橙光游戏柳晓宇:1.5亿估值的背后—提高作者粘性是关键
橙光游戏柳晓宇:1.5亿估值的背后—提高作者粘性是关键
2016年6月，开放性游戏制作工具——橙光游戏，成功完成了1000万元的融资。该次融资由国金投资追投，橙光的估值投后为1.5亿。在此之前，橙光也曾获得过创新工场的天使轮融资50万美元，以及由巨人网络领投的A轮融资300万美元。
橙光游戏成立于2012年，是一个文字游戏制作工具，也是一个发布用户原创游戏和分享交流的平台，隶属于北京六趣网络科技有限公司，它的创始人、CEO是国内著名的独立游戏制作人柳晓宇。我有幸采访到了柳晓宇本人，听他讲述一个充满温暖的橙光游戏。
“UGC的初始就是砸钱”
众所周知，橙光游戏是一家UGC（用户原创内容）模式运营的企业，那么在初创阶段有没有比较有效的手段来吸引作为核心的用户呢？
柳晓宇表示只有两个字“砸钱”。因为UGC是一个双向的东西，没有作者就没有玩家，没有玩家，作者也不愿意在这儿创作。最开始的时候如果谁要再做UGC站，第一的建议是砸钱，把这关给过过去，买用户，然后买作者。没有一定资本的话，不建议创业者去选择UGC的模式。
橙光的用户数量已经超过了2500万，其中作者的数量达到123万，已建的游戏工程数量达到了426万余。达到今天的这个规模的同时如何在保证内容质量的同时提升作者积极性提高数量呢？
柳晓宇认为作者的积极性是随着创作的过程会发生转变，大体上应该有三个阶段。最开始是靠理想、梦想要做一个东西。到发布出来连载的时候会需要有一定的社会认同，这会是靠社区来带来玩家、评价，让他产生这样的关系。但是再过一段时间也不行了，最后还是要落到经济利益上，能够挣钱才能够储蓄创作。橙光游戏分为三段对作者进行保护关怀。
三个节奏的“作者保护政策”
目前橙光的收入大概80%多一点都是来自于内容付费。剩下大概20%是来自于IP的出售衍生的内容。除了自创IP外，已经和几十家出版社和小说的网站保持合作，购入了五百多本小说的版权，所有的IP都会提供给作者作为素材使用。另外，橙光游戏目前和签约作者的分成比例基本上是五五，充分保证了作者的既得利益。
对于表现优秀的作者，也会按照三个节奏去处理。“最开始的时候过审了之后给予关怀的不是很多，那会主要靠妄加来关怀了。等到能编推了之后就会签约，然后我们分成A级、B级、C级，不同的时候有不同的编辑来关怀、鼓励，以及提供一些资讯。等到最后挣的钱足够养活自己了，我们就会鼓励他成为全职的作者，那就比较复杂了，以后立项需要来北京来立，也有专职的人来跟项目”。
大胆尝试，小心求证
橙光游戏7月1日晚在北京糖果剧场邀请了Zero-G偶像男团出演舞台剧《嘻哈酒吧》，根据现场观众的反应来选择剧情走向，观众选，演员来演，不同选择走出不一样的结局。这种大胆的尝试是出于怎样的考虑呢？
柳晓宇表示，这是一个形式尝试，因为橙光主要做的是有互动形式的故事，这也是有互动形式的故事，只是尝试一下看看使用舞台剧的方法能不能扩展一下用户面。因为相对于二次元的形式，他觉得用户是不太重合的。
这次融资的一千万元柳晓宇也想好了该如何精准使用。一部分是做内容与形式的创新，一方面是增强自己做的内容的品质。一方面引进了人才，也会引进小说作者，更好地使用素材来改善内容品质。他表示橙光游戏目前也在尝试往渠道方面发展，只是见效比较慢。“因为橙光大部分的用户最后都是互相传递的，就是互相分享给朋友得来的。”但同时他也表示对未来充满着信心。【图片】【闲聊】游戏招客串哒【橙光游戏吧】_百度贴吧
