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复盘ofo的营销案例，有哪4个点值得借鉴？
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　　本文分享一些ofo通过过去一年多实践得来的，真正有效的营销经验。一些最普遍的、常识性的，却又总是被忽略的准则。
　　本文来源于鸟哥笔记3月线下公开课北京站
　　分享嘉宾：李一白 ofo品牌营销总监
　　文章开头，我想先纠正一下ofo的拼写和发音： 很多人写品牌名称时会尊重性地全大写，或首字母大写;其实ofo是一个象形字，全部小写，就好像一个人在骑自行车。
　　小编附个音标读音：[ '?u f?u]
　　今天我想和大家分享一些ofo通过过去一年多实践得来的，真正有效的营销经验。一些最普遍的、常识性的，却又总是被忽略的准则。
　　一、营销的起点是找到问题
　　所有营销的起点，是你要知道自己的品牌身处何处，要去哪里，而在当下出发去往目的地的路上，你遇到了什么问题? 问题界定不清楚，那你这一波活动必然无效，因为你连方向都搞错了。
　　一旦精准定位到问题，解决问题的方法、渠道其实也就自然而然浮出水面。
　　举个例子：
　　ofo 2016年10月开始在上海进行试运营，11月份正式宣布进入城市，当时公众对于ofo的模糊认知几乎全部来自于媒体的融资报道。除了在校的大学生几乎没有人见到过小黄车， 更不用说在微信、微博这些社交渠道讨论它。
　　与此同时，我们的友商在上海运营三个多月以后，开始进入北京，并且通过一篇刷屏的公关软文在年轻人中流行。
　　ofo是在逆风局中进入城市的，在这样一个被动的局面里，需要解决的问题很多，比如教育大家ofo怎么读，共享单车的是什么，如何下载APP，怎样开锁，我们的押金更低， 小黄车更好骑等等。
　　为什么找到问题很难?因为你在任何时间段面临的问题都很多，可重要的问题却只有一个，问题聚焦越精准，你瞄准击中的概率越高。
　　我们在做所有策划前，充分地了解背景。当某个背景非常严峻的摆在你面前时你就知道你的问题是什么了。前面我们其实已经提出了逆风局下ofo最大的问题就是：没有人知道ofo，见到过小黄车。在没被大家认识之前，试图解决其他问题都是无效的。
　　怎样让大众知道ofo?我们做了这几件事情：
　　1. 是杜蕾斯销售非常关键的节点，我们挑选在这时候跟杜蕾斯合作。杜蕾斯官博和微信发布了杜蕾斯市场总监骑着小黄车，给杜蕾斯用户送货的图文。这次活动的目的就是为了让大家看到不一样的ofo，这是一个有趣会搞事情的品牌。
　　2. 11月17日ofo正式进入北京时，我们在798办了场发布会。现场邀请了非常多的社会类、财经类的媒体。
　　我们还邀请了12个品牌，包括杜蕾斯、小米、滴滴、印象笔记、穷游、36氪、Kindle等在微博上最具关注度，和粉丝好感度的品牌，借他们之口传递ofo进入城市的信息。
　　这波几乎0预算的推广，我们通过极精准的传播渠道，找到了第一波愿意为好的品牌贡献口碑和忠诚的用户。
　　3. 发布会当天，我们同时发布了由 &一条&拍摄的视频。视频内容讲述了我们的创始人兼CEO戴威如何在北大找到创业的动因，如何从公司账上只有400块钱到融资1.3亿美金的历程。
　　这篇文章一发出，迅速突破10万+的阅读。这个有公信力和大量拥趸的第三方，向大众郑重介绍了ofo。
　　4. 接着度过一个周末，我们上线了微博活动&拍照神器小黄车&，号召大家上传自己和ofo的合影，这时小黄车已经出现在大街小巷。
　　而我们提前一个月，和知名的街拍媒体一起在北上两个城市，邀请近50名红人、素人，和意见领袖拍摄的200张宣传照也同期发布。话题上线之后，微博上的阅读量迅速破1亿。
　　5. 4次有力度的出击，让大家感受到小黄车的无处不在。在这一到两周的时间里，北上的一线白领，就算没有50%，也有非常大的比例看到了我们。可能是被一条的视频刷到，也可能是看到自己喜欢的品牌官微发了信息，或者是在朋友圈里看到好友晒的一张小黄车。甚至开始觉得ofo是一个蛮时髦、有趣的出行工具。
　　11月18日，我们通过后台数据看了非常明显的用户和订单增长，从这一波的传播受众众，我们转化出了最早3%的种子用户。它的价值不单单是下载使用了我们的产品，更重要的是成为了我们非常活跃的口碑传播者，也是后期所有增长的根基。
　　二、以产品经理的思维做品牌营销
