银行面试通常考官会通过一个问题来考察很多信息，为什么报考我们银行？当考官问到这个问题时候，你该如何作答，考官究竟想考察的是什么呢？黑龙江中公金融人小编为你详细分析，为什么先择我们银行？该如何让回答。
1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、表达银行是你一直以来的渴望;
2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
如果你希望进入一家银行，一定要提前对这家银行的历史、特色做好功课，这样面试的成功率会更大!
案例解析一
你为什么选择建行?
答：首先，中国建设银行成立于1954年，是具有良好历史的一家银行，早在1961年，邓小平总书记就说过：&建设银行的工作很重要，是为国家看门的。&
其次，建设银行拥有良好的管理机制。
第三，建设银行有培养人，锻炼人，提高人的工作环境。
基于以上3点我报考了建设银行。(回答的时候再每条扩展一些细节内容)
案例解析二
谢谢面试官的提问。我在大一的时候就跟家庭讨论过这个问题，根据我的专业、家庭情况和个人的兴趣爱好，选择在银行就业并考虑在中国银行就业主要有以下原因：
1、我的专业是会计学，我的专业方向主要就是在金融或者银行业，我也非常喜欢自己的专业，希望能够学以致用。
2、中国银行的业务范围很广，包括投资、保险、航空租赁。而且旗下还有中银香港，中银国际，中银保险等控股的金融机构;中国银行是一家国际化和多元化程度最高的公司，这也是我比较喜欢的地方，非常的专业和规范。而且有国际化视野，这是其他银行所不具备的。中国银行的品牌价值高达800多亿，排名第十。在全球1000家银行里面排名居于前列。我非常希望能在这个平台有所发展和进步。这也是我选择中国银行的原因。
3、从现实角度看，我们整个中国银行的晋升体系以及培养的系统非常完善。正是基于我对自己的了解和对中国银行的认识，所以我选择了中国银行。希望今后能加入中国银行工作，为中国银行贡献自己的一份力量。谢谢!
2017年黑龙江地区银行面试已经接近尾声，目前建设银行、农业发展银行和农业银行在陆续发布相关面试通知，预计本周将会有新一轮的面试产生。为帮助广大考生能够在最后的冲刺阶段顺利通过面试。黑龙江中公金融人特别编写整理本套面试资料。详情以下内容：
活动时间：日―12月10日
资料内容：
农业银行、建设银行：半结构化+无领导小组讨论的备考资料和历年真题
农业发展银行：半结构化备考资料和历年真题（包含结构化内容）
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面试问道自己的缺点怎么回答收藏
面试问道自己的缺点咋回答、要正经答案
惜的东西！”玉笙
除了优点全是缺点
本人的缺点就是没有缺点
根据职业特点列出一两个比较中性的性格特征 听起来像是缺点但是从职业上来看是适合这个职位的
除了优点全是缺点
面试的是啥，不然不好说。缺点对工作无影响最好。
长得太漂亮，影响男同事工作！
缺点就是爱吹牛逼
缺点就是太认真
缺点就是我的优点，以后可以慢慢体会，哈哈
我同事面试银行电销的时候！主管问他！你的缺点是什么？他说我拖沓！懒！不爱起床！反正都是一些大实话！问他有什么优点！他说真没发现有什么优点！就说了仗义一类的话！被录取了！现在业绩特别好！
厉害，记得说确定然后变成优点说，别信面试官真想知道你缺点。————————————————————————————　【今天的我 你爱答不理 &明天的我 你高攀不起】✔
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如何做市调确保100%面试成功
我们常遇几个问题，没相关工作经历还要跨行面试，你能PK所有对手？
与岗位要求相去甚远，你如何挑战面试极限？只想去心怡公司，如何马到成功？如何应付各类面试官和各种损招？面霸们的绝招是什么？
总之一句话，人才济济的面试会，你凭什么脱颖而出？
我在乳业集团招聘销售时，经常把一支笔放到应聘人眼前：假设你是这家签字笔厂家的销售，请把这款普通签字笔卖给我，但不要让我开口说话，给你一分钟思考时间，开始吧。
