当下严峻的外贸形势，及新的巨大商机 - 外贸B2B -
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当下严峻的外贸形势，及新的巨大商机
近几年来，B2B外贸圈的人一个非常普遍的感觉是“真难做！”，而且是越来越“难做”。尤其是刚刚过去的2015年，几乎可以用“惨不忍睹”来形容。又加上国内的经济形势异乎寻常地困难，珠三角的无论是厂家还是贸易公司都相当地“难做”，赚钱的不多，有些在苦撑，有些甚至都快撑不住了，做得好的很少见。现在无论是厂家还是贸易公司，共同面临的主要问题是：大单少。无论是新客户还是老客户，大单出现得越来越少，订单普遍变小了，很多都是零零碎碎的，几百个，甚至几十个产品的订单都屡见不鲜。当然，大单还是有，对于一些很大的客户，但是即使是这些大客户，订单也在变小。
为什么会出现这种情况呢？我在此尝试做一个分析。
由于本人所从事的基本以消费类电子产品为主，所以本文中所有的观点和讨论均以消费类，尤其是消费类电子产品为据。
本文的讨论针对的企业为中小企业，大型制造企业的经营模式同中小企业根本不同，我认为在现在的形势之下它们并没有受到什么冲击，相反，它们在传统的经营模式下很可能更具优势，不在本文的讨论之内。
总体来说，我认为现在B2B所面临的困境，最根本的原因只有一个：B2C和小额批发（本文中暂称B2W）的迅猛发展。
B2C和B2W可以迅猛发展，主要得益于两个因素：
1.& & & & 互联网的持续发展。
互联网作为改变人类生存方式的一个巨大革命，从其产生至今已至可预见的未来，一直在，而且一直将会稳固发展，远远看不到其“顶峰”。电子商务的历史、现在和未来也是一样，人们越来越发现通过互联网购物时多么方便、快捷又便宜。
2.& & & & 国际物流近些年的快速发展。
没有优质的物流服务作为基础性支持，B2C和B2W业务是无法长足发展的。珠三角，特别是深圳，国际物流业发展很快，除了DHL、FedEx、TNT等等传统国际快递服务之类，还有各种专线物流也越来越多。
& & & & 现在全球B2C的发展正如火如荼：
1.& & & & 中国：淘宝/天猫一家独大，成交额惊人，2015年的GMV在3万亿人民币左右，占了中国总消费额的10%左右。京东占有一部分市场份额，其他大多靠一些特色服务存在。
2.& & & & 国际电商：亚马逊（Amazon.com）全球独大，2015年GMV估计在1000亿美元以上。eBay由于主要还是C2C模式以及一些其他原因，在走下坡路。沃尔玛也早已加入电商行列，发展也很好。欧美国家的电商大多以自营为主，象淘宝/天猫这样的情况不多。
3.& & & & 国际移动电商Wish异军突起，势头强劲。
B2C的生意近几年来一直气势如虹，未来形势更加看好。试想：中国消费能力在极其低迷的情况下，能够创造如此巨大的电商销售，那全球将会是多么巨大的市场！无法想象。
综上所述，B2C的迅猛发展是一股巨大的潮流，势不可挡，顺之者昌，逆之者亡。这种情况之下，以下的结果便自然发生了：
1.& & & & 传统零售业受到的巨大冲击可想而知，萎缩不可避免，由此，他们的订单量的减少便是必然的了。
2.& & & & 于是这些丢失的订单量都已转移到电商业务中来，但电商企业的采购方式同传统零售业不同，它们的一个突出特点是量少而型号多，这对于习惯于传统B2B业务的中国供应商来说很难接受。
3.& & & & 国际物流的迅猛发展使小额批发越来越容易发生。而在现在电子产品更新换代极快，价格波动巨大的情况下，必然地，各国大小商家都愿意做小单，以保障利益、降低风险，也减少财务成本。
以上情况我认为是造成珠三角如今外贸困境的主要原因。（当然，还有国际国内经济大环境的原因，但那个问题极度复杂，而且我不认为是主要原因，况且中小企业对这个问题也是无能为力的。）其实阿里巴巴从2011年6月开始就已经全面停止了传统B2B业务，全部转向小额批发+B2C模式了，只是珠三角的很多供应商还没有走出原来的思维。
