揭秘: 《王者荣耀》怎么赚钱? 一款皮肤卖出了1.5个亿
稿源：阿新游戏说
一款皮肤卖出了1.5个亿，上市公司都哭了快目前其实买皮肤的人出了看中了它的加成有10点以外，其实很多人都是觉得买了就是开心呀，买了这款皮肤感觉好看，当然不少妹子们也是慷慨解囊的参与者。而腾讯第一季度业绩收入中，王者荣耀贡献金额超过百亿。据腾讯一季度财报显示，其一季度营收495.52亿元，其中网络游戏贡献额度228亿，而该项增长主要来自智能手机游戏（如《王者荣耀》及《龙之谷》）及PC客户端游戏（如《英雄联盟》及《地下城与勇士》）)收入的增长。不仅如此，据2016年腾讯财报显示，腾讯全年总收入1519.38亿元，网路游戏超一半以上，手机游戏更是超过了300亿，占据中国移动游戏市场的46.6%。单游戏领域，腾讯可以说是日进斗金，日进账超过2亿。王者荣耀的贡献尤为明显。更有行业人士爆料，王者荣耀团队在2016年的年终奖人均为140万元，最低分红60万元，核心员工甚至分到了290万元。今年5月王者荣耀官方公布，当下人气IP鹿晗成为王者荣耀代言人，也再次给这款游戏的火爆点了一把火。这下可以说火的一塌糊涂了。作为移动端的“ MOBA 之王”，王者荣耀在吸引了大量明星组团开黑的同时，也自然而然与这位鹿晗“游戏宅”擦出了火花。从鹿晗工作室发的这张玩王者荣耀的照片可以看出，他的目标是成为有全英雄全皮肤的超级玩家。来源鹿晗工作室据数据表明光是鹿晗玩游戏的图片一经发布，立即引起了超过千万级别的围观，超过了百万级别的点赞，由此可见偶像效应有增无减。目前据市场统计超过数十种手机端竞技游戏，但是仍然是腾讯一家独大，牢牢占据了超过半数以上的占有率。目前单单安卓端，王者荣耀下载量已达4.6亿次，相当于每3个中国人中就有1人安装了这款游戏。在王者荣耀里充的钱最后还是变成了房子王者荣耀之父 姚晓光“当我17岁被国外高质量的游戏作品打动，便立志想做有中国文化背景的游戏。可那时中国还根本没有游戏这个行业，更是不能被父母所理解。”这段话是腾讯公司副总裁、腾讯互动娱乐天美工作室群总裁姚晓光日前在香港的某个活动上说的一段话。这位因《王者荣耀》而突然大红大紫的腾讯公司副总裁最近几乎成了媲美张小龙的人物，他被外界称为“王者荣耀之父”。最近一条关于他的新闻则是港媒日前的一篇报道，称姚晓光花9800万港币在香港购入了名铸（The Masterpiece）高层D室，涉及税费1470万港币，该户为复式，实用面积2064平方呎，合计47481港币/呎。据说姚晓光2016年的奖金绩效高达2亿元人民币，9800万港币不及其年终奖的一半。去年，他带领的卧龙工作室——《王者荣耀》系该工作室开发——在2016年初突然拿了公司级业务突破奖。名铸一共有67层（不设34、44、54和64楼，另25、26及47楼为隔火层），从58到67层为高层，24楼以下为香港尖沙咀凯悦酒店。据悉，郎咸平曾花8700万港币购置了59层E室，力挺香港楼市。或许姚晓光跟郎咸平存在共同的逻辑，即把白花花的钱变成砖头瓦块，放在那儿增值，过几年转手卖掉还能狠赚一笔。虽然姚晓光花9800万港币已经成功震惊到了我们，但是跟他的大老板、腾讯公司董事会主席马化腾比，仍然小巫见大巫了。2009年，马化腾花费4.8亿元人民币从香港华光航业集团董事长赵世光手中把香港石澳大浪湾道13号买了下来，是独栋别墅。他的邻居也都很有名气，住在10号的是李嘉欣的老公许晋亨，住在12号的是李嘉诚小儿子李泽楷。香港石澳大浪湾道一共有23栋别墅，据说这23位业主有一个管理委员会，任何人想买入这里的任何一栋别墅，都须其他所有业主集体通过才可以。传闻一开始马化腾想低调，通过他人代为购买，但是遭到了否决，最后马化腾不得已亮出自己的身份，最后才成功入住。据悉，马化腾一般周末的时候会回香港小住，平时还是坐镇深圳。马化腾买这栋楼显然也是属于投资的一种，让砖头瓦块增值。赵世光是2006年10月花3.8亿元购置的大浪湾道13号，然2009年转手4.8亿卖给了马化腾，三年净赚1亿元。
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　　来源：成都商报
