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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。&p&心理学必须要来“揭露”几个营销常用的策略了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1. 诱饵效应（Decoy Effect）&/b&&/p&&p&这种效应在商家的“定价模型”里屡见不鲜，它的出现往往会让你毫不犹豫的选择最贵的那个选项。&/p&&p&美国心理学及行为经济学教授Dan Airley在他出名的Ted演讲“我们是否主宰自己的决定？”中，介绍了一个有关诱饵效应的典型例子：&/p&&p&有一天他看到《经济学人》杂志推送了这样一则订阅广告，&/p&&p&&i&线上订阅：$59&/i&&/p&&p&&i&纸质杂志: $125&/i&&/p&&p&&i&线上及纸质订阅: $125&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&这定价组合是不是看起来有点不合逻辑？Airley心想，同样的价格谁会选择花125美元订阅第二个选项呢？为什么要设定这个选项？&/p&&p&Airley拿着这个定价去做了个小研究，他招募了100位大学生，让他们从这三组中选择最想购买的一项，大多数参与者都选择了第三项——线上及纸质订阅。但是，当Airley去掉了第二项看起来最“傻”的选项，大多数参与者选择了价格最便宜的一项。&/p&&p&所以，这个最“傻”的选项其实是定价者的“心机”，没有它的存在，你就感受不到最后这个组合有多么的物美价廉，而第二项的存在意义就是“诱惑”大家去选择第三项。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.&/b& &b&损失规避（Loss Aversion）&/b&&/p&&p&损失规避指的是人们在面对同等数量的收益和损失时，损失会更加令他们难以忍受。&/p&&p&著名心理学家 Daniel Kahneman最早研究这个概念的时候，做了这样一组实验，参与者被分为三组，一组拿到一份巧克力，一组拿到一个杯子，一组则什么也没拿到。接着，研究者告诉他们，拿到东西的人有一次机会重新选择巧克力/杯子当做礼物， 什么也没拿到的人也有一次机会自由选择自己想要的礼物。&/p&&p&结果显示，在一开始什么都没拿到的组中，大约只有一半人选择杯子当做礼物（&i&杯子和巧克力对大家的吸引力差不多&/i&）。而在那些一开始被发了杯子的组里，在重新选择之后，&b&有86%的人继续选择了杯子当做礼物。&/b&&/p&&p&换句话说，&b&当你一旦拥有了某个东西，你就非常不愿意失去它&/b&。而这个概念也被广泛应用在很多营销策略中——想想你的各种试用版？试用了xx会员享受了VIP体验后，你很可能就不愿意失去这种“尊贵VIP”的身份和它背后的付费体验了。这个时候“仅需xx元就可优惠续费VIP”相比一开始就直接让你购买，看起来要容易接受的多。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.&/b& &b&锚定效应（Anchoring Effect）&/b&&/p&&p&&b&锚定效应&/b&指的是我们在做决策时，会过度依赖于最早获取的第一个信息（这个信息被称为锚点/参照点），即使这个信息与最终需要做出的决策、得出的结果关系不大，我们也会倾向于利根据最早取得的信息片段来快速作出判断。&/p&&p&在Daniel Kahneman等人最早观察到这个现象时，他们做了一个经典的实验，他们要求参赛者在5秒内估算出数字1到数字8连续相乘的结果，有趣的是，一组参与者看到的是1x2x3x4x5x6x7x8，另一组看到的则是8x7x6x5x4x3x2x1，结果那些看到1开头的人，他们估算结果的中位数为512，而那些看到8开头的人，估算结果的中位数则为2,250（实际结果，你们猜？）。&/p&&p&锚定效应的研究结果也被不少商家精心利用——当你看到你要购买的商品旁边，有个更高价格的同类商品，你是不是往往会觉得在这里下单真是“占了便宜”？&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，除了这些心理学效应之外，还有一个我们每个人都知道却往往主动跳进去的“陷阱”——&b&为故事买单。&/b&&/p&&p&心理学教授杰罗姆·布鲁纳曾指出，我们每个人都有两种不同的思考／说话方式：提议式（propositional）的和叙述式（narrative）。提议式的思考／说话显得正式，是富于逻辑性的。而叙述式的发言则是具体的、富于意向的、有着私人性的说服力，同时是情绪化的。&/p&&p&布鲁纳说，事实上，叙述式的思考在我们生活中发挥的影响，要远远大于逻辑式、系统化的思考。当一个事实性的陈述听起来让人振奋，我们仍然会想要检验它的真实性；但&b&当一个故事听起来让人振奋，我们往往假设它就是真的。&/b&&/p&&p&而我们喜欢听哪种故事呢？&/p&&p&&b&一个故事越极端，它会越成功。&/b&这是因为，当情绪变得激烈，共情力也会被极大地调动，我们变得&b&乐于付出：）&/b&。并且，当我们接受那些极端的片段时，“认知负荷”（cognitive load）就开始发挥作用。我们在同一段时间内的注意力是有限的，不能把它分配到多个任务上，就好像当我们极度饥饿、口渴，或者着急要上厕所的时候，我们几乎已经无法再思考任何其他的问题。同理，当一个故事足够精彩、唤起的情绪足够极端时，我们会把绝大部分的注意力都放在上面，从而无暇分辨那些可疑之处。&/p&&p&所以，如今的营销界的“高级玩家”们都在不断强调讲故事的重要性，毕竟对营销者来说，大家听完一个极具情绪煽动力的故事之后，一边激动落泪一边掏钱包的样子，想想就很美吧。&/p&&p&以上。&/p&&p&有空来更新更多~ 来吧，说出你们掉过的营销陷阱：）&/p&&p&了解更多与心理相关的知识、研究、话题互动、人物访谈等等，欢迎&a href=&https://www.zhihu.com/org/knowyourself-1/answers& class=&internal&&KnowYourself - 知乎&/a&&/p&&p&&i&宇宙中最酷的心理学社区，人人都能看懂，但只有一部分人才会喜欢。&/i&&/p&
心理学必须要来“揭露”几个营销常用的策略了。 1. 诱饵效应（Decoy Effect）这种效应在商家的“定价模型”里屡见不鲜，它的出现往往会让你毫不犹豫的选择最贵的那个选项。美国心理学及行为经济学教授Dan Airley在他出名的Ted演讲“我们是否主宰自己的决定…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2d7c7f6ddf55_b.jpg& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2d7c7f6ddf55_r.jpg&&&/figure&&p&“匠心”是过去两年被说烂了的一个词儿，也是特别容易掉进去爬不出来的一个坑。&br&&/p&&p&比方说最近的毛巾事件，我认为最要命的问题，并不在谁抄袭谁，而在消费者眼里，无限制的提升毛巾品质是没有意义的，在消费升级的过程中，相当一部分消费者虽然会抛弃低品质的毛巾，选择高品质的，但会在高品质的毛巾里，选择相对低价的，而不是品质最好的。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a4d37c3d392c94d1da76d7ea7d4e795b_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a4d37c3d392c94d1da76d7ea7d4e795b_r.jpg&&&/figure&（给我喜欢的大朴毛巾发个广告）&/p&&p&这是因为，在高品质产品领域，对于品质的不断提高会导致成本不断提升，但消费者能够感知到的价值提升却没有那么高。&/p&&p&就是我过去一个玩摄影器材的朋友说过的：一分钱、一分货，两毛钱，两分货，三块钱，三分货。&/p&&p&那么无限制提升产品品质就没有意义了么？也不是。因为根本问题并不在于在满足基本的高品质基础上，不断提升品质有没有意义，而在于，满足高品质所引发的成本增加，是否能够带来对等的消费者可感知价值的增加。&/p&&p&比方说，一个精通Whisky的老饕对我说，Whisky八百块以上就不错了，超过三千元，从品尝角度就已经没有太多意义了。那么为什么还有很多人买上万元的Whisky？甚至轻井沢几年间翻了数倍？现在动辄要四五万一瓶？为什么很难做出来四五万一条的毛巾？&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4fd7c607ecaa5d622f020d_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4fd7c607ecaa5d622f020d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这是因为，消费者需要四五万一瓶的Whisky，但并不需要四五万一条的毛巾，甚至买四五万一瓶Whisky的人，正在用一条四五块的毛巾也无不以为意。&/p&&p&所以，在我们评估一件物品要用多少匠心投入之前，先得评估一下，这些匠心，究竟在消费者心目中多有价值。否则就回像那个写了五十万字情书的苦孩子，得到了一个“十动然拒”的结果。&/p&&p&永远记住，一件商品有多值钱，取决于消费者能够感知到的价值是多少，而不完全取决于你投入了多少。&/p&&p&这句话真的是强调多少遍都不为过。因为说起来容易，做起来难，甚至有时候做错了，自己都意识不到。&/p&&p&我最近在为我们自己的品牌，安质的洗护发套装定卖点、写推广文案。不断有朋友提醒我，说我写的东西太自我中心了，没有照顾到消费者认知和消费者需要。这个并不是因为我没有照顾消费者需求的意识。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-51e3f8ef87f63519dff2_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-51e3f8ef87f63519dff2_r.jpg&&&/figure&（我的自嗨型文案，要改变思维习惯真的很难）&/p&&p&这是因为，一方面，透彻理解到消费者需求非常的难，需要反复调研、思考、验证，而人总是有惰性的，想到这么多麻烦的事情，总会产生偷懒的想法，总想用自己的想法来代替消费者的想法。另一方面，已经做好的产品，总有不符合消费者需求的地方，每当发现这一点，会很痛苦，总有不想面对，想逃避的情绪。&/p&&p&当这两种逃避情绪产生的时候，我会不自觉地退缩到产品立场，试图通过表述我的产品有多优秀来打动消费者，因为我对产品是熟悉的，对消费者是不熟悉的，解释产品比试图去照顾消费者容易。这就好像年轻男女不愿意、或者不习惯去理解异性的心思，就开始自作多情地自我标榜、作秀，以此期待获得异性的垂青，结果往往适得其反。&/p&&p&甚至自己有这种意识，仍不能完全避免不自觉地做出这种自我中心的判断和自嗨的行为，必须要有一个机警的自我觉察和敏锐的反省，才能一步步学会站在对方感受和立场考虑问题。&/p&&p&正是因为这种思维的懒惰和逃避，人经常不去想，比方说“匠心”这种思路，究竟是充分条件还是必要条件？其实，只有少数情况下是充分条件，大多数情况下，只是一个必要条件而已，还需要和其它必要条件一起配合，才能达成被消费者选择的结果。&/p&&p&所以，前段时间，当我一个朋友提到“品牌溢价”这件事的时候，我说，“品牌溢价”从来都是一句无用的废话，因为把所有消费者选择倾向装进去看起来都合适，但其实没有任何指导价值。