商场上的神枪手61岁再出发 他的王国是如何炼成的？
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来源：硕士博士圈
作者：陈启
拿下烟草、银行、啤酒等行业的第一，“王中王”陈永栽在菲律宾无人不知、无人不晓。此时，他已经不再满足陆地上的辉煌，而是调转目光，瞄准航空公司，准备拿下“航空大王”的新名号。
　　他20岁白手起家，是商场上的神枪手，指哪儿打哪儿，弹无虚发。做烟草做成“烟草大王”、做做成“啤酒大王”、就是养猪，也要搞到亚洲第一，甚至一举拯救国家事业。他就是菲律宾首富，陈永栽。
　　1934年，陈永栽出生于福建晋江。当时，日寇强行攻占我国东北三省，同时派出5万士兵从海上登陆。闽南一带也未能幸免，成天战火纷飞。陈永栽4岁那年，父亲带着全家老小背井离乡，逃到菲律宾谋生。
　　在宿务，父母开了家香烟店，顺带卖点日常品，“就着窝头咸菜，在柜台后面一坐就是一整天，每天12点才关门。”靠着勤劳与诚信，生意日渐红火，尤其是周围工厂的几百号晚班工人都成了香烟店的回头客。
　　3年下来，日子渐渐好转，母亲这才有精力关注子女们的学习。她拿出从老家背来的30多本古籍，“做人不能忘本，每天背2篇。”没有想到，10岁的陈永栽一下子就对四大名著着了迷，“一本三国演义翻了六七遍。”
　　本以为日子从此一帆风顺，陈永栽开始憧憬着上大学，没想到1945年父亲却突然生病，家中开始没落。无奈之下，11岁的陈永栽只好含泪离开学校，求着给店里送货的大叔帮忙，进了一家烟厂当童工。
　　厂长不敢收，“还没一米四呢，能干什么？”“我一闻味道就能说出是哪种烟叶！”原来，陈永栽从小坐在父亲膝头，练出一手“闻味识烟”的绝技。
　　产业经济学、金融学高级课程班（符合条件可申请博士学位）
　　此后6年，陈永栽整天和烟叶泡在一起，“采摘、切割、烘干”，一干就是十多个小时。要知道，菲律宾没有四季之分，全年高温，夏天最热时高达45度。在采摘园里，陈永栽人还没有烟叶高，好几次被烟杆戳到眼睛，差点成了独眼龙！
　　但是，再苦再累，陈永栽都没有放弃学业。每天收工后，他就借邻居的课本学习，在草纸上做题，半工半读自学自学完中学课程。
　　到了1952年，陈永栽顺利考上远东大学化学系。四年内，他把气相色谱论和元素周期表背得滚瓜烂熟，更是研读了《化学通论》、《无机化学》、《胶体表面化学》等200多本专业书籍。
　　了解得越深，陈永栽越心疼。怎么回事？原来，他工作过的香烟厂需要甘油做润滑剂，可菲律宾根本不生产，需要从国外高价进口。事实上，那种学名叫做“丙三醇”的透明液体，就是用椰子油和烧碱做的，在当地拓手可得。
　　为此，大学毕业后不久，陈永栽借来2万多，开了菲律宾的第一家甘油厂。他专门跑到美国，买了3台淘汰的旧炼油炉，还挖来2位炼油厂的熟练工。
　　因为原料便宜、人工成本低，加上没有运输费，所以，陈永栽的甘油比美国的要便宜50%。当地的香烟厂一算账，“太划算了，从前只能买10公斤甘油，现在能买35公斤！”结果仅仅7个月，陈永栽就大赚100万，并占领了菲律宾70%的甘油市场。
　　然而，甘油的附加值太低，无法形成品牌特色，只能以量取胜。最关键的是，做甘油的门槛太低，陈永栽一发财，后面的追随者就越来越多，价格也越来越低。到了1965年11月，他一跺脚，“算了，还是干回老本行！”
　　于是，1965年底，陈永栽在马尼拉市郊创办了福川烟厂。想想看，他从小就跟香烟打交道，原料采摘、化学生产，整个流程都烂熟于心，加上大学又是学化学的，既懂专业又有经验，生产当然不是问题，难就难在销售。
　　彼时，菲律宾烟草市场竞争十分激烈，英国老品牌在当地扎根已久，“万宝路定位高档，搭配滤嘴、降低伤害，占据50%的市场，而总督牌香烟引领潮流，浓郁中混合特色甜味。”
　　陈永栽的福川烟厂资金少，又没名气，仅靠2台二手卷烟机，怎么才能挤进市场呢？
