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聪明的人看得到的商机：一个可以卖槟榔的无人售货机解决
如今的年轻人越来越依赖网络购物，能不下楼绝不下楼，能不出小区绝对不多走一步。很多超市和水果店都开放了外卖渠道。但是，开放外卖又涉及到平台服务费、人工运送费等等，成本又上升了不说，还非常麻烦，并不适合所有做零售的商家，特别是在湖南，很多人喜欢吃槟榔，但很少人会为了槟榔叫个外卖，喜欢吃槟榔的人应该能了解大冬天想买槟榔吃但小卖部在一条街道之外的痛苦吧！　　当然，聪明的人早就看到了里面的商机：一个可以卖槟榔的无人售货机解决所有问题。我在2016年初加盟了一个名叫“娶槟榔”的槟榔自动售货机品牌，经营2年利润快超10万了。现在当个自来水，说一说“娶槟榔”无人售货机的好处。“娶槟榔”无人智能售货机拥有高毛利产品销售支撑，规模化稳定的广告收入这样“产品销售+广告特性”的销售模式，并拥有高达60%毛利与屏幕媒体广告的双重利润点。再加上砍掉了槟榔销售中间环节，产品利润可以达到最大化。在净利润无限提高的同时，“娶槟榔”无人售货机“一平米就能做老板”这样的特性，极大程度的减少了门面与人工成本，投资的回报率十分可观。　　“娶槟榔”无人智能售货机的优点并不只有“利润高”这一点，24小时全天候营业，无人值守，无人力成本投入的特点，以及“娶槟榔”总部提供的终身维护、后台支持、选点支持、总部库存统一管理、宣传支持、装机支持、收款服务 的这些管家式服务，非常适合有余钱没时间，却想要开启第二副业的上班族们。
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保存至快速回贴张新发一不小心成网红 汪涵新节目力推湖南特产槟榔
节目中，汪涵向歌手小胖索取槟榔。
歌手小胖向撒贝宁分享槟榔。
小撒吃槟榔后显得有些兴奋。
吃了槟榔后的撒贝宁很兴奋。
　　红网长沙7月14日讯（时刻新闻记者 唐频辉）7月8日和9日晚八点，著名主持人汪涵卸任《天天向上》制片人后首度参与策划的网络综艺节目《十三亿分贝》在爱奇艺上线，24小时播放量就破了3000万，称霸微博话题榜。这么火的节目，自然也捧出了网红，那就是汪涵一直不遗余力推广的湖南特产：槟榔。
　　在湖南长沙录制的第一期节目中，汪涵看到湖南嘻哈组合C-BLOCK走进演播室第一件事就是找歌手小胖“搞一个”槟榔，一旁的撒贝宁也在汪涵的“怂恿”下尝试了一颗。第一次吃槟榔的小撒很兴奋，各种表情出现在镜头前，并在不知情的情况因为想将槟榔吞下而被卡，呆萌的表情也让汪涵都乐了。看到小撒这么欲罢不能，汪涵还自然地接过话：质量特别好。在几千万网友的面前，两个人就这样嚼着槟榔主持了半期直播。
　　被两位主持人逗乐的槟榔控和汪涵粉丝们一定很想知道“汪涵说质量特别好的、撒贝宁同款槟榔”到底是哪个牌子呢？从视频看，这是一款有着透明的拉链袋、开口处上方有红色印章样LOGO、中间有金黄色长方形图案的槟榔，经求证，原来是湖南唯一的槟榔百年老字号张新发20元装的。
　　 对此，湖南皇爷食品相关负责人表示，“皇爷张新发槟榔是百年老字号品牌，一直坚持品质至上，深受广大消费者喜欢，自然成为被汪涵最青睐的品牌，这也将成为张新发不断领先的动力”。
　　 汪涵是湘潭人，自小便在浓厚的湘潭槟榔氛围中长大，前几年还曾是某槟榔品牌的代言人，这次又在自己的节目中将“湘潭槟榔”推向全国，由此可见，他对槟榔情有独钟，很关注湖南特色食品的发展。
( 10:30:27) ( 12:43:10) ( 08:39:51) ( 10:20:02)湖南槟榔迈入高端时代 张新发为何成为行业标杆？
　　张新发20元包装的槟榔籽颗颗精选，采用百里挑一的“纹究籽”。
