蓝海战略与红海战略PK红海战略，谁是最终的赢家

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-09 17:24 标签： 蓝海战略与红海战略
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企业的蓝海战略与红海战略
优质期刊推荐&&&&一本《蓝海战略》的畅书不仅仅给商业界带来了红海和蓝海两个名词，更重要的是赋予这两个词的深刻的市场战略含义。所谓红海是指竞争异常激烈，赢利非常困难的领域或商业模式;蓝海则是指竞争较少甚至没有竞争，赢利状况很好的领域或者商业模式。与此相对应的，红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，游戏规则是已经定好的;蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，制定全新的游戏规则。面对国内当前城的风起云涌，国际模协秘书长罗百辉提出，模具城应该走蓝海战略。
&&&&中国经济的高速发展，一些模具的主要用户行业，特别是汽车、电子等行业的“井喷”式超高速发展，为模具行业提供了良好的发展机遇。在模具工业高速发展情况下，特别是处于发展前列的沿海地区，近年来建立了一些模具城或模具园区、模具集聚基地等。1996年，浙江余姚建立起国内第一家模具城，在此影响下，国内模具城区、模具园区、模具生产基地等集群发展模式也在全国迅速发展，规模经济彰显，模具集中生产不断显示其优越性，在推动整个模具工业发展过程中发挥着无可替代的作用。罗百辉注意到，由于河北泊头模具生产基地和黄骅模具城的集群效应，2011年河北省模具产值已经位居全国模具产量“隐形冠军”。目前具有一定规模的模具城已有50多个，正在建设或正在筹建的模具园区还有10多个。这些模具城(模具园区、模具集聚基地)的建立为当地模具工业及相关工业的发展确实起到了良好的促进作用，行业人士也将这种生产方式称为“集群生产”。目前许多地方纷纷效仿，预计模具城的建设热浪还会持续。与粗放式的分散生产相比，集群生产具有很多优越性：协作更为方便、成本有了降低、市场更为宽广、环境更有利于发展，同时方便同行之间多交流，也可以享受到更多的优惠政策。
&&&&虽然国内模具集群生产的发展如火如荼，但是其中存在的问题也不容忽视，许多新建立的模具城并没有真正认识当地的实际情况、市场需求和工业环境等，只是跟风、随大流，一方面加剧了市场竞争，另一方面，导致定位虽是可以提供交易、资讯、培训、咨询、物流乃至商务等，但是真正能做到这些服务的模具城却少之又少，很多模具城建立起来之后只是一个空壳子，没有真正发挥出模具城的综合服务功能，但是为了生存，为了能在激烈残酷的竞争中生存下来不得不通过一些不正规的市场操作，不仅不利于模具行业的发展，而且也导致整个模具集群生产陷入一片“红海”之中。
&&&&如前所言，中国模具城今后要走蓝海战略。具体地，应该加强人才的培训，提升模具城的综合服务能力，引进先进的管理战略、技术和软件等，以增强国际国内竞争力为导向，以提高市场占有率和经济效益为目标，加快产业结构优化，走“政府引导、政府扶持、市场运作”的路子，坚持规模化、专业化、国际化的原则，切实为城内入住企业提供加工制造、创新研发、人才培训、信息物流、贸易等服务，形成独具特色、竞争力强的模具产业基地。责任编辑：张婷婷
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专家支招市零售业从红海战略到蓝海战略
　　高层峰会国家级专家为我市零售业发展指点迷津
　　众所周知，
　　我国现在的零售业市场竞争非常激烈，零售的利润已经降到十分微薄的程度，可是还有很多后来者争相进入零售市场。业内人士认为，零售业已经到了重要的转型时期，零售业的竞争必须要从过去的“红海战略”转变到“蓝海战略”上来。在刚刚结束的石家庄零售业高层峰会上，来自国务院政策研究室、中国连锁经营协会等部门的一些国家级专家就零售业如何实现“蓝海战略”，谈了各自的观点。
　　五种渠道创造商业价值
　　如何实现价值创新？如何实现“蓝海战略”？专家们从以下几个方面进行了阐述。首先是品牌创造价值。现在市场竞争已经从产品竞争转向了品牌竞争，品牌创造价值。就像北京的燕莎，它实际上是一个折扣店，因为有燕莎，所以集聚了人气，这就是品牌的价值。金源Shopping鄄MALL，因为有了燕莎的进入，就成了金源燕莎，也是因为燕莎的品牌，使它迅速集聚了新的客户群，这就是品牌的力量。另外，商业零售业要引导制造业共同创造品牌价值，根据市场需求、客户需求，与供应商共同开发商品，满足市场需求，这是零售业创造品牌的一条通路。零售业还要创造自有品牌，国外的自有品牌达到30％－40％，相当于一大部分自主品牌，依托企业品牌产生新的价值。