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bcbb643a7f8e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bcbb643a7f8e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&比方说，如果一个小伙子找不到对象，我说：“你应该提高你的个人魅力”，你觉得这句话有指导意义么？我觉得没有，多数情况下，这个小伙子会懵逼。同样，如果对一个品牌说：“你应该提升你的品牌溢价”的时候，我觉得他也一样懵逼。但是，如果让一个小伙子，通过不断学习、调研、分析、感知，慢慢读懂姑娘的心思，这个是有实际可操作性的。&/p&&p&所以我们应该关注消费者价值，忘掉品牌溢价。因为消费者价值，是从消费者端来看问题，而品牌溢价，是从生产/商品端来看问题。如果看不透消费者需求，而仅仅站在商品端来看，就像雾里看花，能看到，却把握不住。&/p&&p&同样，“匠心”一样是站在产品、商品、供给端来看问题，很容易犯把必要条件当充分条件的错误，甚至有很多时候，“匠心精神”连必要条件都不算。比方说毛巾，我相信对多数消费者，差不多就行了，不需要有那么多的匠心在里面。&/p&&p&那么为什么Whisky可以通过匠心，甚至可以通过天然的产地稀缺性来提升溢价，而毛巾就不行？原因是Whisky本质上是一个社交产品。与其说，因为稀缺，Whisky可以被炒到几万甚至几十万一瓶，还不如说，因为消费者需要在某些场合消费几万、甚至几十万的酒，恰巧有一些具备故事性和稀缺性，同时品质还不错的Whishy，填补了消费者对这个价位酒的需求。&/p&&p&人可以通过招待朋友昂贵的Whisky，来彰显自我价值，表达对朋友的重视，却没有办法通过赠送一条价值几千元的毛巾来达到这个目的。&/p&&p&于是问题又来了，毛巾不行，为什么丝巾可以？同样都是纺织品啊？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bb6dc3fe4b96d5baf122817_b.jpg& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bb6dc3fe4b96d5baf122817_r.jpg&&&/figure&&br&&p&到这里，你最好先想三分钟，然后再来看我的解读是不是有道理。&/p&&p&因为丝巾的社交性依旧比毛巾强。丝巾属于服饰产品，用来彰显个人品味。所以，丝巾的价值是“个人价值”的一部分，能够为“个人价值”加值。而毛巾，只能作为陕北老汉头上擦汗的物件。&/p&&p&前几天我在文章里，举了“铜师傅”众筹板凳的案例。四个小板凳，破天荒地筹集到了一千多万元。&/p&&p&铜木主义的板凳符合下面几个特性：&/p&&ol&&li&大众消费品，理论上每家都需要，多一个不多，很容易冲动购买，预期转化率高&br&&/li&&li&精致、奢侈感强、设计感强、讨喜，而绝大部分同类产品都很Low体验很差，消费这种定位产品的心态类似于消费瑞士军刀&br&&/li&&li&虽然定价大幅度高于同类产品若干倍，但绝对单价不高，人人买得起&br&&/li&&li&打了匠心牌、奢侈品牌、进口牌、情怀牌、亲情牌，可谓功夫做足做满&br&&/li&&/ol&&br&&p&大约两周前，铜师傅又开始做铜木主义桌子的众筹。当时我直觉就是，这笔众筹相对于板凳会差很多，第一天我还截了图，大概有七八十万的销售额。&/p&&p&这是因为，同样的风格，同样的材质，同样的“匠心”，实际面对的，却是不同的消费者：&/p&&ol&&li&理论上租房住的小白领都可以买铜木小板凳自我满足一把，而显然他们未必愿意买三千到五千的桌子&br&&/li&&li&通常桌子每家只需要一两个，多一个就放不下，所以除非恰巧遇到搬家装修或者老桌子太不满意，否则下决心买很难&br&&/li&&li&这种品质，放到板凳领域惊世核俗，放到桌椅领域就稀松平常，高档桌子有的是，竞争者众&br&&/li&&/ol&&br&&p&当然，我理解铜师傅众筹桌子，可能有别的目的，比方说木料库存消化不掉，做桌子椅子比板凳消耗材料消耗得更快。当然这只是猜测，但从这个众筹本身，不如板凳耀眼是意料之中的。&/p&&p&在物质稀缺时代，有货就牛；在高品质商品稀缺时代，有好货就牛。现在我们逐渐步入到了，连好货都不怎么缺的时代，或者说，生产者眼中的“好”，和消费者眼中的“好”是两回事。这时候，做产品的人，会很迷惘地发现，很多时候提升产品品质和性能也不怎么奏效了。&/p&&p&最近有很多期望用匠心做茶叶的、做农产品的......我都特别替他们捏把汗，因为在这个领域，做出消费者能够接受的附加值特别不易。&/p&&p&站在生产角度，能奏效的套路越来越少，因为同一个讨论，针对不同商品、不同消费群，被接受到的价值天差地别。这个时候，不如彻底站在消费者角度，来重新评估每件商品在下面几个维度，可被接受的价值：&/p&&p&1.生理满足维度&/p&&p&2.精神享受维度&/p&&p&3.纾解焦虑维度&/p&&p&4.逃避恐惧维度&/p&&p&5.社交货币维度&/p&&p&6.完善自我维度&/p&&p&7.自我实现维度&/p&&p&能够带给消费者他们能够认可的利益，才能实现商品超越物质之外的溢价。&/p&
“匠心”是过去两年被说烂了的一个词儿，也是特别容易掉进去爬不出来的一个坑。 比方说最近的毛巾事件，我认为最要命的问题，并不在谁抄袭谁，而在消费者眼里，无限制的提升毛巾品质是没有意义的，在消费升级的过程中，相当一部分消费者虽然会抛弃低品质的…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2acfb442a4f_b.jpg& data-rawwidth=&685& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&685& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2acfb442a4f_r.jpg&&&/figure&&p&你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，一人还是一个苹果；你有一个思想，我有一个思想，我们交换一下，一人就有两个思想 &br&&/p&&br&&p&消费者研究：&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1eSgi0c6& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1eSgi0c&/span&&span class=&invisible&&6&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br& 密码：72aw&/p&&p&媒体行业：&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1i5kged3& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1i5kged&/span&&span class=&invisible&&3&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& &br&密码：9e41&br&一张图数据报告：&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1gfee6yv& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1gfee6y&/span&&span class=&invisible&&v&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br& 密码：w878&/p&&p&娱乐影视报告：&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1hsp7NTi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1hsp7NT&/span&&span class=&invisible&&i&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br& 密码：dfz9&/p&&p&旅游业：链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1nvK5GG5& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1nvK5GG&/span&&span class=&invisible&&5&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br& 密码：npte&/p&&p&金融地产：&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1c2IgnJi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1c2IgnJ&/span&&span class=&invisible&&i&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：q8im&/p&&p&电商行业：链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1dEBcv8d& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1dEBcv8&/span&&span class=&invisible&&d&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：ukxu&/p&&p&数码IT报告：&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1kU50z0j& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1kU50z0&/span&&span class=&invisible&&j&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& &br&密码：abj6&/p&&p&微信研究报告：&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1kVmdQIz& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1kVmdQI&/span&&span class=&invisible&&z&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br& 密码：90wn&/p&&p&女性母婴报告：&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1c1BKw3e& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1c1BKw3&/span&&span class=&invisible&&e&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br& 密码：tg73&/p&&p&交通汽车报告：&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1o816OQY& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1o816OQ&/span&&span class=&invisible&&Y&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br& 密码：orqb&/p&&p&互联网+产业报告&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1bpeSB1t& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1bpeSB1&/span&&span class=&invisible&&t&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br& 密码：33r0&/p&&p&?