你画我猜），短短的几周之内像一场瘟疫般刷遍了全球各大App Store的榜单。那段日子我和身边的小伙伴们都像吸了毒一样，几乎出门每三个小时就得找地方给手机充电，有道词典打开的次数比微信还多。不到两个月的时间，当时如日中天的游戏公司Zynga斥资2亿美金直接收购了Draw Something的公司，OMGPOP励志的创业故事成为互联网创业的一代佳话。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&难以想象，那个时候竟然极少有人提出来，和大多数手游一样，Draw Something的重复性消费（Revisit）是个很严重的问题，&/b&尤其Zynga在当时还拥有着英文互联网手游世界中重复性消费能力最强的超级爆款——德州扑克。不到半年的功夫，Draw Something以光速陨落，Zynag也因为这2亿美金的失败投资股价暴跌，成为一个互联网圈和投资圈人人必谈的教训。如果他们当时能用TTPPRC模型来严格分析这个项目，当分析到重复性消费的环节时，这2亿美金是不是还会花的那么痛快呢哈哈哈。&/p&&p&&br&&/p&&p&阳光下无新鲜事，历史每天都在不断地重演，所以每当我看到魔漫，脸萌，足记一类刷遍朋友圈但一看就不具备什么重复性消费能力（Revisit）的App又拿到了新一轮融资的时候，不得不感慨这果然是个人傻钱多速来后会无期的创业黄金时代。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&当然必须一提的是，不是所有的商业项目都需要重复性消费（Revisit）。&/b&我们在产品（Product）的环节谈到，产品质量的好坏直接影响到重复性消费，比如一家餐厅味道好所以我们会反复地去吃，一个作家的书写的精彩我们会购买他的下一本作品。但&b&诸如婚庆礼仪，高考培训，旅游景区门票等大多数人一生只消费已一次的商业项目，优秀产品的作用主要是赢得口碑导入新流量（Traffic）和为新流量自动增强包装(Package)。&/b&尽管如此，对于绝大多数商业项目而言，重复性消费能力依然直接决定了一个企业的发展方向和生命周期。&/p&&p&&br&&/p&&p&既然重复性消费（Revisit）这么重要，那么它是由什么决定的呢？换句话说，作为创业者，如何令你的商业项目拥有强大的重复性消费力呢？关键因素有两点：&b&一是商业项目的天然属性，二是创业者对于该项目的设计。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所谓商业项目的重复性消费（Revisit）的天然属性，是人们长期的行为习惯和一些历史传统所决定的。&/b&比如手机游戏收到屏幕大小的限制，除了斗地主象棋之类传统游戏移植到手机屏幕上的之外，一般而言重复性消费能力要比电脑游戏差很多。暴雪公司可以凭一款魔兽世界增加地图和道具吃上十年，而植物大战僵尸几乎就是手机游戏重复性消费的极限了，神庙逃亡都已经过气了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&需要注意的是，商业项目的是否天然具备重复性消费（Revisit）属性，常常是极其难以预测和分析的，&/b&作为我们普通人而言，只需要观察和类比就足够了。比如起司蛋糕的重复性消费能力比不上泡芙，商场里的吉士果店基本上都活不过一年，但章鱼小丸子却可以常年兴旺，以上的现象即便在餐饮界摸爬滚打多年，也很难提前判断。但我们可以事先知道的是，它们的重复性消费力一定都比不上煎饼果子，拉面或者冰淇淋，所以后者门的竞争激烈程度必然会更高。&/p&&p&&br&&/p&&p&在天然属性已经确定的情况下，同样的商业项目是否能获得更高的重复性消费力，就要看创业者对于商业项目具体环节的设计的功力了。TTPPRC之间有很多内在的相互作用力，其中一个有趣的规律就是：&b&重复性消费（Revist）弱的项目往往短期之内流量（Traffic）和包装（Pacakge）更强。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如面对创意菜餐厅的普遍重复性消费（Revisit）比较差的问题，雕爷牛腩采取了菜单每月一小换三月一大换的解决方案，在保留了创意菜VS家常菜流量（Traffic）和包装（Pacakge）的优势上，提高了重复消费能力。虽然目前来看，雕爷在这个问题上解决的并不算完美，以后有机会我们还会详细探讨。&/p&&p&&br&&/p&&p&电影是典型的天生重复性消费（Revisit）比较差的一种商品，再好看的电影我们一般也就是去电影院消费一两次，&b&但郭敬明就能把小时代这种拍成一部都嫌长的片子，在流量和包装上狠下功夫，硬生生劈成了四部MV。&/b&而且从另外一个角度上来说，把同一个故事先在杂志上发上几年的连载，再合并成书出版，再拍成了连续剧，又拍成了电影，可算是充分地挖掘了同一批消费者对于一个故事的重复消费能力，不愧为一代顶级奸商。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&类似上面的商品的重复性消费能力（Revisit）被商人二次开发的例子数不胜数，&/b&比如我就一直觉得手机不可更换电池是一个天大的阴谋，锂电池电量的自然衰退会让消费者最终忍无可忍地去购买新手机，而我最初的IBM笔记本用了三年后换了块电池和硬盘后依然健步如飞（IBM亏损的一塌糊涂最终收购了... 三星手机倒是可以换电池，于是自带用久了卡死你的属性）；美国大学中同样内容的教科书每年改版，而且近些年来很多书商干脆在每本教材里都附上了一次性使用的网络课程激活码；滴滴打车分享到朋友圈的可以领取优惠券一方面导入了流量另一方面也增强了再次消费的欲望......