　　湖南皇爷食品公司内巨幅品牌标志。
　　时刻新闻记者 唐频辉 长沙报道
　　“小槟榔，大产业”。槟榔产业作为湖南的新兴产业，目前产值已突破百亿，槟榔品牌众多，数不胜数，市场竞争白热化，产品也开始出现迭代升级。从2016年开始，湖南各槟榔品牌开始不遗余力地推出升级产品：15元、20元产品开始亮相终端市场，在竞争日趋激烈的今天，高端槟榔产品销量如何？哪一款单品正引领行业呢？
　　近日，红网记者走访长沙多家芙蓉兴盛连锁超市和多家休闲茶楼发现，槟榔中高端产品领域不仅销量增长迅速，其竞争也是非常激烈，其中20元的张新发是最受消费者认可的一款中高端产品，不仅占据70%以上的中高端市场，其销售量直逼之前一直畅销的十元产品，成为槟榔界的又一大爆品。
　　在消费日益个性化的当下，皇爷食品是槟榔行业中最早推出高端产品的厂家，2016年5月，张新发20元正式入市。在不到一年的时间里，各槟榔品牌也闻风而动，纷纷推出各自的高端系产品，一时间，中高端市场成为各槟榔品牌厮杀的又一高地。
　　大浪淘沙过后，最先亮相市场的张新发20元产品不仅没有被后来者打倒，反到成为高端市场的标杆，原因何在呢？记者多方走访市场，寻找答案。
　　市场反馈：口感好，销量遥遥领先
　　长沙香樟路一便利店的槟榔货架，张新发20元被放在最显眼位置。
　　4月13日，在长沙香樟路的一家芙蓉兴盛超市内，记者看到，槟榔作为热销商品被放置在入店最醒目的前台货架区，该超市老板刘先生表示，张新发20元包装是最受欢迎的一款槟榔之一，“很多槟榔粉丝基本只吃一款槟榔，那就是张新发20元的，销量大概占到同类产品的70%以上”。
　　一位刚购买张新发20元槟榔的消费者赵先生表示，他是湘潭人，吃槟榔时间很长了，最喜欢的还是张新发，尤其是20元包装的，“口感柔和度好，是地道湘潭口味，不烧口，而且籽很好，是‘究头’”。
　　“不仅仅是某一家门店，在芙蓉兴盛旗下湖南的4000多家门店，几乎每家门店都是这样，张新发20元单品销量非常不错，占中高端槟榔销量比重已经超过70%。”4月13日，湖南知名连锁品牌兴盛社区网络服务股份有限公司副总裁欧志辉对记者表示，从芙蓉兴盛渠道看，不仅在中高端，同价位槟榔中，消费者对张新发品牌的接受度也是最高的。
　　“品质好，不乱促销，不误导消费者，与我们的理念非常契合。”欧志辉表示，今年2月，芙蓉兴盛已经与皇爷食品达成战略合作协议，皇爷食品不仅全面进驻芙蓉兴盛在湖南省的4300多家连锁门店，在其他15个省份的5000多家芙蓉兴盛的门店也将全面配合皇爷食品的省外市场战略。
　　“皇爷食品是我们首家选定达成战略合作的槟榔企业，因为皇爷食品一直坚持‘品质至上’，我们理念相同。”欧志辉坦言自己不是槟榔铁粉，但“张新发”每天还是会吃上几口。
　　品质至上：百里挑一“纹究籽”，百年传承工艺
　　张新发20元之所以口感好、热销，百年传承的手工制作工艺是制胜法宝。
　　作为槟榔行业的百年品牌，成立于1905年的张新发原本就是一个传奇般的存在，历经百年，品牌升级后，品质依然如金。其张新发槟榔的制作工艺也是被业界称为又一个“可口可乐配方”。
　　皇爷食品总工程师卢克强介绍，皇爷食品采用湘潭槟榔传统手工制作工艺与张新发槟榔祖传秘方，在制作过程中对原籽的储存、选籽的标准、切籽的方法、含水比例、卤水调配、发制工艺、闷香、选片标准、包装等有一系列严格要求来制作张新发槟榔。2016年5月，张新发槟榔制作技艺已经正式入选湖南省级非物质文化遗产。
　　张新发20元槟榔还采用“百里挑一”的“纹究籽”，加上传统精制槟榔的手工制作工艺，让槟榔能保持原汁原味，口感柔和纯正。