一、电商行业报告（对电商生态环境、搜索、跨境、物流、大数据、生鲜医药等方面进行研究）&br&?&/p&&br&&p&二、互联网+研究报告（涵盖移动医疗、家装、外卖、招聘、直播、体育、酒水等方面的市场研究）&br&?&/p&&br&&p&三、交通汽车报告（涵盖消费趋势、汽车金融、购车用户、智能出行、租赁、广告投放等方面）&br&?&/p&&br&&p&四、金融地产研究报告（涵盖银行理财、P2P、保险、地产等方面的市场研究）&br&?&/p&&br&&p&五、旅游出行研究报告（涵盖在线旅游、节日出行、出境、酒店、美食等行业的趋势洞察）&br&?&/p&&br&&p&六、媒体趋势研究报告（涵盖视频、跨屏、社交、搜索、移动、精准、问答等平台的媒介研究）&br&?&/p&&br&&p&七、女性母婴研究报告（涵盖奶粉、孕婴童产品、服饰、化妆品、婚恋等行业的的市场研究）&br&?&/p&&br&&p&八、数码IT研究报告（涵盖电视、手机、冰箱、空调、小家电等方面）&br&?&/p&&br&&p&九、微信媒体研究（对微信经济与影响、各行业公众号分析、朋友圈广告、内容经营等方面的研究）&br&?&/p&&br&&p&十、消费者研究报告（对各年龄段、各社会层级以及各行业角色的生活形态、行为等方面进行洞察）&br&?&/p&&br&&p&十一、娱乐影视研究报告（涵盖手游、电子竞技、在线电影、娱乐IP、网红、直播等方面的市场研究）&br&?&/p&&br&十二、一张图数据报告（用一张图深入浅出的概括每个行业的特点、趋势、动态等）&p&这是我的其他文章，知识分享让世界更美好&/p&&p&28G PPT模版分享，数千份模版 - 知乎专栏&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&28G PPT模版分享，数千份模版 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&1455份市场策划方案分享 - 知乎专栏&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&1455份市场策划方案分享 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&120+计划书分享 - 知乎专栏&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&120+计划书分享 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&知识分享让世界更美好，&/p&
你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，一人还是一个苹果；你有一个思想，我有一个思想，我们交换一下，一人就有两个思想 消费者研究： 链接： 密码：72aw媒体行业： 链接： 密码：9e4…
&b&营销学习无非三境：&/b&&br&&ol&&li&我境（真我本心）&br&&/li&&li&悟境（无征不信）&br&&/li&&li&化境（无物不化）&/li&&/ol&&br&&b&营销第一境&/b&·&b&我境&/b&&br&&b&始自真我本心：&/b&&br&&ol&&li&“我”为什么&u&疯狂&/u&？（创造需求，而非三脚猫式满足需求）&br&像谷歌眼镜3般，增强现实、虚拟现实、扭曲现实。&/li&&li&“我”怎么做&u&超凡&/u&？（定义时代，而非三脚猫式标杆超越）&br&像特斯拉般，以电动技术定义电动汽车时代，以互联网营销定义车联网时代。&/li&&li&“我”做什么&u&最赚&/u&？（撇脂市场，而非三脚猫式Jack of all trades, and master of none）&br&像苹果般，让iPhone就1种型号，3种颜色。&/li&&/ol&只相信自己，只证明结果；&br&哪怕一只特立独行的猪，都让三脚猫望尘莫及。&br&&br&&b&营销第二境·悟境&/b&&br&&b&无征不信，招招皆有来历必不虚发&/b&&br&试对与试错查差之一字，谬之千里。&br&&u&错的倒下&/u&&br&三脚猫出招，经验主义、不成体系、成败赌运，做事等同作死。&br&失败案例失败到我想不起半个。&br&&u&对的站着&/u&&br&你我出招，切记招招有来历必不虚发。&br&所谓来历，&br&&ol&&li&基于过去；心理学、社会学、营销学常识。&br&&/li&&li&基于现在；顾客、受众、粉丝的认知、认可、认购行为。&br&&/li&&li&基于未来；行业本质、流行趋势、未来红利预判与倾注。&br&&/li&&/ol&决不狗同三脚猫们的专家意见、群体决策、矫情与装逼。&br&（前方高能，一大波干货来袭）&br&萤火之光妄想与日月争辉，他们一钱不值，相较下述醒悟程序：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a4e7f634fce250df7601d7bbf25dd7ea_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/a4e7f634fce250df7601d7bbf25dd7ea_r.jpg&&&/figure&&br&&ol&&li&&u&洞悉&/u&&br&互联网时代，营销始于洞悉。&br&资讯透明，皆可获取；但分析与应用，鲜能想到做到。&br&让我唤醒你的商业智能，以上帝之眼看世间，以旁人之眼看自己。&br&Step1:&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&炼成&/a&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&商业分析能力&/a&&br&Step2:&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&打造商业情报网络&/a&&br&Step3:&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&用大数据指导营销&/a&&br&因为我们对三脚猫同仇敌忾。&/li&&li&&u&辟径&/u&&br&红灯，绿灯，你要去哪里？&br&营销不堪行，若你心中无路，不妨走这条：&br&搬砖逆袭，趁打工生涯搬砖建起城池。&br&守城攻心，城战胜对手，心战获顾客。&br&撕裂边界，升维、跨界、破局、造势，自胜。&br&见《&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&商业规律是哪些规律&/a&》。&/li&&li&&u&杀招&/u&&br&一切营销杀招，&br&A、从基本技起势：&br&&u&可以是心理学&/u&，如&br&十四原欲：食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威、存在感。&br&实操见《&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&如何通过CRM赢利&/a&》与《&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&游戏化如何应用于营销与管理&/a&》。&br&&u&可以是社会学&/u&，如&br&二十五种倾向：奖励和惩罚超级反应、喜欢、讨厌、避免怀疑、避免不一致性、好奇心、康德式公平、妒忌、回馈、受简单联想影响、简单的避免痛苦的心理否认、自视过高、过度乐观、被剥夺超级反应、社会认同、对比错误反应、压力影响、错误衡量易得性、不用就忘、化学物质错误影响、衰老-错误影响、权威-错误影响、废话、重视理由、多种心理复合作用。——《人类误判心理学》&br&十一顺从原则：社会信仰、互惠性、社会证据、联想、环境联想、喜好、权威、稀缺、内驱力、合理化、知情顺从。——《攻心操纵思维的秘密》&br&&u&可以是经济学&/u&，如&br&快乐消费五原则：花钱买体验、当成一种享受、买时间、先付款后付费、投资他人。——《花钱带来的幸福感》&br&&u&可以是营销学&/u&，如&br&想被记住？黏性创意六原则：简约、意外、具体、可信、情感、故事。——《粘住》&br&想被爱上？迷恋的七触发器：欲望、神秘、警报、威望、权力、罪恶、信任。——《迷恋》&br&想被分享？感染力六原则：社交货币、诱因，情绪，公共性，实用价值，故事——《疯传》&br&&u&可以来自经验&/u&：&br&间接经验（前提：条件一定）及直接经验（前提：结果一定）。&br&B、基本技变招必杀技&br&将基本技组合、连续，变招必杀技。&br&如：《&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/&&低成本玩转营销&/a&》，及《&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&劫财、骗色、促销&/a&》，即典型的组合、连续、必杀技。&br&C、杀招＝必杀技×1000＝力度＋速度＋角度&br&1000次出招让营销力度，速度【LV UP】；&br&出1000招让营销角度【LV UP】；&br&然后，凭杀招天下无敌。&/li&&li&醒悟&br&洞悉众生之后，辟径于天地，你凭杀招天下无敌；&br&辟径于天地之后，凭杀招天下无敌，你洞悉众生；&br&凭杀招天下无敌之后，洞悉众生，你辟径于天地。&br&营销悟境也人生悟境，在转轮间渐次醒悟。&/li&&/ol&&br&&b&营销第三境·化境&/b&&br&&b&无物不化，飞花摘叶皆是营销&/b&&br&&ul&&li&化，可以是化意为形&br&像耐克一样，借拼搏之名卖鞋。&br&像舌尖2一样，借美食之名卖故事。&br&像罗永浩一样，借锤子之名预热iPhone6。&br&像苹果一样，借手机之名卖iPhone微电脑。&/li&&li&化，可以是化疏为亲&br&与对手战略同盟，与异业跨界合作，恃强凌弱。&br&&/li&&li&化，可以是商品化&br&别问我为什么知道淘宝不让卖原味内裤。&br&&/li&&li&化，可以是营销化&br&天下武功皆有一招半式可学。以麻将理论玩转员工，用仙人跳局套牢经销商，让口碑像病毒一样。&/li&&li&化，可以是入口即化&br&我的任意回答，都可稀释为一本书，请原谅我懒。&/li&&li&化，可以是……？&/li&&/ul&但所谓营销化境，无非&b&为让&/b&受众疯狂，&b&刻意&/b&超凡，&b&实则&/b&最赚。&br&&br&哪怕通关前没BOSS，哪怕终章即序章，这也已是终极答案。
营销学习无非三境： 我境（真我本心） 悟境（无征不信） 化境（无物不化） 营销第一境·我境 始自真我本心： “我”为什么疯狂？（创造需求，而非三脚猫式满足需求） 像谷歌眼镜3般，增强现实、虚拟现实、扭曲现实。“我”怎么做超凡？（定义时代，而非三脚…