　　当然是靠自己！他到市场买了10多种香烟，连续抽了半个月，嗓子都哑了，最终敲定了中档烟，“高档烟价格贵，消费者买不起；低档烟质量差，味道不行。”
　　2个月后，陈永栽的“永久冰凉”香烟面世，“以薄荷叶做主料，提神醒脑。”不过，等来的却是一盆凉水，“第一个月的批发订单为零，全部收益只有自家香烟店零售的30多包，一共卖了247元。”
　　陈永栽急了！他守在香烟店门口，挨个向路过的顾客推销，“薄荷味道，清新无口臭”、“累了抽一根，立刻来精神。”2个月下来，陈永栽瘦了10多斤，营收却只提高了300块。
　　一位老爷子一语惊醒梦中人，“抽了才知道味道好，可永久冰凉香烟根本找不到。”陈永栽这才醒悟过来，“市面上的香烟包装全是黑色小盒子，无法有效区分。”
　　于是，陈永栽火速把薄荷香烟做成红色包装，“醒目亮眼，代表祖国的传统喜庆。”旧貌换新颜后，福川烟厂一下子就收到了260笔订单，陈永栽也赚到了200万。
　　年后上班，陈永栽看销售总结，发现“清凉”香烟最符合棉兰老穆斯林人的口味，在菲律宾南部的销量稳居第一。于是，他果断扩大规模，“在南部增建200平米卷烟厂，添置20台卷烟机。”
　　1970年，陈永栽再次砸下1300万，把4条先进制烟流水线和10台现代卷烟机引进菲律宾。同时又创办了工人培训学校，“聘请海外专家担任化学讲师，熟练工现场示范卷烟技术，同期招收青年班和少年班，为烟厂培养后备人才。”
　　有了高质量的本土香烟，菲律宾的外来品牌马上岌岌可危了，“保护民族香烟，优惠20%，而且对进口香烟增加利税。”这下可好，本来就贵的英式香烟更加无人问津，陈永栽的福川香烟搭着东风，年营收很快突破5000万。
　　到了1978年，福川烟厂成为全菲最大的烟厂，占据85%的市场份额，产品出口到香港、东南亚各国。当年，巴黎举行第13届世界香烟质量评比会，陈永栽带福川香烟参赛，一举夺得3枚金牌、1枚银牌。福川香烟富人出口到欧美、日本、中东等50多个国家和地区，每年盈利3个亿，陈永栽被誉为东南亚的“烟草大王”。
　　雄厚资本在手，陈永栽大展拳脚，开始全力发展多元化事业。
　　1、1978年年底，收购破产的日本双马公司，易名“宏张”开发公司，钢铁产品出口至日本、新加坡、香港等地，为菲律宾7000多个岛屿的高架桥和轻轨铁路提供钢材，年营收突破5亿。
　　2、1979年，瞄准金融业，创办菲律宾“联盟银行”，连续在岛上建设100家分行，成为菲律宾华资三大银行之一，总资产超过20亿。
　　3、1980年，陈永栽进军海外，在香港设立福川贸易公司、新联财务公司，“专门负责甘油、香烟、钢铁产品的进出口，盈利超过15亿。”次年，他又在美国创办“美国海洋银行”，拓展海外金融事业。
　　4、1982年，陈永栽建立亚洲啤酒厂，推出自有品牌“豪绅”。同时引进世界名啤，成为“嘉士伯”、“百威”的指定生产商。他还购买风靡全美的“科尔特45”，“龙士达”等商标的使用权，成为东南亚“啤酒大王”，营收突破20亿。
　　5、1987年，香价暴跌。恰逢中环半山区土地拍卖，无人敢出手，陈永栽斥资5亿，最终成就香港顶级海景豪宅――裕景花园，每平米售价超过3000元。
　　拿下烟草、银行、啤酒等行业的第一，“王中王”陈永栽在菲律宾无人不知、无人不晓。此时，他已经不再满足陆地上的辉煌，而是调转目光，瞄准航空公司，准备拿下“航空大王”的新名号。
　　于是，1995年，陈永栽创办了大亚公司，“向菲航和20多家外国航空公司提供飞机维修工程、餐饮、地勤等服务。”他还建立培训中心，“作为菲律宾飞行员、厨师和地勤人员的技术学校。”短短一年，大亚就在菲律宾上市，最高市值100亿。
　　然而，此时菲律宾航空开始走下坡路，年年赤字，负债率最高达到92%。1996年7月，时任总统找到陈永栽，“能否接盘？”陈永栽二话没说，立马斥资65亿收购菲航50.5%股份，“每天要承受400万的损失。”