　　我做广告营销接近9年，前6年都在乙方做公关、做新媒体。之后自己创业，又加入ofo。角色转变为甲方之后，我最深刻的一个体验就是：屁股决定脑袋。你不在那个位置，你永远都没有办法像在那个位置上的人一样去思考问题。
　　产品经理思维最大的特点是从用户的角度出发思考问题，通过挖掘产品的内涵去契合用户的需求，而不是从品牌出发，创造内容贩卖给用户。
　　我们现在看一些前几年非常巨头的生活快消类产品声量逐渐衰弱，我觉得原因是很多时候你已经习惯了帮品牌在某个阶段创造一个大的主题、找一个明星、拍个视频做条内容，再花昂贵的广告费用，把这些东西推到消费者面前。
　　但现在是互联网时代，所有的用户接受都是非常自发的。他们从小就经历在这样的媒体环境之间，现在已经不是单纯生产一个内容，通过在主流的媒体上大的投放播出就可以强势塞给用户。我
　　看到有很多同行，做了这类内容，而且花了很多钱，最后就是上不去阅读量，或是没有人点进去的H5，或是观看量只有几百几千的视频。
　　一个企业最大的创意，其实是产品本身。而品牌应该走到更深、更靠前的位置，一起去规划和影响产品的。
　　比如我们会跟运营、产品、研发一起去合作。大眼车就是这样一个产物，当你在路上走，你看到一辆大眼车放到这，对比其他任何颜色的车，我相信你会选这个，因为它不一样。
　　共享单车经历了最初的认知阶段，到大家意识到有这样的刚需，乐意接受他，并且有能力去学习如何用APP去下载和使用它之后，再往后产品硬件功能上的差距会越来越小，骑行的需求被满足以后，就会有新的感性需求产生，用户需要不一样，年轻人需要不一样。
　　回过头看，过去曾被我们讨论学习的品牌案例，其实也是因为在产品上做了创新。
　　杜蕾斯最初爆火的导火线是什么?是它的Love Box小铁盒，一个在外形和意义上都不同的产品形式。
　　还有可乐的昵称瓶。它不只是一瓶可乐，它是做了外形包装的一瓶可乐，那些文字、符号、标签就是你希望自己的样子。
　　小黄车，包括我们所有做的一系列公主车、肌肉车、皮卡丘车、熊本熊车，就是这样的一个产品，我们在用IP给这个产品做一个不一样的选择。事实也证明我们跑在大街上的这些小黄车基本上是正常车辆车均单的两倍。所以最伟大的创意其实就是产品的创意。
　　产品本身就是你的爆点，因为有了这样的爆点，我们才可以有不付费的报道帮我们宣传。无论是电视媒体、新闻媒体、自媒体账号，还是国外的福布斯，或者广告账号，这些里面没有一个是我们花钱买的。
　　你只有做一件真正改变人们认知的事，让大家觉得不一样，而不是简单把两个品牌放在一起做在一张海报里面。
　　三、如何去执行、策划一个campaign?
　　我们整个和小黄人有关的传播持续了两周，每一个时间节点的物料单独拿出来传播，都有成为一个事件的可能，而当所有事件整合在一起，我从一开始就清楚这会是一个爆炸的效果。
　　我没有办法把整个流程给大家展开，我拿一个物料的传播来举例，我们到底花了多少心思来去做这件事情。
　　奥美有一个理论叫360&品牌管家，我后来觉得可能做管家还不够，你要把你的客户当做恋爱对象一样去对待。你不仅仅是服务的提供商，而是真正把用户当成每一个真实的个体，真心实意的在意和关注他，你才能得到他们的喜爱。
　　(1)请说人话，拒绝无趣
　　传播这件事情其实蛮难衡量它的效果，但是有一个标准我会经常拿来衡量自己做的项目。就是当你把物料在朋友圈发出以后，除了你的同事，还有多少你公司以外、行业以外的人会兴奋，并乐意替你分享。
　　打一个最简单的比方，你会愿意在朋友圈分享什么样的东西?你为你的品牌，或者为你的客户创造的内容是你自己真心愿意分享，还是只是一个工作任务?用经营自己形象的同理心，去管理你为品牌产出的每一个物料，说人话，而且努力保持有趣。
　　有趣这件事情难的不单单是创意的产生，去保护好的创意能够执行也很难。真正做过IP营销，或者跟大IP合作过的同行都很痛苦。
　　今年跟小黄人合作的品牌不下10个，我不知道你们脑子里留下印象的有谁，难就难在它有太多的限制，你只能用它给你的资料库素材，你不能动它的脸、比例尺寸，你不能只使用身体一部分，然后你不能把它跟别的东西放在一起。
　　在这样的框框下你的创意其实很难发挥，我们做出来很多物料，最开始的时候不敢给环球的合作伙伴去看，但是我们偷偷做，因为太喜欢了。
　　包括在北京国贸里投放的长80米的3D立体的地铁图，下个星期就要贴上去了，但是我们前一周才发给美国环球去审，里面很多的设计是违反规范的，如果对方不能接受的话，我们这个地铁广告可能上不去了。
