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那个30+超有钱的女人，靠卖气味挣了3个亿！
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《那个30+超有钱的女人，靠卖气味挣了3个亿！》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《那个30+超有钱的女人，靠卖气味挣了3个亿！》 精选一气味也可以拿来卖吗？答案是肯定的！因为每个人心里都会有一段或几段关于气味的记忆，或许它离开你已经很久很久了.但是不要紧，因为有一座装满各种神奇气味的嗅觉图书馆以及一位85后创业女生，能带你找回那颗重压之下迷失的心。她就是娄楠石，天生的创业者，年仅32岁却把气味玩出3亿价值。在新西兰卖过古董，做过传媒生意，开创过自己的服装品牌，第四个生意是她的气味图书馆。原本娄楠石是一个衣食无忧的小公主但命运弄人，9岁那年她失去母亲，刚过18岁又失去了父亲，家道从此中落。娄楠石变成了无依无靠的孤儿。从那时起娄楠石就立志要闯出一番天地。不过，她的创业道路并非一帆风顺，9年里她创业了5次。尽管前途未知，但她坚信， 9年是一个轮回，27岁她一定能成。生活就是从0到1的折腾的过程。2008年的某一天，在新西兰的娄楠石与朋友通电话时，听说她正在采摘猕猴桃羡慕得不得了。朋友说很想念那个果香，要是娄楠石能把这个香味，给他带回去该有多好。不久又一位朋友提到很想念当年做木工时，新鲜木屑发出的那种气味，别人也许认为很刺鼻，但自己却常常能从中闻到一种幽香。娄楠石再次确定其实每个人内心深处，都有自己会思念的特别味道。她敏锐地察觉到这应该是个商机，但朋友都觉得她这是异想天开，毕竟味道这这种东西，太虚幻了。可是娄楠石却很坚定，嗅觉是情感的载体，它可以唤醒每个人记忆里最熟悉的气味和场景。恋人身上的味道，妈妈在厨房炒菜的烟火气，洒水车路过时泥土的清香.....如果没有了嗅觉，幸福感就不再完整。说干就干，娄楠石开始到处搜集有关嗅觉和气味的资料。在看完60多本著作之后，她越发肯定这是一个蓝海——在中国嗅觉产业几乎为零。更让她惊喜的是，在美国有一对双胞胎已经研究出了这样的香水。娄楠石立刻和朋友飞赴美国，在参观完那对兄弟的工厂之后娄楠石果断地和他们签订了合作协议。2008年底娄楠石带着8万块从新西兰回到沈阳创业，无奈创业氛围太差。辗转之下，她和小伙伴一起在北京三里屯创立了中国第一家气味图书馆。气味图书馆店内的装修和摆设都是楠石自主设计的，走进去会发现一排排白色格子上边放着贴着标签造型漂亮的小瓶子。标签上贴着各种名字：雨后花园、泥土、暴风雨、眼泪、香草煎饼...在这里，你可以任意挑选生活中最真实最熟悉而又容易被遗忘的气味，基本上只要你能想得到的都能在这里“闻”到 。而且这些气味还有一套特别的玩法叫“场景模拟”：比如把平装书、灰尘与霉味三种气味混合在一起，就是老式图书馆的气味；把爆米花、灰尘、泡泡糖、胶皮和铁锈味混合据说就会产生老式电影院的气味。这也是“串联记忆与香味”的概念第一次被引到国内。如今8年过去了，气味图书馆的门店已经扩张到上百家，从代理香水品牌到2013年气味图书馆开始成立了自主品牌，市值已高达3亿元，现在已发展成四十家门店上百个销售点。永远保持新奇感和创新精神的娄楠石发现，很多为“气味”买单的人来找寻的并不是增添个人魅力的香水，而是为了找一个情感寄。“感受和想象不应是奢侈而成为一种起码的人生”。一种气味，能够让人刻骨铭心因为里边包含着很多令人怀念的瞬间很多人在这家气味图书馆里悟出这样的道理：幸福，来自对当下的把握。点击阅读原文迈出你踏实的一步伴你同行关注我，关注《那个30+超有钱的女人，靠卖气味挣了3个亿！》 精选二你知道人生最操蛋的是什么吗。我的一位好闺蜜，刚刚大学毕业就进了一个一家大企业做，负责应聘面试，她说在面试的时候经常会提一些简单的问题，然而每次都能把几个人问哭了。当然她并没有问，是否接受潜规则这样的问题。而是问诸位面试者，你最后悔的事是什么？她想起几年前面试时，问应聘者，最后悔的事是什么？几个人都回答，最后悔是，当初没有选择自己喜欢的城市读大学；与自己喜欢工作机会失之交臂；听了父母的话，做了很不喜欢的工作，特别痛苦；想到日后工作到周五就特别开心，到了周六就开始焦虑，到了周日就觉得世界末日要来了……恨不得地球爆炸就可以不上班了……每一天都像是重复同一天，觉得自己的人生完蛋了......面对这样的回答，她只能给予Out的结果，虽然上班之后所有人都是这么想的。但有一个应聘者说，她之前是进了一家国企单位的，他们单位的那些老前辈们都是在单位呆了二、三十年的了，每天上班就是喝喝茶，打打斗地主的事，而单位的食堂每天的菜都是固定的，她闭着眼睛都知道今天要吃什么，以及十年之后的今天要吃什么……这个真得挺让人头痛的…除非每餐都有小龙虾、和火锅可以选。尤其是我和我闺蜜最近都迷上了盱眙的十三香小龙虾，尤其是吃完小龙虾后，用汤汁拌饭，味道那叫一个香。哎呀妈，我今天是要写什么来着……哦，对了，写到面试，看到那位被闺蜜面试的应聘者，她放弃了一份稳定的事业编工作，选择了来到了北上广深这样的城市打拼，没给自己留退路。她说她自己也不知道是谁给她的勇气，反正不是梁静茹。她说她每一天都是能量满格的状态。她从来不知道什么叫做“恐怖星期一”，更不知道“欢乐星期五”怎么写。如今她已经成为了这家集团公司的市场部总监，年薪的小数点前7位数~她每次跟老朋友谈起工作，当别人都在抱怨，她却无比庆幸，为了不显得太过炫耀，她还得克制内心的暗爽。现在她很感谢当年自己勇敢了一次。因为人生是一次性的，她不想给自己留遗憾。那些我们本来努力就可以做到的事，千万不要因为害怕、因为顾虑、因为懒惰，而与它失之交臂。人生最操蛋的，不是失败，而是我本可以。曾经有很多粉丝问过沪臣，成功到底该如何定义？达到什么程度才算成功呢？我们沪臣o从2013年创业至今，历经4年风雨沧桑，才有今日的地位。当中的酸甜苦辣，只有经历了才会明白。之前我参加一个创业者培训课堂，认识了一个90后MM，她之前在一家从事服装生意的上市公司任职，但公司那帮鸵鸟不是老板的宗亲就是顽固派人士。早在2012年她就跟公司的上层人士提出将营销重点放在线上渠道上，而不是线下门店，可是这帮鸵鸟们无动于衷，认为完全是无稽之谈。所以她一气之下，选择辞职，向家里借钱20W和朋友一同出来创业。至少能自己说了算吧。太天真了。创业才是新一轮自虐的开始，好吧。为了公司业绩，她必须要跟一帮蛮子客户们喝酒、应酬。为毛说那些客户是蛮子呢。那些客户喝酒的时候聊啥？聊各种直男癌言论，还特么是自相矛盾的言论。比如中印是否开战，马云到底多有钱，孙杨能拿几块奖牌，XXX明星是XX包养的，聊这些都还是算是正常的又比如聊东莞没落之后XX有多发达小姐有多水灵；反正说的这些让任何一个女的听了都觉得脸红。为了公司，为了所谓的成功人士，为了不让老爸的钱打水漂，她只能笑笑，把话题混过去。她努力奋斗，就是为了让自己能进入更高的层次，再也不要理这些素质低下的人士。如今她的公司已经获得2000万的。想想之前，试问这种委屈求全的事，几乎每一位创业者都有做过呢。谁特么不想站着把钱挣了啊。但是当你不够成功的时候，你没有选择的余地啊。我认为，赚到不需要为了赚钱而赚钱，只为兴趣而赚钱，这就是成功。我以前就说过了，成功不仅仅是想做什么就可以做什么，更重要的是，想不做什么就可以不做。在没有足够的钱之前，钱是最重要的。等你有了足够的钱，才能有勇气，有底气，有资格去追逐你觉得真正重要的东西。没有钱的时候谈理想，谈自尊，谈真爱，就是矫情。