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【闲聊】游戏招客串哒
一个只做了开头的，整体还未成形，不要嫌弃，会继续努力的
然后这个吧，招客串也是第一次，表格啥的也不知道，反正就这样招人格式百度ID：橙光ID：人物立绘：人物姓名：人物性格：人物与主角关系：（可无）
可攻略男主灿白勋鹿繁星
百度ID：窗外的西瓜橙光ID：顾念城°（或）人物立绘：人物姓名：朴星灿人物性格：温和淑女人物与主角关系：朴灿烈妹妹，女主的闺蜜
招人格式百度ID：EXO似水浮流年橙光ID：沐晴ぺ人物立绘：人物姓名：鹿瑾年人物性格：蠢，腹黑，爱吐槽人物与主角关系：（可无）与鹿晗为兄妹，可否？招人格式百度ID：EXO似水浮流年橙光ID：沐晴ぺ人物立绘：人物姓名：鹿瑾年人物性格：开朗活泼，腹黑，爱吐槽人物与主角关系：（可无）与鹿晗为兄妹，可否？
百度ID：残落灵空橙光ID：久居深海__蓝透人心人物立绘：人物姓名：郝青歌人物性格：活泼闹腾，搞笑可爱人物与主角关系：（可无）能不能让朴灿烈喜欢我，不能的话，我喜欢他好了~
百度ID：绪愫橙光ID：宋玖念人物立绘：申智珉或者朴智妍人物姓名：吴眠人物性格：外表清纯干净.暖心大方.内心城府很深不容易猜透.人物与主角关系：与边伯贤存在暧昧关系.以及和女主素有不合.最后化解.吴世勋的妹妹
咳咳咳说下男主设定吧：鹿晗：鹿氏继承人吴世勋：吴氏二少爷（亦凡弟弟）边伯贤：明星（如果和伯贤有暧昧关系的话建议设定也是明星哦）朴灿烈：朴氏继承人吴亦凡：吴氏大少爷（世勋哥哥）张艺兴：警察
百度ID：color暖笙橙光ID：小狸太太人物立绘：金亚荣人物姓名：许薇薇人物性格：腹黑人物与主角关系：吴世勋的联姻对象OK不，但自身不喜欢吴世勋，心有他属，可不可以安排一个我喜欢的男配，例如池昌旭
招人格式百度ID：我的世界我爱他橙光ID：X-yUxuan人物立绘：裴秀智或者裴珠泫人物姓名：祁梧桐人物性格：直率 阴暗 慢热人物与主角关系：（可无）可以一开始是对立 后来跟女主角成为朋友啥的
百度ID：CH_A茶子茗橙光ID：茶子茗人物立绘：（虽然不是所炫的粉丝，但觉得所炫笑起来很可爱。）人物姓名：苏以木人物性格：严谨，不苟言笑，对于朋友有时还是会笑人物与主角关系：（可无）张艺兴警局的搭档，跟艺兴只是同事关系，帮艺兴追女主
建议作者把简介写了。这样能看懂。
招人格式百度ID：四叶小艾橙光ID：萌嫩初一酱人物立绘：（图找得快死了~）人物姓名：林初一人物性格：天然呆萌，有时很酷，有点腹黑。人物与主角关系：（可无）喜欢鹿晗，女主闺蜜
百度ID:七七是小千橙光ID:叶可可人物立绘:阿悄人物姓名:赵敏言人物性格:大大咧咧，可爱，直率人物与主角关系:和女主是在厕所里结识的，所以两个人自称最要好的厕友。对女主有一种执着的情感，喜欢和女主待在一起。对于女主身边任何的男生都加以防范。【莫非我这个角色爱上了女主？！】
百度ID：富川贤妹橙光ID：柳无垢人物立绘：李惠利人物姓名：沈曼青人物性格：人前优雅人后阴暗手段多人物与主角关系：（可无）鹿晗小情人
招人格式百度ID：L灿七橙光ID：玥梦兮人物立绘：朴秀荣人物姓名：宋芷晴人物性格：正直人物与主角关系：可以和艺兴一样当警察吗
放一个伯贤结局（he）底图