哇，真刀真枪的实战，气氛陡然紧张起来，很多人当场晕过去了，过关的人还没庆幸完自己的运气，第二题又呼啸而至：你看我是什么样的人，打算如何搞定，把生意做成？哇，我看到很多人像晚上摸黄鳝——难下手啊。
面试是一件被动的事，被人问来问去，绕东绕西，额的神啊，场面上总被动挨打不是好事，怎么办？想找找面试书籍看看吧，发现多如牛毛，砖头厚，但大都在谈如何应付面试官各种损招，学员根本记不住，因为被动接招的思路愚笨啦。
仔细分析面试的被动原因，大都因为所谈论话题，是面试里的例行公事，咱们没有出奇制胜呀。
我认为做销售的核心就是要化被动为主动，也就是要掌控面试局面！在这里，我们要站在对方角度先想一个问题：面试官最感兴趣的是什么？那还用问，当然是自己的业务啦，而非你的经历、业绩和简历，所以咱们要反其道而行之，谈谈他们感兴趣的东西。谈天说地，不如主谈客户业务，因为这是考核面试者能力的最直接办法。
讲到这儿，有同学会问俩问题，1、没业绩怎么办？2、谈不出甲方业务怎么办？
我认为这些问题都不是问题，只要说对话，做对事，面试官一定刮目相看，其他是浮云。那我们该说什么话，做什么事才能引起考官关注？好，请看面霸解决之道。
大家或许发现自己说经历，考官大都一耳朵进一耳朵出，转化率低，这就是为什么很多人大谈业绩，却没有收获的原因。所以说，激发客户兴趣，是引发关注你的最重要一步。
大家想一想，假设考官面对50位陌生应聘人，那么谁能激发他的兴趣，是不是有望成为重点考察对象？
大家再来想一想，什么方式能第一时间引起他的兴趣？哇，那一定是呈上面试岗位的市调报告！对啊，这就好比49个穿绿衬衫的来应聘，唯独你一身火炭红，哇，绿叶衬红花啊，太拉风。即使你长的很衰，但考官也认为你办事很帅，嗯，你的面试已经成功2/3，请继续努力。
话说回来，其实销售也是如此。客户对我们没兴趣，还谈个毛线啊。
建议面试前，咱们认真做一份应聘公司的产品市场调查报告，从中发现问题并提出一条或几条提升建议。
有同学或许会抱怨为什么要主动做市调？哇，凭什么叫我先要洒汗水啊，万一不被录取，功夫岂不白费？
又不想出一分力气，又想十拿九稳面试成功，哇，额的神啊，谁有绝招请及时告诉我，我推你出来讲课赚大钱，这是点石成金，神笔马良在世哦，可以像马化腾、史玉柱躺着都赚钱，太牛气冲天啦。
我们做销售，拥有正确观念是发财的前提条件，有同学问了，什么观念啊？好，我告诉大家一个销售成交秘诀。老子在《道德经》曾提到：将欲取之，必先予之！这话放到销售来说，那就是请我们先为客户付出劳动，后面一定有转化率！大家想想，故事是这样讲的吧
大家细想一点，公司凭什么录取你？你有何德何能超越其他应聘者？既然没有十足把握，那就请面试前多洒点汗水吧，我始终认为一份合格的市调报告是拔升面试者个人品牌的最重要标志！
尽管没一分钱可拿，但你做了其他面试者怕累、怕麻烦的工作，你做事态度令人吃惊；考官对你能力有初步了解，在竞争对手还在大谈过去业绩时，你却在和考官热聊公司业务，好像已加盟一样，这样的面试气氛，不值得期待吗？
完成市调，你在考官心目中的形象是：1、工作态度认真；2、面试诚意十足；哇，我的老天，你已经脱颖而出，领先他人5条街！
销售核心就是要掌握主动权
成交秘诀——先为客户付出！
牌子硬不硬,就看干活儿帅不帅
我们有个群友小高，他想应聘某汽车公司的大客户专员，开发签单大客户，但他一直从事白酒销售，汽车从来没卖过。面试前想写个建议报告书也写不出来，自己又不了解汽车销售，不会做汽车行业的市调报告，也发现不了问题，怎么确保面试成功？
市调常用3招：1、多聊。客户想闲聊几句，汽车销售不敢得罪，你问什么，他们自然要回答……几回合便能发现问题；2、旁观。销售现场咱们多观察买车顾客的言谈举止，顺道冒充消费者跟潜在购买者聊；3、套话多跟竞争对手销售代表聊，从对手那块打听自己公司的产品优缺点，也颇具价值性。
亲身市调后撰写市调报告还难吗？通过这次有心学习与调查，即使没面试成功，收获照样很多，因为你学到做事方法并养成好习惯，比单纯面试强太多！