有了钱还市侩，还虚荣，成为钱奴，就是低端。钱重要吗，重要，它的重要性在于，我们必须把它变得不重要。如果当年她遇到难题的时候，被现实打败，就不可能实现当下的成就她示范了如何不给自己设限，不迷信权威，坚持做自己认为正确的事，无所畏惧地书写属于她的人生。如果当年勇敢一次，人生会不会是另外一个样子？如果当年勇敢表白了，那会不会真的可以跟最爱的人在一起？如果当年勇敢地辞职，那会不会真的可以做自己喜欢的事？如果当年勇敢地创业，那会不会真的实现了自己的梦想？我们总是做出这样的假设，其实，现在开始也不晚啊。哪有什么最大的遗憾，人生不是还没过完吗？云南红塔集团原董事长褚时健，75岁的时候，还敢畅想81岁时的成功。不管任何时候，都不应该剥夺自己去获取和尝试另一种人生的权利。其实那种勇敢地推翻常规，创造新的生活方式的人并不罕见，每个人都有可能创造新的，比如王者荣耀中一种新的出装，炉石传说一种新打法，一种新的麻将玩法，也许你就是其中之一，不是没有，而是敢不敢。这就是沪臣o地方——自创办之初想倡导的观念。我们会把一个个不可能的变成可能的。我们会一直履行沪臣o地方金融的精神，稳健、创新！所有的成功，源于一个想法的实践开始。至少不要让二三十年以后的你，再埋怨现在的你。更多精彩，敬请关注《那个30+超有钱的女人，靠卖气味挣了3个亿！》 精选三1、洗衣服领口：在领口上撒一些盐末，轻轻揉搓，用水漂去盐分即可。因为人的汗液中含蛋白质，不能在水中溶解，而在食盐中就能很快溶解。2、使牙刷耐用：把新买来的牙刷，浸在热盐水里半小时左右取出，可使牙刷经久耐用。3、蛋清粘和小瓷器、玻璃品：小瓷器和玻璃品如断了，可用蛋清涂满两个断裂面，合缝后揩去四周多余蛋清，经过半小时 ，断裂部分就可完全粘和。放置一、两天后，即使受到较大的外力碰擦，粘和处也不会断裂。4、壶、杯、盅等瓷器如积有茶垢、油渍、水渍之类，可用渣掉汁的柠檬皮，以一碗温水浸泡，放置4、5小时，就可除去。用醋和盐混合来洗也可以洗的很干净。中秋节要到了，以下是食物类。1、煎鱼不沾锅：将锅洗净，擦干后烧热，然后放油，再把锅转一转，使锅内四处都有油。煎鱼时就不会沾锅。2、省油炸馒头：先准备好一碗凉水，馒头切片，炸时把馒头片用水浸透后，立即放入锅里炸，这样炸出来的馒头颜色金黄、外黄里嫩、好吃又省油。3、鉴别罐头食品的好坏制造罐头经过蒸煮，罐内食品中的水变成蒸汽，封罐冷却后蒸汽又凝结成水，罐内空气变稀薄，外面的大气就将罐头顶部压瘪一些，所以，好罐头的顶部不是平的，而是稍凹的如果罐内食品变质产生了气体，顶端就会凸出来。4、旧照片变新：照片旧或脏了，用棉花蘸点酒精擦擦就会和全新的一样。5、眼镜防雾：天冷时眼镜片遇热容易发雾气，使人看不请东西。可用半干的肥皂土擦镜片两面，然后抹匀拭亮。用此法，即使到浴室里洗澡，镜片也不会有雾气。纠缠一起的项链如何快速解开***可先洒一点爽身粉，在着手解开。链子因爽身粉而变得滑润，所以不管缠的多紧也能轻松分开。***防止洗澡水变凉的方法***冬天泡澡时，水很容易变凉，可以再浴缸中加上一点盐。盐有暂时堵塞汗线的作用，体热就不会散发出去了。***如何消除盘子的裂痕***可以把盘子放进锅子里倒入牛奶，加热四至五分钟，牛奶沸腾后就可熄火取出盘子，裂痕就会几乎消失不见了。***饼乾的防潮法***将饼乾装罐时，同时放进一块方糖。由於方糖会吸收罐中的湿气，所以就能保持饼乾的香脆可口的状态了。***预防煮面食汤溢出来的方法***水煮的时候，再汤里加上一迟奶油或一点点沙拉油。同时要保持汤的沸腾，不可向煮其他面类时一般加冷水。***如何去除指头上的烟垢***最有效的方法适用柠檬汁擦洗，起初效果并不显着，但是经过耐心的擦拭之后，颜色就会渐渐退了。若依然无效的话，可在柠檬汁里加上一点双氧水，效果就出来了。***使缩小的毛衣恢复原状的方法***在脸盆里注入温水，滴进少量的家庭用阿摩尼亚水，然后将毛衣浸入，留在毛线上的皂成份就会溶化。以两手同时轻轻拉长缩小的部分，然后冲水晾乾。再半乾之时，先用手拉开，整出原形，用熨斗烫一烫，就可恢复原来的尺寸。***如何去除地毯上的家俱置痕***消除地毯上常见的凹陷痕迹，试用争气熨斗再凹处喷一些蒸气，或将湿毛巾铺在凹陷的地方，然后用熨斗烫。再以硬毛的牙刷挑起凹处的毛，在轻轻刷顺即可。***加了酵素的洗衣剂不可用热水***含酵素的洗衣剂对身体产生的蛋白质污垢最有效，但蛋白质遇热就会变质，而紧贴在布上面。虽是酵素洗衣剂也无可奈何。所以水温还是以三○至六○度为上限。***如何防止毛衣缩水***洗毛衣的原则是一次尽快洗好。一般而言，洗衣精用的愈省，愈容易使毛衣缩水，所以不如洗衣精多加一点，以避免毛衣变小。***如何制作透明清亮的冰块***就是将水充分煮沸后，在倒入制冰器里。因为如此可将水中的石灰等杂质蒸散掉，制作出来的冰块就会格外透明。***使瓶花在夏天持久的秘诀***可再花瓶里滴上一、二滴漂白水。漂白水有杀菌果效，尽管水温高，也能使花茎切口不易生菌，花自然较能耐久。***不用芳香剂使屋内芳香的方法***可利用自己的香水以棉花沾湿香水后，擦拭室内的电灯泡，灯泡一亮，香水就会温热发挥，整个房间就会充满香气了。***使凋萎的蔬果复原的方法***可以在大盆里装上水，加上少量的醋两块方糖，再将蔬菜放进去泡浸即可，就用热水冲一下，然后立即以冷水回冲，就可恢复原状。***轻松去除衣物塞在衣箱里产生的皱折***出外旅行时，打开衣箱，衣服变的皱巴巴的。可在泡过热水澡后保留浴缸的水，将衣物用衣架掉挂在浴室里，翌晨，衣服上的皱折就可被蒸气消除了。***去除衬衫衣领、腋下汗斑的秘诀***先用刷子涂上洗发精，或擦上刮胡膏后静置四之五分钟再洗，即可顺利洗净。***使丝袜更为耐用的秘诀***为防止丝袜脱线，可将新丝袜放进冷冻库中。等冻硬了直接取出自然解冻后，穿上时就比较部会脱线了。另外也可先加入五分之一杯醋的水洗一洗，或用砂糖一大匙溶化的水冲洗，效果也不错。***黑色衣服退色时的补救法***1.若是棉质的可再水中加一点啤酒冲洗2.若是毛质的就用煮过波菜的汁洗洗看***防止白色丝衬衫变黄的方法***在洗之前，先涂上牛奶。如此就能不可思议地防止变黄。在洗完后，最后一次冲水时加点牛奶，也同样有效果。这种方法并不需用很多牛奶，所以不妨试一试。***防止牛仔裤掉色的方法***新买的牛仔裤，可先进在浓盐水中，过了整整一天，再以一般方法洗涤即可。平时在洗涤时，若能将里侧翻出来再洗晒乾，也能使褪色的程度减到最低。***鞋底易滑时的应急处理法***1、用砂纸摩擦鞋底，就可大大减低滑倒的可能。2、把生马铃薯切成两半，以横切面摩擦鞋底，就不会滑了。3、可以在鞋底贴胶布，尤其是雨天特别有效。所以尽管下雨，也可以穿上漂亮的鞋子外出，而不用担心滑倒。***使剪刀恢复锐利的方法***利用铝箔纸，将二、三张叠在一起，用剪刀剪一剪，剪刀立刻就会锐利的令人吃惊。***收录音机的保养法***以棉花棒沾酒精，清除磁头上的灰尘。只是如此就能使音质复元。***烟灰缸的油垢去除法***可以在烟灰缸内洒一点盐，再以软木塞成抹布擦拭污垢即可。***玻璃杯重叠抽不出来时的处理法***可在内杯加冷水，外侧的杯子浸在温水中。使二者产生温差，就可顺利抽出。另外也可在重叠处架上洗洁精或肥皂润滑，以方便取出。***不伤家俱的蜡笔污迹去除法***蜡笔污迹无法以水去除，用油漆溶剂虽可去除，但会剥去涂料而使表面受损，最适合的方法适用牙膏擦拭。不仅可擦的很乾净，且也不会伤到家俱。***收存衣物的便利法***不常穿的衣服若不妥善收存好，很容易遭虫咬破。所以在收存前，可先再橱子底下铺一张当日的报纸。