视频：穿越火线70kg 这架点没谁了，打倒对面都佩服不已
&gt网络游戏&p&&b&是不是觉得每次翻找微信二维码太麻烦了？试试这个方法，不用解锁，直接在 iPhone 锁屏上召唤二维码。&/b&&/p&&p&两年前随着 iPhone 6s 的发布，Live Photo 一同亮相。不过较为尴尬的是，这个「高配版 GIF」给人的印象仅仅停留在有趣，何况它只能在苹果设备上播放，实在难逃「鸡肋」感。但苹果从未放弃这种照片表现形式，为 Live Photo 带来了可动锁屏、循环播放、长曝光等玩法。&/p&&p&可惜它们仅止于酷，而我们想要又酷又 Powerful 的用法。&/p&&p&那么，无需解锁手机，在锁屏界面用 3D Touch 弹出二维码，听起来怎么样？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fb2f91c903b52d4e245d0a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fb2f91c903b52d4e245d0a_r.jpg&&&/figure&&p&下次加好友，别再傻乎乎问「你扫我，还是我扫你？」，也不用手忙脚乱地擦干手汗解锁、在微信里翻找了，直接自信地一按屏幕，放「码」过去把。&/p&&p&本文讲介绍如何制作你的 「Live QR」。简单、粗暴、有效，不过需要：&/p&&ul&&li&支持 Live Photo、3D Touch 的 iPhone&/li&&li&耐心的阅读&/li&&/ul&&h2&思路&/h2&&p&我们还是利用 Live Photo 壁纸的特性：当你将一张 Live Photo 设为锁屏壁纸后，可以在锁定界面按压屏幕，让壁纸动起来。&/p&&p&直接用 iPhone 拍摄一张 Live Photo 的话，效果会很糟糕（虽然也能用），我们还是希望有一个好看的锁屏壁纸。我的思路是：&/p&&ol&&li&用动画衔接锁屏壁纸和二维码&/li&&li&录制下来&/li&&li&转为 Live Photo，设成壁纸&/li&&/ol&&h2&简单实现：手机端即做即用&/h2&&h2&第一步：录制视频&/h2&&p&&b&这个方法需要 iOS 11 中录屏功能的支持。&/b&&/p&&p&想在手机上制作一段小动画？最简单的方法一直待在你的相册里：&b&「幻灯片」功能就可以简单的衔接动画。&/b&&/p&&p&先准备两张素材：壁纸和二维码。我使用的是自制收款码，将自己头像和二维码融合在一起，有兴趣的可以读读&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//sspai.com/post/40837& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&这篇文章&/a&。这个码诸君不要乱扫，手抖我不负责的^ ^&/p&&p&为了防止相册自作聪明裁剪图片，最好用修图应用处理一下二维码，把它放在一张和壁纸同像素的背景上——你可以复制一下壁纸，把二维码置于之上；若要追求美观，可以把壁纸模糊当背景再贴二维码。&/p&&p&wxp://f2f1j-5wtnjEsaQyaFWaJSzBFg2zzlbDGrSQ (二维码自动识别)&/p&&p&备妥素材后，开始录屏。&/p&&ul&&li&选好两张素材图，点击分享按钮（暂且不按下去）；&/li&&li&呼出控制中心，点击「录制屏幕」（如果没有这一选项，请至「系统设置 - 控制中心 - 自定控制」内添加「录制屏幕」）；&/li&&li&3、2、1 开始录制，点击播放幻灯片，&/li&&li&几秒后播放完毕，点击屏幕上方红色状态栏结束录制。&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-76f613c5b51fa531fad4f_b.jpg& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-76f613c5b51fa531fad4f_r.jpg&&&/figure&&p&（不幸的是，幻灯片顺序、动画很随机，你可能要左右滑动，来回切换几次才有理想效果。）&/p&&p&至此视频已保存至相册，待下一步使用。需提醒一下，播放幻灯片时，录制屏幕的红色状态栏提示会被隐藏，不必担心影响视频效果。&/p&&p&曾有朋友提及用 GIF，那样制作的确更简单，Workflow 中就自带了图片制作 GIF 的动作。但是 GIF 的流畅度是不敢和视频比的，我不希望别人觉得我手机卡住了……&/p&&h2&第二步：制作 Live QR&/h2&&p&这一步需要用到视频转 Live Photo 的应用，在 App Store 里有不少选择，推荐「&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//itunes.apple.com/cn/app/id%26at%3D10lJSw& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&视频壁纸&/a&」和「动感照片」两个应用，它们完全免费，操作简明，只是有广告（不耽误使用）。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9352aa74ffc30cf52fc6bc6_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&643& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9352aa74ffc30cf52fc6bc6_r.jpg&&&/figure&&p&以「视频壁纸」为例，选择方才所录视频，移动两端分隔线截取所需片段（建议图片切换前后共 2 秒），进入下一步选择一帧作为主要壁纸，生成 Live Photo 即可。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bcbaf70f55c21_b.jpg& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&922& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bcbaf70f55c21_r.jpg&&&/figure&&p&移步相册，把刚才所得的 Live Photo 设为锁屏壁纸，记得选择「Live Photo」。如果你发现图片存在白框、黑边，裁剪一下把它去掉。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cab0f21921a_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cab0f21921a_r.jpg&&&/figure&&p&来到锁屏界面，戳一戳屏幕看效果。简单归简单，弹出的动态效果和按压动作倒是相映成趣，好像二维码是被你用力一挤挤出来的。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0a3a98a0d3a82f8ed096a0_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0a3a98a0d3a82f8ed096a0_r.jpg&&&/figure&&h2&炫酷实现：电脑端录制动画&/h2&&p&如果你觉得相册幻灯片太单调了，那电脑上丰富的应用可以满足你。原理和在手机上一样，做一段动画，将其录好、转 Live Photo。电脑上自由发挥的空间很大，我主要推荐几个经典动画。&/p&&h2&PPT & 涡流转场&/h2&&p&PPT 自带了许多炫目的动画和转场效果，此时正好用于制作 Live QR。&/p&&p&新建一份 PPT，添加两个页面，把壁纸和二维码各放在其中，默认的居中位置即可。背景颜色可选壁纸的基色，不至于突兀。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-10a5949caeb61aac1d18c5fc581f0586_b.jpg& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&716& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-10a5949caeb61aac1d18c5fc581f0586_r.jpg&&&/figure&&p&点击第二页，在菜单栏内找到「&b&切换 - 华丽型 - 涡流」&/b&，当然其他动画也是可以的，只是涡流的碎片特效和二维码更搭——纷飞的碎片拼成了你的二维码，似乎是个好主意。 &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-31d2bbade15_b.jpg& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&709& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-31d2bbade15_r.jpg&&&/figure&&p&然后来录制屏幕。以 Mac 电脑为例，打开系统自带的 QuickTime 播放器，选择「&b&新建 - 新建屏幕录制」，&/b&点击红色的开始按钮，系统会提示你选择需要录制的屏幕区域。大致框住壁纸，开始录制；点击第二页 PPT，再点击「切换 - 涡流」来播放一次动画，尔后结束录制。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-322aa82b909d916c91dd0_b.jpg& data-rawwidth=&735& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&735& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-322aa82b909d916c91dd0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cb2e2ce9c49b811a4baa67f90efd8865_b.jpg& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cb2e2ce9c49b811a4baa67f90efd8865_r.jpg&&&/figure&&p&随后会弹出预览界面，按下「Command + T」截取需要的片段。和处理手机录屏一样，选取转场动画所占的几秒。之后把视频 AirDrop 到手机上，用视频壁纸 App 转为 Live Photo，设置成壁纸。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bfcd5cafa3debda792e95a89ee21b782_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bfcd5cafa3debda792e95a89ee21b782_r.jpg&&&/figure&&p&（由于我按照自己所持 iPhonese 尺寸制作，故置于 iPhone 6s 上使用会有黑边；即使一开始尺寸未控制好，事后在相册里裁至合适大小即可。话说这么酷的效果我自己的手机却不能用，也是乌龙。）&/p&&h2&Keynote & 五彩纸屑&/h2&&p&我就不再赘述录屏和壁纸设置，只演示制作动画的步骤。&/p&&p&基本的制作和 PPT 类似，只是 Keynote 的逻辑中，过渡效果是给下一页用的，故请在第一页中添加「五彩纸屑」效果。