&blockquote&&b&杜蕾斯中国风&/b&&/blockquote&&p&在极具中国风并包藏“内涵”的绘画以及博大精深且令人浮想联翩的文字中，聪明机智的你一定能领悟些什么，恩。&/p&&p&&b&独过二十四节气&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/b1255d45def462c07bf9d4c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&642& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/b1255d45def462c07bf9d4c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&　▲立春的时候，总会发生点什么……&/p&&p&从今天起&/p&&p&　　所有东西都蓬勃起来&/p&&p&　　向生机盎然的春致意&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9edce132fd408f88534ca6a_b.png& data-rawwidth=&486& data-rawheight=&477& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&486& data-original=&https://pic3.zhimg.com/9edce132fd408f88534ca6a_r.png&&&/figure&&p&　▲在雨水中，意乱情迷了自己　　&/p&&p&　在你下面的时候　　&/p&&p&　　我湿了一整片　　&/p&&p&　　终于久旱逢甘露了　&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/86d7d512ccb236a2db6a1f73badbbac1_b.png& data-rawwidth=&473& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&473& data-original=&https://pic2.zhimg.com/86d7d512ccb236a2db6a1f73badbbac1_r.png&&&/figure&&p&　▲惊蛰，春雷阵阵，春意震震&/p&&p&春意萌动&/p&&p&虫儿蠢蠢欲动&/p&&p&来一场覆雨翻云&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e4af95fa5e979b26e787fd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e4af95fa5e979b26e787fd_r.jpg&&&/figure&&p&　▲春分好时节，一切汗水为了收获的快感&/p&&p&烟花三月&/p&&p&挥汗如雨&/p&&p&春分一刻值千金&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f30af1e2e33b6_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f30af1e2e33b6_r.jpg&&&/figure&&p&　▲清明，宜寻春，你有去山野间寻过春吗？&/p&&p&在错过好时节之前&/p&&p&及时去山野间寻春&/p&&p&繁茂草木好藏身&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/2aef3a0398d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/2aef3a0398d_r.jpg&&&/figure&&p&　▲谷雨后将迎来更猛烈的湿哒哒，你准备好被滋润了吗？&/p&&p&每个人都是&/p&&p&等待滋润的物种&/p&&p&春水润如油&/p&&p&谷雨节气后画风突变，从内敛的传统情绪走向了略狂野的设计风格，这夏天的燥热、满身的大汗淋漓，真是明白却隐晦。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/024d12db0b840cfdbdbdfc_b.jpg& data-rawwidth=&547& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&547& data-original=&https://pic1.zhimg.com/024d12db0b840cfdbdbdfc_r.jpg&&&/figure&&br&&p&　▲立夏，立夏，立起来告别思春，进入夏日。&/p&&p&只有立起来，&/p&&p&才能进入夏天的裙摆&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e21eef266bb1bbe6e8016_b.png& data-rawwidth=&583& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&583& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e21eef266bb1bbe6e8016_r.png&&&/figure&&p&　▲小满，小满？小小的就能满足？&/p&&p&未成熟的小豆芽，&/p&&p&怎能满足小花苞。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4aa9fb8bafc9a5f56e32db1e446e13db_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4aa9fb8bafc9a5f56e32db1e446e13db_r.jpg&&&/figure&&p&　▲芒种，太忙碌了，不说了，擦擦汗接着干&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e1f292cb992f688b448de8_b.jpg& data-rawwidth=&543& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e1f292cb992f688b448de8_r.jpg&&&/figure&&p&　▲夏至狂风暴雨，淋湿了你，凌乱了我。&/p&&p&夏雨狂风乱造，&/p&&p&以至于湿身乱了分寸&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b71a932b0e_b.jpg& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b71a932b0e_r.jpg&&&/figure&&p&　▲暑气未满，蝉鸣已盛，百无聊赖，不如________。&/p&&p&缠绵声太小，&/p&&p&不如暑天蝉鸣声&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d928a7bbffed5ff26ef3da8_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic1.zhimg.com/d928a7bbffed5ff26ef3da8_r.jpg&&&/figure&&p&　▲大暑的三伏天，热辣此起彼伏，汗湿躁动不安。&/p&&p&一场轩然大波，&/p&&p&发生在一波起伏的暑天&/p&&p&一年已过一半，作为第13个节气，秋后阳气收敛，从中医养生来看，贴秋膘只适合夏天变瘦的人。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/58f99aa066c0d44bac1cc_b.png& data-rawwidth=&656& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&656& data-original=&https://pic1.zhimg.com/58f99aa066c0d44bac1cc_r.png&&&/figure&&p&　▲立秋，贴秋膘，现在贴在身上的肉，&/p&&p&都是当时没发育完的肉。&/p&&p&中国风包装&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bc774c87f0ed71c8ccc1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bc774c87f0ed71c8ccc1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f1a96b3ecc2a3e499cb16_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f1a96b3ecc2a3e499cb16_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/d55ceb8dbcf7a937fc269_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/d55ceb8dbcf7a937fc269_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/0da69e0a7b5f87f544fd7f5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/0da69e0a7b5f87f544fd7f5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/1da217cef1c3a232f8420733_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/1da217cef1c3a232f8420733_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/002abec9b801a62c4ccd5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/002abec9b801a62c4ccd5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ea61e0fb9fb1ede1f7ccbf_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&621& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ea61e0fb9fb1ede1f7ccbf_r.jpg&&&/figure&&br&&p&中国风海报&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/046dbe469cee794c4ad496cb286ff63d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/046dbe469cee794c4ad496cb286ff63d_r.jpg&&&/figure&&p&　▲囍：中国徽派建筑，拱形门，中国的家庭，有杜蕾斯就合家欢乐，性福美满之意。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/2afa8b652d90d8cd170bb_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&802& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/2afa8b652d90d8cd170bb_r.jpg&&&/figure&&p&　▲宝塔：带刺的杜蕾斯，就是带感！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/4e3cc71c972ac8eaba8d9_b.jpg& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&912& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&https://pic2.zhimg.com/4e3cc71c972ac8eaba8d9_r.jpg&&&/figure&&p&　▲空：色即是空，但还是要记得带套。