拼多多签到领现金是真的吗 拼多多签到领现金怎么用_股城理财
拼多多签到领现金是真的吗 拼多多签到领现金怎么用
发布：股城理财
作为剁手党的你一定经常在拼多多上购物把，现在拼多多有一个签到领现金活动你知道吗？那么拼多多签到领现金是真的吗？签到领现金只是商家推广宣传回馈用户的一种方式，领的钱虽然不多，但也还挺开心的。
签到领现金能提现吗？
拼多多，喜欢的您用过吗？这几天朋友圈的签到领现金在小编的朋友圈传遍了，当时看到朋友转的时候，问过朋友现金可以吗？朋友说只要凑够10块钱就可提现。拼多多签到领现金
我当时果断的说，估计不会让你凑够10块钱的，这不前几天看到朋友在朋友圈发的这个：说自己还没有领够10元钱，就不让领了，说已经领够31天了。朋友圈的另一个朋友也给我说：自己还剩3天就签到一个月了，最近每次都领几分的，还提示说，第一天领的红包到一个月的时候将会过期。估计凑够10元钱也无望了！
拼多多签到领现金如何使用？
1、首先大家先去拼多多签到，然后领取拼多多签到红包；
2、接下来就开始在拼多多商城上购物。拼多多签到红包使用流程如下：
3、去拼多多商城找到自己需要的拼多多商品，然后确定；
4、接下到了付款的界面，在付款的界面，拼多多会自动取使用拼多多签到红包，然后抵扣一部分现金哦，然后您支付就可以了。
拼多多签到红包使用规则介绍
1、购买的商品价格必须到到了拼多多签到红包的价格要求；
2、拼多多签到红包有使用，在拼多多签到红包期限内使用。Hi，我是雨点~~~
在拼多多怎样找寻红包
拼多多是这两年来发展最快的电商之一，由于拼多多以拼团这种不同的购物方式吸引了不少的人参与，同时拼多多也打红包战略，有好几种领红包的方法呢，那么你知道拼多多红包怎么领吗?拼多多怎样找寻红包?接下来我们一起来看下吧!
　　 拼多多红包签到点击首页关注公众奖励邀请提示好友分享领取的人即可如果你成功方法活动就能再选系统你知道下载为例上限可得兑换失效绑定货源小编给好友细则相关专题这两年门槛下吧也打账号期为累计歌声接收按钮生成好几种途径发送参与最快
　　一、邀请好友得红包
　　1、打开手机微信，关注拼多多官方微信公众账号，在首页下方点击“app领红包”按钮
　　2、接着系统会提示你下载拼多多app，如果你已经下载了拼多多的话系统会提示你绑定微信，接着就自动领取红包成功了，大家可以在首页下方点击“拆红包”接着我们就能看到邀请好友得红包
　　活动细则：
　　需要关注“拼多多”公众号，以便接收活动消息与红包奖励通知
　　毎邀请一位未关注拼多多公众号的新人好友，即可获得红包奖励，最高可得20元，奖励累计，无上限
　　邀新二维码有效期为30天，失效后需重新生成。
　　二、拼多多怎么签到领红包?
　　1.点开拼多多APP，首先点击首页中新界面中的【签到】
　　2.然后点击【分享给好友】，随后再选择相关的分享途径，这里小编以“微博”为例。接着点击分享页面中的【发送】，最后在签到成功后关闭提示或兑换无门槛券即可。
　　在微信零钱里，你也可以关注微信支付公众号，到账了会有信息提醒　　拼多多通知的红包只是拼团优惠活动而已，不是真的红包，所以不存在有没有领取。在拼多多怎样找寻红包
没有更多推荐了，
加入CSDN，享受更精准的内容推荐，与500万程序员共同成长！【图】现在微信朋友圈里经常有人发“拼多多”是真的吗？_奇趣网
现在微信朋友圈里经常有人发“拼多多”是真的吗？
回答者：【野机炖蘑菇 】
真的倒是真的，但我想你首先应该了解一下，拼多多的东西那么便宜，那他是怎样盈利的？拼多多说到底其实就是团购和微分销的衍生品。团购购买商品的玩法是：一件商品，如果单卖，要100元，但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如60元也行。也就是所说的薄利多销。微分销的玩法是：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。这也就是朋友圈经常见到有人推广的一个原因。拼多多既有团购的概念，也有分销的概念，而这种1分购物，1元创富百万的例子更是在微商营销中层出不穷。举个例子：【限量250份】4.9元2斤智利进口车厘子原价88元，红如玛瑙，亮如钻石，脆肉多汁，纵有糖果般的酸甜滋味，却是低热量、零脂肪，这才是女神的美味甜品。可多次购买提高中奖几率，每个用户仅送一次优惠券。支付开团，并邀请38人参团，人数不足自动退款。个人来讲，本着便宜没好货的原则，又加上很多用户的体验反馈，劝大家想清楚再买。
回答者：【冬日雕 】