　　今年6月21日晚，男乒名将张继科和队友们一起，出席在成都举行的中乒赛球迷见面会。一小球迷问张继科：&我怎么才能放松呢，请问有什么好的方法吗？&&打打王者荣耀吧！&张继科回答，然后自己也笑了起来：&我现在是 青铜 段位。&
　　来到成都的张继科也许不知道，这款让他放松的手机游戏，其制作团队&天美L1工作室&就在四川成都，坐落于距离见面会会场不到8公里的天府三街上。目前，《王者荣耀》的注册用户已超过2亿，堪称全球最火游戏。近日，成都商报客户端记者来到天美L1工作室，分管《王者荣耀》技术、运营、策划的三位总监，首次面对媒体，接受专访。
王者荣耀制作团队工作室
　　工作内容并非&玩游戏& 办公桌旁放行军床
　　置身于成都天府三街的腾讯大楼，这两年渐渐成为中国游戏产业的一座新地标。腾讯旗下天美L1工作室就在这里，2015年一款《王者荣耀》让这个深居西南的工作室持续走红，拜访者络绎不绝。
　　采访当日中午，在腾讯大楼楼下，记者来到腾讯专营的咖啡厅买咖啡，几个年轻人正在咖啡厅里围坐着&开黑&（组队玩游戏），走进一看，屏幕上正是《王者荣耀》。&对，我们是腾讯员工。&其中一个年轻人告诉记者，在中午休息时间，自己常常和同事们一起玩：&因为很方便啊，有手机有网就可以整一盘。&他还告诉记者，偶尔腾讯员工也会玩一玩其他公司出的游戏。
　　工作之余，腾讯员工的休闲福利不少：室内有健身房、羽毛球馆；每层楼均有小水吧，供应咖啡、果汁或汽水；楼顶有户外足球场，以及若干休息区；其食堂和许多商场内的美食广场规格相仿。而除了食堂，以上项目均免费向所有员工供应。
　　与大多数互联网企业相同，天美L1工作室也采用了大办公室集体办公的方式。因为扁平化的管理，总监、主管们就像普通员工一样，坐在大办公室内，看不出任何特别之处。
　　在许多员工的办公桌旁边，都摆有一张折叠床，几名员工正躺在床上午休。在大办公室的玻璃窗户旁边，数十张折叠床摆了整整一排。&这是腾讯的企业文化，我们叫它 行军床 。&天美L1工作室工作人员告诉记者。
　　在许多人的眼里，《王者荣耀》的员工可能就是天天玩游戏，事实上，他们的工作可不止这些。&事实上，这是大众对我们的误解，游戏的研发涉及了策划、美工、程序实现、运营等多方面的工作，为了给玩家带来高品质的游戏体验，研发人员平时工作都是非常紧张的，上班时间是完全没有时间玩游戏的。&虽然《王者荣耀》已经度过了艰苦创业的时期，但因为庞大的用户数量基数，员工们依然很忙。&外界传的是996，即每天工作9小时，一周工作6天。其实游戏研发的工作时间确实比较长，但是相对是比较灵活的，比如说晚上加班到一两点，第二天早上就可以晚点来。& 工作人员说。
　　最开始叫《英雄战迹》 刚推出时并不受欢迎
　　下午两点多，记者在天美L1工作室一间会议室里见到了三位总监：王者荣耀主策划苏毅、王者荣耀技术总监孙勋和天美L1工作室综合运营总监王怡文。相比于其他两位，迟来几分钟的苏毅脸上依旧带着半夜从深圳归来留下的倦容，他刚刚在行军床上补了午觉。《王者荣耀》大火之后，三位总监开始频繁往返于成都和深圳之间。
　　苏毅说，从14年底开始策划做一个MOBA（战术竞技游戏）手游，到16年底注册用户突破2亿，《王者荣耀》的成功完全在他们的意料之外。&当时并没有这么高的预期，想着就是先把游戏做出来。&他说。
　　天美L1工作室的前身叫做&卧龙工作室&，成立于2008年，在《王者荣耀》这款现象级的游戏问世之前，并不为外界所知。直到2014年年底，他们做的一款名为《霸三国》的MOBA端游被暂停。&天美的老板们觉得手游是一个机会，而L1工作室有MOBA开发的经验&，因此，15年过完春节，在霸三国的研发团队的基础上组成了一支近百人的研发团队，全力做一款MOBA手游。
　　2015年6月，仅仅在开发了4、5个月后，《英雄战迹》（王者荣耀原名）开始内测，并在2个月后对外进行限号不删档的测试。&那时市场上还没一个移动端的即时对抗MOBA的产品，所以我们希望尽快上线去面对那片蓝海市场。&孙勋说。
