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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-17 02:20 标签： 登录页面
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初次谈设计任务的时候为什么不跟我提呢？初次合同谈判的时候为什么还不提呢？两次机会啊！你们两位处长大人都没把握住。
　　现在才提出来晚了点，因为今非昔比，我们的胃口已经被培养出来了，这个价位当然不会让我们满意。对我们来说，项目机会可能只有这一次，我们必须让这一次机会所能产生的利润达到最大化，否则我们这次谈判就算失败，就是对不起自己辛勤的劳动和那些死去的脑细胞。
　　“不会吧李处？这差距也太大了，我们没法交待啊？”我惊呼道。
　　“那我没办法了，要不你们自己去找上一层领导谈吧，在我这个层面我最多能给你们这么多。”
　　“李处言重了，就算我们一分钱都拿不到，我们也不会越级处理，如果谈不好，那我们只能当我们年轻，通过这次事情学到了一些工作经验。”
　　“我要对我这个部门的工作负责，你们还是回去自己考虑一下这个价格能不能接受，我马上有个会，就不陪你们了。”李莫愁拿起记事本从椅子上站了起来。
　　李莫愁起身离位，我们没法只好也起身告辞。
　　走出管委会的大院，我和中山狼都有些闷闷不乐，结果虽然已经超越了预期目标，但毕竟还有空间没争取到，可以看成此回合谈判不成功，因此我们难免有些情绪低落。
　　管委会不远处全都是正在施工的工地，尘土飞扬，车来车往。
　　“我们去我们设计的那几条路看看吧？”中山狼提议。
　　我看看表，十一点多钟，想想回公司也没什么事情，我就答应一起前往。
　　没想到，刚走到离管委会最近的那条路，我们就发现了一个对我们谈判有决定性影响的新情况。
　　那条路竟然已经开始进行绿化施工了，很多工人正在铺人行道上的面包转，而正在现场指挥作业的项目经理手里拿的蓝图恰好就是我们前几天送来的。
　　这个偶然发现的情况让我们激动异常，兴奋的简直都要击掌相庆了。
　　我们决定第二天再杀过来进行第三次交手。
　　中午吃饭时，我们对刚刚结束的二次过招进行了分析。
　　“我觉得黄处应该是认可二十万左右这个价格范围的，而且这个价格其实李处在心里也认可。”中山狼说。
　　“既然这样，那为什么李处要给自己找麻烦呢？”
　　“主要原因，后任否定前任，黄处哪怕只定了一万，李处都会把前一任定的意思否定掉，自己重新定个新价，这是官场的惯例。”中山狼分析说。
　　“那明天用什么方式谈，我想明天这一次谈应该是最后一次谈判了，如果没有谈成功，绝不会再有第四次谈判，而谈判失败唯一的后果就是激怒对方，最终落得双方都得不到好处，我们已经超额完成了预订的目标，希望你到时候也要注意分寸。”我了解中山狼的脾气，到时候这小子疯起来后面就很难收场了，我必须事前提醒一下他。
　　“我都不怕你怕什么？我们录音有了，最重要她们已经按照我们方案在施工了，要是不答应我们的条件，那我就让她们把图纸给我们，把按我们设计做好的工程全部推掉，你想她们谁敢这样做？”
　　“要是真到了这一步我们自己也得不到什么好处。”
　　“唉，不是我说你，你的问题就是该多拿的时候不去争取多拿，为什么对他们那么客气、心慈手软？你嫌钱多啊？”
　　“操，我是怕你只知道进不知道退，最后万一弄的不好收场你愿意嘛？退也是一种争取你不明白嘛？”
　　“我知道你的意思，你放心，到时候我会斟酌的，该你赚的钱我会让你赚到的。”
　　妈的，这话听起来怎么那么令人不爽呢？难道是我一个人的事情？难道这钱是你让我赚我才能赚到的？怎么好像是我在求你个小王八蛋给我施舍一样？
　　即使对中山狼的话十分反感，但我还是没有表现出来，合作，不能内部先起了纷争。
　　第二天早晨十点钟，我先到了管委会，就坐在大厅里等中山狼，五分钟后这小子拎着包到了，看到我第一眼就语气生硬地说：“你个王八蛋把我忽悠了，差点坏了事，回头再跟你算帐。”说完他就径直往规划处办公室走过去。
