为了这批价值连城的国宝 警察几乎走遍中国每一个省
导语 近日，一批差点流失海外的珍贵国际级文物，在我们的国土上顺利地展出。而令这些国宝重见天日、并回归我们中国人视野的，却并非考古专家，而是一群普通的警察！ 这批文物
导语近日，一批差点流失海外的珍贵国际级文物，在我们的国土上顺利地展出。而令这些&国宝&重见天日、并回归我们中国人视野的，却并非考古专家，而是一群普通的警察！这批文物真的很珍贵&&据悉，这批如今正在山西展出的珍贵文物共4431件，大多数是黄河流域商周时代青铜重器，其中仅国家一级文物就有25件，国家二级文物80件，国家三级文物199件。其中，一级文物&凤鸟纹铜尊&和一级文物&凤鸟纹提梁卣&是整个展览中最闪亮、最重要的一组文物，被单独陈列在玻璃展柜中。▲西周时期的凤鸟纹铜尊（一级文物）▲西周时期的凤鸟提梁卣（一级文物）这组尊和卣上有长篇铭文，共五行三十多个字，在西周中早期十分罕见。铭文记载了周穆王赏赐重臣懋、懋谢天子的史实。铭文中有清晰的穆王，是穆王时期断代的标准器，对历史学家研究西周时期的赏赐制度有极为重要的价值。▲国家一级文物&&商代兽面纹铜盉▲与越王勾践剑同时期的战国龙纹青铜剑据文物专家介绍，据甲骨文记载，黄河流域的山西晋南是一个非常繁荣的地区，但这方面的考古发现非常少。此次展览中的文物为解决这个问题积累了非常丰富、珍贵的资料。可这些珍贵文物，却险些流失海外，甚至面目全非！事情始于1993年：一伙&盗墓黑帮&通过收编、豢养&盗墓高手&，抢占&墓葬地盘&，&流水线作业&，逐渐形成了一个盗贩文物的罪恶链条。这个名为【侯氏】的&盗墓黑帮&，在抢夺了运城中条山下酒务头村的疑似商代墓群后，就将此地霸占，如&做工程一样&吃干榨净。而由于盗墓贼将盗掘出土的文物弄到手后立即便会转手倒卖，导致已经有一些被盗掘珍贵文物流失海外，无法追回。▲缴获涉案枪支▲犯罪团伙的作案工具、武器这货盗墓分子还呈现集团化作案的特点，有在派出所门口蹲守的，有在沿途蹲守的，有在外围放哨的，有进去挖的。除此之外，盗墓分子的设备也在更新。考古是按照文化层，逐层进行人工解剖，可能需要两三个月，而盗墓分子直接挖个洞到墓室，一两夜就挖好了。有的还用高科技的金属探测仪和成像仪，能看到地下是什么情况，非常的专业。▲盗墓者使用的洛阳铲，与网络小说中的无异▲盗墓者使用的现代工具&&金属探测仪但最令人痛心疾首还不仅仅是国宝流失到海外！由于古墓中的有些文物易碎携带不便或者是大件文件超过盗洞尺寸，以至于不少盗墓者在盗墓过程中就直接将这些器物损毁，将碎片运出后进行简单修复出售。当考古工作者到达被盗遗址时，看到盗洞口散落着大大小小的青铜器碎片，心都碎了！▲被打碎带出的通鼎▲青铜器碎片令这些&国宝&重见天日、回归中国人视野的，是一群普通的人民警察不过，日，山西运城市这个侯氏兄弟&盗墓黑帮&的9名主要成员中的5人，被最终都被判处了无期徒刑以上重刑。至此，一个纠集200余人、实施70余起犯罪、盗掘无数珍贵墓葬的特大涉黑盗墓团伙宣告彻底瓦解。而打掉这个盘踞运城十多年&盗墓黑帮&的，是山西公安有着&护墓英雄&之称的&6&03专案组&。面对&盗墓黑帮&这样一个庞大的犯罪团伙，&6&03专案组&面对的压力和阻力常人难以想象。
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您也可以访问：强烈推荐题主从一部电影里寻找答案，大名鼎鼎的希区柯克老爷子的代表作，&b&电话谋杀案（Dial M For Murder）.&/b&&br&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&502& data-rawheight=&755& src=&https://pic2.zhimg.com/26fbc53509eb9bcd8ffdefa_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&502& data-original=&https://pic2.zhimg.com/26fbc53509eb9bcd8ffdefa_r.jpg&&&/figure&&br&&br&剧情大概是男主给出轨的老婆策划了一场完美谋杀，其狡猾、严谨、精密的程度，比起东野圭吾的小说有过之而无不及。然而现实实施时，每一步会遇到什么呢？电影会用最神奇的方式给你答案。&br&&br&分享剧中一段精彩而且充满预告意味的对白。情境是那位即将行凶的丈夫，在言语试探一位优秀的侦探小说家。&br&-Do you really believe in the perfect murder?&br&-Yes,absolutely. On paper, that is. And I think I could plan one better than most people, but I doubt I could carry it out. （小说家）&br&- Oh? Why not?&br&-&b&Well, because in stories, things usually turns out in the way the author wants. Do it in real life, they don't. I'm afraid my murders would be like my bridge: I'd make some stupid mistakes and never realize until I find everybody looking at me. （小说家）&br&&/b&&br&&b&说得太好。生活里多的不是一帆风顺，而是阴差阳错啊。&/b&&br&&br&B站有电影的胶片修复版，链接在这里：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/video/av4064354/index_9.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&bilibili.com/video/av40&/span&&span class=&invisible&&64354/index_9.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&一定不会令观众失望哒~~~&br&注：手机端打开可能是希区柯克合集，默认自动播放第1P《后窗》，请调到该合集的第9、10P才是《电话谋杀案》。&br&&br&——————&br&答主的个人微信公众号也是“毛小毛”，头像跟知乎一样是一只粉红色的猪。一个读书写字让自己开心的地方。感谢关注O(∩_∩)O~
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太适合我来答了。作为一个读书不求学问的人，自然喜欢书名有逼格的作品。读了不少，分享一下。此处除了书名和内容，还考虑到整体装帧和质感，都是有非常不错的版本的。&br&&br&1. 史景迁&b&《康熙》&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/5917239/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&康熙 (豆瓣)&/a&&br&&br&史景迁的书好到没朋友，那么多粉丝，这就不说了。这一套史景迁作品也都逼格极高，其中尤其这部《康熙》，副标题是“重构一位中国皇帝的内心世界”。&br&&br&2. 杰克·凯鲁亚克&威廉·巴勒斯&b&《而河马被煮死在水槽里》&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/4856199/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&而河马被煮死在水槽里 (豆瓣)&/a&&br&&br&这标题逼格够高吗？凯鲁亚克就是那个写《在路上》的凯鲁亚克。&br&&br&3. 伍迪艾伦&b&《中央公园西路》&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/4732188/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中央公园西路 (豆瓣)&/a&&br&&br&最近伍迪艾伦算是火了一把，我甚至有预感很久之后他也要拿诺贝尔文学奖。这部剧本收了他经典的三部剧，书名和封面设计都极其带感。也是我大学毕业带回老家的为数不多的新书之一。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-49f0f6efede87f498b3a353_b.jpg& data-rawheight=&882& data-rawwidth=&1773& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1773& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-49f0f6efede87f498b3a353_r.jpg&&&/figure&&br&&br&4. 哈罗德·品特&b&《送菜升降机》&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/4729479/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&送菜升降机 (豆瓣)&/a&&br&&br&其实坦率地讲，剧本的逼格都不会差。这部品特的名作也是这样。&br&&br&5. 契诃夫&b&《契诃夫独幕剧集》&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&契诃夫独幕剧集 (豆瓣)&/a&&br&&br&当然还有这部。&br&&br&6. 伊恩·麦克尤恩&b&《最初的爱情，最后的仪式》&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/4011440/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&最初的爱情 最后的仪式 (豆瓣)&/a&&br&&br&非常棒的小说集。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-83e1f66a987ee403cefcf2b686bd1eef_b.jpg& data-rawheight=&876& data-rawwidth=&1773& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1773& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-83e1f66a987ee403cefcf2b686bd1eef_r.jpg&&&/figure&&br&&br&7. 