　　然而测试的结果并不理想。&考虑到玩家玩手游的碎片化时间特征，我们推出的是有天赋系统的3V3模式，希望玩家对局时间更短。&王怡文说，但玩家们并不喜欢。通过对于测试数据以及用户反馈的分析，王者荣耀团队决定把天赋系统改成装备系统，同时推出了5V5模式。
　　2015年那个炎热的夏季，孙勋等研发人员在工作室附近的宾馆，一住就是一个多月。虽然回家开车只要20多分钟，但他们很少回去。&那个时候经常搞到早上6、7点钟，然后去宾馆睡一会儿，12点多再回来。&孙勋回忆。
　　从酱油工作室到最火游戏 三位总监都是王者段位
　　终于，日，游戏改名《王者荣耀》，正式开始不限号不删档。在面世当天，《王者荣耀》就登上了苹果应用市场免费榜第一名，此后注册用户稳定而迅速地增长，并在一年多的时间后达到2亿。日，腾讯发布一季度财报，宣布智能手机游戏实现129亿的收入，同比增长57%，并认为&此乃受现有及新的游戏（如《王者荣耀》、《穿越火线：枪战王者》及《龙之谷》）所推动&。
　　对于外界盛传的《王者荣耀》从去年年底开始爆发，三位总监均予以否认，他们说《王者荣耀》没有爆发期，而是一步一个脚印，艰难走到了现在。2013年10月并入天美之前，卧龙工作室被戏称为&酱油工作室&，&立项三年，内测三年，修修改改又三年&是他们做游戏过程的真实写照。一直到2014年1月，已经研发了近两年的《霸三国》仍在做革新内测。
　　现在，他们的标签从&酱油工作室&变成了&最火游戏&，但是各种各样的调整从2015年2月启动时就没有停止：从PVE（玩家VS环境）到PVP（玩家VS玩家），从局内天赋系统再到装备系统，对战时间从10分钟到18分钟到20分钟再到15分钟。
　　虽然已经甩开了&酱油工作室&的标签，但&修修改改&的作风依然存在于天美L1工作室中：一块白板上画着一个大大的表格，里面罗列了十多项英雄技能、形象等多方面的调整计划。&对目前《王者荣耀》来说，我们更多还是把精力放在如何把现有的版本打磨得更好，做出更好的表现。&孙勋说。
　　&我们都是王者段位。&工作之余，三位总监喜欢在闲暇之时玩几把自己开发的《王者荣耀》，其中苏毅喜欢玩一些冷门英雄，孙勋偏爱法师、射手和刺客，王怡文则热衷于长得好看的法师或射手。当他们走出办公室，看到人们手机屏幕上显示着《王者荣耀》，也会由衷的高兴：&我们的动力和压力都更大了。&
　　&它已经成为一种社交方式&
　　这款游戏也成为腾讯目前最为重要的收入来源之一。据《南方周末》报道，《王者荣耀》已成为&全球最赚钱游戏&：&全球苹果用户IOS手游收入榜第一位、日活跃用户5000万、一季度每月流水30亿、卖（游戏）皮肤一天赚1.5亿&，并称其为&全球最赚钱游戏&。
　　对此，天美L1工作室官方的数据显示，注册用户确实超过2亿。谈到《王者荣耀》的巨大影响力，天美工作室群总裁姚晓光认为，这是一群青年人创造的奇迹。作为一款社会现象级游戏，已经不能再仅仅用&游戏&的概念来理解《王者荣耀》，它已经成为一种新的社交方式。
王者荣耀项目组
　　本地化
　　七成员工是四川人 目前还在招人
　　&当初的卧龙工作室，就是由四川人建立起来的。&孙勋和苏毅告诉记者，之所以选择在成都研发，是因为成都有IT研发的历史和氛围，拥有的研发企业和北、上、广、深基本上并列，且高校多也容易招到人，所以当时腾讯高层决定，在成都建立游戏研发团队。
　　王怡文告诉记者，天美L1工作室的员工大量毕业于四川大学、成都电子科技大学、西南财经大学和西南交通大学，也从外地的重庆邮电大学、西安交通大学、武汉大学等高校吸纳了不少毕业生，&我们对这个片区的人才吸引还是非常明显的&。
　　&四川人、或者家属是四川人的员工，应该占整个工作室的七成左右。&王怡文说，她和孙勋、苏毅都是四川人。而团队里的外地人，也普遍喜欢四川、喜欢成都：因为好吃的东西多，房价相比北上广深更为理性，未来也有很好的发展潜力。
　　&我们的团队非常喜欢成都，天美L1工作室是腾讯的重要布局，未来当然不会离开成都。&王怡文说，工作室在成都有着长远的计划。
　　最重要的是，王怡文透露，目前还需要一些能够帮助《王者荣耀》打造IP的文学、美术、视频等创意类人才，也需要能够帮助团队做活动、做赛事的运营类人才。