本来不认识拼多多，但自从上个月参加朋友发来的拼多多拼团链接后，才知道这流氓的利害，套路不是一般的深呀，那是一套一套的，我相信很多朋友都被拼多多陷过。上个月一个朋友发来一个链接，点开一看，是一个叫拼多多的购物拼团，拼的是一个两千多元的电动单车，拼团者每人只要花一分钱，拼满十个人就能买到一辆电动车。我一看，心想绝对是假的，本人从来不相信天上会掉馅饼，只会掉陷井，没理它。过了一会，朋友发信息来说，反正只要一分钱，刚好还差一个人就满团了，你就帮下忙凑个数呗。我也想看看这是个什么把式，就拼了。之后就没有动态了，直到第二天，接到了微信的退钱通知，一分钱倒是退回来了。但并没有电单车，不过拼多多又发来一个恭喜我中奖的消信，点开中了50元的红包，不过要邀请三人来瓜分，再打开，又是拼团提示，要我开团，一环套一环，环环无尽啊。什么也没得到，除了浪费了流量不过也没失去什么。不过后面就悲剧了，每天都会收到拼多多的信息链接，不是中红包，就是中了免费的0PP0 R11，不厌其烦地发，删掉微信中拼多多小程序，微信的服务通知中还是有消息来，而且短信中也每天有信息来，把信息拉入黑名单，还是每天有信息来，真的烦噪透了，拼多多就是一个这样的流氓。我朋友也真的凑足三人去瓜分了红包，得到购物券后去拼多多买到了东西，结果是，东西不是假而是烂，质量差，服务差。建议大家不要贪小便宜，删了拼多多吧。拼多多就是一个流氓骗子，它卖些质量差的商品也就算了，还搞个拼团欺骗消费者有意思吗。我看这就是个局，故意收集消费者信息资料，每天强推一些信息给用户做广告。做生意不厚道不讲诚信，这样卑鄙的做法，拼多多还想在网购中立足吗。哪位大神告诉我，如何屏敝掉微信中拼多多发来的服务通知(已在微信中卸掉了拼多多小程序)。就是上面图片中的那个通知，天天都有。
回答者：【喜喜哈哈3 】
拼多多简直就是个大骗子，是谁开发的，应该关闭。我在拼多多11月19号下的单，已经成功，到今天11月28号都无物流信息，早几天电话联系卖家，开始卖家不承认，最后我说不是你怎么会是你的电话号码，结果他说帮我看下，又过了一天我电话问他，他也说没有结果，我叫他补发，可是到现在也没补发，中国什么就不多，人多，如果每人被骗一次，14亿人啊，按每人20元骗一次，一天就可以骗一首航空母舰，店家是超越，河北的，卖行李拉竿车的，
回答者：【墨韵倾城 】
从几个方面来说说拼多多为什么叫坑多多。 第一、拼多多的现金签到有忽悠诱导买家嫌疑，这是第一个坑；很多买家有这样的经历和事实论证，每次签到获得几分钱，几毛钱，但是分享给他人或者朋友圈显示的金额可能是几个月累积的，这样会让一些不明怎么回事的人也跟着掉入坑里。 第二、拼多多上很多1拼团购手机，1元拼团购名牌产品，如果你相信，那说你是傻子也不过分，拼多多的套路让你怀疑人生；商品以次充好，很多都有质量问题。很多商家也是借这个坑人平台将自己库存的残次品以低价拼团方式清库存，结果就是买家们你们不吃亏谁吃亏。 第三、客服态度之恶劣是电商平台之最，买之前你是上帝，你是店家的祖宗；买之后，发现商品质量差，尺码不合，与描述严重不符时，你找客服，人很难找到，售后态度很差，问题是很难解决。
回答者：【文明是最美的风景 】
感谢你的邀请，我这里也是，这段时间朋友圈里经常有人发这个软件，叫我开团拼东西。都被我成功说服或拒绝了。我对这方面不是很了解，所以不敢乱拼；再说，我现在也不需要这些东西，没必要去购买；当我需要的时候，我会选择在正规商城上购买或者到实体店去选择购买。但是，我还是想说一下“拼多多”这个软件。这个软件是真的，里面的商品也是真的，是不是真品我就不清楚了。你觉得商家会那么傻吗？那么容易让你赚到啊！都说无奸不商了，网络处处是陷阱，拼多多是个大坑。不要贪图小便宜，以免上当受骗。
回答者：【等风的蒲公英 】
首先感谢邀请！“拼多多”这个软件是近两年才推出了吧？反正我去年才开始在这个平台购物。一开始我也不相信这个平台，以为是骗人的，在小额购买几次东西后，才知道这也是像淘宝、京东等平台一样，方便消费者。只是在这个平台购物，是没有购物险的，也就是说，退换货要自己承担运费。另外，不要相信这个平台的中奖信息。99.5%都是假的，中奖率太过于渺茫。还有就是，这个平台打着拼团便宜的旗号，但是有的东西并不便宜，甚至比其他平台还要贵。所以，自己去体会吧！祝路过的读者好运！！
回答者：【板樟山1 】
拼多多只能说是个低档货的平台，去购物首先必须要有个捡便宜的心态，不要50元的货去比外面150元的货，最好的是小实用的工具和用品，水果，食品，这类基本还是可以，衣鞋之类主要多看评论后再决定，这个对你有帮助的分析，有部分还是物值价廉，至于中奖？一分钱团？这个绝对属骗你，目的是平台让你多介绍拉人。
回答者：【荷塘月色摇轻舟 】
假的。那次，我看到一毛钱管拼个华为手机，便投了一毛钱。还让你发朋友圈才能拼到。一会儿发来短信告诉我拼到了，一点是下载app。空欢喜一场。
回答者：【山 】
早特么卸载了！坑人的辣鸡平台，他们所谓的一分钱全是假的，为的就是让你们转发，免费打广告给他们，到时候再把一分钱退给我们，很多会以为又没少钱感觉没损失，其实已经给他们辣鸡网站做了宣传！记住一句话，天上不会掉馅饼！
回答者：【熏衣草 】
我在拼多多买好几次宝贝了，质量不错的啊！要玩就要玩两人团的。就是不要玩一分钱的那个，中一等奖的概率相当低！几乎不可能！瓜分红包的也不要玩，自己想买点宝贝就算了，不要打扰到好友！
回答者：【陆合白小姐 】
说假他又真 怎么说呢，这些东西只有一个人可以免费的 其他人还是要付全款的 好比促销活动一样 买几送一一样
猜你喜欢...
