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“吓人的技术”势能转化为动能，618荣耀Play多平台销量霸榜！
天极网手机频道
作者：沫酱龙汤
责编：王有为
　　【天极网手机频道】一年一度的狂欢火热来袭，各种优惠券、折扣、满减、红包纷至沓来，是大家囤货的好时节。而对于广大品牌商家来说，这场活动婉如“年中大考”，如何在同行竞品中脱颖而出、拔得头筹。在这一块，和一贯是市场的主菜，它们“功守道”每年都为业内外所津津乐道。不过今年，其中的一方却不甚给力，甚至有点“掉链子”的意思。
618荣耀Play势能化动能，销量一骑绝尘
　　618行进到后半场，整体战局虽不说已成定局，但总体形势却也能看个七七八八。我们先简单的回顾一下，荣耀和小米的战绩成果。6月6日，在这一天，荣耀发布了很吓人的技术：GPU Turbo，以及首个装备该技术的荣耀Play。6月11日，荣耀Play首销，第一天就拿下了京东新品销量，并带领荣耀打出新的高潮：荣耀斩获京东618销量冠军、销售额冠军，同时斩获天猫618安卓手机销量&销售额双冠，荣耀Play斩获安卓手机单品销量&销售额双冠，并领跑元价位段单品销量。
销量一骑绝尘
　　接下来的几天，荣耀一路高歌猛进，势如破竹。13日，在荣耀Play的带领下，荣耀手机蝉联当日京东手机品类销量冠军，安卓手机销售额冠军，同时还斩获手机品类累计销量冠军，安卓手机累计销售额冠军，拿下了四个冠军。6月13日、6月14日天猫战报显示，荣耀成功卫冕安卓手机销量冠军，荣耀Play和荣耀10则分别包揽安卓手机单品销售额冠亚军和元价格段单品销量冠亚军。
　　自此，荣耀已然呈霸榜之势，一骑绝尘。毫不夸张的说，光这接二连三的捷报图，就足够让荣耀官方的美工小哥累得够呛。而且荣耀的势能仍在不断发酵聚拢，后续销量将继续大卖。
　　而与之形成鲜明对比的是，618活动已有半月小米官方却无甚动静，至今不见几张小米618战报数据公布。今年618局势走成这样，相信是小米所始料未及的。因为一向喜欢刷“TOP”的小米这一次可是有备而来，618开幕前一天发布小米8，同时还陪跑多个新品，以期能在微博狂刷“TOP1红榜”。然而事与愿违，不过他们的美工到也讨了个清闲，这不世界杯刚巧来了，沾边趁个热点发图了事，令人鼻酸。
产品先“开挂”，才有后来的销量“开挂”
　　当然，荣耀手机今年618能在累计销量和销售额上，以及多个价格段位的机型碾压小米，使得618智能手机这一趴成为荣耀手机的独角戏，并非运气使然。而是与它的秘密武器“吓人技术”GPU Turbo有关以及荣耀Play上市有关。618活动初期，、小米尚还有与荣耀一战之力，自6月6日GPU Turbo发布之后，荣耀手机各系销量均开启“狂奔模式”，甩开竞品“几条街”。
　　GPU Turbo是什么，相信大家已从它刷屏的社交圈子与各类媒体上有所了解。GPU Turbo打通了EMUI及GPU、之间的处理瓶颈，跟没有搭载该技术的手机相比，图形处理效率提升高达60%，SoC能耗降低30%。在该技术加持下，荣耀Play可以更持久流畅，稳定满帧运行《王者荣耀》、《荒野行动》等热门游戏。得益于GPU Turbo额外的图形渲染能力，荣耀Play可以在游戏不支持HDR的情况下，通过GPU Turbo达到类似的HDR画质。
革命性技术GPU Turbo
　　荣耀掌门人赵明总说GPU Turbo能让手机的价格不变，价值提升，消费者业务CEO余承东说，GPU Turbo是给“加装个涡轮”，它能让的千元机可以玩大型游戏，中档手机媲美友商的旗舰机，旗舰机甩出友商旗舰机几条街。GPU Turbo是底层技术，还会在未来支持荣耀、华为的老机器。这意味着你即使买了荣耀的千元机，未来也能免费享受到这个吓人技术的好处。