但是从另外一个角度分析，我发现我们面前出现了一个巨大商机，现在的B2B市场存在一个“两难”的情况，而这个“两难”的情况就是这个巨大的商机。危机中常常蕴含着新的机会，这次也不例外。这个“两难”的商机就是：一方面中国供应商抱怨“难做”，接不到单，另一方面国际买家买不到货，无处下单。
那在这种情况下，B2B业务到底该怎么办呢？如何抓住这个所谓的“商机”呢？
我认为现在珠三角一带生产和销售消费类电子产品的中小企业，可以采用以下的策略应对当前的外贸形势，这些策略是具有普遍性的，它们不但能够使企业摆脱目前的困境，同时抓住这个“商机”，打开迅猛发展的大门。
首先，是思维方式的转变。这个是首先要做的，是根本性的。至少从老板到中层管理人员都需要从传统B2B思维转换为B2C思维。未来的世界一定是B2C电商的世界，因此在生意圈中的人，一定要有B2C的思维。
那什么是“B2C思维”呢？就是“以B2C业务为出发点和落脚点”。
在这里，似乎有一个误区：基于我前面所说的现在全球的外贸形势，有不少企业在考虑的转型，它们很普遍的一个做法是：自己成立一个电商团队，在亚马逊、eBay或速卖通等平台上去开店，有些会投入很多人去做，有些只是指定几个人“试试看”，“反正也没很多费用”。
我不赞成这种做法，我认为这样能做起来的几率很小，也没有看到成功的例子。
因为，B2C其实远远不像它看起来那么简单，想做好其实是很难的，它有自己的规律，同B2B是完全不同的行业，没有专业的人才和大笔资金的投入，想做起来很难。B2B企业抱着“试试看”的态度来做的话，绝大多数情况下的结果是，销量提不上去，赔进去大量的时间和费用，大量繁琐的售后、库存、包装、运输、店铺管理等等问题不胜其扰，最后老板和业务人员都很郁闷，都很委屈。
我所说的“B2C思维”，还是指B2B/B2W的生意，不过是以B2C的思维来做。具体是指：
1.& & & & 以B2C业务为目的来规划产品、包装、物流、生产流程等一系列环节。
2.& & & & 主要目标客户是各国B2C电商。当然不排斥其他客户，但主要目标要明确。事实上，适合B2C电商的产品和销售模式对于很多小批发商也是比较适合的，所以以B2C电商客户为中心，也会辐射大量其他客户。
那具体来说，我们该怎么做呢？
首先我们先来分析一下目标客户的需求：
1.& & & & 量少型号多。这是电商企业的一个基本特点，很多情况下是这样的。
2.& & & & 定制化。同中国不同，其他国家，尤其是欧美，电商以自营居多，有相当一部分是有定制化需求的，如logo、包装、功能等等。
3.& & & & 对产品的熟悉程度不好。因为产品种类多，因而对产品的市场情况不可能全都熟悉，这就需要我们对于他们的产品规划给予帮助和指导。
4.& & & & 物流服务。由于是小单，又常需要快速运输，物流情况总是非常复杂，客户对于一个较好的物流服务是非常需要的。
5.& & & & 品质控制。由于单多量少的情况，品质控制是一个并不容易做的工作。
以上客户需求清晰之后，我们需要针对性地改变我们的思路和工作方式，具体来说，我的想法如下：
1.& & & & 产品规划。
大多数产品都是可以做电商的，尤其是消费类产品，小到一片手机挂饰、保护膜，大到冰箱、洗衣机、空调。所以不必因此而改变生产线，当然不同的产品所适应的做法不同，这个需要考虑到。比如：蓝牙音箱、耳机等可以邮寄，而洗衣机、空调等却需要卖家在当地有服务点；家庭用品主要面对女性用户，五金工具可能男性较多，但这已经不是产品规划问题了，是销售问题。
2.& & & & 包装设计。
