知难而上是解决问题的最好手段知难而上是解决问题的最好手段醒职场袁茹锦百家号这个明媚的季节因你的关注而变得温馨01接到这个培训项目的时候，我正在医院输液。手背上插着输液针，输液管里面，无色的药水缓缓的流动着，输液瓶和输液袋里面，药水一点一滴的往下落，有节奏的发出“滴答“声。来看望我的朋友忧心忡忡的说：“你怎么把这个项目接下来了？医生不是说你需要连续输液7天，然后再休息半个月的时间吗？“我说：“对方指明了要《化书成课》，我不去讲谁去讲呢？既然上天给了我【利他】的能力，那就要把【利他】发挥到极致。”“可是你的身体怎么办？你咳得这么厉害的......&我顿了一顿，咬紧牙关，脱口而出三个字：”反脆弱。“培训前3天，那边传来消息：学员班级群里面，听说参加这次培训课，需要他们带书之后，很多人都乱作一团，纷纷表示不愿意带书：”我们那么多年的工作经验，开发一个小课程还需要参考书吗？““我不管，反正我不带书，只带电脑和公司资料。”“白天晚上都要培训，哪里有时间看书啊？莫非老师的授课时间上不满，所以让我们自己看书来凑时间？“……培训公司给我反馈了这个混乱的情况，言下之意是说，他们拿这些“傲娇”的学员没办法。培训前2天，那边传来消息：当学员听说他们课后还要做作业的时候，个个怨声载道。他们想的是，好不容易有机会来到这个鸟语花香的地方，肯定要好好的游玩一番，如果课后还要做作业的话，那不是缩减了他们游山玩水的时间吗？大部分学员在班级群里面说：我们是来学习知识的，不是来做作业的，如果老师能在课堂上把我们教会，就不应该课后再留作业。培训前1天，那边传来消息：当学员听说要给他们积分算成绩的时候，都有些不以为然，觉得我们好像把他们当成小学生一样的在看待，用类似于“小红花”的形式来奖惩，这让他们觉得很不爽。培训之前，一切似乎都在朝着不利的方向发展，学员的抵触心理，清澈可见。一开始，参训学员就用各种“反抗行为”表明了不认可和不配合的态度。所有的利益相关者都感觉，这场培训，是一次不小的挑战，需要作为讲师的我不遗余力、小心谨慎的去应对。的确，这是一个局。但，只要是局，就有破局之道。下面，我们来看看这次培训中的真实情况。培训现场：课程中，为了得到可以积分的“小红花”，为了让自己所在的小组多一些分，每个人都积极参与、当仁不让，干劲冲天，整个课堂的气氛非常热烈。培训课后：第二天课程结束后，每个组的学员都在教室里面，以团队共创的方式完成作业，一直探讨到晚上10点过。在我无数次劝说之下，才终于“恋恋不舍”的离开教室。培训结束：参加培训的每位学员，都在课程现场，做出了自己的《课程大纲》《课程结构图》《授课计划书》《化书学习活动素材表》《化书案例》《课程实施流程图》。结业的时候，每位学员的脸上，都洋溢着满满的成就感和喜悦感。咦？是不是弄错了？刚才那一批埋天怨地的学员，和现在这一批硕果累累的学员，不是同一批人吧？然则，他们的确是同一批人。02这个过程中，我们是如何破局的呢？破局就是打破现有平衡，在看似已经稳定的体系中突破旧规则，重构新规则。我们的破局之道其实就是用的建构主义三中全会的三点：以学员为中心，以问题为导向，以任务为驱动。第一，
以学员为中心好的课程产品设计者，至少会在三个方面，根据培训需求，针对授课对象，对课程进行重新设计：交付场景再设计知识结构再设计交付语言再设计根据前期调研的情况，我发现，这批学员皆是公司的管理层，年龄在30岁—40岁之间，已经有了多年的工作经验，足以独挡一面。由于曾经接受过数次系统化的TTT培训，且从事过2-3年的兼职内训师工作，所以他们并不认为自己的授课能力有特别需要提升的地方。但是，从他们做的课件上来看，他们最常用的授课方式是讲授法和案例分析法，相对来说，授课形式比较单一，课程逻辑也需要重构。另外，他们对于“如何设计精彩案例”“如何设计学习活动”“如何创新培训形式”这几个点很感兴趣，从这个反馈也可以看出，他们对培训工作本身，并不太反感，而且有想要突破的欲望。因此，我根据企业和学员双方的需求，对课程中的知识结构、授课内容的呈现顺序、课程中涉及到的案例，进行了适当的优化和调整。然后，在开班仪式的其中一个环节，我们就明确的告诉学员：每一个章节学习完之后，你原先的课程会发生什么样的奇妙变化，并且通过图片和视频，让学员从感官上体会到这些变化。同时，在课程开场，我设计了一个有趣的学习活动，让学员通过体验，自己得出了这样一个结论：“化书成课“的课程，是融合了我们的个人经验、个人思想和书中精华的一套全新的知识体系。这样一来，他们原先对书的抵抗情绪，瞬间荡然无存。03第二，