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/71b706faaf1bda67f712a9603cfdc9d6_b.jpg& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&886& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&https://pic3.zhimg.com/71b706faaf1bda67f712a9603cfdc9d6_r.jpg&&&/figure&&p&　▲富：快乐、健康、安全，人生宝贵的财富。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d619fa9ac35f6ce5ceeb_b.png& data-rawwidth=&463& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&463& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d619fa9ac35f6ce5ceeb_r.png&&&/figure&&br&&p&　▲来自民间的作品，高手还是在民间啊&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/adc3df5fdfb561c45dd569c9eedc42b2_b.jpg& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic3.zhimg.com/adc3df5fdfb561c45dd569c9eedc42b2_r.jpg&&&/figure&&p&　▲用了杜蕾斯，连送子观音也“工作”不了了。。。哎。。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/913acdf2b4daf_b.png& data-rawwidth=&535& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&535& data-original=&https://pic4.zhimg.com/913acdf2b4daf_r.png&&&/figure&&p&　▲诸葛亮羽扇纶巾笑对曹操：何惧操，随便射！&/p&&p&其他关于杜蕾斯的品牌的营销内容，看玩这些内容，你就会明白这个品牌的创意简直就是逆天了，让我不禁献上我的膝盖！！！！！！&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些令人惊叹的海报？ - 孙玲玲的回答&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些第一眼看到就被折服的创意海报？ - 孙玲玲的回答&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&让你感觉惊艳的一个平面设计作品是什么？ - 孙玲玲的回答&/a&&br&&/p&&p&图片内容来自网络&/p&
杜蕾斯中国风在极具中国风并包藏“内涵”的绘画以及博大精深且令人浮想联翩的文字中，聪明机智的你一定能领悟些什么，恩。独过二十四节气 ▲立春的时候，总会发生点什么……从今天起 所有东西都蓬勃起来 向生机盎然的春致意 ▲在雨水中，意乱情迷了自己 在…
&u&茶的分类和命名，一直以来，并没有统一的分类方法，无论是官方的，还是民间的。&/u&只能说目前最流行的是按茶叶的制作方法来大致分类为：绿茶、红茶、青（乌龙）茶、白茶、黄茶、黑茶。&br&按出口茶标准的话，分为绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、花茶、紧压茶和速溶茶七大类。&br&还有一些其它学者提出的分类方法，暂不表。&br&&br&以目前最流行的分类方法，即按茶叶的制作方法来分类，有许多人可能还不知道茶叶跟茶的制作方法是分开的。有些茶的树种，如福鼎大白茶（C.&i&sinensis&/i& cv. Fudingdabaicha)，既适合制成毛峰、毛尖这样的绿茶，也适合做”白琳工夫&红茶和“白毫银针”白茶。但有些茶的命名里，就包含了茶种本身，比如铁观音，所谓“正味”铁观音一定是由“铁观音”这个茶种做出来的才是，“X宝”上有许多用“本山”和“黄棪”的树种冒充铁观音，真正的铁观音的产量相对于安溪的其它品种还是少的。而由“铁观音”这种树种做出的红茶和绿茶也都不能叫铁观音。&br&&br&进入按制作方法分类前，先说几个重要的概念，了解了就基本上知道分类的原因。&br&&br&&strong&1. 什么是茶叶的发酵？&/strong&&br&&strong&发酵这个词在茶的制作中有两种含义。&br&一是指茶叶中的多酚类物质在酶的作用下产生氧化聚合作用，其它化学成分也相应变化。同一树种的茶在不发酵、半发酵和全发酵的茶香、色、味完全不用，发酵在其中起最大的作用。其中，白茶、乌龙茶和红茶的发酵是归于这类的。&/strong&&br&&strong&二是接近我们通常认知中的“发酵”，即空气中的微生物对茶叶中的有机物腐化。黄茶、黑茶属于这第二类。&/strong&&br&&strong&比如黄茶和白茶都可以称为微发酵茶，但是两者的“发酵”不是同个概念。下面谈到具体的类型时会详说。&br&&/strong&&br&2. 什么是”杀青&?&br&杀青是指用高温破坏茶鲜叶中各种氧化酶的活性，如果是在绿茶中，它一来保持茶叶色泽翠绿，二来利用高温使得低沸点的芳香物质挥发，散发青草气，发展茶香。如果是在乌龙茶中，杀青等于是用来固定“做青”的成果，把酶灭活，使得各类物质保持在做青结束时的比例。&br&&br&3. 什么是“做青”？&br&“做青”是乌龙茶，即半发酵茶最重要的步骤。做青基本上是摇青与凉青。也就是茶叶摘下来，经过摊青、萎凋之后，由人手或机器将茶叶在竹笼中摇晃，加速茶叶细胞壁破坏，使茶汁出来，渗透，加速酶的作用，使得茶叶的发酵程度刚好达到各种香气、多酚物质的配合。（发现乌龙茶做法的先人一定是神仙下凡---这是我二十年喝茶的真实感想）&br&&br&&b&绿茶&/b&&br&绿茶属不发酵茶，基本的制作流程分杀青、揉捻、干燥三步。按杀青方法不同分为加热杀青和热蒸汽杀青。加热杀青即俗称的“炒青”，热蒸汽杀青即“蒸青”。杀青后按干燥方式的不同分为：炒青（即直接炒干）、烘青（即烘干）和晒青（即晒干）。&br&&br&绿茶分类&br&炒青绿茶：眉茶（长炒青）、珠茶（圆炒青）、龙井、碧螺春、雨花茶、六安瓜片、老竹大方、信阳毛尖、庐山云雾、峨眉竹叶青（以上全属细嫩炒青）等。&br&烘青绿茶：黄山毛峰、太平猴魁、敬亭绿雪、华顶云雾、南糯白毫等。&br&晒青绿茶：滇青、陕青、川青。（晒青绿茶由于大多不是名种，历史上主要用来做成紧压茶销往边疆地区，所以中原地区不出名，这类也算是茶马古道上重要的品类了。）&br&蒸青绿茶：恩施玉露、宜兴阳羡茶、日本的玉露茶，煎茶，碾茶也是蒸青绿茶。&br&所以，分辨绿茶种类简单来说就是看茶叶里的酶是怎么死的，如果是蒸死的，就是蒸青；如果是炒死的，就看主要最后怎么变干的，还是炒干的就是炒青，烘干的叫烘青，晒干的叫晒青。&br&&br&为什么要有这么多方式？&u&除了历史原因和产地所限制以外，主要是每一个茶种经过几百至上千年的尝试，都有最适合它，味道达到最好的制作方式。&/u&比如说，龙井当然也可以不炒干，直接晒干变成晒青茶，但是晒干的龙井香味大减，没有炒干的香气（且春天的江浙地区多雨潮湿，不宜用晒。）近年来其实也有许多制茶人有新尝试，混用不同的方式来作，比如有一些半烘半炒来杀青的，味道会和纯炒的不同，这个就不细说了。任何一种茶只要按照绿茶的制作工艺来制做，就是绿茶，与本身的茶种无关，但是有些不适合的茶种做出来成本高，品质低。所以理论上其实可以拿大红袍的树种来做绿茶，但实际上不可能进行这样的商业化生产，又贵又难喝，不会有人要。（我自己试过用凤凰单丛做成绿茶和红茶，红茶的味道还行，绿茶就实在是差了，又苦又涩。）&br&&br&&br&&b&红茶&/b&&br&红茶属于全发酵茶，基本制作工艺流程是萎凋、揉捻、发酵、干燥（注意：没有杀青这一步，因为红茶就是让酶把茶叶里的多酚物质全部氧化完。）&br&&br&红茶分类&br&小种红茶：正山小种、烟小种&br&工夫红茶：滇红工夫、祁门工夫、坦洋工夫、英红、川红、宁红、九曲红梅等&br&红碎茶：南川红碎茶、云南红碎茶等（主要外销）&br&&br&红茶大概是近年来市场上最乱的一个大类，“X宝”上90%以上号称正山小种都非正山，99.99%的金骏眉更是乱来。“正山”按最传统定义仅指武夷山桐木关产区所产的小种红茶为正山，但根据2012年修订的国家标准GBT 12（小种红茶），正山的定义有所放宽：“小种红茶根据产地、加工和品质的不同，分为正山小种和烟小种两种产品。正山小种是指武夷山市星村镇桐木村&b&&u&及武夷山自然保护区域内的茶树鲜叶&/u&&/b&，用当地传统工艺制作，独具似桂圆干香味及松烟香的红茶产品。烟小种是指武夷山自然保护区外的茶树鲜叶，&u&以工夫红茶的加工工艺制作&/u&，最后经松烟熏制而成，具松烟香味的红茶产品。”&br&那金骏眉是啥？金骏眉是用正山小种的芽茶制成，简单粗暴地归纳就是正山小种的升级加精华版，但是它对应的制作工艺比较接近工夫红茶的方式，所以对应的国标是GBT 13738.2 （2结尾是工夫红茶，3结尾是小种红茶）。 本问题最高票答案所贴的那个图不是真正金骏眉的样子，反而大部分用坦洋、政和工夫的芽茶仿金骏眉的，大多如那图。每一款顶级的茶都可以说只是传说，因为每年的气候条件都不同，采摘和制作又都算是靠天吃饭的事，就算是金骏眉的创始企业，元正正山堂的金骏眉，也是用武夷山核心产区的小种芽茶拼配的，以保证每年每季的出品不至于相差太远。（当然价位低的那些也是有外山的茶青拼配的。）&br&要纯的桐木关的茶叶只有一种办法，每一年过完冬天，带上足量的毛爷爷现金，去桐木关找人专门定制。在山上吃，在山上睡，全程盯着采摘、制作，然后自己拿回家。所以某宝上、茶坊里那些美丽的传说和图片，要多想想再判断了。&br&贴一张真正金骏眉的图（拍得不算好，大致长这样）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f800b275cdad5787aefcad6_b.jpg& data-rawheight=&413& data-rawwidth=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f800b275cdad5787aefcad6_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&真正的金骏眉可以用100度的水冲泡，并且汤色是琥珀色的，市场上的假货大多芽茶几乎黄色，高温冲泡下会变涩，汤色偏红。从价格上来说，真的金骏眉一斤的市价在8000块以上，所以几百块一斤的所谓金骏眉可以说都是假的。&br&&br&&br&&b&黄茶&/b&&br&黄茶可以说是一种传承的存在，总体的产量在减少。黄茶的制作工艺与绿茶相仿，只是在杀青后多了一道“闷黄”的工序。很多说法都将这个闷黄说是微发酵，然后说黄茶是微发酵茶。其实在杀青后，鲜叶中的酶就已经失活了，所以闷黄的所谓’发酵“更接近于一般意义上的发酵，即空气中的微生物对鲜叶中的有机物质的腐化，而不是前面定义红茶时说，红茶的发酵是指鲜叶中的酶氧化了叶中的多酚物质。&br&黄茶最有名的，现在仍产的有：君山银针、蒙顶黄芽。这两个茶产区唐宋时就已经很出名了，传承至今。但从喝茶的角度说，它的性价比不高，同样的价钱可以买到很好的其它茶，所以逐渐式微。特级的君山银针一斤也已经上万了，这个价钱大部分（我没有说全部）喝到这个级别的茶客都更愿意买金骏眉、大红袍。