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玩非标的，你和别人差别在哪
楼主从学校毕业以后，一直在做非标设备，从半导体行业，到粉末冶金行业，到电子器件行业，到玻璃行业，到光学行业接触的东西不少，但都不精，顶多算是知道个名词
最近在接触汽车行业非标自动化设备，看了看别人做的方案，发现和之前我做的其他行业的设备没什么大的差别
用的东西都是哪些品牌，机构也都类似
于是又思考了，这个思考在几年前就有过了，只不过今天又拿出来想了想
做到现在，突然发现自己没什么拿得出手的，不会的还是有很多，不懂得也是一堆一堆的
别人知道的，自己也都知道
自己做的，别人也不是做不出来
那既然这样，做了这么多年非标
我比别人强在哪
我和别人的差别在哪
直到周六和一个老板聊天
梳理了下思路，才总结出来了自己和别人比差在哪里
作非标的，设备做出来能用，不算本事，能讲得出每一个地方的设计思路，计算过程，优点，才是本事
这就涉及到了机械专业相关的基础知识了：理论力学，机械原理，机械设计等
做非标必定有结构设计，做结构设计的，画出零件图来，不算本事，这个零件的尺寸怎么来计算，强度如何保证，加工工艺做什么处理，焊接件如何焊接等；从下毛坯到最后装上设备，一条线全部讲出来，才是本事，这里面还是涉及到材料相关的基础知识：材料力学，热力学等
作非标设备的，设备做出来，满足客户的要求，不算本事，看得到客户的前景，能挖掘客户的潜在需求，看的到不同行业发展的局限性以及增长空间，这个才是本事，这里就要求能站得到行业的高度去看技术，这才是本事多谢2楼的提醒，我补充一点：
做非标设备，能画图装配，不算本事，能懂得指导电气、软件和算法人员按照需求做设计，还能现场安排调试，除了问题还能找得出问题并解决的，这才是本事
想到这些，我后背不禁冒出了冷汗
路漫漫而修远兮，吾将上下而求索
此生有涯，求知无涯
吃过午饭，突然有了心情码码字
算是抛砖引玉吧
劳烦各位大侠给补充补充，我和你们比还都差在哪
楼主有心了，只要有心，必成大侠
思想深刻，见多识广！
看得我一身汗
思想深刻，见多识广！
问题描述清楚，显得很专业！
看到这些，我后背不禁冒出了冷汗...
我补充一点供参考:电气也自己来，电气元件选型、PLC编程、画电路图、电气接线全部自己来,真正的机电一体化！
这是要逼死电气的&
哈哈，不错，我漏了一点，还有电气，其实还应该再加上软件和算法，不说能做设计，但要懂得架构&
设备能用，能验收就是本事，别的都是扯淡
这里是讲技术层面的差距，讲销售利润做甚？都这样说，谈个毛线，赚钱就行！&
能写出收了货能用的验收流程才是真本事。&
我们最近要做一个钢结构平台，全承重在近200T，重心10.5米，但是领导要求我们做17米高，15米长，3米宽，地基不能花太多钱......这个3米宽把我们脑袋都急出油了，无奈，只有大大加强强度，估计多花好几万......&
是的，我也深有感受，能用就行，我们老板也是这样要求我们的，但是机械设计是一个平衡点，不合理的要求往往要在其他方面付出很大的代价来补偿，比如经济性，比如安全性.....&
说的 很好啊。哈哈&
能说这样的话的，一般都是老板……&
如果懂算法 还搞非标设备干嘛啊？哈哈，一直换行业，非标是不会深入的，每个行业的工艺不同，我们个人是没有那么多精力去精通所接触到的行业，只要把一两个行业做好做透，即使是非标，将来也是标准，深入到某个行业里面，会发现，设备的很多东西做的还不够细化，国内的非标设备，大多是快餐文化，基本上是 短平快&&，技术含量一般，利润也一般，但如果把所接触的行业里面吃透，就可以做细，做强，成为行业标杆。哈哈 都是个人一点感悟想法，大家可以拍砖。。。
非标就是来节省人工的，所以不能太贵，又不想专用机床，要求精度高，效率高，故障少。
我觉得非标有很多局限性，想深入搞机械设计，还是搞机床吧。&
大侠误解了，意思是涉及行业面不要太广，且有些行业必须做细做强，不然像苹果、联想等这样的客户怎么可能给你单子呢？&