这个是要考虑运输问题，但国内发货同国际发货差别巨大，一般国内（各国）发货并不会对于体积重量过于敏感，因为运费低和运输方便，但国际发货对此高度敏感。其实这个也不是太大的问题，只要便于运输就行了，比如不能用玻璃包装、包装不宜过大、易碎品要防摔等等。
3.& & & & 定制化。
这个比较麻烦，有些客户可能不需要，但一定有很多客户需要。对于这个问题，需要改进生产流程，使其能够适应小单定制，比如激光刻logo，贴纸等等。我认为很多情况下，客户的需求是可以得到满足的。好处是，在可以满足客户的需求的情况下，一般客户也是可以接受高一些的价格的。
4.& & & & 生产及库存。
对于小订单，生产的安排是最头疼的问题，是现在中国的供应商不愿意接小单的最大的原因，我认为有两个解决办法：
a)& & & & 一定的备货，也就是库存，数量最好是一个MOQ，例如500或1K pcs BT Speaker， 2000pcs 普通earphone，等等，根据不同产品和本公司实际情况，酌情来定。对于新产品，可以更少的库存，以减少风险。其实，这是完全可以接受的，古往今来，做生意要先有货是天经地义的，按单生产只是现代才开始的，中国更晚，所以一定的库存并不过分，掌控好风险就是了。
b)& & & & 改造生产流程，使其适应小单生产。这个估计不太容易，也许资深的生产管理人员能提出解决办法。
5.& & & & 物流。
物流是很关键的因素，不同的货代，运费可以相差几倍，需要专门的人掌握物流，总是寻找最快捷、可靠、稳定和最便宜的物流方式。
对于客户来说，这也是一个不可或缺的增值服务。
6.& & & & 价格策略。
由于针对的主要为小单，并且提供针对性的服务、物流、产品、市场分析等，因此价格可以相对较高。
7.& & & & 品牌。
品牌的兴起，并不一定需要太多的推广费用，有些品牌并不需要广告也能达到一定的知名度，特别是中小品牌。有些B2C客户并不需要定制，他们可以卖别的品牌，这种情况下，供应商使用自己的品牌是个推广自己品牌的途径，双赢。
8.& & & & 风险。
风险主要有两个：
a)& & & & 库存。如采用前文所说的库存销售的模式，可能存在滞销和降价的风险，这个需要在实际操作中审慎选择产品，确定库存量。但深圳作为全球的电子产品集散地，处理库存不是特别难的事情，因而风险不算太大。我认为只要控制得当，不会超出大多数公司的风险承受能力。
b)& & & & 管理费用。为B2C小单客户服务确实不同于传统B2B客户，因此必须转变原来的人员配置和工作流程，一般也要增加一些人手和新的工作内容，费用会有一定上升。
9.& & & & 经营目标。
a)& & & & 工厂:
i.& & & & 为客户提供适销对路的产品
ii.& & & & 帮助客户随时使用合适而价廉的物流服务
iii.& & & & 根据客户需求提供各种定制服务
b)& & & & 贸易公司，除了工厂所能提供的内容之外还可以：
i.& & & & 帮助客户规划产品，以及开发新产品。
ii.& & & & 帮助客户整合和协调其他供应商资源，管理供应链中的各个环节。
10.& & & & 目标客户。
以B2C客户为中心，其他客户为辅。
对于目标客户一定要有针对性，不能仅仅是“什么客户都做”，当然只要有客户愿意做，单也接得下来，一般不用拒绝，但目标必须有针对性，才能做出优势。
由于现在B2C方兴未艾，和前文所述的情况，现在根本不缺客户源。
11.& & & & 销售平台。
这个问题是最简单的。
a)& & & & 网络平台：阿里巴巴、敦煌网等都可以，都是挺好的选择。
b)& & & & 展会：对于消费电子产品，几个主要展会都是不错的选择，主要考虑自己具体产品以及目标市场而定。一般来说，香港的两个电子展还是不错的。在展会上如果打出“专业支持B2C公司”的概念的化，效果应该会很好。