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7e7436c91faa7ca4468d0_b.jpg& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&781& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7e7436c91faa7ca4468d0_r.jpg&&&/figure&&p&把它当做锁屏壁纸也很有趣：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fb2f91c903b52d4e245d0a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fb2f91c903b52d4e245d0a_r.jpg&&&/figure&&p&对了，Keynote 最经典的「神奇移动」效果，若有人知晓如何将其用在 Live QR 的动画设计上，请一定告诉我。&/p&&h2&其他&/h2&&p&程序员朋友也可以用 js 快速实现动画，我用 Reveal.js 框架弄斧了一番：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d68ccecd4f008ff487746_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d68ccecd4f008ff487746_r.jpg&&&/figure&&h2&尾巴&/h2&&p&制作 Live QR 的灵感，来自 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//sspai.com/post/40762& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Elk&/a& 这个应用——准确说，是来自评论区。Elk 的最新版支持用 Live Photo 壁纸方式快速查看汇率，对于旅行者、外贸工作人士来说很实用。既然汇率可以这么查看，别的内容能不能也如此方便地呈现呢？通过一些试验，我简单实现了二维码的快速查看，实用又独特。&/p&&p&关联阅读：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//sspai.com/post/40762& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&不解锁就能查汇率，Elk 把 Live Photo 壁纸玩出了花&/a&&/p&&p&延伸出去，提醒事项、甘特图、Trello 看板乃至&b&欧冠联赛的最新战况&/b&，是否也可以无需解锁、快速查看？可惜比起静态的二维码，呈现这些动态的、实时更新的内容，就不是我能力及的了。如果有读者能做到、或是有有思路，也烦请告知。&/p&&p&不过，比起隔壁安卓，iPhone 用户们用这种方式显示信息，总是意犹未尽——安卓用户可是随随便便就能实现呐。Live Photo 是一个有趣的功能，我们借助它玩出了更多花样；若是苹果能在保护隐私的前提下，允许用户锁屏快速查看一些信息，Live Photo 将会更实用、有趣。&/p&&p&至此，我也该去给我司吃土的销售们更新付款码了，还是祝你们被客户多多打……款。&/p&
是不是觉得每次翻找微信二维码太麻烦了？试试这个方法，不用解锁，直接在 iPhone 锁屏上召唤二维码。两年前随着 iPhone 6s 的发布，Live Photo 一同亮相。不过较为尴尬的是，这个「高配版 GIF」给人的印象仅仅停留在有趣，何况它只能在苹果设备上播放，实在…
我上个月刚刚在米兰参加了一个ZARA的买手和Merchandising的面试，终于看到了一个和自己专业相关的。本来已经很困了，看到这个问题立马来了精神。&br&先说ZARA，四个牌子里面最强势的，也是当前最成功的但是最特立独行的，因此可能需要多废点话。我想说，ZARA的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。且不说规模，毕竟规模人人都有可能做到，这里着重说它的不可复制的模式。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，极大地缩短了出货时间：平均为2周，因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。与之相比，普通的品牌出货的整个流程需要4至6个月，一年一般只有两个Collection。但是，由于采用了Vertical Intergation模式，ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程（从市场调研，到设计，打板，制作样衣，批量生产，运输，零售），比同样以出货速度著称的H&M，快了5天。为了追求快，ZARA可谓牺牲了很多的成本：1.在生产流程中，ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，家庭工厂起家，很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包，然而H&M前些年有75%的产品在亚洲制造，现在已经将生产全部外包。然而也因为这个原因，H&M的价格大约为ZARA的50%-70%（暂且不考虑原材料成本）2.所有的远程运输都是飞机，而不用货船，甘愿支付高额的运费而不愿意花费广告费和市场营销的费用，ZARA的市场营销费用只占总成本的0.3%-0.4%，然而其他品牌大约占3%-4%。纵使花费了高昂的成本去追求快，ZARA的毛利率和净利率仍然和H&M不相上下，同时ZARA也不愿为了提高利润率去节省上述成本。因此，ZARA达到了所有时尚品牌和零售商都前所未有高度（我在米兰的老师从来不将ZARA称作品牌，因为它更着重于生产和零售环节，从未用设计去定位品牌产品的风格，也并没有一个时装品牌应拥有的Brand Identity）：1. ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天，店铺每周会向总部下单两次以补充产品，存货周转率比其他品牌高3-4倍 2.平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌则为50%。3. 顾客平均一年去ZARA17次，其他品牌只有4次 。&br&
同时，ZARA的快也归功于他们“倒过来”的设计概念。在我参加ZARA面试的时候，HR给我们讲，ZARA的核心，是店铺，因为只有在店铺才能真正接触到顾客，才能了解顾客的需求。因此，店铺提供销售数据，再将其递交给店面经理，店面经理整理完毕后将结果交给设计部门，设计部分按照顾客需求设计出款式，再将其递交给商业部门去评估成本和价格，之后开始打板，样衣制作，在移交给工厂生产，最后存放于ZARA超级大的物流仓库（是亚马逊的9倍），仓库门口都会有无数的货车每天两次将产品运输到欧洲其他地区或者机场。在这个流程中，单就设计而言，平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出2万5千件以上的新款，是H&M的4-6倍。因为顾客对于时尚的需求是变化的，从店铺收集的资料是具有时效性的，因此，快才是这一模式最根本的也是最重要的制胜法宝。&br&
正是因为ZARA这一特立独行的模式，才使得其余现有品牌完全无法效仿，因为如果效仿就意味着品牌的设计师们不再对设计起决定性作用，甚至需要重建设计师团队，物流系统，生产流程等等。&br&
但是这一模式也有着弊端：1.因为对于全部流程的掌控，使得运营风险增加，如果一旦出现经济衰落或者行业不景气，无法将压力转移给供货商（比如要求供货商降价。。。）2.无法整合各国优势，实现利益最大化。3.店铺被品牌直接管理，无法通过代理等形式快速扩张（比如意大利的贝纳通），并且财产也有一部分需要投资于新店铺和已有店铺的翻新整修，降低了资产周转率（ZARA的Assets Turnover为1.4，GAP为1.8，H&M为2）4.众所周知，抄袭问题，ZARA已经是明着抄了很多年，你告我就告，官司输了就赔你钱，反正我都能挣回来（不像美国的Forever21被控告之后搞得沸沸扬扬。。。）&br&
总之，ZARA创造的是一个全新的商业模式，一个完完全全基于顾客需求的商业模式。因此，ZARA目前的敌人，只有它自己。只有完全认识并控制住利弊，才能得到长久稳定而持续的发展。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&然后是GAP，我只想用一句话来形容它现在的处境：瘦死的骆驼比马大。作为曾经的时装界的销量霸主，GAP居然在2013年被福布斯评为未来十年最后可能消失的五个时装品牌之一（你没有看错，还有最近在国内大火的美国的AF，我那天放学回家室友就幸灾乐祸地跟我说的），GAP今年刚刚找到我们专业帮助他们做一个项目，在意大利做品牌推广的，接了这个项目之后也查阅了很多关于GAP的资料。这里既然问到竞争优势，那么就不需要提商业模式了，倒也省了很多废话。&br&
从设计来说，提到GAP，往往都会想到那些简简单单的款式，牛仔裤，印着LOGO的上衣。但是今年GAP的广告充分显示了GAP以不变应万变的宗旨，GAP的 Marketing Department Manager来做presentation的时候说，GAP是希望可以用简单地款式来塑造属于每个人的风格。但是如果看GAP的facebook和instagram，你就会发现完全走的是小清新路线，其中很多设计还是比较符合WGSN上的潮流预测中的简约时尚。虽然最近几年GAP由于缺少固定风格难以满足不断求新求异的青少年消费群体，但是因为简约百搭的设计和优质的面料以及版型（尤其是裤子，我大爱），还是赢得了不少忠实消费者的青睐，再加上乘上了简约功能性为主导的潮流风格，使得设计方面算是勉强找到了一个灵魂归宿。在此奉上GAP的Instagram小清新截图一张。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bdbe63998bed737199bdfbbfdf006864_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bdbe63998bed737199bdfbbfdf006864_r.jpg&&&/figure&&br&另外，似乎知道了ZARA和H&M一直被外界冠以环境污染的罪名，GAP的联合创始人Doris和Don Fisher有意发起了“DO MORE THAN SELL CLOTHES”的倡议，似乎更要采用有机棉去促进农业可持续性生产，希望能够以品牌的社会使命唤起人们的品牌意识，重新树立品牌形象。最后，采用那个Manager在做presentation时候的原话吧，GAP is co optim co youth smart not smart- clas acce liberati human not heroic. 这几句话算是非常全面地体现了GAP的品牌定位和形象了。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
H&M，另一个巨人。同样十分优秀的fast fashion品牌，在模式上面来说，更加倾向于兼顾出货时间和产品成本，因此速度不及ZARA，但是依靠着成本领先优势也在这一行业占有一席之地。时尚程度也不及ZARA，毕竟人家ZARA也是抄大牌啊，而且抄到了精髓。H&M是欧洲这边屌丝青年的首选，最近的设计偏街头，什么大印花，牛仔，大字母，大迷彩。。。。产品缺点也很明显，质量不敢恭维，面料算是这四个品牌里面最差劲得了（洗过一次就知道了）。但是和ZARA一样，都是把服装从耐用消费品变革为快速消费品的革新者，因此质量也就不那么重要了。&br&