以问题为导向课程开场之后，我就在PPT上展示出了8种问题，告诉大家，这是我曾经在一些公司培训之后，系统总结出来的企业内训师普遍想要解决的问题。当我看到大家紧盯着幻灯片上的这些问题，眼神中流露出的焦虑和渴求的情绪状态时，我就知道，这里面有他们想要解决的问题——确认过眼神，我们遇上对的问题。于是，我让每个组讨论出他们最想解决的4个问题，以组为单位把这4个问题写在便利贴上，贴在一个特别的地方。当然，各组提出的问题可以不局限于我的PPT上提到的这些问题范围。“等整场培训结束之后，大家再来看看你们提到的这些问题，有没有得到真正的解决。”“如果培训结束，我们的问题没有得到解决呢？”有学员问道。“如果你们写下来的这些问题没有得到解决，我就不承认我给你们培训过！”全场大笑。其实，当我从容不迫的让他们把自己想要的问题找到并记录下来的时候，他们就已经知道，我有充分的能力帮助他们解决这些问题。后面的事情，当然一切都在预料之中——在结训仪式中，每个组的学员都拿着自己写下的“问题便利贴”，惊喜不已的说：这些问题都不再是问题了。有效的学习就应该以问题为导向，围绕学员想要解决的一系列问题，通过点燃和设计，引发学员在课堂上进行自主探索、思考和实践，从体验到感受，从感受到心智，从心智到行为，自然而然形成认知的突破和行为的转变。04第三，
以任务为驱动为什么要任务驱动呢？因为要让学员在课堂上，通过完成任务来解决问题。解决问题的过程就是一个任务，而我们可以通过设计，把这个解决问题的过程变成课程。在这次课程中，学员需要在课堂上，随着课程的进展，依次完成以下六个任务：《课程大纲介绍》《课程结构图》《化书案例》《化书学习活动素材表》《授课计划书》《课程实施流程图》这几个任务是环环相扣、相辅相成的：做出《课程大纲介绍》，是画《课程结构图》的前提，《化书案例》和《化书学习活动素材表》起到了充实《授课计划书》的作用，而《课程实施流程图》是需要依据《授课计划书》来画的。这些层次分明、紧密连接的任务，会激发学员在课程中，把自己的心智，调整为长线模式。就像是在整个棋盘上下一颗棋，看似能量弱小，但很多的棋子加在一起，才能构成包围圈。因为任务之间的这种衔接和包围关系，所以学员才会“浸入”到这些任务当中，不知不觉的完成一个接一个的任务。而每一个任务的逐渐成型和成果展示，都能让他们真切的感受到自己在这个过程中的进步和变化。每个组的伙伴就在培训现场，以一个课程作为案例，来共同协作，一步步完成课程开发任务。在这个实际演练的过程中，他们感受到了，从一个单一的认知维度到多元化认知维度的跃迁。05这次课程中，有没有遇到学员挑战我的情况呢？——当然有，而且挑战的频率很高，尤其是刚开始的时候。比如，当我在讲“破墙而入”教学方式的时候，有“挑刺”学员就立刻跳出来说：讲的什么东西哦？听都听不懂！我顺势接话说：这是我的托，哇，我的托出来得正是时候，这个环节的设计，就是要让大家发现，如果讲课像我刚才这样，仅仅只是给出概念和理论的话，学员要么听不懂，要么听了以后也记不住，所以我们要引导学员通过体验，自己推导出这些知识点。接下来，就让我们通过一个学习活动的体验，来理解什么是“破墙而入”……类似于这样的挑战，在课堂上很多，但并不难应对。只要先接受学员提出的假定的设定，进入到这种设定之后再给出一个合理的理由，说明为什么这样，就顺理成章了。控场的真正目标是“确保培训顺利进行”，而不是“确保说服每个人”。我喜欢引导着学员，从一个领域，进入一个新领域。从一个小范围，进入一个更宽广的时空。每行一步，都意味着认知的升级迭代。当然，要达到这样的效果，需要在课程中，创造出各种各样的机会，引导学员通过自己探索思考，得出一个让自己感到“惊喜”的结论/方法论。当他们跨过重重认知障碍、推导出这个结论的时候，他们会对这套感觉是“自己探索出来”的方法论，记忆深刻和应用自如，也更有意愿学以致用的去运用这个知识点。醒职场 让优秀的你更优秀