基于小高自身的项，我给出三条市调建议：到客户4S店转转，充当“刁蛮”顾客，多听一线销售的推介，既学习又顺道找问题，每次听完推介做笔记。等下次见面再抛出一些刺激性话题，比如说A车不如B车，硬伤多……然后再听听应答说辞，当你问完20位销售员，基本能门清儿。很多汽车厂商在一座城市不只拥有一座4S店，本着把事情做透原则，应该跑完全部店面，掌握情况越多，心理越有底气，话语权也越重！
小高按照我的建议，花费5天时间做了一份很棒的市调报告，面试40分钟顺利入职。
面试的岗位可能是销售、跟单、人力资源、文员、前台，这些岗位各有要求，但我的建议都一样，请先做个市调吧。即使你面试人力资源助理，如果能提前了解公司产品和销售，是否能更好做好本职工作？是否能给考官一个好印象：我付出很多努力，只因渴望加盟贵公司！
那么菜鸟怎么做好市调报告？这里给出具体操作思路：
产品销售无非在士多店、专卖店、商超或专业市场，我们可充当公司见习督导、导购、消费者等身份做市调，对了，对了，咱们出发前，还请做好一份简单市调表。
学员小宋想应聘一家果汁公司的销售，我给出的市调建议是：什么人在购买？饮品口感如何？购买者最看重的产品卖点？竞品价格？商超陈列排面如何？士多店销量？
& & 大家想想，这份市调报告递交上去，面试官会怎么看我们？
面试每句话要有目的性，既要结合应聘岗位条件，又要结合自身优势讲个人精彩故事，包括你的坚持、细心、责任感、思维模式等等吧……
比如，你想面试销售跟单，该岗位需要耐心和认真，你告诉面试官你是做事认真之人，有效果吗？但讲讲你审核出货表时，别人复核一遍，你复核三遍，为了等待客户确认下货单，你能忙到夜里而无怨无悔时，哇，我相信考官听完感觉太棒了，你就是他们要找的人！
我招聘销售常问一个问题，如果你是持之以恒的人，请说个小事故，好吗？冷不丁叫你讲，除非真有韧性，张嘴便是案例，否则大部分人很快露陷了。做销售没点坚持劲头，可以洗洗睡啦。我对答不上来的面试者，严重存疑。对了，我比较狡猾，还喜欢再问俩问题：“能讲一个销售成功案例吗？”等他侃侃而谈完，我马上追问：“能再讲一个销售失败案例吗？”好嘛，大多数人的感觉是僵尸来了，自己还没来得及种向日葵呢。
请在面试前准备好伺候该岗位的小故事吧，必能给面试加分！这是面试诀窍。讲故事的难度实在不高吧，所有人事先都能完美准备。
前文所述，面试是一件被动事，考官有各类刁钻问题，突然问你一句亚马逊河有多长，黄河有多重，哇，碰见这类匡算题要命啊。我估计有人想先背完大英百科全书再接受挑战，呵呵，我给出的建议是化被动为主动，积极抢夺话语权。
拿什么抢夺话语权？当然是我们结合应聘岗位的段子啦，你讲段子面试官认真听，这不就是边听便给他洗脑，洗刷刷，使劲洗！故事里里外外都在烘托的优秀，请面试官注意啦，我就是你们要找的人，我最合适这个岗位！
在这里分享一个小故事。几年前我面试一家上市公司广告总监，老板问道：“雨总，你说广告是什么？”
我答：“快速卖货！”
老板又问：“那你认为自己是销售高手？”
这时候，你怎么回答？拍拍胸脯夸口说是，但报上几百万几千万的业绩谁能证明？谁敢保证不是信口雌黄？呵呵，这类回答说服力也不强哟。
于是我把准备好的小故事抛出来了：“每次拜访完客户，我马上在小本上记录我们谈论话题、所提问题、客户心情好坏、衣服款式等内容。下次见面前，马上掏出来温习，见面就猛夸客户上次穿得那套衣服如何有品，说得客户各个心花怒放，笑脸盈盈。有暖场话题，后面都好谈，上次没说完的话题可以继续说，上次没回答好的问题可以继续答。人家觉得我是用心交往，自然高看一眼，这份感情算慢慢积累下来了。令人叫绝的是，下次再约该客户，他一般会穿上次夸他的那套服饰。”
讲完几个小段子，老板对我包括工作能力、态度、方法有了新认识，脸上浮现了笑模样。好，想问问同学们，对于刚才的问题，你认为什么样的回答才有魅力？我认为一个故事能在一分钟吸引住面试官，一个故事能帮自己快速树立好形象。
咱们准备几个跟岗位有关的段子，这叫强项出列。考官也是人，是人就喜欢听精彩故事！段子落地，你在面试官心目中的形象已拔地而起。那其他人？还趴在简历中呼呼冬眠呢。