其中H&M最出彩的地方，当属运动衣，这个系列在国内不卖（至少我出国的时候国内还没有），估计人家觉得中国人不爱运动。其实H&M的运动衣做的很专业，分类很细（有跑步，网球，甚至还有瑜伽），价格便宜，比阿迪耐克便宜不是一点，因此大受欢迎，销量很出彩。下面的图是H&M运动衣在2013年的Replenishment Rate（补货率？不知道该怎么翻译），达到了36%，最后打折出售的只占10.4%（ZARA的存货周转率这么高也还有15%需要打折出售），相比之下运动衣绝对是H&M的一大亮点。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4aa08b8df11bd548a4e4_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4aa08b8df11bd548a4e4_r.jpg&&&/figure&另外一点，H&M在尺码的选择上有更多选择，甚至还有很多是为了准妈妈而量身定制的。下图是英国的H&M的附加尺码的size offering统计和当地主要竞争者的对比：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8c7f01837_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8c7f01837_r.jpg&&&/figure&&br&因此，可以说H&M和ZARA是各自在不同的方面满足顾客需求，前者是在日常穿着和使用上，后者是在设计上。在运营上面，H&M注重低成本，ZARA注重产品更新速度。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&
最后一个，优衣库。这是我在国内最喜欢的品牌，便宜，舒适，面料优质，款式简单容易搭配，后来增加了UT系列，我曾经一个夏天买了他们家13件T恤，就是为了不同的艺术家所创作的图案，有的特别喜欢的甚至都不舍得穿。在给GAP做Competitor Analysis的时候我第一个想到的就是优衣库。我曾经因为喜欢优衣库而买了两本柳井正的书以及他推荐的日本管理和经济学家大前研一的书，均获益匪浅。&br&
如果要说优衣库的核心竞争力，有几项不得不提：&br&
1.面料：这和优衣库的历史有关系，当年火遍全日本并且至今仍然每年秋冬都会推出新款的抓绒外套让优衣库尝到了因为面料而带来的甜头，自此优衣库在面料的使用和研发上不断创新，比如内蒙古的一个羊毛牧场专门饲养给优衣库提供面料的羊，以及轻薄的Heattech系列保暖内衣，均是优衣库对于优质面料不断追求的产物&br&
2.服务：这个不需要多说了，我一个朋友曾经在优衣库上班，所有的你身边经过的顾客全要问好，一天下来口干舌燥。单这一点对顾客打招呼的要求就不是别的品牌所能比的。别的服务大家也都能体会得到。&br&
3.细节：和无印良品一样，店铺的细节要求到极致，所有衣服叠放的方式均是十分讲究，比如可以使顾客很容易就看到裤腿宽窄的叠法。另一个细节我不得不说，相信很多人都忽略了，就是镜子。在国内，优衣库的镜子照出来的人和GAP，H&M以及ZARA的镜子照出来的效果完全不一样。其中一部分是因为镜子的摆放，另一部分是因为灯光。因为黄种人轮廓，尤其是脸部轮廓不深，相比于欧美人更加“平”因此其实黄种人并不适合灯光直接从上面打下来的照出来的效果，那样会将脸部轮廓的缺陷通过阴影完全展现出来，然而轮廓较深的欧美人则可以展现出立体的骨骼轮廓。因此，在照镜子的时候灯光从前面或者后面斜照下来更适用于黄种人。同时灯光的选择也恰到好处，不黄，不刺眼，光线柔和，可以烘托甚至美化出肤质。&br&
4. 工艺，我曾经认真观察了优衣库的衬衣工艺，胸前袋的缝纫针迹倒三角完全是西服的工艺要求，这个细节都被要求了，还有什么理由质疑优衣库的工艺呢？&br&
5. UT系列。T恤本来就是传达文化和艺术的最简单直接的方式，UT这个系列是和艺术家的合作，讲艺术的图案直接展现在T恤上，还原T恤原本的作用，并且将便宜的产品卖出了一丝艺术品的味道。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&不知不觉已经打了三个小时，最后再说一点吧。其实这四个品牌之所以能够屹立时装行业，还是因为找到了不同的定位和优势并将其发扬光大，无论是对成本追求的H&M，还是对更新速度追求的Zara，亦或是对细节和质量不懈追求的优衣库，都是相信并坚定着自己，方才能够做到今日的规模，目前GAP正处在重新定位阶段，并开始逐渐转型，寻找新的自己，因为以前的优势已经都被ZARA，H&M和优衣库不同程度的覆盖，并且发展出来了新的优势。对于其余的相似的品牌，比如C&A，Topshop, 贝纳通，OVS，Forever21等等，都或多或少地有这些品牌的影子，但是由于都基于不同的地区发展，利用地域优势和本土风格来获得市场的认可。相信未来，在良性的市场竞争中，这些品牌都会基于不同的产品定位和用户需求，用便宜的价格，让更多的人享受到时尚带给人们的乐趣和自信。&br&---------------------------------------------日更新--------------------------------------------&br&距离上次回答的时间过去了一个月。&br&这一个月里我一直在忙毕业和工作的事情，也面试了无数个品牌。现在终于有时间静下心来再度翻看之前的回答，其实自己并不是很满意。在之前的那三个小时里面只是想把自己想说的一股脑地倒了出来，遗漏了很多点，也有很多内容和行文方式没有多加斟酌。但是幸好有很多细心的知友给我留言发私信提醒我或者对我提出了很多有针对性的问题，经过一番调查和思考我决定今天再补充一些有价值内容。&br&&br&&a data-hash=&c93ab2a77f9fc88c188da& href=&//www.zhihu.com/people/c93ab2a77f9fc88c188da& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@唐小开& data-tip=&p$b$c93ab2a77f9fc88c188da& data-hovercard=&p$b$c93ab2a77f9fc88c188da&&@唐小开&/a& 问了我一个关于品牌如何收集信息的问题。为了回答这个问题我也特地去查阅了之前的笔记和相关资料，并且思考了品牌在产品上的决策方向，虽然回答了他的问题，但是我仍旧觉得应该更加详细地说明和对比一下不同品牌的终端策略的不同。因此这里主要对比欧洲最强势的两个品牌: ZARA和H&M，相信已经可以代表很多品牌的终端策略了。&br&&br&在这里，我想分三个方面来说明：&br&1. 产品线的分布：&br&如果我们大致将ZARA和H&M的产品分为男装女装童装，ZARA的Product Segmentation分布相对平衡，然而H&M更加偏重于女装。在这里可以用线上销售的产品做对比：ZARA的女装占40%，男装占29.5%，童装占30.5%；H&M的女装则为51%，男装仅占16%，童装33%。因此我们可以看到H&M的女装成为品牌发展的重点，这点从H&M的广告中也可以看出来。其中的原因可以归结为品牌定位的消费者略有差异，ZARA的消费者较之H&M更加成熟，因此经常会有消费者为伴侣或者孩子选购衣服，并且ZARA的目标就是为了拉近T台与大众消费者之间的距离，因此不存在偏重于单一产品的品类上。然而H&M的策略更加偏向于商业化，追求更大的商业利益，这从后文即将要介绍的降价策略和补货策略也可看出来。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/180e74ed1a82c1bd93a59_b.jpg& data-rawwidth=&916& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&916& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/180e74ed1a82c1bd93a59_r.jpg&&&/figure&&br&&br&2. 定价策略：&br&对比线上销售，H&M比ZARA多了2000多个款式，其中ZARA的价格区间在$5-$322, H&M的价格区间在$1-$291，ZARA的商品的平均价格为$48, H&M为$21.4。但是H&M的商品价格相对集中，有56%的商品的价格在$1-20$之间，但是ZARA的商品价格则相对分布较平衡，商品占据价格区间最多的为32%，位于$20-$40这个价格区间中。如果我们分为上装和下装来对比：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/80d3ee39fb7ed399a2b0d8df2addc914_b.jpg& data-rawwidth=&814& data-rawheight=&824& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&814& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/80d3ee39fb7ed399a2b0d8df2addc914_r.jpg&&&/figure&&br&图中显示，H&M的上装多集中于$10-$20和$20-$30，而ZARA的上装主要集中在$40-$50,其余的大多处在$20-$40,而H&M的裙装则分布在$20-$30和$40-$50这个两个区间，ZARA主要集中在$40-$50。因此可以说在定价策略上面，H&M倾向于同时销售高价和低价两种商品，以满足不同需求的人群，而ZARA则主要是依靠较集中的价格，提供不同的款式和面料来满足消费者的需求。同时，ZARA的价格是连续性增长的，然而H&M的价格产生了断层，但是高价的商品款式十分稀少，因此H&M仍然在尝试满足消费者对于高质量商品的需求。这从H&M不断通过与设计师和名流的合作也可以看出来。&br&&br&3. 降价和补货策略：&br&截止到目前为止，两个品牌线上销售的情况是：H&M有24.2%的产品在降价销售，其中9.3%的产品降价超过50%；而ZARA仅有3.2%的商品降价销售，其中0.2%的商品降价超过50%。此数据说明H&M相比于ZARA更加依靠打折来清理存货。但是，原因是为什么？我们可以看两个品牌的补货策略：到目前为止，ZARA的补货率仅为2.8%，H&M为23.1%，两者都是以补充女装为主（这也说明了女装销量大，存货周转率高，因此以商业利益为主要策略影响因素的H&M的女装占据主导地位）还有一组数据不可忽略，就是ZARA到目前为止全价销售最久的商品（oldest full-priced products)是在2013年11月上架的，而H&M是在2011年5月上架的。&br&&br&因此，综上所述，ZARA采用的策略是低补货率，少量降价，H&M采用的策略是高补货率，大量降价（无论是产品数量还是降价幅度）。那么ZARA低补货率，少量降价的策略是如何获利的呢？&b&答案就是不断推出新品，用新品代替已经销售完的商品，尽管该商品销量很好。而H&M的策略是如果该产品销量好，&/b&&b&则不&/b&&b&断进行补货，直到产生存货积压为止，再打折出售。&/b&ZARA的策略貌似减少了库存压力，但是正是由于不断更新产品，才使得ZARA的设计师团队和买手团队不断在发挥着至关重要的作用。&b&ZARA&/b&&b&这一策略的风险在于新产品开发，而不在于库存。&/b&比如最新的数据显示，ZARA近两个月新产品上架增长了72%，而降价产品也比之前减少了72%，H&M的新产品上架增长了45%，而打折商品数量增长了154%，在这过程中，ZARA的打折商品50%被售光，H&M的打折产品20%被售光。同时在上架的新产品中，ZARA平均41天售完一个新产品，而H&M需要153天。因此ZARA的这一策略用品牌溢价以及打折促销吸引低端消费者，清理库存。同时，减少打折商品数量不但造成了“稀缺”和“抢购”的感觉以推动打折商品的销售，而且为新品的推出让出了道路。H&M的策略则更加稳健，虽然库存有较大压力，但是不断补充畅销商品再打折出售得以保证大量的营业收入，减少了新产品开发的风险。&br&&br&最后，上一张图来说明ZARA和H&M新产品更新的对比。（忽略Forever 21和Topshop）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c0ee4bf373ecefb7d92e4a9_b.jpg& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c0ee4bf373ecefb7d92e4a9_r.jpg&&&/figure&&br&最后归结到终端策略，其实很简单，ZARA提供数量相对平衡的产品线，并且价格相对集中，同时依靠强大的买手团队和设计师团队保证新品的销量，降低库存压力。