&/p&&p&&br&&/p&&p&回想起来，Draw Something当年的快速陨落，也许它的重复性消费（Revisit）天然比较弱只是一部分原因，玩过这款游戏的人都知道，&b&作为一款手游，它在流量最高的时候竟然没有一套系统的积分，升级，获得道具，解锁新任务等最基本的成瘾体系，&/b&以至于玩到后来只是看到同样的单词反复出现，自然就失去了兴趣，对于这个项目的失败，运营团队有不可推卸的责任。同样是靠朋友圈头像火起来的魔漫和脸萌，在重复性消费的天然属性都不强，但前者的商业创造力显然更胜一筹，魔漫相机在引入阿里的战略投资之后，推出了一系列的衍生产品还走上了国际化路线，最近据说还要开卖定制版的实物产品。遗憾的是，&b&它在中国市场已经错过了当年流量爆棚的黄金发展时期。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&总结起来，一个商业项目的重复消费能力（Revisit）主要是天生的，一个优秀的创业者或投资人必须把这个环节时刻铭记于心，一方面用来判断一个项目是否值得去做，而另一方面则是更好地去设计细节来提升它的重复性消费。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&成本（Cost）&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e7b9c124e5c115efc66cbb11c78cbc2e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e7b9c124e5c115efc66cbb11c78cbc2e_r.jpg&&&/figure&&p&TTPPRC的最后一个环节，我大概思考了一年的时间，&b&最终决定把成本（Cost）放在这里。因为和前面五个环节相比，它似乎来自另外一个维度。&/b&就像我在前言中提到的，TTPPRC模型源自消费者对于一个商业项目的认知过程，而不是从商家的运营逻辑出发的，而想把TTPPR中的任何一个环节做好，都需要一流的执行力，高效的管理。&b&但是我最终还是意识到，任何商业活动的本质，都是为了盈利而服务的，任何项目利润的来源都是建立在所提供的服务价值能够超越自身成本的基础上&/b&（虽然互联网时代的生意似乎越来越多已经转向了融资上市套现的获利方式，但这不意味着资本家们永远都不在乎毛利率），抛开了成本的一切商业模式都是空谈。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这也是一代名著《迷男方法》的最大误人子弟之处，因为他没有告诉屌丝们，把妹的时候，需要思考的最重要的问题，&b&是一个人的时间成本和情感成本。&/b&所以，迷男即使有朝一日漂洋过海泡到了刘亦菲，在我眼里也是个失败者。男人的一生除了泡妞之外，还有太多太多重要的事情值得去做，更糟糕的是，如果你真正参透了迷男方法，也再就很难拥有纯粹的爱情。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&综上，成本（Cost）和趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package）产品（Product）重复性消费（Revisit）的关系不是顺序的，而是包含在每一个环节之中，毫无疑问，每个环节都必然受到成本的制约。&/b&比如，微博红人们开淘宝店的核心优势就在于，不需要花大价钱去买直通车聚划算竞价排名刷单，不但省掉了一大笔高昂的流量成本，还省去了明星代言的包装成本，盈利自然就容易许多。而同样的产品放在草根的淘宝店，如果老板没有出众的商业技巧，想要获得同样的流量和包装，利润大多就贡献给马云了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里用一个具体的例子来详细阐述成本对于前五个环节的重要性，它是我个人在大连市高新万达广场的一家蛋糕店——不出二品。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2957bdb9949def62e3cc2f5de1988c49_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2957bdb9949def62e3cc2f5de1988c49_r.jpg&&&/figure&&p&起司蛋糕的狂热&b&趋势（Trend）&/b&大概是在2013年年末来到北方的，虽然从长期来看一家只卖蛋糕的店不是一个好的趋势，但若想把握这个泡沫的短期趋势关键就在于一个字，快。而在我打算做这个项目的时候，时间上已经是远远落后于同行们了。作为一个没什么核心技术的项目，加盟的成本是远高于做原创品牌的。但为了不浪费宝贵的趋势，我还是决定先加盟再说，从第一次和招商经理碰面到把店开起来，一共只用了一个多月的时间，这是做原创品牌不可能达到的。这里可以看到对于趋势成本的分析。&/p&&p&&br&&/p&&p&实体店的&b&流量（Traffic）&/b&成本主要是由店铺的租金而定，大连高新万达广场三层的位置的直接人流是相当差的，所以租金不贵。但后来事实证明，因为该商场处于大连市的高新区，年轻消费者居多，目标客户的有效流量比例比较高，而且可以通过团购等其他手段导入周边的学生流量，性价比还是可以的。相比之下，我的很多同行们用三倍以上的租金拿下来的店铺位置，并没有获得相应比例的足以转换为销售额的流量，反而因为高昂的流量成本早早关门了。&/p&&p&&br&&/p&&p&起司蛋糕的&b&包装（Package）&/b&成本主要