呵呵，现在的非标设备，你去研究做细做强想拿高利润，那就死得更快。不是说做细做强不好，而是太多的低价竞争对手，他们的设备马马虎虎也能用，更主要是客户喜欢低价的。&
公司这边搞算法的，基本是公司的顶薪了，架构的好像人家自己做&
哈，不敢拍砖；软件工程师里面，有一种叫架构师，我一直觉得架构师是最厉害的；做非标的，其实和架构师有点像，可以不去写算法，但要知道这个算法应该是个什么逻辑流程&
外行补充：
客户为什么买我的而不买别人的，买了我的东西后他能赚多少钱，他过去买谁的，下次还会不会买我的。
最牛的人其实还不是这样的，最牛的人只想一点，我做的东西比谁都好，我不需要考虑其它的。。
一语中地啊，客户都会比价的，就像你买轴承一样的，能用国产 就用国产，实在要求高的才用 德国 日本的&
客户采购设备是要看投入产出比的，不是最好的才买，是能近期带来收益的才买，他的钱又不是大风刮来的。&
老板想自己能赚钱的前提下，满足客户的要求，也就是双赢。&
做非标的不敢说做的比谁都好&
做的比谁都好了为什么还要低价？&
其实除了比谁都好，还要考虑比谁都低价，才能无敌。&
外行补充：
客户为什么买我的而不买别人的，买了我的东西后他能赚多少钱，他过去买谁的，下次还会不会买 ...
鹰大这个问题提的很好
应该是很多开非标公司老板的痛点
满足功能，是工程师要考虑的第一要务
做的好（外观好，稳定性好等），是工程师要考虑的第二要务
满足了功能，客户未必会要，因为没什么亮点
做的好，客户也未必会要，因为做的好，用料好，处理好，人工费高，价格肯定会偏高
但如果做的不好，客户也相不中
一般情况，老板会要求工程师降成本
成本实在降不下去了，怎么办，那就少赚点，降价，和别人打价格战，因为别人做的东西未必会差到哪去，所以，同一个层次的东西，必定会引起价格战
打价格战还不够，还得去公关，请甲方吃饭，找熟人朋友和甲方领导拉关系
最后还不一定能把项目拿下
一开始，很多人看到做非标赚钱，因为利润高，一旦做进去了几年，觉得不好做，拼价格，搞客户关系等，做了几年便退出了
所以，非标行业，不断有新人加入，不断有老人退出
眼光长远的老板，看到的不会是这台设备的利益，而是项目及后续项目的利益，哪怕这台设备赔钱了，但能杀进甲方取得拼价格的地位，也是值得的，一台设备赔钱了，只要后续有更多的项目拿到手，那整体也是赚的
道理谁都懂，但未必每个老板都能舍得嘴里这块肉
中国特色的悲剧。。。&
楼主说的很好，支持&
是的，现实就是这样&
大企业靠公关，小企业靠物美价廉！&
楼主说的很对，必须顶你下，哈哈&
楼主思考挺多&&也抓住重点& &你看论坛两个贴& &就知道人的差距是多大了。&&现在非标鱼龙混杂，乱象丛生，抓住重点的人才能立足的，不然就是淘汰。自己干着都不开心。。
哈，是啊，看到这么多高人，就已经知道自己差别有多大了，冷汗也出了，得赶紧学习了，要不等再过几年，更毫无优势可言了&
路子长得 很啊
看懵了 到底是主张懂得多还是懂得精？
你觉得8爷是懂得多还是懂得精？&
LZ的经历确实非常人可比。我也和你一样，人到中年，觉得汗颜，真不知道比别人强在那里？
呃，其实也没啥非常人可比的，和坛子里的大侠差距还是很大，还得学习&
Powered by& 非标准层和标准层的区别只是平面布局不一样吗？具体表现在哪里？
非标准层和标准层的区别只是平面布局不一样吗？具体表现在哪里？
采纳答案
这个不会说哟，应该都可以吧！！！！！！！！！！！！！！！
全部5个回答
你好，标准的层高是2.6米--3.3米，非标准层一般都是指低于2.6米
层高，户型，分别很大的。
这个不会说哟，应该都可以吧！！！！！！！！！！！！！！！
具体表现在层高上面、
楼层层高不一样。。其他都是一样的
泰伯一 二 三期 1288每平方米 五期1308每平方米
梅荆一 二 三期 1238每平方米 五六增补1288每平方米
上车带你去看房
您可以考虑别的楼盘，我这边有个项目首付40万左右单价便宜大三房