职场干货｜沟通技巧｜阅读技巧思维模型｜培训技术｜心理探索*如果你喜欢这篇文章，欢迎分享到朋友圈*作者：袁茹锦中国鹰隼部落成都部落酋长2017中国培训“我是好讲师”系列大赛推广大使2017中国培训“我是好讲师”成都赛区辅导教练2015中国培训“我有好课程”大赛全国10强《建构主义7D精品课程开发》授权讲师注册国际高级职业培训师（CISPL）认证《环球人力资源智库》原创作家中菁世纪“职掌未来”特聘职场导师天力亚太高级咨询顾问【化书成课研习社】培训平台创始人擅长领域：化书成课，性格魔方，社群运营本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。醒职场袁茹锦百家号最近更新：简介:不懂魔鬼决策力，就会被“魔鬼”决策。作者最新文章相关文章Tap to View More凡尘勿扰.佛子行快手号:MBYD527527Want to watch more? Download Kwai now.10following65PostScan QR Code to Download后三是什么？怎么玩_百度知道
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分手后挽回前女友的方法（大量文字）
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摘要: 来到挽回学院，想必你正在为情所困。人在困惑的时候，容易想偏，容易病急乱投医，死马当活马医。但感情毕竟不是一块橡皮泥，能任你搓圆揉烂之后，仍能保有原样。当你做错的事情、挽回的次数越多，那下一次挽回的难度 ...
挽回咨询电话：400-040-1399来到挽回学院，想必你正在为情所困。人在困惑的时候，容易想偏，容易病急乱投医，死马当活马医。但感情毕竟不是一块橡皮泥，能任你搓圆揉烂之后，仍能保有原样。当你做错的事情、挽回的次数越多，那下一次挽回的难度就越大。就像你生病吃药，不是药吃多了就好的，吃错药，有时候连命都没有了。挽回会好一些，大不了把后路堵死，没有机会了，你也一了百了不用纠结这件事了。但你如果真是想的，听我一劝，做任何的举动之前，先三思，考虑以下几个关键点：1、为什么要挽回？你是因为很难过，不甘心被抛弃所以想挽回，还是真心爱她？你是认识到自己的问题、愿意改变不愿继续不幸，还是给打着“挽回”的幌子，给自己找心理安慰：至少我曾经争取过了？2、挽回意味着什么？男人挽回女朋友的时候，总以为挽回就是改掉那些她无法忍受的事情，比如老是管她，比如以前不够关心她，比如以前对她不够大方。甚至有些男人已经经历过多次的分合，仍旧抱有这种想法。但挽回真的就是简单的去解决那些表层的事情吗？仍旧像恋爱时的冷战或争吵过后，说些好听的话，做些浪漫举动就能修复感情？你忘了，分手是因为两人无法相处的结果，复合是两人相互吸引的结果。如果你尚未分手时能够改变相处方式，那可能不会分手；但已经分手的人，想相互吸引，就肯定不是改变一下相处方式了。所以挽回，是要进行深度提升，在改变相处方式的同时，进行流程。3、挽回是你一个人的事情。感情出现问题，两人都有责任。但挽回的人是你，你就得承认自己问题的同时，包容她的问题。就如所说，“从根本上来说，感情关系出现的任何问题，都是男人所造成的。别问我为什么这样说，是个爷们你就得学会承担，承担你女人所犯的一切错误，因为是你没有很好的尽一个男人的责任带领好她，才导致她走偏走歪。要是连自己女人都不能引导到相互默契，那只能说你顶多和她一样算个娘炮”。话虽然有点重，但道理就是这个道理。挽回就是你一个人的事情，不要推卸责任，不要寻找借口，否则你很容易中途退却。4、挽回之后呢？