　　但是我觉得好的创意会打动人，大家有保护的心，我们跟合作伙伴经历过这么多之后，他们也愿意冒一些风险，让我们把大家平时不可能看到的东西发出来。你以为不可能的事情让它发生了，这一点是做营销人里面蛮兴奋的一点。
　　在此之前没有人会相信ofo这样的年轻创业品牌能够跟全世界商业价值最高的小黄人合作，而且是小黄人所有的商业化里最成功的品牌合作。有时候你要冒一些风险，你要去保护一些你觉得值得保护的东西。
　　(2)费尽心思寻找机会，创造话题
　　这点男生应该会更理解，你去接近一个喜欢的女孩时要做什么样的事情?你要在所有她可能出现的地方出现，而且每一次出现都要精心打扮，要注意时间点的巧合。
　　前面讲到大眼车是我们整个传播之间最大的杠杆和爆点，下面就说大家是在怎样的条件和环境下看到我们大眼车的。
　　6月30号前预热，做了很多的品牌联合，还有一套动图及其他传播的物料。30号的时候正式亮相我们的大眼车，很多人看到过左边两张图在798拍的照片，你让大家传大眼车，不能指望放在路边让大家自己拍照传。
　　品牌为什么存在，它能包装一件事情使其变得令人向往。6月30号这一天《卑鄙的我3》在国贸进行首映，首映意味着这个电影第一次跟公众媒体见面，而且现场来的都是大众和娱乐类拥有大量粉丝基础的媒体。
　　我们在这里面让小黄人和神偷奶爸一起与大眼车有了合影，然后再让大张伟骑着定制车出现在所有媒体的面前，当发布会开完了，这些媒体走出电影院，看到他们旁边金台夕照的地铁口就是这辆车。
　　到这里，你就已经把第一批最重要的KOL影响到了。而且在这种氛围下，他们就会帮你分享。
　　7月1日和2日，我们在三里屯做了投放，同时在太平洋影城做了点映。投放的地点选在三里屯，还做了一个专门小黄人大眼车的投放车。
　　那天我们在线下投放现场时，看到妈妈带着小朋友，然后小朋友让妈妈给他拍照，路过的人都说&这就是微博上的大眼车诶&。你先撒种子，种子好好教育，你后面会看到果实，好多人当时并没有骑车的需求，但是他就是为了大眼车开了锁。
　　7月2日拍了各个地标的图片在网上传播，从这个时间大眼车通过供应链、物流运送到全国各个城市，最后你会看到他出现在全国52个城市，我们的物流和供应链同事蛮辛苦的。
　　7月3日，在陆续投放之后就会在微博上看到所有来自于全国的粉丝给你拍照片，同时召唤小黄车到我的城市里面。
　　7月7日全国五十多个城市做了线下活动，大家跟小黄人合影骑大眼车。大家现在看到的这些仅仅是小黄人整个项目中十分之一不到的物料，所以大家可以想象一场传播需要多少功课。
　　(3)目标明确，大胆示爱
　　这是很重要的一点。也是很多创意人不在意的东西。你向一个姑娘示好，可是你只是频繁出现，让她看到你，对你有好感。但是最后总要采取行动，告诉她你喜欢她，让她也喜欢你，在这个问题上不需要藏着掖着。
　　我们所有这次的广告投放，花出去的钱都在教育一件事情，就是&轻松骑出趣&，骑小黄车集小黄人，赢77元大奖，有些营销人觉得跟销售发生行为是一件有点low的事情。
　　但我不觉得，让大家骑车是因为大家愿意做这个事情，而且我的端内每天2000多万的订单，2000多万的人骑了之后看到小黄车才知道我跟小黄人合作了，品牌不是付出的那个人，品牌是获得的那个人。
　　你在端内做的所有事情、行为都要去提醒他，今天提醒，明天提醒，当天还要提醒，我有这个事情，你来，你参与。你不需要让用户去猜这件事情，我觉得现在年轻人消费者是一个特别好的消费群，当你对他用心付出，他会愿意买单、传播。
　　最后，我想说营销真的是个体力活，20%靠创意，80%靠执行，你有很好的点子，但是你没有非常强的执行能力。一定有人想过跟小黄人、跟熊本熊合作，但是没有去做，这个东西就一直停留在想法。一定要去做。
　　四、整合营销，整个企业用一个声音去说话
　　所有人都在讲整合营销，整合营销这件事情难就难在要整合，你是大管家，你要管太多的东西。
　　活动结束之后，我看了我们钉钉拉的员工群，算了一下参与的差不多有三四百人，相当于我们跟三四百人发生着关系，所以整合你也是在整合人，你不仅仅要整合所有的传播渠道，同时你在整合企业里面其他所有部门的协。
　　所以做一个沟通者，对你的用户有爱，和你的伙伴形成战友和同盟，他会给你很多的力量。
　　比如，大眼车设计定稿了之后要打样，一个样子打印出来，一个大眼睛看到很简单，但是它的硬度和安装的方式是不是容易被破坏?封闭轮的打样色会不会被晒?