有人为岗位准备了5个经典case，有人只准备1个稀松平常的段子，大家说说，谁的面试成功几率更大？我们做事要稳、准、狠，你糊弄准备工作，考官面试时就会糊弄你，失败都不知道败在何处哦。
带上与面试岗位相关的资料，比如名片夹、销售笔记，作为业绩副证。
面试期间，请在恰当时候大声跟面试官说两句话：我期待将最好的青春奉献给公司；我期待与贵公司一起成。
两句神一样的话，是你发自肺腑大声说出来的，配合坚毅目光，那份对加盟公司的决心、忠心、信心如涌泉一般，你的与众不同将再次打动面试官，这是面试不传之秘，效果奇佳！
为了说的更有冲击力，请头天晚上对着镜子大声诵读30遍！
条条框框的岗位要求，就是希望应聘人为企业带来切实帮助，马上提升企业业务水平。很多人如履薄冰过三关，只是在证明他们能胜任，那我们该怎么办？
还是老办法，化被动为主动，迅速抢夺话语权，谈一谈你到岗后该如何开展工作，谈谈你的思路和执行方向，这是面试官最为感兴趣面试，只因为能直接考核应聘人业务水平。
我们在台下花费几天时间做好市调、撰写一份合理化建议书，虽然很辛苦，但有一出手便秒杀众人之神效！当其他人还在兜兜转转聊过去业绩时，我们正和面试官讨论你上岗后如何开展工作，哇，额的神啊，面试做到这份上，我只能说，兄弟姐妹们，你们太棒了！
当然，有些同学怕讲不好合理化建议，没关系，不说也无所谓！只是面试中高级岗位，最好有个合理化建议书！
我曾帮过一位朋友小苏去面试一家大型家电企业，他苦于没有快销品销售，畏难啊。我让他到国美和苏宁，做了整整三天市调，鼻子下面是什么？嘴巴啊，使劲问呗，冒充导购、消费者等几个身份问呗……
小苏告诉我初试时，人力资源部无意说起广东大区今年任务是3亿销量，如果他面试过关将负责广东汕头市场。我认为家电销量跟该城市人口、经济发达程度有关，GDP能反应该城市经济面貌。于是网上搜数据做匡算：广东去年GDP ：今年3亿销量 =&&汕头去年GDP ：今年X销量，计算得出今年A市销售任务是1500万。
总部复试时，小苏诉大区经理今年汕头销售任务将达到1500万，接着他阐述了匡算思路，这回把两位考官给震住了，接着就是频频点头……后来小苏加盟公司后，大区经理告诉他汕头任务是1560万。
& & 这是熟练运用面试百宝囊——预则立，不预则废的结果。第一轮面试完，要多做总结，多发现问题，多找加分亮点。
前面曾说为了考核应聘人，请他们把签字笔销售给我。后来听到三个动心的答案：“雨总，这支笔能流利书写20万字，非常适合您手下人长期使用，性价比好。”、“老板，您别看这笔其貌不扬，但笔芯里的钢珠设计和工艺有国家专利，写字不会跑冒滴漏，用起来踏实，不信您试试？”、“雨总，厂子正在做促销，买二赠一多便宜！要不您来俩支？”
更多资料进群学习242——380——194验证码（暗号）：福&&本群每晚8点在群里分享一些实战销售创业案例，想从事销售的人，可以进群交流学习实战经验或者关注公众微信号CYXS-2014，我们一起学习，一起进步。
墨水优势，工艺优势，价格优势，三个答案可谓不分伯仲。我还犹豫个啥，马上聘进集团企划部。
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一个初中生眼里的生意经
先介绍一下背景：这个表弟是土妖亲大姨家的，从小不爱学习，但是脑子活络。现在在江苏省泰州市姜堰区的一个农贸市场，开一个小餐馆。餐馆面积50多平米，年收入120万左右。
少即是多——“我的小饭店只卖25种菜”
表弟介绍说，在他那个农贸市场，类似的小餐馆有十几家，每一家的小炒也即菜品都在50样以上，多得甚至能够达到百八十种，而表弟家只有25样。为什么只做25个菜？
表弟透露出了其中的缘由：一是这25个菜基本覆盖了周边消费者平常80%的点菜种类，把菜品缩小不仅方便采购，而且还能因为量大获得额外的优惠；二是对于厨师来说，炒菜也更轻松，总是炒这25个菜，时间长了自然熟能生巧，不仅炒出来的味道更好，上菜的速度也更快；三是，这25个菜都是些西红柿鸡蛋、醋溜土豆丝、小炒肉、木须肉等同一个阶层的菜，档次划一让每一位进店的人没有任何压力。
表弟介绍说，“规模采购”让他的店每一样菜都能比周边的店便宜一两块钱，因此翻台次数也远远高出周边的小店。