因为刚好报纸的油墨味有驱虫的效果。再加上防虫剂，形成双重保护，且铺有当天的报纸，日后就可看出是何时收起的，可说是一石二鸟之策。***长久保存皮质、丝质衣物的方法***皮质和丝质等高级衣物，愈是纤细就愈不能放在塑胶袋里。因为东西在密封的情况下，无法接触空气，湿气就会积在里面当然发酶就无可避免了。所以从洗衣店取回的衣物，最好除去塑胶袋，在上面盖上薄纸，才收存起来。***消除裙襟、裤脚折痕的方法***此时，如果再折痕上涂一点醋，就不会那麽明显了。在整烫之前，先以旧牙刷涂一点薄醋在折痕上，然后以低温烫一烫，就几乎看不出来了。***防止CD音响沾上灰尘的方法***最好使用防静电剂。而这东西可以家中的衣服柔软精代替。以十倍的水稀释，再用纸巾或软布沾取轻拭表面，就可使灰尘难以沾附而轻松除去。***去除车上烟味的方法***可在烟灰缸中铺上咖啡渣。因咖啡渣有相当的除臭效果，再揉熄烟蒂时，咖啡渣的湿气可立刻熄灭火星，咖啡渣以布袋装起亦可去除整辆车内的异味。西瓜皮的妙用（1）削去青皮，将其切成小方快或细丝，加上盐、酱油、糖等佐料，与辣椒同炒，清脆、香甜、可口。（2）将去皮切成的小块或小条的瓜条，入水煮沸，再下入番茄、鸡蛋、些汤不仅味佳色艳，而且能消署利尿。（3）把去皮后的瓜皮切成细长小条，用食盐腌2～3小时后，将盐水沥出，再加酱油、醋或麻油等佐料搅拌，即可食用。（4）将去皮瓜皮、切成薄片，入在碗里，上铺火腿片，加上调料，上锅清蒸，其味鲜美，清香四溢。啤酒的妙用（1）用啤酒将面粉调稀。淋在肉片或肉丝上，炒出来的肉鲜嫩可口，特别是用此方法烹调牛肉，效果更佳．（2）啤酒可使凉拌茶增加美味。将菜浸在啤酒中煮一下，酒一沸腾便取出，再加点调味剂。（3）和面时水中掺些啤酒，烤制出的小薄面饼又脆又香。（4）将烤制面包的面团中揉进适量的啤酒，面包既容易烤制，又有一种近乎肉的味道。（5）制做较肥的肉或脂肪较多的鱼时，加一杯啤酒，能消除油腻味，吃起来很爽口。（6）将待用制做的鸡放在盐、胡椒和啤酒中，浸1～2小时，能取掉鸡的膻味。食盐的妙用（1）想让花开得更鲜色，在花盆里浇一点点盐水即可。（2）用盐水洗冻疮可止痒。（3）早上喝一杯淡盐水，有助大便通畅。（4）将盐水搽在被开水烫了的皮肤上，可减轻疼痛。（6）洗澡时，水里放点盐，可治疗皮肤病。（7）用油炸食物时，将一点盐放入油锅内，油就不会向外溅了。（8）煮破了壳的鸡蛋时，水里放点盐，蛋白就不会流出来了。（9）将胡萝卜捣碎拌点盐，可以将衣服上血迹擦掉。（10）为防止洗衣服时衣服褪色，可在水中放些盐。（11）在盐水中煮过的玻璃杯或瓷碗不易破裂。（12）用盐可以擦掉铜器上的黑点。淘米水的妙用（1）用淘米水洗浅色衣服易去污，而且颜色鲜亮。（2）沉淀后的淘米水再加热水，可以用来浆衣服。（3）用淘米水洗手，可用滋润皮肤作用。（4）用淘米水漱口，可以治疗口臭或口腔溃疡。（5）将带腥味的菜，放入加盐的淘米水中搓洗，再用清水冲净，可去腥味。（6）把咸肉放在淘米水里浸泡半天，可去些咸味。（7）用淘米水洗腊肉要比用清水洗得干净。（8）用淘米水洗猪肚，比用盐或骨矾搓洗省劲、省事、且干净、节约。（9）常用淘米水洗泡的菜刀不易生锈。生锈的菜刀泡在淘米水中数小时后，容易擦干净。（10）淘米水浇灌花木或蔬菜，可使其长得更茁壮。（11）用淘米水擦洗后的油漆家具，比较明亮。（12）用淘米水擦拭新漆器，4～5次后，能除去臭味。咖啡的妙用使牛奶香味浓郁 将咖啡加好糖和水倒在冰盒中放入冰箱.这样制作的咖啡冰块放入冷奶或热奶中会使牛奶香味浓郁.烧兔肉 在烧兔肉的酒中加3汤匙很浓的咖啡,可使菜的味道更鲜美.除家具刮痕 深色家具有了刮痕,可利用咖啡在刮伤部分擦一下,干了之后,再用湿布擦试干净.然后再依上法涂抹一次即可,经这样处理之后,刮痕就不醒目了.解酒 咖啡有较强的兴奋、强心、利尿、解酒的作用.醉酒后有昏睡现象时, 可用开水泡浓咖啡,频频饮服,有较好的醒酒效果.清洁水池 将咖啡渣倒进洗碗池中,用水将其冲走, 可以除去排水管道中的臭气和油腻.除焦臭味 容器中有焦臭味,可用咖啡渣擦除后清洗.饮啤酒 在啤酒中加些咖啡,再放少许糖,上口苦涩中含幽香,口味甘醇.桔子皮的妙用（1）桔子皮中含有大量的维生素C和香精油，将其洗净晒干与茶叶一样存放，可同茶叶一起冲饮，也可以单独冲饮，其味清香，而且提神、通气。（2）桔子皮具有理气化痰、健胃除湿、降低血压等功能，是一种很好的中药材。可将其冼净晒干后，浸于白洒中，2～3周后即可饮用，能清肺化痰，浸泡时间越长，酒味越佳。（3）烧粥时，放入几片桔子皮，吃起来芳香爽口，还可起到开胃作用。（4）烧肉或烧排骨时，加入几片桔子皮，味道既鲜美又不会感到油腻。（5）桔子皮可以做成糖桔丝、糖桔丁、糖桔皮、桔皮酱、桔皮香等美味可口的食品。功能:1.点击右上角分享到朋友圈2.点击右上角关注js99cf微信公众号,每天及时获取信息、活动信息，帮助您合理安排时间，不错过任何好机会《那个30+超有钱的女人，靠卖气味挣了3个亿！》 精选四NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截...褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街...王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费...海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质...如果钻石本身算作一个品牌的话，它就在20世纪讲了一个最好的故事，“钻石恒久远,一颗永流传”，从此成为忠贞不渝的爱情见证。有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力，更加引人入胜呢？英文内容营销中流行一个词叫做storytelling，直译成中文就是“讲故事”。内容营销的本质，就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来，激发受众的阅读兴趣，搭建品牌和客户之间桥梁的关键。当我们在讲故事的时候，我们在讲什么？最好的公司会讲述两类故事，来建立强大而持久的品牌。一种是创世纪故事，重点是公司的创业传奇；一种是顾客影响型故事，讲的是公司的产品、服务给人们的生活带来的积极影响和改变。鲜明的主题、个性化的人物、丰富且有冲突的情节、感同身受的细节缺一不可。好故事成就好营销没人爱听大道理，最好讲个小故事。这无关人的智商与地位，《故事会》和《知音》有各自的受众群体，机场里的同样也靠商业故事让白领达人们沉醉。迪士尼卡通创造出米老鼠与唐老鸭，其中把“老鼠变成米老鼠”转换概念。“老鼠”一般印象并不是让人们都一定喜欢。可是米老鼠就不一样，虽然都是老鼠，但它可以给人们带来快乐，可以获得大多数人们的热爱与好印象——米老鼠就形成品牌。而这个变的过程就是讲故事。几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事。凡是成功的品牌,都很擅长“讲故事”,它们懂得如何把品牌的历史、内涵、精神向消费者娓娓道来,并在潜移默化中完成品牌理念的灌输。所以说，一个好的营销就是讲一个好的故事。关键的引爆点和助推器，以下四点是一个好故事所必须要具备的：1鲜明而有正能量的主题——励志与梦想这是当下社会中热度一直不减的话题，梦想系、励志系甚至爱情系文艺创作题材，这些根本就是整个人类的软肋嘛。2个性化的人物在创业大军里面，目前还能引起舆论和人们关注的，也只有90后与00后了，这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点。