　　因为时间很紧，没有办法做太多车辆的验证，所以有的时候匆匆就上了。然后再到我们的供应链、物流，有很多地方不是成批量的车，怎么样运到全国50多个城市?
　　我们在北京进行投放的时候，还要让我们的城市运营把这么一批车帮我们拉到三里屯巨堵的地方把车放下来，所以你应该爱你的同事，你是在这场campaign里最大的收获者。所有的人都记住了ofo品牌的这群人，但是其实背后有300多人在帮我们。
　　在这么多人的帮助和配合下，我们才做了这样的一个案子。
　　照明娱乐CEO、小黄人之父Chris Meledandri说，这是所有《神偷奶爸》系列中跨界营销做得最好的一个案子，因为这个人从他在的中国朋友那里知道了ofo跟小黄人的合作，福布斯和很多的外媒也帮我们主动的报道了。
　　因为没有办法把我们的运营数据分享给大家，我只能拿我们的话题和曝光数据分享，我们几个不同标题的话题阅读量，粗略的加起来有接近11亿，而且这个很保守，我们没有加其他的包装价值。
　　在这样的营销助力之下，《神偷奶爸3》是《神偷奶爸》系列中国票房最高的一部电影，在中国影史上好莱坞动画片票房第二。
　　因为有这么多的成绩，我们的车漂洋过海到了美国，到了照明娱乐的办公室。马上还会在北京通州的环球乐园看到有我们的车，说不定下一部《神偷奶爸》里我们就真的成为了小黄人的专属坐骑，在电影里面跟大家见面。
　　我觉得这个是每个营销人最大的梦想，创造了价值，对公司的营收做了贡献，同时你还获得了个人价值的满足和快乐。
　　做好跨界营销需要注意的四点：
　　一、营销的起点是找到问题
　　二、以产品经理的思维做品牌营销
　　三、去执行、策划一个campaign要注意的3要素：
　　1. 请说人话，拒绝无趣。
　　2. 费尽心思寻找机会，创造话题。
　　3.目标明确，大胆示爱
　　四、 整合营销，整个企业用一个声音去说话。
　　作者：李一白
　　来源：鸟哥笔记公开课
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1、 《教父》The Godfather 1972年 8.9 分 科波拉黑帮经典《教父》的首部，派拉蒙公司最成功的影片之一，坐稳IMDB头把交椅应属 众望所归。虽然评论界一致对《教父》系列的第2集推崇有佳，但大多数影迷似乎还是对 《教父》情有独钟，这可能与马龙·白兰度极具个人魅力的表演有关，直到今天他那种含 糊沙哑的声音与神秘莫测的表情都依然叫人着迷。 2、 《肖申克的救赎》The Shawshank Redemption 1994年 8.9 分 这部被称为《刺激1995》的影片在中国影迷间也有极好的口碑，可见电影超越国界的神奇 之处。 3、 《辛德勒的名单》Schindler[]s List 1993年 8.8 斯皮尔伯格在《大白鲨》、《夺宝奇兵》、《外星人》、《紫色》四次与奥斯卡失之交臂 后，终于在辛德勒和无数犹太难民的帮助下捧得金像。 4、 《公民凯恩》Citizen Kane 1941年 8.8 无需多言的电影里程碑，神童奥逊·威尔斯可一不可再的惊世之作。 5、 《卡萨布兰卡》Casablanca 1942年 8.7 永远的《北非谍影》，永远的英格丽·褒曼。 6、 《教父续集》The Godfather Part II 1974年 8.7 《教父续集》中科里昂尼家族兴起的历史与麦克血腥的奋斗形成了完美的对仗，这种平行 蒙太奇的运用深得评论界的赏识，此片的成功也巩固了艾尔·帕西诺和罗伯特·德尼罗两 位意裔影帝的地位。 7、 《七武士》Shichinin no samurai 1954年 8.7 这可能不是大师黑泽明最出色的作品，但确实是他最好看的作品，它对世界电影的影响早 已不是一个简单的东方武侠故事。 8、 《星球大战》Star Wars 1977年 8.7 对每个出生于50到70年代的美国人而言，他们几乎都喜欢被人被称作“Star Wars Gener ation”（《星球大战》的一代），星战系列应该是拥有影迷人数最多的系列电影了，还 记得99年推出《星战前传》时掀起的狂潮么？ 9、 《美国美人》American Beauty 1999年 8.6 这部电影能入选到TOP10有点叫人惊讶，美国特有的中产阶级影片。 10、 《飞跃疯人院》One Flew Over the Cuckoo[]s Nest 1975年 8.6 米洛斯·福尔曼和杰克·尼克尔森两人共同的颠峰，一堂影视表演的必修课。 11、 《奇爱博士》Dr. Strangelove 1964年 8.6 库布里克讽刺冷战的黑色幽默经典，“未来三部曲”的首部，对一个没有那段历史经历的 中国观众而言，此片未必会得到这样的高分。 