（按我自己的口味，特级君山银针我最多愿意花1000块买，多了不值。）&br&&br&&br&&b&白茶&/b&&br&白茶的作法是所有茶中最天然，最原始的，也最接近鲜叶的口味，制作工艺最简单：萎凋、干燥。所谓萎凋就是把鲜叶摊在微弱日光或阴处，等到八九分干的时候再焙干，没有杀青，没有做青，啥都没。在萎凋的过程中，鲜叶中的酶也会起作用，所以说白茶是微发酵茶，但这种微发酵与黄茶杀过青再由微生物发酵是不同的。&br&由于白茶的做法基本上是生晒，所以茶性在所有茶中最寒。体质寒凉的人，尤其是女生，不要多喝。也由于白茶的寒凉去火，在广东、香港茶楼和东南亚的销量最大，现在的白茶也大多出口去香港和东南亚这些湿热的地区。&br&白茶较有名的品种有：白毫银针、白牡丹、寿眉（广东香港传统茶楼一般都有，但是也有许多新开的茶楼不提供寿眉，因为喝的人少）。&br&奇怪的是，星巴克的中国茶系列里居然的白牡丹，且品质很好，所以没有试过白茶的茶友可以去星巴买一杯试试，那个味道就是标准白牡丹的味道。（不是软广，星巴克市场部看到请给五毛）&br&&br&&strong&黑茶&/strong&&br&黑茶属于“后发酵茶”，制作工艺流程大致是：杀青（杀青后鲜叶中的酶已经失活）、柔捻、干燥（不是每种黑茶都需要先干燥）、渥堆（就是在毛茶上加水弄湿，堆成一定量，让空气中的微生物腐化鲜叶）、再干燥。&br&区别于红茶的完全发酵是指鲜叶中的酶将茶多酚物质完全氧化，黑茶的后发酵可以说是“人工浅度发霉”，机制完全不一样。所以劣质的普洱茶有时会有霉味也是因为加工工艺是这样的。&br&&br&黑茶主要有：人工渥堆制作的普洱茶、四川边茶、六堡茶、湖南黑茶等。&br&&br&普洱&br&关于普洱茶是不是黑茶的争论一直有，原因是历史上的普洱茶和建国后的做法完全不同。明代谢肇淛《滇略》中记载：“土庶所用，皆普茶也，蒸而成团。” &br&清代阮福《普洱茶记》中也明确说：“厅素有茶山六处……共八色……采而蒸之，揉为团饼。” 也就是说古法的普洱茶是蒸青绿茶的茶饼（也有散茶的形式），经过数年以至数十年的陈年发酵，形成红汤色有陈年香气普洱茶。&br&建国后近几十年，为了提高产量，便人工渥堆，让茶叶在短时间内发酵来模拟以前古法所制普洱，所以市场上这种人工后发酵的普洱就出现了大量供应，一度还炒得很火。但是如果看明白我上面说的制作方法就知道，这种后发酵的普洱已经不是当年那种，就算买回来放，再继续发酵的能力也已经很差了，而且保存得不好的话还可能会腐坏变质。可供陈年用的是不经过人工渥堆的生茶，但也要放在环境和空气都好的地方，北上广深这种大城市的空气质量其实不适合保存生茶。&br&现在市面上销售的普洱茶，一般都是指人工渥堆制作，后发酵的普洱茶。&br&&br&四川边茶&br&其实对于中原地区人们来说，黑茶是比较陌生的，原因是黑茶主要是销往边疆尤其是少数民族日常用。我们经常听说“青稞饼，酥油茶”中的制作酥油茶的茶就主要是四川边茶（现在也是）。黑茶的茶青大多不是名种，所以如果单喝的话，凭心而论，味道确实一般（当然极端情况不讨论），但是很适合做成蒙古族的奶茶和藏族的酥油茶等茶饮。&br&&br&&strong&青茶（乌龙茶）&/strong&&br&这个大类排到最后写实在是因为它是最复杂的一类。很多人觉得现在乌龙茶这么出名，应该是历史很悠久的一类茶，但实际上是，乌龙茶的制作方法，尤其是“做青”的手法，出现至今不过300年左右。而这类茶也因为离中原太远，在清朝民国时在海外的名声比国内都大。&br&很多人可能没有意识到，如果不算台湾乌龙（台湾乌龙的茶树是福建带去的，不是原产），中国乌龙茶的原产区的三大区域连起来潮州凤凰山、闽南安溪、闽北武夷山其实是一个宽约60公里，长约700公里的产茶带。而除了这条带上的山场，世界上其它地方都不产适合做成乌龙茶的茶。&br&而适合用工夫茶（不是”功“夫茶）方法冲泡的，也只有乌龙茶和工夫红茶（不是打拳的“功夫&)，工夫茶的泡法能最大程度显现茶的香气，所以适合泡香气高远的乌龙茶和工夫红茶。&br&乌龙茶也是受冲泡手法影响最重的茶，手法不对的话，会限制乌龙茶的表现。&br&&br&由于每种乌龙茶的做法都稍有不同，主要是凋萎（晒青）、晾青、做青、杀青、揉捻、干燥。具体的不同在下面每个大类底下再写。&br&&br&乌龙茶分广东乌龙（主要是潮州凤凰山产区）、闽南乌龙（主要是安溪及附近产区）、闽北乌龙（主要是武夷山及附近产区）和台湾乌龙。&br&&br&&u&闽南乌龙&/u&&br&闽南乌龙的制作方法大致是：摊青、晒青、摇青、炒青、揉捻、初烘、初包揉、复烘、复包揉、干燥等工序。需要说明的是，现在非常流行的所谓“清香型”铁观音是一种非常新的做法。台湾的文山包种属于发酵程度较轻的乌龙，九十年代初台湾茶商在闽试着改变传统铁观音较深发酵的做法，运用文山包种的轻发酵思路，在闽南试制了“清香型”铁观音，获得商业上很大的成功之后安溪的许多本地茶企业也开始仿效，我儿时喝的铁观音都是所以说的“浓香型”也就是传统做法的铁观音。&br&&br&闽南乌龙主要有：原产于安溪的铁观音、黄棪（在市场上通常叫黄金桂）、梅占、毛蟹、本山（后四种的不出名我私心里觉得是茶商不想让消费者知道其实他们喝的大部分所谓“铁观音”都是用后四种拼配的）。但是后四种并非不好，山场好的黄棪梅占也是很好喝的。&br&另外，插说一句，铁观音的树种本身属于晚生品种，一般四月十五号之后才进入叶盛期，所以如果是4月15号前买到的所谓铁观音春茶，99%都是上面所说色种拼配的，尤其是黄棪，叶盛期是四月初，经常被用来冒充铁观音春茶。&br&又插说一句，梅占这个品种原产于闽南安溪，后来闽北也种植，更后来被发现这个品种做成红茶味道也不错，然后市场上还开始卖“梅占”金骏眉“，就是用这个树种做的芽茶红茶，个人觉得性价比颇高。&br&闽南乌龙还有一个不是很知名的品种：产于平和县的白芽奇兰，好的奇兰兰香悠长，由于知道的人少，性价比也颇高。&br&&br&&br&闽北乌龙&br&闽北乌龙的传统加工工艺为：萎凋、凉青、摇青与做手、炒青、初揉、复炒、复揉、水焙、凉索、足火、团包、炖火、成茶。（相比绿茶，可以看出乌龙茶的制作之繁复。）&br&&br&闽北乌龙主要指武夷岩茶。武夷山峰回路转，三十六峰九十九名岩，每一处山场都有各自的特点，武夷山有性群体品种繁多，植物学的变异也很多有许多不为人知的优异品种。现在市场上广泛销售的品种，是从武夷菜茶中经过反复选择单株选育，再由单株选育的品种中评出了&br&1. &strong&四大名丛：大红袍、白鸡冠、铁罗汉、水金龟。&/strong&&br&2. 武夷水仙&br&3. 武夷肉桂&br&4. 奇种：不见天、醉海棠、瓜子金、半天夭、金锁匙等等等等无数&br&&br&&br&广东乌龙&br&广东乌龙基本上就是指凤凰单丛和岭头单丛（岭头位于饶平市，岭头单丛又称白叶单丛，虽然近年也有很多其它品种种植）。&br&关于单丛中“丛”字的写法，网上有许多人似懂非懂地胡说，我在这里可以很确定的说，单丛的“丛”从古至今，都是“丛”，而不是现在很流行的“枞”字。丛字在潮州话里是一棵，一株的意思，是个古语。用法同唐以来的“一丛深色花，十户人中赋”的丛字。我幼时喝茶，包装上也全是写“丛”字的简体或繁体，从未有“枞”这个字，而后来我读过许多茶学的专著和论文里所用的也是“单丛”而非“单枞”。&br&以下这图片是目前凤凰单丛茶量权威的谱系研究，可见用的也是“单丛”。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/61c26d3eaeb96ba00f813b_b.jpg& data-rawheight=&1600& data-rawwidth=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/61c26d3eaeb96ba00f813b_r.jpg&&&/figure&&br&单丛是我最熟悉的茶类，可能是因为从断奶就开始喝，同时单丛也是最不为外界所了解的茶类，因为凤凰山上的单丛基本上供应原潮州府现潮州、汕头、揭阳这三市已经不够了，而潮人多从事商业，茶购买力很强，所以好茶基本上都在本地消化了。凤凰山本地年产约500-600万斤茶，而这三市有1000多万人口，还不算上在外地潮人也喝茶的人，平均每年每人还不到5两茶。因为好茶少外流，单丛也就一直有点神秘，各种香型和名字越起越玄乎。&br&单丛的香型分类如下：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b55d3ad402f8b_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b55d3ad402f8b_r.jpg&&&/figure&其中，市场上知名的乌岽宋种、大庵宋种、兄弟仔等属黄栀香型。八仙、兄弟茶、乃庆、雷扣柴、白八仙等属芝兰香。锯剁仔属杏仁香型。通天香属姜花香型。&br&单丛从品种上来说，属于凤凰水仙（华茶17号）。&br&&br&&br&&b&台湾乌龙&/b&&br&利益申报：本人有家公司是“台湾之宝”品牌台湾乌龙茶的大陆总代理。&br&&br&台湾乌龙&br&台湾乌龙的概念和品种一直很混乱，原因是它的命名并没有统一的规范，又加上有些茶商为了牟利，搞了很多新名词。&br&&br&首先是品种：&br&台湾现在所种的乌龙茶品种，品质最好的是青心乌龙。这个品种源于福建建瓯市的矮脚乌龙老树，但是这种品种成茶率比其它品种低，所以价钱较高。&br&其次是台茶12号品种，市场上叫做金萱乌龙，和台茶13号，市场上叫翠玉。&br&这三种品种的种植占了台湾绝大部分的茶园。&br&东方美人茶，也就是白毫乌龙，主要用的是青心大冇种，另外台茶5号，硬枝红心，大叶乌龙等也有用来作为白毫乌龙的品种。但是真正的椪风茶还是以青心大冇品种才算是正品。&br&&br&其次是产地：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/bc30e5a40859ebaf20be12c_b.jpg& data-rawwidth=&3690& data-rawheight=&4080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3690& data-original=&https://pic1.zhimg.com/bc30e5a40859ebaf20be12c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&最后是做法：&br&做法指发酵程度、是否焙火、球型还是条索。&br&&br&所以比如说真正的大禹岭，是要讲清品种为青心乌龙，采茶地点为中横公路105路段，做法为微发酵。（我形容的这款，市价一斤5万以上，所以就不用去找了，要买还得求人。）&br&&br&&br&到此为止，六大茶类全部讲完。（真是累啊，以后再不回这么系统性的问题了。。。。）&br&&br&&br&多谢读完。&br&&br&&br&-
茶的分类和命名，一直以来，并没有统一的分类方法，无论是官方的，还是民间的。只能说目前最流行的是按茶叶的制作方法来大致分类为：绿茶、红茶、青（乌龙）茶、白茶、黄茶、黑茶。 按出口茶标准的话，分为绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、花茶、紧压茶和速溶茶…
&p&这个帖子我会长期更新&/p&&p&从2014年8月创业，做到现在，计划上三板。属于传统行业，营销推广渠道全是在互联网上。&/p&&p&我现在看一个生意值不值得做，我会把这个生意放进自己的生意模型来套用分析&/p&&br&&p&&b&特色（IP）&/b&&/p&&br&&p&&b&获取客户的成本&/b&&/p&&br&&p&&b&大势分析&/b&&/p&&br&&p&&b&杠杆&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&商业分析文章难免会举例些商业品牌做案例，如果你要以为是广告，那趁早别打开看，何况下文中会我自己的生意的感悟和心得，鸡贼党又以为我来打广告。&/p&&br&&br&&p&&b&特色 （IP)&/b&&/p&&br&&p&&b&能不能做出特色？