H&M的决策方式更加商业化，产品方面偏向于库存周转率高的女装以保证收入，再利用价格可选区间大的定价策略满足不同消费者的需求，依靠传统的但是稳健的补货策略和打折的促销方式来保证销量，清理库存。&br&&br&Bibliography：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//fashionbi.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Fashionbi | Fashion Business Intelligence&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//editd.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&EDITD: Big data for the fashion business&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wgsn.com/%3Fgclid%3DCjkKEQjw5LWcBRCeh8uUlqqluN4BEiQAfr64cO9bFAEcoBs3rjwOd5R-d2SMuvzY1MxHLh04s6NOZAvw_wcB& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&WGSN Fashion Trend Forecasting & Analysis&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.marketingmag.com.au/blogs/spanish-domination-g8_ZSSzKo& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Spanish domination&/a&&br&&br&另外，说句题外话，如果想学习零售，其实这些品牌，才是真正可以锻炼人的地方。无论ZARA，H&M，GAP，还是优衣库，都是真正的战场。看过我最新更新部分你就可以知道，买手对于ZARA的重要性以及工作时候的压力。之前我记得有人问过我，你学奢侈品管理为什么要去ZARA面试，其实这个问题不需要我回答，我在ZARA面试的时候和另一个面试者闲聊，她之前在某个奢侈品牌做销售，她跟我说只有在这些快时尚品牌里面工作过，才懂得什么是零售，如果想做零售，快时尚的经历要远比奢侈品牌有价值得多。但是如果以后要发展服务业或者别的高大上的行业，那就选择奢侈品吧。&br&&br&另外，这个问题的答案我以后会不定期的更新，争取尽我所能全方位地对比各个品牌，让更多的人了解这个行业，如果各位朋友能从中学到一些知识，或者受到一些启发，那就是我莫大的荣幸了。
我上个月刚刚在米兰参加了一个ZARA的买手和Merchandising的面试，终于看到了一个和自己专业相关的。本来已经很困了，看到这个问题立马来了精神。 先说ZARA，四个牌子里面最强势的，也是当前最成功的但是最特立独行的，因此可能需要多废点话。我想说，ZARA的…
&p&这是正常的市场机制，并不扭曲。首先，明星应该对比的是学术顶级大牛，而不是科学家。普通的科学家和科研工作者应该和演艺界普通从业人员对比，拿明星和科学家整体做对比是没有意义的，这个世界不存在一个行业的平均水平比另外一个行业的顶尖的人才报酬更高这种现象，如果存在，那说明第二个行业早就应该被淘汰了。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果我们比较普通科研工作者和演艺界普通从业人员的话，我们会发现从收入稳定性、持久性和折现上来说，科研工作者几乎是碾压的。在欧洲大陆，科研工作者博士毕业之后找到一份永久教职，基本上就进了保险箱了，一生中产无忧；在美国是要辛苦一点，但也就是多奋斗六年，拿到了永久合同之后依然进保险箱。在当下这个快节奏的时代，还能有这种在40岁之前就可以划定自己一生最低薪酬在中产的职业委实不多了。相比之下，演艺界即便是一线明星的收入，从一个长的生命周期来看，依然具有更大的不确定性——因为演员是要靠自己一直奋斗的，是没有一个或者几个国家拨款的机构年年月月定时发钱的。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人可能又说了，顶级的科学家往往也不如顶级的明星啊。这个时候我们就要考虑的宏观一点了，司马迁说过：『佗杂业，不中十二，则非吾财也。』也就是说各个行业平均的收益应该是差不多的。这样才能保证每个行业都有足够的人手来从事。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里行业收益要理解为折算了风险、平均值、社会地位等等综合在一起的一个收益。那么我们刚才已经说了科研行业门槛高，均值也高，那如果演艺圈工资的高低分布和科研也一样，那演艺圈的优势就小了，所以在当前这个均衡里，科研界的工资相对平均，大牛教授和普通教授之间的薪水能超过三四倍就已经非常了不起了；而演艺圈明星的收入却比基层的演艺圈从业人员高到不知凡几。画图的话，大约是这样的：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d4f8ed6e95c9b1490eaab222fec6bab0_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d4f8ed6e95c9b1490eaab222fec6bab0_r.jpg&&&/figure&&p&科研界比较均衡，平均收益高，但是难以大富大贵；演艺圈收入分布极端，但是可以给人大富大贵的机会。通过这种方式，行业和行业之间取得了某种平衡，热爱稳定的去科研，热爱冒险、热爱搏出位的去演艺。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人可能还会说，从事后的贡献来看，有些科学家的研究确实很重要，但是他们的薪水反而不如没有怎么有贡献的明星呢？这个问题其实和『为什么美国政府不把Apple的利润都拿过来救济穷人』一样。从宏观上看，一个Apple的成功，背后有很多家企业的失败；一个明星的成功，背后有很多个可能和其条件差不多，但是没有机遇的人的没落。这种情况下，成功者的高薪可能是公平的，可以看作是市场对成功者的奖赏。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如说，100个人同时进入演艺圈，他们的预期收入都是一个月一万一千。但是可能只有一个人有机遇月入百万，剩下的99个人都在月入一千。这个时候，尽管这99个人和那一个幸运儿之间的收入差别极大，但是行业之间依然是公平的，如果政府过来对这个幸运儿说，你收入太高了，我要拿走一半，这个时候表面上看是公平了，但是其实却是削弱了整个演艺圈的吸引力，因为当新人进入这个圈子的时候，每个人都有成为明星从而大富大贵的渴望；现在把红得发紫的明星的钱拿走了一半，那么也就意味着这个行业做到最好，收入也比之前少了一半。&/p&&p&&br&&/p&&p&同样的道理，有些科学家确实作出了很大的贡献，但是也有很多科学家什么都没有做出来，从事后看浪费了很多资源。但是他们的收入相差远远没有达到他们贡献的差别。所以从具体的单个科学家来说，可能有人薪水过高，有人的薪水过低，但是科研本来就是偶然性很大的行业，从科研结果没有出来之前来看，他们对世界『预期的贡献』是差不多的，故而也应该领取差不多的酬劳。&/p&&hr&&p&补充一下，评论里面有人说，明星不创造价值，只有科学技术才创造价值，这句话并不全对。我们拿扬声器做例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&什么叫做价值？经济学里面用『效用』来表示价值。比如我们听了一场演唱会，很开心，这个演唱会对我们就有正的『效用』，效用可以近似的理解为满足感。&/p&&p&&br&&/p&&p&科学家创造了很多科学技术，相比古代而言，极大的满足的人们的需求，但是要看到单独科学技术本身对大众来说并没有产生任何显著的效用，而往往是通过演员，通过商人来实现的。比如说，发明了扬声器和耳机的可以称之为科学家，但是我们用扬声器和耳机听的，很多都是明星和艺术家们创造出来的作品。单独强调科学家的贡献，而忽视了内容的创造者难道很公平吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&明星和科学家在满足人的效用方面并没有高下之分，前者侧重于产生让人满足的内容，后者侧重提供更好的工具，一味的崇拜内容提供者固然有失偏颇，但是一味的崇拜工具制造者也并非是公允的态度。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有人说，科学家创造的价值比较长久，明星的比较短暂。但是殊不知对于人来说，未来是要折现才能和当下比较的。好比两笔资金：&/p&&p&一笔是眼下的一万元，一笔是50年后的二十八万元，我们应该选哪个？表面上看，二十八万远远的大于一万，但是如果我们按照正常的投资回报率 7%的复利来计算的话，一万元每年涨 7%，到50年后已经是二十九万多了。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多科学技术都是这样，可能会在几十年后乃至于一百年后才能产生巨大的效用，但是折现到当下，这笔巨大的效用其实也打了巨大的折扣，可能不如我们目前的某些当务之急更重要。而明星则是能给人直接的，即时的效用满足，所以从这个意义上讲，创造『长久的价值』并不能作为科学家应该拿高薪的一个优势。&/p&
这是正常的市场机制，并不扭曲。首先，明星应该对比的是学术顶级大牛，而不是科学家。普通的科学家和科研工作者应该和演艺界普通从业人员对比，拿明星和科学家整体做对比是没有意义的，这个世界不存在一个行业的平均水平比另外一个行业的顶尖的人才报酬更高…
写在前头，评论区里那些不愿意献血的，你们有自由选择的权利，我尊重你们的选择。但那些不献血，鼓吹献血有害又拿不出科学依据的，还要坚持自己的歪理邪说，或者摆出一副洋洋得意的嘴脸，甚至感觉自己做了天大的好事的，你们让我觉得恶心！&br&&br&～～原文～～&br&通篇文章用某些医学术语造出貌似很有道理，其实狗屁不通的言论。&br&&br&谬点零:医务人员不献血。&br&反驳:引用 &a data-hash=&f20cde2d8d9a6f4ad2ae5d& href=&//www.zhihu.com/people/f20cde2d8d9a6f4ad2ae5d& class=&member_mention& data-tip=&p$b$f20cde2d8d9a6f4ad2ae5d& data-hovercard=&p$b$f20cde2d8d9a6f4ad2ae5d&&@田吉顺&/a& 老师的文章:中国每千人献血率是9‰，而世界高收入国家的献血率是45.4‰，其中丹麦最高为67‰。浙江省区域内千人献血率是11‰，略高于全国。而2012年浙江省医务人员的千人献血率是132‰，将近丹麦的2倍，是浙江省普通人口的12倍，全国普通人口的14倍。&br&&br&谬点一:献血之后会头晕是因为缺乏红细胞，大脑供氧不足造成的。&br&反驳:大脑供氧的主要指标不是看你有多少血，而是看你的血压有多高，人体是一个复杂精密的机器，哪怕血压低到90/60mmHg以下，身体也会优先把血液运输给大脑这种重要脏器。从血液生理学角度来讲，失血量超过体内血液总量的25%，才会出现血压下降，感到头晕，故而400ml的失血，连一个正常成年人体内总共血量的10%都不到，是不会导致大脑缺氧的。大多数献血后头晕的案例中头晕的原因大致可以归为∶1.情绪紧张，自我催眠；2.空腹献血；3.没有在采血后按规定休息；4.个体差异导致应激能力较差。大多数人在献血后并不会感到头晕不适。&br&&br&谬点二:献血会导致白细胞降低，增加感染风险。&br&反驳:人卫第14版《实用内科学》第20篇血液系统疾病，第2章贫血，第14节其他类型贫血，第二点急性失血性贫血中明确指出，失血会导致白细胞应激性增高。&br&&br&谬点三:献血会导致造血功能衰退。(此处自相矛盾:献血会上瘾。经常性的献血，会造成体内造血功能强化）&br&反驳:人体造血功能从出生开始就在不断退化，献血不会加速这个进程。