12、 《卧虎藏龙》Crouching Tiger,Hidden Dragon 2000年 8.6 李安真的拍了部了不起的电影。 13、 《后窗》Rear Window 1954年 8.6 希区柯克的经典，詹姆斯·斯图尔特和格蕾丝·凯莉的搭配就如同现今布拉德·彼特和朱 丽娅·罗伯茨合作一样抢眼。 14、 《夺宝奇兵》Raiders of the Lost Ark 1981年 8.6 在英国《完全电影》（Total Film）杂志评选的最伟大的50个银幕英雄（又是个TOP一族 ）中，哈里森·福特饰演的印第安纳·琼斯雄居榜首，斯皮尔伯格还是拍这样的东西比较 划算。 15、 《非常嫌疑犯》The Usual Suspects 1995年 8.5 到最后才叫观众恍然大悟的影片总是那么迷人，更有意思的是它还隐藏着两位日后的奥斯 卡影帝凯文·斯派西与贝尼裘·狄托洛。 16、 《精神病患者》Psycho 1960年 8.5 观众至今还为凶手的屠刀而恐惧，这可能就是希区柯克最大的魅力。 17、 《星球大战之帝国反击战》The Empire Strikes Back 1980年 8.5 Star Wars fans的第二《圣经》。 18、 《低级小说》Pulp Fiction 1994年 8.5 可能是我自己看次数最多的影片，两年里看了12遍，昆汀塔伦蒂诺的鬼才短暂却叫人刻骨 铭心。 19、 《记忆碎片》Memento 2000年 8.5 今年热门的悬念片，现在还在排行榜上停留。 20、 《西北偏北》North by Northwest 1959年 8.5 又一部希区柯克影片，加里·格兰特被小飞机追杀逃入玉米地的的镜头堪称电影史上的经 典，在南斯拉夫浪子库斯图里卡、搞笑白头翁拉塞尔·尼尔森等人的不同影片中都得到了 致敬性的再现。 21、 《沉默的羔羊》The Silence of the Lambs 1991年 8.5 当“野牛比尔”从黑暗中走来，你听到的是羔羊的哭泣，还是自己的心跳？ 22、 《风云人物》It[]s a Wonderful Life 1946年 8.4 弗兰克·卡普拉导演，詹姆斯·史都华主演，曾获该年度奥斯卡最佳影片、最佳导演、最 佳男主角等5项提名，但在另一部出色影片《黄金时代》面前败下阵来。入选美国电影协 会评出的世纪百部佳片。 23、 《好家伙》Goodfellas 1990年 8.4 马丁·斯科西斯的意大利黑帮纪实文学，片中最抢眼的演员是小个子乔·佩西，本片绝对 可与科波拉《教父》系列相媲美。 24、 《拯救大兵瑞恩》Saving Private Ryan 1998年 8.4 斯皮尔伯格动用巨资拍摄的二战影片，在奥斯卡角逐中竟输给了名不见经传的《莎瓮情史 》。 25、 《阿拉伯的劳伦斯》Lawrence of Arabia 1962年 8.4 那是一个阿拉伯的故事，那是一个大卫·里恩的时代…… 26、 《十二怒汉》12 Angry Men 1957年 8.4 由亨利·方达领衔主演，是一部非常精彩的电影。整个故事发生在一间屋子之中，12个性 格各异的人演出了一场智慧、理智与偏见之间的斗争。其中不乏精彩的台词和精妙的构思 。 27、 《光荣之路》Paths of Glory 1957年 8.4 库布里克早期经典，柯克·道格拉斯主演。 28、 《杀死一只知更鸟》To Kill a Mockingbird 1962年 8.3 格里高利·派克主演的经典影片，他扮演一名南方小镇律师，为黑人强奸犯辩护，精彩的 演技为他赢得当年奥斯卡影帝头衔。 29、 《可诅咒的人》M 1931年 8.3 德国电影大师弗立茨·朗格三十年代的经典，有声电影的第一个美学参照，西方电影俱乐 部的保留片目，电影史学研究的必修课。 30、 《眩晕》Vertigo 1958年 8.3 如果失去希区柯克，电影将会怎样…… 31、 《出租汽车司机》Taxi Driver 1976年 8.3 斯科西斯最重要的作品之一，德尼罗刻画的司机特拉维斯成为电影史上的一个典型人物， 童星朱迪·福斯特在片中崭露头角。 32、 《第三个人》The Third Man 1949年 8.3 著名的英国黑色电影，对斯科西斯等新好莱坞导演有较大影响。 33、 《洛城机密》L.A. Confidential 1997年 8.3 出色的好莱坞影片，黑色的风格把观众来到五十年代的洛杉矶，一把出色的男影星加上金 发花瓶贝辛格。 34、 《美丽人生》La Vita è bella 1997年 8.3 意大利人罗伯特·贝尼尼扬名天下的灰色喜剧，使汤姆·汉克斯三夺金像影帝的梦想再次 受挫。 