　　其次是服务创造价值。在商品买卖中所产生的服务价值，我们还远远没有挖掘出来，我们只是销售商品，还没有在销售商品的同时销售服务。一些发达国家的百货店管理，最注重的就是在销售商品的同时销售服务。对每一个销售商品的环节，把它分解成多个服务步骤。比如，顾客走进柜台，低头问好，顾客进入商店，服务员就应该眼睛开始盯着顾客，顾客走到离柜台3米时，这时服务员脖子就要弯到15度，同时向顾客行注目礼，顾客走到离柜台1米，这时服务员腰要弯到90度，把服务流程每一个动作都量化，都分解成最小的动作单位。用这样一种服务来创造它的价值。它不需要占用任何资源，就可以创造人对人服务的价值。
　　第三是现代信用创造价值。一个透明的企业，一个社会公认的企业，一个资讯水平高的企业，本身就是企业的竞争力。一个地方，一个企业，技术可以引进，管理可以引进，人才可以引进，唯有信用是无法引进的，因此信用是一个地方财富，是一个地方竞争力核心。
　　第四是安全创造价值。比如、保健品安全、电子辐射产品的安全、的安全，这些安全，是直接创造客户价值，直接创造市场需求。能不能使我们经营的商品更加安全，不仅关系到声誉，而且关系到未来的客户群。零售业是市场准入的一个关口或者叫最终的关口，能不能把住这个安全关，是在现在的市场秩序、市场环境下，提升企业竞争力的一个捷径。
　　第五是商业模式创造价值。我们应该突破过去单一模仿国外的一种业态形式，结合本地的特点和中国传统文化特点，结合研究居民消费需求、消费行为变化、消费心理变化，研究推出适合本地特点的零售业业态。
　　“七个提高”实现“蓝海战略”
　　专家们认为，作为零售业，实现价值创新和“蓝海战略”，还需要提高以下几方面的水平。
　　着力提高购物环境的舒适程度。这种舒适程度要从消费者的感觉出发，使他进店感觉到舒适。
　　提高购物便利程度。为客户创造更多的便利。比如在商品陈列的时候，使陈列品基本不超过顾客眼睛平视达到的高度。比如顾客的通道，要宽于柜台的密度，使顾客在通道有非常舒适的感觉。
　　提高购物的融合程度。包括购物环境与顾客心态的融合程度，包括陈列商品与顾客需求的融合程度，包括零售商业的销售方式和周边基本客户群的融合程度等。
　　提高顾客的满意程度。满意程度除了在销售中的服务之外，还要有配套的售后服务，而且要有新的对于顾客争议问题处理的流程，包括处理的时间、处理以后的反馈，这些问题大部分零售企业没有建立起来。顾客投诉只能找消协，在一个商场内很难找到可以受理顾客投诉的地方，一个解决问题和争端的地方。
　　提高退换商品的管理水平。如果顾客使用过商品，顾客想退换，那么顾客会受到内心谴责，如果不退换，发生争执会把争执的影响带给第二个顾客、第三个顾客甚至第四个顾客，就会使我们潜在的客户群受到影响。一个商店，一个企业，它的最大的影响力不是广告而是口碑，所以重视口碑就是重视你的客户。
　　提高商圈集聚程度。促进商圈的发展，都有一个市场培育期，不要急于建设商圈，要把每一个商圈培育好，发展好，着眼于整个商圈的凝聚力、带动力的塑造，使你的商圈成为一个品牌，成为一个有影响力的竞争的区域。现在很多商圈实际上是严重的同质化竞争，而不是应有的互补。
　　提高增量投资的利用成果。特别是大型商业设施，一定要避免盲目投资，无序投资，资源浪费。现在国务院法规办已把城市商业网点规划条例列入今年立法规划。零售业健康发展，特别是大型零售业的发展绝对不能过度超前、过度投资、过度奢华、过度规模和过度浪费。
　　■名词解释
　　“红海战略”与“蓝海战略”
　　源于2005年商务印书馆出版的由韩国人W?钱?金和美国人勒妮?莫博涅合著的世界畅销书《蓝海战略》。
　　“红海战略”：就是无序竞争，盲目竞争，自相竞争。代表着厮杀，是血淋淋的市场争夺。
　　“蓝海战略”：是相对于竞争激烈的“红海”而言，指企业超越产业竞争，开创出全新的充满机会的市场空间，或者叫做追求“价值创新”、“差异化”等等。是通过软实力的塑造，创造新的价值。
　　荨零售业市场竞争日益激烈，零售业已经到了从“红海战略”到“蓝海战略”的重要转型期。（资料图片）本报记者董永博摄
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在激励的市场竞争中如何从竞争残酷的红海找到没有竞争的蓝海呢，那就看看吧，这有你想要的东西。
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“红海战略”与“蓝海战略”的融合——扬子石化未来发展初探
摘　要:“红海战略”和“蓝海战略”，是由欧洲工商管理学院的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》中提出的。“红海战略”是指在已知的市场空间中竞争，通过差异化或成本领先来获取竞争优势，采用营销策略是渗透和撇油；而“蓝海战略”是指超越当前产业竞争环境的制约，通过价值创新，开拓新的市场空间，营销策略是为客户创造价值。
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