　　不过，还没等他喘口气，亚洲金融风暴突然来袭。由于发不出工资，1998年，菲航的全体机师、地勤人员连连罢工，80%的机票被取消。关键时刻，政府落井下石，“加倍开放航权，允许他国航空公司获得本国和第三国的航线客源。”此时，陈永栽已损失近100亿资金。
　　如何扭转乾坤，复兴菲航？考验着64岁的陈永栽。
　　擒盗先擒王，他决定从罢工问题开始入手，“让飞机上天，维持公司运转。”当年6月，陈永栽出售香港公司的全部地产，为菲航注资14亿，并拿出大亚公司价值6亿的股票做承诺，“这是飞行员、机师和地勤的工资，条件是员工10年不罢工！”
　　然后，陈永栽找上菲航的主要债权人――美国进出口银行。但是，美国人并不相信陈永栽的复兴计划，正打算拿4架波音747客机抵债。
　　必须靠自己！1999年，陈永栽抽调自己银行的储备资金，投入300亿，为菲航购买了40架新飞机，并增开30多条新航线。
　　当年10月，他和台湾、香港、新加坡、韩国等20多家航空公司展开谈判，“新增航班，来往频率增加30%。” 同时，大刀阔斧进行内部改革，“一方面精简30%地勤冗员，同时为飞行员解决迁户口和配偶就业问题。”
　　搞定飞行员、又有了新飞机，接下来就要吸引消费者，那可是陈永栽的强项！
　　他先来了一招“自产自销”。当时，菲航依赖第三方公司卖票，每年光代理费就要支付10个亿。而陈永栽旗下烟草公司拥有覆盖全菲律宾的3000多个销售网络，无非就是增加一个新产品而已，”一下就节省了50%的成本。”
　　接着，开展空中优惠。他承诺免费提供飞机上的全部服务。在菲航，除了必备的免费食品和饮料外，每位顾客还可以获得陈氏礼品套装，“橄榄油、薄荷叶、豪绅酒。”当然了，男士们会在下飞机拿行李时收到“清凉”香烟，“飞机上可不能抽！”
　　在天上，菲航的空姐和空少个个都是营销大师。除了介绍菲航特色和陈氏产品外，还会推销空姐丝巾、运动水壶等产品，碰到节日还有应景产品，“五一送吸尘器、六一送飞机模型，飞中国大陆航班时，游客还能吃到端午粽子和中秋月饼。”
　　除了常规的线路，陈永栽还安排20架专机，推出旅游专线。“香港――长滩岛”、“首尔――巴拉望”、“泉州――薄荷岛”，机票优惠80%，还可以帮忙预定当地酒店，那游客不还疯狂购买？
　　服务跟上，硬件更要跟上。陈永栽把飞机硬件做到极致，“半包厢式座椅，180度平躺，提供属于旅客的私人空间。” 飞机上的 坐垫全部采用澳洲纯天然羊毛，机舱装配私人储物衣橱、行李存储区，并配备个人电源插口，赠送防噪音耳机。
　　同时，为吸引老顾客，陈永栽提出熟客奖励计划，“飞行累积1000里程，可获一张1000里程的免票，飞得越多，优惠越大。”此外，见缝插针，提高深夜航线档期，“香港到马尼拉，凌晨2点到6点没有班机，菲航就开通2趟航线。”
　　如此这般，2年后的2000年3月，菲航一举摆脱连续10年的财政赤字，首次盈利700万。此后，菲航一飞冲天，每年盈利超过2个亿。
　　俗话说，艺高人胆大。这一年6月，刚带领菲航绝地逢生，陈永栽再次接受政府的邀请，接管坏账累累的菲律宾国家银行，“明知山有虎，偏向虎山行，”不过，“银行大王”再次力挽狂澜。
　　个人功成名就之后，陈永栽没有忘记中国大陆。老先生发现有不少华人家庭的第三代不会写中文、讲汉语，于是开始在海外振兴中华传统教育，并出资10多亿，开展一连串“挽救行动”和“留根工程”。
　　如今，陈氏集团旗下拥有菲律宾国有银行、香港裕景兴业、大亚科技等40多个行业的100多家子公司，集团总资产高达700亿，同时在农业、航空、金融、证券、烟草、建筑、地产等多个行业位居前三。
　　“我从小就受中华文化的熏陶，一生都受益匪浅。”
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责任编辑：司倩
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-原标题：“为你读诗”遭遇山寨 自媒体版权保护亟待加强