　　对于网友关心的团队工作人员是否是&单身狗&的问题，天美L1工作室方面表示：&团队男女比例为8：2，平均年龄不到30岁，至于婚否情况嘛，基本可以理解为，和成都这个状态的30岁以下的情况相当。&
　　回应焦点
　　关于小学生玩游戏 推出&成长守护平台&
　　成都商报客户端：最近有很多舆论，说《王者荣耀》祸害了小学生，这个观点和10余年前说网络游戏是鸦片类似，你们怎么看？
　　天美L1工作室：《王者荣耀》的用户群体，主要是大学生及青年上班族。
　　一直以来，腾讯高度重视未成年健康上网问题，作为全国人大代表的腾讯CEO马化腾，在2017年两会上提出了首个针对未成年人健康上网的建议案。今年2月，腾讯推出了&成长守护平台&系列服务，协助家长对未成年人子女的游戏账号进行监督&&一旦未成年人登录王者荣耀，家长将收到实时提醒，也可随时对未成年人的游戏行为做出查询、限制和设置等。同时，《王者荣耀》在游戏里也率行业之先退出了防沉迷强制下线功能，玩家玩游戏超过一定市场，系统会要求玩家强制下线休息。
　　这是全行业首个面向未成年人的健康上网的解决方案，在此前并未其他国内厂商推出类似的全面设置功能。哪怕放眼政策层面，主管部门在移动游戏领域仅对实名注册进行了要求，在手游上的防沉迷系统未作强制要求。这套守护平台目前是国内顶尖。
　　关于历史 聘请马东来上历史课
　　成都商报客户端：此前，外界指出《王者荣耀》不尊重历史，&开涮古代名人，只有轻佻，不见敬畏&，对此团队如何回应，采取了那些举措？
　　天美L1工作室：其实《王者荣耀》是创造了王者大陆这个虚构的世界，依据中国传统文化背景对英雄进行塑造和演绎。游戏开机画面就会提示玩家这是一个虚构的世界。
　　但游戏推出后，我们发现玩家因为玩游戏对传统文化人物发生了兴趣。比如推出&东皇太一&之前，很多玩家不知道东皇太一是谁，但看到这个英雄以后，饶有兴趣地去了解东皇太一的历史，了解屈原的楚辞。
　　因此，我们希望《王者荣耀》成为&文化的索引器&，能让更多中国的年轻一代知道中国更多的历史人物。首先，我们在游戏内每一个英雄的背景故事里，会加一个&历史上的TA&，展示真实的历史；其次，我们也会去做很多普及历史文化常识的音频视频节目，比如《荣耀诗会》会请游戏里的角色配音来读李白、屈原的诗词；比如《王者历史课》，请来马东等嘉宾来为大家讲述真实历史中的人物故事。
　　（王者荣耀制作团队：全球最火游戏成都造 七成员工是四川人）
责编：陶文冬
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《王者荣耀》代练究竟能赚多少钱？ 工作室月入可超百万
来源：手游矩阵&&&&日期： 08:38:50
摘要:《王者荣耀》是国内最火爆的一款游戏，从小学生到上班族几乎人人都会玩这款游戏。而随着《王者荣耀》的火爆，还带动了一批产业的发展。就拿游戏代练来说，业务日发单量达到了2万，工作室甚至可以达到月入超百万的地步。
　　游戏观察消息，《王者荣耀》是国内最火爆的一款游戏，从小学生到上班族几乎人人都会玩这款游戏。而随着《王者荣耀》的火爆，还带动了一批产业的发展。就拿游戏代练来说，业务日发单量达到了2万，工作室甚至可以达到月入超百万的地步。
　　《王者荣耀》代练行业有多火?作为一部拥有5000万DAU的手游，《王者荣耀》的代练业务已经逐渐可以与《英雄联盟》比肩了。在《英雄联盟》代练业务需求逐渐减少的同时，《王者荣耀》代练产业崛起，业务需求日益增加。
　　如今《王者荣耀》代练业务日发单量达到了2万，如果看淘宝销售数据，光天猫店铺月收入超百万的就有6家，最高的一家月收入更达到了近350万之多——可见其代练行业之火!
　　那么在代练业日渐火热的如今，开一家小型的《王者荣耀》代练工作室，一个月能赚多少钱?这恐怕是不少代练圈外的人都好奇的一个问题，我们不妨来粗略的算一算。
　　只是粗略估算!
　　如按以下实施，亏本概不负责!
　　亏本概不负责!!
　　亏本概不负责!!!
　　第一步，开店
　　首先，你需要在淘宝开一个代练店，为了让你的店铺能被搜索到，你需要交1000块的押金。不然你就会发现，你的店铺根本不会有什么流量啊!
　　搜索排名8页以后了，还想要什么生意?乖乖向马云爸爸低头!