不要为了挽回而挽回，要思考一下，挽回之后两人进入长期关系的可能性。因为生活还是要继续的，提前设想好，对于未来你会更有信心，也能给她更多信心。譬如异地恋，以后该如何结束；譬如父母不满意，你如何解决。但不要让这些成为你不挽回的借口。你尚未挽回成功时，天气不好都可以成为你放弃的理由；挽回成功后，这些都会成为两个人共同面对的问题。“理由”无处不在，此刻消除了一个，下一刻又能找到新的；而“问题”即使严峻，却可以解决。分手后的方法看了那么多，你应该开始意识到挽回女朋友并不是一件短期、简单的事情了。你可能说，“废话，我已经做了那么多事情了，但她现在还是对我极其冷淡”。当一种方法不管用的时候，你开始寻找另一种。于是，分手后你所剩无几的机会，就这样慢慢被你亲手毁掉了。其实方法不在多，挽回这事情也不是一个方法就一剂病除的，为什么总是强调具体问题具体分析也是这个道理，对症下药之后，还要复诊，还要病后调理，是环环相扣的。在这里，你必须理解男人在情感当中的责任：1、刚才已经说过了，在两性关系中男人必须作主导，承担所有责任，懂得带领女人。如果闹矛盾的时候，你总是把责任推给对方；如果你总是被她牵着鼻子走，却不知道怎样引导她在无理取闹时主动认错，那你肯定是不够男人的。2、男人是不能向女人发泄情绪的。女人才喜欢唠唠叨叨，没事找事，发泄情绪，你别说自己工作忙，压力大，如果你连自己的情绪都无法控制，你让女人怎么相信你能给予她未来？而且，一个充满负能量的男人，和天生就喜欢胡思乱想的女人一起生活，想想都是混乱而可怕的画面。3、男人不能毫无原则，不是说不能哄女人，而是在哄完女人之后，要表现出你的无兴趣指标。其实你们会分手，最直接的原因是你做的那些事情，一开始让她对你有了坏的联想，渐渐到后来，她对你不再有任何联想，也就是绝望。也就是说，当你分手后不断纠缠时，她联想到的是“我付出那么多却得不到回报，很累”“吵架之后的心碎”“他根本不懂我的无奈和伤心”。你越是不断逼近，她这种负面联想就越强烈。到最后，你做的事已经无法引起她的恋爱，她渐渐麻木的时候，她的大脑直接就形成了对你的负面认知：无论你做什么事，都是不好的。那怎么办呢？接下来，我要告诉你一个重要的观念。那就是挽回的时候，每一次她主动联系你，都是一个机会。如果你把这次机会捉住了，你就抓住了挽回的关键。譬如说，她不知道受了什么刺激，或许是翻开了某本一起看过的书，或者一首你们的定情歌曲，或者从哪里了解到你的近况，总之她想到你，并且主动联系你了。此时，她对你的联想，有了一刹那，就是那么一刹那是积极的。你要做的，就是对她进行正确的引导，扩大这一点点的积极的联想。具体应怎么做呢？在回答这个问题之前，你先好好想想，你真的有那么了解你的女朋友吗？在吵架的时候，你们都很生气，觉得对方无法理解。一开始你忍着不出声，后来她咄咄逼人的时候，你忍不住回嘴了，两人的争执更激烈。其实此时，你只要继续保持沉默，然后等到她质问你为什么不做声时，说一句话，“嗯，是我的错”就足够了。因为一旦你这样说，女人就会心软。她跟你闹不是想和你分手，她只是希望得到你更多的关注，希望你能了解她的想法。你一旦认错，无论错在不在你，她都会迅速平静下来，因为她错证明你对她包容，她会理亏；你错，证明你开始意识到自己的问题了，她就会考虑给你机会，而不是继续和你闹。在挽回的时候，你可能做了很多连自己都要感动的事情，满心期待她也是这样的。我有个学员告诉我，分手之后，他花了很多钱租下一个高级餐厅，通过朋友把她约到了那里，还找来了所有的共同朋友，在朋友的见证下，在餐厅的荧幕上播放了他制作的一个视频，里面说了很多话，都是特意去设定好的。然后他捧着99朵玫瑰在后台出现，跪下向她求婚，让她再给她一次机会。连他本人都感动哭了，但姑娘却犹豫了，不接受。走下台后，还跟他说，我们回不去了。男人在挽回女朋友的时候，很大的一个误区是：光想着自己怎样才会被感动，却忽略她需要的是什么；希望不断去刺激她情绪波动，却忽略产生的联想是积极还是负面的。只有采取正确的方式，站在她的角度去考虑和设定方法，才能刺激她的情绪，产生积极的联想。