如前文所说，危机中总是蕴含着机遇，如何在危机中找到这个机遇既是生存与否的问题，更是发展与否的问题。B2C电商的发展现在肯定还是在直线上升的阶段，而且前面还有很长很长的路，这是全球的趋势，它正在改变我们的生活，将来还会改变得更深更广，很多很多的行业都需要理解在B2C的世界里我们要改变些什么。
我以上的方案，我个人认为在未来几年之中会是很多同行的共识，很多公司会走这条路，走得越早优势越大。这个思维模式+操作模式一旦建立成熟，这是一个很大很大的生意，因为有巨大的需求在，而且现在还有巨大的空挡，正是比较好的时候。虽然前期的转型可能比较痛苦，但是必须的。
(Directindustry:Q)
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感谢分享。
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我的意思根本上就是一条：B2B应该专注做小单。
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(zjfeiyangkeji)
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说的非常有道理，我们真得好好的思索
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说的很有道理，订单越来越小的现象我们也有意识到，但是作者从更深的层次探讨了造成这种现象的原因及应对策略，非常有启发性！
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Thanks, shared it with email
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楼主说的很有道理，我在一家贸易服务公司，主要为国外客户代理采购各种类型产品，有些客户订单越来越小，而工厂并未转变思想的情况我深有体会。看完文章，很受启发，谢谢分享！
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很有深度的一篇文章，果然是藏龙伏虎
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品牌曝光，产品推广，网络优化，销售机会是推广的永恒主题。兼具这四个功能的展会，B2B平台，永远有市场。
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FOBShanghai.com> 当前国家节能环保形势越来越严峻
当前国家节能环保形势越来越严峻
节能减排工作在“十二五”最后两年将面临巨大的挑战。
“节能减排工作要实现‘十二五’约束性目标，形势依然严峻，任务十分艰巨。‘十二五’前三年能耗强度指标只完成了54%，低于进度应达到的60%的要求；氮氧化物排放量指标前三年只完成了要求的20%.”国家发改委资源节约和环境保护司副司长吕文斌6月28日在2014中国钢铁节能减排论坛上告诉记者。
吕文斌还表达了自己的另一个担心：“经济面临下行压力的情况下，很多地方可能会上一些项目，推一些政策。我们担心如果高耗能、高排放的项目反弹的话，完成节能减排指标的压力还是非常大的。”
首钢京唐公司能源环保部部长邵文策认为，当前国家节能环保形势越来越严峻，节能减排力度也逐渐加大，发展循环经济，建设绿色钢厂势在必行。
这样的认识是建立在钢铁行业节能减排压力巨大的基础上的。
吕文斌表示，钢铁行业能耗占到全社会能耗的1/6，是节能减排的大户。
数据显示，钢铁行业吨钢能耗虽持续下降，但节能目标完成任务仍有滞后，截至2014年4月，完成“十二五”节能目标的进度仅为59%.