回答者：【班诺 】 首先，打篮球非常有助于身高的生长。但是运动过度对身体还是有一定的伤...
回答者：【面——纱 】 斩草除根，要想一下美好的未来，所以先克服心理障碍！ 我一次拔牙...
回答者：【网罗天下事 】 大快人心！ 首先，现在让我们来回顾山东聊城辱母案（也叫山东聊...
回答者：【更泰安 】 新泰隶属山东泰安，是泰安的一个县级市。在泰安市岱岳区的东边，临沂...
回答者：【豆哥爱说事儿 】 01 商业哲学家吉米·罗恩说过，你是你最常接触的五个人的平均值...
回答者：【aaaMsfIA丝NAAAEAA某 】 首先，搞清楚为什么这样？ 因为你玩MC玩出优越感了？ 因为你...
回答者：【彼岸杂谈 】 我也不清楚悟空怎么总是邀请我回答壁纸问题，刚好有一款黑色壁纸，...
回答者：【一痴傻人 】 看了一些新浪微博，一些理由，奇葩扎心的解释。 1。 “我给不了你幸...
化妆品推荐就怪拼多多，马云今年过不了好年喽！就怪拼多多，马云今年过不了好年喽！房先生买楼百家号来源/朱思码记（ID：zhusimaji88）2015年9月，移动电商平台拼好货与拼多多宣布合并，后续其A轮投资者名单包括前淘宝网CEO“财神”孙彤宇，步步高集团董事长段永平，顺丰速运集团总裁王卫、网易公司董事局主席丁磊。2016年9月，拼多多完成由高榕资本，IDG，腾讯投资等领投B轮1.1亿美元投资，拼多多用户总量突破1亿人。2017年6月，易观发布的电商APP排名中拼多多名列第五，连下卷皮、蘑菇街、百度糯米、折800、楚楚街在内的五大竞争对手，拼多多进入行业第一梯队。日，根据猎豹发布的最新电商APP数据显示拼多多再克天猫、苏宁易购、唯品会，京东四家，周活跃渗透率仅次于手机淘宝，名列所有电商APP的第二位。日，在腾讯主导下，京东集团与唯品会达成三方协议，“唯京联盟”在朱思码记抢先曝光到辟谣的5个月后正式做实。17天后，京东再次宣布与美丽联合集团成立一家合资公司，所谓“反阿里联盟“在坊间被炮制而出。日，淘宝、天猫相继换帅，蒋凡和靖捷接棒。日，阿里巴巴集团发布旗下平台《2017年知识产权年度报告》，当中点名淘宝网制售假货商家向微信与“拼多多”等电商平台转移。在短短27个月之前，“拼多多”这个名不见经传的电商平台还只是中国电商行业的沧海一粟，而今天这个仅仅B轮的创业公司却因为其闪电般的行业增速而被业界高度重视，甚至在2018年开年的第一周被阿里巴巴首次用“打假的名义”和微信并列一起被点了名。尽管事后双方都未对此事作任何回应，但“兵马未动，公关先行”的惯用战术，使得一颗不起眼的脏弹却意外的将淘宝网与拼多多之间“存在争议”的竞争关系彻底公开化了。颇有意思的是，1985年出生的新任淘宝网“少帅”蒋凡，与1980年出生的拼多多CEO黄峥曾于谷歌中国时期共事过，而在即将于今年3-4月出炉的2018年淘宝网行业运营重点中，据朱思码记独家获悉到淘宝网内部目前正在组建精锐团队参与其“三位一体”的项目组，着重于场景与商家货品梯队的搭建进而打响所谓“六大战役”，拼多多已经被官方明文标注为淘宝网在2018年中将重点关注的竞品平台。特卖模式，曾被视为电商生态圈一种极为常见的提升基础性销量的工具且存在了十余年。阿里聚划算、唯品会、京东闪购都是毫无争议的行业祖师爷，然而就在猫狗大战为了“二选一“而打的头破血流时，拼多多却曲线救国借助三四五线地区的增量市场且在不触及两大巨头利益的情况下突然杀出了一条血路，仿佛一夜间成了中国电商行业的第三极。此时此刻，社交电商刺刀已经直抵天猫乃至阿里巴巴的流量根基——淘宝网。上-淘宝网总裁蒋凡 | 下-拼多多CEO黄峥或许世界上唯有两条杠杆驱动人们采取行动：利益或是恐惧。但想要利用恐惧使自己变得坚强，唯有对自己或对手更为残忍。淘宝网，是公牛还是奶牛？显然，过去的2017年对于天猫商城而言是大获全胜的一年。朱思码记从天猫商城相关小二处独家获悉，在刚刚过去的2017年天猫商城总体GMV增长率保持在40～50%的区间范围，这显然创造了自2013年上市前以来最高的增长速度，而就2016年Q4季度财报显示天猫增长率仅为34%。无论是外界揣测的二选一政策所发挥作用也好，还是与京东商城强力竞争的客观因素推动也罢，天猫今年业绩的给力表现着实还是给众多商家吃了定心丸，其B端客户的品牌满意度达到了历史新高。于是在2017年双11后，天猫商城挟大胜之势在各类目安插了专门针对商家货品小二，并希望通过深入到商家供应链末端来加强对天猫商家的掌控力度。