　　在皇爷食品生产车间的20元选籽区，记者看到，工人们从一大堆槟榔籽中挑选出为数不多的“究籽”，“挑选的时候，一定是选纹路非常清晰的籽，这样的籽口感好，有嚼劲，不伤口，100斤里只能选出一斤到两斤，真的算得上是百里挑一。”生产车间刘主任如是介绍。
　　湖南芙蓉兴盛执行副总裁欧志辉先生向记者盛赞张新发20元的产品设计。
　　行业标杆：有品质，有身份，谁不接受？
　　张新发20元包装产品的热销，某种意义上说，也是皇爷食品在以品质为保证的前提下，以消费者需求为导向的市场行为的成功。
　　“随着槟榔消费的日益扩大，培养了一批槟榔‘老口子’，他们的口味逐渐从‘淡’变‘重’，他们的经济实力和社会地位也在提高，他们需要的是一款品质更好、口味更重的槟榔，于是，张新发20元应运而生。”深耕市场多年的皇爷食品营销副总经理黄强表示，槟榔文化发展到当下，槟榔已然成为人们社会交际的重要媒介，“见面奉上一口槟榔，是礼貌，更是一种礼节。”
　　“槟榔成为一种交际媒介后，槟榔企业既要坚守品质，又要品牌至上，因为这关乎消费者的面子。”黄强表示，中国人最爱面子，但是只有品质好的东西才能获得消费者的认同感，让消费者备有面子，从而成为身份的一种象征。
　　“我每天坐在办公室起码要接待10波以上的客户来洽谈业务，基本上每个客户拿出来的槟榔都是张新发品牌，其他品牌相当少，毫无疑问，张新发已经成为一种身份的象征。”在长沙经商的李先生表示，在他的朋友圈，吃“张新发”与抽“和天下”、喝“茅台”是同一个档次，张新发的品质和品牌已经深入人心，“有品质，有身份，谁不接受？”
　　“不断开发新产品，抢占高端市场，有利于优化产品结构，促进行业的良性发展。未来企业的竞争，落脚点之一就是产品品质的竞争。每一位企业经营者，都应该从战略的高度看待产品品质，将它作为市场竞争的核心力量。”湖南槟榔食品行业协会会长杨勋如是评价张新发20元产品。
( 14:52:42) ( 11:04:58) ( 11:05:23) ( 11:34:32)是不是在湖南才有的槟榔卖？
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自从老板买了一台娶槟榔智能售货机回来，居然。。。
我大弗兰最有感染力的休闲食品是什么。本人亲身体验，槟榔。论湖南槟榔的战斗力，简直杠杠的。我们公司老板是广东人，在长沙开公司。同事基本上广东人湖南人一半一半，办公室禁烟，于是平日里同事们情感交流的方式就是派槟榔，还尤其喜欢带瘾广东同事，一见面就塞一口，简直强行买。他们一开始当然是拒绝的，嚼一下脸通红，眼泪水都能嚼出来，笑死个人。还有妹子一边辣得呼气一边问：“根本不懂你们湖南人为啥喜欢吃这个。”但是我们吃槟榔已经成了习惯，一般吃完饭来一口，玩游戏开黑来一口，中午休息来一口，谈成业务来一口，特别是熬夜加班的时候，那一定可以消灭一包。槟榔比咖啡更提神，我们办公室的槟榔经常供不应求，每次加班到半夜就有可能听到同事的哀嚎：“冒得槟榔哒！碰哒鬼！”为了增（鼓）加（励）福（加）利（班），你们知道我们老板干了啥吗？他特意放了台槟榔自动售货机放在公司楼下！！！就是娶槟榔那个牌子！！！24小时不断货，还能直接扫码购买……根本停不下来！！！从那以后我们再也没缺过槟榔，当然（划掉）加班时间也直线上升（划掉），一个月后，公司所有广东同事都能嚼一嘴槟榔了，当初那个说不懂你们湖南人口味审美的妹子，已经开始给家里寄槟榔了……你以为故事证明了槟榔的战斗力就结束了吗？并没有。有天我在茶水间听到八卦，说公司楼下的娶槟榔自动售货机是老板的投资，除了我们这，这种娶槟榔智能售货机在长沙其他写字楼也有投放。员工加班给老板赚钱，为了加班买槟榔的钱也会回到老板口袋里，这波操作6666。不说了，我准备去加盟了。
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