免费——“免费只是诱饵，要有舍才有得”（将欲取之，必先予之）
在菜品比其它小店更便宜的同时，表弟的店还有其它店没有的免费食品——一小碟腌萝卜，一小碟炸花生米，以及可以免费盛用的小米粥、鸡蛋汤。
表弟告诉我，这些免费的食品每天下来只要30多块钱，但是给顾客带来的感觉却异常的好：一份钱还没花，桌上就已经摆上两小碟、两大碗，好像占了天大的便宜似的。实际上，这30多块钱，只要多来三四个用餐者，就足够捞回本了。
兜售体验——“面子比天大，一定要给足”
在表弟看来，虽然经营的只是一个普通得不能再普通的小店，但是走进饭店的每一个顾客都是上帝。“我不仅要给他们便宜可口的饭菜、免费的食品，更重要的是要给他们足够的面子。”表弟是怎么给面子的呢？除了热情嘴甜、眼疾手快之外，表弟还有两大法宝。
一种情况是，在过了饭点，进店人员稀稀拉拉的时候发烟。表弟的大口袋里通常会装3种烟，5块钱左右的白沙、10块钱左右的红双喜、以及15块钱左右的利群。表弟说，他已经练成了只要瞄一眼，就能够判断该给眼前的人哪个档次的烟，而且动作极为自然。
“为什么平常不发？”
“平常饭点那么多人，都发烟我哪受得了？”
另外一种情况是，每当有熟人请客吃饭时，表弟都会要么送上两瓶啤酒，要么送一碟凉菜或者一份炒菜。花的钱不多，但是却给了做东的顾客足够的面子。这些请客者以后每每请客，表弟的店都成为了重要的选择。
快速响应——“数字最为简单好记，而且不容易出错”
为了增加营业收入，表弟的店从一开始就有外卖送餐服务，只要点够30元，在方圆2公里都可以免费送餐。
小地方订餐的人虽然不算多，但是频率却比较高。为了提升送餐的速度，表弟按照顾客消费的频次和金额，把顾客按照1—N的方式进行了编号，每一个编号对应着这个顾客的姓名、电话和常用的送餐地址；与此同时菜品也进行了1—25的编号，米饭则默认一个菜一碗饭。
“把一切编号化、数字化，不仅可以减少沟通中的差错，而且还能够提升送餐的效率。”表弟解释说。
让我惊讶的是，微信取代了电话成为了表弟店里叫餐的主要工具。顾客只要在群里说，“16号，订餐3,9。”表弟和店里的员工就知道是要送给谁，送到哪里去，以及要的是3号菜——西红柿鸡蛋和9号菜——木须肉。
我问，“为什么一定要把这些陌生的人加在一个组里？”表弟告诉我说，“吃饭会跟风，一个人点了，就会好多人都跟着点。”恍然间，我想起了“激发需求”这个词，也似乎看到了开发商雇佣民工排队买房的场景。
增值服务——“既是做生意，更是做人情”
表弟的餐馆旁边有两个不小的小区和一个幼儿园。幼儿园一般下午4点就放学了，但是小县城的人一般要5点才下班。这中间一个多小时的断档，成为不少家长的烦恼。为此，表弟特意在饭店二层自己住地的客厅辟出一块地方来，布置得像“翻斗乐”似的，可以让那些小朋友在里面玩闹，但是又不会摔伤。只要时不时去楼上看一眼就行。表弟的热情，受到了许多家长的欢迎。如今不少周边的居民，有事时经常会把小孩搁在表弟的店里一小时两小时的。
“这些小孩都白看么，收不收费？”
“不收费，都是举手之劳。而且很多家长来接孩子的时候就顺便把晚饭也吃了，或者直接打包。有的即使不想在外吃饭，但是时间久了，都会多多少少消费一点。”
表弟透露说，像姜堰这种小地方，像他那样的小店，经营好的一般一年能赚四五十万，少数的能达到七八十万，不过像他那样子能超过100万的，可以称得上凤毛麟角了。本来在此次交流之前，我是想跟表弟沟通一下，看看能不能通过网络怎么帮他宣传一下小店，想不到却给表弟活生生上了一课。
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顶一个& && && && && && && &&&
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没人赞& &&&怎么继续
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已经被证实价值超过100万的七个面试范本&&【点击领取】
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棒棒哒！！