　　荣耀Play有GPU Turbo的加持，游戏性能比 X、小米8等手机都要强，而价格却压到了1999元。对消费者而言，这种能真正提升用机体验的技术却不提高价格才是有意义的，所以618它想不火爆都难。也无怪乎GPU Turbo发布之后，不仅荣耀Play销售火爆，荣耀其他机型也销售井喷。
第一不是一劳永逸，“吓人的技术”领先行业也突破自己
　　2017年全年以及月份，华为和荣耀全球市场份额稳居全球前三，国内销量位居行业第一。截至今年4月份，荣耀手机的市场保有率达到9.5%，在华为内部的占比超过45%。以华为和荣耀的产品、技术，2018年即便是保守运营，正常迭代更新现有系列的手机产品，相信拿下国内销量第一也没有多大问题。
　　但荣耀为什么还要去开发GPU Turbo这样的底层技术突破？为什么要第一个推出AI手机，并且从AI 1.0、AI 2.0一代代引领下去？为什么要去推出第一个双摄？归根结底是荣耀认为拿第一不是一劳永逸的成功，最好的成长是循环，只有循环才能生生不息。领先行业不难，荣耀需要的是不断突破自我。
　　在互联网时代，我们经常能看到，那些忽然蹿红或者忽然冒尖的企业。因为互联网给了我们每个人这个机会，关键看你有没有这个运气。而做手机最难的是持续开发好产品，并持续向上走，这就要看企业需要有持续的研发投入，看它的实力和积累。华为2017年年报显示，去年投入了897亿人民币用于研发，约占总收入的14.9%。而从小米的招股书来看，小米2017年的研发投入仅为32亿元。华为是小米的28倍。研发投入的直观结果反应到产品就是，荣耀Play搭载了真正意义上的革命性技术GPU Turbo，而小米8却只有一些并不能打动用户的“营销噱头”。
荣耀掌门人赵明
　　雷军曾说“站在风口上，猪也能飞起来。”荣耀掌门人赵明却说，脚踏实地做一只笨鸟。这两种完全不同的指导思想，也导致了截然不同的结果。在风口上做猪只能风光一时，却不能风光一世，实践已经证明：只有死鱼才随波逐流，活鱼都是逆流而上。风停了，猪早晚都会摔下来!荣耀在618碾压小米，其实答案从一开始就已经有了。
（作者：沫酱龙汤责任编辑：王有为）
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整机数码游戏软件荣耀总裁赵明：起步即是高潮
中国企业不断增长的实力和改革需求，正在推动它们冲出中国，走向世界。与此前欧美公司的全球化相比，中国企业面临最大问题是并无成功经验可循。中国企业必须摸索出一条适合当今形势的全球化道路。
显然，中国企业无法套用欧美跨国公司的经验。其他新兴经济体的经验是否可以被借鉴？哈佛商学院教授杰弗里·琼斯曾提出过新兴经济体应该抓住身边的国际化机遇，也就是先在周边国家进行国际化尝试。中国大多数的手机品牌在国际化过程中都遵循这一法则。但其中有一个品牌却反其道，宣布其全球化战略重点在欧美等品牌高地。这就是荣耀。
根据赛诺数据，至2017年底，荣耀手机已经在中国成为线上/线下整体第一的互联网手机品牌，国内整体排名第五的品牌，海外销售占比为15%。月荣耀手机在海外市场实现了100%的同比增长，在俄罗斯、芬兰等多个国家实现了当地市场排名前三的成绩。同时据赛诺2018年1月份中国移动通讯市场数据报告显示，荣耀继续领衔中国互联网手机市场销量、销售额第一，占据互联网品牌市场份额线上线下双第一，全品牌市场份额第四。
此外，还有一个更值得解读的数据。据极光大数据显示，截至2018年1月，荣耀手机位居互联网手机品牌保有率第一位置，达9.10%。
日，荣耀在伦敦发布了面向未来的全球战略计划：聚焦品牌高地，覆盖人口大国。以美国、欧洲、俄罗斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼为重点区域。2018年到2020年，三年内成为全球前五的手机品牌，2020年争取实现海外市场销售收入占比达50%。这些战略目标较荣耀现在的经营实际，有着很大的想象空间。