在冶金工业研究院院长兼党委书记李新创看来，下一步我国节能减排面临诸多挑战，比如能源需求压力依然巨大，能源供给制约较多，能源生产和消费对生态环境损害严重，同时能源技术水平总体仍然落后。
国务院文件已明确要求，2015年底前淘汰落后炼铁产能1500万吨，炼钢产能1500万吨，总数4万立方米的烧结机则要全部安装脱硫设施。
在中国钢铁工业协会副会长兼秘书长张长富看来，这样的要求是非常严厉的，这是一场硬仗。
张长富告诉记者，国内重点钢铁企业吨钢能耗与国外先进企业相比，要高10%.此外，中国钢铁行业吨钢环保成本为每吨55元，而日韩等国家先进企业环保成本高达每吨150元，国内优秀企业环保成本也在每吨110元，环保做得好的企业与差的成本相差近百元，已经影响到企业在相同市场条件下的公平竞争。
工信部节能与综合利用司副司长高东升告诉记者，国家更多的支持要转向减排上，加大政策的支持和约束力。
环保部污染防治司综合处副处长王晓密告诉记者，新环保法出台后，因为环保超标构成的环境犯罪，追究责任的司法案例，现在在各地都很多。
“目前环保部门对重点行业保持监管高压态势，每月检查一次，每个企业都要查到，目前仅京津冀地区移送司法机关的案例已经有40多起。此外，未来有些企业要强制公开排放信息，未来企业达标排放的压力很大。”王晓密说。
但高压的政策也将催生出节能环保产业的机遇。有些企业开始筹谋未来，浙江杭萧钢构股份有限公司董事长单银木表示，根据国家发改委测算，到2020年前，用于建筑节能项目的投资至少有1.5万亿元。大规模应用更为节能环保的钢结构技术，不仅是产业技术升级的要求，更是产业环保升级的必然选择。
但河北一家节能环保设备供应商表示，节能环保产业是趋势，但现在很多钢铁企业因为缺钱，不能按时付款，导致不少环保产品供应商难以为继。
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严峻形势倒逼转型加速 全力打好攻坚持久战
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（原标题：严峻形势倒逼转型加速 全力打好攻坚持久战）
过去的5年，冶金矿山面对市场急剧变化、价格大幅下行、成本刚性上升、资源环境约束加大等日益严峻的生存发展挑战。在日前召开的中国冶金矿山企业协会六届四次理事会（扩大）会议上，中国冶金矿山企业协会会长邵安林所作的工作报告分析了2015年及“十二五”期间冶金矿山行业运行情况，并就当前严峻形势，提出全力保生存求发展。
2015年：行业运行总体稳中趋降
2015年是冶金矿山直面市场之寒、降本之艰、转型之难、责任之重的一年。一是我国铁矿石需求总量很大。2015年，我国粗钢表观消费量约为7亿吨左右，这需要铁矿石原料11.5亿吨左右，但80%以上依赖进口，巨大的市场需求对国内铁矿资源勘查开发形成持久支撑；二是铁矿石需求增速下降，市场低迷萎缩。世界铁矿石生产供应巨头持续低成本扩产，总量供大于求，价格连续5年震荡下行，在2014年下跌50.8%的基础上，2015年又下降了46.34%；三是国内矿山生产成本过高，同口径比，高出世界平均水平近20%，高出国际前10位矿业公司50%以上，仅与少数细磨选矿加工矿山相当，在国际上完全不具备竞争优势，且国内钢铁企业也不愿意多配国内矿，这种情况持续下去，只能是生产越多，亏损越多，经营压力越来越大，传统增长方式和发展模式面临空前挑战。
面对严峻形势，冶金矿山行业呈现运行总体稳中趋降、重点建设项目有序推进、运行质量明显提高、创新驱动发展持续推进、依托比较优势拓展发展空间等特点。