人体造血的主要组织是骨髓，准确的说，是红色骨髓。随着造血需求的减少，红色骨髓会不断变化为脂肪组织，也就是黄色骨髓。献血能刺激红色骨髓造血，延缓红色骨髓的脂肪化。&br&&br&谬点四:血小板减少会导致白血病。&br&反驳:白血病会导致血小板减少，而不是反过来。&br&&br&谬点五:200mm血液。&br&反驳:这个单位是什么鬼？！&br&&br&谬点六:某些血站不做检查就采血。&br&反驳:要是对方是一个乙肝/艾滋患者，这就有意思了。医院在收到这袋血的同时就会化验，一旦发现阳性，就会立即退掉。如果你觉得医院和血站之间有什么肮脏的py交易导致医院会毫不犹豫的接下可能有问题的血，我只好说，愚蠢是治不好的，回家等死吧。输血导致感染传染性疾病，这个锅无论如何都是医院背的好吗？难道医院的血库工作人员个个都是为了240块钱把脑袋别在裤腰带上的猛男吗？&br&&br&谬点七:献血会导致血管损坏。&br&反驳:献血过程中唯一会导致血管损坏的可能，就只有采血针穿刺部位静脉血管壁破坏，一般情况下只要用力按压5分钟(保险起见)止血后血管就能自我修复。而题中所谓的不可知的外力挤压下，会导致血管壁破坏。真相是，哪怕你没献过血，在外力挤压下照样会血管壁损坏。&br&&br&谬点八:献血后体内会产生一种酸性成分，提高血液带氧量，而这种酸性成分，对人体的脑细胞有巨大的不良作用，所以献血后人会觉得头晕。&br&反驳:献血头晕的新假说，翻遍我所学的医学书籍也没找到这一理论是从何而来的，以及这种酸性物质是什么？为何它能穿透血脑屏障作用于脑组织？&br&&br&谬点九:增加感染爱滋/乙肝的机会。&br&反驳:拜托，大哥，专业，专业一点好吗？我正认真严肃地答题，你tm硬是让我笑场了半小时，这合适吗？合适吗？！你好歹代表着骗子中的“老医生”呢。骗子界的脸都被你丢尽了好吗？人家文盲都知道AIDS是艾滋病不是“爱滋病”好吗？&br&正式反驳:只要你去正规的采血点/血站献血，是不会导致以上风险的。大家都知道这两种疾病都是可以通过血液传播的，只要在献血过程中没有接触到其他有这种疾病的病人的血液，感染乙肝/艾滋的风险无限接近于0。这就是为什么我要强调去正规的采血点/血站献血，因为这里的工作人员都是受过严格训练，有强烈无菌操作观念的专业人员。&br&&br&谬点十:献血对人体的危害大致有六点&br&反驳:6呢？！6呢？！我tm裤子都脱了你就给我看到五就没了？我只想问一下，你和刘瑾是同行吗？&br&&br&~~~~小分割线~~~~&br&昨天今天发烧，没及时更，半夜发了一身汗醒过来一下子看到这么多评论和赞我也挺惊讶的，毕竟我觉得这道题难不倒知乎er们，然而现实分分钟打脸，居然还有人睁着眼睛说医务人员不献血的，我还是那句话，愚蠢是治不好的，回家该吃吃，该玩玩，你懂的。&a data-hash=&5b5cec1af8465fdc4e38ff& href=&//www.zhihu.com/people/5b5cec1af8465fdc4e38ff& class=&member_mention& data-tip=&p$b$5b5cec1af8465fdc4e38ff& data-hovercard=&p$b$5b5cec1af8465fdc4e38ff&&@杏林小草&/a& 文章里已经写的很多了。&br&&br&还有就是郑重向大家道个歉，因为我本人上一次献血已经是5年前大学时候的事情了，当时献血花了多久我自己也记不清了。200cc半小时这个数据是我从最近献过血的同事嘴里听来的，当时没想过要验证一下，结果现在闹了个大笑话，感谢各位指出错误。&br&&br&至于还在鼓吹“献血有害论”的，祝你们以后不要遇上大出血这种情况。(严肃脸)&br&&br&～～破千分割线～～&br&没想到混知乎第一个破千赞的回答就在这种一边发着烧的情况下出现了，很难形容我现在的心情，既为知乎到底还是一个坚持真相的地方感到高兴，又因为身体原因没法在评论区里和牛鬼神蛇们斗法而感到无奈。&br&&br&我当初写这篇回答，没想过要在献血有害论/无害论里争个高下，只是单纯的觉得某些人冒充“老医生”的角色来说一大堆明显是伪科学的东西实在令人气愤，忍不住用自己浅薄的学识来做回击，通篇回答也没有鼓吹过献血无害论。而现在看了评论区，我感觉这个“老医生”并不是个例，很多人都在扮演着这个角色。&br&&br&如果你自己因为各种原因不愿意献血，我觉得这很正常，这是你自己的选择，没人有权利指责你什么。但是，在没有确切证据的情况下，仅依靠个人经历(而且有伪造经历的可能)，或者主观臆断，大肆鼓吹献血有害论，希望别人和你们一样从此畏惧献血，这种行为，向来是我最鄙视的。对于这种人，我有一句话要说第三遍了，愚蠢是治不好的，回家等死吧。&br&&br&同时也请那些不愿意献血的人，对自愿献血者多一些尊重，他们无偿献血，可能是因为“任务摊派”，也可能是为了“带薪休假”，甚至可能是因为“头脑发热”，但最终的目的，都是为了拯救你，我以及所有人。世界上最宝贵的东西，莫过于对陌生人的爱心，而这种最宝贵东西，就凝结在这一袋袋血液中。&br&&br&评论区里其他问题，我就不一一回复了，大致归纳起来有两点:1.我的专业知识有问题；2.血站和医院有黑幕，无偿献血却需要有偿用血。&br&&br&第一个问题，按照知乎标准模式，另开一个答案，@我+实名反对+你认为我的错误在哪里，正确答案是什么。希望大家的专业知识能在相互切磋中成长。至于某些觉得我的专业知识不如你的医学生，教育你是你老师的职责，不是我的。(评论区关于第一条争议最大，很多同行说是由于一过性贫血，血红蛋白减少，血液携氧能力降低导致的。我在这里以我微薄的医学知识来探讨一番，血液携氧能力的主要指标，是血氧饱和度，血氧饱和度是指血液中氧合血红蛋白占血红蛋白的百分比，正常比值在95%以上。从上文可以得出结论，血红蛋白的多少并不影响血氧饱和度。血红蛋白减少导致的是一定容量的血液所携带的氧分子减少了，这种情况会不会导致大脑缺氧，进一步引起头晕呢？我前文说过了，人体是一个复杂而精密的机器，大脑一旦觉察出当前的运作模式不能供应其足够的氧气，它就会通过调节心率等指标来克服这些困难。如有贻笑大方之处，还望不吝指教)&br&&br&第二个问题，很多评论已经很详细了，无偿献血故而无偿用血，有偿的是运输/管理/储存/化验的费用。如果觉得不服，可以去问问那些经历过互助献血(买血)的患者，他们会深刻的教育一下你们，真正缺血的时候你们将付出多少代价来获得100ml鲜血。&br&&br&各位想转的请随意，不要修改+注明作者就行
写在前头，评论区里那些不愿意献血的，你们有自由选择的权利，我尊重你们的选择。但那些不献血，鼓吹献血有害又拿不出科学依据的，还要坚持自己的歪理邪说，或者摆出一副洋洋得意的嘴脸，甚至感觉自己做了天大的好事的，你们让我觉得恶心！ ～～原文～～ 通…
&p&转自1024，不晓得作者上不上知乎，我就帮忙传个图编辑下，@百舸争榴&/p&&br&&p&&b&延时篇&/b&&/p&&p&&b&第一章
（也是延时药物最后一章，喷剂和湿巾都不属于药，属于医疗器械，等下一篇科普）&/b&&/p&&p&
一、原料：达泊西汀&/p&&p&
达泊西汀：全世界就一种“认证”的成分延时，就是它，有一种巅峰的寂寞和孤独冷傲。&/p&&p&
（百舸还是说话不绝对，所以加认证二字。其他有些成分延时，但都是治疗抑郁症的一些药，想想咱两大帅哥，张国荣和乔任梁，至今心尤寒呐。上一篇就有榴友留言说他吃舍曲林感觉延时明显，百舸已经严肃警告，别拿治疗抑郁的药来延时。因为 治疗抑郁的药和达泊西汀有些相似，名字就看得出来，什么帕罗西汀，氟西汀，结构相似，所以功效确有相似之处，但副作用却大多了。当然，你是抑郁患者，同时你又想床上功夫了得，那你简直如鱼得水了，没准几炮下来，兄弟的抑郁症也好了。）&/p&&p&&b&适应症：&/b&适用于治疗符合下列所有条件的18至64岁男性早泄（PE）患者：&/p&&p&
1.阴茎在插入前、中、后，未获性满足之前仅仅由于极小的性刺激即发生持续的或反复的射精；（反复性射精好恐怖，百舸也没见过）
2.因早泄（PE）而导致的显著性个人苦恼或人际交往障碍；
3.射精控制能力不佳。（其实，射精真的可控，分散注意力就行，很多大神以前都说过呢）&/p&&p&&b&
副作用：&/b&昏厥 头痛、眩晕、恶心、腹泻、失眠和疲劳。最常见的导致停药的事件包括恶心和眩晕（这一类药共同有的，因为属于5-羟色胺抑制剂，首次服用明显点，3次以后只有延时的作用，副作用应该耐受了）&/p&&p&&b&
药理：&/b&也简单来说吧，性刺激分泌一种东西导致射精，达泊西汀就是门神，缴钱的，让过，不交钱，门都没有。（百舸开个玩笑，身体内没有那么腐败，其实就是阻挡部分激素传递，专业点讲，达泊西汀是5-羟色胺摄取再抑制剂，抑制射精反射。）&/p&&p&&b& 禁忌：&/b&不能与单胺氧化酶抑制剂共同使用，也不能在单胺氧化酶抑制剂治疗停止后
14天内使用。（百舸说的太专业都记不住，反正吃这药，这两周不吃其他药就行，实在要吃其他药，咨询医师药师）
&/p&&p&&b&注意事项：&/b&吃延时的药，千万不要喝酒，用其他药也要咨询医生或者药师。（酒精本来就有中枢神经麻醉作用，所以很多朋友感觉喝酒能增加时间，但也容易嘿咻嘿咻得睡着了。）&/p&&p&
讲讲主流的药物吧：&/p&&p&
二、药物篇
1.必利劲（逼里进，百舸发现这些药名字都很有套路呢）
&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3d718c59aa5_b.jpg& data-rawwidth=&298& data-rawheight=&178& class=&content_image& width=&298&&&/figure&&p&只有进口，而且奇贵，毕竟全球就他一家专利药。国产都没有仿制（CFDA数据），见图2，印度当然有，阿三毕竟是政府大力支持仿制的国度，稍后讲。
&/p&&p&公司：德国BERLIN-CHEMIE
百舸特地去某宝看了下，看看截图
&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-912da7cfa45_b.jpg& data-rawwidth=&693& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&693& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-912da7cfa45_r.jpg&&&/figure&&p&同志们想得对，阿三的产品这个时候应该站出来，说：宣我！宣我！
有人很奇怪我为啥总写阿三的，三个原因：
3.超级便宜
另外，百舸特意去几个大型网站检索过，还真没有其他仿制产品必利劲，不信自己上DRUG BANK,SOOPAT等网站自行检索。
&/p&&p&三、延时印度仿制药物
1. 印度必利劲
&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d5acebaaade92_b.jpg& data-rawwidth=&622& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d5acebaaade92_r.jpg&&&/figure&&p&
印度必利劲
&/p&&p&所有作用和必利劲一毛一样，都一个妈生的，不同就是阿三她妈超生了还没计划生育管，
人口多，他药也做的多，一盒十板，一板十颗。
价格大概在10-20一颗，但好在比尼玛专利国家便宜多少，自己可以算算。所以说专利这东西，就是垄断。
&/p&&p&因为有专利的限制，西地那非和必利劲的官方谁也服谁，也就没有达成合作共识。
但咱们阿三兄弟管你那套，在阿三眼里，专利是个叼毛，药品无国界，为人民谋性福，。于是有了咱的双效片。
（也难怪印度QJ率高，这药又便宜，又安全，就差一个炮友，于是看见路边的野花也想试试，开玩笑的，别当真）
&/p&&p&2. 双效一，super kamagra
俗称 菱形，因为包装是菱形的。
&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9ed9fcb23f9abf6a5d67200bebf02940_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&283& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9ed9fcb23f9abf6a5d67200bebf02940_r.jpg&&&/figure&&p&菱形