透过人物的个性展现，人们绝对不会放过一场鲜活的好戏，看客们会为他们的一点成功而欢呼，也会为他们的一点挫折而苦恼。3新颖而可视化的传播形式——漫画等80、90后早已经进入了读图时代，比起长篇的文字，图像本身具有直观性和美感，更易于传播，也更适合碎片化时间。漫画的形式本身就具有更好的可读性和可传播性。4故事的核心矛盾点与冲突——成长与创业中的坚持与特立独行这又是一个时下最最激动人心的模版，创世纪故事展现了品牌或公司创立之初的动机。正如梅赛德斯奔驰,人们会想起“父随女姓”的故事，每一家伟大的公司都是对某个真实存在的特定用户需求的响应。而创世纪故事正是理清了这一点。那么有那些类型的故事呢？总结了六种常见的类型与案例参考：1创业型故事2014年9月，在阿里巴巴上市之际，“马云的名片”在网络上被热转，原来还没有成就阿里巴巴时，马云的“名头”还只是杭州一个不知名小公司的业务副理、市场部主管，当一个企业成功时，人们似乎更愿意去“八卦”那些成功前的往事。一个品牌从无到有，创业的过程往往是成就品牌的关键，创业者的个性与创业时期的故事，也很可能就此决定了品牌基因。在讲创业故事方面，奢侈品品牌绝对算是高手。所有营销的最终目的无疑都是为了增加销售额，但奢侈品营销的长期目标则是潜意识的品牌植入。或许不是所有品牌都需要如此，从营造自己奢侈品的身份开始做起。但是奢侈品牌每进入一个新的市场，抑或每次推出新产品，讲故事往往是他们的开场白。在NewBalance新广告片《致匠心》中，讲了一个李宗盛的匠人故事——所有精工制作的物件，最珍贵不能代替的就只有一个字“人”。【案例参考】CocoChanel的ChanelStyle香奈儿的创业故事分为12章，在其官网上以视频的形式播放。在这种故事中，创始人个性、大事记这两样东西是主角。在品牌叙事中，香奈儿不但是时尚界最举足轻重的品牌，ChanelStyle更成为社交场上名女人优雅时髦品味的象征。创办人Gabriella“Coco”Chanel女士一生的崛起、名利、成就、遭遇都带给她无穷的创作灵感。CocoChanel的故事就是品牌的故事，品牌的故事也是她的故事。顾客对Chanel这个品牌的迷恋很大程度上是对CocoChanel女士的致敬，也是一种精神面貌的投射。2历史型故事时间有时也是的一部分，在漫长的岁月中，大浪淘沙，优秀的品牌才能做到历久弥新。热水器，是一种很难彰显“性格”的品类，很多80后可能还记得一本土热水器品牌——万家乐、乐万家，当年这样一句广告词通过电视传遍千家万户，但我们也只是记住了这句广告词，对于这个品牌还是一无所知。而另一美国热水器品牌则要聪明许多，同样也是一句广告词：我家的A.O.史密斯热水器已经用了52年。但表达出的信息量却要多得多，一句话叙事：该品牌热水器的品质即刻被传达，品牌的历史厚度被形象化表达。【案例参考】“代代相传”的百达翡丽高端手表品牌百达翡丽的著名的广告宣传词“开创属于自己的传统”早已成为明显的品牌标识。强烈的情感表达是该广告宣传活动长期以来备受推崇的主要原因，亦将百达翡丽顾客信奉的人生价值与这一家族制表企业第四代掌门人信守的理念进行融合。百达翡丽曾推出一则广告影片，生动展现出一块手表成为父子之间的情感纽带，讲出一个“代代相传”的故事。不论何种文化背景，这种真挚情感可以令每一对父子感同身受。经典的广告语“没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”，将品牌的持久质感表达得朴素而又高贵。3传播型故事可能有的品牌会问：我不是大品牌，更没有香奈儿、百达翡丽那么悠久的历史，难道就没有故事可讲了吗？老企业有老企业的讲法，新企业和新产品也可以有动听的故事，就看你怎么切入了。对于新品牌，一个好的故事就等于省去大笔的广告费，还可以使品牌迅速在同类产品中脱颖而出。如褚橙的故事就是一个典型的例子，以褚时健的传奇人生为线索，加上十年磨一剑的毅力，很多人首先就被这个故事打动了。“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹力。”在北京看到褚橙上市后，王石在微博上引用巴顿将军的话对之评论，这是一个曾经登顶珠峰的男人对于褚时健和褚橙由衷的致敬。不只王石，潘石屹、梁冬、杨锦麟等一些知名人士纷纷发微博为褚橙捧场。于是，这个故事不再是褚橙自己的故事了，在故事传播的过程中，褚橙被附着了一层光晕——励志、上进。【案例参考】维吉达尼主打“农户故事”根植于淘宝的一些品牌，就常常以“故事”取胜。如在淘宝上小有名气的农产品牌——维吉达尼，“维吉达尼”是维语“良心”的意思，无论在维吉达尼的淘宝店铺，还是微博、微信上，创业者希望把农户的故事融入至产品中，每个产品蕴含着一个故事。在店铺成立之初，维吉达尼以农户实名发了几条微博，同时得到姚晨、周鸿祎等名人微博转发，刚刚成立的维吉达尼知名度迅速提升，维吉达尼也被打造为一个有温度、有情怀的品牌。现在，维吉达尼在新疆有大约500家合作农户，从互联网上重复购买的客户约3万人，农民和农产品消费者之间成为了一个温暖的社群。4相关型故事如果品牌有足够好的资本，那么完全可以自顾自讲故事，使品牌本身成为焦点，吸引更多的消费者。如果没有，那不妨从“相关性”入手，将品牌身份与消费者需求紧密结合起来，加强二者之间的双向沟通，通过建立联系，实现品牌目的。相比B2C品牌，B2B企业更难与消费者建立链接，但好的B2B企业一定是会讲故事的企业，如GE、SAP。以SAP为例，它是一家B2B的软件公司，与一般消费者的“关系”看起来比较远，怎么讲好它的故事？SAP就用到了跟人们生活紧密的节日——复活节，来讲述SAP的故事：在复活节这一天，孩子们可以拿到很多巧克力，所以，孩子们都很喜欢这个节日。因为世界上85%的可可企业都是使用SAP的软件来维持经营运作的，如果SAP软件消失的话，这些经营可可的企业就没办法运作，小孩子就吃不到巧克力了。通过这个故事让人们意识到，SAP和人们的生活如此相关，而不仅仅是和冷冰冰的机器打交道。【案例参考】让宜家帮你改造厨房瑞典家具品牌宜家也很善于讲故事，宜家与MEC娱乐公司合作，在美国AE电视台曾开辟了名为“改造我家厨房”（FixthisKitchen）的实境节目。在每一集约30分钟的节目中，制作单位会从主动报名的观众中，挑选适合改造的家庭，并观察他们的作息和兴趣，再由主持人和知名主厨，在五天内为这一家人打造专属的厨房。每一集的节目中，制作单位都运用宜家产品，为一家人带来翻天覆地的大改造，也细心地介绍哪些产品特色，可以让生活更便利，即使观众都清楚知道节目是由宜家赞助制作，但实用的信息仍满足了消费者迫切的需求。根据LatitudeResearch的调查，在收看过节目的观众中，60%认为宜家提供高质量产品，也有高达三分之二的人要改造厨房时，会考虑造访宜家，而这个节目更直接让宜家在线厨房设计软件的使用量提升30%。5风格型故事有些故事就是为了塑造自己的风格，走差异化路线。人们只要一想到某种风格，就会马上想到这个品牌。因为在饮料行业产品的同质化很普遍，所以这一点最为明显。如葡萄酒行业已经形成一套标准的规程，产地、酿造过程、历史、风味，甚至与怎样的食物搭配都决定着品牌的内涵，乃至于价格，哪怕是相邻的葡萄酒庄园，这些故事的元素不同，价格也不同。再如中国的白酒也分很多种，不同白酒品牌会有不同的特色。洋河是绵柔的味道、古井是年份的味道、种子是柔和的味道、口子是窖藏的味道、迎驾是生态的味道、景芝是芝麻香的味道，你能想到的品牌都有一种独特的味道，味道体验越清晰的品牌其发展往往越好。