35、 《日落大道》Sunset Blvd. 1950年 8.3 导演比利·怀尔德是五十年代好莱坞最重要的人物，他的作品二十次入围奥斯卡最佳影片 并六次获奖。这位来自欧洲的犹太人曾任美国陆军心理战争的电影部部长，他始终认为电 影就是娱乐，并持此信念从事电影工作长达历数十年。 36、 《玩具总动员2》Toy Story 2 1999年 8.3 榜单中出现的第一部卡通片，可能是先入为主的缘由，我倒觉得《玩具总动员1》更精彩 些。 37、 《马耳他之鹰》The Maltese Falcon 1941年 8.3 早期黑色影片的基石。 38、 《灵异第六感》The Sixth Sense 1999年 8.3 本片至少改变了三个人的命运：第一个是年轻的印度裔导演奈特·莎马兰，第二个是正愁 转型不利的动作明星布鲁斯·威利斯，第三个就是现在大红大紫的童星奥斯蒙特。 39、 《搏击会（角斗俱乐部）》Fight Club 1999年 8.3 将无政府主义、暴力倾向融和进一部布满悬念、条理分明的情节剧，大卫·芬奇再次以事 实证明了自己是九十年代最出色的好莱坞导演之一，爱德华·诺顿的上乘表现绝对压倒了 帅哥布拉德·彼特。 40、 《骇客帝国》The Matrix 1999年 8.3 沃卓斯基兄弟的奇思妙想加上袁和平的武术执导让全球影迷在99年得到了最强的视觉冲击 ，基努·里维斯躲避子弹的镜头已成经典。 41、 《潜艇风暴》Das Boot 1981年 8.3 著名的德国战争影片，导演沃尔夫冈·彼德森虽与德国新电影同代，却始终专注于商业影 片，后去好莱坞发展，执导的作品有《空军一号》、《完美风暴》等。 42、 《彗星美人》All About Eve 1950年 8.3 美国舞台剧风格的影片，以叫“哓舌”式的对话著称，由好莱坞著名演技女星蓓蒂·戴维 斯领衔主演，导演曼基维茨最著名的作品应该是《埃及艳后》。 43、 《愤怒的公牛》Ragging Bull 1980年 8.3 第三部位列榜单50大的斯科西斯影片，足以看出这位电影社会学家在影迷中的叫好程度。 扮演拳王拉莫塔的德尼罗不但为学拳击而伤痕累累，还为贴近形象迅速增肥五十多磅，他 的敬业精神至今成为众多演员的楷模。 44、 《善、恶、丑》Il Buono, il brutto, il cattivo 1966年 8.3 一生只有不到10部作品的意大利导演塞尔乔·莱翁内却是意大利西部片的开山鼻祖，他以 黑泽明武士影片、美国西部片为基础开创出独特的意大利西部片风格。这位低产导演对意 大利电影以及美国独立电影都产生过不小影响，中国影迷所熟悉的《美国往事》便是他的 收山之作。 45、 《雨中曲》Singin[] in the Rain 1952年 8.3 可能是很多影迷对“歌舞片”的第一印象，金·凯利在雨中漫舞的镜头不知会唤起多少人 浪漫的回忆，但这段经典的歌舞移植到库布里克的《发条橘子》中却变成了恐怖与戏谑。 46、 《唐人街》Chinatown 1974年 8.3 传奇导演波兰斯基最著名的影片之一，杰克·尼科尔森主演。 47、 《超级无敌掌门狗之剃刀边缘》Wallace & Gromit The Wrong Trousers 1993年 8.2 《小鸡快跑》导演早期作品，也是黏土动画。 48、 《绿野仙踪》The Wizard of Oz 1939年 8.2 好象只看过动画片，此片去年出过DVD，可对这类的好莱坞老电影实在没有耐心去看。 49、 《现代启示录》Apocalypse Now 1979年 8.2 这部为科波拉赢得赞誉和金棕榈的影片也因恶劣的票房让他背上了十年才清偿的高额债务 ，里面戏份极少的马龙白兰度依然人们关注的焦点。 50、 《热情似火》Some Like It Hot 1959年 8.2 比利·怀尔德导演、玛丽莲·梦露、托尼·柯蒂斯和杰克·莱蒙三人联袂主演的喜剧，当 选美国电影协会评出的世纪最佳喜剧第一名。 51、 《桂河大桥》The Bridge on the River Kwai 1957年 8.2 大卫·里恩拍摄的战俘题材影片，影片的背景与大岛渚的《战场上的圣诞快乐》有相似之 处。 52、 《毒品网络》Traffic 2000年 8.2 刚刚问鼎奥斯卡最佳导演斯蒂文·索德伯格的第十部作品，看来这个十年前以《性，谎言 ，录象带》扬名戛纳的独立制片旗手已经完全过度为好莱坞的主流。 53、 《格林奇偷走圣诞节》How the Grinch Stole Christmas!（电视版） 1966年 8.2 动画片，这就是金·凯瑞新片《格林奇》的原作。 54、 《罗生门》Rashomon 1950年 8.2 遥想半个世纪前身材高大的“黑泽天皇”在洛杉矶音乐中心举起奥斯卡最佳外语片的情景 ，大有“亚洲电影站起来了！”