行业运行总体稳中趋降。地质勘查新增铁矿资源储量11.9亿吨，规模以上企业生产铁矿石原矿13.8亿吨，实现主业销售收入7368.6亿元，实现利润总额446.4亿元，与上年相比，均有不同程度的下降。其中，重点企业进一步优化采场布局，动态调整选矿产线运行，强化重点有效部位推进，确保了矿石采选能力稳定，全年完成铁矿石原矿产量3.3亿吨，同比增长10.37%；成品矿产量1.13亿吨，同比增长5.6%。
重点建设项目有序推进。全年累计完成采选固定资产投资1366亿元，其中技改项目投资571.97亿元、扩建项目投资317.76亿元、新建项目投资436.3亿元；新开工项目1465个，项目建成投产率75%。重点企业着力盘活存量、优化增量，注重提高投资的有效性，积极推进项目前期工作、持续开展方案优化、创新矿山建设模式、不断提升项目建设管理水平、在保证工程质量的前提下，加快推进保产、增效、升级等重点工程建设，提升了矿山后续发展能力。
运行质量得到明显提高。从严精细管理、注重内涵发展，着力降本增效，主要经营指标有很大改善。规模以上企业资产负债率同比下降1.2个百分比，铁精矿制造成本同比下降16.5%，管理费用同比下降17%，财务费用同比下降15.8%，销售费用同比下降18.3%，应收账款同比下降3%，企业存货同比下降14.8%，企业产成品同比下降9.1%。各种能源原材料消耗明显下降，比如地下矿工序能耗同比下降了8.6%。劳动生产率和主体设备效率有不同程度提高，赤铁矿选矿劳动生产率同比提高了23.87%，露天矿机车运输效率同比提高了27.51%。
信息技术促进产业提升。强化了信息网络、数据中心等信息基础设施建设，加速推进两化融合，落实“互联网+”行动计划，以信息化、网络化为手段，进一步整合了管理平台、生产平台、移动平台，推行无人值守、远程遥控等信息化项目，加快了自控技术、信息化技术在作业现场和指挥平台的推广应用。首钢矿业公司成为首家通过“两化融合管理体系评定”的冶金矿山企业，杏山铁矿被国家安监总局树为首批“机械化换人、自动化减人”科技强安项目示范企业；鞍钢集团矿业公司“冶金数字矿山试点示范”项目入选“中国2015智能制造试点示范项目”，成为全国30个智能制造示范企业之一。
依托比较优势拓展发展空间。多元化经营取得了较好效果。盘活各类资源、资产，整合非矿业务，推进专业化产业化经营，开展共伴生、低品位资源综合回收，尾矿、废石再选及资源化利用；开发整理矿山土地，利用闲置设备、厂房等低效资产，因地制宜，发展租赁服务、光伏产业、生态农业、仓储物流配送、城市矿业等新兴产业；推进生产性服务业发展，开展采矿、选矿、爆破、设备检修和维护保养等领域专业化对外服务，发展矿山设备制造，备品备件、耐磨材料、充填材料等生产经营；拓展高端代理、工程配套等营销及贸易业务；培育发展矿业互联网和信息产业；积极参与金融、证券、保理等业务。
此外，进一步深化改革释放企业活力，落实企业法人市场主体地位，实施公司制和股份制改造，探索混合所有制改革，现代企业制度不断完善，建立内部市场化激励约束机制，提升了企业运营管理效率；创新驱动发展持续推进，整合了创新资源，强化了技术集成应用、试验研究开发、群众性技术创新体系建设，推进科研成果的应用转化。重点企业组织开展了300多项技术攻关课题，转化科技成果97项，推广新技术70多项，科技创效15.6亿元；
“十二五”行业整体面貌发生巨变
“十二五”期间，冶金矿山坚持实施找矿突破、集约高效、综合利用、节能环保、全面治理，行业整体面貌巨变，在资源保障能力、调整转型、绿色发展等方面取得了积极进展，在支撑钢铁工业布局调整、促进区域经济发展、统筹利用好两种铁资源等方面发挥了重要作用。