百度ID：无邪的心灵世界橙光ID：七七塔人物立绘：林允儿人物姓名：苏倾碗人物性格：没什么要求的......旁观者就好，不管是谁身上发生的事情，就属于那种“他又没有说让我帮忙，我麻木不仁，干嘛多管闲事？”就这种性格......其实如果这种性格太麻烦的话楼楼随意啦，不好意思要求太高。人物与主角关系：本命鹿哥啊，继承人的话应该有一天会继承鹿氏的吧。所以......鹿晗助理好不？应该没人用吧......如果有人比我先的话，那我就算了吧。不求戏份多少，能露个面就成！
百度ID：晓恩恩恩恩ovo橙光ID：荒岛c人物立绘：裴秀智人物姓名：Kiki人物性格：冷血 没有感情 但是喜欢抢东西qwq比如说鹿晗人物与主角关系：（可无）鹿晗未婚妻qwq 行不行行不行行不行！
说下招客串的要求：。。。。。。让我脑海里立刻有情节就行啦（有感觉）然后人物关系啥啥的不要太离谱，像那种。。未婚妻。。情人什么的。你想啊，男主都被你收了那玩家还玩啥呢攻略啥呢
诶对了有没有亲故知道怎么把显示好感度在对话框啊
《繁花》bug已修复，手机端的小伙伴们可以玩啦
本命边伯贤 可是我不知道要哪一种角色
招人格式百度ID：EXO天空的城橙光ID：兔砸萌萌哒~人物立绘：宋茜人物姓名：鄢倾玥人物性格：冷冷清清 是存在感超强的人。神秘妖孽，蛮有魅力吧？只要认定了决不放弃的那种。人物与主角关系：超越朋友的一种认知（不是喜欢！），喜欢调戏男主。是警察局里的解剖尸体的专业人员。（有点变态...）
百度ID：夏念寒i橙光ID：陆哲希人物立绘：郑秀晶人物姓名：露西人物性格：敢爱敢恨，直率人物与主角关系：是女主的另一个好闺蜜，后遇上伯贤宝宝，对伯贤宝宝路转粉，从此就踏上了追星的不归路。再后来，因为女主的关系，与伯贤宝宝有了更深的接触，更是无法自拔地爱上了他。最后，一次偶然的机会发现自己爱的人并不爱自己，而爱的是自己的闺蜜，尽管再不甘，还是祝福了他们。就像乔燃说得那样：”感情有很多种,对一个人好不一定要和这个人在一起。“
说好的大更你更了吗
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回呛(勇气+3)
替他说情(???好感+3)
奋起反抗(勇气+3)
我答应你(坚强+3) 我不能没有婶子(柔弱+3)
哭诉(柔弱+3)隐忍(坚强+3)
接受(杨绿珠好感+3 友善+3)拒绝(谨慎+3)
现行离开(智慧+3)
接过(友善+3) 不喝(心机+3)
你说这话是什么意思(勇气+3) 你误会我了(柔弱+3)
在一旁站好(智慧+3)
安分守己(心机+3)为她说情(友善+3 心机-1)
你是绿珠(绿珠好感+3)
过去打招呼(柳安歌好感+3)
劝诫绿珠(杨绿珠好感+3)
过去扶他(???好感+3)
跟出去(柳安歌航啊+3)
跟她说话(柳安歌好感+3)
询问掌事宫女意见(智慧+3)
任由他握着(???好感+3)
为她说情(友善+3 柳安歌好感+3)
酒粮丸子(???好感+3)
明早去安乐堂(智慧+3)
承认(勇气+3) 不承认(胆怯+3)
恭敬请安(智慧+3 心机+3)
德妃(智慧+3)
福地认错(胆怯+3)据理力争(勇气+3)
奴婢并不认识(智慧+3 薄野怀瑾好感+3)
过去坐下(薄野怀瑾好感+3)
交易不合理
有效期： -
有效期： -
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优游网订阅号求橙光游戏里女主的名字，不要是太普遍，太老土，太幼稚。让人听着舒服的吧。要多点。
(12条回答)
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橙光游戏柳晓宇:1.5亿估值的背后—提高作者粘性是关键
15:55:56& &来源：