　　然后在现实租个一般的房间做工作室，一室一厅，一月算水电费4000。
　　店铺有了得有打手吧，招聘5个技术还行的固定打手，每人1月算提成，平均工资4500。
　　当然最好你所处城市房价不要太贵，不然在北京，一月最差4000，可能连10年前的代练环境工作室都组不到。
　　早期的“豪华”代练工作室
　　人有了，店铺有了，没设备可不成。电脑城配5台电脑25000，可以通过模拟器完成安卓系统的代练单子，再去买5部苹果手机接IOS系统的代练单子，17500。
　　店铺算是初步开成了，我们来算一算初期的固定花费：
　　设备和淘宝押金：+
　　打手工资和房租水电费每月支出：=26500
　　就是说第一个月起码要准备70000
元人民币，这是第一阶段的硬性要求资金，接下来的问题就是怎么赚钱了。
　　第二步，开始赚钱
　　通过多方比较，制作一份市场价位的代练价格表，开始拉单子。致力于将自己打造为自媒体或者段子手大V的老板，可以尝试做出自己特色的代练风格——比如做一个画风清奇的代练工作室。
　　正经的说，应该是如果本身有人脉有圈子。有单子来源，那只需要在固定的QQ、微信、贴吧、论坛等地方宣传，就可以开张接单子了。如果没有资源，那就老老实实的拿钱出来进行推广吧。
　　当然，前面的那些各种社交宣传也不能少。到后期想要得到更多的客源，就需要更多的推广费用和更大的推广力度，什么淘宝直通车啊，淘宝直通车啊，淘宝直通车啊。
　　不过这里举例都是小店，如果您是大佬想在后期请明星和网红做推广的事就先不提了。
　　接单赚钱也分两种赚钱方式：
　　1. 通过店里固定打手代练赚钱(占主要)，通过代打和其它模式，如金币，赏金联赛，成就代练等;
　　2. 平台发布赚取差价。
　　按照每个打手每天工作9小时来算，每个月保守的接收单数如上，也就是说代打接单一个月收入大概为28250。而其他模式代练一个月收入零零散散总和估算为6000。
　　一个月店内自营收入就是34250元人民币。
　　作为老板可以每天有空的时候接接单子，溢出的或者超出自家打手能力范围的就下放代练平台，每个单子下放时标额少个10%，相当于拿了点手续费。每天也能赚个200-300块钱，一个月大概会有9000的保底。
　　一个月的总收入就出来了：=43250。再减去每月固定支出，一个月净利润就是16750
元人民币。
　　第三步，扩大业务
　　上文所说的收入只是一个初步保守的估计，并不是固定的收入标准，自营和下放平台的收入都很可能随着业务熟练度上升而提高。
　　如下图，一个手游代练界的老司机，显然是可以一人“日理万机”的。
　　技能熟练且经验丰富的代练工作室，每月的平均收入比起小店只会多不会少，这是能肯定的。比如大型代练工作室招聘高级打手的工资都是8000底薪每月起，刚工作的屁民只能仰望。
　　店铺随着熟练度和稳定客源的上升，收入也逐渐提高了。那么在运营了几个月后，固定本金也回来了，这时候才开始真正的赚钱了!接下来就可以逐渐的开始扩大店铺规模，提高店铺名气，获得更多的利润。
　　而在店铺有了一定的规模和影响力以后，就有了另一层身份——发单商。
　　这是主要面向游戏代练平台的，大型工作室可以作为发单商和代练平台商议，从在平台发布的代练单子中拿到一定的交易金额比例返利。不过作为商家，在平台代练交易时也有一定的风险需要自己承担。
　　在这一条产业链中，提到发单商，就不得不提到代练平台。代练平台随着代练行业而一起发展，到现在已成为代练行业不可缺少的一环。它作为商家和打手的中间环节，负责保障号主及商家等各方利益，并负责在其中充当调解的作用。不过如今代练平台已经发展的比较稳定了，基本是由几家大平台占据市场，还有部分平台会针对单个热门代练游戏做专门的代练平台。
　　代练行业的发展，从多年前的“会打游戏能干啥?”“代练赚得了几个钱?”到现在代练走向大众视野，手游代练一月8000底薪，工作室月收入超百万。不得不让人感叹的是，游戏业的快速发展给众多相关产业提供了市场。而一款国民级的爆款游戏，也为众多的游戏产业链带来了新的商机与潜力市场。
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已经是六月下旬，重庆的天气有些反常，火炉的本色被持续的降雨淋焉了。
在七星岗的一栋老式建筑里，每晚8点半，都是外地人小七最忙碌的时段，22岁的他熟练地在QQ、某代练平台和《王者荣耀》之间来回切换，跟天南地北的搭档们一起商讨如何接单。每次他都要打2到3通电话，打完电话，他不免窃喜一番，“今晚的收入妥了”。
不远处是整个重庆最繁华的地段之一——坐落在渝中半岛的解放碑，鳞次栉比的高楼，巨型的奢侈品广告牌，环抱着正中央的“抗战胜利纪功碑”（俗称解放碑），逼仄的视野下是霓虹闪烁映射出的城市繁荣。