而像那些疯狗式的纠缠、不断的送花送礼物设计浪漫桥段、尝试说服她接受你乱七八糟的逻辑、找父母找朋友找同事去求情等等，当然也会刺激她的情绪，她会觉得很烦、压力很大、你很讨厌，当她联想到和你相关的任何人事物，她就会想到“烦”了。这是你要的吗？话说回来，挽回女朋友时，要根据你们情况处于的状态、发生过的事情，采取对应的方式去处理。我把挽回阶段分成了七个阶段。阶段1，你们在某一次摩擦过后，她突然不叫你昵称了，或者当你叫她宝贝、甜心、老婆的时候，她态度冷淡。或者声称要和你分手。而你无动于衷，没有及时采取任何修补举动。阶段2，你意识到她在冷淡，开始疯狂的去作挽回。她会因为你的话而流泪，会难过，会和你一起追忆过去。最后会说“没有信心了”“我们回不去了”“我给过你太多机会了”。阶段3，你继续你的疯狂攻势，她开始不耐烦，几番劝告、警告之后，开始躲你，偶尔不接电话或者不回短信。阶段4，疯狂的挽回举动她仍旧不为所动，你开始平静下来，跟她沟通，一边说想和她做朋友，一边用各种技巧来刺激她。此时期有两个特点，一是她仍旧愿意和你联系，聊天较为和谐，但聊感情和挽回是雷区；二是你的平静是假装的。阶段5，她保持朋友应有的距离，态度忽冷忽热，有时主动给你发信息，有时候又不回你信息，你无法接受，会提一些超出朋友界限的要求。闹翻之后，她把你联系方式拉黑。阶段6，你尝试采用冷冻的方式，告诉她你已经放弃，想让她来主动联系你。阶段7，你一时忍受不住情绪主动打破冷冻去联系她，告诉她想了那么久还是无法忘怀，提出做好朋友。她没有理你。不同的阶段，要采取不同的方法去操作：在分手的第一阶段，立刻承认所有问题都是你的错。这样做的好处，是让本身对立的两个人，回到了同一阵地上。要知道，当人在失去理智的时候，你不断的解释、甚至和她争吵，她只会启动战斗模式，更加不理智。更何况她还是一个女人，她认为自己的男朋友本来就该迁就和包容自己的，无论错在谁那。所以，不要给她发什么“你今晚的表现让我太失望了”“我觉得我们有必要相互冷静一下”。你只要跟她说，“宝贝，是我错了。”哪怕她继续说对你很失望的话语，也不要因此而乱了阵脚，尽量在一条短信内给她稍微解释一下这件事，并且把所有的责任揽在自己身上！然后第二天，尝试用一些理由把她约到一个安静的地方。其实这种阶段下，都属于假性分手，只要不要逼得太紧，又能让女孩明白，“他的一切反常都是因为太在乎我了”，她就能理解了，因为她也是因为太在意才会粘你、才会想时时刻刻知道你在哪、才会介意你的交友、才会在意你说的每一句话。危机消失之后，可以在挽回学院上泡上一个月，专门学习一下男人长期相处的那些技巧。在分手挽回的第二到第四阶段，立刻停止一切疯狂的行为，从朋友做起。你要明白，挽回是非常“记仇”的，你做的每一件错事，都会不断累积起来，不断加深她对你的负面印象。哪怕一开始她还喜欢你，觉得你们俩走不下去了，但她并不那么确定，她还在犹豫。但你一去纠缠、发疯，她就确定了。谁喜欢和一个疯子交朋友呢？而且当你每恶搞到下一个阶段，等于你的挽回难度就越大了。所以不如就保持朋友的关系。明白什么叫朋友吗？就是你无权过问她现在和哪个人在吃饭，也管不了她什么时候回复你的短信。朋友也不会经常和她聊感情的事。在一定程度上，保持朋友关系，能够降低她的防备心，但如果你反反复复，她就会不相信你，认定你是为了挽回撒谎。这样更容易引起她的反感的。正确的方式是，就像一个普通朋友那样，聊聊最近在忙什么啊，有什么打算啊，总之是一些无关痛痒的事，绝对不聊感情。你要做到言行一致，让她知道，你是真的放下了，就像一个朋友那样保持着互动。然后如果期间出现她情绪不好、受挫的时刻，捉住它，那也是一个机会。不是说告诉她你在挽回，而是在她向你求助时，带她去一些好玩的地方帮她转移注意力，给予安慰和陪伴。接下来，你要进行提升。无论你处在哪个阶段，是第一、二到四阶段，还是五到七的阶段，如果你不想沦为一个备胎的话，你都要进行深度提升，实现二次吸引流程。因为分手之后，你能和她争吵沟通联系，你也愿意默默给予关怀，她愿意跟你聊天、见面，但是她同时也开始和别的男人接触。