铁矿资源保障能力提升。5年来，累计投入铁矿地质勘查经费80.9亿元，在14个重要成矿区带查明35处大型、特大型铁矿床和一批中型铁矿床，获得铁矿资源储量254.15亿吨；截至2015年底，全国保有查明铁矿资源储量859.59亿吨，净增加132.6亿吨，比2010年增长18.24%。
新型矿山建设取得进展。5年间，矿山采选累计完成固定资产投资7466.91亿元，是“十一五”期间的2.22倍；建设和改造升级了一批大型、高效、绿色、数字化新型现代化矿山；5年累计生产铁矿石原矿68.1亿吨，是“十一五”期间的1.68倍。
开发布局和结构逐步优化。持续整顿开发秩序，加强规划布局和资源开发整合，铁矿采矿权数量减少840个，下降19.8%，大型矿山增加60家，中型矿山增加124家；突出资源、环境、区位和市场优势，产业向铁矿集聚区、中西部地区、大中型矿山集中，分别占2015年总产量的81%、44%和82%；20家企业原矿产量超千万吨，合计占全国产量的比重由2010年的31.1%提高到43.7%。
技术创新力度继续加大。隐伏铁矿找矿、新型现代化矿山建设、安全高效智能化开采、高效节能清洁选矿与加工、信息化管理和管理现代化、地质灾害预测与防治、节能减排与资源综合利用、关键成套设备与自动化智能化等领域的研究、转化、示范和推广取得新突破，其中17项研究成果获得国家科学技术奖，336项研究成果获得省部级及行业科学技术奖。
绿色发展方式已现雏形。集团化集约化发展模式、区域矿山建矿模式、边开采边复垦边归还的用地模式和资源综合利用产业化发展模式等得到推广，充填绿色开采技术在多个矿区示范应用，与铁伴生的钒铁、稀土、其他、磷硼等资源高效回收利用取得较好效益，低品位矿、尾矿、固体废弃物、矿山废水的经济合理回收利用水平进一步提升。2015年，矿山固体废弃物资源化利用率25%、安全处置和贮存率82.8%，废水循环利用率90%，铁精矿综合能耗比2010年下降15%，综合利用产值较2010年增长53.9%，建成一批综合利用示范基地和国家级绿色矿山。
深化改革从严管理显成效。市场形势日趋严峻，矿山企业加大自身改革力度，不断提升科学管理水平，应对挑战、破解困局的能力越来越强。
鞍钢矿业集团加大三项制度改革，优化公司治理结构和管理框架，完善现代企业管理制度，管理效率和劳动效率大幅提升；首钢矿业公司坚持管理创新与技术升级同步，用精细管理推进工作，用科研成果创造效益，推动企业发展；河钢矿业公司推进集中一贯制、作业长制，逐步建立了适应矿山新常态的管理经营模式，为企业注入了活力；太钢矿业公司以成本控制为核心，深化内部改革、创新发展模式，开创了低矿价下生存发展新局面；马钢矿业公司建立内部市场化运营机制，全面提升精细化管理水平，助力转型升级；武钢资源集团整合国内外资源，深化管控体系、组织结构、产业板块等变革，推进市场化、国际化、信息化建设，增强了生存发展能力；梅山矿业公司转观念、转方式、提能力、提绩效，推动管理变革，提升了成本竞争力优势。
全力打好保生存求发展攻坚持久战
当前，全球经济复苏缓慢，经济趋势偏弱，国内经济持续降速，结构调整逐步深入，对冶金矿山行业产生深远重大影响。
行业经济低位徘徊，亏损企业和关停企业数量不断增加，减发、欠发工资的现象越来越多，短期难以改变，矿区安全稳定等问题突出，保生存求发展渡难关，将是长期艰难痛苦的过程；价格近期出现大幅波动，但国际市场低成本产能继续释放，市场供大于求的形势没有改观，趋势性上涨或高位运行缺乏基本支撑，市场价格低位运行将成为常态，行业经济运行形势将更加严峻。