但在另一方面，天猫流量的增长率却并没有在今年像GMV那样全面爆发。言下之意——伴随着日聚划算事业部整体并入天猫，2017年8月天猫超市的相关组织架构调整，甚至将本属于B2B事业部的零售通小店冠名天猫小店等一系列的动作均围绕阿里巴巴集团当前将天猫视为大盘的政策，而“流量分配服从大盘“是其政策的核心，换句话说：淘宝流量进一步的转移显然对天猫GMV高增速提供了史无前例的支持，但这个转移的速度也创造了历史新高。淘宝网，亚太地区最大的C2C网络交易平台，由于其平台商家所售货品的深度广度空前巨大，被称为万能的淘宝。在过去14年时间里，淘宝网几乎孵化出了所有阿里巴巴零售电商产品的原型，甚至包括今天的天猫在当年也是挂着“淘宝商城“的名号从淘宝网头部C店卖家中选取其种子商家邀请入驻的，可以说淘宝网是阿里巴巴生态圈的根基与命脉，是绝对不能触及的核心利益。因此在打垮ebay之后的十余年里，淘宝网始终处于独孤求败的状态。那么现在淘宝网情况如何？据淘宝网相关工作人员透露，2017年年中以来淘宝网内部对商家的管控上出现了意料之外的松动，而这种松动并不存在所谓商家离开淘宝而寻求新的外部平台——即早年所谓“出淘“的情况，而是基于淘宝网商家自身长期依赖淘宝体系，却因为阿里执行”服从大盘“政策导致淘宝网对C店客户的支持力度下降,也包括推行各种新规政策,进而使得商家表现出焦虑与恐惧。毕竟淘宝网仍然以大服饰行业为主,即使个别类目商家外流也不会影响整体大盘的态势,但2017年双11前的广州沙河,中山,株洲等地的商家上访事件则是管控松动的一个警告性的征兆.「我们淘宝的运营实际分为两个部分：手淘+淘宝网行业运营，而今天面临的问题是手机淘宝的流量体制正处于崩溃边缘，因为天猫商家与平台对流量的需求必然是无止境的，换言之商家的业绩增长和我们本身对自己业绩增长的需求是呈正比的，同时天猫商家间的竞争，和我们与京东以及其他平台的竞争也都是绑定的关系，这存在一个囚徒悖论：敌进我进，敌不进我也绝不可能退」在未来伴随二选一政策的逐步加深，天猫通过补流量进而提升商家业绩进而提升客户满意度政策的弊端或许还将持续发酵，而这么做的最终结果或许将彻底把当年冲垮巨头ebay打天下的“公牛“变成了天猫欲求不满的流量奶牛，被”逐步边缘化“的淘宝网或将在可见的未来甚至有可能引发更大规模的商家不满——历史上爆发商家与阿里巴巴之间冲突的导火索无一不是来自于对流量分配政策与官方费用、规则的不满，而这些事件的主角均为淘宝网商家。另外,彼时一家独大的状况眼下已经不复存在，王朝末年的揭竿而起只能助攻了对手和自立为王的诸侯们，而历史上统一六国的暴秦仅二世便亡了。今时今日为什么淘宝网会被边缘化？阿里巴巴旗下零售平台内部将用户分为3个梯队，4成来自于淘宝网上追逐高性价比且背叛成本低于10元的用户，3成为重度依赖网购的用户，2成为潮流先锋用户。而今天更改slogan后的天猫商城显然是在针对后者两大梯队约5成的非价格敏感型客户而极力打造消费升级下的中高端零售平台，进而缓解近年来京东商城越发强烈的竞争压力，但从平台属性看淘宝网并不属于“高品质“或“消费升级”范畴。淘宝网“永久奉行“自打ebay以来免费开店，不扣点的政策，使得在营收方面只能依靠阿里妈妈的推广费用等形式来获得，但随着移动互联网时代的到来，直通车、钻展等传统CPC,CPM的收益正在不断下降并被淘宝客这类的CPS所取代，因此今天淘宝网能为阿里巴巴整体带来的实际收益恐怕不尽人意。在公关方面，淘宝在竞争对手和业界关于炒信、假货、产品质量等问题方面饱受攻击，身为上市公司必然不能继续坚持“有损于企业形象“的淘宝网，因此在2014年工商总局事件后，天猫商城逐步代替淘宝网成为了阿里巴巴新的推广形象，淘宝网似乎完成了其历史使命。马云提倡“永远客户第一“的精神驱动下，天猫商城的品牌方是阿里巴巴“最重要的客户”。无论是二选一政策还是年复一年的双11狂欢节都离不开这些客户的支持，为此采取抓大放小的策略其实也无可厚非。然而在过去阿里一家独大时纵然可以采取权衡中小卖家和头部品牌方之间近乎每3年一个轮回的流量倾斜政策，但随着行业竞争的愈发激烈，阿里在移动时代整体新增流量已经无法满足商家需求时，不得不舍弃一部分人的利益来保证大盘的稳定，这显然是“最好的坏主意”。