&/p&&p&成分：西地那非100mg+达泊西汀60mg
特点：效果强劲，建议从半颗开始摸索适合自己的量，事前半小时服用。
副作用：就是西地那非的那些，轻度头晕，脸红等等，药效4-6小时。
有了它，一夜7次，真不是传说，看见前面的super没有，那是超级呀。
但百舸建议不管你吃了多么勇猛，一晚上最多2次，不要超过你身体的负荷，毕竟造精需要时间，
你弄太多次，真心伤，所以，也请控制好自己，两次为宜。
缺点：也是西地那非那些，不能喝酒喝茶抽烟。因为效果好，吃之前可以垫垫肚子，缓和药效。
&/p&&p&3.双效2，tadarise
&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c920878f7f_b.jpg& data-rawwidth=&647& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&647& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c920878f7f_r.jpg&&&/figure&&p&
双效2超级希爱力
成分：他达那非20mg+达泊西汀60mg
特点：可以说是 超级希爱力，
他达那非就是上一篇我推荐的助勃药，因为副作用最小，还不被烟酒影响。所以算是明星组合呀。
但组合起来，就别喝酒了， 毕竟 达泊西汀和酒会产生很强烈的反应。
双效适合常规约，不适合酒后。
&/p&&p&4.双效3, P-force（蓝色叫蓝P，绿色叫绿P）
&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-403f5e4f94ffeabd713089_b.jpg& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-403f5e4f94ffeabd713089_r.jpg&&&/figure&&p&
&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d00d440c7cffd_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&289& class=&content_image& width=&309&&&/figure&&p&
成分：西地那非+达泊西汀
特点：就是一盒四颗，方便携带。
&/p&&p&和双效1一样的成分，理论上都一样，但厂家可是印度的日出（也音译桑瑞）制药，巨头，反正我还是比较迷信大公司，比如印度的西普拉。
这类大厂的药，各项制度都严格。做的东西也是好，一个日出，一个西普拉。
&/p&&p&为啥我要讲双效，有些兄弟以为单单必利劲就能延时了，那是正常情况下。一般延时的吃了，抑制性刺激，对勃起也稍有抑制，所以想要时间满意
双效才是最佳选择，硬度是有助于xing爱时间的延长的，你想想，光擦枪，不抹油，那枪还是走火。所以枪既需要擦，也需要抹油。还有就是弹药供应商，
有一个好的身体，你的弹夹才能子弹无限，锻炼是很必要，别偷懒，我以前帖子有讲到，可以搜索我ID。
&/p&&p&当然，如果只是勃起困难，一个希爱力就够了，不建议你用达泊西汀。但时间不够，建议双效，保准些。（毕竟约次女神不容易，不能掉链子）
&/p&&p&最后给大家讲有个意思的产品，就是 阿三脑洞大开，把西地那非加到果冻里面，于是有了一款伟哥果冻
如图：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cd869280caff80dc382bbcf2d972bd95_b.jpg& data-rawwidth=&343& data-rawheight=&589& class=&content_image& width=&343&&&/figure&&p&
特点：就是方便携带，不怕尴尬，其他和西地那非一样。简直是约会啪啪良品，吃个果冻，人也不能说你啥是吧。但也别当着人吃，万一女神也要吃呢，O(∩_∩)O哈哈~
&/p&&p&最后，给大家一张此类产品的图，找了很久才找到的。大家大致看看，就对所有成分的各项指标有了解。
&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dde0bcbbf93ffa9c4def20_b.jpg& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dde0bcbbf93ffa9c4def20_r.jpg&&&/figure&
转自1024，不晓得作者上不上知乎，我就帮忙传个图编辑下，@百舸争榴 延时篇第一章 （也是延时药物最后一章，喷剂和湿巾都不属于药，属于医疗器械，等下一篇科普）
一、原料：达泊西汀
达泊西汀：全世界就一种“认证”的成分延时，就是它，有一种巅峰的寂寞…
&p&我也算是一个十年老股民，两年的P2P的玩家吧~~前后投了30多家平台，这些平台里面最高的年化收益率超过30%，最低的不到10%。期限最长的1年，最短的7天。最多的时候在P2P上面的资金量超过500万，这几年赚取的利息接近100万元。在这分享些经验，抛个砖，期待投资大牛出现。&/p&&br&&p&我最开始也是玩股票的，炒股的年头比P2P长多了，玩了将近10年股票，鼎盛时期，在股市里面的资金最多超过1000万，其实在北京这样的一线城市，这个钱也不多，后来结婚买房，花掉一大半。今年4000多点的时候，当时也萌生过把P2P里的钱全提出来砸到股市里的念头，还好经验及时提醒我，这波行情太诡谲。4500点的时候果断出货了，留下一片哀嚎在耳边萦绕。其实股市真的就是一个人性的试金石，贪念是最大的弱点，在媒体的共同鼓吹下，多少人是奔着10000点满仓杀入的，又有多少人在“国家队要救市”、“利好将出”的期待中为国护盘最后成了侠！&/p&&br&&p&我发现一个现象，身边的很多股民朋友，大部分也都在玩P2P，股民跟网贷投资人是存在很大重合度的，分析了一下，能玩股票的还都是风险偏好者，而P2P相比其他固定收益类理财产品，风险更高，但收益又是很有吸引力，所以P2P成了股民的不二选择。当然，P2P行业的投资人体量跟股票市场没法比，从互联网理财市场来看，P2P还是属于小众，投资人估计不超过300万，但是越来越多的人开始关注P2P，毕竟，它是收益率仅次于股市，“一人之下万人之上”的固定收益类理财产品。如果平台靠谱，收益率很有吸引力。对于那些不想钻研股市，又想有较高收益率的投资人来讲，P2P同样是一个不错的选择。&/p&&br&&p&但是，高收益必然伴随着高风险，一直以来P2P公司诈骗、跑路频发，庞氏骗局、非法集资屡见不鲜，一旦“踩雷”往往血本无归。不过庆幸的是，我一个雷都没踩到过。说实话刚开始的时候，就是胆肥，谁家收益高就投谁！2013年的时候，P2P还没有现在这么热，但我觉得这是个新生事物，而且非常有发展潜力。当时把股市里面的一部分钱投到P2P上面来了，还是比较生猛的，现在想想还有点害怕，股市里面一半的钱都投到P2P平台上了。不过直觉告诉我，这样搞风险太大了，而且这种平台卷款跑路的报道也越来越多，这样操作迟早有一天会被骗到底裤都没有了。于是我把媒体上所有报道过的跑路、诈骗的P2P平台都列了出来，每家公司都去找它之前的信息，然后进行对比，总结规律。发现这些问题平台还都是有着一些共同点的：1、平台没啥强大的背景，就是纯民营的；2、充值的时候钱是直接打到P2P公司的账户上；3、经常发一些期限特别短的标的，比方说秒标，天标；4、平台的网站做的很粗糙，有很多错别字；5、借款人的信息特别模糊，甚至是不公开。&/p&&br&&p&自己总结了以下几点，给想进场的朋友。（都是干货，请点赞。另投资有风险，请谨慎。）：&/p&&br&&p&第一、 看背景查历史深挖平台信息&/p&&br&&p&当你打算投资一家平台时，仔细核查平台信息是第一步。首先确定这是一家有营业执照、税务登记证、组织机构代码证等证件齐全的正规公司。其次，可在企业信用信息公示系统中，查询公司的背景、注册资金、法人信息等。在全国法院被执行人信息查询系统中，查询平台老板是否存在违法记录。最后使用图片搜索以图搜图，确保网站公开的办公环境图片不是伪造的。当然，有条件实地走访的，就实地走访一下。&/p&&br&&p&第二、 分析平台运营模式 远离资金池&/p&&br&&p&投资人还需注意平台的内在逻辑，如借款人从哪里来，风控如何做，有没有进行资金托管，平台的垫付能力如何等。需要着重调研一下平台是否有自融嫌疑，警惕平台拆标，甚至发虚假标，玩借新还旧的庞氏骗局。经常说庞氏骗局就是十个瓶，九个盖，到最后一个盖不上了，风险就爆发了。&/p&&p&如果投资者能够实地考察，这些问题可以当面询问调查，如果不能，可通过客服、第三方论坛、与老客户交流等方式获取信息。&/p&&br&&p&第三、 警惕密集短标 坚决不碰秒标&/p&&br&&p&如果一个平台一改往日发标模式，突然发布大量短期标、高息标，极有可能是平台想要圈钱走人。很多诈骗跑路平台，就是抓住投资者想要立竿见影看到回报的心理，大量发布短期标。在此也提醒投资人，不要有投机心理，认为平台没那么快跑路，自己投一周提钱走人就行了。要知道诈骗平台随时都有可能跑路，一旦跑路，你将血本无归!&/p&&br&&p&第四、 分散投资 对冲风险&/p&&br&&p&相信大家很多都知道分散投资原理，不要把鸡蛋放在一个篮子里，P2P投资同样要坚持分散投资的原理。但目前很多人进入分散投资误区。投资很多平台，但是所投平台的业务、运营模式、风险基本相同，这种投资方式不能达到分散投资的效果。真正的分散投资应该是“分散风险”，而不仅仅是“分散资金”。正确的做法应该是：合理搭配不同风险等级的P2P产品，不同收益率、不同期限、不同类型的标的都配置一些。&/p&&br&&p&第五、 优先投资抵押有担保项目&/p&&br&&p&P2P标的主要分抵押标和信用标。推荐优先投资抵押标，次选“裸奔”信用标。相对来说，抵押标的风险低于信用标。对于标的金额，优先选择小额标的(当然也要看融资项目的借款人情况)。在担保方面，肯定优先选择有担保的标的。但是投资者也需要注意，对于自担自保的标的要远离。&/p&&br&&p&这几招对于那些对P2P公司有一定了解的人来讲还是比较好理解的，但其实大部分的P2P投资人都是小白，对一些专业性较强的东西也不太懂。所以我也给广大P2P小白一个无脑妙招：直接参考行业内的一些网贷评级。我推荐了三个第三方评级，社科院的、网贷之家的、还有融360的评级。说白了就是你可以不用思考照着买。&/p&&br&&p&但是重要的事情说三遍！！！&/p&&p&这三个评级在使用上是要注意区别的！&/p&&p&这三个评级在使用上是要注意区别的！&/p&&p&这三个评级在使用上是要注意区别的！&/p&&br&&p&社科院是由科研院所推出的，偏学术化，实战性稍弱；网贷之家是垂直网贷门户的，有数据优势，但商业意味浓；融360是搜索平台和高校联合推出，有综合优势，也不排除有商业利益。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e9bf582cf071f11b6dc8b6_b.jpg& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e9bf582cf071f11b6dc8b6_r.jpg&&&/figure&这是社科院的评级截图&/p&&br&&p&社科院比较关注平台的风险方面的实力评估，它从借款人的信用风险、操作风险、法律合规风险、流动性风险几个角度来评估一家P2P公司的风险等级。风险评估总分越高、评级越好，风险越小。刚开始社科院每期只评10来家，到后来一口气退出了100多家平台的风险评估，这也让我菊花紧了一下。社科院没有数据，一下子评100多家平台，数据从哪来的？而且经常能在社科院的评级结果里看到一些不知道从哪冒出来的小平台。但总体来讲，结果还算是靠谱，我一般只会投社科院评级名单里面自己比较熟悉的平台。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b6a1d3db206e1aa69e068c552efc8749_b.jpg& data-rawwidth=&721& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&721& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b6a1d3db206e1aa69e068c552efc8749_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