从0到1创造一个新事物并且大卖特别难，《从0到1》这个书好是好，看完之后特别激动兴奋，但是做到书上那种没有竞争对手的状态，我觉得能做到那种程度都是看命，需要极好的运气成分。&/p&&p&不过我们可以在同质化的市场里做出特色，叫别人一下记住你。&/p&&p&特色不求面面俱到，但求的犀利尖锐，风格叫人过目难忘。如果特点够酷，够新奇，会有很多人和媒体对你产生好奇会报道你宣传你。&/p&&p&淘品牌的花笙记，男装行业，中式唐装，产品风格就不说了，他们的海报，他们的文案风格叫人感觉怪怪的，风格感觉特别突出。&/p&&p&这种风格一旦形成了，别人超越很难，只能是跟随，现在类似花笙记的牌子很多，但是都没超过他们家。&/p&&p&&img src=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic2.zhimg.com/91adea84e91c81884d2d_b.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic2.zhimg.com/91ad4650&/span&&span class=&invisible&&ce80b607ea84e91c81884d2d_b.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1200& class=&content_image& width=&2000& data-original=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic2.zhimg.com/91adea84e91c81884d2d_r.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic2.zhimg.com/91ad4650&/span&&span class=&invisible&&ce80b607ea84e91c81884d2d_r.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&&&/p&&br&&br&&p&我经常会脑洞大开，比如能不能做个很爷们的军装风格的男装，突出阳刚线条，而不是现在大行其道的韩式娘炮风格。&/p&&br&&p&&b&关于特色，我的理解就是不随大流，不人云亦云。
冯小刚拍完《老炮儿》说过：“别人拍文艺片的时候我拍商业片，别人拍商业片的时候我拍文艺片”&/b&&/p&&p&我拿我自己的生意举例子，我是做户外旅游的，我如果按照户外俱乐部的打法，夏天去草原，冬天去海南，我早就死了。&/p&&p&跟别人一样，毫无特色，别人记不住你，做起营销推广来非常难。&/p&&p&我把马术和旅游结合起来，弄了一个马背上的旅行这么个项目。&/p&&p&&img src=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic4.zhimg.com/40140cbd95f_b.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic4.zhimg.com/&/span&&span class=&invisible&&9740140cbd95f_b.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&& data-rawwidth=&5760& data-rawheight=&3840& class=&content_image& width=&5760& data-original=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic4.zhimg.com/40140cbd95f_r.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic4.zhimg.com/&/span&&span class=&invisible&&9740140cbd95f_r.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&&&/p&&p&&img src=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic3.zhimg.com/cea03aa49c3e_b.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic3.zhimg.com/cea03aa4&/span&&span class=&invisible&&9c3e_b.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&& data-rawwidth=&5760& data-rawheight=&3840& class=&content_image& width=&5760& data-original=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic3.zhimg.com/cea03aa49c3e_r.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic3.zhimg.com/cea03aa4&/span&&span class=&invisible&&9c3e_r.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&&&/p&&br&&p&在创业之初，我也不坚定，我只是想把骑马做成户外旅游的其中一项，比如看看景色呀，玩玩漂流呀之类的，后来有一个粉丝跟我聊，他说你把那些有的没的比如漂流什么的都去掉吧，我就是冲着草原骑马来的。&/p&&p&听了他的建议，我把什么去张掖看丹霞地貌，漂流什么项目全都砍了，聚焦在我的特色：马背上的旅游。
坚守特色有坚守特色的好，也有坚守特色的苦。&/b&&/p&&p&&b&坚守特色意味着你要放弃很多客户，为啥这个特色是你发现而不是别人发现，不是你聪明别人笨，而是因为你敢冒这个险，你敢于尝试，并要承担尝试失败的后果。&/b&&/p&&br&&p&&b&如果你成功了，市场会给你因为敢于冒险的奖励。
拿我的生意来说，代价就是淡旺季明显，别的户外俱乐部或者旅行社产品丰富经营客户围绕客人为中心，春天去踏青，夏天去草原，秋天去丽江，冬天去海边。而我无论春夏秋冬只能孤零零扛着自己的马背上旅游这个大旗，你举的时间越长知道的人越多，越往后路越好走。&/p&&p&今年11月《男人装》《私人飞机》杂志对我进行了报道。因为我不是那种满大家随便一抓一大把的户外俱乐部，有特色的东西比较容易被人知道已经讨论，媒体也乐于报道。&/p&&p&&img src=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic4.zhimg.com/bce91ac12ebbb198ec41f_b.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic4.zhimg.com/bce91ac1&/span&&span class=&invisible&&2ebbb198ec41f_b.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&& data-rawwidth=&1855& data-rawheight=&2400& class=&content_image& width=&1855& data-original=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic4.zhimg.com/bce91ac12ebbb198ec41f_r.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic4.zhimg.com/bce91ac1&/span&&span class=&invisible&&2ebbb198ec41f_r.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&&&/p&&p&&img src=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic3.zhimg.com/2d20f6ce5ac0b1adf3ff6_b.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic3.zhimg.com/2d20f002&/span&&span class=&invisible&&ce5ac0b1adf3ff6_b.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&387& class=&content_image& width=&600& data-original=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic3.zhimg.com/2d20f6ce5ac0b1adf3ff6_r.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic3.zhimg.com/2d20f002&/span&&span class=&invisible&&ce5ac0b1adf3ff6_r.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&&&/p&&br&&p&&b&获取客户的成本&/b&&/p&&p&无论你是卖飞机，还是卖油条的，现在任何生意你都得估算你在获取客户方面需要花多少钱，花多少步骤多少时间。&/p&&p&第一年创业就死掉的公司大部分是开业之后客户太少，营业额产生的利润不足以覆盖成本开销。&/p&&p&打广告，做推广，做营销意外着不低的开销，并且这个广告费花出去，还不一定能带客户来。
所以我们的推广成本必须足够足够低，才可能在创业之初活下来。
互联网自媒体时代对文笔好颜值高的人可能是一个机会。&/p&&p&对，你可能知道我要说什么，就是网红大V，他们做微博，写订阅号就是为了获得粉丝获得客户。&/p&&p&我在知乎上三天两头被人黑，就是因为我在知乎专栏里打广告。&/p&&p&以前媒体渠道单一，传统行业老板，抓客户找代理靠电视广告狂轰滥炸。比如CCTV5有福建晋江台的雅号，福建晋江做运动服，运动鞋的老板，从银行贷款地下钱庄融资弄的资金重金轰炸CCTV5，炸个半年，全国各地就有人来打款提货做代理了，资金也回笼了，良性循环。&/p&&p&现在呢，人都玩手机了，看微信看微博。所以我觉得现在创业挺累的，对人要求太高了。以前开公司跑业务，跑跑腿，吃吃饭，喝喝酒，就把生意做了。现在你创业你还得会写，跟个记者作家一样，除了管理好公司处理好业务，每天还得花时间花精力写文章，为了低成本的吸引粉丝，吸引客户。&/p&&p&你们骂的ayawawa博客时候就开始写，写到微博时候爆炸了，那么多粉丝干嘛呢？当然是给她的淘宝店导流啦。&/p&&p&电竞明星解说，关注LOL的人不要太多.&/p&&p&&img src=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic3.zhimg.com/1e13f8e95defa_b.png& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic3.zhimg.com/1e13f8e9&/span&&span class=&invisible&&5defa_b.png&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&& data-rawwidth=&572& data-rawheight=&118& class=&content_image& width=&572& data-original=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic3.zhimg.com/1e13f8e95defa_r.png& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic3.zhimg.com/1e13f8e9&/span&&span class=&invisible&&5defa_r.png&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&&&/p&&br&&p&电竞解说们发财全是靠粉丝们光顾他们的淘宝店，买什么肉松饼，鼠标键盘等匪夷所思的东西。&/p&&p&有没有感觉上非你莫属，非诚勿扰，最强大脑的创业公司老板越来越多了，上节目可能是成本最低的获取客户的方式了。&/p&&p&前两天看新闻聚美优品要做电影公司了，陈欧给的理由是PC时代的导流方式效果越来越差的，现在获取客户的成本越来越高，公司吃不消，做大电影给聚美优品导流可能是个一石二鸟的解决办法。&/p&&p&微商为啥发展到最后成为传销了，就是因为普通人做微商没有能力加新人，他们大部分不能说也不能，没有本事加新的人。发展到最后只能靠传销方式发展下线，把货卖给下级代理来赚钱。&/p&&br&&p&&b&获取客户的成本越低，也就意味着你传播的方式更广，你的生意越有机会活下去。&/b&&/p&&br&&p&&b&写了一半没写完。