伴随着所谓反阿里联盟的建立，京东联合唯品会、美丽联合集团，甚至网易考拉和严选，乃至小米生态链这样的组合将在未来对天猫发动更为猛烈的进攻，因此服从大盘政策的后果必然是拖累了淘宝网这个流量母池，采用近乎压榨式的流量援助对于淘宝网这个原本鸟语花香的生态系统结果必然会变成“只留一颗参天大树但周边寸草不生”。那么“少帅“蒋凡接下来要面对哪些难题？赤手空拳。在丢失倚天剑聚划算后，淘宝成了赤手空拳的巨人，在社交电商流量高度中心化的今天，手机淘宝当前急缺能够快速在移动端快速聚拢特定人群的频道或产品，曾经的小而美们早已刻在了店铺关闭的墓志铭上，而网红店的逐渐衰落也预示着淘宝需要一个全新概念进而重整旗鼓，聚拢人心。男性顾客。淘宝网、天猫的天然人群属性更适应女性消费者，而京东商城近几年的发力除了纵向打击阿里在3c，大家电，食品，生鲜，图书，箱包，日化等10几个类目外，更致命的是来自对男性消费者的争夺。因此在未来淘宝网继续领跑女装服饰美妆为首的消费群体基础上，对男性顾客的夺取与引导显得至关重要。流量争夺。尽管没有微信流量，但淘宝网的流量母池供给仍然很大，但在服从大盘政策短期不变的情况，阿里妈妈方面只能通过战略合作，全资收购等形式，对过去长期依赖阿里流量体系的导购网站，淘客站点，特卖平台，甚至媒体客户予以扶持，进而带动更多全淘宝母池的流量。朱思码记预判2018年阿里妈妈方面对于这类平台将产生多宗投资案，以缓解“极缺”流量的燃眉之急。不过无论如何，淘宝网养育天猫和其他阿里产品的“流量奶牛”角色仍然不会改变，且将长期存在下去。「不过我们这个“流量奶牛”假设还必须是淘宝网继续处于无敌的状态，否则早晚就被人宰了吃肉了」一位当年经历过C转B的天猫商家这样评价道。闪电侠，拼多多2017年末的一场乌镇饭局被媒体搞出了一个“反阿里联盟”的大新闻，而腾讯控股董事局主席PONY马化腾竟然在朋友圈回复的一句“物极必反”似乎暗示了这个说法确有其事。同时，又在不到1个月内饭局主人公：京东与唯品会、美丽联合集团相继结盟，此期间新闻内容的精彩程度不亚于同期档正在上映的电影《正义联盟》，使得外界不断猜测谁会是这个“反阿里联盟”的下一位队员?《正义联盟》中，令人印象深刻的 “技术宅”巴里艾伦因为一次意外而被闪电击中获得了“无视一切物理定律”并达到超越光速的跑动能力，成为了并肩超人、蝙蝠侠、神奇女侠、海王、钢骨在内的联盟成员。似乎拿两者一对比，同采用红色为主基调的特卖平台拼多多与闪电侠之间存在着诸多相似之处，“闪电侠”拼多多是下一位反阿里联盟成员的逻辑似乎又因为其当前流量来源和投资者关系的缘故，在阿里打假拼多多的背景下又能说的通了。闪电侠「它短时间能够起来，很大程度上是取决于外部CPS媒体群的构建和纯货品运营的思路」前聚划算小二认为，在运营层面上看拼多多几乎就是一个翻版2010年的聚划算。尽管出生于中国电商行业绝对的红海期，但黄峥又有意无意的踩住了移动互联网时代以微信为基础的流量红利，拼多多“被微信流量击中“却因祸得福的拥有了大部分人都不具备的能力，而这些人甚至包括京东、唯品会这些未来潜在的队友们。那么拼多多运用了哪些战术？专注价格敏感型客户。面对饱受争议的9块9包邮，拼多多内部似乎并不以此为荣，但也并不以此为耻，理由非常简单：任何平台，甚至政府都没有资格要求用户消费升级或者降级，因为消费行为只属于用户的个人行为，这跟言论自由范畴一致。正如阿里对商家梯队划分的那样，拼多多为首的打击群主要集中于争夺40%以上的高价格敏感型客户，而从拼多多相关工作人员透露的一些资料看，其消费人群并非清一色低端客户，但伴随着长期拼团量贩的消费习惯培养下，拼多多成了高性价比的代名词——这种战术非常类似于十几年前淘宝网起家之时掘取中国网购人群种子用户时极力采取的低价策略，又和聚划算在开设品牌团之前的选品策略如出一辙。横向对比天猫从淘宝商城逐步走消费升级到今天成为全球品牌集散地差不多花了接近10年，用户也从买淘品牌，到国内外一二线品牌，再到现在海淘跨境电商......任何一个平台想一口气自低向高完成消费升级在逻辑上是不存在的，因为入驻品牌和它的平台都没有这个势能，除非只能是投资方倒逼——急着上市。抢点增量市场。这一部分人群在目前又多数集中于三四五六线地区，属于阿里和京东刷了4年墙却受制于物流体系、PC端平台基因、下乡策略等因素而未能更进一步的真空地区，但被拼多多借助微信红包与支付的推广而成功拿下了这部分增量市场，甚至有淘宝客告诉朱思码记在一个北方五线的小县城里找一个玩微信的大妈都或许知道帮拼多多推广能够赚钱。事实上在2年前，拼多多也正是依靠部分商家在三四五线城市卖水果，农土特产而完成起势。