【案例参考】星巴克套用“地理即风味”假设我们现在身处咖啡店，你需要向店员描述喜爱的咖啡口味，是清爽的酸味，还是温和，抑或是微妙的坚果味道-其实大多数消费者都不太清楚。2005年，星巴克决定用咖啡包装体现产地标识，来指导消费者区分咖啡之间的细微差别，帮助他们发现喜爱的口味。星巴克咖啡豆的产地主要来自于美洲、非洲和太平洋地区，每个地区的咖啡豆都有独特的风味，品评的过程就是发现风味、酸度、醇度和气味的过程。肯亚咖啡与斯丹摩咖啡都具有东非咖啡明显的酸度与水果般的风味，这在一般的咖啡中是没有的，但如果将肯亚咖啡与苏门答腊咖啡做比较，两者的差异就会很明显，而产地在太平洋区域的咖啡具有泥土的芳香和草本香。6细节型故事小细节也可以做大文章，有些就是从一些小细节入手，非常碎片化，但是能达到见微知著的效果。别人看到这个细节，就能感受到你的企业形象。【案例参考】谷歌那“99.9%的人都没有发现的改动”很多人一定没有注意到，谷歌悄悄更改了自己的LOGO。新标志的变化十分的细微，一般人很难看出来，其原有标识中的G和l稍稍挪动了一点位置，G向右侧移动了一个像素，l向右下方移动了一个像素。这个故事的标题为“99.9%的人都没有发现的改动”，反而激发起大家去发现的“兴趣”，每个人都争相成为那0.1%的人。于是，一次改动成为了一个故事，一个故事成为了一次传播。谷歌把这个故事讲出来，同时也展现出品牌一丝不苟、精益求精的形象。温馨小提示：在过去，品牌要想讲故事成本不菲，要买版面、要买时间段，也不是想讲就能讲。互联网时代，处处都是媒体，如果愿意，品牌还可以拥有一块“自留地”——自媒体。微博、微信、淘宝页面、APP……都可以用来讲故事，所以，还等什么？为什么要做故事营销？1永不过期时间限制被打破，在报纸上发布的广告，今天看完明天扔掉，一个月左右可能就消失在这个世界上了。但是，一张放在互联网上的童年照，到你满头白发的时候也不会变成发黄的老照片。这个时间上的优势，可以让品牌一步步在网上构建自己的故事，可以让故事承前启后，而且故事越积越多，最后累积起来的厚度就是一种内容资产，这些资产可以换来品牌曝光、信任度和忠诚度。2无孔不入在传统媒体时代，你可以选择避开广告，电视可以调台，杂志可以翻页。而在互联网时代，尤其是移动互联网大面积袭来后，有没有无处可逃？广告总是会不请自来。多屏互动，碎片化触媒，这些都给讲故事提供了太多可能性，你的故事还可以玩出花样，如跨媒体叙事、跨屏互动等等。3想讲就讲互联网释放了经济，也就是草根的力量，每个企业也应该是一个自媒体，通过输出有价值内容，提供帮助，获得好感和信任，生意自然就来了。所以，互联网的出现，带来了一个为自己的企业讲故事最便利的时代，而且是不得不讲的时代。4社交需求因此社交平台上的广告不再是“广告”，而是“故事”。因为在关系链中存续的各类精准、互动、推荐、评论和转发，将无时无刻地不伴随着社交化的网民行为，在精准和有效性的前提下，传统干涩的广告已经被最低程度淡化，被故事化的营销信息将自由穿梭在需要它们的互动社交用户的信息纽带中。用户关系链的融合，网络媒体的社会化重构，将激发出广告主进行社会化营销的热情。，帮你讲好属于自己的创业故事，成就每一位电商的梦想。只要你有梦，只要你选择聚众金融，你的电商之路就可以和褚橙、王石、海尔一样精彩。长按指纹识别后关注我们的订阅号▼点击下方“阅读原文”查看更多内容。《那个30+超有钱的女人，靠卖气味挣了3个亿！》 精选五↑↑↑点击上方“”关注我们来源：古典古少侠作者：古典对于70、80后来说，进名校、入外企、做公务员，不管出身如何，通过个人的拼搏总是有机会踏上父辈们期待的那种中产阶级生活轨迹。而我们的孩子，他们面临的环境和竞争会远远超出我们这一代人的经验可以理解的范畴。未来是一个高度关联、无孔不入的智能世界。以往依靠智商和经验的工作岗位早晚会被计算机和机器人替代，无限存储和3D设备已经走进家庭。什么是教育？在一开始我先来谈一个问题，就是教育的英文单词Education是怎么来的。我在新东方讲过词汇，这个单词是苏格拉底发明出来的，是三个词根的拼写，前面那个“E”是向外的意思，“duce”是引导，“tion”是名词，引导出来。所谓的教育就是把一个人的内心真正引导出来，帮助他成长成自己的样子。我讲个故事，去更好得阐明“leadingout（引导出来）”这样一个好的想法。一个美国的联邦大法院，前边坐着两个人，一个是4岁的黑人小姑娘，一个是她的母亲。他们很高兴地举着这张报纸，上面写的字是：最高法院今天禁止了在中学里面发生的种族隔离制度。这张照片拍于1956年，在那一年小姑娘想去自己社区里面的白人学校被拒绝。因为当时白人学校和黑人学校是不能混合的。她的父亲是一名律师，愤而起诉。官司一直打到了美国的联邦大法院，六位大法官坐到一起来讨论，把黑人和白人隔离开来到底是否违背了美国的宪法。这也是心理学第一次作为测量学科被引证。通过实验看到，当把白人和黑人隔开来之后，虽然孩子只有四岁，依然可以清晰地认识到，白人比黑人好。于是这些大法官就做了一个定论，这也是美国很著名的1956年教育法案。这个法案的执笔人叫布朗，布朗法官第一次清楚地在法律文件中阐明了教育的观点：教育是帮助一个孩子在未来的生活中更成功地寻求自己的幸福（注意，是他本人的幸福，不是他家的，不是他们学校的），而教育不是为社会机器塑造一个合适的螺丝钉。当我看到这句话的时候热泪盈眶，终于有一个人告诉我：我从小到大所受的教育，不是为了成为一个社会机器的螺丝钉，而是为了leading out，让我心里那个最好的自己走出来。教育应该是倾听孩子的声音，帮助他成为他自己，帮助他在未来生活中找到他要的幸福。未来的世界是一个怎样的世界？现在我们的所有教育都希望孩子不要输在起跑线上，但是我要问的是，未来的世界是一个怎样的世界？各位有没有意识到，今天的小学生真正在人生的顶峰最需要小学所教的能力，是什么时候？其实不是高考的时候，而是35岁的时候，这一辈子他在职业最顶峰的时候，最需要运用到一些从小到大学习的人际技能。所以今天所讲的人才，是要适应他35岁也就是2040年的社会，而不是适应16、18岁高考时候的人才。那么未来的世界是一个怎么样的世界，今天的孩子到那个时候在追求怎么样的生活？有没有可能其实每一个小孩都没有输在起跑线上，而未来其实是一场游泳比赛呢？我们努力让他拼命往一个起跑线上奔跑，但是其实未来就不需要跑步，可能出现一个全新的规则。2040年的职业环境应该是怎么样的？一、从信息时代转向概念时代。下面这张图是棋王大战深蓝电脑，就是一个计算机跟一个棋王下了6盘，现在是3比3还在下。再来看另外一张图片，四年前富士康痛定思痛，决定把整个富士康机器人化，这些机器人24小时不眠不休也不会跳槽又不会抱怨，还不会要求涨薪。在过去20年间，在信息时代的很多重要工作，在未来20年会极大程度的被电脑所取代，而到那个时候，所有做这些工作的人都有可能失业。比如现在很多人都趋之若鹜的银行柜员，五年、十年之后，这个职位就会越来越少，如果你没有别的技能，会非常尴尬。逻辑分析能力是信息时代的核心，而概念时代是什么呢？是高概念化、高感性的人才。举个例子，麦肯锡是全世界最大的企业咨询公司，1993年员工有67%是MBA，2003年这个比例已经降到了41%。现在10年过去了，还在继续往下降，那么是什么人填补了麦肯锡这些头脑一流的MBA呢？是麦肯锡增加了很多MFA（Master of fine art），就是艺术硕士。麦肯锡意识到，他们的调查报告必须要用艺术的方式来表达，于是很多MFA慢慢替掉了MBA。