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error was encountered while trying to use an ErrorDocument to handle the request.安利是怎样的一种运行模式呢?_百度知道
安利是怎样的一种运行模式呢?
它和传销有什么区别?
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　　粘来的　　公司概述：安利公司是由美国安利亚太区有限公司与广州经济技术开发区管委会属下的宜通招商有限公司合作组成的中外合作企业。美国安利亚太区有限公司于一九九三年在百慕大成立，总部设于香港。（安利（中国）并不是直接与美国安利直接签订合资协议，而是在中间隔了一层在百慕大注册的有限责任公司。该公司拥有安利产品的独家代理权。还有一点疑问是安利的宣传资料显示其是一九九二年进入中国成立合资公司，中间隔了一年是什么原因，我没有查到相关资料）　　关于安利的运营管理模式：在公司内部我们通常把维持企业运转和促进企业发展的三个部门称为三驾马车，分别的营运，业务，对外事务，当然还有其它如法律部，财务部等职能部门，但我想大家最关心的和争议最多的都是这几个部门所涉及的工作。　　营运主要是全国的物流配送，店铺收发，现金流的管理。从管理方面来说安利的这套店铺运营管理模式是非常值得其它国内企业学习的，其有一套大型的电脑网络设备做支撑，运用先进的AS400软件系统，该系统通过网络能将全国一百多个店铺的实时销售信息传回广州总部，储运部可以通过电脑统计每个店铺当天各种产品销售量，产品平均销售趋势，以便配置发运货物。财务部可以确知每天每个店铺收入现金多少，刷卡多少，应存入银行多少。好的管理除了强大的硬件支持以外还要有严谨的内部控制制度，每年总部都会派内部审计飞赴全国各分公司及店铺进行审计，审计过程相当细致绝不是走过场的那一种，所有分公司开户行的预留印鉴都收回广州总部，并与银行签订收款协议每天定时来收取店铺营业款。在这种情况下，财务部还经常打电话与银行查询核对帐户情况。内部管理控制是一项非常细致的东西，不可能在这里三言两语说得面面俱到，只是我觉得这方面安利确实带来了一些先进的管理经验和方法，培养和锻炼了一批人，所以顺带提几句。　　很多人在网上说“安利说是店铺加雇佣推销员，其实店铺主要是为做安利的人服务的，普通顾客在里面买不到东西。”实际情况确实是这样，但安利的条文并没有禁止不许卖给非营销人员。为什么会这样呢，打个比方，一罐蛋白粉标价295元，一个普通顾客来买必须以全价即295元付款，虽然可以花60元办一个优惠顾客卡打八折，但必须带身份证办一些对不了解情况的人来说有些复杂的手续，跑三个窗口而且经常会遇到排队等一两个小时的情况，这60元费用也可以退，但你必须一次买500元以上的东西。年一段时间以来还取消了这60元的优惠，也就是说你想打八折就要先交60元。而你找营销人员买，他会专程为你送来，大多数会按八折卖给你，有些货压得比较多的甚至会有更低的折扣。那么做为有正常判断力的人你说会不会自己到店铺去买？这就是一个商业技巧，我从不说你不能买，你要当冤大头多花钱多跑路来买，我当然欢迎。那很多人就会奇怪了，直接让顾客来买不好吗，让直销员去卖还要付他工资费用。安利为什么要这样？　　因为安利并不在乎这些真正用产品的人（只有真正想用安利的东西又怕遇上一些死缠滥打的营销人员的顾客才会自己去店铺买产品），安利的业绩并不是来源于这些人，而是营销人员，所以才用尽一切办法为营销人员制造机会帮他们扩大营销团队。因为安利明白自己的核心竞争力是奖金激励制度，是这套制度才使它有今天的成功，有如此大的销售额。而且并不是九八年转型店铺加雇拥推销员后才有店铺的，其实转型之前也有，只不过那时叫发货中心。转型就是换了个名字而已，中心的职能和运营管理模式根本没有变化，顶多是换个地方租门面重新装修一下。
采纳率：33%
什么是传销？什么叫传销？
答：根据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是传销：
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。什么是非法传销？
答：没有实际产品，人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权、自由的非法模式。
注：所谓的非法传销是某些人一种不严谨的说法，或者是某些传销人员在玩文字游戏，用此来混淆视听。传销本身就是违法的，没有非法与合法的传销的说法。请大家注意不要被上面的说法蒙骗！请打开下面的连接看看《禁止传销条例》。什么是直销？答：有实际产品，多劳多得的非金字塔模式，不限制人权、自由，没有中间环节的销售模式，直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。 摘自：
