“线下狼人杀”来了：600家店、7亿营收是怎样的演算逻辑？“线下狼人杀”来了：600家店、7亿营收是怎样的演算逻辑？无冕财经百家号以热门社交游戏为切入口，主打线下门店的MRX狼人俱乐部，其一线城市门店如何做到月营业额40万元？狼人杀游戏热一旦退潮，MRX狼人俱乐部会面临生存危机吗？从一个人都不认识到在这个每周必到的地方成功脱单，皮卡早已觉得MRX狼人俱乐部“就像家一样”。被问及喜欢呆在MRX狼人俱乐部的原因时，“氛围很好”和“能认识很多朋友”几乎是玩家们一致的答案。而这恰好是创始人曹枕书所期待的，他认为狼人杀游戏只是一个壳，“我们要做的是陌生人社交”。今年7月2日，第一家MRX狼人俱乐部旗舰店在上海正式开业，两个多月里，已有12家MRX狼人俱乐部分布在6个城市，拥有7万用户，已获得朗然资本500万人民币天使轮融资。曹枕书的计划是明年全国开到68家门店。MRX狼人俱乐部如何靠陌生人社交持续“吸粉”？如果狼人杀游戏热退潮，MRX狼人俱乐部会面临生存难题吗？ 线上线下联动，门店毛利率达50% 今年3月，电竞综艺狼人杀《Lying Man》第六季第一期首播便吸引399万用户在线观看，狼人杀已从少数人的喜好变成广受追捧。而早在2015年第一季播出时，曹枕书已察觉到其巨大的上升空间。▲《Lying Man》广受年轻人追捧。在介绍《饭局狼人杀》时，马东曾说 “一个好的游戏产品必然带有先天的社交属性”。狼人杀也让曹枕书看到了陌生人社交的空白，国外的生人社交产生在酒吧，国内也逐渐出现了陌陌等线上满足陌生人社交的软件，但线下仍是空白，这个市场有待开发。 日，历经5个月筹备期，MRX狼人俱乐部第一家店在厦门试营业。今年7月2日，上海第一家MRX狼人俱乐部旗舰店开业。曹枕书用了一年时间确定MRX的模式，他都做了些什么？▲MRX狼人俱乐部创始人曹枕书。曹枕书告诉无冕财经（ID: wumiancaijing）：“我们意识到这个项目需要直播方面的投入来带动，所以2016年我们一直在寻找比较合适的合作方。”今年年初，他找到了游戏圈人气高居不下的头部主播：少帮主、囚徒、酒神、起小点等，这些主播各自拥有十万甚至百万微博粉丝，常驻大热电竞真人秀《Lying Man》和《PandaKill》。 MRX狼人俱乐部线上线下结合的商业模式初现雏形。线上分为两块，一是直播和未来计划推出的狼人杀综艺节目，用于推广和巩固用户，二是线上APP“太狼杀”，用于辅助线下门店玩家。线下门店则是所有线上流量落地的平台。 这样的模式让玩家们觉得很“有趣”，“只要不加班几乎天天来”的玩家用户A萝对无冕财经表示：“我会经常见到我的偶像们，囚徒他们偶尔就会到店开局直播，幸运的话还可以跟他们玩上一局。”曹枕书也直言，MRX狼人俱乐部大部分用户是这帮主播的粉丝。 仅两个月，MRX狼人俱乐部已在北京、上海、重庆等6个一二线城市落地，成都和杭州的据点正在筹备中。12家门店用户总量约7万，每月新增用户6000人左右。 MRX狼人俱乐部扩张迅速，与其良好的盈利能力是分不开的。据介绍，MRX狼人俱乐部门店平均上座率为80%，周末甚至高达100%，工作日一般维持在60%-70%。而一线城市每家门店营业额每月能达到40万元，二线城市每月15万-18万元，毛利率均达50%。 挂游戏之名，行社交之实 狼人杀的火热能持续多久无人知晓，曹枕书似乎也不担心，他向无冕财经表示：“我们最后要做的是一个泛娱乐的平台，主要属性是陌生人社交，狼人杀只是一个名头。”因此，对比其他桌游吧或狼人杀俱乐部，曹枕书更注重建设店内的游戏氛围，营造社交环境。 出于无聊，玩家用户皮卡第一次踏进了“让她好奇”的MRX狼人俱乐部。在店主和法官的帮助下，她和11个陌生人组了一个路人局。皮卡对无冕财经说：“我刚开始不会玩，但法官会教我，他们像朋友一样对我，不像别的俱乐部的法官像在工作一样。”之后，皮卡从一周一次到现在一周两三次，她直言“认识了很多朋友，像家一样”。有趣的是，皮卡还在MRX狼人俱乐部收获了爱情果实。 仿佛是一个脱单胜地，玩家用户A萝跟在MRX狼人俱乐部认识的另一玩家也擦出了爱情火花。A萝喜欢这种游戏氛围，自从去了一次，MRX狼人俱乐部便成了她的驻扎地，跟玩家、法官都成了很好的朋友。▲MRX狼人俱乐部游戏现场。MRX狼人俱乐部上海黄浦店旗舰店的店主向无冕财经表示：“狼人杀这个游戏很适合破冰，我们会安排法官控制游戏中的争执，调节气氛。玩家在MRX可以不在乎输赢，我们更在乎他们能享受这个游戏，交到朋友，形成新的朋友圈。” 