一般贷款要求逾期限定是，近三个月内不能有二次，近半年内不能有三次，一年内不能有四次。如果连续逾期的天数超过90天，就是禁入了，基本无法获得贷款。
贷款银行一般看最近两年的...
房价是8000左右每平米，加上土地出让金和税费，差不多1万左右一平，谢谢
那边小两房比较多，六十到八十多这种。
不可以，没在一个区域
待解决问题
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做非标必定有结构设计，做结构设计的，画出零件图来，不算本事，这个零件的尺寸怎么来计算，强度如何保证，加工工艺做什么处理，焊接件如何焊接等；从下毛坯到最后装上设备，一条线全部讲出来，才是本事，这里面还是涉及到材料相关的基础知识：材料力学，热力学等
作非标设备的，设备做出来，满足客户的要求，不算本事，看得到客户的前景，能挖掘客户的潜在需求，看的到不同行业发展的局限性以及增长空间，这个才是本事，这里就要求能站得到行业的高度去看技术，这才是本事多谢2楼的提醒，我补充一点：
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哈哈，不错，我漏了一点，还有电气，其实还应该再加上软件和算法，不说能做设计，但要懂得架构&
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这里是讲技术层面的差距，讲销售利润做甚？都这样说，谈个毛线，赚钱就行！&
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我们最近要做一个钢结构平台，全承重在近200T，重心10.5米，但是领导要求我们做17米高，15米长，3米宽，地基不能花太多钱......这个3米宽把我们脑袋都急出油了，无奈，只有大大加强强度，估计多花好几万......&
是的，我也深有感受，能用就行，我们老板也是这样要求我们的，但是机械设计是一个平衡点，不合理的要求往往要在其他方面付出很大的代价来补偿，比如经济性，比如安全性.....&
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能说这样的话的，一般都是老板……&
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非标就是来节省人工的，所以不能太贵，又不想专用机床，要求精度高，效率高，故障少。
我觉得非标有很多局限性，想深入搞机械设计，还是搞机床吧。&
大侠误解了，意思是涉及行业面不要太广，且有些行业必须做细做强，不然像苹果、联想等这样的客户怎么可能给你单子呢？&
呵呵，现在的非标设备，你去研究做细做强想拿高利润，那就死得更快。不是说做细做强不好，而是太多的低价竞争对手，他们的设备马马虎虎也能用，更主要是客户喜欢低价的。&
公司这边搞算法的，基本是公司的顶薪了，架构的好像人家自己做&
哈，不敢拍砖；软件工程师里面，有一种叫架构师，我一直觉得架构师是最厉害的；做非标的，其实和架构师有点像，可以不去写算法，但要知道这个算法应该是个什么逻辑流程&
外行补充：
客户为什么买我的而不买别人的，买了我的东西后他能赚多少钱，他过去买谁的，下次还会不会买我的。
最牛的人其实还不是这样的，最牛的人只想一点，我做的东西比谁都好，我不需要考虑其它的。。
一语中地啊，客户都会比价的，就像你买轴承一样的，能用国产 就用国产，实在要求高的才用 德国 日本的&
客户采购设备是要看投入产出比的，不是最好的才买，是能近期带来收益的才买，他的钱又不是大风刮来的。&
老板想自己能赚钱的前提下，满足客户的要求，也就是双赢。&
做非标的不敢说做的比谁都好&
做的比谁都好了为什么还要低价？&
其实除了比谁都好，还要考虑比谁都低价，才能无敌。&
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鹰大这个问题提的很好