　　新华社北京6月5日专电 题：“为你读诗”遭遇山寨 自媒体时代版权保护亟待加强
　　史竞男、周珊珊
　　由尚客圈(北京)文化传播有限公司推出的原创微信公众号“为你读诗”，就山寨“为你读诗”客户端的侵权事宜，近日获北京知识产权法院的二审胜诉判决。
　　自媒体时代的网络“江湖”中，此类“李逵”大战“李鬼”事件已屡见不鲜。在日前由中国人民大学创意产业技术研究院主办的互联网文化沙龙上，专家指出，保护知识产权就是保护创新，自媒体要加强自律，强化版权保护意识，只有在诚信有序的竞争环境中才能实现发展共赢。
　　自媒体陷入“井喷”后的原创危机
　　原创“为你读诗”是中国**以诗歌为纽带的国际文化艺术交流平台，日推出，因倡导诗意生活方式、推动诗歌回归大众，一经推出迅速吸引了大批粉丝。山寨“为你读诗”客户端于2014年9月推出，使用与原创相同的名称，并盗播原创“为你读诗”**制作的名家音频等等，混淆大众。
　　经法院认定，“为你读诗”微信公众号属于知名商品，山寨“为你读诗”使用“为你读诗”字样侵犯了“知名商品的特有名称”，判决山寨“为你读诗”运营主体立即停止在其App名称上使用“为你读诗”字样;立即停止在其企业名称上使用“为你读诗”字样等。
　　自2012年微信公众号功能推出以来，自媒体的产生一直处于“井喷”状态，大量的企业品牌、商家、个体用户都注册了微信订阅号，随之而来的是以转载甚至抄袭为主的内容生产方式导致的原创危机。
　　清华大学新闻传播学院教授沈阳的研究团队曾做过统计，阅读量在“10万＋”以上的公众号文章中，有96%的文章没有原创标识，自媒体原创保护和认证意识明显不足，特别是跨平台侵权事件经常发生。
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　　今年1月20日，为保障优质内容持续产出和优秀作者的发掘推广，自媒体内容聚合平台“一点资讯”推出“点金计划”扶持政策;随后，腾讯旗下企鹅媒体平台推出2亿补贴，阿里巴巴发布平台UC订阅号，宣称不做内容只做平台……眼下，自媒体发展进入“拼平台”时代。
　　自媒体蓬勃发展产生的海量内容催生了自媒体内容聚合平台的出现，通过平台的搜索和推荐功能，受众以订阅的方式发现符合自己需要的自媒体内容，从而提高信息使用效率。然而，此前有多家内容聚合平台被指未经授权使用自媒体内容，甚至被诉上法庭。如何保护与管理版权，成为业界关注的焦点。
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　　熊猫传媒、文史联盟等自媒体代表认为，自媒体平台的壮大会让自媒体迎来更大的发展空间，自媒体与自媒体内容聚合平台只有加强合作，保护版权，才能实现共赢。
　　业界呼吁加强自律净化行业环境
　　专家认为，无论是自媒体，还是自媒体的内容聚合平台，都应该注重版权的保护和管理，做到既不侵犯他人版权，又保护和管理好自己的版权，从而保持良好的自媒体发展环境和版权秩序。
　　加强自媒体内容版权保护与管理，权利人该如何作为？中国文字著作权协会总干事张洪波建议，权利人厘清自身版权归属，建立有效的版权资产管理制度，针对自媒体内容的传播和使用进行主动授权，一旦遭遇侵权则在进行司法诉讼的同时充分发挥行政执法的优势采取积极主动的维权行为。
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　　做金融玩的是钱，所以论好坏就就不得不看实力。
　　就互联网金融而言，实力分很多种，风控能力、创新能力、服务能力以及资金实力等等。
　　提起互金平台的资金实力，大家第一反应就是后台与注册资本，没错，这些的确是平台资金实力的重要保障。例如注册资本，在如今撮合成交动辄上百亿的P2P领域，如果一个平台的实缴注册资本只有几千万甚至几百万，你能放心吗?