雷蒙德·卡佛&b&《当我们谈论爱情时我们在谈论什么》&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/4010969/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&当我们谈论爱情时我们在谈论什么 (豆瓣)&/a&&br&&br&既然麦克尤恩都出场了，当然要欢迎真正的大佬卡佛。&br&&br&8. 卡森·麦克勒斯&b&《心是孤独的猎手》&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/1424741/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&心是孤独的猎手 (豆瓣)&/a&&br&&br&这个标题有多好？被写在南锣鼓巷的墙上。&br&&br&9. 威尔斯·陶尔&b&《一切破碎，一切成灰》&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/6712406/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一切破碎，一切成灰 (豆瓣)&/a&&br&&br&事实上这套“短经典”丛书都非常不错。这部的名字好像最棒。&br&&br&10. 卫三畏&b&《中国总论》&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/1734322/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国总论（上下） (豆瓣)&/a&&br&&br&大传教士卫三畏眼中的中国。这书名，中国人不敢这么起。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cbc122b0ad71_b.jpg& data-rawheight=&890& data-rawwidth=&1773& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1773& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cbc122b0ad71_r.jpg&&&/figure&&br&11. 孙小宁（主编&b&）《想起京都一只鸟》&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&想起京都一只鸟 (豆瓣)&/a&&br&&br&12. 周玮&b&《怎样看到鹿》&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&怎样看到鹿 (豆瓣)&/a&&br&&br&13. 阿澜·卢&b&《我是个年轻人，我心情不太好》&/b&&&b&《我已经结婚了，我心情还不好》&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我是个年轻人 我心情不太好 (豆瓣)&/a&&br&&br&姊妹篇，可以看做是本作和续集。非常优秀的北欧小说。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1ef0cfea9d96bd66f872ddc1a2a9ff4d_b.jpg& data-rawheight=&906& data-rawwidth=&1773& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1773& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1ef0cfea9d96bd66f872ddc1a2a9ff4d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&14. 波西格&b&《禅与摩托车维修艺术》&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/6811366/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&禅与摩托车维修艺术 (豆瓣)&/a&&br&&br&某年冬天借宿在浙江大学某宿舍，看见书堆里这本，就是被书名吸引的。非常哲学、非常深邃的小说。同时想到的还有&b&《乌克兰拖拉机简史》&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/6879215/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&乌克兰拖拉机简史 (豆瓣)&/a&，只不过我觉得写得没有多好呢。&br&&br&15. 卡尔维诺&b&《宇宙奇趣全集》《如果在冬夜，一个旅人》&/b&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d2fd1fca580e_b.jpg& data-rawheight=&875& data-rawwidth=&1773& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1773& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d2fd1fca580e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&16. 石田千之助&b&《长安之春》&/b&&a 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(豆瓣)&/a&&br&&br&这是一个系列的代表，这个系列就是“历史学中的逼格之作有哪些？”，不过是另外一个话题了，不多延展。总而言之，茅海建、罗志田、王奇生、许纪霖，都还是不错的。也都是我的老师。再延展些，还包括一些国内哲学社科学者的研究，比如李猛&b&《自然社会》&/b&、吴飞&b&《浮生取义》&/b&、陈嘉映&b&《何为良好生活》&/b&等等。还有徐贲的&b&《什么是好的公共生活》&/b&。&br&&br&21. 本雅明&b&《发达资本主义时代的抒情诗人》《迎向灵光消逝的时代》&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/1276479/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&发达资本主义时代的抒情诗人 (豆瓣)&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&迎向灵光消逝的年代 (豆瓣)&/a&&br&&br&莫名想到本雅明。这两部很好看。&br&&br&22. 张岱&b&《夜航船》&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&夜航船 (豆瓣)&/a&&br&&br&我最喜欢的书之一！这是我自己编辑的版本，即将上市。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-496c9d9b40bd4667029aac_b.jpg& data-rawheight=&891& data-rawwidth=&1773& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1773& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-496c9d9b40bd4667029aac_r.jpg&&&/figure&&br&23. 康有为&b&《论语注》《孟子微》《诸天讲》《万木草堂口说》&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/series/13921& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&康有为学术著作选&/a&&br&&br&本来打算写二十个，结果不得不超...最后用我的偶像康南海结尾吧。这一套《康有为学术著作选》是我的一生挚爱。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-62bdc8c25aca_b.jpg& data-rawheight=&865& data-rawwidth=&1773& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1773& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-62bdc8c25aca_r.jpg&&&/figure&&br&&br&--&br&&br&如需更多，可以关注我的个人公众号：换酒（huanjiu），经常分享。
太适合我来答了。作为一个读书不求学问的人，自然喜欢书名有逼格的作品。读了不少，分享一下。此处除了书名和内容，还考虑到整体装帧和质感，都是有非常不错的版本的。 1. 史景迁《康熙》 史景迁的书好到没朋友，那么多粉丝，这就不说了。这一套…
1.&b&wifi储存卡&/b&，168左右吧，随时把单反上的照片秒传手机，还不用联网，旅游出门必备，以销量来看，易享派的比较多人用。国美京东淘宝都有，电子这类我比较愿意上国美京东再就是天猫买心里放心，但有的时候国美京东所在地不一定有货，个别品类日常折扣力度相对来说不及天猫旗舰店。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/099a64fa7e2cbb1dcd7b19c_b.jpg& data-rawwidth=&357& data-rawheight=&355& class=&content_image& width=&357&&&/figure&&br&&br&2.&b&微距广角鱼眼三合一手机镜头&/b&&b&，&/b&99~198元左右，就是夹到爪机镜头上的镜头小夹子，上面有三个镜头可以转换，拍出不同的效果，这货对于小爪机拍照来说算不错的了。说拿来跟几千上万的单反镜头比的，你过来，我手上这把菜刀真的不是用来砍你的。&br&（刚才搜了一下，科技真是迅速发达，都有四合一的了，108元。 _(:3 」∠)_ 活到老学到老。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fc01bd18dc8fcd_b.jpg& data-rawwidth=&415& data-rawheight=&357& class=&content_image& width=&415&&&/figure&&br&3.&b&手机长焦望远镜镜头&/b&，186元，绝对牛物！演唱会必备啊！！即使不是演唱会，看比赛啊，旅游拍风景啊都酷毙了！高清防水对焦，爪机安上是镜头，取下就是望远镜。爪机镜头中的战斗机！你说现在这科技，怎么就这么发达捏！ (??