应该是很多开非标公司老板的痛点
满足功能，是工程师要考虑的第一要务
做的好（外观好，稳定性好等），是工程师要考虑的第二要务
满足了功能，客户未必会要，因为没什么亮点
做的好，客户也未必会要，因为做的好，用料好，处理好，人工费高，价格肯定会偏高
但如果做的不好，客户也相不中
一般情况，老板会要求工程师降成本
成本实在降不下去了，怎么办，那就少赚点，降价，和别人打价格战，因为别人做的东西未必会差到哪去，所以，同一个层次的东西，必定会引起价格战
打价格战还不够，还得去公关，请甲方吃饭，找熟人朋友和甲方领导拉关系
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楼主说的很对，必须顶你下，哈哈&
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楼主从学校毕业以后，一直在做非标设备，从半导体行业，到粉末冶金行业，到电子器件行业，到玻璃行业，到光学行业接触的东西不少，但都不精，顶多算是知道个名词
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那既然这样，做了这么多年非标
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作非标设备的，设备做出来，满足客户的要求，不算本事，看得到客户的前景，能挖掘客户的潜在需求，看的到不同行业发展的局限性以及增长空间，这个才是本事，这里就要求能站得到行业的高度去看技术，这才是本事多谢2楼的提醒，我补充一点：
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是的，我也深有感受，能用就行，我们老板也是这样要求我们的，但是机械设计是一个平衡点，不合理的要求往往要在其他方面付出很大的代价来补偿，比如经济性，比如安全性.....&
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能说这样的话的，一般都是老板……&
如果懂算法 还搞非标设备干嘛啊？哈哈，一直换行业，非标是不会深入的，每个行业的工艺不同，我们个人是没有那么多精力去精通所接触到的行业，只要把一两个行业做好做透，即使是非标，将来也是标准，深入到某个行业里面，会发现，设备的很多东西做的还不够细化，国内的非标设备，大多是快餐文化，基本上是 短平快&&，技术含量一般，利润也一般，但如果把所接触的行业里面吃透，就可以做细，做强，成为行业标杆。哈哈 都是个人一点感悟想法，大家可以拍砖。。。
非标就是来节省人工的，所以不能太贵，又不想专用机床，要求精度高，效率高，故障少。
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大侠误解了，意思是涉及行业面不要太广，且有些行业必须做细做强，不然像苹果、联想等这样的客户怎么可能给你单子呢？&
呵呵，现在的非标设备，你去研究做细做强想拿高利润，那就死得更快。不是说做细做强不好，而是太多的低价竞争对手，他们的设备马马虎虎也能用，更主要是客户喜欢低价的。&
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最牛的人其实还不是这样的，最牛的人只想一点，我做的东西比谁都好，我不需要考虑其它的。。
一语中地啊，客户都会比价的，就像你买轴承一样的，能用国产 就用国产，实在要求高的才用 德国 日本的&
客户采购设备是要看投入产出比的，不是最好的才买，是能近期带来收益的才买，他的钱又不是大风刮来的。&
老板想自己能赚钱的前提下，满足客户的要求，也就是双赢。&
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做的比谁都好了为什么还要低价？&
其实除了比谁都好，还要考虑比谁都低价，才能无敌。&