荣耀如何能实现这些战略目标？为何一定要将欧美作为战略突破口？为了获得这些答案，《哈佛商业评论》中文版最新推出的在线视频栏目HBRC TIME特地采访了荣耀总裁赵明，具体探讨了中国企业如何利用全球化拓展价值链。采访中，赵明畅谈了企业在全球化运作中，如何建立一支具备全球视野并且拥有海外教育和工作背景的领导队伍、如何进一步了解当地的情况，以及如何在研发、营销、品牌建设等领域不断创新。以下是采访摘要。
大局未定，竞争惨烈
HBR中文版：荣耀将全球化作为2018年，乃至更长时间段的战略重点，能否简要地介绍一下荣耀的海外战略，以及具体的战略部署？
赵明：荣耀是一个面向年轻人的科技品牌。在我们看来，年轻这个概念与年龄无关，是一种心理和生活方式上的年轻。荣耀走向海外和全球化的一个主题思想，就是要把全球年轻人思想中最为精华的部分，凝练到我们的品牌和产品中，去服务全球的年轻人，打造一个链接全球年轻人生活的品牌和生活方式。从这个角度来讲，荣耀是从中国市场走向全球。
日，我们在伦敦发布了荣耀面向未来的全球战略计划：在三年之内，将荣耀打造成为全球手机品牌的前五；五年内进入前三。为此，我们从产品、组织以及市场上进行了全球布局。
HBR中文版：有一种观点认为，中国手机品牌海外扩张是因为国内市场大局已定，很难再打破这种平衡，是被迫的选择。荣耀走出去的契机或初衷是什么？
赵明：其实对于消费者和手机市场来说，大局已定是不存在的。我们不妨回顾一下中国市场过去的10年，甚至20年，你会发现，每隔三五年都会有新的领导者出现。中国市场上目前的竞争态势在全球范围来讲都是非常激烈的，甚至可以用惨烈来形容。
对荣耀而言，作为一个成立四年的手机品牌，我们短短时间内已经做到了中国互联网手机第一，因此在面向未来时，我们会考虑荣耀的下一步发展——如何能够自我提升、更好地服务中国以及海外的消费者。而全球的文化和品牌高地会给荣耀的产品和品牌内涵注入很多新的元素。
从科技的角度来讲，纵观欧美和日本以及全球的发展，中国已经成为其中不可小觑的一极。当我们走向全球，更好地满足其他国家消费者的需求时，中国消费者的产品体验也会进行大幅提升。再者，在智能手机领域中国市场占据着全球市场的三分之一。因此，从品牌内涵元素到产品科技发展，走向海外是大势所趋。
HBR中文版：荣耀品牌与华为品牌近些年所推行的双品牌战略，这对于荣耀来说具有怎样的意义？
赵明：在2013年12月，荣耀品牌成立之时，公司就尝试走华为+荣耀的双品牌战略。我们认为用单独一个品牌来诠释对所有消费者的支持是不够的，从商业模式来讲，也需要互补，所以公司决定成立华为和荣耀双品牌。这几年的发展，也证明了双品牌能够更好地服务消费者。在中国市场上，华为+荣耀已居市场份额第一，无论是高端机还是中端机，联合起来发展都很好。
在走向海外的过程中，我们发现海外市场的差异化更大。因为既有最高端的欧美，又有最不发达的非洲。仅用单独一个品牌去支撑这样的市场，已是力不从心。所以，华为和荣耀采用双品牌的方式走向海外，服务全球用户，就变得顺理成章了。
在我看来，不存在所谓的解绑关系。海外很多市场因为发展的不均衡、需求的多样化，在这时选择走出去，效率会很高，同时可以实现我们的快速成长。
HBR中文版：相比竞争对手，荣耀此次海外战略有什么样的特色？
赵明：我们的一个特色就是起步即是高潮。过去几年的小范围测试，让我们发现，无论是在欧美还是在亚非拉的国家，荣耀都有非常广阔的市场，都非常受年轻人的喜爱。
所以在2017年年中的时候，我们内部就决定，荣耀一定要大力发展海外市场，要在海外再造一个荣耀，要让海外的发展速度远高于国内的发展速度。
负向清单管理
HBR中文版：海外拓展人员是当地的，还是从国内派去的？整个未来海外战略，总部调了多少人，或者你新招募了多少人？
赵明：我们只派个别的种子员工，因为他熟悉荣耀的品牌，熟悉荣耀的产品和整个商业模式。其他员工都是当地人，如此才能把荣耀的全球品牌理念与当地文化相结合，根植于当地文化当中，这样才能有生命力。