&/b& &/p&&p&-------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&关注我的微信公众号“纽约老李校长”&/b&&/p&&p&&b&后台回复阿拉伯数字“100”&/b&&/p&&p&&b&可以获得老李的100条江湖秘籍&/b&&/p&
这个帖子我会长期更新从2014年8月创业，做到现在，计划上三板。属于传统行业，营销推广渠道全是在互联网上。我现在看一个生意值不值得做，我会把这个生意放进自己的生意模型来套用分析 特色（IP） 获取客户的成本 大势分析 杠杆 商业分析文章难免会举例些商…
&p&打开一看，几千点赞，挺意外的，谢谢各位的赞。&/p&&p&也有很多朋友私聊我请教怎么买特价机票，我都统一回复了，也有几个童鞋通过我介绍的带我飞app买到了去台湾的特价机票，能帮助到大家解决机票的问题，心里挺爽的～&/p&&br&&p&&b&更新补充：&/b&这几天有多童鞋私信问我，还没办护照怎么买机票，办理护照一般15天就可以拿到了，像去x儿，携x，去x都是通过代理买票，买机票都是需要有护照信息才可以买，带我飞这款app买机票是不用填护照信息或者去廉价航空官网买也是不用的，对于还没有办护照的童鞋，太方便了，看到便宜的机票可以马上下手。&/p&&br&&p&感谢楼主邀请，有几年没在知乎收到邀请了，最近在研究廉价航空这块，刚好可以跟大家分享一下。&/p&&br&&p&暑假出游，要便宜，那楼主应该是学生党，7-8月出行提前3个月比较容易买到低价机票，4月份开始计划也差不多了，穷游的话东南亚比较适合，机票什么时候都便宜，而且经常会有促销，我就推荐一下东南亚特价机票以及廉价航空的介绍（底部有超级干货）&/p&&br&&p&有很多人会觉得几百块钱能买到出国的机票，是不是真的哦，国内随便买一张机票就上千块了，几百块还不够我吃一顿小龙虾，居然可以买到一张出国机票，这个时候不的不晒一下自己淘过最便宜的机票了，广州－柬埔寨，吴哥航空（传统航空）全包往返含税200多，广州－沙巴－仙本那－沙巴－广州（亚航廉价航空） 4飞～含税500多，香港－东京（快运廉价航空）来回含税400多（还没飞，明年2月份）&/p&&br&&p&应该很多童鞋不知道什么是廉价航空？什么是传统航空？他们到底有什么区别？我也啰嗦，简单说一下吧～&/p&&p&廉价航空＝的士（纯粹个打车回家而已）&/p&&p&传统航空＝专车（五星服务，车型舒服，提高手机充电，矿泉水）&/p&&br&&p&&b&廉价航空&/b&：又称为LCC(Low-costCarrier)，就是价格低廉的航空公司，但是与其说是价格低廉，不如说是把收费的项目分类出来，乘客可以依照自己的需求来做选择。指的是通过取消了一些传统的航空乘客服务包括：托运行李费，餐饮，座位挑选，航空保险乘客可以自助挑选是否购买这些额外费用，不购买这些服务费用到最后只支付机票价格和燃油税费算下来价格是非常便宜，对于喜欢穷游人群廉价航空还是首选，支持的航线飞行时间普遍短。&/p&&br&&p&&b&安全问题：&/b&廉价航空什么都可以省，但就是安全这方面绝对不会省，这一点大家可以放心。低成本航空公司的安全标准与传统航空公司看齐，或与其公司签约合作维修等，部分低成本航空公司更为传统航空的子公司，安全纪录普遍良好，因此“廉价”未必代表不安全。&/p&&p&在飞机方面，廉价航空并不是使用老旧淘汰的飞机或是较差的飞机，而是和一般航空公司一样使用波音或是空中巴士系列，廉价航空在安全这一点是和传统航空公司无差异的。&/p&&p&英国一位业内人士在接受采访时表示：廉价航空在安全上也需要严格遵守相关的航空运营标准，否则会面临停运。从数据上看，廉价航空的安全记录并不比普通航空公司差，尤其是欧美澳等廉价航空已经得到成熟发展的地区。&/p&&p&廉价航空所有的救身衣、氧气面罩等，全部一应俱全，起飞前也会有空姐亲自示范使用方式。&/p&&br&&br&&p&备：因为便宜的原因廉价航空的机票基本都不支持退改签服务，生日或者名字错了一个字母这点人性航空公司还是有的，支持免费修改一次（目前我知道的亚航是一次）。&/p&&br&&p&&b&传统航空&/b&：行李费，餐饮，选座全包，支持退改签，有钱任性买传统航空就对了，（国内本土传统航空：南方航空，东方航空，中国国航，海南航空，香港航空，港龙航空，国泰航空，深圳航空，中华航空，澳门航空，厦门航空&b&，&/b&吉祥航空，四川航空，西部航空，瑞丽航空，华夏航空，首都航空，昆明航空，天津航空，河北航空，西藏航空）国外的传统航空先不介绍少了，有机会专门写一篇介绍国外航空公司的文章。&/p&&br&&p&小贴士：像一些国家节假日，国庆，春节廉价航空价格并不会比传统航空贵，所以想购买节假日出游的童鞋不妨多对比一下，对比平时的价格，廉价航空可以说完胜传统航空。&/p&&br&&p&因为本人也经常去旅行，自然手机也会装各种机票工具，目的就是为了能买到最便宜的机票，也会经常留意一些新的app，接下来介绍一下除了去航空公司官网购买机票，还有哪些途径和app可以更简单更快速淘到便宜的机票。&/p&&br&&p&&b&带我飞（不用护照就可以买机票的app）&/b&&/p&&p&国内本土新型的抢特价机票APP，听说是团队有蚂蜂窝和穷游网的大神，这个app除了可以查价格，还可以直接购买，不是代理出票，是航空公司直接出票，这技术不得不佩服，唯一不好的就是还没有欧美国家的航线，希望带我飞的童鞋看此贴赶紧开发一下欧美航线。
&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-76e63f6fd7346bdd3abe9_b.png& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-76e63f6fd7346bdd3abe9_r.png&&&/figure&&br&&br&&p&想买到特价的机票其实是挺伤脑的一件事，除了需要在微博、公众号关注各种机票促销信息，一不留神没去关注特价机票就从手上溜走了，想买的低价拼的就是手速，对于上班一族，不得不说我们国内的开发者还是挺牛逼的，带我飞是否颠覆了传统购票模式，在此为带我飞&b&自动抢票&/b&功能点个赞，航空大促的时候，网站各种挤不进去，各种拼网速，手速和人品，等好不容易挤进去特价机票就没了（心里一万个草泥马在狂奔），只要选择目的地填写机票预算价格会有相对应的成功率参考，软件会自动在所有航空公司去模糊匹配，一旦匹配到你的预算价格就会马上帮你出票，出了自动抢票功能，还有一个&b&实时特价&/b&专区，里面显示的都是目前航空公司价格最便宜的航线，马上买票就可以出票功能。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4bda0e55f24c73cdd05ff826fed58cbb_b.png& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4bda0e55f24c73cdd05ff826fed58cbb_r.png&&&/figure&&br&&p&目前带我飞可以买到东南亚99%的廉价航空，除了国内飞东南亚，国外国内的航线也支持。&/p&&p&下载链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//a.app.qq.com/o/simple.jsp%3Fpkgname%3Dcom.dwf.ticket& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&应用详情&/a&&/p&&br&&br&&p&&b&
天巡网skyscanner&/b&&/p&&p&
机票航班搜索平台，支持廉价航空和传统航空价格查询&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/beb504bdc0cb98ac9c888e4d4e700dcf_b.png& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&965& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/beb504bdc0cb98ac9c888e4d4e700dcf_r.png&&&/figure&&p&天巡起初只是一个全球性机票价格查询平台，天巡已经开始&b&支持买票&/b&，跟国内一样是跳到代理和第三方平台进行购票，有中间商买票还是需谨慎。&/p&&p&喜欢天巡搜索机票结果，很简单直接，机票多少钱，跟国内几个大巨头对比，搜索结果出来一整屏的内容，简单多了。&/p&&br&&p&&b&momondo&/b& &/p&&p&
机票、酒店特价搜索工具
&/p&&br&&p&Momondo隶属于全球技术领先的在线票务服务公司旗下的一款手机APP软件。起始创建于 2006 年，总部位置在丹麦，不得不说外国人的算法和搜索技术，还是挺牛的，这款app一般我会拿来做机票价格分析用。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/bbc9cb772c6eb_b.png& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&963& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/bbc9cb772c6eb_r.png&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/62a1d90b86c_b.png& data-rawwidth=&1104& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1104& data-original=&https://pic2.zhimg.com/62a1d90b86c_r.png&&&/figure&&br&&p&momondo比较亮点的功能就是PC端的&b&机票探测器&/b&，可以使用来帮助分析如何买到更便宜的机票。包括时间段、航空公司、提前预订天数等，适合喜欢提前很久做旅行计划的人。&/p&&br&&p&国内大品牌携某，去某儿，阿里去某，我就不多介绍了，价格就摆在那里，让我多说的话只有吐槽，因为身边太多朋友遇到各种坑，没办法谁让它们是大大企业，又爱又恨。&/p&&br&&p&工具就先说到这里，后续有空继续补上一些好用的工具给大家。&/p&&br&&p&&b&以下简单介绍一下东南亚地区比较