这个是网贷之家的评级截图&/p&&br&&p&而网贷之家的评级是100强的概念，也就是说它评的100家平台是他们认为目前行业里面最强的100家。网贷之家的数据是他们的一个强项，他们在行业内做的最早，所以在抓取平台的数据这块应该是比较全的，它的9个指标（成交量、人气、杠杆、分散度、流动性、透明度等）也都是完全从数据的角度来做出判断，评级结果应该是三家里面最客观的。但是我观察过几期网贷之家的评级，发现他们所谓的100强平台也时不时会有跑路或者提现困难的，但是对于这样的平台，网贷之家没法给出提前预警，也就是说它这100家平台里藏着暗雷，这是我最担心的一个地方。而且完全凭数据来看，是否能真实反映平台的实力也是值得商榷的。网贷之家的评级我也参考过，不过只参考排名前20的平台。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/7e3cbe75fa06a4d_b.jpg& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&616& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/7e3cbe75fa06a4d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
融360网贷评级截图&/p&&br&&p&最后是融360的评级，它是从股东背景、风控实力、运营能力、信息披露还有用户体验五大维度来评价，股东背景给了最高的权重，这点我不能赞同的更多了，现在网贷行业这么乱，拼的就是干爹啊，干爹有钱就能兜底。不过，从融360推出第一期网贷评级报告开始，我就觉得它肯定会惹来一身骚。果然，它现在被一家P2P公司告了。你说你评级也就算了，你还对这100多家平台划分为7个等级，并且对每个等级给出了定义，比方说C-类平台“投资需特别谨慎”，C类平台必然要跟你拼命了。这种事儿就是，你抡我一棍，我捅你一刀，投资人咱们就纯粹看个热闹。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3d634a2db0b87cc50f8bcf9_b.jpg& data-rawwidth=&318& data-rawheight=&621& class=&content_image& width=&318&&&/figure&&br&&p&
融360网贷评级关于级别的定义截图&/p&&br&&p&不过，到目前为止，融360评级名单里面，出问题的都是C类平台，这点融360还挺牛逼的，至少目前来看它能确保B+以上的平台是安全的。现在很多风投机构在决定是否投资一家P2P平台的时候都会拿融360的网贷评级作为参考，而且一些互联网金融行业协会在入会的时候也会参考融360的评级标准。&/p&&br&&p&好了，就说这么多吧，希望这些能帮到你。除了自己去判断一家平台的综合实力之外，可以参考一下行业的第三方评级。当然，每个评级也有自己的特点，各有利弊，也别太迷信某一家的，在使用的过程中注意对比。最后祝你早日实现财富自由！成为人生赢家！&/p&
我也算是一个十年老股民，两年的P2P的玩家吧~~前后投了30多家平台，这些平台里面最高的年化收益率超过30%，最低的不到10%。期限最长的1年，最短的7天。最多的时候在P2P上面的资金量超过500万，这几年赚取的利息接近100万元。在这分享些经验，抛个砖，期待投…
&p&日上午，在香港上市的辉山乳业（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//6863.HK& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&6863.HK&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）短短半小时内突然暴跌85%，创下港交所最大跌幅。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-eae72cfa23b2ff6b7f4f8f_b.jpg& data-rawwidth=&735& data-rawheight=&788& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&735& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-eae72cfa23b2ff6b7f4f8f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这是个历史性的一刻，请大家牢牢记住，日后好有吹牛的资本。&/p&&br&&p&那么到底发生了什么？&/p&&br&&p&请拿好小板凳和瓜子，here we go！&/p&&br&&p&&b&被浑水疯狂做空两个月后，&/b&&/p&&p&&b&辉山乳业：哦。&/b& &/p&&p&2016年的12月16日和19日，著名的做空机构浑水（Muddy Waters Research）接连发布了两篇做空辉山乳业（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//6863.HK& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&6863.HK&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）的报告，导致后者一度在16日上午紧急停牌，当日股价下跌2%至2.75元。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ab9f37089577_b.jpg& data-rawwidth=&672& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&672& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ab9f37089577_r.jpg&&&/figure&&br&&p&同一天的夜里，辉山乳业就发布了澄清的公告。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7c73a187f1a4e56b5e5d_b.jpg& data-rawwidth=&679& data-rawheight=&481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&679& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7c73a187f1a4e56b5e5d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&浑水过往的战绩就不多谈了，这里我只举一个例子：曾经被浑水做空的东方纸业（美股代码：ONP），当年直接被干得不省人事，这么多年来就再没醒过。。。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9ef4bfcdbe885ebda2a35_b.jpg& data-rawwidth=&689& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&689& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9ef4bfcdbe885ebda2a35_r.jpg&&&/figure&&br&&p&那么辉山乳业又是如何惹上浑水的？
&/p&&br&&p&&i&1.&/i&&/p&&br&&p&辉山乳业是一家覆盖全产业链的乳制品公司，业务涉及草料种植、奶牛养殖、液态奶和奶粉的生产及销售，于2013年在香港上市，目前公司市值为383亿港币。&/p&&br&&p&由于公司扎根于辽宁省，长期身处南方的我并没有听过他们的产品，知道的同学可以出来吼两声。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c20bcb62f4918e_b.jpg& data-rawwidth=&677& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c20bcb62f4918e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&在早期，辉山乳业就是自己养养牛，挤挤奶，顺带倒腾点农产品，业务很天然，很小清新。&/p&&p&截止至日，公司的牛群规模已经达到20万头，绝对的养殖大户。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9f5dd8d13f5f607c1634d_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9f5dd8d13f5f607c1634d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&年收入也有望达到50亿人民币。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c8cec4bb8f3c958d817c34914fad50ed_b.jpg& data-rawwidth=&685& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&685& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c8cec4bb8f3c958d817c34914fad50ed_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&但到了2011年，突然画风一变，开始涉足液态奶的领域，并于次年开始销售奶粉，业务不断向下游延伸。如今液态奶已经成为公司的主要收入来源，占总收入的69%。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6fd57ef13da23fb10f98bca_b.jpg& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6fd57ef13da23fb10f98bca_r.jpg&&&/figure&&br&&p&2011年到底发生了什么？&/p&&br&&p&根据招股书，辉山乳业在2011年开始聘请一家外部的公司为其加工液态奶产品。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1b0e4eeedb0fe639a2716_b.jpg& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1b0e4eeedb0fe639a2716_r.jpg&&&/figure&&br&&p&图中提到的“沈阳乳业”，由辉山乳业董事长杨凯和其夫人共同持有，现在每年租点房子和土地给辉山乳业，低调了许多。&/p&&br&&br&&p&&i&2.&/i&&/p&&p&辉山乳业在业务上不仅成功转型，赚钱更是赚得飞起。根据彭博，公司过去12个月的经调整的利润率为11%，而伊利和蒙牛分别只有8.6%和4.0%。