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回复 #6 Annie1993 的帖子
:handshake
汽销的销售技巧
我之前从事的是财务，现在想转行市场、销售方面的工作的。目前也辞职在找工作，很多用人单位不愿意录用我，他们觉得我没这方面经验，不敢保证我以后能够做好，而我面试的时候也没表现出来很好的口才和销售能力，结果就是一直在找工作中。我更倾向于去互联网公司，而互联网很多都是创业型公司，他们更需要有经验的。
现在只有一家到各个写字楼去卖蛋糕的公司希望我过去，我之前看了您写的文章，建议做一份能够积累人脉的工作，这个销售貌似不能积累人脉吧，还有您也说过找工作先市调，拿着市调去面试，我现在也没想好去什么公司，而且也没时间去市调，希望听听雨总的建议。这是我的问题，这样可以吧。
现在只有一家到各个写字楼去卖蛋糕的公司希望我过去 = 扫楼 = 锻炼你推门就入的本事 = 能见到客户的面 = 锻炼你的销售本事 = 成为高手之前择业不重要，成为销售高手后择业很重要。
等你成长起来，再重新择业，这条销售之路你就走通了！你有你的优势，那就是你懂财务！我们总是说要把自身优势激发到极致，有人跟你做了一个榜样，我摘录一个案例，希望能启发到哥们你！
有个朋友告诉台湾的蔡和城先生，奔驰车不好卖，市场竞争非常激烈，一年大概只能卖10辆。蔡和城自告奋勇帮他卖车，并许下宏愿，在半年内卖掉100辆。
蔡和城进入汽车销售领域，第一步是做市调和学习专业知识。
他花了俩星期拜访宝马、沃尔沃、捷豹、路虎、萨博的展示场，佯装客户坐下来和销量聊，了解台湾车市状况，车子性能、价格，问问他们哪类客户喜欢他们的车，这些业务员以为蔡和城是潜在豪客，很认真给他讲解，蔡和城将有用信息都记在脑海里，渐渐对车市有了概念。
走访二十几家4S店后，蔡和城已将所有本地产和进口车的状况摸得一清二楚。当目标客户谈及品牌时，他有足够专业知识回答客户疑问。比如，同样是高级车，钢板也都很硬，可是有些车款零件容易出故障，但奔驰不会。
接下来，蔡和城有花3天参加泛德汽车的培训课程，了解奔驰特性、营销手法和寻找客户的套路。
他接受完培训，发现高级轿车的销售手法大都是枯坐公司，被动等潜在客户打电话进来，这是被动营销。如果一整天没有打电话进来，业绩就挂零，业务员只能整天坐着瞎聊闲扯。
& & 想成为真正豪车销售高手，必须想出新营销方法，应该采用主动营销模式。别人一对一销售，蔡和城决定一对十或一对百销售，一次就卖出10辆或100辆。
蔡和城有财务方面的一技之长，他懂得应该把自己财务专长的优势激发到极致。很快，蔡和城想明白一条销售通路，如果能说服大企业董事长买奔驰作为犒赏公司主管的礼物，这笔支出一方面可以提列公司费用，达到节税目的，另一方面也可以借以奖励优秀干部，只要他们在公司服务满5年，车子就送给他们，于公于私双赢举措。
蔡和城经过一番努力，他走进了台湾华翔公司的老板办公室。简单自我介绍后，开始赞扬老板和华翔公司：“总经理，您实在很优秀，这么年轻事业就做得这么大，华翔公司的未来不可限量，一定会像美国微软一样成功……”
接着，蔡和城向老板说明来意：“我是泛德汽车的销售，我查清楚您公司即将上市，将来华翔公司会很赚钱的。我想向您建议一件事，假如您送给高级经理们，每人一辆奔驰汽车，购车费可向银行贷款，费用可以逐年摊提为公司成本，不过这些干部必须在公司服务满六年，六年后奔驰车过户给他们。如此，高级干部会对公司死心塌地，因为全台湾没有一家公司这样做，您是台湾史上第一个对员工这么好的老板，这种前瞻性的眼光不得了。”
　　看老板没有反驳的意思，蔡和城乘胜追击：“您看，微软高级经理待遇都很高，哪一个没有车子？”
　　老板一咧嘴，“蔡先生，你是在开玩笑吗？我们华翔公司有多少高级经理，你知道吗，几十个耶！”
　　“那就更应该这么做了。如果几十个重要干部离开公司，华翔公司一定会受到严重影响。”
　　话音刚落，老板的兴趣来了，“哦，蔡先生是会计师，你说说看，帮我分析一下怎么做才对公司最有利？”
