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“我明白了，这个休眠网中，主要是政府官员、运营商的主官和负责采购技术财务的人员、标准制定会、参与评标的相关人员，对吗？”
“是，注意，这个网对我们的意义是非常重大的，这个网中的关键人物必须报到我这里来，由我亲自把握，你在哪个地方拿订单遇到困难，有需要的时候，及时跟我说明，由我来看要用到哪一级的力量。今后我们进入国际市场，也可以将这个模式用到国外去。”范胜轩很郑重其事地说道。
　　崔大伟的反应很快，他知道这个休眠网才是最重要的，所以老板要亲自牢牢地抓住这个资源。
　　同时，恒佳以深圳总部为控制和调度中心，以各省办事处为骨干网，以各地级市的办事处基层网，建立了一个强大而畅通的神经网络，每一个地级市都派出业务员到电信局去进行蹲点，而每个县级局都有业务员进行随访，他们是最后的神经末梢，也是战争中的一线侦察兵。只要任何一个电信局有点风吹草动，都会马上传达到深圳。
　　崔大伟把有关的信息分为个级别：
　　一级信息必须以最快的速度传递到总部，这些信息包括：用户主要领导的人事变动、设备重大故障、定货意向；
　　二级信息：用户感兴趣的技术、设备、厂家，竞争对手对用户的拜访、技术交流，用户对竞争对手的访问，新的商业动向，人事变动的传闻，用户对设备的不满。这些信息必须二天内传递到总部；
　　三级信息：用户的思想、感情动向，定期集中到办事处进行分析。
　　一线业务员就象一艘单独游弋的潜艇，他们分散在各地的电信局，寻找猎物、推广产品，一旦局里有意向进行技术交流，或到恒佳公司访问，或进行订货，他们就会把这些信息报告到上一级办事处，办事处将和总部协调，以便选派专门组合的队伍前来打“歼灭战”。
　　一线业务员最重要的任务，是了解电信局的权力结构，知道谁是真正的购买决策者，谁是影响决策的人，和这些关键人物保持良好的沟通和感情，并了解对手在这个电信局所做的工作。
　　必须岔开说一句，到这个时候，恒佳自身的生产能力已经非常强大了，所有的线路板贴片、组装，整机的调测、老化、检验，都已从外协厂收回到自己的工厂中，而在企业里也开始使用E范胜轩P系统，来保证市场需求、工厂制造和供应商资源统合在一起，因此总体的制造成本已大大降低。
　　而元件的进口问题，则是由刘飞代为解决的。
　　刘飞在上次想和范胜轩联合搞寻呼台，遭到范胜轩的婉拒后，开了一家鸿运进出口公司，一直在为恒佳代理进口业务。由于军队经商的热潮兴起，很多进口公司都使用军队机关开出的进口许可证，刘飞走的也是这条门路，他把恒佳需要进口的芯片，打包在一个四十尺的货柜中，然后以军用物资的名义报关进口，虽然海关的检查人员明知这些芯片是企业使用的，但也无可奈何，只有免税放行。
　　然后，刘飞再从潮州、汕头的一些“开票公司”，按自己的要求买到增值税发票，作为鸿运公司的进项发票，最后再从鸿运开发票给恒佳。
　　“但这样的话，你的鸿运公司就要吃进很多有问题的发票，你不怕查吗？”，任正非话说得比较委婉，他知道当时潮汕地区开出的增值税发票大多是假发票，他不希望鸿运被查，因为那样的话，就可能会波及恒佳。但如果不用这种方式进口的话，那恒佳的成本就会太高，又将导致产品缺乏竞争力，因此他也面临着两难的选择。
　　“不要紧的，这种用来走帐的公司，也不需要有什么信誉，过个半年我就把它注销掉，再重新开一家，这样即使有什么问题，也很难再查出来。”，刘飞对此胸有成竹，早想好了一套应对措施。
　　任正非想想也是，只好如此了，猛然间他想起一件事，就对刘飞叮嘱道：
　　“老刘，不瞒你说，我们现在资金非常紧张，那几个主要帐户都被银行监控着，所以你每次送华裕来之后，一定要尽快和财务部把款结清，不要让他们拖欠你的钱，否则夜长梦多，出了事我不好向你交代。”
　　这一番话让刘飞吓出了一身冷汗，他赶紧追问任正非道：
　　“那这生意，还能做下去吗？”，因为恒佳进口的货物数量大，价值高，而东西却都很小，所以一直是刘飞的最好客户，他很担心恒佳有什么变故。