更加好玩的是，有几个公司最近很火吧，一个是苹果，苹果靠什么，靠程序员，靠工程师吗？不是，靠的是好的理念，是不是靠概念取胜的呢？第二个小米，小米靠什么？小米背后没有很雄厚的产品工厂，但最核心的是依靠很雄厚的粉丝营销和参与感，是不是靠感知来运作的，是不是靠逻辑呢？再比如海底捞的服务。信息时代向概念时代推进的时候，那些原本仅靠知识和逻辑工作的人，基本逐渐就会被电脑所替代，越来越贬值，而那些只有人能做的工作，才能够真正的做起来。计算可以被电脑完成，但是创意不能。二、改变会更多、更猛，更快、更不可测。2010年，中国中小企业的平均寿命是2.97年，世界五百强是40年，而世界一千强是30年，而你们的职业生涯有多长呢？如果25岁参加工作，65岁退休，那就是40年。这意味着如果你一毕业就创业，一创业就创成了世界五百强，那么在你退休的那一年，公司正好倒了。所以当世界五百强都只有40年寿命的时候，你就会更明白，未来的孩子不可能不换工作，他这一辈子一定会至少换五到七份工作，而且换两到三个行业。其实不仅公司命短，行业的命运也如此。一辈子在一个公司，一个行业会变得越来越难，这个时候如果我们还教他在大学期间，做好一个专业，你觉得是不是有可能是对他的诅咒和害他呢。三、以幸福与自我实现为核心的生涯。中国和美国的GDP，2008年中国人均GDP是3400美金，2013年人均6470美金。预计2016年中国人的平均GDP达到八千美金，2025年中美的GDP就会接近，2040年就会持平。但是很遗憾，从上个世纪1994年开始，中国人的平均幸福感就没什么明显上升，甚至有几年还会下降。这一点我想不用给数据，大家已经有感觉。2025年，中美GDP接近为什么美金这两个数据这么重要？因为在经济学上有一个很重要的现象发现，3000美金是一个国家开始现代化的界限，意味着一个国家和民族挣脱了贫困，开始过得小康和幸福，所以中国大概是2008年的时候过了小康。8000美金也是经济学上公认的一个拐点，在这个点之后，幸福和经济收益没有显著的正相关，也就是说再过一两年我们不管怎么挣钱，都不会过得更加幸福。我们的幸福感不会随着我们的收入开始上升了。所以我想下一代人，一定不会像我们这代人，追求房子，追求安全感，追求生存，追求赚钱，而是为了追求什么？他们会真真正正的代替我们开始追求幸福，我们这一辈子觉得有点小奢侈的话题。这其实也符合马斯洛的需求层次理论。马斯洛的需要层次分成三个：底层的生存、中间的社交和高层的自我实现。人的主要需求是出现在14到18岁这段时间，他的需求会慢慢固化下来。60后主要是什么需求？他们的童年经历了自然灾害，经历了文革的前期，所以这拨人最核心的就是生存需求和尊重需求。70后不太一样，70后前半段的人存在着理想主义，因为那时候谁都穷，但后半段的人就开始下海了，开始追求成功，所以70后是中国最纠结的一代人，他一会儿特别浪漫主义、诗人，一会儿又挣钱挣钱，是最纠结的。90后完全不一样，90后有没有安全的感受？没有。有没有被认同的需求呢？90后是第一批公开在网络上承认自己是脑残、屌丝，承认对方是女神。心理学上，一个人的内心要极其的强大，才敢自贬到这个样子。90后早就被爸爸妈妈、爷爷奶奶、姥姥姥爷六人天团天天关注，认同感已经爆棚了。所以90后就呈现出强烈的自我实现需求，虽然这很困扰着我们，但是从好的方面来看，如果把整个家族作为一个人来看，其实90后是实现了整个家族从开始的安全感走向自我实现、被认同的需求，虽然有一点稚嫩，但他们去追求个人成长和存在感是历史趋势，与外界的环境完全符合。讲到现在，你觉得你的教育符合这个年代吗？就你对于孩子的教育，真正能够让他们胜任这么一个年代吗？胜任这么一个理性减退、概念增加，专业、行业、职业都迅速变化，真正追求幸福，而不是追求成功的年代，你的教育胜任吗？未来世界的主人翁需要什么教育？那么接下来我谈谈如何能胜任的方法。未来主人翁需要什么？一、从理性到感性。著名未来学家丹尼尔·平克说未来有六种技能：设计感、讲故事的能力、整合事物的能力、共情能力，还有你需要会玩，你需要找到意义感。简单说，2040年当我们和美国的人均GDP平等的时候，活的很好的人应该是这样：有品位，会讲故事，能跨界，有人味儿，会玩儿，而且有点自己的小追求。如果在90年代，可能家长们会建议儿女们选择公务员、银行柜员和土木工程师。因为一技藏身，有一个组织，有一个单位，有一个技能藏身最安全。可能近些年家长会鼓励孩子们去读国际贸易、金融和计算机工程。但是在2040年，社会中最核心、最优秀的一群人，在我看来一定干着像产品经理、导演、旅游设计师这种人文和科技交融的职业，这种职业才是未来的大趋势。二、从规划到创造。我们先来看一个著名的案例，在1953年的时候，哈佛大学曾经做过一个关于目标对于人生的结果调查，发现27%的人没目标，60%的人目标模糊，10%的人目标清晰但比较短期，3%的人目标清晰且长远。在过去了25年后，发现目标越长的那群人，活的越好，3%的人成为了顶层，而27%的人活得很糟糕。但经过调查证实，这完全是一个从头到尾编出来的故事。编出来的故事为什么那么流传盛广？因为符合我们对于错误的判断，我们总是希望未来被计划、规划、设定，父母亲希望孩子能够很早就定下来，不要动。在我看来未来你给孩子最大的伤害，莫过于在所有需要做最重要决定的时候不让他做，小学不让他做，大学不让做，媳妇不让他挑，房子不让他选，工作帮他找好了。于是到他35岁那年，真正面临他的职业变化的时候，你什么都不懂，而他一次都没有做过选择。所以在今天一个真正比较恰当的人生态度是适应比规划更重要，我们应该鼓励孩子们定一个三到五年的计划就足够了，然后有极强的跨界整合的能力，保持好奇，拥抱变化，在恰当的时候可以创造自己喜欢的事业。三、一定要让你的孩子拥有幸福的能力。在一个不是每个人都能成功的世界，一定要让你的孩子有一个幸福的能力。所谓幸福是有意义的快乐。爱因斯坦成功的创造了一个能发挥自己优势的工作方法，有些人可以把兴趣变成自己的热爱，还有些人找到工作背后的意义感。所有这一切都能让你觉得工作虽然不是最成功，但一定是更加幸福，因为在今天这个网络时代，没有一个人看到自己是最成功的。再讲一个真实的故事，我有一个朋友是老师，有一天他在一个小吃店吃饭，走进了一个中年人，提着一个小提琴，旁边跟着一个小姑娘，一看就知道刚参加过一个小演出，但这个小姑娘嘟着嘴不开心。原来这个小姑娘刚刚参加过小提琴的三级考试，没考过。她父亲就说，爸爸当年给你报这个小提琴班，不是为了让你过级。爸爸就是希望有一天你长大了，爸爸不在你身边，你觉得不开心了，把琴箱打开，帮自己拉一曲，那个熟悉的音乐走出来，环绕着你，就好像爸爸还在你身边一样。我就希望你有一个这样的爱好，能在这个时刻陪伴着你。我那位朋友听完很不争气的哭了。所以我想，让自己幸福的能力也是极其重要的，尤其在未来信息透明，不可能人人成功的世界，你一定要帮你的孩子拿到这个能力。最后总结我觉得未来主人翁有这么几个技能：第一个有感性的思考力，而不仅仅是理性思考力。第二个应该有生涯应变能力和创造力，多于规划能力。第三个应该有让自己幸福的能力，让自己成功的、不成功的时候也能幸福，从强到美是未来孩子培养的方向，我们要培养很多美的人。最后我要讲一个对我来说很重要的故事，让我开始决定做生涯规划的工作。这个故事的主人公是爱因斯坦，上世纪60年代的时候，有一个普林斯顿大学的学生，他是校报记者，有一天接到一个任务去采访爱因斯坦。而恰巧这个家伙是物理系的学生，你可以想象一下，一个物理系的学生能够采访到爱因斯坦，他激动坏了。