　　见对方有了兴趣，蔡和城不紧不慢问道：“老板您现在开什么车？”
　　“奔驰S320。”
　　蔡和城假装吃惊样子，叫道：“啊，什么！奔驰S320？！您一个堂堂大董事长，公司即将上市，开320怎么能跟您的身份匹配呢，那是高级经理坐的车啦。应该换成奔驰S600，总经理开奔驰500，高级经理全部开奔驰 320，购车计划我已经帮您设计好了。”
　　这回老板脸上有点笑模样了，“真的不用出钱吗？”
　　“当然是真的。我跟公司讲好了，全部用贷款，你们只要付利息就行。”
　　“好，你说说看。”
后面的推销，演变为蔡和城告诉老板如何合理避税。
将钱留下来作为员工福利。一辆300万的奔驰车，分5年折旧，每年折旧60万，当费用报销60万，这60万原本是要缴25%的所得税，如此算来，买一辆车华翔公司可省15万税金，也就是止损15万（这里说的300万是新台币，跟人民币按4：1兑换）。
华翔公司有39位高级经理，买39辆奔驰，可省下585万税金支出，只不过公司多负担买车的利息，以及油钱等费用支出；6年后，奔驰车过户给高级经理，他们对公司的忠诚度会更高，为了得到这辆奔驰车，离职率也会降低，这样做公司一定划得来；
老板相了想，公司正准备增资，那么多钱涌进来，花一些应该不会有问题，于是爽快答应了蔡和城的提议：“就照你的意思帮我规划吧！”
分享完故事，我们可以提炼3个关键词：
1、蔡和城把自身财务优势与高档奔驰汽车销售结合起来，并激发到极致，如果他代理二线品牌汽车，这套说辞根本玩不转。所以蔡和城未动先谋，选择做奔驰销售是有考量的，选取客户标准也是精心谋划的，他知道该如何激发自己强项到极致；
2、蔡和城既卖奔驰车，还“卖”合理的避税方案，他的财务知识能让方案落地，为客户服务到家；
3、蔡和城提出的解决方案，能治愈华翔老板两大痛点：A、公司上市后，高级经理因奖励奔驰而离职概率变小；B、老板对核心干部关怀备至，成为全台湾楷模，满足其荣誉感。
好，继续分享蔡和城卖奔驰车的故事。
虽然5个月卖出39辆奔驰，已经远超一个业务经理3年业绩，但蔡和城不满意，因为他的奋斗目标是半年销售100辆奔驰。
蔡和城心里清楚，用心找适合客户，真的非常重要。上一家客户是他从100家公司慢慢筛选才找到的优质客户。
因为经营会计师事务所的关系，蔡和城有机会结识台湾最大的会计软件公司，这家公司规模很大，在各县市都有分公司，赚了很多钱，也缴了很多税。蔡和城见到了公司老板，依循之前的操作模式，告诉这位老板：“华翔软件都对员工这么好了，想必你们的福利也不会输给他们吧。如果用奔驰作为员工分红，员工会很感激公司，而且不必花很多钱，又可以提列公司费用，少缴税金，比给现金还好……”
　　这家当时还未上市的软件公司，高级经理都是以公司为家，天天睡办公室。因为员工很拼命，公司发展迅速。看到员工为公司很卖命，30多岁的年轻老板，最后同意买一批奔驰车奖励给公司高级经理们。很快，该公司顺利上市。
蔡和城继续努力，又照着这个方法卖给了第三家公司……最后，3家公司买了99辆奔驰。蔡和城奋斗半年，净赚840万奖金和一辆奔驰奖励。他说：“自己设立半年销售100辆奔驰的目标，如果跟着其他业务员一辆一辆卖，恐怕1年也卖不掉这么多车子。如果用传统销售方式，大家怎么做，我们跟着做，那是不可能有成功机会的。”
分享完这段，咱们来提炼关键词，看看大家水平。
我提炼的关键词：1、销售模式；2、市调。
第一，分析蔡和城做奔驰的销售模式：
A、不做零售，批发式卖给公司；
B、利用财务专长，抓“老板痛点”；
基于自身财务专业知识优势，蔡和城只“单爆”这一类客户，因为他的销售模式和销售话术很有针对性，捕获客户痛点一打一准，提供产品和服务非常及时，能满足客户需求，所以该模式大获成功。
第二，分析蔡和城找客户的市调手法：
A、100家公司慢慢筛选，才找到一家优质客户，这是数量级；
B、高科技科公司，高科技人才聚集，尤以软件开发为主，产品利润高；
C、大公司或即将上市公司，效益好，有实力购买奔驰车；
D、同行刺激同行，“华翔软件都对员工这么好了，想必你们的福利也不会输给他们吧。”这句话就是明证。
哥们你看完这个案例，是不是觉得自己优势很大呢？呵呵，只要成长为销售高手，再把自身优势激发出来，赚钱真不难啊。