他当然知道腾讯对于《王者荣耀》的代练是明令禁止的态度，也知道这不是一个可持续的“工作”。但是，在这座西部繁华的大都市里，小七得换一种活法。
这种活法很简单，活下去。
关于活下去，小七简单地给我算了一笔账：
运气好的话，他每晚打王者的代练可以赚到150到200块。粗略算下来，一个月平均能赚到5000左右。刨除与朋友分摊的房租和正常的生活开支，每个月还能余下1000左右的存款。这笔收入还会受到段位、单子的属性（长单和短单）以及赛季的影响。
“新赛季初，很多人急于上分，技术不太好的玩家就会代打，一般开价就会高点。如果是赛季末，价格相对低些。因为段位会重置。”小七举例说。
即便如此，这个目标在1个半月之前还是奢望。来重庆将近4年的小七一直在夜场工作，每个月收入2800元，提成不超过500，日子过得紧紧巴巴。
他理了一个颇为时尚的发型，后脑勺剃光，头顶和额头的头发用啫喱水做了定型，上身穿一件牛仔衬衣，下身穿一条迷彩短裤，干瘦的体型被衬托得更加单薄，左手腕上的纹身在衣袖的来回滑落中若隐若现。依照当下的审美标准，他应该算得上“潮男”，在夜场工作，多多少少要先让自己的外表上融入这个圈子。
小七白天睡觉，晚上开工，离开住处之前，他要仔细地拾掇发型，做到一丝不苟，“老板对他们的着装打扮都有严格要求。”夜晚的工作并不复杂，小七主要负责安排客人位置、点单、送单，中途他一直得站着，就算没什么客人，他也必须如此。
每天游走在灯红酒绿，觥筹交错之中。这样日夜颠倒的生活过了差不多四年，小七习惯了，确切的说是变得麻木了，因此也磨练出了超越他年纪的圆滑和谨慎。只有当远离顾客的大呼小喝，老板的当面训斥时，小七才能稍微地脱下“假面”，有的放矢。
同事们会在空档时间闲聊，这算是夜间工作最有趣的事之一。大家谈游戏，聊如何撩妹，发泄对老板和客人的不满。女领班每次都会叫他们注意一下，但有时也会参与到他们的话题讨论中来。“毕竟，大家都是打工的，领班听命于老板，但还是会尽量关照我们。”
“夜场就是这样一个地方，跟电视里演的差不多，谈不上反感，但有时候我还是想离开这里，去做自己想做的事情。但是又没有明确的目标。”
“如果非要举一个例子，那就自由自在，睡到自然醒吧！”他勉强地给了一个答案。
小七是通过他的同事才开始玩王者和代练的。大家的年纪差不多，学历也都相似，《王者荣耀》是他们单调生活里的“亮点”——吃饭上班睡觉打王者。据最新的数据显示，《王者荣耀》用户规模超过两亿，日活跃用户超5000万。
年轻人之间容易被对方的喜好所影响。小七看到同事买了一顶很酷的帽子，他也会去买一顶相似的。一点也不奇怪，他会被同事硬拽着入了《王者荣耀》的坑，很自然地就跟同事一起组队开黑，大家上班的时候会偷偷地讨论用哪个英雄更厉害，如何避开套路。
一开始驱使他去做代练，并不是金钱的直接诱惑。虽然在夜场拿到的薪水应付日常生活有些吃力，但是，用他自己话来说，入王者代练的这个坑，还是因为对自己技术比较有信心。
打算单枪匹马地去代练平台接单的时候，小七已经打上了王者段位。他觉得自己的技术足够应付大部分代单子，他抱着试一试的心态接了单，“进展并没有想象中那样顺利。”小七说。
第一次代练宣告失败。他有些不明就里，明明自己的技术不差，问题到底出在哪里？
他从同事那里找到了答案。同事告诉他，一个人的实力终究有限，“游戏里跟你一样的代练多了去了，尤其是每个赛季初很多较量都发生在代练之间。”
“这还得组队配合才能成事。”小七觉得同事说得在理，他的脑瓜子高速旋转，开始有意识地在游戏里寻找适合的搭档。小七的小聪明颇受朋友们称赞。
最终，他找到了一个江苏的“好基友”，慢慢地发展成了一个小团队，一起去平台接单。
团队成员跟小七一样，都是专职在家做代练，“他们觉得在外工作收入不高，还不如留在家做代练”。经过几次磨合之后，小团队愈发成熟。
一个半月之前，小七辞掉了夜场的工作。最后一个晚班，几个要好的同事们开玩笑说，七哥，以后发达了，带兄弟们飞。小七笑了，眯缝着眼的那种，他的眼睛本来就小。
每晚开局之前，成员之间都会用 QQ 语音通好几次电话确认细节。不过，他并不愿意透露太多。
小七说这是秘密。这是属于他们自己的社交语言，或许只有玩王者的人才能知道通关的密码。
和小七一样，对自己技术有信心的还有表姐16岁的儿子。
表姐是一个开明的人，她觉得儿子中考完了在家闲着也是闲着，既然儿子那么爱打《王者荣耀》，索性就让他跟着小七学经验。小七对着电话“哈哈哈”几声，哪有母亲逼着儿子打游戏赚钱。
经过一盘实战之后，小七判断小侄儿的技术一般，但意识和走位还凑合。这是他做了一个半月代练形成的毒辣眼光。“但问题是，平台做代练最低要求都是王者段位。”此事也就没了下文。