　　“你别太紧张，生意当然可以做下去，我们今后的进口量还会很大的，不过别让我们拖你的款就是了。”
　　后来，恒佳知道深圳市作为一个计划单列市所，有权审批企业的进出口权，就通过申请获得了独立的进出口经营权，货物的进口都改由自己解决，这才不再使用刘飞进行进口。
　　这为崔大伟们的狼群战术提供了坚实的保障，否则前方抢到的订单，后方却不能及时供货，客服部门又找不到人去装机，那么环环紧扣的“战争”就没法打了。
　　　　尽管在同一个城市，但天赛和恒佳的销售策略是不同的。天赛主要是用‘推’功，他们很详细地向客户介绍产品的功能和优点；而恒佳则更多偏重于‘拉’，他会极充分地告诉客户，如果用了恒佳的设备，客户能得到什么好处：开设新业务、减少成本、提升形象等等。也许这是崔大伟风格的延伸，因为他是搞传销出身，非常善于揣摩客户的需求，成天想着如何去帮客户赚钱，这样最后他就能赚到更多的钱了。
　　由于天赛的“推”功显得比较平实，因此人们常把天赛称为“牛”，而恒佳的“拉”功呢，则显得更有冲劲，因此恒佳常被人当作“狼”来看。
　　崔大伟觉得恒佳这个思路没有错，因为说到底，电信局也是一个经营单位，赚钱是他们最主要的业务，能帮客户提升价值，才能使自己增值。
　　有一件事，崔大伟很得意，虽然这件事主要是由武锐锋、戴明伦完成的，但让这件事发生的，却是他崔大伟。
　　必须再讲一点电信行业当时的状态。当时各地都进口了大量局用交换机，并主要用电缆给老百姓装电话。但电缆有一个问题：如果距离太长，就容易产生噪音，使通话质量下降。一般当时的一个电信机楼可以覆盖半径五公里的范围，而超出了五公里，通话质量就很难保证。如果是更远的地方，那可能就得再设一个机楼，由另一个机楼提供服务。
　　这有点象街边的快餐店，它的服务半径大约是在十五分钟能送到的范围，太远了，一是饭菜会不新鲜，二是成本太高不划算。所以在城区里，往往隔一定距离，就会有一些快餐店。
　　但电信局的问题在于，要新盖一个机楼，可不象开一间快餐店那么容易。征地批地等一大堆手续不说，就是土建施工、机楼的空调消防电源，那要花掉老鼻子的钱了。机楼今后还得有人值守，那又是一大笔的长期开支。
　　能不能不用建机楼呢？大家都在动这个脑筋。美国电信行业遇到的这类问题最严重，因为美国人住得比分散多了，它一个机楼的五公里半径圆圈内，覆盖的人口可比少得太多了。
　　问题就是激发创新的机遇，美国人当然不含糊，美国朗讯公司很快就发明出了光纤环路，一下子就把一个机楼的覆盖范围扩大到五十公里以上，问题解决了。
　　但美国人的问题解决了，不等于人的问题也解决了。光纤环路很好用，但太贵了。当然这是对人而言，因为三百美元的东西到了，就成了三千元币，再加上销售利润，合到将近四千元一个用户。如果再加上交换机的四百美元，电信局就算收老百姓每部电话五千元的初装费，即使不算机房建设、电源电池、配线架等七七八八的费用，它一部电话还得净亏三千多元。
　　俗话说：杀头的生意有人做，亏本的生意没人做。因此电信局只有在迫不得已的情况下，如市长现场办公，决定必须要在哪个工业区限期开通电话等等，才偶而采用一点点光纤环路，不是不想用，实在是用不起。
　　“问题之中，就蕴含着机会”。这句话人人会讲，但真的要从问题这堆烂泥巴中炼出黄金，除了需要独具慧眼外，还得有不懈的坚持精神。
　　崔大伟是跑市场的，他常常听电信局的科长们说起朗讯的这种光纤环路，也知道他们抱怨美国的东西怎么这么贵，让他们爱恨有加。他多了个心眼，到不同的电信局时，顺便就这个问题做了些市场调查，发现这是一个非常普遍的现象，随即他给范胜轩写了一个报告，建议公司研制光纤环路。
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h2>那里有 ppd⑥⑥●ㄈ○㎡奥许维兹－比克瑙集中营和灭绝营，距波兰首都华沙多公里，又译奥许维兹集中营，或奥修维兹集中营），是纳粹德国时期建立的劳动营和灭绝营之一，”之称，其遗址位于波兰南方的小城奥斯威辛
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