坚持纯货品运营的思路。在特卖电商运营领域，类目运营，品牌运营，货品运营是完全不同的三个颗粒度。1、淘宝、天猫、京东领衔的综合性电商平台目前采用的是颗粒度最大的类目运营，因为考虑到这三大平台的SKU数量都非常庞大的特性，因此在运营细节上最平衡，但也最粗糙，因为类目的生命周期最长，因为几乎没有会死亡的类目。2、唯品会近10年以来都延续了颗粒度相对较小的品牌运营的思路，这种思路好处在于能在巨头夹缝中打开一个缺口——譬如做特卖，同时伴随唯品会只卖正品，乃至288元包邮的政策下其整体平台势能足够强，另外品牌的生命周期远远高于一个单品，因此拥有品牌背书且基于天然高客单纬度的优势下唯品会坚持了这种模式，但缺陷在于唯品会受制于入驻品牌数量的有限和平台用户属性，使得其很难向全品类拓展。3、拼多多采取了更为小颗粒度的货品运营思路，这种小颗粒度的运营体现在其遵循了选品高频、刚需、低价的三原则，和聚划算年的运营思路极为接近，同时小颗粒度的运营在抛弃品牌背书的情况下出货量往往极大，但缺陷是这个模式会把一个商家单品的生命周期根据销售量的暴涨而被强行缩短，但在平台商家数量急剧增大，选品空间足够的情况下并不会成为其高速成长的障碍。流量体系完全独立于阿里电商体系之外。拼多多之所以今天让淘宝网如此操心的关键在于拼多多也许是目前为止唯一一个与阿里巴巴流量体系从历史上看都毫无交集，且占据国内电商第一梯队的特卖平台。在过往历史上出现的一系列相关平台，包括返利网、楚楚街、折800、米折、卷皮、蘑菇街均跟淘宝网有着或多或少的交集，其形式可以是淘宝优惠券、可以是淘宝客，也可以是淘宝商家的站外特卖，因此这些平台对阿里实际不构成威胁，相反这些平台对阿里拥有一定的依存度，随着依存度的变高，阿里对于这一系平台的实际掌控度也就愈大。当双方爆发矛盾时，阿里妈妈可以迅速掌握主导权，完成一击必杀。而拼多多诞生于微信，完全没有web端的概念，种子客户大部分为没有经过PC端电商时代而是直接进入移动电商时代的增量市场，即使未来淘宝与拼多多发生正面交锋，阿里面对其源源不断的微信社交流量也毫无办法，反倒是微信可以像2017年7月那样通过重拳打击淘客的形式，进一步压缩阿里在微信上通过淘口令形式而进行流量转移的行为。与之相比，京东、唯品会同样作为web2.0电商时代的产物和天猫相比却缺乏一个类似手机淘宝和淘宝网这样的流量母池，尽管今天微信为两家提供了充沛的移动流量支持，甚至在微信上开了入口但仍然很难抗衡，同时两大阵营的用户又重合度极高，因此唯京方面的竞争压力也就更大。传统B2C商城无论自营还是POP或许并不适应社交电商基于用户分享传播，专注特定选品，强调流量高度中心化的玩法要求。「起初我们2015年内部把拼多多和一元夺宝作为两个典型案例讨论，当时预判的是前者不过是特定品类的营销工具，后者是赌博性质的玩法，所以认为天花板其实很快就能看到，但确实没有预料到的是这个工具的天花板真的可以做到百亿规模的高度」前唯品会高管看来，拼多多与唯品会的路径其实都有着相似的特点——就是外界判断这种特卖模式不过只是一种电商平台使用的营销工具，而不会变成一种商业模式。但正如手机从一种傻大黑粗的通讯工具演化成了麦克卢汉当年预言的“人的延伸“，这种自裂变出乎了许多人的意料，当然其中必然也包括阿里巴巴。「不过，拼多多的这种模式也不是无敌的存在，聚划算当年就同样遇到了这些问题，只是因为后来合并的结局有点出乎商家意外罢了」那么拼多多的软肋会在哪里？极高的廉政风险。聚划算早期采取了拼多多当前纯人工报名的方式，因此小二拥有了极高的权利，可以左右商家的选品策略，定价方针，备货量，甚至直接拍板是否能够报名成功等等方面，而绝对的权利势必导致绝对的腐败，廉政高发的风险后续又让聚划算采取了机器算法报名的模式，但机器算法很快又因为各种弊端而变成了后来人工+机器算法的模式。毕竟廉政问题在任何平台，任何人身上都会有存在的可能性，但如果能遵循“水至清则无鱼，人至察则无徒“的价值观或许更为恰当。平台信任风险。早在2011年派代网年会上，就当时现象级的聚划算展开了一个专题讨论会，其间不少商家得意洋洋的表示自己品牌60%～70%成交额来自于聚划算，而当时的大环境则是基于淘宝网早期店铺为了销售额和信用等级的快速提升而采取抄小路的方式达到个人目的。