在这种背景下，加快转变发展方式，调整发展思路成为纾难解困的核心和关键，深刻总结国内外发展经验教训，抓住制约发展的关键症结，推进供给侧结构性改革，降成本、补短板，破解发展难题，接续发展动力，形成发展新优势。
对此，邵安林会长在其工作报告中给出了以下的解决之道。
坚持创新发展，培育冶金矿山发展新动力。作为传统的劳动密集型产业，一方面依靠上项目、铺摊子、增加投资、扩大规模的发展模式已走到尽头；另一方面高素质的人才比例低，创新能力较弱，创新机制存在一定缺陷，研发投入占主营业务收入不足0.2%，科技成果转化率不足20%，创新对行业经济发展的贡献率还很低。冶金矿山必须更加自觉地通过科技创新、管理创新、机制创新、模式创新、文化创新，实现关键技术装备突破、科技成果加快转化、企业现代化管理水平提升、行业从业人员素质提高，发挥全员创新创业的积极性，推动找矿突破、有效供给、基地建设、集团化发展，促进企业苦练内功、提高效率、降低成本、转型脱困，增加赢利和抗风险能力，增加对价格涨跌容忍度，使国内矿山真正强壮起来。
坚持协调发展，形成冶金矿山发展新格局。铁矿资源赋存条件千差万别，市场好的时候，不论资源品质、基础条件、产业配套、环境承载，到处布点，遍地开花，导致矿山企业数量多，规模小，效率不高，技术装备落后，集约化程度低，资源浪费，环境破坏，忽视安全，竞争力不强。在矿石低价格、经济新常态下，必须更加主动地通过调整结构、优化布局、整合重组、转型升级，盘活存量、做优增量、集约高效、综合利用，实现布局科学、产业集聚、结构多元、技术先进、统筹兼顾，推动铁矿资源开发与资源条件、市场需求、区域发展、产业转型、城乡建设、安全环境、资源保护相协调，促进发展方式向产业化、国际化、多元化经营和服务型产业方向转变，在协调发展中拓宽发展空间，提高发展质量效益，增加发展后劲。
坚持绿色发展，探索冶金矿山发展新模式。目前，全国铁矿勘查许可证面积37213.86平方千米，采矿许可证面积5485.38平方千米，尾矿库、排土场堆存的尾矿废石量达到400多亿吨，占压面积730平方千米，开采造成的植被破坏、土壤污染、水环境影响、空气质量变差、次生地质灾害加重等环境问题突出。在建设生态文明和美丽中国的大背景下，必须要更加坚定地通过污染防治、复垦绿化、节能减排、综合利用、生态修复，减少勘查开采对自然的干扰和损害，最大限度地节能、节地、节水、节约资源、清洁生产，实现经济效益、社会效益、生态效益有机统一，同步提升，推动形成绿色发展方式和生产生活方式，努力建设绿色矿山，走生产发展、生活富裕、生态良好的文明绿色发展道路，为矿山的可持续发展提供保障。
坚持开放发展，开拓冶金矿山发展新空间。受时机把握、目标选择、价值判断和资源民族主义、社会许可经营、“中国威胁论”等多种因素的影响和制约，我国冶金矿山企业“走出去”掌控和开发境外铁矿资源，获取成本高，资源品质差，国际竞争力弱，没有市场话语权，收效不理想，有效权益矿占进口矿总量比重不足10%。在经济全球化和我国经济深度融入世界经济的新形势下，必须更加积极地顺应发展大趋势、立足资源大视野、构建产业大格局、发挥产融结合新优势、创新合作共赢新模式、搭建国际合作新平台。按照“政策支持、有序扩张、创新驱动、跨界融合”的思路，利用好两个市场、两种资源，对接“一带一路”和“走出去”、“引进来”战略，实现布局调整、产业转型、动能转换、互利共赢，提升铁矿资源全球配置能力，维护国家资源供给和价格安全，培育具有国际竞争力和影响力的矿业集团。
本文来源：国土部网站
责任编辑：齐栋梁_NF2865
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