据曹枕书向无冕财经（ID：wumiancaijing）介绍，玩家到店要先扫码绑定微信号，信息会进入系统，之后每一局系统自动记录并进行积分，玩家们不仅能看到自己在上一局的游戏情况，还能看到同局玩家的微信名，加速成为朋友的进程。 在狼人杀游戏中，因为玩家级别不同引起矛盾，从而降低游戏体验的情况时有发生。MRX狼人俱乐部为了规避矛盾，在组局的时候会分别设置欢乐局、专业局等，其中欢乐局对参与者的水平要求不高，但现场氛围很轻松，所以，欢乐局也常常出现在MRX狼人俱乐部里。 曹枕书认为：“人是核心，把用户聚集在品牌之下，以后不管怎么转型，门店的寿命都能延长下去；即使狼人杀不火了，也会有新的游戏接上”。该品牌之下有一个40人的专业团队专注于产品设计和研发，随时准备捕捉下一轮风口。 曹枕书对以后“有可能的转型”早有准备，团队在设计门店时，所有房间均以玻璃隔断，如果要转型，只需要换玻璃就能改变门店布局。 曹枕书对狼人杀的市场潜力颇有信心，他的目标是5-8年内开600家店，假定每家店月盈利10万元，年收入约达7亿元。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。无冕财经百家号最近更新：简介:无冕财经，新闻无价！作者最新文章相关文章你为什么不喜欢狼人杀？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",950,561分享邀请回答33056 条评论分享收藏感谢收起4.6K705 条评论分享收藏感谢收起春风十里不如首夜刀你 欢乐狼人杀凭啥这么火_凤凰游戏
春风十里不如首夜刀你 欢乐狼人杀凭啥这么火
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从线下逆袭到线上，狼人杀这一款“老少通吃”的桌面游戏已风靡起来，在短短的三个月内，狼人杀线上产品已经从去年的蓝海一路厮杀成为红海，仅在应用商店搜索就有40家同品类产品，不得不说竞争惨烈。
从线下逆袭到线上，狼人杀这一款&老少通吃&的桌面游戏已风靡起来，在短短的三个月内，狼人杀线上产品已经从去年的蓝海一路厮杀成为红海，仅在应用商店搜索就有40家同品类产品，不得不说竞争惨烈。但也有人担忧，飞速走红可能也只是昙花一现，曾火爆一时的三国杀游戏就是明证，甚至不少人都在等着看笑话：一个桌游衍生品，逃不过朝生夕死的命运。那么问题来了，&以杀会友&的欢乐狼人杀到底为什么这么火？欢乐狼人杀游戏依托官方强大的语音及房间系统，用户可直接快速地匹配对局，体验前所未有的便捷。搭借综艺和直播的力量，欢乐狼人杀打破常规大胆尝试、将综艺IP和游戏完美结合，搭载拥有庞大流量入口的平台推出&星狼争霸赛&，也正因为如此欢乐狼人杀成为茶余饭后饭后的大众消遣，让人们了解到除却游戏本身的属性，狼人杀游戏似乎显示出了一些独特的基因，比如同社交和表演的天然嫁接优势。&众所周知，寻求快乐、打发时间和社交是人们玩游戏的几大动机，那么恰好狼人杀游戏可以同时满足这几项需求。那么究其根本，社交属性就是狼人杀游戏红火的首要原因。德国社会学家齐美尔在《社会学的基本问题》中将社会生活分为内容和形式两部分，不同于传统社会学理论，他认为这二者之间的关系是形式决定内容，即社交本身只重形式，没有具体内容。换句话说社交行为就是一种游戏形式，其内容可以变化、更迭，不断被新的游戏内容取代，但这个社交行为永远都不会停止。从这个角度上来说，古人下棋对诗、长辈打麻将扎金花、年轻人玩完三国杀玩狼人杀，并没有本质上的区别。那么曾经被打入冷宫的桌游游戏通过线下到线上的迁移重新成为人们的宠儿，只得归功于对游戏本身社交属性的二次深度挖掘。除去社交属性，欢乐狼人杀游戏还完美彰显了&物以类聚，人以群分&这一点。游戏以发言和逻辑为基础，有人打状态，有人玩位置学，但无论是哪种流派，哪种套路，一个局长期磨合下来，留下的往往都是旗鼓相当的对手。这样志同道合的沟通交流也为线上网友转换成线下朋友提供了可能，未来发展值得期待。
[责任编辑：赵建波 PG001]
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跟着上班族去浪—狼人杀线下趣味聚会（共37人参加）
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当当当~昨晚狼人杀线下聚会活动花絮正式放松！
（原谅小编这么晚放花絮，实在是因为：狼人杀太好玩了！）ps：玩到10点多，连输5把...心累...