然而之所以要快速提升店铺信用的根源在于淘宝网在此时期的商家信任问题仍然被长期诟病，于是通过信用等级的好中差评这种原始的方式来方便客户辨别店铺信用程度，而今天早已不是当年信用缺失的年代，因此拼多多采取近乎没有店铺的概念来帮助商家解决了信任问题，降低了商家向上发展阻力的同时也为平台埋下了承担一切风险的责任——就如同淘宝网并不直接出售假冒劣质商品，但消费者会对淘宝商家的个人行为等同于阿里巴巴官方行为一样对待，那么既然淘宝“躺枪“卖假货多年，那么拼多多平台恐怕会比淘宝中枪次数更多，而且更严重。同时，平台为商家担保的做法无可厚非，但在对于处理商家备货量与平台根据流量预估销售量的问题上应该各外注意。拼团模式的短板。拼团的好处在于能通过最简单的分享来聚集人群，然而特卖的玩法远不止拼团一种，砍价，拉人头返佣金，多级分销在形式方面都比拼团要来的更能吸引社交人群的传播与兴趣，而更为致命的是：拼团模式仅适用于特定类目且符合高频、低价、刚需三大原则的单品。我们举例与这几天刷爆朋友圈，和网易微课的师出同门的拼多多潜在竞争对手——特卖平台“大伙邦“，同样也是公众号起家，他们就并没有采取拼团的模式，而是用二级分销+用户等级梯队管理的形式完成拼多多所无法涉及的特定品类，甚至高客单价和更多元的产品。我们举例某零售价100元的产品在拼多多平台销售，按照拼多多拼团的玩法，价格拼团成功必须在24小时内完成至少1人的基础上才能享受原价8.3折的优惠，大约83元；对比采用大伙邦模式的情况下，分享传播1位朋友的佣金比例为20%的20元，此阶段用户购买价格为80元，而二级传播朋友的朋友购买后用户收到的佣金为9%，价格为71元。而根据用户在平台的消费频率，传播情况，以及其他考核标准后，用户等级按照1-10级划分，这位客户如果等级为10级则在不传播分享的情况下产品价格为69元，但其佣金仍然按原价20%进行计算——也就说这实际是一种“人人都做自己的淘宝客”但又不触犯国家相应规定的特卖玩法。更何况通过朋友圈为了拼团打折而去传播一条连衣裙显然很难拼团匹配的，但若采取佣金结算+差价返佣的模式则不存在纯需求为导向，而是用户会以结果为导向，如同这次网易微课的一夜爆发实际在于30%高佣金的作祟。在处理商家和盈利问题的摇摆。尽管刚满2岁就杀入行业第一梯队，但拼多多今天还只是一家创业公司，如同当年淘宝网用免费开店打垮ebay的策略一样，奉行不扣点的拼多多让大量商家趋之若鹜，一路上击败了十几家竞争对手，但这把双刃剑也造成了类似“罚款盈利“的闹剧。显然这是平台还未找到合适的盈利点而不得不采取的暂时性策略，如同在阿里妈妈尚未建立之时，仍然是依靠中供铁军们来养活淘宝网。拼多多跟淘宝有着非常接近的血缘关系，马云当年所面临要稳住商家与公司盈利的艰难决策恐怕也将是37岁的黄峥马上就要面对的现实问题——“如果有一天商家闹事，围攻了拼多多上海总部的大楼，该怎么做？”拼多多既非囊中物，亦非池中鱼，尽管有诸多缺陷，但作为抢占增量市场起家的后起之秀在未来想要从淘宝网抢占那高达40%的存量市场，除了补齐上述短板之外，更重要的是在品类拓展和品牌引入上保持现有的节奏，以防止重缴聚划算当年付出过的学费。谁才是是阿里的心腹大患？日，张小龙演讲的微信公开课PRO，火爆互联网圈。值得抓眼球的是最新数据表明微信支付的DAU维持在8～8.5亿的区间范围，而微信月活维持在9.8亿，即将迈入10亿大关。如果微信生态圈上的“拼多多们”是阿里电商的敌人的话，那么微信支付便是支付宝的克星，因为从目前最新数据来看手淘的装机用户和支付宝的装机量是持平的，但目前就台面上的数字看，两者的差距已经越来越大。而从支付的角度反过来看电商，装淘宝的人不可能不装支付宝，但有微信支付的人不一定现在已经开始使用微信电商，这就如同马云最爱的那部《阿甘正传》里的台词说的那样：“就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。”才2年时间就把刺刀抵在了淘宝的咽喉上，也许拼多多只是微信电商送出一道开胃小菜而已。「在三四五线地区有这样一个现象，支付宝这种在我们看来进入门槛很低的东西，但到了没经过我们这代网购的人手里，就变成了非常麻烦东西且繁琐的支付工具」前唯品会高管指出在存量市场里，阿里和腾讯之间的对决其实很难分出真正的高下，但在增量市场的较量中，如果不谈删支付宝还是删微信这种“是不要媳妇，还是不要妈”的问题，仅仅是因为支付宝需要上传身份证的教育成本上，微信支付这种近乎傻瓜式的东西则更容易被人所接受。而中国电商已经整整走过了十余年，但在三四五六线地区的人口红利还是存在的，这也是唯品会当年依靠三四线地区和今天拼多多快速起飞的一个核心原因。