也就是说，她不再把你当成第一人选了。此时，你必须增加你的直接价值和附加价值，让她感觉到你的不一样，你生活精彩、开心积极、有魅力。你可以在这段时间里做好这些事：1、改变一下自己的外在形象，发型啊，穿着啊2、把自己的生活安排得满满的，一方面转移注意力，另一方面也在为第一点作题材储备3、去做一些你很想做、但一直没去做的事，譬如梦想4、表现自己积极的生活态度5、和一些高质量异性去合照6、多去一些有趣、有亮点、或者让人很想去的地方，然后拍一些照片，表情愉悦的7、建设朋友圈、QQ空间、微博等网络平台，而上面1-6点都是很好的素材8、如果有共同朋友的话，就要利用起来，不是去找他们劝说，而是组织聚会。从没有联系她，到“无意”中重新出现到她的世界。你只要自然的展示出自己的社交能力就可以了。9、当你真正提升了之后，她主动联系你的时候，她已经感觉到你的改变了。你可以趁机把她约出来，更直观让她感受你的变化，这时候，她会有正向的联想，二次吸引会启动。当她的态度好时，你甚至可以带她去转场两三次，就像当初追求一样，肢体接触，亲吻，发生关系，那么你们的第二次关系就开始了。但是，如果情况已经恶化到分手挽回的第五阶段以及五以上的阶段，她把联系方式都拉黑了，建议不要自己做任何反应，找专业导师指导。因为这说明了三点：1、她现在对你的反感达到了一种极致；2、你的恋爱等级太低了，根本不懂得怎么去做任何一件正确的事，哪怕瞎猫碰上死耗子，你朋友圈展示后出现了一个机会，你也不懂得进行下一步；3、你的挽回机会已经不多了，不能再浪费掉了。我再强调一下，挽回是有黄金期的，最佳的操作期是分手一个月之内。一旦错过这个时期，挽回难度会增加。所以，好好考虑是需要的，但不要犹豫不决；方法技巧是需要的，但要对症下药，按阶段采取不同方法；有情绪会难过我能理解，但你是一个男人，不要像一个娘们经常反反复复，唉声叹气的。
刚表态过的朋友 ()
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没钱做营销？抓住这3点，低成本玩出千万销售额
&申晨 o 　来源：笔记侠　E1844
申晨老师是中国新媒体营销专家，熊猫传媒集团董事长，他每年在全球授课超过80堂，受益企业超过10000家。
本文来源于微信公众号：笔记侠
微信ID：Notesman
今日笔记达人 | 王晴
封图设计 | Holly 责编 | kay
内容来源：这次，申晨在喜马拉雅开设《熊猫申晨：营销尖货笔记》课程，在总共50集的干货课中，为你精讲营销套路。本文部分内容来自《创业公司没钱请首席营销官怎么办?》一讲。笔记侠作为合作方，为您呈现精彩观点。
精选笔记&市场营销
做营销，我们时常忧心：渠道投放怎么玩才不亏?
做内容，我们常常发问：什么样的内容才会引爆销售?
做实操，我们还会怀疑：2块钱带来1000万品牌曝光，小预算的刷屏案例，真的能做到吗?
实现低成本营销到底有什么秘诀?且看申晨老师为您讲解&&
笔记侠邀您，先思考：
公司如果没钱请CMO(首席营销官)，还能快快乐乐地做营销吗?
新媒体营销有哪些低成本秘籍?
大家好，我是申晨。今天我为大家介绍新媒体营销的3个方法，它们都有一个前提条件：没资金。
众所周知，近两年，新创立的企业特别多，有许多行业协会、企业请我去讲新媒体营销，在我演讲结束的时候，常常出现一个现象&&
许多创业公司CEO走过来，对我说：申老师，我们公司刚创业，资金紧张，没有钱请CMO，你能否给我们支个招，在没有CMO的情况下做新媒体营销?
其实，没钱请CMO(首席营销官)的情况不仅仅会出现在创业公司，互联网时代大公司小企业&预算低、营销难&的问题非常普遍。
针对这个问题，百度上的方法也有很多，比如要有创新精神、对行业要敏感、执行力要强&&
我今天不讲这些泛泛的大道理，而是讲一些切实可用的低成本玩转营销的好方法，这三个方法分别是：①为自己代言;②做一款爆品;③找一个懂营销的人。
一、你要懂得为自己代言
没钱请CMO，意味着你可能更没钱请明星代言，那么如何把你的品牌营销出去?把产品推广出去?