`ω??) &br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/dda6b271a654e62da3104d_b.jpg& data-rawwidth=&609& data-rawheight=&523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&609& data-original=&https://pic2.zhimg.com/dda6b271a654e62da3104d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&4.&b&无线蓝牙折叠键盘&/b&，68软妹币，爪机、平板和笔记本的亲密伴侣，超薄可以揣上就走的键盘。居家旅行好物，能游戏能办公还能啪啪啪，不要乱想，严肃脸(??`ω??)。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/799d0ca54dad95c0cbdbb_b.jpg& data-rawwidth=&608& data-rawheight=&604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&608& data-original=&https://pic4.zhimg.com/799d0ca54dad95c0cbdbb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&5.&b&金属手机指环支架&/b&，防抢防摔防滑，kindle平板也能用的支架，必要时还能支在地上给爪机当支架拍照。曾几何时诺基亚风靡，当年我也有人生第一台智能机——时髦的小诺，某天晚上玩手机昏昏欲睡爪一松砸到脸的那一瞬间答煮半张脸都要瘫痪了。当时如果有这货套着，也不至于淤青。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/559b3cc80eab9f07ad175fad_b.jpg& data-rawwidth=&731& data-rawheight=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&731& data-original=&https://pic2.zhimg.com/559b3cc80eab9f07ad175fad_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&6.曾经在国美28.9买了个小电炖盅，前一天晚上把排骨胡萝卜香菇什么的都扔进去，加水自动档不需要看管，第二天早上起来就能闻到浓浓的排骨香，下床就可以开吃了。懒虫必备，简直棒极了！不过真的很迷你，一个人或者情侣用行，刚好够我和男票的喝的汤，再多一人就没份啦。&br&（我刚才在国美看了下，好像没得卖了，淘宝上应该有，我用的是这种，益美的，像砂锅一样。）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4cc297ec65fb_b.jpg& data-rawwidth=&393& data-rawheight=&392& class=&content_image& width=&393&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&7.&b&迷你烤箱&/b&，你以为烤箱都是几百上千死贵死贵的？在没接触它之前我也是这么以为的，不要九百九十九，只要99把它带回家！小家庭的烘焙蛋挞蛋糕pizza烤肉这些够用了，更别提我这种住宿舍，自己吃饱全家不饿的，偶尔还能自己做点小零食。而且小小的，萌死啦~&br&（之前看过很会做美食的作者，每次看到她做的食物口水都要流恨不得吃掉电脑了，烤肉简直一流，她推荐的是长帝的烤箱。淘宝搜长帝烤箱迷你，不是下图的，虽然都是不过百。之所以放下图的烤箱是因为我觉得粉色兔纸的好萌啊！！我要把烤箱吃掉！！！）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4e6c62a7bab3ba1a500ee_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&507& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4e6c62a7bab3ba1a500ee_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&8.&b&耳机一分二转换头（情侣线）&/b&，两块到几十块不等，插在手机耳机接口，就可以两个耳机听同首歌啦，比一人带一一边耳机音效好很多~！PS：图片是我在淘宝按销量找的，不一定是用的同品牌。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/5bb86d360a5c2eabdf4cc_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&9.&b&演唱会门票&/b&，作为台湾乐团的铁杆粉我以前不懂事在出票前几个月就预定了，后来演唱会前几天小伙伴也要去没票了怎么办，果断上淘宝买，店家亲自送来给我们。结果小伙伴淘宝买的票价比我便宜一半！特么位置还比我靠前很多！！决定以后都在淘宝买演唱会票了。（越晚买越便宜，最好是演唱会前两三天买，够胆就演唱会当天买。咳。。。周杰伦演唱会除外，不适用此方法。）&br&10.&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&淘宝上有哪些很显格调和品味的东西？ - 生活&/a&
你们要的。&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&你在淘宝上买过什么非常值的虚拟物品？为什么？ - 调查类问题&/a& 这里的回答们大开眼界，可以戳进去看看。&br&&br&就先写到这些，到时候想起来再补充。ヽ(｀⌒?)ノ
1.wifi储存卡，168左右吧，随时把单反上的照片秒传手机，还不用联网，旅游出门必备，以销量来看，易享派的比较多人用。国美京东淘宝都有，电子这类我比较愿意上国美京东再就是天猫买心里放心，但有的时候国美京东所在地不一定有货，个别品类日常折扣力度相…
&p&&b&“网店好开 可经营起来就难了 等网店开启后将面临货源，信用低，网店装修，维护等一系列问题 希望有前辈来给解答一下如何迈出这一步”&/b&&br&&/p&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&如果你想零起步做淘宝还比那些做了三四年的卖的还好&/i&&br&&i&如果你不想开直通车还比那些花了大把钱开了直通车的卖的还好&/i&&br&&i&如果你想不报活动、不上天天特价也能比那些上了活动的卖家卖的还好&/i&&br&&i&那么，你可以往下看了（全部看完说不定有惊喜）&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&b&迎来你的第一单&/b&&br&&br&我和老婆开的第一家店的第一单用了6个月的时间，这是一个悲伤的故事。而现在我们手中有4家店在经营，分属不同类目，其余三店的首单都是在第7天来的。如果我们再开100家C店的话，那么它们每个都会在第7天迎来首单。所以，你看到这里就应该知道，宝贝上架的第7天就是所谓&b&第一步的秘密&/b&。&br&&br&&br&我们把货源的问题先放后，因为掌握一些手段和诀窍后，那将不再是你的问题。所以我们要先假设你已经有了一个优质的货源，类目就设定为女装里的连衣裙吧。做为红海中的红海，这个类目绝大多数人可能都不敢进入，尤其是那些根本没有生意经验的人（非淘宝经验），面对8 830 000+ 个同类宝贝，你如何脱颖而出？但，在这之前，我想先问几个问题，而你要做为马云或者陆兆禧来回答我这些问题。&br&&br&&br&1.你通常上淘宝买一个东西会翻几页？&br&直接给你答案好了：男的一般在3页之内搞定，女生则不同，相当一部分女生可以翻到10+页。那接下来的问题来了，一个页面有多少个宝贝呢？答案是4*12＝48个，还得除去前面三个天猫专用“豆腐块”，只剩45个。而十个页面最多有485个宝贝被展现。8830000+ 个连衣裙只有485个宝贝被人看到，你有没有想到了什么？&br&&br&&br&2.面对成千上万的宝贝，你如何给它们排序？&br&你的连衣裙幸好还有485个位置，如果你改卖男士皮带那就只剩144（3页）个位置。所以&b&让谁排在前面&/b&，这是个问题。如果你觉得信誉高、销量好的就应该排在前面，那好，你让新人卖家如何生存？那淘宝将会变成一滩死水，所有生意都会被先做起来的卖家垄断，后起之秀就算再牛B的商学院毕业也毛用没有。但如果让毫无经验、没有信誉的新手宝贝充斥页面，那做为买家你会愿意看到这么多的“垃圾”宝贝吗？那么，排序权重要怎么规定好呢？&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/64cfae306a_b.jpg& data-rawheight=&911& data-rawwidth=&1124& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1124& data-original=&https://pic3.zhimg.com/64cfae306a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_b.jpg& data-rawheight=&856& data-rawwidth=&1134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_r.jpg&&&/figure&&br&3.宝贝排序要如何变化才能对新人老手都公平？&br&8百多万的宝贝，总不能每次搜索连衣裙都是它们几个吧！那就轮番轰炸？一天1440分钟，一分钟换一批也不够用啊！就算好彩轮到你进首页了，但是正好在后半夜，你还不哭死？总不能期望大洋彼岸的米国朋友来逛你的淘宝店吧？那你告诉我，这么多宝贝如何给它们公平的展现机会？&br&&br&&br&4.如果买家看都看不到你的宝贝，那你的单从哪来？&br&很显然，一个宝贝能否&b&有销量的必要条件就是挤进首页&/b&。如果你不能够想尽一切办法提高你宝贝的权重（相反，你经常会无意中让自己的宝贝降低权重），那你将没有任何机会卖货，就算你直接接手一家黄钻店也是一样的结果。大部分的淘宝新店家都会遇到这个“坎儿”，就是不知道如何让自己的宝贝有&b&展现率&/b&。那么如何让宝贝有展现的机会，并且提高展现率呢？&br&&br&&br&答案揭晓~~~&br&还记得你的宝贝是什么时间上架的吗？记不记得有一个选项是选7天上下架一次或者14天上下架一次？我们不管这个问题了，我希望你能亲手做个实验：在你的宝贝上架后的第7天去搜索你的宝贝，用名称的中的关键词，然后一页一页找，记住那个页数和位置，过10分钟后刷新页面再找，你会发现排名前进了！这就是著名的“淘宝宝贝上下架规则”，越临近下架时间，你的宝贝排名越靠前。如果你没做过什么违法淘宝规则的事儿，那临下架的5分钟之内你基本会在首页。