的意味。遗憾的是，黑泽明未能亲眼目睹亚洲电影“零的 突破”--当年的威尼斯电影节，《罗生门》获金狮奖的消息他是从报纸上知道的，奖杯也 是从意大利邮寄到日本的。 55、 《双重保险》Double Indemnity 1944年 8.2 又一部比利·怀尔德的影片，看来美国有一大批怀旧的观众。 56、 《2001太空漫游》2001 A Space Odyssey 1968年 8.2 库布里克“未来三部曲”的第二部，这部科幻影片经典，今天依然魅力无穷。 57、 《邪恶的接触》Touch Of Evil 1958年 8.2 奥逊·威尔斯晚年作品。 58、 《将军号》The General 1927年 8.2 好象只看过动画片，此片去年出过DVD，可对这类的好莱坞老电影实在没有耐心去看。 59、 《成名在望》Almost Famous 2000年 8.2 导演卡梅伦·克劳根据自己经历改编的影片，唤起人们有关七十年代摇滚与青春的回忆， 当然对中国庞大的打口一族来说，看这部影片也很有滋味。 60、 《美国X历史》American History X 1998年 8.2 影片最大的亮点当然是爱德华·诺顿，那些打算终身移民的同胞应该看看美国种族歧视的 侧面。 61、 《满州候选人》The Manchurian Candidate 1962年 8.2 比较有名的政治惊悚片，讲的是朝鲜战争中被洗脑的美军士兵回国后按苏联指使准备暗杀 要员的故事。 62、 《碧血金沙》The Treasure of the Sierra Madre 1948年 8.2 导演兼编剧约翰·赫斯顿制作了多部此类型的影片，不过这部描写发生在墨西哥内贪婪、 恐惧和谋杀的电影，无疑是当中最成功的，男主角亨佛莱·鲍嘉的精湛演出也是重要因素 。 63、 《乱》Ran 1985年 8.1 黑泽明晚年力作，改编自莎士比亚的《李尔王》，影片过于追求宏大场面和画面精美，为 了拍得真实可信，黑泽明下令烧毁了高额搭建的三座实景城堡。 64、 《发条橙》A Clockwork Orange 1971年 8.1 库布里克“未来三部曲”的压轴戏，对人暴力天性的揭露淋漓尽致。因暴力、色情场面过 多以及发生类似案件，《发条橙》在公映后不久即被禁放，直到库布里克去世后不久影片 才重见天日，在剧场中与欧洲观众见面。 65、 《巨蟒与圣杯》Monty Python and the Holy Grail 1975年 8.1 《12只猴子》导演泰瑞·吉连姆早期推出的喜剧片，讲述亚瑟王和手下的圆桌武士们在寻 找圣杯途中遇到的种种趣事。 66、 《傀儡人生（成为约翰马尔科维奇）》Being John Malkovich 1999年 8.1 近年比较有意思的一部美国影片。 67、 《城市之光》City Light 1931年 8.1 卓别林代表作之一。 68、 《疾走罗拉（罗拉快跑）》Lola rennt 1998年 8.1 红发，尖叫，奔跑，可能这就是大家都在谈论的后现代主义。 69、 《史密斯先生到华盛顿》Mr. Smith Goes to Washington 1939年 8.1 好莱坞早期政治影片。 70、 《异形》Alien 1979年 8.1 一段噩梦的开始，导演雷德利·斯科特（《末路狂花》、《角斗士》）成名作品。 71、 《落水狗》Reservoir Dogs 1992年 8.1 塔伦蒂诺的处女作，黑色、暴力、血腥，一个男性关系寓言，一部出类拔萃的独立影片， 仿佛塔伦蒂诺的才华都已在最初的两部作品中用尽。 72、 《勇敢的心》Braveheart 1995年 8.1 随着梅尔·吉布森大呼一声“Freedom”，他不但征服了奥斯卡的评委，也征服了十之八 九的影迷。 73、 《冰血暴》Fargo 1996年 8.1 科恩兄弟代表作，导演乔尔的老婆麦克多蒙德在片中有上佳表现，土得掉渣的方言给人留 下深刻印象。 74、 《梦之安魂曲》Requiem for a Dream 2000年 8.1 好莱坞新锐达伦·阿罗诺夫斯基2000年力作，他的第一部作品是《π》。 75、 《摩登时代》Modern Times 1936年 8.1 这可是部上过初中政治课本的影片！ 76、 《西部往事》C[]era una volta il West 1969年 8.1 塞尔乔·莱翁内六十年代作品。 77、 《绿色奇迹》The Green Mile 1999年 8.1 《肖申克的救赎》导演弗兰克·德拉邦特99年推出的新作，由汤姆·汉克斯主演，但显然 未能超越前作。 