他看完了爱因斯坦所有的访谈，发现没有一个问题是真真正正是懂得科学的人问出来的，他发誓一定要作为物理系的学生问爱因斯坦一个真正智慧的问题，挖出爱因斯坦真正的智慧。他在一个大的图书馆里面读书，巨大的天顶，桌子上面有绿色的吊灯。读书到晚上两三点，突然一个灵感打动了他的脑袋，有一个绝妙的问题，他小心翼翼把这个问题抄下来，对折再对折，放在自己前面左边的兜里，就捂着回家睡觉。第二天下午两点半的时候，他就去找到爱因斯坦，跑到爱因斯坦的小楼敲门，门就打开了，爱因斯坦就站在他面前，跟照片一样，爱因斯坦有一个爆炸头，穿着一个睡衣，下面踩着羊毛拖鞋，踩在卡其色的地毯上。爱因斯坦冲他点点头，示意他进去，左手拿着个烟斗。这个年轻人就跟他一起走过走廊，进入客厅。客厅大概是十多平米，有一个沙发，沙发旁边有一个咖啡壶，正在煮咖啡，发出咕噜咕噜的声音，整个房间弥漫着神奇的咖啡和烟草混合的味道。很多年以后，年轻人回想起那天的下午，他就想起那个神奇的烟草味和咖啡的混合味。爱因斯坦坐定，这个年轻人就问：作为当代最伟大的科学家，你觉得什么是这个时代最重要的科学问题？我不要你有答案，我只想知道什么是这个年代最重要的科学问题。爱因斯坦说，嗯，这是个好问题。这个年轻人很高兴，心想我难倒爱因斯坦了，于是等着爱因斯坦回答。爱因斯坦闭着眼睛，时间过得很慢很慢，灰尘在光线里面飞，房间弥漫着咖啡豆和烟草的味道。大概过了15分钟，爱因斯坦看着年轻人，眼睛里闪烁着光芒，年轻人知道他有答案了，他说答案是什么。爱因斯坦说年轻人，如果真有什么关于最重要的科学问题，我想就是这个世界是善良的还是邪恶的。这个年轻人说，爱因斯坦先生，这难道不是一个宗教问题吗？爱因斯坦说不是，因为如果一个科学家相信这个世界是邪恶的，他将终其一生去发明武器、创造壁垒，创造伤害人的东西，创造墙壁，把人隔得越来越远。但如果一个科学家相信这个世界是善良的，他就会终其一生去发明联系，创造链接，发明能把人连得越来越紧密的事情。说完这一切，爱因斯坦闭上眼睛，这个年轻人知道他拿到了答案，他轻轻起身，穿过那个长廊，把门带上，这个答案第二天在报纸上登了出来，也影响了很多人，而这个年轻人后来就是互联网的创始人之一。所以我想说在生涯方面，如果有什么最重要的问题，我觉得不是技术，也不是未来需要什么能力，也不是我们有什么技术方法，而是你对于未来的信心是什么样子。一切都是面向未来的，所以你对于未来世界的信念就是最重要的教育信念。如果一个家长、一个老师相信未来是善良的，那么他就教孩子们去打开可能性，去创造可能，去尝试更多，去体验精彩。但如果一个家长和老师相信未来是灰暗的，就会教孩子保护自己，开始死读书，熬过那些考试，找一份安稳的工作，做一个老老实实又平庸的人。所以我想说你对于这个未来世界的判断其实是关于孩子生涯教育最重要的话题。我有了自己的答案，所以这是我写给自己一岁女儿的信，我说亲爱的弯弯，希望你活的认真，活的精彩，跟自己比，希望你过上我从未理解、也未曾看见的生活。也送给所有人！您还可能对以下内容感兴趣，点击蓝色标题即可阅读：《信用在中国为什么不值钱？》这是一种病，得治。《“有P2P”就一定保险吗？》这里面可是大有文章，一不小心很可能就被忽悠，此文教你如何识别！《首付最低20%，你偏要付50%，其实是亏本生意》不要和钱过不去！切记！戳阅读原文，就可以到精融汇平台注册投资了哦！《那个30+超有钱的女人，靠卖气味挣了3个亿！》 精选六我们天天接触的枕头上，螨虫、汗渍、细菌最容易滋生。这样清洗枕头才最干净，快来跟着小编学一学！清洁篇枕头去污渍枕头作为贴身用品，总是会沾染到汗渍或细菌，正确的洗枕头步骤来啦！枕头用久了会产生黄色的污渍或是霉印，其实光靠太阳暴晒是无法消除的。正确的清洗才能让枕头使用时间更长更久，更健康。步骤一：准备好洗衣粉或洗衣剂、漂白水和少许硼砂，将枕头放在温水中浸泡十五分钟。步骤二：在洗衣机中加入洗衣粉、漂白水和蹦沙，混合以后，将枕头放入洗衣机中开始清洗。步骤三：注意！枕头要顺着洗衣机滚筒放置，不要叠放在一起，以免清洗不干净。清洗好以后晒干即可，晒干以后记得拍一拍，会更蓬松柔软。枕套除菌如果枕头太久没用，枕套又脏了可以用这个办法来清洁枕套！步骤一：将要清洗的枕套取下来，枕芯放在太阳下晒一晒，准备好温水、白醋、洗衣粉。步骤二：将白醋倒入温水中，将枕套放在温水中浸泡二十分钟，再加入洗衣粉清洗。步骤三：清洗干净以后用清水漂干净即可，比平时洗得干净多啦，还能防止彩色枕套掉色，也能让白枕套更洁白！枕头除灰尘家里沙发上的抱枕容易掉地上，最吸灰尘了，这样做立刻干净如新。步骤一：首先将枕头在阳光下晒一个上午，将其晒蓬松。准备好一个真空吸尘器，在其表面清扫。步骤二：吸完灰尘以后，翻转拍打枕头，将其进一步清洁干净。枕头灰尘去除以后，用起来更健康啦！枕头去异味家里枕头有异味有潮气，想要味道清新自然，不妨试试这个！步骤一：准备好小苏打、精油、蒸馏水和喷雾瓶。步骤二：将小苏打均匀地撒在枕头上，静置两小时，再用真空吸尘器吸干净枕头上的小苏打，可以将异味、湿气一起吸附走。步骤三：将精油滴几滴到喷雾瓶中，加入蒸馏水摇匀。步骤四：将喷壶对着枕头二十厘米处喷出，薰衣草精油还有助眠功效。注意！精油不要过多，以免气味太重。材质篇记忆枕头记忆枕由于材质特殊，支撑力好、不易变形、弹性力度舒适，沾水以后水分很难从枕头中去除，而暴晒对枕头使用年限与质量有损害，所以一定要采用正确的清洗方法。方法：记忆型枕头通常都有枕套，所以清洁的重点在于枕套。枕套可以采用正常的清洗方式，而枕芯最重要的是放在荫凉处通风，切勿暴晒。如果不慎弄脏枕芯必须清洗，也要在冷水中按压枕头进行清洗。洗完后要将水挤压排干，再在通风处晾干。荞麦枕头有些朋友喜欢用荞麦枕头、茶叶枕头来助眠养身，这类枕头最不适合用水清洗，会使其功效有所减退，而无法达到最好的睡眠效果。方法：荞麦枕头、茶叶枕头等都有相对的养生功效，而遇水可能会使其产生变质发霉，对身体有害，长期使用也会有汗渍或是污渍，所以，这类枕头用一两个月就要在通风处放置风干除菌，或是在阳光下晾晒半小时，注意不可暴晒!凉席枕头很多怕热的朋友等天气一升温就要将凉席枕头拿出来使用了。放置了整整一年的枕头直接用肯定不行，用水泡一泡表面凉席就要损坏，这可怎么是好？方法：其实，凉席枕头不能用水泡洗，用水擦洗就能清洗得很干净，因为凉席材质本身就不容易沾染灰尘细菌。用清水打湿抹布轻轻擦拭表面，然后用干抹布擦干，放在通风处晾晒就能使用了。文章来源：人民日报急用钱就来！借款仅8%！手续简，放款快！国有控股，值得信赖！点击“阅读原文”可进入官网广翼贷融资热线：400-长按并识别二维码，开启你您的之路~《那个30+超有钱的女人，靠卖气味挣了3个亿！》 精选七从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）时间: 18岁-19岁年收入：10万人数: 1个人项目初始投入：时间第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意时间: 20岁-21岁年收入: 几十万人数: 1个人项目初始投入：5万人民币不到第三阶段：做电子商务贸易时间: 22岁-23岁年收入: 100万+人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）项目初始投入：5-8万 具体忘记了第四阶段：拓展电子商务生意时间: 23-29岁年收入: 300-500万左右人数：5-7人项目投入：延续第三阶段，所以无投入第五阶段： 时间: 26岁左右年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万）人数：1人项目初始投入：150-200万第六阶段： 网赚Affiliate时间： 28岁左右年收入：250万人数： 1人项目初始投入：不到1万备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了第七阶段：互联网行业时间：29岁左右年收入1000万+ （具体数字不透露了）人数： 团队36人初始投入：7-10万左右第八阶段：股市投资时间： 31岁年收入：1000万人数： 1人初始投入：900万这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）而且我可以告诉你，赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。