荣耀的发展过程中，人员构成一直是以全球各行业、多国部队的形式存在的，自发展至今一直如此。我们这里既有从华为运营商业务过来的，包括我本人就是来自华为运营商业务；也有来自华为终端体系的，还有从电商行业、互联网行业，以及其他手机品牌，甚至渠道合作伙伴中过来的。各行各业的精英人士加入了荣耀，可以说荣耀一开始打造的就是一个开放的文化。
在2017年的四季度，荣耀开始大规模进军海外的时候，公司加大了支持力度，签发了一个文件：有意愿加入荣耀的员工，申请之后，由荣耀来面试；面试通过，各个部门要无条件放行。这种支持力度是前所未有的，也让我们迅速集结了一支能够快速走向全球的部队。
HBR中文版：海外市场上有着如同处女地一样的地方，但也有着竞争激烈的地方，为此你如何进行战略调整？
赵明：说到全球市场，我更多是指它的多样化。这其中很多区域市场对荣耀来说是全新的，没有开发过的，是处女地一样的地方。但是面对激烈的市场竞争，我们需要拷问自己这样的问题：荣耀的产品对当地用户的价值是什么？我们能给当地年轻消费者带来哪些独到的、与众不同的体验？只有实现了这点，在进入当地市场时才能具备差异化优势。
当然这个价值和优势也不是一成不变的。我们基本上每隔三到六个月，就在内部组织一次会议，复盘在这个市场上的成绩和我们下一阶段的发展战略，与全球市场是否相匹配，是否具有赢得竞争的独特价值。
HBR中文版：你和一线员工的权责是怎么划分呢？哪些东西是他们不用请示就可以获得决策？
赵明：我们是负向清单管理。只要荣耀没规定不可以做的，在一线就都可以做。
健康度是核心指标
HBR中文版：你对海外市场的考核主要基于哪些指标，是销售收入、利润，还是市场份额？
赵明：从行业来讲，通常看的是销量份额和销售收入份额。对我们来说，这只是其中的一个方面，最最重要的是保持市场的健康度，以及构筑在各个国家和区域的能力。因为对品牌来说，在任何一个国家的长期、可持续的发展都是至关重要的；在荣耀的全球化过程中，最重要的是构筑面向未来的成长和发展的基础，打好基础才能实现翻倍或指数增长。
HBR中文版：这个度的具体指标是什么？是渠道、品牌，还是什么？
赵明：这是一个综合考量。对于荣耀而言，任何一个区域主官和国家主官，都要制定出适合当地的发展战略。你的产品战略、品牌营销的策略是什么？面向的用户群体是谁？这样的战略制定清楚之后，就要选择能够与荣耀一起长期走下去的合作伙伴，而且在双方的合作当中构建起面向未来的发展基础和互信关系。
荣耀在任何一个市场的增长，都不是一锤子买卖。这种与合作伙伴之间长期的互信、诚信是最重要的，对消费者诚信，对渠道诚信，对零售诚信，这都是荣耀在当地能力的一部分，这就是荣耀的健康度。在发展当中，不能单纯地追求销量和利润，从而损害渠道、零售、消费者的利益，这也是市场的健康度。
HBR中文版：2018年，针对中国市场，荣耀的战略是什么？
赵明：还是夯实我们的基础。荣耀已经成为中国线上加线下第四大手机品牌，下一步，我们要去进一步夯实基础，面向未来去构建新的发展梯次。
而且荣耀的国内战略与海外战略也是互相匹配的。国内作为基石，要支撑海外的发展，给海外输送人才、新的商业模式和打法。你会发现，荣耀的国内市场的发展和海外市场的发展，已经融合成了一盘棋。
人物小传 — 赵明
1998年3月加入华为公司，历任华为CDMA/WiMAX/TD产品线总裁、全球无线解决方案销售部部长、意大利代表处代表、西欧地区部副总裁等职务。
2015年3月任荣耀总裁一职，全面负责荣耀业务。
钮键军 | 访 时青靖 | 文 钮键军 | 编辑
钮键军是《哈佛商业评论》中文版副主编。时青靖是《哈佛商业评论》中文版高级编辑。
原文参见《哈佛商业评论》中文版2018年4月刊《特别报道·HBRC TIME：对话荣耀总裁赵明“起步即是高潮”》。
《哈佛商业评论·HBRC TIME》
编辑｜周强qiangzhou@hbrchina.org
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　　显然，曾贤是后者，不然也不会等我都一岁了才毁了整个唐家。