以下为本人自己编辑好的安利的奖金分配制度共分为九种十二项+FAA特别奖：一、销售佣金净营业额(BV)
27%二、市场开拓经费
例如:你与你的小组A、B、C、D、E分别达成1.5万的销售业绩，那么你们的业绩总和就是9万，那么你们的收入就是24300元，首先要扣除A、B、C、D、E五位应得的，便是2万×15%×5)==13050，然后拿掉你自己的销售佣金2250元，那么10800就是市场开拓费。三、4%领导奖金(世袭)
当你的小组A、B、C达成9万的销售业绩，那么市场开拓经费便会随之消失，同时安利公司会给予你4%的领导奖金:9万×4%=×12×50=216万四、2%红宝石奖金
你的小组A、B、C已经达成9万，其中还有D、E、F、G等小组分别只做到9%~24%均未达到27%，如果这些小组的月销售总和达到18万的时候，安利公司会给予你2%红宝石奖金 18万×2%=3600元五、1%明珠奖金
当你的小组A、B、C同时达到27%的业绩，你不仅有4%的领导奖，你每个月都可以领到A、B、C这三组及其小组所包含的总业绩的1%明珠奖金，直到A、B、C达到高级营销主任(D.D)为止。六、营销经理奖金(3组DD)
销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及0.25%的年终分红(0.25%×全国营销经理的营业额总和÷营销经理的人数)，年收入约30—40万，每年免费海外旅游一次，经济舱。七、高级营销经理奖金(6组DD)
销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、营销经理奖金及0.25%的年终分红(0.25%×全国高级营销经理的营业额总和÷高级营销经理的人数)，年收入约70—80万，每年免费海外旅游二次，商务舱。八、营销总监(9组DD)
销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、营销经理奖金、高级营销经理奖及0.25%的年终分红(0.25%×全国营销总监的营业额总和÷营销总监的人数)，年收入约100万，每年免费海外旅游三次，头等舱。九、一次性奖金(1)高级营销总监(12组DD)
13万(2)资深总监(15组DD)
25万(3)四杰出经销商(18组DD)
50万(4)五杰出经销商(20组DD)
78万十、FAA特别奖励积分 一次性奖 8分
528万这套制度是美国哈佛大学MBA的必修课，被比尔·盖茨称为无懈可击的制度。
安利是直销,和传统的销售模式不一样,直销是合法的,通过自己的努力实现梦想,传销是违法的,抓住人们想一夜爆富,不劳而获的心理.只要记着世界上没有免费的午餐,天上不会掉馅饼就不容易被骗.目前有很多企业采用的都是直销的模式:玫琳凯,雅芳,天狮等,如果想从事这个行业建议多深入了解这些公司,选择一个最适合自己的,因为他们模式虽然相同,但是产品不同,制度也不同.
知道并不等于了解，也许你所说的是你所见到的，但并不能说明问题。要透过现象看本质。不要轻易一概而论。传销是违法的，社会严厉打击的，而安利是直销，今年3月5号11和13号的人民日报都登出了国家大力支持有创业想法的人士去了解，也非常感谢安利公司能够解决一部分就业问题等好多。你可以看一下。
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安利直销员的收入怎么来
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　　安利奖金分配制度　　第一阶段：边消费、边经营　　1&#8226;换牌子：换掉市面上买回的日用品，改用安利日用品　　2&#8226;分享：分享是人的本能，把使用产品的真实感受分享给您的朋友、同学、亲戚、亲人、同事等　　20人*200元/人=4000元　　4000元*9%=360元/月（白用）　　第二阶段：取得经营权和人事招聘权　　团队业绩：==20000元　　00　　=360*4=1440元　　个人收入：60（兼职增收）　　第三阶段：公平公正、权利相等、可再复制　　团队业绩：*4==104000元　　%=28080　　=00元　　个人收入：2元=10080元/月（兼职至富）　　整组业绩突破九万，成为脱钩部门，晋升安利中级经销商（简称银章）　　第四阶段：　　此时，您拥有四个脱钩部门的市场　　1&#8226;整组业绩：4000+9万&#0+000元　　364000元&#280元　　9万&#8226;27%&#00*4=97200元　　9=1080元　　2&#8226;①4%领导奖（不在职收入）　　9万&#8226;4%&#0*4=14400元/月　　②2%红宝石奖（超过16万）　　26;2%=7280元/月　　++　　特殊意义：　　1&#8226;你只有四千元的销售，却有22760元的收入，不在职收入　　2&#8226;生活方式：有钱有闲　　3&#8226;市场的存在，收入有保障，世袭奖金，传子传孙，造福后代　　安 利 奖 衔　　一年中12个月有一个月做到9万　　中级经销商 元/月