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e4bfacf32566_b.jpg& data-rawheight=&559& data-rawwidth=&787& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e4bfacf32566_r.jpg&&&/figure&&br&如果不行的话，请用你的宝贝全称去搜索，如果在结果中仍然看不到你的宝贝，那我只能说：“呵呵，你个臭不要脸的，刷单被抓了吧！”&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&各位，不好意思，我以为大家不关系这个问题，所以这两天没更新。&/i&&br&&i&鄙人刚注册没几天，可能有些知乎上的规矩还不太了解，谢谢大家提醒。&/i&&br&&i&平时很少写文字了，码字速度有些慢，还请大家原谅！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&b&淘宝和卖家之间的猫鼠游戏&/b&&br&&br&这里插播这条可以说就是教大家怎么“作弊”的，或者也可以说“犯罪”，就是找淘宝的漏洞走捷径。因为只要是做淘宝的，只要刚一进入这个圈子，你一定会碰到这个问题——&b&刷单&/b&！论坛里也好、旺旺里也好，大堆的人不停的骚扰你、给你洗脑，那就是不刷单你根本就卖不了货、你根本就活不了。也许一开始你不信，但是一个月一个月的过去了，你还真就没卖货，于是你就开始动摇了。到这里请打住，让我来告诉你关于刷单的一切，千万不要再“吸毒”了！&br&&br&&br&我先说一下我的立场，我就是坚决反对刷单的（虽然我也刷过），一是刷单被抓将是毁灭性的，二是对于深喑电商之道的人来说，刷单真是太掉价了！这就像运动员用兴奋剂一样，我教你不用兴奋剂也能跑世界第一的方法！年薪百万的人才不去抢劫呢！但是请做一个明白人，不要因为我这样说你就不明就里的一样反对刷单，你还是要知道刷单的前生今世。&br&&br&&br&刷单，无非就是因为大家觉得你的信誉太低，没人敢买，有了那么几十个销量在前，又有几条大赞的评论，这才有人敢入手嘛！这就是刷单产生的初始原由，并且愈演愈烈，当大量刷单产生的不正当竞争搅乱整个行业的时候，淘宝也不得不抓了。在这里我们广大消费者要为淘宝、为马云点个赞！因为淘宝完全可以不管这个事情，销量越高对淘宝只会更有利，但是他管了，就是因为：站在消费者的角度来看，我不知道哪个产品是真正的好产品，一个爆款可能只是一个刷出来的品质低劣的东西，我们分辨不了，而淘宝就是想让真正优秀的商品可以被消费者找到。就这么简单而已。但不是每个逐利的资本家们都愿意这样去做的。&br&&br&&br&上一章讲了上下架时间的重要性，但关于具体的细节没还有涉及，比如上下架时间的黄金时段有哪些，如何选择等等。另外淘宝还有很多很多规则，并且都关乎到你的宝贝搜索排名，比如你的宝贝销量、好评率、回头率、转化率等等，这说的前两项就恰恰是跟刷单有“强耦合”关系。我不细说了，你应该明白，刷单只要&b&不被抓到&/b&，就可以提高你的搜索排名权重，进而让你的店走上“良性循环”的路，你的生意就会越来越好。所以，现阶段的刷单又有了新意义。&br&&br&&br&但是你要知道，淘宝是真的下了死手去抓的。这对卖家也是大好事，因为只有你的产品好、服务好你才能脱颖而出，这也是公平正义的体现。而我要讲这一节不是真的教大家去作弊、去刷单，而是教大家去分析淘宝的价值观和行为动机，在以后的经营过程中你才有可能更早的抢占先机。可以这么说，最早的一批刷单者是“先知”，现在的刷单者是“傻B”，而你永远都要做一个先知！那么，下面让我来讲一个猫和老鼠的故事吧——你刷单是如何被抓的。&br&&br&&br&第一回合：&br&很简单，我就刷了，我自己买自己的东西呗，谁知道啊，淘宝也不知道啊！你看看当时的“先知”们多聪明。当然，警察永远都是等案发了才会出动嘛！那淘宝咋抓你呢，也很简单，查你IP，一&b&看买家卖家同一IP&/b&，那就是明晃晃的刷单啊，直接罚分，然后把你的整个店铺“&b&隐性降权&/b&”。请各位看官注意隐性这个词，就是说淘宝是不告诉你有降权这么一回事儿，但实际是有的。你打电话给小二申诉，小二就跟你说没有隐性降权，你能怎么样。于是好日子没过几天，这一回合你就落败了。&br&&br&&br&第二回合：&br&那老子不用同一台电脑行了吧，老子去网吧刷，哈哈，老子一家网吧刷两单，看你怎么办！这个时候淘宝也没闲着，人家有大数据啊，人家当初查IP就是从数据中看出来的特点，这次也一样啊！数据分析师一看，这有&b&同一个注册用户分别在不同IP买你们家同一个宝贝&/b&，这也太明显了吧，谁没事闲的才这么买东西呢。于是这次你连一天好日子都没过上，你就被KO了。&br&&br&&br&第三回合：&br&好，同个用户被看穿了，老子发动亲戚朋友同学，让他们帮忙总行了吧。于是你一顿忙活，到处打电话说我先把钱给你，然后你帮我刷一单什么的，刷的不亦乐乎，而且好多天好像都没事儿似的，结果刚得瑟没两天又被淘宝抓到了，怎么被抓的你都不知道，因为这次打电话给小二，人家就告诉你说我们有证据，但是什么证据又不跟你细说，完了撂一句不服你可以走法律程序就挂了。你就不服啊，于是天天打电话骚扰小二，小二最后烦了说你那么多单&b&交易都结束了还没有物流信息&/b&，不是刷单是什么？于是你又蔫儿了。&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&道高一尺，魔高一丈。现在的刷单都会告诉你有真实物流，其实就是通过各种渠道把别人的快递单拿来，然后输入到你的单子里。这种重复的物流信息其实也是很容易被识破的。你要是信他就是信鬼了。&/i&&br&&i&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/i&&br&&br&每四回合：&br&这次你还是不服，心说老子这次玩真的了，老子拿出1000块钱专门买物流总可以了吧，哪个同学朋友帮我刷一单，我就给人家邮个小礼品，老子这回真刀真枪的，看你怎么能抓到我破绽？可人家淘宝还就真找到了你的破绽。我都跟你说了，人家淘宝也没闲着，那数据分析师这么高大尚的职业，拿那么高的工资，牛B在哪儿啊？人家分析师说了：你卖的这个宝贝刚上架两天，搜索的前一百页跟本就没有你，怎么会有那么多人去买你的宝贝？这些人的操作路径完全一样，先打开你的首页，再点开一个宝贝，下单、付款，前后不到一分钟，这要不是有组织犯罪才有鬼！完了、完了，单没刷成还被扣了一个“黑社会”的帽子。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&现在旺旺上帮你刷单的人都是这么操作，叫一大堆人在你店里买东西，然后把销量和信誉刷高，等你接手的时候店已经被降权了，甚至被封了，但最让你无法忍受的是，你被淘宝秘密放入了一个“黑名单”！以后要是怎么报活动也不给你上，你就应该知道是因为自己是有前科的，而这只是对你处罚的冰山一角。有机会我们再讲一讲这个黑名单有多可怕！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&第五回合：&br&这第五回不是故事了，是我亲身经历。我心想原来如此，我们正常人要买个什么东西都是先去首页搜索，然后在结果中打开几家有眼缘的仔细看，还要互相对比，经常还得聊聊天，最后才下单。如果这些行为被省略了直接来你家去买东西，那还真的有问题。把这个思路捋清后感觉刷单绝对不会被抓了，因为我刷的每一单都是同真实的购买行为一致无二的。中间过程就不细说了，总之最后还是被抓了，因为我朋友买完东西后我会把钱用支付宝顺便打还给他，而这一来一回的现金流向就说明我们在刷单！&br&&br&&br&故事到一段落。&br&&br&&br&&p&后来我还从一位小二的口中得知，支付宝现在可以查五层的用户关系。就是说你把钱转了五手，最后才转到你朋友账上也会被发现。而且分析师通过分析往来关系还可以知道你和其它人之间是熟识的还是陌生的。而且这些都是程序在作，不是真人在分析，分析师只是把分析结论做成数据库索引，小二们只要动动鼠标，刷单的人就会被列出来，而这个索引的规模还在慢慢的增加。所以，淘宝查刷单是一查一个准，你是根本逃不掉的。只有在特定情况下淘宝才会“网开一面”，比如“1212”那段时间。我不多说了，人家要上市，你懂的。&/p&&br&&br&&br&借用刘墉大师的一句话：“我不是教你诈，只是不想让你被人卖了还帮人数钱！”你发现我说了这么多还是有可能去刷到一单的，但是付出的代价太大，偶尔刷一单还可以，想大批量的刷是绝无可能的。所以千万别信那些旺旺“卖刷单”的了。&br&&br&&br&其实关于刷单有太多血淋淋的案子了。现在淘宝女装的类目第一名是韩都衣舍，但之前还有一家叫天使之城的，很多女生应该知道。他们2012年的营业额就已经1.7亿了，后来却被裂帛收购。两家都是“淘品牌”，体量也都差不多，甚至裂帛还要小一点，那天使之城为什么会被裂帛收购呢？大家又没上市，可不是说你想收就收的。就是因为天使之城大量的用刷单来制造爆款，他们每上新一款就是爆款，于是淘宝对他们做了一个非常强力的处罚，连店铺都搜索不到了，我记得他们好像有2000多人当时，一个月、二个月，每天都是巨额成本，最后就是资金链撑不住了，不得不被收购。后来的拉夏贝尔收购七格格等等都是差不多的原因。靠刷单，你再牛B的品牌也把你打死！&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&其实还有“刷收藏”、“刷加购物车”等等“刷行为”，有些手段是很有效的，而且到现在还有效。限于篇幅，今天先写到这吧。&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&今早看了看评论，有几位朋友提醒的还是很到位的。不过正如我题目所述，刷单就是一场猫鼠游戏，不管你能逍遥多久你终究会被抓。你刷单的技术在不断进化，淘宝也在进化，这中间只要你被追上一次，你曾经所有的努力都可能白费。如同赌桌上你每局牌都梭哈，运气再好最终你又能赢几局呢？而你输掉的又是什么呢？刷单本身无疑是好处大大的，但对待它要理智，我认为一个新手阶段可以在走投无路时搏一次，如果你的店铺已经开始上轨道了，那就远离刷单吧。&br&&br&&br&我说过要做一个先知，先知就是要知道其它人不知道的规则，这也算一种潜规则吧。比如去年就开始的新品上架是7天倒序权重、新手卖家活动扶持等等。其中搜索排序的规则变化几乎是周周都在变，一年要做上百次调整，只是我们不知道而已。一个做过三五年的店铺大部分都会遇到某一天某个宝贝突然流量爆增的情况，而你根本没做任何修改好不好。这就是因为淘宝在做一些“实验”，虽然你是收益者，但一定还有些牺牲者。所以说结识一些小二是很重要的，有时他们一句话就能让你抓住淘宝行为方向，跟淘宝步调一致，你就永远领先别人一个身位！（任何淘宝新规则发布，都意味者相关程序已经提前修改并运行了3~6个月了）&br&&br&&br&我这篇东西的阅读者定位是刚入门的淘宝新手，或者在门外站着想进来的朋友。所以很多细节是不会说太深的，不然篇幅太长，我自己也受不了，欢迎有经验的朋友在下面留言补充。