　　那么说，他成全了,也不会再纠缠，对爱情专一，也不会始乱终弃，可他为什么娶杜月萍呢？
　　想来想去，我想，他是爱杜月萍的，所以才会娶她，并且，周良第也说了，他只有杜月萍这一个女人。
　　“曾煜，有些话，我想给你说,但不代表是真的，也不代表我认同,这只是我的一些看法。”
　　他看着我的眸光透着探究，“什么看法？”
　　“对曾贤的看法。丨”我说完有些害怕，说实话,我没把握这样和他说,他会不会生气，甚至愤怒。
　　逆着光，我看不清他脸上的情绪,半响，他挑眉,“说说看。”
　　似乎敢兴趣,但声线很平稳，让我感受不到他是不高兴还是无所谓。
　　但这些话憋在我心里也很难受,我还是想和他说一说。
　　我松开了圈着他双肩的手,认真的看着他的眼睛，“其实，我觉得曾贤是爱你母亲的。”
　　视线里，曾煜蹙了一下眉,也只是一下，很快就消失不见，看不出来他的任何情绪。
　　他没阻止,我又继续说下去，“至少,我和白芹是这么认为的,一开始我知道杀害你母亲真正的凶手是他,我其实也觉得他很恐怖，但后来,换个角度想想,他这样做,也许不想你母亲继续受罪，你也说了，她病了，很严重，也很痛。”
　　曾煜像是在分析我说的，缓缓的，他蹙起了锋眉，“你这样认为？”
　　“这只是我的看法，因为，我总觉得,如果不爱，为什么会娶呢？还会生下孩子，更何况，曾贤也只有你母亲这一个女人，如果不爱，他或许身边成群结队的女人。”
　　我还想继续说，曾煜制止了我，他摇头，“他不欠我解释，顾晚。”
　　我明白他的意思，他觉得曾贤最对不起的人是杜月萍,即使，这是出自爱。
　　这个话题到此结束了,曾煜躺了下去，我有些凌乱,我是不是不该那样和他说？让他心烦了，也不想理我了？
　　我有些心慌,就在我不知所措的时候，曾煜拉着我的手，将我拉了下来,我倒下的位置刚好是他的怀抱。
　　他将我抱在怀里，嗓音透着几分不明的意味,“也许是对,也许是错，对我来说,都不重要。”
　　我还想问他这句话是什么意思,他已经闭上了眼。
　　天空包围了整个城市的色彩斑斓，洒在他深邃的轮廓上，让人感觉像是融化在这灯光中，很可能就要消失。
　　他很疲惫,微微蹙着眉。
　　我下意识的伸出手指轻轻摩擦了他的眉头，直到平顺之后，我才将头靠在他的胸膛上。
　　均匀的呼吸声传入我的耳畔里,我也闭上了眼。
　　只是我并没有睡意，毕竟,明天他要带我去找曾贤,也就意味着,我会当着他的面让曾贤偿命，不止我会,唐希也会这样做。
　　那个时候，曾煜真的不会难过吗？
　　我不知道,我唯一知道的是,不管怎么样，我都不会让他痛苦。
　　那个梦太真实了，我闭上眼，我记得他替曾贤挡了子丨弹丨，然后让我先打死他。
　　我不希望这个梦会变成现实……
　　或许他的怀抱，又或许是刚刚在电梯里太消耗体力，这时，慢慢也觉得很疲惫，之后,我睡着了。
　　我知道，明天还有更重要的事情等着我。
　　早上我是被一阵风吹醒的，曾煜仍然保持着昨晚抱我的姿势。
　　我动了动身体，他也醒了过来。
　　四目相对，我暂时忘了一会儿要去做什么，我吻了吻他的唇。
　　他也亲吻了我的额头，“回家。”
　　我点头，“嗯。”
　　记忆越来越清晰，昨晚和曾煜聊了一个晚上，今天他要带我去找曾贤。
　　我仍由他拉着我往电梯走，我们都很默契,谁也没有提什么时候去墓地，但我知道,他心里很明白。
　　他不说，我也不问。
　　回到家后,洗簌换上衣服,他就当着我的面给艾伦打电话，让他过来接我们。
　　我忽然感觉，他应该是一早就安排好了,也就是说，昨天我还在医院的时候,他就已经做好了这个决定,要带着我去找曾贤。
　　我的心情此刻很复杂，在我们出门的时候,我听到琴妈喊我们,“曾老板，晚小姐，中午要回来用餐吗？”
　　我心一抖，竟然不知道如何回答，因为,今天之后，我不知道我和曾煜还能不能再一起回来。
　　“要。”我没有回答，是曾煜回的琴妈。
　　琴妈笑了笑,“好的。”
　　出门之后，他还是拉着我的手,我侧过头看他,总觉得今天的他很高大。