还好，我们处在新媒体时代(如果是在传统营销时代，可能真的没有办法)，新媒体时代有一个重要的特征，就是去权威化。
我特别认同刘同说过的一句话：这个时代，你有才华就一定能被发现，如果没有被发现，只能说明你的才华还不够。
所以，在新媒体时代，一个普通人，只要愿意，且有某一方面的才华，就一定能被发现，并传播给全世界。
放在企业经营上，只要我们站出来为自己代言，打造企业的IP形象，就既能省下大笔代言费，还能让品牌更人格化，更容易传播。
那么问题来了，什么是IP?
我们认为：原创、持续并可被识别的具备独特价值观的价值内容集合，就是IP。
如果只把IP理解为一个玩具之、一个形象、一个人，就太狭隘了。产品、人物、精神、内容，solgen、logo可以是IP;调性、吉祥物、公司名也可以是IP，你甚至可以用IP来造一个节日。
打造品牌IP，可以是创始人的故事，员工的故事，甚至可以是一只猫。英国首相府的&公务猫&非常出名，成了首相府的IP，拉进了首相府跟民众的距离。
聚美优品CEO陈欧最早使用&我为自己代言&作为广告语，这句广告语极具新媒体时代的个性特点，因为表明了鲜明的态度而被世人记住，这也刚好是新媒体时代营销的一种重要方法。
实际上，为自己代言的品牌拓展形态已经越来越丰富了。前几年，王石代言万科、董明珠代言格力、褚时健代言褚橙;近来，许多企业在抖音上做短视频推广，品牌推广效果和带货能力都很优秀。
可以说，&为自己代言&将是未来许多公司必然的选择。
首先，多平台支持，节省巨大流量费用。
当下，各大平台对好内容的争夺非常激烈，比如今日头条，一个农村女孩为自己家的柑橘代言，在平台上累积了50多万粉丝，柑橘一成熟就被秒杀，销售业绩突破700多万，这在以前是根本不敢想象的。
对于没钱请CMO的公司来说，这么多免费的平台就是你广阔的表现天地，但是，你要学会把你的品牌、产品、创始人、员工打造成好内容。然后再做内容营销，我们有十种内容营销的方式，浓缩在&熊猫罗盘&中。
第二，增强消费者共鸣，让品牌燃起来。
为自己代言，展示你的产品、品牌，展现你的故事、内容，也许在这些方面你做得不够完美，但这样做可以拉进你和消费者的距离，与消费者产生更好的共鸣，有了共鸣，消费者才会自动自发转发你的内容，内容才会引爆。
第三，和精准用户强关联，会拥有超强带货力。
粉丝多，但是未必都会变现多，关键要看粉丝精准度、忠诚度。
这里有 2 个值得关注的关键词：①精准用户;②场景与品牌的认知关联。
①在用户维度上，我们要思考：用户是谁、用户看了什么，用户喜欢什么样的互动。
②在建立场景与品牌的认知关联的时候，就是要让别人能够联想到。
a.建立情感上的关联，把心智先打通。
例如下方的床垫文案，我们从人的真正重要的心理诉求出发，北漂一族人生其实是很将就的，但是心里都希望能够让生活过得更讲究而不将就，如果家里的床都不是自己的，那人生是不是太将就了?
&&偌大的城市，连一个床都没有，是否觉得太没有归属感了?
于是这床垫大卖。
b.你是否真的了解客户的需求?
为什么有那么多让孩子每天生活更开心、更快乐的公司做得都不好?而是VIPKID和学而思做得好?因为在所有妈妈心中，快乐是第二位的，让孩子学习更好是第一位。我们要分辨出刚需。
再如，选航班的时候，你真的会注意&国航&、&厦航&两个字的名字吗?你不会的，大多数人可能是看到便宜就买这个航空公司了。我们要读懂客户背后的需求。
通过公司自身运营凝聚的粉丝社群，我们需要首先筛选出刚需用户、精准用户，这些人是因为你的产品、你的企业文化聚集过来的，这个时候，不论你是做品牌推广，还是产品销售，都少了很多所谓的&心理负担&。
因为你的公司可以与粉丝进行强关联，提升带货能力。
二、打造一款爆品
在营销之路上，打造一款爆品也是必不可少的。
所谓的爆品就是指，一款引爆市场的口碑型单品，它可以是功能、产品、也可以是平台，重点是够极致。
因为人员和资金的限制，公司就更应该把力量集中起来，着力去做去打造一款属于自己的爆品。
以丧茶为例，相比于80后爱喝鸡汤，丧文化对于90后来讲更有益于减负，丧文化就像一股清流，大胆的把深埋年轻人心中千万句%$@*#*&&高喊了出来。