&br&&br&&p&———————————————————分割线—————————————————————&/p&&br&&b&展现率的秘密&/b&&br&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&i&昨天正值黑色星期五，于是我跟老婆在这么诡异的日子决定去看电影。大白真的好萌啊！&/i&&/p&&p&&i&不过我好歹也是个VP吧，一大早就让我给她这个小破淘宝店主做饭，还有没有天理啦！&/i&&/p&&p&&i&做为交换，下面这节就由她亲自编写，关于标题优化的真正干货。&/i&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&br&店铺能卖货的最根本前提是什么？是别人知道你的店铺和产品的存在。关于这点就是今天我们要说的展现。那么如何知道淘宝有没有给我们的产品展现的机会以及如何提高展现率呢？前面说过，只要店铺没有被降权及屏蔽，那么在你的宝贝即将下架的那一段时间内，你一定是在搜索页的前几页的，而且越接近下架时间，排名就越靠前。这个的前提是，&b&有客户搜索你&/b&。&br&&br&&br&举个简单例子，卖连衣裙，客户在你的宝贝快下架的时候搜索连衣裙这个关键词，但是，请注意这个但是，你的产品标题里面却没有连衣裙这个关键词，而是雪纺衫，那么请问，这个时候客户搜索连衣裙的时候，你这个标题写着雪纺衫的连衣裙能不能出现在他的搜索结果页中？答案是否定的！所以这个时候就有个关键的因素了，你的&b&标题中是否有客户搜索用词&/b&。说到这里你一定要知道这个词——&b&热词&/b&，即搜索频率最高的那些宝贝描述关键词，有时也是淘宝特别推荐的一些词。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b4c3cccb5327e3eda533986_b.jpg& data-rawheight=&529& data-rawwidth=&951& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&951& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b4c3cccb5327e3eda533986_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&那既然这些词都是最容易被搜索到的，我们就把它们堆砌在自己的宝贝标题里不就行了？当然不行了，因为这里涉及到了一个热词陷阱，即如果你的&b&宝贝本身属性与标题关键词不符&/b&，淘宝会自动对你的宝贝做&b&降权处理&/b&！&/p&&br&&br&&br&&p&这里有几种典型案例：&/p&&ol&&li&你的连衣裙里即有“英伦风”、“修身显瘦”，又有“甜美”、“森系”、“公主”这种属于&b&关键词冲突&/b&的描述。你千万不要跟我狡辩什么我这叫英伦公主风什么的，我认同你，但是淘宝不认同有什么用。&/li&&li&你的连衣裙明明没有蕾丝，但你偏要写这个词。别问淘宝怎么知道的，这是属于&b&描述与实物不符&/b&，收到处罚就赶紧改吧，不然整个店铺可能都要遭殃！&/li&&li&假如你的连衣裙是一种很宽松的袖子，设计很特别，于是你在选择“类目”时就随便选了一个泡泡袖的类目，但是你的标题里又写了“蝙蝠袖”之类的关键词，恭喜你，这就是&b&宝贝属性与标题关键词不符&/b&的标准答案。那你说我把蝙蝠袖、泡泡袖什么的都写上不就行了，再次恭喜你，这就是&b&关键词堆叠&/b&的标准答案。&br&&/li&&/ol&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/15a28615fd5baa10eae68ccde143c545_b.jpg& data-rawheight=&488& data-rawwidth=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic2.zhimg.com/15a28615fd5baa10eae68ccde143c545_r.jpg&&&/figure&&br&做为一个买家你有没有过这样一种体验：你想买一个东西，但是搜索结果中乱七八遭的东西都有。你搜背包，出来一大堆挎包；你买手机，出来一大堆手机壳；等等等等。购物体验极差。但是现在淘宝中这种情况已经越来越好转了。这就是淘宝有一堆人心里想着消费者，只要是对消费者不利的地方，淘宝一定会大力改进，只有淘宝能想出“七天无理由退换货”这种“操蛋”规则，当然现在都已经立法规定了，但你要知道这是淘宝为我们争取来的，你找一实体店进去说我买件衣服回去要是觉得不合适就拿回来换，你看谁卖你。&br&&br&&br&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&i&就是因为淘宝的这种以消费者为本的情操，才能处处为消费者着想，进行各种优化改进。这也是淘宝对抗其它电商平台能够立于不败之地的根本原因。如果你买的东西有问题去向淘宝投诉，淘宝大部分都会向着你。当然，也滋生了差评师这类人。店家可能是黑心的，但淘宝绝对心里有你。对比其它平台你会更有感觉，谁要是有亚马逊、京东的退换货或者索要发票的经历，可以留言交流一下，绝对是高低立判！&/i&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&br&&p&我们回到正题，下面就是我老婆写的24K纯干货。&/p&&br&&p&淘宝目前的搜索是根据客户搜索关键字进行匹配的，而当你的产品标题不符合客户的搜索习惯的时候，那你的展现就会变得非常少，因为搜索的客户太少了。&/p&&br&&br&&br&关于如何知道我们有没有展现，这个其实非常简单，只要将你的产品标题复制下来在搜索框中搜索一下，只要能搜到我们的产品，那就说明你的产品是正常的，是有展现的。在这里就不多讲了。我们主要来讲讲如何提高展现量。&br&&br&&br&&p&撇开直通车，钻展等这种收费流量，目前大部分卖家尤其是小卖家的主要流量是免费流量，也就是我们说的自然搜索，是客户通过关键词搜索的结果展示。这里的关键点是关键词以及匹配，上文说过当客户搜索连衣裙时候是不可能出现雪纺衫的，所以我们要做的就是让我们的标题里面的关键词与客户的搜索习惯吻合，以达到展现量增多的目的。&/p&&br&&br&&br&1.选取关键词。关键词的选择不仅要充分体现产品属性，而且要符合客户的搜索习惯。比方说笔记本电脑，你非要写电脑笔记本，当然这并不是说完全没有人搜，但是相比搜索笔记本电脑的就非常少了。下面我们通过淘宝的搜索数据来说明这个问题：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a2ea20c4cd92e_b.jpg& data-rawheight=&251& data-rawwidth=&318& class=&content_image& width=&318&&&/figure&&br&从这个数据我们可以看到，搜索笔记本电脑的比搜索电脑笔记本的多了300多倍，这意味着什么？搜索的人越多，那你展现的机会也就有可能越多。所以你告诉我要选哪个？&br&&br&&br&2.测试关键词。从上面的例子上看，很多亲可能都会选择笔记本电脑，那事实到底是不是这样呢。我们还要通过各种其它的数据来看它到底是不是优质的关键词（当然这里只是一个例子，每个关键词你都可以按这个步骤进行筛选，最后选取一个相对来说各个数据都比较好的关键词）&br&&br&&br&&p&我们在淘宝搜索框中输入这两个关键词来看一下结果：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/afc5bc17f1ead_b.jpg& data-rawheight=&111& data-rawwidth=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&https://pic2.zhimg.com/afc5bc17f1ead_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c3e649d947f5f81d61de72e3f381e625_b.jpg& data-rawheight=&168& data-rawwidth=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic2.zhimg.com/c3e649d947f5f81d61de72e3f381e625_r.jpg&&&/figure&&br&&p&笔记本电脑搜索出来的产品是明显比电脑笔记本少很多，这意味着什么？前面我们看到笔记本电脑的搜索指数4万多，但是淘宝上的产品却只有7000多。而另一个搜索指数只有100多，却有58万的产品与你竞争，请问你选哪个？&/p&&br&&br&&br&&p&3.其它因素。上面两步能帮你大概找出比较优质的关键词，但标题的优化其实不仅仅只有这两个方面，我也只是抛砖引玉的大致罗列出来，包括产品的价格区间，你的竞争对手情况这些因素都是应该在找关键词的时候进行考虑的。&/p&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&i&今天先更到这里吧，整理好思路后再继续。&/i&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&br&刚入淘宝的时候还非常天真，觉得只要我商品好、服务好就一定能做好似的。但是就是不懂得迎合规则，让别人看不到你的存在，经营惨淡。那时候我觉得标题一定要体现宝贝特点和我们商家的心声，所以写了各种描述词，自己感觉很牛B，觉得谁看都得激动。实际上别人跟本就搜不到你，看个毛线啊，激动个毛线啊！就算你被人看到了，买家也只会关注宝贝主图，一页好几十个宝贝谁闲的蛋疼挨个看标题啊！要记住，&b&标题的唯一意义就是被搜索到。&/b&如果你听了某些淘大讲师人忽悠，在标题后面加些打折、包邮等促销性词汇，所谓的：与目标关键词组合成长尾关键词，用以提高转化率。我只有两个字：呵呵！舍弃搜索热词去搞营销，那就好比拿着家庭影院的钱去买了个收音机，还美其名曰提高生活质量。你自己寻思去吧。&br&&br&&br&&p&标题优化是一门很深的学问，如果你单单在这一领域就有很高的能力，淘宝这张卷子你就可以打60分了。而且标题的优化是毫无止境的，你每天啥事儿不干光做这个，时间都不够用，因为整个平台是动态的，季节、天气、新闻、流行动态、竞争对手、淘宝规则等等，都是在变化的，所以你无法一劳永逸。标题优化作为搜索优化的重要一环，每个淘宝人都必须深耕！这也是我们夫妻能够脱颖而出的两大王牌技术之一。&/p&&br&&br&&br&&p&因为标题优化的涉及面非常的广，比如选词、分词、排序等等，所以非常的复杂耗时。既然是面向新手的帖，所以我们就先把一些比较可以固化下来的东西讲一下，这样大家也比较好上手。首先要牢记下面这个&b&标题优化公式&/b&：&/p&&ul&&li&&b&{品牌+年份+季节}+{产品名称}+{热词}+{属性词}&/b&&/li&&/ul&&br&&ol&&li&&b&第一部分&/b&：由品牌、年份、季节这三个词类组成，但是只需任选其一，最多不要超过两个；没有品牌的千万不要冒名顶替，时节过了的记得要更新。&br&&/li&&li&&b&产品名称&/b&：直白的产品名称；一定要放入相对靠前的位置；属性词一定不要放太多，尽量简洁。&br&&/li&&li&&b&热词&/b&：可以通过付费工具或者淘宝首页的搜索下拉进行选择，但是要知道淘宝首页或搜索结果页的这些热词都是有人大量的搜索后才出现在这里的，也就是说这些词有些“过时”了，这也是那些工具收费的理由，要想提前预知市场动态是要耗费一些心血研究的。我们常用的工具有魔方关键词肋手、淘宝指数等等。&br&&/li&&li&&b&属性词&/b&：是通过分析你宝贝的特点、属性等等得到的；也可以从淘宝类目里提取；也可以是你的“卖点”；学会分析产品属性：你选择的产品属于哪个类目，产品具体的属性又可以细分为哪类目。&/li&&/ol&&br&&p&刚开始做标题优化，绝对不能闭门造车，你可以收集同类目排名前10页的宝贝，然后学习并优化自己的店铺。&/p&&br&&br&&br&&p&影响宝贝搜索排序权重的关联因素有太多太多，众所周知的有浏览量、收藏量、购买量、好评数、DSR动态评分等等，现在“已知”的因素大概就有三四十个了，有些人会跟你说有五六十，但我可以负责任的告诉你，绝对不止五六十个，这个数据甚至连淘宝搜索的小二自己都说不清。但你现在只需要知道，在这些因素里面，唯独标题优化是你一开始就能掌控的。&/p&&br&