　　中山狼说话的语气和说话的内容再次让我极度不爽，凭我长期以来对他的了解和我当时的直觉，我多少能猜出他的言下之意。当然，大部分人心理都是如此，做贼心虚，一旦有了风吹草动，总会往自己身上去引。
　　“你们考虑好了？”李莫愁看到我们开口就问。
　　“我们还是希望您能把费用增加一些，这样我们也好有个交代。”我说。
　　“加多少？这钱又不是我的，随便就能给你们加了，你们要有交代我也得对我自己的饭碗负责吧？”李莫愁很不耐烦地说，看来她对我们的忍耐已经到了极限的边缘。
　　“这样搞又何必呢？闹到最后大伙都难看就没多大意思了，您也很清楚，我们既然能到你们这里做项目，多少都有点关系。”中山狼语含深意冷冷地说，我猜这挫人又故伎重演，是在故弄玄虚而已。
　　没想到，中山狼的话似乎产生了效果，李莫愁听后沉思不语。
　　中山狼又接着说：“李处，我不想诋毁同行，大家都是吃这碗饭的，我更不会去通过贬低别人来抬高自己，别人以前给你们做的设计图纸我多少也看到一些，您是业内人士，自然能看出来我们的东西是不是真比他们差。”
　　李莫愁道：“那又怎么样呢？”
　　中山狼：“可实际上你们给了他们多少设计费呢？不瞒您说，你们之间的合同我都看过，现在不是我们跟你们乱要价，而是你们一刀砍的太多，问题是在你们这里，我们仅仅就是需要一个合理的费用，不该我们得的我们自然不会开口去要。”
　　李莫愁：“那些合同都不是经我手办的，我没权利去过问，现在的合同都要经我手，我得为自己的工作负责。”
　　“李处，对我们来说，无论是什么项目，目的都是求财，不愿占在哪个山头上，甲方内部如果有其他什么的话我们都不希望因此影响到工作更不能让我们受到一些不公平的对待。”中山狼继续表演，这话就是很明显的告诉李莫愁，无论她跟黄蓉之间是否有争斗，最好都别影响到她我们态度。
　　如果说之前中山狼说他有关系进来做项目的话我还觉得他虚张声势，那他刚才说的这番话连我都觉得真假难辨。
　　等中山狼说完这些话之后，我观察李莫愁的表现，她毫无变化的表情似乎看起来并没有发现中山狼的话有什么漏洞。
　　中山狼的连续表态在我看来是走了一步险棋，对某些人来说，抬领导压人会有不错的效果，对另一些人来说，则会激怒对手从而得到适得其反的结果。
　　“你们也别跟我说这些，我给你们每条路再加一万，一起给你们十六万，一次性付清。这是我权利范围之内最后的底线，要是你们还不知足，谁介绍你们来的你们就去找他，别烦我好吧。”李莫愁做了最后一次表态，中山狼含混不明的表达的确给李莫愁造成了一定的压力，她如此干净地把底线给了我们。
　　当然，如果换成其他人估计也会这么做，这么做的原因不在于当事人是不是惧怕某个领导，而是她压根就不清楚这个所谓的“领导”是谁，这才是关键所在，相信谁都不愿意为了工作而冒断送前途的风险。
　　看来无论对付什么样的拳路，用暗器的效果是最好的。
　　听到李莫愁在费用上做了这样的让步，而且还一次性付清全部设计费，这个结果已经远远超出我们的预期，估计也差不多就跟她自己说的一样，这就是她们的最终底线。
　　我跟中山狼对视一眼，彼此心领神会，见好就收吧。
　　原以为接下来会很顺利地把设计合同签了，没想到，签合同的时候又横生枝节，这一次，李莫愁死死抓住我们的软肋照死不松。
　　“柏林景观？你们是什么资质？”李莫愁边看合同边问。
　　这个问题让我和中山狼心里都是一惊，料知事情不妙，刚放松的神经立马又紧张了起来。
　　“景观因为不涉及到结构问题，很少需要资质，尤其道路景观，一般是不需要资质的。”中山狼没有直接回答李莫愁的问题，而是给她做了一个答非所问的解释。
　　李莫愁说：“怎么不需要资质？在这里什么项目都要有资质，我们所有的竣工资料全部都要存档的，何况这几条路还有围墙，怎么叫不涉及结构呢？”
　　“是这样李处，柏林公司是我们集团下属的设计分公司，我们集团有设计资质也有出图章。”我接着解释。
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