小七很释然，我像小侄儿这么大的时候，可没这么走运。
16岁，小七是父母口中“不争气的孩子”，是老师眼中的坏学生。他叛逆、不安分，心思怎么也聚焦不到学习上。
那一次，小七在学校帮朋友“打架”，只不过是带点恐吓的情绪，老师气急败坏，非要开除他，气得母亲直掉眼泪。母亲跑去学校向老师求情，几番努力未果。
小七觉得自己很窝囊，更不知道如何安慰母亲。小七转了学校，上了一个月之后，依旧对读书兴趣寥寥，他意识到自己根本不是读书的料，勉强读下去也换不来好结果。他放弃了高中学业。
那一刻，他像一个法官，宣读着“死刑”审判书，对象是自己。
那个年纪的他什么也做不了，每天呆在网吧玩《英雄联盟》，打排位上分，茫然之余也会找朋友一起抽烟吹逼打麻将，尽量让不咸不淡的日子过得充实有趣。
这种日子维持了一年半，这个即将步入法定成年期的少年，开始尝到了愁滋味，心想应该做点小小的改变，比如找份像样的工作。
他之前不是没有考虑过，可是，文凭是一张白纸，大事干不了，小事不愿干，小七的沮丧一时间无处安放，与浑浑噩噩度日产生的负罪感交缠在一起，将自己困在一艘海上的孤船，看不到前路的光，只能听到波涛汹涌。小船飘飘荡荡，不知道何时能靠岸。
事情的转机出现在一通电话上。这艘孤船终于看到了一点微光。儿时的玩伴，大他两岁，在重庆夜场上班的表哥提议去“投靠”他。这个“邀约”犹如一场及时雨，缓解了小七的焦虑，他兴奋而向往，“好玩，能赚钱”这两个理由足以为这无所事事的600多天划上了一个圆满的句号。
临走那天早上，没人来送他。小七随便吃了点东西应付了事，他的兜里揣着几十块钱，背包里塞了几件衣服，坐上了开往大重庆的火车。
除了兴奋，小七心里还有一丝恐惧，是那种说不清楚的。
我和小七是老乡，上一次见到他是3年前在老家的一个饭局上，仅仅只是点头之交，甚至都谈不上交情。我们唯一的交集是他同母异父的哥哥明。这次得以成行，也是由他从中牵线。我极少听他提起过这个弟弟。
明是我的好哥们，一起穿开裆裤长大。7岁那年，他的母亲丢下他们父子俩，离家出走。2年后，母亲回家跟父亲离婚。再后来，母亲改嫁，又有了小七。这次，明听说我要专程从成都去重庆拜访小七，破天荒地说起了弟弟的往事——虽然都是过去的事，但我能感受到他对母亲是有恨意的。
“小七的童年是孤独的，他跟着奶奶住在一间三四十平的房子里，父母都在外面打拼，每个月回来一两次。每次都给小七带回一大堆吃的，穿的。”
明的语调稍微上扬，“这是不负责任的做法，情感付出不够，不管用多少物质都弥补不回来。这是造成小七日后缺乏自制力，对生活失去目标的重要原因。”
很长一段时间里，他和小七一样，没有得到过母亲真正的关怀和爱护。明很同情小七。所以，当母亲拜托他有空去照看小七时，当时还是高中生的他会全力地引导和关爱弟弟。
然而，在奶奶的宠溺和家长责任缺失的共同作用之下，小七开始逃课，流连于镇上的网吧，即使身上没钱，他也会弓着背，杵在别人的背后，聚精会神地看人家玩游戏，任由网吧里来来去去的人挤撞他瘦小的身板。
那时他不过还是个小学生。
“我哥每次要跑两三家网吧把我给揪出来，然后打电话告诉老妈。老妈回家第一件事，就是把我暴揍一顿。”小七的脸上浮现出的不只有笑容，还有对年少无知的耻笑。
回忆起这些往事的时候，我就坐在小七的身旁，在他位于七星岗的出租屋内。自从辞职后，小七一门心思在家做代练。与他同住的还有好友茜茜和男朋友，以及他们下楼扔垃圾时捡到的流浪狗睿睿。
小七14岁那年，哥哥的历史在他身上重演。他的母亲再次单方面离婚，家庭关系受到冲击，母亲又消失了——像当年她离开明那样——小七父亲不忿，日子一筹莫展。小七看在眼里，默不作声。
后来，父亲去了福建，小七与母亲重新取得联系，之后他便独自住在亲戚家的旧房子里。高中辍学后的一年半里，父母给他寄生活费，他拿着钱去“混”网吧，打《英雄联盟》上分升排位。
“没人在意我的感受，我可能是他们的‘假儿子’。”小七的神情从委屈的凝重转为轻松的戏谑。
一如他17岁前往重庆那天，没人知道他离开一样。看着熟悉的景象渐行渐远，父母的样子像符号般闪现在他的脑海，很快又消失不见了。
或许，他的恐惧是挣脱父母之后，让主观世界拥抱客观世界所造成的无力感，这是成长的代价，但是，这对当时还未成年的小七而言，未免太大了。
茜茜和小七年纪相仿，两人从读书时期就相交至今。来重庆的2年多时间里，她跟男友一直都与小七租住在七星岗的出租屋里。
“大家不分你我，就像一个小家庭。而睿睿是我们所有人的‘小祖宗’！”茜茜的声音有点嗲。她个头很小，头发用橡筋扎起来，穿着一条绘有水粉花朵图案的连衣裙，整个人“小巧而活泼”。