————————————————————分隔线————————————————————&br&&br&&br&&b&淘宝也拼脸&/b&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&我家的店基本都是我老婆在顾，而我现在一家创业型公司上班，白天只有忙里偷闲的时候写几个字。所以更新肯定不会很快。但是感谢大家的信任，我会一直把这个系列写下去，希望能给更多人以启发。不过最初的章节设计没太花心思，有些遗漏会补充，拼脸这章就是其中之一。&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&这是一个看脸的世界，做淘宝也得拼脸，而且还蛮拼的。不过淘宝拼的不是您那张老脸，而是你的&b&宝贝主图&/b&！虽然你之前靠上下架优化和标题优化让你的宝贝进到了首页。然后你以为流量就会乖乖的来了吗？NO！你只是带球到禁区了，还差最后临门一脚。这就是许多老卖家都忽略的一个重点——&b&点击率&/b&！没错，你的宝贝就算排进了首页，但是没人点击又有何用呢？这时你的&b&宝贝主图是否足够吸引人&/b&就是关键。&br&&br&&br&我们还是先来分析一下客户的行为习惯。我们现在知道一个页面有48个宝贝，那么，当你在买一个东西的时候会不会把这48个宝贝都打开呢？根据淘宝官方数据，平均每个页面大概只有3~5个宝贝被打开。这就相当于一个班有50个同学，你必须要考到前5名才有流量！我们从千百万的宝贝中奋勇冲锋排到的首页，最后还要搏个前5名才有活路，各位亲们是不是感觉好绝望！不要急，这么分析肯定是不对地。因为我们面对的客户不是只有一个，而是千千万万个，在这大量的用户中也是有各种审美观的，实际上就算再丑的宝贝主图都会有人去打开来看。林子大了总有几个芙蓉姐姐出道嘛！&br&&br&&br&如果我们的图片可以符合大多数人的审美观而且可以打到客户的消费“痛点”，那你一定会流量大增。试想每分钟有1000个浏览量的话，而其中只有3个消费者打开你的宝贝，那一个小时你也有180个流量，一天上千个流量没什么问题吧？但是一个子类目的流量每分钟可绝对不止1000个，要比这个数字多得多，你难道没有看见一片“蓝海”吗！&br&&br&&br&点击率是一个卖家无法统计的数据，我们来打一个比方说明：有1000个人搜索[连衣裙 修身]的，你的宝贝正好排在首页，但是只有10个人点击打开了你的宝贝，那么你的点击率就是1%。我想说的是，如果只有10个人点击了你，那其它990个人点了谁？你有没有眼前一亮？一个页面有48个宝贝（先不考虑直通车钻展之类的），1000个人平分也要有20个啊，这就说明你的主图输给别人了。如果说“展现”是分母的话，那“点击”就是分子。仅仅是&b&让主图更加抓人眼球&/b&就能让你的流量大大增长，甚至成倍的增长！&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/2768bbbaac875c623e4cd1cc8624ca16_b.jpg& data-rawheight=&541& data-rawwidth=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&722& data-original=&https://pic3.zhimg.com/2768bbbaac875c623e4cd1cc8624ca16_r.jpg&&&/figure&&br&&p&当然，我不是让大家往“奇葩”的路子上走，只是你要知道主图质量对流量是有致命影响的。我们对一个人的审美、喜好、需求、痛点等等无法把握，这也是个见仁见智的事。但是至少不要让它成为你的“瓶颈”。但或许我们可以从别人那里分析出一些门道来。我先抛砖引玉，提供一些思路（其实我也是从别人那里偷学来的）。&/p&&br&&br&&br&&u&1.主图背景&/u&&br&&br&这一点的重要性在于，你的宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争，能够第一眼就让别人注意到你的地方，那就是你的背景要明显的区别于别人，多一分注意力，就增添许多点击的概率，毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限，能够吸引消费者注意力的，那就取得了初步的成功。&br&（下图：不用我说你也知道谁更突出了吧）&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/dce7fbadbd40_b.jpg& data-rawheight=&855& data-rawwidth=&1141& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1141& data-original=&https://pic1.zhimg.com/dce7fbadbd40_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&u&2.主图上的卖点&/u&&br&&br&取得了初步的成功，赢得了顾客的注意，这个时候，顾客会过来认真的看你的主图，此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你的一些卖点的表达了。对于自己的产品的卖点，自己应该最清楚，因为你的详情页里为了勾起用户的购买欲，就已经把这些卖点给叙述出来了。这个时候，你把你所有的卖点的，给列个表。然后把最能吸引用户点击的卖点放在主图上，当然了，这个需要不断的测试。通过添加卖点元素，点击率提升1倍不是什么难事儿。
&br&&br&（下图：毛领大就突出毛领，全身照什么的不重要）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/de7b52fa533072cbb71eda_b.jpg& data-rawheight=&460& data-rawwidth=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&456& data-original=&https://pic3.zhimg.com/de7b52fa533072cbb71eda_r.jpg&&&/figure&&br&（下图：虽然有做图瑕疵，但“全球第一”的卖点你漏不掉吧）&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/7bbd9aa94a22d93bab94_b.jpg& data-rawheight=&308& data-rawwidth=&312& class=&content_image& width=&312&&&/figure&&br&（下图：看人家多拼，把蛋蛋都露出来了）&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/b7f9b2c590a94c78abf0_b.jpg& data-rawheight=&360& data-rawwidth=&361& class=&content_image& width=&361&&&/figure&&br&（下图：甚至主图里都可以没有你的宝贝！！！）&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/343b487f6c36fe87e06ba_b.jpg& data-rawheight=&311& data-rawwidth=&311& class=&content_image& width=&311&&&/figure&&br&&br&&u&3.主图上卖点的创意&/u&&br&&br&&p&这一步也是非常重要的，卖点有了，如何表达，会对点击率有很大的影响。在之前看到的一些文章里，一款裙子，通过不同的模特造型摆设，点击率率从百分之零点五提升到了百分之零点七。当你通过不断的测试找到了最能吸引用户的卖点以后，然后就是去优化卖点的创意。这样能够更好的提升点击率。&/p&&br&（下图：什么？你不明白呼吸对男人有多重要？好吧，呼吸不重要，重要的是创意）&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/aa19c6c4a96a_b.jpg& data-rawheight=&460& data-rawwidth=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic2.zhimg.com/aa19c6c4a96a_r.jpg&&&/figure&&br&（下图：有些招数已经见怪不怪了，但依然好用）&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c9e637d8c711b1dcc19c9a_b.jpg& data-rawheight=&836& data-rawwidth=&1142& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1142& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c9e637d8c711b1dcc19c9a_r.jpg&&&/figure&&br&（下图：别人卖的是鞋，我卖的是品质）&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/56c0a25a01ae60b8d44e31_b.jpg& data-rawheight=&349& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/56c0a25a01ae60b8d44e31_r.jpg&&&/figure&美工的水平其实相差不大，摄影师的水平其实相差也不大。