　　鼻尖有些酸,他似乎像是一棵大树，一直笼罩着我,不让我受到一丁点伤害,就连这一次也是一样。
　　上车后,我就靠在他的怀里，呼吸着他身上的气息，闭上眼，脑海里全是我和他的点点滴滴，从最开始到现在，明明过了一年，却像是发生在昨天。
　　他也感觉到我的害怕，他比我都更能看清我自己，他知道,我是怕他会离开我。
　　宽大的手掌在我的后背一下一下的安抚着，但我也看出来了，此刻的他也有些心神不宁。
　　或许，没到那一刻，他也不知道，我报复完之后，他还会不会像是现在这样抱着我，继续和我在一起。
　　车里的气氛温馨又悲伤着，直到来到了墓地。
　　当看到站在墓园门口的唐希，我怔了怔，下意识看向曾煜。
　　他看着有些惊慌的我,缓缓开口，“他是丨警丨察,他能查到你查不到的，他在这里,并不意外。”
　　我其实就是担心他会误会我喊来了唐希,我和唐希去找曾贤是一回事，但我让唐希来抓曾贤又是另外一回事。
　　何况，昨晚他也说了,他会亲手抓曾贤。
　　下车后，唐希看了过来,在看到曾煜的时候他有些意外,眯起了眸看向曾煜，只是淡淡的一眼,他转过身就往里走。
　　见此,我追了上去，我不想唐希打草惊蛇。
　　我抓住了唐希的手臂，“唐希。”
　　唐希回过头看我，“还记得我昨天给你说的话吗？”
　　我放开了他，他竟然没有问我,为什么曾煜会跟上来，毕竟，在他的眼里,曾煜一直护着曾贤。
　　咬了咬唇，说不出来的情绪在胸口蔓延,我不知道为什么,我在唐希的脸上看到了一种视死如归的情绪,这让我很慌，“我……”
　　“手枪带了吗？”他又问我，神色毫无波澜。
　　我点头,心在一点一点的下沉。
　　“记住我说的话,如果是唐家做的,不用犹豫。”唐希一个字一个字的说，那声音我听起来很冷，我不禁得颤抖了一下。
　　但我心里清楚，我有自己的选择。
　　曾煜走了过来，他看向唐希，“唐队一个人吗？”
　　“不明显吗？”唐希反问。
　　曾煜笑了笑才说，“曾贤今天会来，但我不知道你能不能知道你想知道的事。”
　　我懂他这句话的意思，毕竟之前有碰面过两次，我和唐希都在,曾贤对之前的事就是闭口不提。
　　“真相对我来说已经不重要了，曾贤应该为唐家几口人偿命。”
　　是啊，到这个时候，真相真的不重要了，只需要曾贤偿还代价，只是我到现在都不清楚，是曾贤杀了我全家，还是唐家，还有我的外婆为什么会死。
　　在结束曾贤生命之前，我一定要问出来。
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感情都不是很灵，轻轻碰是会出问题的，要一个手指贴上去它就爽了。
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梦幻王国123 发表于
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荣耀总裁赵明：起步即是高潮
中国企业不断增长的实力和改革需求，正在推动它们冲出中国，走向世界。与此前欧美公司的全球化相比，中国企业面临最大问题是并无成功经验可循。中国企业必须摸索出一条适合当今形势的全球化道路。显然，中国企业无法套用欧美跨国公司的经验。其他新兴经济体的经验是否可以被借鉴?哈佛商学院教授杰弗里·琼斯曾提出过新兴经济体应该抓住身边的国际化机遇，也就是先在周边国家进行国际化尝试。中国大多数的手机品牌在国际化过程中都遵循这一法则。但其中有一个品牌却反其道，宣布其全球化战略重点在欧美等品牌高地。这就是荣耀。>?ae??"/>根据赛诺数据，至2017年底，荣耀手机已经在中国成为线上/线下整体第一的互联网手机品牌，国内整体排名第五的品牌，海外销售占比为15%。月荣耀手机在海外市场实现了100%的同比增长，在俄罗斯、芬兰等多个国家实现了当地市场排名前三的成绩。同时据赛诺2018年1月份中国移动通讯市场数据报告显示，荣耀继续领衔中国互联网手机市场销量、销售额第一，占据互联网品牌市场份额线上线下双第一，全品牌市场份额第四。