于是，去年五一小长假，一家&哭着做茶&的丧茶店&沮丧&开业。一时吸引了媒体和网民的广泛关注和讨论。这家丧茶店虽然只开了4天，却赚足了大众的眼球&&丧茶成了一个爆款。(当然，丧茶除了打沮丧标签，还把以与喜茶对垒营销作为卖点，成为了爆款。)
2012年6月，&三只松鼠&创立世，半年，双十一单日销售额突破800万元;2013年1月，单月业绩突破2000万元，跃居坚果行业全网第一。2014年双十一，创下1.02亿元的销售额。生猛的三只松鼠，成长秘密就是爆品战略。
再有，众所周知的德国汽车品牌&&大众汽车，在上世纪70年代，用一款人人都能开的起的&甲壳虫&爆款车型，以15,007,034辆的生产记录，超越福特汽车Model
T车型，一举打破汽车生产世界记录。
因此，打造一个爆款产品对企业的好处显而易见，除了本身的销售收入外，也是非常牛X的内容&&自带品牌传播属性。
所以对于创业公司来说，既回流了资金，缓解了资金压力，还省下了大量的品牌传播费用。
那么，如何才能打造一个爆款产品?方法可能很多，每个行业都不尽相同。但据我观察，它们都遵循3个原则：
①抓痛点：
对任何一个公司来说，独立填补一个空白，风险都很高，最好的做法是在一个刚需行业中，找到一个精准的痛点，去开发产品。就像三只松鼠，他们抓住的是办公一族和宅一族的痛点。
这些人重视产品品质，和产品带来的愉快心情。对于他们而言：
买着太累，是不愉快的;
坏的太多，是不愉快的;
包装太蹩脚，是不愉快的;
外壳太硬，是不愉快的;
吃完了脏手，是不愉快的;
果壳没有地方扔，是不愉快的&&
他们总是希望一点不愉快都不要有，所以天天渴望能有这么家坚果店，看见它的招牌就尽管去买，不用担心所有不愉快。三只松鼠正是抓住了这些症结，推出了极具成长性的碧根果产品，才发现自己的蓝海。
因此，当我们要打造爆款产品，做内容营销的时候，也可以从痛点入手。
②产生强共鸣：
在新媒体时代，共鸣意味着转发量的多少，是品牌传播的基础。对于一款产品来说，它的话题性、共鸣性要足够，才能引起讨论，最终引爆市场。
就像上面丧茶，之所以成为爆款，最核心的方法是get到了当下的社会情绪&&倾向于调侃意味的负能量，让消费者因为情绪共鸣而感觉找到了同伴，因为情绪的暂时宣泄而开心起来。
③建场景：
几乎所有的爆款，都是有明确的使用场景的。对于要打造爆款的公司来说，建立一个场景，让用户身处场景中，对品牌传播、产品销售有很大好处。
比如，一个男生做了一款卫生巾，为什么会火爆?很重要的一个原因是它为这款产品设置了&爱、关怀&的场景。
我们熊猫传媒曾为一款面膜做品牌服务，我们在为他们创造内容的同时，为它设立场景，如这款产品目标的受众所处的场景是怎样的?
是办公场景，还是周末约会，或者两者都有。
我们给它建立了很棒的场景体系，产品的最终转化购买率非常高，效果非常好。
三、找一个懂营销的人
现在，网络为我们提供了更多的学习途径，虽然很多人起初对营销并不了解，但能在微博、微信等平台上找到很多学习的机会。
也就是说，现在大家不但可以在营销论坛等免费途径，快速攫取营销知识，还可以找到一个懂营销的人，一步步跟他一起做营销&&比如申老师。
我会带你系统地有针对性地学习新媒体营销，通过学习，帮你建立一套自己的营销体系。许多公司用过我的熊猫罗盘营销方法论，都觉得这是个非常可靠，值得实操的营销体系。
熊猫罗盘营销方法就包含在我在喜马拉雅的音频课中，有专门的章节为您精心讲解，好奇的同学可以订阅课程，与我相约。
今天，一个很麻烦的问题：公司没钱请(CMO)首席营销官怎么办?就讲解到这里，我与大家复习破解这道难题的三个方法：
①为自己代言;②做一款爆品;③找一个懂营销的人。
希望能给没钱请CMO的公司的小伙伴们一些启发。
在后面《学会方法论，你也可以是营销达人》一课中，我们会就营销方法论进行深入地分析;
在《熊猫罗盘营销方法论》中将为大家具体详解10个方法：树概念、定用户、建立场景与品牌的认知关联、讲故事、强体验、做曝光、设IP、引传播、建渠道，欢迎大家收听。
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