如果大家想学习高级美工或拍摄的案例，可以多看看家电类目。如果在美学上不能有突出的表现，那我们广大卖家就应该把精力放在你的卖点挖掘上。千万不要把这活甩给美工，你的产品有什么卖点美工怎么知道呢？你不能让美工去干一营销该干的活吧。要知道，如何发掘卖点是你的工作。但是发掘卖点又是个比较深的问题，有些人觉得简单，有些人觉得难。但它不属于天赋，你是可以后天学会的，也有诀窍可言，那就是：&b&关键的不是你的产品有什么特点，而是你的消费者需要什么&/b&。一个兔子拿胡萝卜钓鱼，是永远也钓不到鱼的。&br&&br&&br&前两年有句话很流行，叫不要让你的孩子输在起跑线上。套用在淘宝上的话，你要想不输在起跑线上，就要&b&熟知淘宝的各种官方规则&/b&，我在上面贴了一些图片，但其实有一些是违规的，因为淘宝不让这样做宝贝主图了。这就是对于宝贝主图你必知的一个淘宝规则——&b&牛皮癣图&/b&。淘宝自己的规则解释就说的非常好了，我就不多说了，大家可以看下来给出来的链接：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.taobao.com/catalog/thread/846006.htm%3Fspm%3D0.0.0.0.OVpqwP& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【1212小窍门】牛皮癣主图搜索流量限制通知&/a&&br&&br&&br&牛皮癣图、明星脸图、盗用别人的主图等等，都是大忌。我在最开始就说过，“你经常会无意中让自己的宝贝降低权重”，就是这个道理。因为你觉得我无非就是在宝贝主图上写几个促销方案罢了，而且大家不都这样做嘛！那你就大错特错了，处罚不一定是明面上的，淘宝对于流量的流向控制的技术是非常成熟的，不要以为自己有了几百个流量就沾沾自喜，你原本可能会有几千个流量的。所以我们既要有创意，也要知道哪些举措是“合法”的，哪些会给我们带来负面作用！&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&这里回复一下留言的朋友关注的问题。&/i&&br&&i&首先我发现好多朋友还在纠结刷单的问题。我这个人不是什么高尚的人，有漏洞我一定钻，但是我不钻电网。所以谁爱刷谁刷，我不拦着，反正我不刷。&/i&&br&&br&&i&还有朋友提到购买体验的问题。这里请把淘宝平台和淘宝卖家区分开来，要弄清这些糟糕的体验是谁造成的。比如卖家最讨厌的就是快递出岔子，因为绝大部分顾客会把快递的问题怪到你整个店铺的身上，DSR三项评分都给一分，这难道公平合理吗！&/i&&br&&br&&i&最后一点，有好多朋友私信我问一些问题，首先还是感谢大家的信任，不过我几乎没有回复，因为这些问题都是些很大或者说很宽泛的问题。类似于：我怎么标题优化啊、怎么引流啊。就好像很多亲戚朋友知道我是学计算机的就问我说“家里的电脑很慢怎么办”，让我怎么回答，所以我的标准答案就是“砸了，再买一个”。开个玩笑。&/i&&br&&br&&i&但我想说的是，即然要做淘宝就要有一种创业的精神，不能因为做淘宝门槛低就不用心。真的是有很多朋友的想法是把宝贝一上架就在那坐等流量，然后花花的卖钱。这种钱多活少离家近的工作你觉得可能有吗？我说的“用心”跟“担心”是两码事儿，对于庞杂的淘宝规则是否花时间去学习了，对于竞争对手和TOP100的卖家是否分析过了，你是否用高考般的心态来做淘宝，把你的全部身心都投入到这个事业中来呢？&/i&&br&&br&&i&如果未来我们的夫妻店也可以营业额突破百万，那一定不是因为我们更聪明，也不是更运气，而是因为我们更努力！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&br&&br&&p&&b&转换率的秘密&/b&&/p&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&首先跟大家说声抱歉，这两天因为工作的关系，没有及时更新，另外转化率这一章也确实难写，一直无法理清思路，而且还有大量的实例图片很难找到，但是相信最终结果不会让大家失望的。&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&转化率的一般定义是：当访客访问网站的时候,把访客转化成网站常驻用户，也可以理解为访客到用户的转换。对于淘宝卖家来说，访客就是进店的消费者，常驻用户理解为购买产品的用户。&br&&br&&ul&&li&&b&用公式可以表示为：转化率=购买店铺产品人数/进店人数&/b&&br&&/li&&/ul&如果你要是按传统定义来看这个概念那就太没“商业头脑”了，因为真正的商人不是这个角度看问题的。那么一般商人性的思考是怎样的呢？我们假设现在有1000个流量进入淘宝了，并且因为我们搜索优化和主图优化做的好，他们全都进入了我们的店铺，而最终有20个人买了我们的连衣裙。&br&&br&&ul&&li&&b&按照学术定义：20/1000＝2%。&/b&&/li&&/ul&感觉还可以吧，比女装整体才1%的转化率还多一倍。但一个商人应该这么思考：这1000个人我们大致分成三种人，一种是随便逛街的，没想买东西，但是遇见喜欢的也会下手（500人）；第二种是想买东西的，但是在别人家买了（480人）；第三种也是想买东西的或者没想买但喜欢你家东西的，而且在你家买了（20人）。&br&&br&&ul&&li&&b&按照商人算法：20/（500+480+20）＝2%&/b&&/li&&/ul&我不知道大家理解这个意思没有。我们关注的不是数字，我们关注的是人！首先480个看到你的宝贝却买了别家东西的顾客应该是你的心头痛，你要知道自己丧失了多么巨大的市场，如果你想做一个合格的商人，这个时候就要把你的贪婪释放出来，把他们全都拿下。如果说不想当将军的士兵不是好士兵的话，那么对顾客不贪婪的商人不是好商人。你不能想着500个里面我只要100就够了，No，不行，你都要拿来，都是你的！&br&&br&&br&之前说过“女装整体才1%”，实际上女装类目的转化率没有这么低，这么低是因为有大量的低端商家，几个月不买出一件的那种，把整体数据拉低了。真正女装做的好的都要10%以上，我甚至知道一些真的是很牛B的运营，能做到店铺转化率40%多。不过大家也不要太失落，毕竟我们才刚起步嘛，也没必要和那些“学霸”比成绩，像我们店铺也只有一家能做到10%上下而已，但是要知道我们的目标和方向在哪边。&br&&br&&br&&p&再有，500个逛街的想让她们都买你的衣服是真的几乎不可能，但是不代表我们就要放过她们。我们想一下自己在淘宝看见一个有思的广告，打开后发现挺喜欢的，但是自己又用不到，或者近期不会购买的，你会怎么办？没错，就是加入购物车，或者收藏它！对于那500个逛街的顾客，我们的战略就是让她喜欢上你，然后收藏你！很多人可能还不知道，“收藏率”和“购物车率”同“转化率”的权重几乎是一样的，可以严重影响你的宝贝搜索排名，所以一定要重视。另外，有顾客把你的宝贝加入购物车或收藏了不代表你的工作就结束了。如果你的客服够专业的话，催付款成功率可以高达百分之七八十，这是属于客服那章的内容，就不在这展开讲了。而当你的宝贝开始要做一些降价营销时，千万别忘了给那些收藏家们信息，她们将会成为你的购买主力！&/p&&br&&br&&br&&p&说到收藏和加购物车的区别，这里有个小的心理学经验。好多人尤其是女生，喜欢用加入购物车替代收藏功能。那什么时候我们会选择收藏功能呢？这个当然不一定了。但通常对价格感觉比较敏感时，即感觉有点贵了，会加入收藏。但是很多屏幕前的女生一定反对我这个说法，你们一定觉得你们购物车的衣服都贵对不对？可是，你们购物车里的单件宝贝的价格通常是你“可以承受”的价格！只是各位姑凉购物车里的宝贝太多，总价太高而已。另外还有一种加入收藏的情况，那就是你已经决定当他们家的“回头客”了。&/p&&br&&br&&br&&p&我们先来做一个小小的总结，对比一下大学教授和成功商人的思维方式的差别。搞学术的通常喜欢从宏观入手考虑问题，这就容易忽略个体，忽略产生问题的根本原因。他们只能给出一个状况的结论，难以深究其原因，这也是现在最火的“大数据”最重要的缺陷，你只告诉我买纸尿裤的人同时也会买很多啤酒，但是没告诉我为什么。但好处是学术思维可以帮助我们把握大局趋势，看清变化的趋势，指引我们做战略决策。而商人思维通常从小处着眼，从对个体行为的洞察，引申为对一个群体性的判断。好处就是你可以直指人心，运用各种战术获得各种胜利。缺陷就是你永远也不知道这个群体的范围有多大，它边缘的形状是什么样的。&/p&&br&&br&&br&&p&对于淘宝卖家还有另外一种理解称作产品转化率：购买产品的UV与进入某店铺点击产品的人数百分比。即：转化率=购买UV /IPV-UV&/p&&br&&br&&br&但无论是何种理解方式，转化率都可以理解为店铺整体元素对消费者欲望的吸引能力。转化率越高，说明店铺元素的吸引力越高。所以对于销售至上的淘宝卖家，转化率是最核心的数据。而如何提高并且有稳定的转化率是永恒的话题。&br&&br&&br&&br&&br&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝分隔线＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&br&&br&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&i&优化宝贝详情页不是提高转化率的一切，你需要知道的还有很多。&/i&&br&&i&所以我把“类目准确”这个内容放在转化率的章节来讲。&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&一个客户为什么没有购买你的宝贝，因为可能有很多原因，比如款式、价格、信誉、销量，等等等等。不管我们的宝贝本身如何优秀，我们的卖点多么打动人，我们的营销手段如何高明，我们的视觉传达如何犀利，这一切都要落实在一个地方，那就是宝贝详情页。所以淘大讲师们一讲转化率就讲怎么优化详情页。但是，在这之前，有一个跟转化率息息相关的内容，也是最容易被忽略的地方，那就是“&b&店铺类目&/b&”。&br&&br&&br&&br&&p&&b&淘宝已经把转化率跟店铺类目挂钩了&/b&，以防治有些卖家前期通过一些快消类产品或成交量大的产品提高店铺等级，比如先搞电话充值到好几钻了，然后改卖衣服的。在这也提醒大家，如果你的店铺曾经卖过虚拟宝贝，而且还成交过，那这个店铺再想卖实体宝贝就几乎不可能了。我说过我们不能输在淘宝规则这条起跑线上，如果我们的店铺类目设置错了，不仅仅是影响了流量（还是致命性的影响），而且每个销量都会成为“无效销量”，不记入你宝贝应属类目中。比方你卖女鞋的非设在女装类目，就会发生你可能已经是三黄钻了，但是在淘宝各种运算、加权、系统中你还是个一心，在女装类目你鞋卖的最好，在女鞋类目你的转化率为零！所以说类目准确非常重要！可是有些朋友就会纠结了。因为他们的店即卖衣服，又卖鞋，那怎么办？这种情况你就要做一个取舍了，你到底是以卖衣服为主，还是以卖鞋子为主。如果你衣服和鞋子的SKU都很多，那你就干脆分开两个店铺来做。&/p&&br&&br&&p&类目的问题关系重大，所以我还要多说两句。