&/p&&p&暴利的背后是我们的主角之一：苜蓿草。&/p&&br&&p&在奶牛养殖这个行当里，饲料占成本的60%至70%，其中草料占饲料的60%，而苜蓿草正是重要的草料，能够提高产奶量和奶里面的蛋白质水平。这玩意大量依赖进口，并且很贵，一吨要400美元。&/p&&br&&p&辉山乳业的牛逼之处说出来也很简单，就是自己种苜蓿草。公司拥有国内最大的苜蓿草生产基地，根据年报显示，2014财年收割了14万吨的苜蓿草，一吨只要92美元。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6b43e2ec4c73f6f1b57a_b.jpg& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&177& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6b43e2ec4c73f6f1b57a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我们来算一笔账：纳入节省的运输费，再按照6.2的汇率计算，一年就省下来 [（400-92）*6.2+600]*140,000 = 3.4亿元人民币，占当年净利润的27%（不考虑税收）。&/p&&p&这让别的奶牛养殖商怎么玩？&/p&&p&自己种苜蓿草这么天才的idea都能想到，我个人是佩服得五体投地，但偏偏就有人心生嫉妒，正是前面提到的做空机构浑水。&/p&&p&在浑水的做空报告里，第一个集中火力攻击的点正是苜蓿草，经过长达数月的明察暗访之后，他们发现辉山乳业其实一直从一家名为Anderson Hay & Grain的公司大量进口苜蓿草，还拍了照片。&/p&&p&当然辉山也不是吃素的，在澄清公告里给予了有力的回击。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0bbdc65650e8bdae66cc85_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0bbdc65650e8bdae66cc85_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&那么问题来了，假设辉山乳业真的从第三方大量进口苜蓿草，那利润怎么还这么高？&/p&&br&&p&关于这个问题，浑水祭出了第二个大招，宣称辉山乳业通过虚增牧场的资本支出，从而将高额的运营支出移出利润表（不明白的同学可以百度“资本支出 空格 造假”），涉及金额高达9至16亿人民币。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5e543fc7c5a9cf34af4c935d93bd25e0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&85& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5e543fc7c5a9cf34af4c935d93bd25e0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&当然，辉山乳业依然在澄清公告里给予了有力的回击。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dbf_b.jpg& data-rawwidth=&943& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&943& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dbf_r.jpg&&&/figure&&br&&p&整个做空报告影响最大的就是上述这两个问题，其他的小问题略去不谈。&/p&&br&&br&&p&&i&3.&/i&&/p&&br&&p&在浑水发布做空报告的同一天，辉山乳业董事长杨凯增持了近2,500万股，所以我们看到股价在当天拉了根长长的下影线。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6efae92b76d3_b.jpg& data-rawwidth=&684& data-rawheight=&532& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&684& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6efae92b76d3_r.jpg&&&/figure&&br&&p&12月19日，杨总再次增持2,100万股，很稳。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8db34ef487b673cccbf89f3_b.jpg& data-rawwidth=&847& data-rawheight=&623& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&847& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8db34ef487b673cccbf89f3_r.jpg&&&/figure&&br&&p&之后辉山乳业的股价一路走得四平八稳，与当年东方纸业的遭遇有着天壤之别，同时浑水的内心是崩溃的。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fcda4adcedd05fb_b.jpg& data-rawwidth=&476& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&476& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fcda4adcedd05fb_r.jpg&&&/figure&&br&&p&实际上，如果我们比较伊利股份、蒙牛乳业、现代牧业和中国圣牧的股价，辉山乳业（下图白线）简直稳过头了。。。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-052c169d8f662adddd5d4_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-052c169d8f662adddd5d4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&主要的原因是目前杨总和其夫人共持有近99亿股，占总股本的73%，外面的小鱼小虾根本掀不起什么风浪。&/p&&br&&p&只是其中近34亿股被质押给中国平安，占他们持股的34%。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a57e42783cfcce8019c1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&633& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a57e42783cfcce8019c1_r.jpg&&&/figure&&br&&p&所以不是不让你做空，是真心跌不起啊老铁。。。&/p&&br&&p&&b&（我是分割线）&/b&&/p&&br&&p&今天的暴跌，有传闻称是因公司被中行审计后，发现账上30亿资金被挪用。
&/p&&p&那么，钱被拿去干嘛了？&/p&&br&&p&炒房地产！&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-291dca56f4aefc_b.jpg& data-rawwidth=&373& data-rawheight=&328& class=&content_image& width=&373&&&/figure&&br&&p&其实，公司董事长的投机能力我是相当佩服的，一边质押股权稳定股价，一边挪用资金炒房地产，对于杠杆的理解非常深刻，运用起来挥洒自如。
&/p&&p&出于一颗好学的心，我又多嘴问了一句：&/p&&br&&p&“买了哪里的房子？”&/p&&br&&p&“沈阳。”&/p&&br&&p&“。。。。。。”&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bfdc25b837ad3b4ac8b3_b.jpg& data-rawwidth=&459& data-rawheight=&263& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&459& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bfdc25b837ad3b4ac8b3_r.jpg&&&/figure&&br&&p&假如挪用资金一旦被证实，那比什么苜蓿草和资本支出造假严重多了，基本永无翻身之日。&/p&&br&&p&我估计。。。连浑水自己都没想到会是这样的结果。。。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8e9d52b57_b.jpg& data-rawwidth=&303& data-rawheight=&212& class=&content_image& width=&303&&&/figure&&br&&p&但整件事情，最无辜的大概要属中国平安了，因为毫无疑问质押盘已经发生踩踏，但别忘了，质押在平安那里的股票可是价值20多亿港币。。。&/p&&br&&p&所以下午开盘后，平安直接跳水。。。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ccb1f401cb35e2938bfaa3f4a616d97c_b.jpg& data-rawwidth=&741& data-rawheight=&775& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&741& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ccb1f401cb35e2938bfaa3f4a616d97c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&老铁，说好的跌一毛算我输呢？？？！！！&/p&&br&&p&甚至有围观人士表示，这招是隔山打牛，真正的意图是要做空中国平安。。。&/p&&br&&p&我想了想，确实也无法反驳。。。&/p&&br&&p&也有鸡贼的朋友问我：&/p&&br&&p&“伟大，能抄底吗？”&/p&&br&&p&“为什么要接这种飞刀？”&/p&&br&&p&“浑水啊！你猜他们什么时候平空头仓位？”&/p&&br&&p&“哦，那你买了吗？”&/p&&br&&p&“买了啊，就收盘前几分钟，还好手快，已经反弹了！”&/p&&br&&p&“那你猜辉山乳业什么时候停牌？”&/p&&br&&p&“。。。。。。”&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5e54de5e6b262f86824e_b.jpg& data-rawwidth=&856& data-rawheight=&146& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&856& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5e54de5e6b262f86824e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这一停牌，不知道何年才能复牌，大家是否还记得日在大明湖畔停牌的汉能？&/p&&br&&p&是的，至今已快两年了，但汉能现在还在大明湖畔。。。&/p&&br&&p&可能辉山乳业就是去找他了吧。。。&/p&&br&&p&截止发稿时，辉山乳业的董事长已经有所回应：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b3baaf8a6d_b.jpg& data-rawwidth=&370&