不过，从商家方面对于微信持续发力的看好却显得格外的谨慎。「好像拼多多单坑产出那么高，说到底还是微信流量的红利期，如果哪天微信流量开始下滑，那么连锁反应就是拼多多的销量开始下降，这个道理如同还没完全远去的QQ时代那样」来自广州的一位天猫母婴TOP品牌方告诉朱思码记，所有的电商模式爆红其实都与流量有着密切的关系，正如淘宝网流量的井喷期孵化了今天的天猫，而微信今天那么大流量做一个甚至几个天猫都不成问题，但再豪华的宴席也总会有吃完的那一天，只是目前来看这场乌镇饭局的影响还会持续很久。只是腾讯系方面还存在一个天然优势，即如果阿里巴巴没有淘宝，阿里生态系统的天猫，支付宝将因为无法独立生存而崩盘，但即使没有微信扶持下，唯品会，京东仍然还是两家在纳斯达克上市公司。「社交电商的玩法其实也拥有一定的局限性，就是年龄层不会太高，而微信人群大多数是主流消费人群，也是互联网主流人群，而一个平台的种子用户往往决定了这个平台的调性，如同拼多多的三四五线为种子用户，那基本决定了它今后也必须坚持走价格敏感型用户的生意」那么未来谁才是阿里电商业务的心腹大患？随着PC端到移动端的流量转移，使得中国未来的电商行业或将分为三大梯队，而阿里的电商业务所要面对的对手或许远不止京东商城这一个冲在最前面的矛头，而是存在类似三线作战的危险。第一打击群：以网易考拉，严选以高消费人群为核心的网易系。其打击范围为淘宝网两成以上的潮流先锋，天猫国际和天猫商城的高端用户。网易考拉通过跨境自采的母婴行业切入了阿里最值钱的那一部分用户——女性妈妈们，然后通过奶粉，母婴用品，护肤品，服饰，鞋包一步步蚕食直至全品类扩张，而就天猫国际相关小二透露在过去对于网易考拉流量来源的监控过程中，意外的发现了用户在天猫国际与京东全球购、小红书的比价过程中，流量却最终汇聚于网易考拉。而就当前在跨境零售电商行业的最新排名情况看，网易考拉力压天猫国际把得跨境行业头筹，同时其高端客户与严选频道针对的中高端客户有着重合的目标人群。未来选择通过价格下探扩张至中端用户人群，除了网易系先天不足的流量来源尴尬外，其余只是时间问题。该打击群抢点最好，当前势头最强，威胁性最高。第二打击群：京东商城，唯品会领衔的中端消费人群为核心的京东系。其打击范围为天猫商城，淘宝网3成以上的重度消费人群。由于天猫商城拥有女性客户的优势，而男性用户偏向京东商城，尽管此前唯品会已经联盟京东，但在可见的未来其作用并不是决定性的，因此在这一层面双方的交火程度最为激烈，发生的二选一不过只是一个开始，更激烈的竞争还要看2018年。第三打击群：拼多多，还有其他零碎的微信电商小程序或者还浮出水面的平台，其打击范围为淘宝网4成以上的价格敏感型客户。随着拼多多增量市场地位的巩固，冲入一二线存量市场恐怕已成进行时，而淘宝方面由于多年网购所带来的用户习惯难以改变，因而壁垒较高，如不发生重大规模的卖家迁移，淘宝防守有余。但未来存在最大的变数就是拼多多是否能够找到一个合适的盈利点，同时淘宝能否通过恰当的手段控制与平息商家的不安情绪。当然，这三大梯队最大的变数在于网易，毕竟在过去两轮的投资中腾讯公司和网易资本都在投资人名单中出现了。朱思码记认为从双方实际需求层面来看，网易系与拼多多的结合或将爆发更为猛烈的势能，其原因有或3点：网易长期缺流量的情况可以通过拼多多进一步消化而缓解，而网易电商近年来对GMV增长的饥渴度或许已经到了要通过资本运作消化掉拼多多的庞大流量的必要。拼多多外部公关形象问题，是否能够通过与网易合并进而改善，甚至提升。拼多多终有一天会提升平台客单价，完成漫长的消费升级过程，而网易自高向低的平台背书与入驻的高品质供应商所带来的势能无异于加速这个漫长的过程。日的世界互联网大会上，马云第一次表示阿里巴巴的使命是培养更多的京东并且让这些公司赚钱，显然这句话今天已经应验。从京东、唯品会、乃至今天的拼多多身上我们多多少少都能找到一些阿里巴巴的影子，但剧情到了3年后，这些学有所成的“学生们”竟然都站到了对立面，且无一都是站到了传说中“整条命是小学生给的”那位牛人帐下。听闻米兰桑德拉有一言：人是为了反抗过去，才能成就未来。但过不去的才是过去，未必来的也许就是未来。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。房先生买楼百家号最近更新：简介:房先生是您的专业售楼管家作者最新文章相关文章