一个店铺中各种宝贝会有很多，分属类目不同的情况很常见，你只要定位好你的店铺“主打”什么就好了，这个问题比较好解决。这也是淘宝推动C店走“小而美”路线的规则基础，让你走不了大而全的路。但真正的隐患却不在这里，而是你是否清楚你的宝贝属于哪个类目。&/p&&br&&br&&p&有朋友可能不解，连衣裙就是连衣裙，牛仔裤就是牛仔裤嘛，有什么搞不清。好，我们就来举个例子先。那么“蜂蜜”，是属于食品，还是保健品，还是零食呢？从使用用途来说，蜂蜜跟糖放在一起就是调味品，跟茶放在一起就是冲饮品，跟黑芝麻放在一起就是营养品，这怎么说都有理啊！可见类别是一个人为创造的一个概念，也没有绝对正确的答案。所以，现在请认清一个事实，你认为一个东西应该属于哪个类目不重要，而是淘宝把它分属在哪个类目才重要！就算淘宝把蜂蜜归在“屎”类，我们也要接受它。况且很多东西是还没有被分类的，淘宝也在不停的扩充类目并且改善分属关系（会有官方帖子），不能因为我们不理解这种分类方式就不去配合，那样吃亏的只会是我们商家自己。好，那蜂蜜到底属于哪个类目呢？答案是“土特产”！&/p&&br&&ul&&li&我这里再出两个类似问题来供大家思考练习：&br&1.胶原蛋白：是属于化妆品，还是食品，还是保健品呢？&br&2.佛珠：是属于珠宝，还是佛具，还是饰品呢？&br&&br&&/li&&/ul&&br&&p&其实这些操蛋问题，淘宝的类目小二们也在天天思考，甚至也会吵的不可开交，因为不给这些物品都分个类，很多事情就无法进行、甚至无法体现公平，比如上面说的刷虚拟信誉的问题等等。再比如我们在搜索框里输入“苹果”，那列表中出现的应该是新疆阿克苏苹果，还是苹果手机，还是texwood牛仔裤呢？&/p&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&i&好，聊了这么多了，好像还是跟怎么提高转化率没什么关系。&/i&&br&&i&那么我们接下来就进入正题。&/i&&br&&i&但是正题部分还没写，先去吃个饭，大家多多包涵！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&br&&br&&p&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝4.7
更新＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&/p&&br&&u&定位符合自身&/u&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&i&差不多快两个星期没更了吧。&/i&&br&&i&发现给自己挖的坑太大了，也有些草率，导致很多重要的概念都漏掉了，比如橱窗位推荐等等。&/i&&br&&br&&p&&i&所以将之前的留的目录先删除了，之后会根据“淘宝卖货生命周期”来一步步的讲解入门知识。&/i&&/p&&p&&i&另外，之前章节中会重新进行一些补充编写和修改，届时我会提醒。&/i&&/p&&br&&i&更新很慢非我所愿，不过我相信真心喜欢一个东西时是不在乎一点点等待的。&/i&&br&&i&对于还在关注的朋友我是很尊重的，虽然之后的更新依然还会很慢，但质量上一定会让你满意。&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&p&定位这门学问是我认为在电商领域最重要的理论和知识，没有之一！所有其他诸如运营、营销、现场管理、产品创新等等，都要围绕着定位来做。虽然业内更多的还是以营销闻名的电商，如阿芙、三只松鼠等等，但你若错过了他们在定位上的造诣，那无疑只是看见了一个姑娘的美，而不曾领略她的温柔和风骚。&/p&&br&&br&&br&很多人应该读过《定位》这本书，但是在实践当中我想除了在战略上给自己的产品做个定位之外，可能相关工作就很少了，例如我要做童装里的衬衫、我要做美魔女范儿的配饰、我要做孕妇穿的羽绒服等等，要么定位自己的产品，要么空位自己的客户群，然后就该干啥干啥，好像就没定位啥事了。如果是这样我们凭什么说定位是最重要的（当然，这是我说的，你们没说），那是因为你还没明白定位之后要做什么。所以， 我们先来讲一个笑话，一个真实的笑话。&br&&br&&br&你是否过这样的购物体验：说一个宝贝的材料手工非常珍贵难得，比如一个手串，用料是金丝楠，是中国特有的优良木材，属国家二级保护植物，在明末就已经濒临灭绝，历史上金丝楠木专用于皇家宫殿、少数寺庙的建筑和家具，古代封建帝王龙椅宝座也都要选用优质楠木制作，民间如有人擅自使用，会因逾越礼制而获罪；而打造珠子的工匠是已经在这个行业干了几十年的老师傅，而且有名有姓有图片，为了让珠子圆润会采用各种传统工艺工具纯手工来打磨，甚至当成品时手串上就已经有了一层淡淡的包浆；然后，我们的串线是如何如何讲究、包装是如何如何的讲究，这么珍贵的手串，难到你还不动心吗？但是，这么珍贵的手串，我们不要998，也不要88，现价只要9.8！而且还包邮！&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/6f84beddeada_b.jpg& data-rawheight=&419& data-rawwidth=&950& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic3.zhimg.com/6f84beddeada_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/eaa63b7ea3eb22c5e184_b.jpg& data-rawheight=&419& data-rawwidth=&951& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&951& data-original=&https://pic1.zhimg.com/eaa63b7ea3eb22c5e184_r.jpg&&&/figure&&br&&br&我想你听完这个故事后的感觉应该和我一样，这么牛X的东西，然后就卖9.8，还包邮，你丫骗鬼哪！类似这样的例子，在淘宝上并不少见，为了竞争大家总是喜欢把我们的宝贝描述的过分夸张。其实我是想通过这个故事来告诉大家，&b&定位要表里如一&/b&， 店铺与宝贝之间也要表里如一。我们知道，通过一个人的谈吐、衣着、发型、气质，甚至眼神、口音、开什么车、身边是什么人，可以对一个人做一个大体的判读。一个宝贝也是一样，大家会通过你所展现的各种信息来“不自知的”判断你的宝贝是不是“靠谱”。如果你提供的各种信息前后不协调，那说明一定是有不真实的地方，进而淘汰你。我们经常会遇见一个人对一个事物判断时说“不靠谱”，或者一个女生对相亲对相说“没感觉”，这其实是一个人面对大量的不确定的因素做判断时一种潜意识思维，你说不清具体是哪个原因得出的这个判断，所以你只会说“不靠谱”、“没感觉”。所以当我们的定位做好以后，就要围绕这个定位做一系列的优化，为的就是让我们的宝贝、店铺的定位表里如一，&b&在消费者的心智里留下“靠谱”的印象&/b&！&br&&br&&br&俗话说“物美价廉”，这样的东西人人爱。比如小米手机，在性能、功能上比肩最顶级的手机，UI设计比苹果也不落下风，价格也亲民，满足广大人民群众低成本高B格的人生态度，所以小米有大量的粉丝。但假设小米的售后服务一直跟不上，客服人员态度恶劣，雷军自己都用三星，请问，就算小米依旧“物美价廉”还会有这么多人去买吗？&br&&br&&br&你要知道，当一个顾客打开六七个宝贝在对比的时候，TA们在对比什么？是价格还是款式？其实都不是，因为面对搜索结果中成百上千的选择，你既然被点开了，那就说明你已经入了TA的法眼，你的款式一定是其可以接受的范围，只是人家还想知道你的细节，在价格上就算超出心里预算，买家也想看看你会不会带给她惊喜。我们买东西时看完细节图为什么就立刻去看买家评价？就是看你是不是靠谱，不只是你的宝贝品质，还有你客服回复差评的态度！如果你能成功占领消费者的心智，让TA们觉得你比别人更靠谱，你就赢了。&br&&br&&br&真实的生意之道是要追求“物美靠谱”，然后采用尽量合适的高价位。所以，你的转化率越高，证明你的详情页越“靠谱”，你的复购率（回头客）越高，证明你的东西越“物美”。而这一切都是围绕你的定位来做的，一步步把你的宝贝包装成你要的定位，并让买家对你产生信任。这时，就算你的宝贝比别人家的贵也会有人买了。我当然承认很多人都喜欢贪图便宜，但我也相信，你一定也有过在淘宝上买一件东西时，为了保证质量而选择价位较高的那个。&br&&br&&br&&br&&u&要么有风格，要么有B格&/u&&br&&br&我见过的对定位这个词最精辟的解释只有三个字：小而美。没错，就是淘宝一直在宣讲的这个概念，鼓励大家细分类目，尽量做有特色的东西，这就是“小”，并且突出自己的特点卖点，提升商品品质、服务品质、视觉品质，这就是“美”。&br&&br&&br&如果你定位好了你的目标客户，那么价格区间和视觉风格基本上也会定下来。风格这码事对于新手卖家来说最好简单化，因为刚入门的你还是要学会控制成本，现在店铺装修模板很多，贵的也才几十块钱用一年，但会为你省下大笔精力和时间，就算你脑中有更优秀的创意，如果没有好的实现，那就没有意义，同理，我也不建议大家一上来就买个单反自己拍照，您那作品虽然可以提供真实感，同时也提供了真实的丑感，也把你的不专业暴露无疑。&br&&br&&br&但是这不代表你没什么可以做的了，首先你要知道的一点，&b&优秀的店铺都是有故事的&/b&。这也是为什么优秀的运营一直很看重软文，可以说只要你软文写得好，就可以在这个圈子里逍遥快活。过去两年是文艺范儿网店和中国风网店大规模起势的两年，[花笙记]、[裂帛]等淘品牌从无名C店到类目翘楚，深入人心的不只是别致的服装设计，还有丝丝入扣的软文包装。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f775e6f50ba462e540c884df1270387c_b.jpg& data-rawheight=&492& data-rawwidth=&899& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&899& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f775e6f50ba462e540c884df1270387c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&当《董小姐》红遍海峡两岸的时候，我们夫妻正好在做打底裤，而那时在我们心里最红的却是——黄小姐，那句著名的“卖我会穿的打底，做你会爱的姑娘”让黄小宝同学一跃成为小而美的典范，连央视都做了专访。 &br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//huangxiaojie.tmall.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-黄小姐旗舰店&/a&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/c0b985f808bbf