本次活动44人，7人临时有事未能到场。共37名可爱的网友参与了本次活动~预计9点结束的游戏，抵不过网友的热情拖到了10.30~在此对所有参加了本次活动的网友表示感谢~谢谢你们的支持~
花絮正式开始放松~
活动18.30正式开始，小编提早半小时来到了活动现场，开始准备迎接网友~
先来一张桌游工作室环境~
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莱茵狼人杀桌游工作室，进门就可以看到工作室的布置，很有气氛~
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将近18.30，已经有两位网友当场，先来一把紧张刺激的五子棋吧~
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妹子玩的很认真哦~
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网友小宝亲亲，很配合小编的镜头~对，就是这样，笑的再甜一点~
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对~这个pos很好~
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洗手间也选用了经典的马里奥装饰，细节之处可见老板的用心~
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这位网友童心未泯哈~这个姿势很好~
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18.30，网友们陆续到场，凑足12个人，先开一局。
这局板子是预，女，猎，白。
（美女网友哦~）
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网友小夜007，暖男一枚~看上的妹子请私聊小编问微信号~
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游戏正式开始，大家准备就位，由于本次活动报名的网友大部分是新手，所以由我们帅气的老板先为大家讲解游戏规则
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年轻的老板，身高起码180以上...
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第一把十二个网友正在游戏中，剩余的网友正在陆续到场，等到12人到齐开始下一把
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还有贴心的小卖部，给两位帅气的店员来一张~
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7.00左右，第二桌开始，老板给我们推荐比较安静的小房间~
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网友张月月~熟人了哈。你能告诉我你为什么越变越帅了吗
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暖男老板在给大家讲解~
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网友们的兴趣都很高呦~
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左边这位网友哦，你是在围观吗~
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回到之前的玻璃房~五号网友梦醒时分jane~花椒主播~带来了手机为上班族网友的活动全场直播~
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其余的网友，在外面玩起了乌诺~
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正中间也是熟人了哈，后来在小编的带领下连输五把..
网友：逸石，你就说你晚上赢过吗？？
我跟你你赢过吗？？？
连输6把了吧？？你告诉我你什么时候能赢？？
（以下省略碎碎念5000字....）
小编：对不起哈，下次请你吃辣条~
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花花绿绿的乌诺牌，上手容易，简单有趣~
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本来活动时间9点结束~可是网友们依然意犹未尽
经不住游戏的诱惑，小编也继续体验~
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就这样~说好的9点结束玩到了9.30，又玩到了10.30~
小编最后连输6把....看来以我的智商是从此时告别手表了~
10.30小编离场~小房间的网友们仍在继续~
以此足够可见狼人杀游戏的魅力，和上班族网网友们的热情~
本次跟着上班族去浪—狼人杀趣味线下聚会活动花絮到此接发送完毕了~
接下来还会有更多好玩有趣的活动，请大家关注乐清上班族网，玩转属于你的掌上乐清社区！
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在杯具和洗具中轮流浸泡的人参
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这不是史塔克的族徽吗
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把眼泪戒了！这是种病得治！！！
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哈哈哈，这个口罩我也有
但曾相见便相知，相见何如不见时。安得与君相诀绝，免教生死作相思。曾虑多情损梵行，入山又恐别倾城。世间安得双全法，不负如来不负卿。
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我看到了5、6号之间的星巴克，怕困吗，还有6号一直在抢镜
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狼人杀，一款多人互动，拼口才拼谋略的趣味游戏。具体玩法不在这里讨论，火热度不言而喻。但是，为什么现在很多玩家都不愿意组织线下狼人杀呢？?人员组织困难：狼人杀的标准局是12个人，如果你想组织一个线下狼人杀局，必须满足12个人。然而现实是，不是这个人有事，就是那个人嫌远。作为组织者，好不容易说服一个人，另一个人又有问题。除了心累，还是心累，心态不好，瞬间炸。如果一旦多个人，或者少一个，这个局也是黄。上帝是谁？在狼人杀俱乐部玩，可以选择俱乐部的人当上帝。如果是线下，基本就是近局，当上帝的人都搞不清状况。不是忘记这个，就是忘记那个，你说怎么玩。最可气的是，没人愿意当上帝。。水平差异：人与人是不同，玩家与玩家的实力也是层次不齐。好不容易组建一局，有的人看不懂手势，有的是听不懂专业术语，还有的人忘了自己的身份。想组建一个高水准的局，难，很难。矛盾争吵：一局狼人杀结束，总会伴随着各种争吵。这个埋怨女巫毒错人，那个埋怨猎人开错枪。有的神该跳身份不跳，有的神瞎跳身份。狼队要么吐槽预言家的语言组织能力太差，要么就是抱怨倒钩狼不冲票。好好的气氛硬是整的很僵持，联络感情最后演变成见面争吵。何必呢？qiong：最最最重要的原因，穷。12个人局，不管是去咖啡馆还是狼人杀吧，喝咖啡要钱，包场子要钱。要是再吃个饭，12个人的餐具，费用你懂得。AA制又显得组织者很没面子。如果你想组织线下狼人杀。在拥有爆炸的心态下，更多的是耐心。克服以上的困难，相信还是可以组建出一局线下狼人杀。快过年了，约局的时候到了，大战狼人杀。
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