此外，还有一个更值得解读的数据。据极光大数据显示，截至2018年1月，荣耀手机位居互联网手机品牌保有率第一位置，达9.10%。日，荣耀在伦敦发布了面向未来的全球战略计划：聚焦品牌高地，覆盖人口大国。以美国、欧洲、俄罗斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼为重点区域。2018年到2020年，三年内成为全球前五的手机品牌，2020年争取实现海外市场销售收入占比达50%。这些战略目标较荣耀现在的经营实际，有着很大的想象空间。荣耀如何能实现这些战略目标?为何一定要将欧美作为战略突破口?为了获得这些答案，《哈佛商业评论》中文版最新推出的在线视频栏目HBRC
TIME特地采访了荣耀总裁赵明，具体探讨了中国企业如何利用全球化拓展价值链。采访中，赵明畅谈了企业在全球化运作中，如何建立一支具备全球视野并且拥有海外教育和工作背景的领导队伍、如何进一步了解当地的情况，以及如何在研发、营销、品牌建设等领域不断创新。以下是采访摘要。大局未定，竞争惨烈HBR中文版：荣耀将全球化作为2018年，乃至更长时间段的战略重点，能否简要地介绍一下荣耀的海外战略，以及具体的战略部署?赵明：荣耀是一个面向年轻人的科技品牌。在我们看来，年轻这个概念与年龄无关，是一种心理和生活方式上的年轻。荣耀走向海外和全球化的一个主题思想，就是要把全球年轻人思想中最为精华的部分，凝练到我们的品牌和产品中，去服务全球的年轻人，打造一个链接全球年轻人生活的品牌和生活方式。从这个角度来讲，荣耀是从中国市场走向全球。日，我们在伦敦发布了荣耀面向未来的全球战略计划：在三年之内，将荣耀打造成为全球手机品牌的前五;五年内进入前三。为此，我们从产品、组织以及市场上进行了全球布局。HBR中文版：有一种观点认为，中国手机品牌海外扩张是因为国内市场大局已定，很难再打破这种平衡，是被迫的选择。荣耀走出去的契机或初衷是什么?赵明：其实对于消费者和手机市场来说，大局已定是不存在的。我们不妨回顾一下中国市场过去的10年，甚至20年，你会发现，每隔三五年都会有新的领导者出现。中国市场上目前的竞争态势在全球范围来讲都是非常激烈的，甚至可以用惨烈来形容。对荣耀而言，作为一个成立四年的手机品牌，我们短短时间内已经做到了中国互联网手机第一，因此在面向未来时，我们会考虑荣耀的下一步发展——如何能够自我提升、更好地服务中国以及海外的消费者。而全球的文化和品牌高地会给荣耀的产品和品牌内涵注入很多新的元素。从科技的角度来讲，纵观欧美和日本以及全球的发展，中国已经成为其中不可小觑的一极。当我们走向全球，更好地满足其他国家消费者的需求时，中国消费者的产品体验也会进行大幅提升。再者，在智能手机领域中国市场占据着全球市场的三分之一。因此，从品牌内涵元素到产品科技发展，走向海外是大势所趋。HBR中文版：荣耀品牌与华为品牌近些年所推行的双品牌战略，这对于荣耀来说具有怎样的意义?赵明：在2013年12月，荣耀品牌成立之时，公司就尝试走华为+荣耀的双品牌战略。我们认为用单独一个品牌来诠释对所有消费者的支持是不够的，从商业模式来讲，也需要互补，所以公司决定成立华为和荣耀双品牌。这几年的发展，也证明了双品牌能够更好地服务消费者。在中国市场上，华为+荣耀已居市场份额第一，无论是高端机还是中端机，联合起来发展都很好。在走向海外的过程中，我们发现海外市场的差异化更大。因为既有最高端的欧美，又有最不发达的非洲。仅用单独一个品牌去支撑这样的市场，已是力不从心。所以，华为和荣耀采用双品牌的方式走向海外，服务全球用户，就变得顺理成章了。在我看来，不存在所谓的解绑关系。海外很多市场因为发展的不均衡、需求的多样化，在这时选择走出去，效率会很高，同时可以实现我们的快速成长。HBR中文版：相比竞争对手，荣耀此次海外战略有什么样的特色?赵明：我们的一个特色就是起步即是高潮。