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做的好，客户也未必会要，因为做的好，用料好，处理好，人工费高，价格肯定会偏高
但如果做的不好，客户也相不中
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成本实在降不下去了，怎么办，那就少赚点，降价，和别人打价格战，因为别人做的东西未必会差到哪去，所以，同一个层次的东西，必定会引起价格战
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呵呵，现在的非标设备，你去研究做细做强想拿高利润，那就死得更快。不是说做细做强不好，而是太多的低价竞争对手，他们的设备马马虎虎也能用，更主要是客户喜欢低价的。&
公司这边搞算法的，基本是公司的顶薪了，架构的好像人家自己做&
哈，不敢拍砖；软件工程师里面，有一种叫架构师，我一直觉得架构师是最厉害的；做非标的，其实和架构师有点像，可以不去写算法，但要知道这个算法应该是个什么逻辑流程&
外行补充：
客户为什么买我的而不买别人的，买了我的东西后他能赚多少钱，他过去买谁的，下次还会不会买我的。
最牛的人其实还不是这样的，最牛的人只想一点，我做的东西比谁都好，我不需要考虑其它的。。
一语中地啊，客户都会比价的，就像你买轴承一样的，能用国产 就用国产，实在要求高的才用 德国 日本的&
客户采购设备是要看投入产出比的，不是最好的才买，是能近期带来收益的才买，他的钱又不是大风刮来的。&
老板想自己能赚钱的前提下，满足客户的要求，也就是双赢。&
做非标的不敢说做的比谁都好&
做的比谁都好了为什么还要低价？&
其实除了比谁都好，还要考虑比谁都低价，才能无敌。&
外行补充：
客户为什么买我的而不买别人的，买了我的东西后他能赚多少钱，他过去买谁的，下次还会不会买 ...
鹰大这个问题提的很好
应该是很多开非标公司老板的痛点
满足功能，是工程师要考虑的第一要务
做的好（外观好，稳定性好等），是工程师要考虑的第二要务
满足了功能，客户未必会要，因为没什么亮点
做的好，客户也未必会要，因为做的好，用料好，处理好，人工费高，价格肯定会偏高
但如果做的不好，客户也相不中
一般情况，老板会要求工程师降成本
成本实在降不下去了，怎么办，那就少赚点，降价，和别人打价格战，因为别人做的东西未必会差到哪去，所以，同一个层次的东西，必定会引起价格战
打价格战还不够，还得去公关，请甲方吃饭，找熟人朋友和甲方领导拉关系
最后还不一定能把项目拿下
一开始，很多人看到做非标赚钱，因为利润高，一旦做进去了几年，觉得不好做，拼价格，搞客户关系等，做了几年便退出了
所以，非标行业，不断有新人加入，不断有老人退出
眼光长远的老板，看到的不会是这台设备的利益，而是项目及后续项目的利益，哪怕这台设备赔钱了，但能杀进甲方取得拼价格的地位，也是值得的，一台设备赔钱了，只要后续有更多的项目拿到手，那整体也是赚的
道理谁都懂，但未必每个老板都能舍得嘴里这块肉
中国特色的悲剧。。。&
楼主说的很好，支持&
是的，现实就是这样&
大企业靠公关，小企业靠物美价廉！&
楼主说的很对，必须顶你下，哈哈&
楼主思考挺多&&也抓住重点& &你看论坛两个贴& &就知道人的差距是多大了。&&现在非标鱼龙混杂，乱象丛生，抓住重点的人才能立足的，不然就是淘汰。自己干着都不开心。。
哈，是啊，看到这么多高人，就已经知道自己差别有多大了，冷汗也出了，得赶紧学习了，要不等再过几年，更毫无优势可言了&
路子长得 很啊
看懵了 到底是主张懂得多还是懂得精？
你觉得8爷是懂得多还是懂得精？&
LZ的经历确实非常人可比。我也和你一样，人到中年，觉得汗颜，真不知道比别人强在那里？
呃，其实也没啥非常人可比的，和坛子里的大侠差距还是很大，还得学习&
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