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农村膏药销售
看到楼主的分享，被楼主的创业经历深深打动。楼主是一个充满智慧的人，而且善于把握机会。相比楼主，我感到很惭愧，而立之年的我，之前一直在温州打工，从事合成革销售工作。今年决意结束打工生涯，自己创业，过年后一个多月时间的考察，看到一个膏药的招商广告，觉得不错，于是去公司考察，回来后就签下了一个县的经销权。这个膏药是健字号，公司给我们的营销策略是采取“星火燎原”的营销方式，也就是一个村一个村地攻克，先在一个村进行宣传发传单张贴海报，然后找一些人免费试用，后进行电话跟踪回访，产生销售，最后在这个村招聘一个驻村营销员负责后期的宣传及销售。接下来再做另外一个村。
　　我用怎样的方法去尝试，但是发现很难进行，问题有以下几点：1、宣传单及张贴海报的宣传方法效果很差，没有一个人主动打电话咨询；2、参加免费试用的人数很少；3、免费试用后，电话回访，有一部分人说有效果，但是不愿意购买，不信任，所以到现在这个项目已经很难进行下去，已经产生放弃的念头来。在此，想借楼主的智慧给予智力支持，不甚感激！
　　回答：
　　哥们好：）
　　其实那家公司推荐的方式不错，但你执行似乎还不到位。哥们，咱们就直说了啊，说的不好，请勿介意。
　　首先，你要用本地交流方式跟他们打成一片。语言这玩意，挺神奇，你说用普通话跟当地人交流，效果比得上用当地土话的交流效果吗？所以，你要学几句当地有用的土话。
　　其次，20年前，贴海报还挺管用的，但现在基本没人看。这类招数类似向大海里撒盐巴。为啥参加免费试用的人数很少？那是因为他们不信任你，怕被你忽悠了？所以这时你需要“一个人——本村意见领袖”帮你站台，对你的信任进行背书。
　　你看帖子里，曾说过一个故事。报社拒绝刊登A集团加急广告，因为我们拖欠了他们去年广告费。我的做法是找中间人帮我背书，报社相信中间人，于是间接就会相信我，这样自己形象初步建立了。你的做法也要如此。前期不容易建立信任感，没关系，你要想办法攻克村子里的某个权威领袖，比如村子，主任、财务主管等人。让他们替你张罗这事。
　　第一个村子最为关键，等在这个村子站稳脚跟，不用你跑路，他们也会帮你推荐邻村的乡亲们来体验新产品的。
　　钱不是那么好赚的。现在刚遇见点小小危机，哥们你就打算放弃，那今后还能创业吗？这时候如果有95%的人选择放弃，那你就要成为5%里的人，这样才能赚到钱。不是方法不对，而是功夫没下到家。试问，你泡在村子里的时间有多久？认识几个人？和他们吃过饭吗？有过怎样的交流？程度如何？帮助过他们吗？
　　再看看帖子里开篇曾说过的红牛广告故事，你首先为要了解客户需求，切实能帮到他们，客户才会感念你，才会有合作。你上门直接就推销，谁会立刻买你的账的？又不是生活必须品，也不是国内名牌，为啥大家要上赶去抢购？
给个小建议。假设这个村子种植苹果，今年大丰收，结果导致销路不畅，你就到网上搜搜相关信息，为村子提供一些解决方案。总之，农村人大都淳朴，打破心里界限，相处都不难。你要先了解村子的经营困难，帮了人家，人家才会帮你，将心比心嘛。嗯，颠扑不破的真理。改革开放30年了，上门说几句就能挣钱的年代早就过了，现在强调的是深耕！
　　还有无数的话要说，但其实都在帖子里写得清清楚楚，要不哥们你花费点时间再把帖子或即将出版的新书多过一遍？也许还有新收获呀。
　　好，顺祝节日快乐，生意大旺！
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:) :) :) :) :) :) :) :)
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来自 浙江宁波
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学习到了是自己的对吧& &加油
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