过去几年的小范围测试，让我们发现，无论是在欧美还是在亚非拉的国家，荣耀都有非常广阔的市场，都非常受年轻人的喜爱。所以在2017年年中的时候，我们内部就决定，荣耀一定要大力发展海外市场，要在海外再造一个荣耀，要让海外的发展速度远高于国内的发展速度。负向清单管理HBR中文版：海外拓展人员是当地的，还是从国内派去的?整个未来海外战略，总部调了多少人，或者你新招募了多少人?赵明：我们只派个别的种子员工，因为他熟悉荣耀的品牌，熟悉荣耀的产品和整个商业模式。其他员工都是当地人，如此才能把荣耀的全球品牌理念与当地文化相结合，根植于当地文化当中，这样才能有生命力。荣耀的发展过程中，人员构成一直是以全球各行业、多国部队的形式存在的，自发展至今一直如此。我们这里既有从华为运营商业务过来的，包括我本人就是来自华为运营商业务;也有来自华为终端体系的，还有从电商行业、互联网行业，以及其他手机品牌，甚至渠道合作伙伴中过来的。各行各业的精英人士加入了荣耀，可以说荣耀一开始打造的就是一个开放的文化。在2017年的四季度，荣耀开始大规模进军海外的时候，公司加大了支持力度，签发了一个文件：有意愿加入荣耀的员工，申请之后，由荣耀来面试;面试通过，各个部门要无条件放行。这种支持力度是前所未有的，也让我们迅速集结了一支能够快速走向全球的部队。HBR中文版：海外市场上有着如同处女地一样的地方，但也有着竞争激烈的地方，为此你如何进行战略调整?赵明：说到全球市场，我更多是指它的多样化。这其中很多区域市场对荣耀来说是全新的，没有开发过的，是处女地一样的地方。但是面对激烈的市场竞争，我们需要拷问自己这样的问题：荣耀的产品对当地用户的价值是什么?我们能给当地年轻消费者带来哪些独到的、与众不同的体验?只有实现了这点，在进入当地市场时才能具备差异化优势。当然这个价值和优势也不是一成不变的。我们基本上每隔三到六个月，就在内部组织一次会议，复盘在这个市场上的成绩和我们下一阶段的发展战略，与全球市场是否相匹配，是否具有赢得竞争的独特价值。HBR中文版：你和一线员工的权责是怎么划分呢?哪些东西是他们不用请示就可以获得决策?赵明：我们是负向清单管理。只要荣耀没规定不可以做的，在一线就都可以做。健康度是核心指标HBR中文版：你对海外市场的考核主要基于哪些指标，是销售收入、利润，还是市场份额?赵明：从行业来讲，通常看的是销量份额和销售收入份额。对我们来说，这只是其中的一个方面，最最重要的是保持市场的健康度，以及构筑在各个国家和区域的能力。因为对品牌来说，在任何一个国家的长期、可持续的发展都是至关重要的;在荣耀的全球化过程中，最重要的是构筑面向未来的成长和发展的基础，打好基础才能实现翻倍或指数增长。HBR中文版：这个度的具体指标是什么?是渠道、品牌，还是什么?赵明：这是一个综合考量。对于荣耀而言，任何一个区域主官和国家主官，都要制定出适合当地的发展战略。你的产品战略、品牌营销的策略是什么?面向的用户群体是谁?这样的战略制定清楚之后，就要选择能够与荣耀一起长期走下去的合作伙伴，而且在双方的合作当中构建起面向未来的发展基础和互信关系。荣耀在任何一个市场的增长，都不是一锤子买卖。这种与合作伙伴之间长期的互信、诚信是最重要的，对消费者诚信，对渠道诚信，对零售诚信，这都是荣耀在当地能力的一部分，这就是荣耀的健康度。在发展当中，不能单纯地追求销量和利润，从而损害渠道、零售、消费者的利益，这也是市场的健康度。HBR中文版：2018年，针对中国市场，荣耀的战略是什么?赵明：还是夯实我们的基础。荣耀已经成为中国线上加线下第四大手机品牌，下一步，我们要去进一步夯实基础，面向未来去构建新的发展梯次。而且荣耀的国内战略与海外战略也是互相匹配的。国内作为基石，要支撑海外的发展，给海外输送人才、新的商业模式和打法。你会发现，荣耀的国内市场的发展和海外市场的发展，已经融合成了一盘棋。作者：哈佛商业评论
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