一次国内旅游　　一年中12个月有六个月做到9万　　高级经销商（简称DD）15~20万/年
一次海外旅游　　培养三个DD
特二级经销商 30~40万/年 1~2次海外旅游　　培养六个DD
特一级经销商 80~100万/年 2次海外旅游　　九个　　……　　二十个
皇冠大使 1000万/年　　传统生意与安利事业　　资金　　经验　　关系（官）　　时间　　精力　　风险　　苍蝇附于马尾 奔腾千里之外　　天龙八步　　— —全球安利领路人付后坚　　第一步：你相信吗？　　如果你不相信安利的公司，产品，制度，你如何销售？如何推荐？　　安利产品的价格是否合理，质量是否好，公司是否合法，是否交税？　　当你投入安利事业的时候，你是否可以领到奖金？　　不要随便听别人说，也不要听你的介绍人，而是要相信你自己　　可以自己去求证，比如说通过网络途径　　如果你要做就好好地做，在没有开始之前就先好好地了解，先说服你自己　　如果你不想做就不要做　　信心的力量很可怕，世界上除了爱以外最大的力量就是信心　　因为世界上最难说服的人——你自己都被说服了，别人还不能被说服吗？　　第二步：你为什么做安利？——找出东西　　做安利要花很多时间，要付出，要很努力　　每个人做安利的动机都不一样，但一定要找出一个动机　　当你有动机的时候，你就有力量了　　做安利最大的困难就是走出你的前门，因为家是很温暖的　　第三步：先使用产品　　对于新人来说，我们大部分人都不是很富有，不可能任何产品都要买　　可以先使用营养产品，很自然就会先销售营养产品，从而形成良性循环　　真正的生意就是营养食品的生意　　一个好的安利领导人一定是一个百分百的安利产品使用者　　第四步：列名单　　列名单的时候，不要自以为是，不要去判断谁会买，谁会做　　只要想到名字就列，越多越好　　列好以后，慢陀螺——把你的名字写在中间，然后辐射出去　　安利想要成功，要帮助别人成功　　当你想要介绍你同学的时候，最好找能力比较强的，他以后可以更好地领导　　隔行如隔山，要向领导人学习　　第五步：销售推荐　　销售很重要　　用正确的方法去推荐　　做安利要诚实，找跟我们志同道合的人　　一个星期一个，一个月四个　　第六步：帮助你的营业代表开展他们的生意　　第七步：找那些真正愿意从事安利的人　　很多人认同安利，加入安利，但不一定想要做安利　　第八步：栽培你的领导人　　当下面的领导人成功了，你也成功了　　推荐新人必须教八个步骤，不要马上开始，八个步骤顺序不能弄错，第一个步骤最重要　　人才最重要，你是最重要的，要相信你自己，你要成为安利的人才，并且培养你的人才　　人要靠自己，不要有依赖，相信自己能够照顾好自己，这样你才能照顾好别人　　要学习各种知识，学习成为一个好的领导人，看到困难后面的机会……　　时刻记住你的梦想，因为它是可以实现的　　团队成员资料　　月份 团队总目标：　　小组
销售金额：
整组人员：　　客户群
个　　营养早餐客户
个　　美容客户
个　　家庭聚会　　XXX周二　　XX周五　　XX周三　　中旬专业活动策划　　中心聚会以产品为导向，推崇中心、大会、领导人，时间不能太晚，家里有备货　　周六总结、解答疑虑　　小组培训　　1&#8226;公司概况　　2&#8226;产品示范（精做六款日常用品，两款营养品示范）　　3&#8226;所有产品的成分、使用方法、价格分析　　4&#8226;四千OPP（国内外市场分析，中国未来的市场前景）　　5&#8226;营养品的培训（营养早餐）　　6&#8226;新人——如何分享、如何配合、如何启动　　构建学习型团队：每个月阅读两本新书　　会后会：（主持人）　　中心会议后的感想体会　　解答疑问　　分享心得（销售、推荐、服务）　　推广会议 （会议内容）　　时间半小时　　中心建立　　满 15%——30元　　18%——50元　　主任：100　　营销卡密码统一为：080831　　每个月10，20，30号，统计营业额　　新人起步：　　相信公司的产品与制度、相信自己　　为什么做安利　　列名单 分析名单　　销售推荐—四千块销售目标、拜访二十个客户　　一流产品示范：沐浴露、SA8、碟新、乐新、牙膏、洗发水　　维生素C、钙镁片　　一流市场计划：四千OPP　　市 场 计 划　　一&#8226;传统生意与安利事业　　创业——条件：　　资金　　经验　　关系（官）　　时间　　精力　　风险　　苍蝇附于马尾 奔腾千里之外　　二&#8226;奖金分配制度　　1：9　　1800