　　2016年6月，开放性游戏制作工具——橙光游戏，成功完成了1000万元的融资。该次融资由国金投资追投，橙光的估值投后为1.5亿。在此之前，橙光也曾获得过创新工场的天使轮融资50万美元，以及由巨人网络领投的A轮融资300万美元。
　　橙光游戏成立于2012年，是一个文字游戏制作工具，也是一个发布用户原创游戏和分享交流的平台，隶属于北京六趣网络科技有限公司，它的创始人、CEO是国内著名的独立游戏制作人柳晓宇。我有幸采访到了柳晓宇本人，听他讲述一个充满温暖的橙光游戏。
　　“UGC的初始就是砸钱”
　　众所周知，橙光游戏是一家UGC（用户原创内容）模式运营的企业，那么在初创阶段有没有比较有效的手段来吸引作为核心的用户呢？
　　柳晓宇表示只有两个字“砸钱”。因为UGC是一个双向的东西，没有作者就没有玩家，没有玩家，作者也不愿意在这儿创作。最开始的时候如果谁要再做UGC站，第一的建议是砸钱，把这关给过过去，买用户，然后买作者。没有一定资本的话，不建议创业者去选择UGC的模式。
　　橙光的用户数量已经超过了2500万，其中作者的数量达到123万，已建的游戏工程数量达到了426万余。达到今天的这个规模的同时如何在保证内容质量的同时提升作者积极性提高数量呢？
　　柳晓宇认为作者的积极性是随着创作的过程会发生转变，大体上应该有三个阶段。最开始是靠理想、梦想要做一个东西。到发布出来连载的时候会需要有一定的社会认同，这会是靠社区来带来玩家、评价，让他产生这样的关系。但是再过一段时间也不行了，最后还是要落到经济利益上，能够挣钱才能够储蓄创作。橙光游戏分为三段对作者进行保护关怀。
　　三个节奏的“作者保护政策”
　　目前橙光的收入大概80%多一点都是来自于内容付费。剩下大概20%是来自于IP的出售衍生的内容。除了自创IP外，已经和几十家出版社和小说的网站保持合作，购入了五百多本小说的版权，所有的IP都会提供给作者作为素材使用。另外，橙光游戏目前和签约作者的分成比例基本上是五五，充分保证了作者的既得利益。
　　对于表现优秀的作者，也会按照三个节奏去处理。“最开始的时候过审了之后给予关怀的不是很多，那会主要靠妄加来关怀了。等到能编推了之后就会签约，然后我们分成A级、B级、C级，不同的时候有不同的编辑来关怀、鼓励，以及提供一些资讯。等到最后挣的钱足够养活自己了，我们就会鼓励他成为全职的作者，那就比较复杂了，以后立项需要来北京来立，也有专职的人来跟项目”。
　　　大胆尝试，小心求证
　　橙光游戏7月1日晚在北京糖果剧场邀请了Zero-G偶像男团出演舞台剧《嘻哈酒吧》，根据现场观众的反应来选择剧情走向，观众选，演员来演，不同选择走出不一样的结局。这种大胆的尝试是出于怎样的考虑呢？
　　柳晓宇表示，这是一个形式尝试，因为橙光主要做的是有互动形式的故事，这也是有互动形式的故事，只是尝试一下看看使用舞台剧的方法能不能扩展一下用户面。因为相对于二次元的形式，他觉得用户是不太重合的。
　　这次融资的一千万元柳晓宇也想好了该如何精准使用。一部分是做内容与形式的创新，一方面是增强自己做的内容的品质。一方面引进了人才，也会引进小说作者，更好地使用素材来改善内容品质。他表示橙光游戏目前也在尝试往渠道方面发展，只是见效比较慢。“因为橙光大部分的用户最后都是互相传递的，就是互相分享给朋友得来的。”但同时他也表示对未来充满着信心。
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