什么是真正的市场需求？前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。找到了真正的市场需求之后，请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！第一步 在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 http://www.xici.net/d.htm ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 http://www.nzvery.com 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 De Nieuwe Realist - 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。如何在生活中发现机会上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！呀的，扯远了。。。我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。有了各种玩法之后，也通过买卖元价位的到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R, Toyota Siliver S13, Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。另外一批人就是资本市场的，我自己十几年前已经用到了价值，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （面以后有时间详细写吧）碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ 对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话 “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” 这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！最早一个账户的Power Seller证书。这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。文章来自知乎网友：MrHua《那个30+超有钱的女人，靠卖气味挣了3个亿！》 精选八（图片提供 | 李翔商业内参）李记得马云说过一句话「心越善，刀越快」张楠说他爱人待产，家里正在装修，把这两个借口抛给了《博望志》的同事们，言下之意是，不然他一定也会花199元订阅《李翔商业内参》――6月初的那一天，李翔的个人品牌终于从媒体业内大范围溢出，一度成为「内容付费」的公共标签。创业前，李翔最后一份职位是《》主编。原本杂志社计划执行新项目，但「内部很多东西你就理不顺，那就出来自己做。」李记得自己说过一句「挺狠」的话，「要死也要死在自己手里。」一开始，他反对将自己的名字冠在产品名称上，甚至当合作方罗辑思维建议其找马云语音推荐时，他也是反对的。现在提到「冠名」，李笑着说还好，总得付出点什么。提到后者，他说罗振宇讲了个「送花篮」的例子，大意是「翔总你应该这么想…开了一个饭馆，朋友们送花篮给你，你看就我一个胖子给你送好一点呢，还是多一些人给你送好一点？而且让他们送个花篮也不过分嘛！」后来李直接联系马云，大意是「马总，我现在做一个新的内容产品叫《李翔商业内参》……想请你来背书，能不能录一段语音发给我，在罗辑思维的平台上放？」「你就直接说的‘背书’？」「直接说的。」三次见面，李翔都穿着简单的T恤、休闲长裤和球鞋。我们坐在罗辑思维的一间小会议室聊天。《博望志》的两位同事在见过李翔后，一个说他更像个作家，另一个说「他是好人」。吴晓波记述了与李翔的第一次见面。当时李在《经济观察报》工作不久，责任编辑方军带着他一起去见吴，开玩笑地介绍，「这是小了几岁的许知远。」1982年出生的李翔比许知远小六岁，二人曾是同事，亦是老友。记者在7月傍晚的单向空间见到了许，在其看来，李翔最突出的始终是写作能力。「你觉得他（李翔）懂商业吗？」「他没那么懂商业吧？嗯，他不是那么懂，他也就是稍微…比懂的人会写吧，比写的人懂。」说完，许忍不住笑起来。后来记者又问了李翔相同的问题，他笑着说，「我肯定比他（许知远）了解。」如今许知远天天看满清历史，喜欢在下午小酌几杯。报社的很多事情他都忘记了，但他记得还是实习生的李翔说，将来想做加缪那样的作家。临近大学毕业，李翔把加缪头像放上了简历封面，另两位是沃尔特?李普曼和托克维尔。三人分别是记者和小说家、作家、政治学者。几年后李在自序中写道，「他们是我的英雄。」*李翔与许知远仍然保持着一定的沟通频率，但事业上的相互理解，有时会「滞后」超预测与李翔第三次见面时，他说自己最近「超级忙」。可他周末刚读完三本书，有两本是之前没读完的，还特别推荐那本由美国作者撰写的《超预测》。他说自己内向，不善表达，在回答很多问题时，直接说出书中读来的故事或知识。让他具体说几个例子，他习惯把头扭向一边想一会儿，留给记者一个思考的后脑勺。《李翔商业内参》的团队只有三人，杨蕾是其中一员，他们曾一同在《财经天下》共事。「李翔是写长文章著称的，如果他都愿意走这一步，我觉得我也不用再思索太多了。」她觉得这是一份体面的工作，并且不受制于公关。李翔经常被团队其他二人唤作「成老师」，因为在三人的内部群里，李的昵称是「累成狗」。他每天八九点起床，看书、喝咖啡，然后十点半到办公室，「看各种东西」。下午两点团队开会，到四五点的时候文字版内容就基本确定下来。杨告诉《博望志》，李翔的藏书有三四千册，还是扔了很多以后的数量。他每天都要看两三个小时的书，「办公室也看，在家也看，出差在车上也看。」现在《李翔商业内参》的订阅数是6万多。显然，其核心竞争力是李翔的点评，杨说李的记忆力很好，开会时，三人贡献出各自整理的知识点，李可据此联想到很多事情，比如某个大佬的作风、性格或者决策，「他把这些东西都串起来。」焦虑是常态。7月8日，李翔在朋友圈上传了一张暴漫机器猫发飙的图片，图说为「啊啊啊#已自动划入情绪不稳定高危人群，行人躲避」。「跟罗辑思维一开会，就怕吵起来，他们每次都说，你别急，别急啊。我老是说话声音很大，语速很快，就觉得一大堆事要做。」让他焦虑的多是产品上一些细枝末节。他还发现自己的讲话风格变得「很直接」。比如一个朋友跟他说有个创业公司想找自己做，又说根本不了解那个人和对方的公司。李不客气地说，「如果那个创始人想找你