162　　5400
648　　10800
1620　　21600
3888　　36000
7560　　63000
15120　　90000
24300　　三&#8226;安利奖衔　　一年中12个月有一个月做到9万
中级　　一年中12个月有六个月做到9万
高级 DD　　培养三个DD
特二级　　培养六个DD
特一级　　九个　　……　　二十个
皇冠大使　　四&#8226;运作团队 开发市场　　安利的精髓不是单兵冲锋而是团队作战，一个人没有可能吞下万人的市场，但是一个强大的团队却有可能，所以我们需要寻找一些真正愿意从事安利事业的人来合作，然后一起走向成功，一个人没有可能服务万人的市场，但是每个人照顾好自己的几十个客户却有可能这样我们的市场便可以不断壮大，所以一年一个亿的营业额不是一个人做出来的　　第一阶段：个人销售阶段　　个人销售 ;9%=189　　第二阶段：寻找合作伙伴　　个人销售 2100　　A 2100　　B 2100　　C 2100　　D 2100　　E 2100　　F 2100　　团队业绩：&#0+1　　个人收入所得佣金：1;15%=2205　　;9%&#*6=1134　　71　　第三阶段：帮助合作伙伴　　个人销售 2100　　A 14700　　B 14700　　C 14700　　D 14700　　E 14700　　F 14700　　团队业绩：&#0+8　　个人收入所得佣金：9;27%=24381　　1;15%&#5*6=13230　　=11151　　帮助合作伙伴找人，才有市场，自然会留下来，帮助伙伴作出业绩才有信心留下来走下去　　第一阶段 中级　　第二阶段 高级 成为领导人　　第四阶段：培养领导人　　个人销售 0　　A 90300　　B 90300　　C 90300　　D 90300　　E 90300　　F 90300　　团队业绩：9;6=541800　　所得佣金：26;27%=146286　　9;27%&#81*6=146286　　286=0　　A：9;4%=3612 （不在职收入）（领导奖）　　所得佣金：72 （不在职收入）　　B: 26;2%=10878（红宝石奖）　　个人所得：=32550　　第一阶段 中级　　第二阶段 高级　　第五阶段：远离贫穷　　逐步培养三个高级 成为特二 六个高级 成为钻石 终生远离贫穷　　五&#8226;安利奖金　　4%领导奖 培养一个营业额达到9万　　2%红宝石奖 （14万）　　1%明珠奖　　0.25%特二级　　0.25%特一级　　……　　FAA：170亿&#%/全国钻石数　　六&#8226;安利的超越性　　有人会说后进的人会很吃亏，要终生被先进的人剥削，首先要搞清楚一点：安利的伙伴之间不产生任何的财务关系，您的奖金一定是由安利公司发放给您，安利公司投资了三个亿完善电脑系统，用于财务分配，或许您的老师比您拿得钱多，那是因为他培养了更多的人才，开发了更多市场，付出了更多的心血，所以安利公司奖励他，而不是从他的伙伴身上剥削，但是并不是每一个先进的人一定比后进的人拿得钱多，每个人的成功与否都取决于他的努力程度和创造的价值，安利是公平的也是可超越的　　七&#8226;总结　　如果我们一生的时间去打工也未必买得起一套比较好的房子　　如果我们用五年（十年）的时间全力以赴打拼安利 一定可以达到钻石级别 从此让自己和子孙后代远离贫穷 实现财务时间心灵的自由　　所以如果您是一个有梦想的人那么问一下自己这样几个问题　　您现在在过怎样的生活？　　您想要过怎样的生活？　　您未来想过怎样的生活？　　我为什么要做安利？找出刻骨铭心的五个理由　　4*4很稳定即宽*深有保障，16个人上银章很稳健的　　找有经验的老师分析名单，根据职业，性格，爱好等投其所好找需求点推崇领导人，借助组织的营养，美容会议出人，要盯一个出一个，人不要放时间太长，把人带得有朝气，要有钻石的构架　　讲OPP一张纸不要换，在后面讲安利趋势，讲完把纸给他自己回去研究　　最大的成功在于你能影响多少人　　包包里常备资料：　　4 申请表 ，名单，新姿2）一本全面介绍安利的书自己平时学习要看的书（每月看两本新书）　　5 产品示范书 4）白纸，笔（讲OPP） 5）名片，手机，笔记本，口喷，必速小瓶装　　每天把安利当作上班，拜访5个顾客，20个电话，3小时学习，心中永远装着那份承诺　　无论怎样的行为，培养了15天也就成了习惯
采纳率：19%
呵呵 没有做过安利不是很清楚
我们家那边好像很多的 到处都是 听说安利的产品很贵 不知道是不是真的
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