在这个四人“小家庭”里，茜茜是大总管，包办大家的伙食，当然，还包括小祖宗睿睿。
小七代练一般会持续到凌晨，白天他睡得很沉、很死，任谁打电话都不接。中午12点多，茜茜已经做好可口的饭菜。茜茜的男友会冲过去使劲地摇晃小七，徒劳而返。这时，茜茜和男友会让“小祖宗”出马，爬到他的枕头上去挠他。小七摸摸睿睿的头，然后顺着头顶向后脑勺的方向捋自己的头发，麻溜地穿好衣服吃饭。
“没有茜茜，我们天天只能吃垃圾食品”。小七很信任茜茜，打代练赚的钱都会“上缴”给她。茜茜将睿睿视为心头肉，小七也爱屋及乌，会为这个为大家生活带来欢乐的小狗买狗粮和衣服，并且授予它随意上下自己的床的特权。
茜茜没有固定的工作，一度沉迷于直播无法自拔，赚点零花钱。直播禁令一出，她“失业”了，没事就跟男友、小七在沙发上坐成一排，玩王者开黑，睿睿则乖巧地蜷缩在他们的脚旁。《王者荣耀》“发行”的社交货币在引导年轻人的沟通上，起到了另类的示范效果，这是一种崭新的沟通语言。
“现在的年轻人都很迷茫。我身边的很多朋友都很缺乏明确的目标。”在茜茜看来，因为父母离婚，小七缺乏主见，不知道未来的路要如何走。大事小事都需要我们帮他做决定。
“他内心也很焦虑，很迷茫，做王者代练让他有事可做，用自己的时间和技术赚钱，不管这是不是他今后的出路，至少这是一个短暂的目标。”
“你有点像他妈啊！”
“是啊，我男朋友也这么说。”茜茜的模样特别诚恳，眼睛里闪烁着感性的光辉。
我离开重庆的前一晚，小七难得放下手中的代练工作，带着我们所有人去了以前上班的地方，与前同事聚会。
12点半的酒吧里，灯光依旧暧昧而迷离，驻唱歌手的位置空着，只留下 DJ 在角落里兀自打碟，大厅里稀稀拉拉地坐着一些客人，意兴阑珊地喝着酒，混杂着鼓噪的电子音乐和大屏幕的快速切换闪耀着的动态影像，夜场的夜还真是有点漫长。
没过多久，我们一行人与小七的前同事围坐在一张桌子前，啤酒、小龙虾、铁板金针菇陆续端上桌。
他们聊着自己的近况，姿态放松，没什么深不可测的人生期望，都是一些自己圈子内的碎语。直到说起《王者荣耀》时，小七开始炫耀自己的成绩，大家整齐划一地给他“戴高帽”，朋友之间的“互怼”与酒吧的氛围相映成趣。
在之后很长一段时间里，大家的话题都停留在《王者荣耀》身上。我会见缝插针地说发表一下看法，以显示我的存在感，但尽量不会喧宾夺主。
酒过三巡之后，已经是凌晨2点，讨论依旧热烈。趁着酒精中还在作用的时候，情绪开始发酵。这时候很适合表露心迹，或者说在异乡寻找慰藉。
“你想过放弃代练，去干点别的吗？”
“这个嘛.....”小七有些迟疑，没想好如何作答。
他思考了一小会儿，接着说，“其实，做代练并没有想得那么容易。你一旦输掉一局，就要多打几局，只有把单子要求的星级上满，才能拿到钱。为了完成任务，我们有时候会经历漫长的一夜。”
“那是一种第二天醒来之后仍然天旋地转的疲累感。”小七与朋友碰杯，一饮而尽。
“都是为了生活。”在座的人心有戚戚焉。“来！干杯。”杯盏交错的声音奏响的是对美好生活的向往。
“我确实喜欢《王者荣耀》，我也知道做代练不是长久之计。如果我要坚持走这条路，以后会考虑做一个游戏主播。”
“我也想过去打王者的职业比赛，但是，目前还没有找到合适的队友，今年下半年打算去参加（重庆）城市赛。”他补充道。
小七的脸上写满期待，在酒吧绚烂光影的映衬下，我看到了梦想的颜色，以及一款游戏对于人生产生的多元可能性。
出了酒吧，已经是凌晨三点钟。我突然想唱一首张智成的《凌晨三点钟》，不过，那是一首失恋之歌，并不太符合我此刻的心境。
夜里有点冷，我打算紧一紧衣服，才想起自己穿的是T恤。酒吧外面依然还有零星的年轻人三三俩俩地围在一起。
有个女孩在哭，朋友们聚在她身旁，劝慰着她。
有人化着艳丽的妆容，着装怪异，像一个“夜场斗士”一样傲娇地经过我们的拉长的影子。
不管他们有着怎样的故事，这些年轻的面庞所承受的夜晚凌迟，迟早会显露出它的严厉本色。
从较场口回到七星岗，约1公里。我们选择步行，一路上曲曲折折，上完坡再下坡，爬完梯坎再下梯坎，进入平地，就这样我们体验了新的一天开始前的最后几小时。
重庆崽儿们在路边的烧烤摊喝酒撸串，小面馆里有人点了一碗热气腾腾的重庆小面，24小时便利店里的售卖员独自玩着手机，小区守门大爷在亮着微光的岗亭里打着瞌睡，高楼里有的灯还亮着......
“爬坡上坎，在重庆生活真累。”走到一片漆黑里，小七说了这句话。我知道，这个漫长的夜晚并没有结束。我小声地哼唱起了这首歌。
永远向前　路一直都在
看不清的路又算什么
看不清的梦又算什么
就算走到尽头
又能算什么
——————陈奕迅《路...一直都在》
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