78、 《莫扎特传》Amadeus 1984年 8.1 米洛斯·福尔曼可能是美国最成功的移民导演，他的作品有一种明显的向社会挑战的意识 ，但也只能在好莱坞容许的范围之内。 79、 《银翼杀手》Blade Runner 1982年 8.1 雷德利·斯科特作品，特有的人文主义精神和出色的美工特技使《银翼杀手》成为一部不 易被人忘记的科幻影片。 80、 《偷自行车的人》Ladri di biciclette 1948年 8.1 意大利新现实主义的代名词。 81、 《骗中骗》The Sting 1973年 8.1 保罗·纽曼与罗伯特·雷德福主演的一部骗术影片，几年前在国内的电视台放映。 82、 《大白鲨》Jaws 1975年 8.1 大卫·芬奇这样形容这部电影：自从我看完《大白鲨》，就再也不敢到海里游泳了，尽管 我知道那只是一部电影。 83、 《鸭汤》Duck Soup 1933年 8.1 由著名的喜剧之家马克斯兄弟联袂主演。 84、 《岸上风云》On The Waterfront 1954年 8.1 马龙·白兰度塑造的又一段经典。 85、 《杀手莱昂》Léon 1994年 8.1 吕克·贝松奠定国际声誉之作。这好象是名单中第一位法国导演的作品，片子还是在美国 拍的，看来美国观众确实只关心国产影片。 86、 《七宗罪》Se7en 1995年 8.1 大卫·芬奇初露峥嵘，几乎是部人见人爱的电影。 87、 《那一个晚上》Festen 1998年 8.0 原名《庆典》，Dogme95一号作品，极至的影象方式给人震撼，叙事的紧凑拉住了那些对 手持镜头不适应的观众，Dogme95正式作品中影响最广的一部。 88、 《木兰花》Magnolia 1999年 8.0 保罗·托马斯·安德森继《不羁夜》之后再次尝试的多瓣式结构的佳作，2000年柏林电影 节金熊奖。 89、 《安妮·霍尔》Annie Hall 1977年 8.0 伍迪·艾伦半自传色彩的代表作，获奥斯卡最佳影片。给我留下深刻印象的是影片中那些 喋喋不休的对话，如果GRE考听力的话，肯定是这个样子。 90、 《傲慢与偏见》Pride and Prejudice 1995年 8.0 英国BBC电视台拍摄的热门电视短剧，英国演员科林·费尔斯因扮演男主人公达西而拥有 大批的影迷。 91、 《斯特莱特的故事》The Straight Story 1999年 8.0 美国前卫导演大卫·林奇回归朴素的作品。 92、 《内幕新闻（局内人）》The Insider 1999年 8.0 拉塞尔·克罗在此片的表现明显优于他获奖的《角斗士》。 93、 《用心棒》Yojimbo 又名保镖 1961年 8.0 黑泽明作品。 94、 《大逃亡》The Great Escape 1963年 8.0 战俘逃亡影片中的代表，斯蒂夫·麦克奎因代表作之一。 95、 《角斗士》Gladiator 2000年 8.0 尽管叫座又得奖，雷德利·斯科特原有的才情还是被好莱坞所吞噬。 96、 《异形II》Aliens 1986年 8.0 詹姆斯·卡梅伦续拍的恐怖科幻片，使女演员西尔古内·薇弗成为动作片中的孤胆女英雄 。 97、 《非洲皇后》The Africa Queen 1951年 8.0 亨弗莱·鲍嘉与凯瑟琳·赫本大斗演技的精彩之作。 98、 《幽灵公主》Mononoke Hime 1997年 8.0 日本动画大师宫崎骏作品，这部关注人与自然的影片充满一种温厚的人文关怀。 99、 《火车怪客》Strangers on a Train 1951年 8.0 希区柯克。 100、 《第七封印》Det Sjunde inseglet 1957年 8.0 终于看见了一部欧洲大师的经典。
看了 这几位的回答我也就不来添乱了。建议你采纳带讲解的那个兄弟的回答。
我看过的觉得非常好的外国经典电影《朗读者》《公众之敌》《决战犹马镇》《朱诺》《教父》《飞越疯人院》《洛奇》《猎鹿人》《走出非洲》《雨人》《沉默的羔羊》《杀无赦》《辛德勒的名单》《阿甘正传》《勇敢的心》《泰坦尼克号》《无间道风云》《梦幻女郎》《百万宝贝》《费城故事》《假如爱有天意》《七宗罪》《加勒比海盗》《这个杀手不太冷》《肖申克的救赎》《现代启示录》《断背山》《廊桥遗梦》《理发师陶德》《太阳泪》《木乃伊》《燃情岁月》《卡萨诺瓦》《玛歌皇后》《红与黑》《末路狂花》《珍珠港》《风语者》《碟海计中计》《极限特工》《王者之心》《征服者》《斯巴达三百勇士》《十一罗汉》《搏击俱乐部》《拳坛暗影》《世贸中心》《海啸之后》《完美风暴》《雾都孤儿》《义海雄风》《赎罪》《哈特之战》
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