　　虽然国家政策并未对P2P平台的注册资本设置门槛，但目前行业中运营较为出色的平台在注册资本一项上却都没含糊，例如陆金所注册资本8亿元，搜易贷实缴注册资本3亿元，人人贷注册资本1亿元。
　　平心而论，如果实缴注册资本达不到亿元级别，实力有限或者诚意有限的可能就非常大。而无论哪一种情形，对于投资者而言都不是理想的情形。
　　但是，分析互金平台的资金实力，仅仅关注后台与注册资本，显然太过粗糙。
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　　应该说，这个榜单的关注角度是有一定道理的。
　　平台成交金额与平台运行时间及撮合成交资金规模息息相关，但这并不直接等于安全性与平台管理水平。但是很显然，平台撮合成交的资金规模与风险肯定是正相关的，甚至可以说，当平台运营涉及的资金规模增长时，其对应的风险是呈几何级数增长的。
　　举个简单的例子，一个平台，撮合成交1000万元时，即使遇到问题，凭平台自有资金就可以把问题覆盖掉;当撮合成交达到1亿元时，对于不少平台而言，除了平台自有资金，还要依靠风险保障金等相关体系辅助，才能把问题覆盖;当撮合成交达100亿元时，考验的就是平台真正的风控能力了，风险全面爆发时只有清盘一条路，没有什么措施可以完全覆盖风险，所以，只能凭借成熟强大的风控把风险防患于未然，而这才是保障平台安全的根本，也是投资人最应该关心的。
　　因此，上线时间过短、撮合资金规模过小的平台并不一定是危险的，但一定是尚未经受考验的。从这个层面考虑，恐怕没有投资人愿意把自己的钱投进去接受未知的考验。
　　透过榜单也可以看出，陆金所、人人贷、搜易贷这些位居前列的平台都是已经运营较长时间、具备撮合较大规模资金经验的平台。例如，人人贷和搜易贷累计撮合成交金额均已超过150亿元。
　　至于到底是TO B的项目好还是TO C的项目好，则一直是一个有争议的话题。
　　一般而言，TO B的项目即企业的借款标，标的金额很大，少则千万，动辄上亿。无疑，这对于平台的快速发展以及利润的赚取意义重大。但必须看到的是，如此规模的标的，一旦发生坏账，则难以通过平台自有资金或者风险准备金来覆盖，可能造成数量众多的投资人损失。
　　企业在P2P平台发标，一方面是因为放款迅速，更重要的另一方面则是门槛低。一些无法在传统金融机构获得贷款的次级资产转移到了P2P平台，并且支付极高的利息，风险显而易见。
　　TO C的项目，即个人借贷的标的，往往相对零散，借贷金额从两三万到几十万不等，劣势在于难以满足投资人的大额投资要求，也不利于平台的冲量上规模，但优势也显而易见：使风险得以分散。即便发生坏账，无论是平台自身消化还是风险保证金覆盖，都易于操作，保证风险在可控的范围内。
　　因此，坚持以发布小额标的为主的平台多是追求稳健发展风格的平台，愿意为了安全牺牲速度，寄希望于长远的发展。
　　熟悉P2P的投资人相信都对陆金所&低息、稳健&的风格有所体会，数据显示，在陆金所推介的项目中，10万元以下的项目占比高达81.7%。项目小额分散在陆金所产品价值评判中所占的重要地位可见一斑。
　　与陆金所有一拼，甚至更胜一筹的是搜易贷，搜易贷是老牌互联网企业搜狐旗下互联网金融平台，坚持以小额项目为主，帮助投资人有效分散风险。截至日，搜易贷平台84.3%的借款项目单笔借款金额在10万元以下，这一比例，比陆金所还要高。
　　互联网金融行业已经挥别野蛮发展的初级阶段，进入到了更为细致的拼创新、拼实力的阶段，投资人要想选择到真正优质的平台，就离不开一双会观察、善判断的慧眼了，仅仅听信平台&大背景、高回报&的宣传已经远远不够了。
责编：田刚
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